Palavras-chaves: Estratgia. Definies e objetivos.

1.) Propsito central

As turbulncias e contingncias ambientais obrigam as empresas a estarem
permanentemente preparadas para as rpidas mudanas no competitivo mercado globalizado.
Com a velocidade das evolues tecnolgicas, principalmente na comunicao e tecnologia
da informao, acaba obrigando o gestor a se manter em estado de alerta para no ser
surpreendido pelos seus concorrentes.
A estratgia, uma arte de aplicar os meios disponveis de modo que a empresa possa
desempenhar suas atividades de forma diferente dos seus concorrentes ou desempenhar
atividades diferentes. fazer compensaes ao concorrer, escolher o que no fazer. A
estratgia em sua definio algo com uma certa complexidade e muito importante para as
empresas, pois, atravs de sua utilizao de forma sensata e inteligente que se alcana suas
metas e objetivos organizacionais. Segundo Las Casas (2001, p.14) A estratgia um meio
para atingir os fins e os objetivos da empresa. No mundo dos negcios, os meios
correspondem a uma integrao de atividades que envolvem o somatrio dos objetivos
departmentalizados. As estratgias organizacionais esto totalmente interligadas com os
objetivos e as metas organizacionais, oferecendo caminhos e tcnicas a serem seguidos para o
alcance dos mesmos.
No contexto ambiental cheio de incertezas onde se presencia atualmente, a
sobrevivncia empresarial est ligada s definies claras de seus objetivos e ao traa-los
antecipadamente a organizao tem claramente definido do porque ela existe, o que e como
faz, e onde pretende chegar.
2.) Marco terico
O que estratgia?
Para Ansoff (1985 apud OLIVEIRA, 2006, p. 193) estratgia significa as regras e
diretrizes para a deciso, que orientam o processo de desenvolvimento de uma empresa.
Oliveira (2006, p. 194) finaliza afirmando que: estratgia definida como um caminho, ou
ao formulada e adequada para alcanar, de maneira diferenciada, as metas, e os objetivos
estabelecidos, no melhor posicionamento da empresa perante seu ambiente.
As estratgias organizacionais esto totalmente interligadas com os objetivos e as
metas organizacionais, oferecendo caminhos e tcnicas a serem seguidos para o alcance dos
mesmos.
Em um ambiente de incertezas em que se presencia atualmente, a sobrevivncia
empresarial est ligada s definies claras de seus objetivos e ao traado antecipado dos
possveis caminhos a serem percorridos para atingi-los. Assim podemos ver a sua importncia
nas organizaes.
Segundo Drucker (1997, p. 47) Quando a empresa traa objetivos e metas, e busca
alcan-los, ela tem claramente definido do porque ela existe, o que e como faz, e onde quer
chegar. Tiffany e Peterson (1996, p. 9) lembra que: o ontem diferente do hoje que ser
diferente do amanh, portanto planejar essas diferenas uma forma de se adiantar os fatos
desconhecidos e incertos, ou seja, planejar uma estratgia para sobreviver.
Para Thompson (2000, p.12) a estratgia da empresa composta pelo conjunto de
mudanas competitivas e abordagens comerciais que os administradores executam para
atingir o melhor desempenho da empresa.
Elas podem ser inseridas com abrangncia em todos os setores da organizao, seja em
marketing, em finanas, em recursos humanos e etc., buscando sempre o equilbrio e a

interao entre ambas. Segundo Mills (1993 apud Oliveira 2006, p.196) as estratgias
determinam as necessidades da estrutura organizacional em termos de qualificaes, as quais,
por sua vez, estabelecem a estrutura de pessoas, sistemas, estilo administrativo e valores
comuns.
As estratgias organizacionais no so o nico fator determinante no sucesso ou
fracasso de uma empresa. Mas, a elaborao e aplicao de uma estratgia adequada aos
objetivos pode proporcionar a organizao timos resultados.
3.) Resultados concluses e suas implicaes
Maioria dos autores de administrao se preocupa em formular estratgias
supostamente bem sucedidas. As anlises crticas ao modelo de Porter (1980, 1985) servem
bem para ilustrar o quanto outros pesquisadores vm procurando aperfeioar e rever as ideias
bsicas do autor. O prprio Porter vem modificando e ampliando sua tipologia, mas sem
aceitar explicitamente as contribuies de outras linhas de pesquisa.
O presente artigo abordou os fundamentos do termo estratgias e as principais
caractersticas segundo Porter, sendo elas: liderana no custo total, diferenciao e enfoque
na competitividade de preos. Se a empresa deseja obter vantagem sobre as demais precisa
adotar uma estratgia base ao em vez de criar muitas e no conseguir controlar nenhuma
delas. As estratgias de liderana de custo so melhores aplicadas em um segmento industrial,
enquanto a diferenciao em um segmento mais estreito e a estratgia de enfoque visa uma
vantagem no custo.
Uma empresa que consegue aplicar uma posio de baixo custo est protegida contra
as foras competitivas de outras, mas para obter essa posio de baixo custo exige na maioria
das vezes uma alta parcela de mercado, com investimentos, acesso favorvel a matriasprimas, mo-de-obra, assistncia tcnica, entre outros.
Um grande capital ser exigido para que possa implantar uma estratgia, para buscar
um custo total ao longo prazo menor, porm no incio prejuzos sero previstos para
consolidar essa parcela de mercado, atrair clientes para que reconhea a poltica de preo
baixo daquela empresa, uma vez alcanada essa fama de preo baixo, as margens de lucro
podem e devem ser aumentadas, j que a empresa consegue um custo total menor do que a
concorrncia. Conhecer seus concorrentes outro ponto muito importante, saber se ele
nacional ou regional, qual ser sua competitividade, o que mostra que uma anlise errada
poderia levar a empresa a agir ampliando parcela nacional, piorando sua posio de custo por
reduzir o enfoque regional.
Segundo Porter (1986) toda empresa que deseja permanecer e sobreviver no mercado
global e competitivo atual deve buscar o enquadramento em uma das estratgias genricas
apresentadas em seu modelo. Ele ensina ainda que esse objetivo deve ser buscado atravs de
estratgias alinhadas e bem definidas, que utilizadas da maneira correta podem proporcionar
vantagem competitiva.
A reviso do modelo de Porter (1980, 1985) aqui conduzida, permite no s entender
melhor as prprias idias do autor, como tambm uma forma de contextualizar e relativizar a
sua validade e aplicabilidade.
4.) Referncias bibliogrficas
MINTZBERG, H.; QUINN, J. B. O processo da estratgia. 3.ed. Porto Alegre: Bookman,
2001. PINHO, Jos Benedito. O poder das marcas. So Paulo: Summus, 1996.

PORTER, M. Competio: estratgias competitivas essenciais. 8.ed. Rio de Janeiro: Campus,

1999.
Estratgia competitiva: tcnicas para a anlise da indstria e da concorrncia. 7.ed. Rio de
Janeiro: Campus, 1986.
Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho superior. 21.ed. Rio de
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PISCOPO, M. R.; OLIVEIRA JR., M. M. Crticas ao trade off custos versus diferenciao de
Porter.
In: CONGRESSO LATINOAMERICANO DE ESTRATGIA, 17., 2004, Itapema. Anais