Teora de la Jerarqua de las necesidades (Abraham Maslow).

- la mas conocida que estipula que el hombre tiene 5

necesidades jerarquizadas:
1.
Fisiolgicas.- necesidades fsicas hambre, sed, sexo.
2.

Seguridad.- proteccin del dao fsico y emocional.

3.

Social.- la aceptacin, los amigos, el afecto.

4.

Estima.- interna, el ser autnomo, los logros y el entorno que rodea a la persona.

5.

Autorrealizacin,. Convertirse en lo que es capaz de volverse por su mismo esfuerzo, la satisfaccin que uno provoca, la
forma eficaz de hacer las cosas.

Autoestima.- es el grado en que se es aceptado por uno mismo, esta caracterstica determina en muchas
ocasiones el grado de xito de las personas, todos aquellos que tengan una autoestima alta sern capaces de
enfrentar retos fuero de sus miedo o condicionantes, adems de que no sern tan susceptibles a las
situaciones del exterior . En los puestos administrativos, las personas que tienen poca autoestima suelen
preocuparse por complacer a otros, y por tanto, es menos probable que adopten posiciones poco populares.
Por el contrario, los individuos con gran autoestima, desarrollan seguridad y confianza en las labores que
desempean, siendo ms probables que triunfen en el trabajo.
Maquiavelismo.- Toma el nombre por Maquiavelo quien escribi acerca de cmo ganar y usar el poder.
Este tipo de personas cree que el fin justifica los medios, les gusta manipular ms y ganar ms por lo que no
son fciles de persuadir.

Auto monitoreo.- ser capaz de adaptar mi comportamiento a las situaciones que se presentan en la vida cotidiana de eso se

trata este punto habla de las personas con alto auto monitoreo pueden mostrar diversas caras de si mismos segn como se
requiera aunque algunas veces sean contradictorias pero sern considerados para ascensos dentro de la empresa o de otras
organizaciones.

Los expertos dicen que el narcisista se cree enormemente importante, considerndose por encima de
cualquier otro. Tienen una gran necesidad de sentirse aprobados y admirados por los dems, quienes,
sin duda, tienen que saber lo maravillosos que son. Sienten que merecen una gran admiracin y respeto
por parte de los dems y les gusta ser el centro de atencin y conversacin.

Se me amontonan en la cabeza bastantes empresas e instituciones que ya cumplen con esta primera
aproximacin. De hecho, probablemente los rasgos narcisistas sean los ms caractersticos de
la empresa ibrica, pero vamos a ver si, como dice el DSM-IV, se dan al menos 5 de los siguientes tems para
que podamos diagnosticar de narcisista a alguna de ellas:

1- Tiene un grandioso sentido de autoimportancia (p. ej., exagera los logros y capacidades, espera ser
reconocido como superior, sin unos logros proporcionados).

Las empresas narcisistas parecen importantes, porque as se reconocen y as es como se muestran.

Alguna experienciaprofesional pasada de importancia, o un status social adquirido por sus fundadores
(personalidades o instituciones pblicas), les hace merecedores de un sentido de la auto-importancia que
a menudo nada tiene que ver con los logros reales ejercidos como empresa. Se muestran hacia fuera
como lderes, expertos o gurs. Este sentido de prestigio se traslada hacia dentro, jerarquizando en exceso
la estructuraorganizativa y dotando de privilegios injustificados a los que estn ms arriba de la pirmide.

2- Est preocupado por fantasas de xito ilimitado, poder, brillantez, belleza o amor imaginarios.
Cualquier xito del pasado es vlido para pensar que se va a seguir teniendo xito en el futuro. Los clientes los
conciben como cautivos y dependientes de s mismos, justificando las relaciones comerciales en su
prestigio como organizacin. Es una empresa que piensa que cualquier persona querra trabajar en ella.
3- Cree que es especial y nico y que slo puede ser comprendido por, o slo puede relacionarse
con, otras personas que son especiales o de alto status.
El tipo de relaciones a mantener por parte de estas organizaciones sern con otras empresas o entidades que
sean percibidas socialmente de la misma forma de la que ellos se perciben a s mismos. Adems, para
mantener ese status slo buscarn colaboraciones con entidades que asuman y respeten ese estatus. No se
rebajan con el resto. La organizacin narcisista suele ostentar poder y estar bien relacionada
polticamente y su posicionamiento no suele haber sido adquirido por criterios estrictamente meritocrticos