LA CONDUCTA CORPORATIVA COMO INSTRUMENTO BSICO DE LA FORMACIN

DE LA IMAGEN CORPORATIVA
Artculo publicado en Sphera Pblica (Espaa), N. 2, 2002, pp. 17-30.
Dr. Paul Capriotti (2002) Universidad Rovira i Virgili Tarragona (Espaa)
Resumen
La imagen de una organizacin adquiere cada vez mayor importancia. Muchos estudios se
dirigen a analizar y a plantear programas de comunicacin para gestionar adecuadamente
la imagen corporativa. Una de las deficiencias de tales estudios es que se concentran
fundamentalmente en la comunicacin propiamente dicha, y dedican poco espacio al anlisis
de la Conducta Corporativa, cuya importancia es bsica para la comunicacin de los valores
y principios de la organizacin. En este artculo, analizaremos cmo la actuacin cotidiana
de la empresa es un factor fundamental en la formacin de la imagen corporativa.
Descriptores
Imagen Corporativa. Comunicacin Corporativa. Conducta Corporativa.
1. La dualidad de la Organizacin como emisor de informacin
La informacin que se genera en las organizaciones y que llega a los Pblicos es un
elemento fundamental para la formacin de la imagen de la empresa. Esta informacin,
mediante adecuadas estrategias de accin y comunicacin, puede ser un factor altamente
controlable en cuanto a sus contenidos y difusin, para intentar influenciar positivamente en
la formacin de la imagen de la organizacin. Pero ello no quiere decir que dicha informacin
sea la nica ni la ms importante que afecta a la formacin de la imagen en los individuos.
La informacin generada en el entorno de la entidad (macroentorno o microentorno) y
transmitida por diferentes canales puede ser tambin muy importante para la formacin de
una imagen favorable o desfavorable de la organizacin.
Para los Pblicos de una organizacin, la comunicacin de una compaa es todos los
mensajes efectivamente recibidos por ellos desde la entidad. Los mensajes efectivamente
recibidos por los Pblicos pueden ser enviados voluntaria o involuntariamente por la
organizacin. As, conciente o inconscientemente, toda compaa, con slo existir y ser
perceptible, emite un gran volumen de informacin (Chaves, 1988: 25; Bernstein, 1986: 17).
La cantidad (y sobre todo, la calidad) de las informaciones involuntarias emitidas hace que el
control de las comunicaciones de la propia organizacin no sea total y absoluto. De all que
1
las empresas se preocupen, cada da ms, por reconocer y controlar las diferentes variables
de comunicacin de la propia organizacin.
Por medio de dichos mensajes voluntarios e involuntarios, los Pblicos reciben informacin
desde la organizacin. As pues, podemos definir la Comunicacin Corporativa de una
organizacin como la totalidad de los recursos de comunicacin de los que dispone una
organizacin para llegar efectivamente a sus pblicos (Capriotti, 1999:72). Es decir, la
Comunicacin Corporativa de una entidad es todo lo que la empresa hace y dice que hace
sobre s misma, voluntaria o involuntariamente. O sea, la comunicacin corporativa tiene
una doble vertiente, por medio de:
La Conducta Corporativa de la organizacin, es decir, su actividad y comportamiento
diario (lo que la empresa hace). Es el Saber Hacer. Todas las acciones que una entidad
realiza durante su vida cotidiana tienen una dimensin comunicativa, es decir, hablan de la
entidad. Es la Comunicacin Experiencial, o sea, la comunicacin mediante la experiencia
que tienen los pblicos con la organizacin. Chaves (1988: 14) seala que "la totalidad de
los recursos de la gestin regular de la entidad adquieren inters, una dimensin
'publicitaria'; y la propia actividad y sus instrumentos adoptan una 'segunda funcin' de ser

mensajes promotores de s mismos". De esta manera, los Pblicos tambin obtienen

informacin de la empresa a travs del hacer cotidiano de sta. El comportamiento cotidiano
debe ser considerado, pues, un canal de comunicacin de las organizaciones.
La Comunicacin Simblica de la organizacin, es decir, sus acciones de
comunicacin propiamente dichas (lo que la empresa dice que hace). Es el Hacer Saber. La
comunicacin simblica es todo el conjunto de actividades de comunicacin que la
organizacin elabora consciente y voluntariamente, y cuyo objetivo principal es el de ser
utilizados como canales de comunicacin para llegar a los diferentes Pblicos de la entidad
para que dispongan de dicha informacin. La Comunicacin Simblica de la organizacin
debera plantearse como una accin generadora de expectativas en los Pblicos, que
enlazan directamente con sus deseos y necesidades, y llevan a un determinado grado de
satisfaccin de los pblicos con la organizacin, en funcin del nivel de correlacin que se
generara entre la Conducta Corporativa, las expectativas generadas y los deseos y
necesidades reales de los pblicos. Por ello, la Comunicacin como tal es un aspecto
bsico tambin para la valoracin de la conducta de la organizacin, puesto que es un
elemento clave para la generacin de expectativas acerca de la misma.
2. Las formas de expresin de la Conducta Corporativa de la Organizacin
Es importante remarcar que para los Pblicos de una entidad, la conducta de la empresa
implica lo que ellos perciben que la organizacin hace o deja de hacer, y no lo que
efectivamente pueda realizar la empresa. Este es un aspecto clave a sealar, puesto que no
necesariamente coincidirn uno y otro, y de all pueden surgir diferencias entre la realidad de
la empresa y la percepcin de realidad de la empresa por parte de los pblicos.
Como manifestaciones de la Conducta Corporativa, podemos realizar una primera y gran
diferenciacin entre: a) la Conducta Interna, b) la Conducta Externa Comercial, y c) La
Conducta Externa Institucional (Capriotti, 1999: 73-83).
2.1) La Conducta Interna
La Conducta Interna es la manera en que la compaa, como entidad, se comporta con
respecto a sus miembros. Son las pautas de comportamiento o actuacin cotidiana y diaria
que tiene lugar de puertas adentro de la organizacin. La organizacin como tal, por medio
de la conducta de sus altos directivos, de las estructuras organizativas establecidas en la
empresa, e incluso a travs de sus principios filosficos y de las pautas culturales
1
impulsadas, est permanentemente realizando manifestaciones de conducta en relacin
con sus empleados.
La Conducta Interna es el primer eslabn de la cadena comunicativa de la Conducta
Corporativa de la Organizacin, ya que es la actuacin de la compaa hacia sus
empleados, y luego ellos son lo que tendrn la responsabilidad de comunicar hacia fuera
de la organizacin, por medio de su conducta, con los pblicos externos. As, la conducta
externa de la organizacin se manifiesta, en una proporcin muy alta, por medio de la
conducta de sus empleados, sean stos vendedores, administrativos o directivos. Los
empleados son el nexo a travs del cual la organizacin se relaciona con sus Pblicos
externos. Por ello, estos Pblicos, al interactuar con los empleados consideran que se estn
relacionando con la entidad, y no con un empleado. Para los Pblicos externos de la
empresa, los empleados son miembros de la organizacin, es decir, son la empresa. De
esta manera, se asimila el comportamiento de los empleados al comportamiento de la
compaa como tal. Todo lo que los empleados hagan y digan en su relacin directa con los
diferentes pblicos influir, en gran medida, en la Imagen que tengan de la organizacin.

La Conducta Interna de una compaa debe cuidarse y desarrollarse adecuadamente, ya

que cada vez se reconoce con mayor fuerza la importancia fundamental que tienen los
empleados en el xito de la empresa. Esta importancia se ve reflejada en diversas
cuestiones, principalmente desde la perspectiva interna de la organizacin, observando al
empleado como un factor estratgico dentro de la compaa, ya que desarrolla un papel
determinante en el logro de la competitividad necesaria de la empresa.
As, el empleado es un factor estratgico para la elaboracin de los productos o
servicios de una organizacin, ya que su desempeo redunda en una mayor o menor
calidad de los productos o servicios fabricados y ofertados por la compaa. Los empleados
son los que hacen el producto o servicio, y por lo tanto, de ellos depender que la
calidad de los mismos sea la adecuada para lograr un nivel de competitividad alto de la
organizacin.
Tambin es un factor estratgico por su relacin con los clientes de la compaa,
por lo que la calidad y xito de la relacin con ellos estar directamente vinculada a su
actuacin. Para los clientes, los empleados que estn en contacto con ellos son la
empresa, y de la relacin que ellos establezcan se podra derivar un mayor compromiso o
fidelidad del cliente con respecto a la empresa.
Por ltimo, los empleados son un factor estratgico para el buen funcionamiento
de la empresa, puesto que de su trabajo (o la forma en que lo lleven a cabo) depender el
nivel global de calidad de los procesos de la organizacin. Esto repercutir, de forma
determinante, en los estndares de productividad y rendimiento de los empleados (en
particular) y de la organizacin (en general).
Adems de ello, desde una perspectiva externa de la organizacin, los empleados
tambin son importantes porque asumen una serie de roles en relacin con la empresa,
adems de su relacin laboral o contractual:
Los Empleados pueden ser consumidores de la compaa, por lo que una adecuada
relacin interna estimular una predisposicin de los trabajadores a consumir los productos
o servicios de la empresa. Por ejemplo, si un empleado no se siente satisfecho en su
trabajo, ya sea por su remuneracin, por el trato que recibe o por la predisposicin de la
empresa hacia l, es altamente probable que su comportamiento de compra se encuentre
influenciado por ello en la eleccin de productos o servicios de su empresa o de la
competencia.
Los Empleados son Lderes de Opinin para las personas ajenas a la empresa,
ya que se suele asumir que los trabajadores conocen mejor la empresa, sus caractersticas,
sus productos o servicios, su forma de trabajar, etc., y por ello, su opinin o punto de vista
1
sobre las particularidades de la compaa pueden ejercer una influencia importante en
las personas externas a la empresa. Por ejemplo, si una persona le pide a un amigo
(que es empleado de una empresa) que le recomiende o aconseje sobre comprar un
producto de la compaa o bien comprar a un competidor, la opinin del empleado ser
decisiva, ya que se suele reconocer que, al estar dentro, se conoce con mayor detalle los
productos o servicios de la empresa, y tambin se tiene una mayor informacin sobre los
productos de la competencia. Es decir, se lo considera un experto sobre su empresa.
Los Empleados pueden ser miembros de grupos de presin o influencia, ya que
pueden estar integrados en asociaciones vecinales, medioambientales, polticas, etc., que
pueden llegar a influir o condicionar en el funcionamiento o desarrollo de la organizacin.
Por ejemplo, algunos empleados pueden ser parte de una asociacin de vecinos prxima a
la empresa, y al estar dentro de la compaa podr observar la predisposicin de la
organizacin hacia el barrio y su compromiso con l.
Los Empleados pueden ser, con una probabilidad alta, miembros de la Comunidad
Local en la que se encuentra ubicada la organizacin. En este sentido, los trabajadores
desearn que, adems de su vnculo laboral, la organizacin sea partcipe de la
evolucin y mejora de la comunidad en la que se encuentra, y contribuya a esos logros.

As, los empleados, como miembros de la comunidad local, demandarn de la empresa

respeto por el medio ambiente, apoyo a eventos sociales de la ciudad, etc., a la vez que
podrn observar desde dentro si existe voluntad de la organizacin para ello.
De esta manera, se puede observar que los empleados son, por diversos motivos, ya sea
a nivel de funcionamiento interno como de vinculacin externa, un factor decisivo y, por
tanto, estratgico para que la organizacin pueda desarrollar adecuadamente sus
capacidades y llegar a alcanzar sus objetivos. Una adecuada Conducta Interna permitir
una mayor motivacin e integracin efectiva de los empleados a los principios y valores
corporativos, lo cual redundar en una mayor productividad y rendimiento personal, con el
consiguiente beneficio para la organizacin.
2.2) La Conducta Externa Comercial
La Conducta Externa Comercial se refiere a las acciones que la organizacin realiza en
cuanto sujeto comercial, en su faceta de intercambio mercantil con los posibles
consumidores, o con todos aqullos que pueden intervenir en el proceso de compra o
fidelizacin de los clientes.
Es decir, que la comunicacin a nivel comercial no quedara restringida solamente a las
actividades propiamente de comunicacin que la empresa desarrolla (la visin restringida de
la Comunicacin: la comunicacin como la cuarta P del marketing, la Promotion), sino que
tambin se debe tener en cuenta que toda la actividad de marketing es una accin de
comunicacin (visin amplia de la comunicacin: Marketing Communication), es decir, el
marketing como proceso de comunicacin con el mercado, escuchando a los
consumidores a travs de las investigaciones de mercado que se realizan, y comunicando
a los consumidores a travs de sus diferentes polticas de marketing (producto, precio,
distribucin y promocin).
Esta experiencia personal de la conducta cotidiana de la organizacin puede ser directa (la
interaccin de las personas con la organizacin); e indirecta (el uso de productos o
servicios):
La experiencia personal directa se refiere a cmo la empresa vende sus productos y
servicios, en referencia directa a la forma de hacer de la organizacin: el servicio, la
atencin y el trato personal que la empresa, como entidad, presta a los individuos por medio
de los integrantes de la empresa, es decir, sus empleados. El contacto con la empresa se
establece a partir de la relacin Persona-Persona (Empleado[organizacin]-Pblicos). El
individuo experimenta la conducta de la entidad, a travs de la de sus empleados, por lo
cual la conducta de stos puede ser considerada como la de la organizacin. A su vez,
puede confirmar o refutar personalmente lo que las empresas dicen que hacen.
1
La experiencia personal indirecta hace referencia al contacto directo de los Pblicos
con los productos y servicios de las organizaciones, a travs de su uso o consumo. En esta
situacin la experimentacin de la empresa se establece a travs de la relacin ProductoPersona (Producto[organizacin]-Pblicos), en la cual el individuo comprueba por s mismo
las particularidades de los productos y servicios, que redundar en un determinado grado de
satisfaccin. A su vez, los Pblicos podrn comparar directamente los productos de las
diferentes firmas concurrentes en el mercado, lo que le facilitar la comprobacin de las
diferencias expuestas por las comunicaciones de las organizaciones.
2.3) La Conducta Externa Institucional
La Conducta Externa Institucional son las acciones llevadas a cabo por una organizacin a
nivel socio-cultural, poltico o econmico, que realiza la compaa como sujeto integrante de
la sociedad. Es una conducta en cuanto sujeto social (como persona) no ya dentro del
mbito mercantil (venta o intercambio de bienes y servicios) sino dentro del campo
social de la comunidad en la que vive y se desarrolla. Es una relacin Institucin-Pblico, de

carcter directo o indirecto (ya que puede haber un contacto directo, pero tambin puede
existir un contacto no personalizado, sino una observacin de una conducta de la compaa
por parte de los pblicos), pero que representa una pauta clara del comportamiento de la
organizacin.
Esta Conducta Institucional se realiza (y se observa como tal) por medio de la toma de una
posicin pblica de la compaa sobre cuestiones de inters comunitario, y el apoyo (con
recursos econmicos, humanos o tcnicos) y la realizacin de actividades de carcter social,
poltico o econmico que lleva a cabo la organizacin. Es decir, podemos observar la
Conducta Institucional como un esfuerzo de una organizacin en asumir su responsabilidad
social ante el conjunto de la sociedad. Las organizaciones, cada vez ms, empiezan a
asumir que son entidades pblicas y que tienen un rol social que jugar, y no slo
comercial.
Esta Conducta Institucional parte de una posicin bsica de tica Corporativa, con un
compromiso de la organizacin hacia unos determinados valores sociales en relacin con
su actividad, como pueden ser los derechos de igualdad de oportunidades y de
no discriminacin, respeto y cuidado del medio ambiente, no explotacin de mano de obra
infantil, participacin y colaboracin ciudadana, respeto a las normas y costumbres locales,
etc. Esta Conducta tica se observar en la elaboracin de los productos/servicios de la
organizacin, seleccin de las materias primas, procesos de distribucin y de venta de los
productos, y colaboracin y apoyo de acciones tendientes a mejorar esos aspectos.
La Conducta Institucional tiene su primera y ms directa expresin en el contacto directo de
la Organizacin con cada uno de los pblicos (Institucin[organizacin]-Pblicos). Esta es
una relacin directa y personal en la que los pblicos pueden comprobar el
comportamiento de la organizacin en cuanto tal, como sujeto social. Tambin en la relacin
de la organizacin con otras entidades (Institucin[organizacin]-Pblicos Corporativos),
como pueden ser empresas, asociaciones o instituciones pblicas. Y, por ltimo, la
Conducta Institucional de la Organizacin se manifiesta, adems, en su relacin con la
comunidad en la que se encuentra, y con la Opinin Pblica general
(Institucin[organizacin]-Opinin Pblica), cuando la compaa realiza actividades dirigidas
hacia la sociedad en general, teniendo como referencia clave el inters general.
3. La Conducta Corporativa como fuente de informacin directa para los Pblicos
La informacin que los Pblicos obtienen sobre las organizaciones (ya sea de una misma
organizacin como de compaas diferentes) puede ser de dos tipos, las cuales influyen en
la formacin de la imagen corporativa: informacin socialmente mediada e informacin
1
personalmente experimentada (Capriotti, 1999: 97-106).
Al hablar informacin socialmente mediada, nos estamos refiriendo a que las fuentes de
las cuales los Pblicos obtienen dicha informacin no se limitan a ser meros transmisores,
sino que realizan un proceso previo de seleccin, interpretacin y acondicionamiento de la
informacin que les llega del origen de la misma. Por ello, lo que luego llega a los Pblicos
es una informacin previamente manipulada por las fuentes segn sus pautas. Las fuentes
de informacin que proveern a los pblicos de informacin socialmente mediada son los
medios masivos de comunicacin (televisin, radio, cine y prensa escrita) y las
relaciones interpersonales (la familia, los grupos de amigos y las personas cercanas
trabajo, club, etc.).

La informacin directamente experimentada es aquella obtenida por medio de la

experiencia personal de los individuos con las organizaciones. Los Pblicos pueden
entrar, en un determinado momento, en contacto directo y personal con las organizaciones.
As, la Conducta Corporativa se convierte para los pblicos en una fuente de informacin de
primera mano (directa, personal y sin intermediarios) acerca de una compaa. La actuacin
cotidiana o Conducta Corporativa de la organizacin, es decir, todo lo que la empresa hace
o deja de hacer -accin por omisin- en su devenir diario, juega un importante papel en la

formacin de la imagen de una empresa, ya que se convierte en uno de los parmetros

principales de evaluacin de la organizacin.
Sin embargo, es conveniente sealar que no se debe considerar la Conducta Corporativa de
la organizacin como una experiencia individual totalmente directa, sino que, ms bien,
puede encontrarse enmarcada e influenciada por las interacciones personales y las
comunicaciones masivas. De all que la informacin proveniente de la experiencia directa
muchas veces se encuentre mediada y condicionada por las informaciones provenientes de
las otras dos reas. En realidad, es imposible considerar las diferentes fuentes de
informacin como separables, ya que no son compartimentos estancos que actan
autnomamente, sino que se encuentran integradas en un proceso continuo de interaccin e
influencia recproca. Por ello, no deberamos hablar de fuentes independientes, sino ms
bien de fuentes en continua interaccin e interdependencia en la formacin de la imagen
corporativa.
En la formacin de la imagen corporativa, los individuos consideran a las fuentes de
informacin como complementarias, en cuanto es posible que el sujeto pueda obtener
informacin de alguna de ellas que no puede obtener de las otras, o bien porque puede
confirmar o rebatir con una fuente la informacin obtenida en otra. La eleccin y la
importancia de una u otra fuente a la hora de obtener informacin para la formacin de la
imagen corporativa se realizar en funcin de diferentes condicionantes, aunque los dos ms
importantes, en funcin de la interrelacin Pblicos-Fuente, seran: la accesibilidad de la
fuente, en relacin con la facilidad de acceso, a nivel fsico y/o psicolgico, a la informacin
y a la interaccin con cada una de las fuentes; y la credibilidad de la fuente para el
Pblico, es decir, el grado de fiabilidad que el sujeto crea que tienen esas fuentes, para
satisfacer sus necesidades de informacin.
Sin duda, la accesibilidad de la fuente es un primer elemento de seleccin. Si un Pblico no
puede acceder a alguna de las fuentes (medios masivos, relaciones interpersonales o
contacto personal), entonces seguramente recurrir a alguna de las otras y, al no tener
acceso a las otras, es probable que se forme la imagen de la empresa en funcin de la
informacin que recibe por esa fuente. Por ejemplo, la mayor parte de opinin pblica
mundial se form una imagen de la guerra del golfo en funcin de la informacin
suministrada por los medios masivos, puesto que las posibilidades de contacto personal y las
relaciones interpersonales eran mnimos.
Sin embargo, esta situacin, a nivel de las organizaciones comerciales, se da en muy pocas
ocasiones. La mayor parte de las veces (la situacin ms usual), los pblicos tienen acceso a
las tres fuentes, y reciben informacin sobre la organizacin por medio de cada una de ellas.
En este caso, y an considerando que la informacin que recibe los pblicos es vista
como complementaria para la formacin de la imagen corporativa, la informacin obtenida de
1
distintas fuentes puede ser convergente, cuando las fuentes ofrecen a los individuos la
misma o similar informacin acerca de un tema en concreto, con lo cual se reafirmarn una
fuente con otra; o divergente, cuando sostienen puntos de vista diferentes u opuestos.
En esta situacin, la base de la eleccin e importancia de las fuentes se basa en la
credibilidad de cada una. En el caso de convergencia de la informacin, la fuente ms
creble es respaldada por las otras dos fuentes de informacin; mientras que, en el caso de
informacin divergente, el individuo tomar como referencia ms importante para la
formacin de la imagen aquella informacin que provenga de la fuente ms creble, y las
otras fuentes actuarn como elementos de compensacin o de reflexin sobre los
argumentos de la fuente ms importante.
4. La Importancia de la Conducta Corporativa de la Organizacin
El nivel de credibilidad de las fuentes de informacin es de importancia fundamental para la
imagen de una organizacin, ya que, ante un grado similar de accesibilidad de dos o ms
fuentes distintas, los Pblicos optarn por la informacin de aquella fuente que consideren
ms creble. Adems, en caso de informacin divergente proveniente de dos fuentes

distintas, los individuos tendern a aceptar, en mayor medida, la obtenida de la fuente con
mayor credibilidad (Capriotti,
1999: 108-111).
Y es aqu donde la Conducta Corporativa, como fuente de experiencia personal,
adquiere una importancia vital. En funcin del factor de credibilidad, podramos afirmar
que se puede establecer una jerarqua de las fuentes de informacin. Las tres fuentes no
tendran la misma credibilidad, y se podran sealar tres niveles: el primer nivel, el de mayor
credibilidad, sera el integrado por las experiencias personales; el segundo nivel, de menor
credibilidad que el anterior, estara conformado por las informaciones provenientes de las
relaciones interpersonales; y el tercer nivel, el de menor credibilidad, estara formado por las
informaciones obtenidas por medio de las comunicaciones masivas, y en especial la
publicidad. Es decir, la experiencia personal es ms creble que las otras 2 fuentes (las
relaciones interpersonales y las comunicaciones masivas) a la hora de configurar la imagen.
La informacin obtenida a travs de la experiencia personal, sea esta directa o indirecta,
representa para el pblico una informacin de primera mano y, por ello, con un grado total
de fiabilidad. Esto es as porque el individuo participa directa y activamente en la experiencia
personal. Adems de ello, tambin debemos considerar que una adecuada Conducta
Corporativa con los pblicos llevar a que cada uno de ellos comunique favorablemente
sobre la organizacin en el boca-oreja. Con ello, tendremos, por lo tanto, un refuerzo
importante de otra de las fuentes de informacin, como son las relaciones interpersonales.
As, a travs de la Conducta Corporativa de la organizacin, los pblicos logran una
informacin de alta calidad, proveniente de la experiencia personal, del contacto directo con
las organizaciones. Este contacto es fundamental para la formacin y/o modificacin de la
imagen, porque los individuos obtienen informacin de la organizacin directamente, sin la
intermediacin de los medios de comunicacin masivos o de los grupos de referencia, con lo
cual el individuo experimenta por s mismo a las organizaciones, pudiendo comprobar
directa y experimentalmente las diferencias entre el hacer y el decir de las
organizaciones, entre lo que la empresa hace y lo que dice que hace. As, por ejemplo,
una cadena de tiendas de electrodomsticos lanz una campaa publicitaria presentando su
servicio de atencin al Pblico como modlico, en el cual no se agobiaba al visitante ni se lo
ignoraba, sino que se lo atenda en un trmino medio ideal. Un posible consumidor, luego de
ver dicho anuncio, si realiza una visita a uno de los locales comerciales confirmara o
desmentira dicha afirmacin -lo que la empresa dice de su atencin al Pblico-, lo cual
podr tener influencia en la imagen de la organizacin.
Adems, normalmente, los individuos no interactan solamente con una empresa, sino que
pueden establecer una relacin directa con muchas de las firmas que concurren en un
1
mercado, con lo cual no slo obtienen informacin de primera mano de las organizaciones,
sino que tambin pueden experimentar las posibles diferencias entre unas y otras, y
comprobar en qu grado lo que dicen las organizaciones se da en la realidad.
Por otra parte, la bsqueda de informacin por medio de la experiencia personal ser una
seal de actitud activa del pblico, que vendr dado por un grado de implicacin medio/alto
con el tema o situacin relativo a una organizacin. Esto lleva a que la informacin obtenida
sea calificada como de creacin propia o personal, lo que le otorga ms credibilidad, y por
ello se deja influenciar y guiar en mayor medida de lo que lo hace con las informaciones
provenientes de las otras 2 fuentes. stas no son vistas por los Pblicos como algo propio,
como una creacin suya, sino que son consideradas como "provenientes desde fuera", con
valoraciones ajenas o con la intencin de convencerles. Y esto genera en los Pblicos cierto
descrdito de la informacin generada por las otras fuentes (con menor confianza que en la
experiencia personal).
Aunque esta jerarquizacin de la credibilidad pueda considerarse como aceptable -y en
cierta medida como lgica-, tambin creemos que no se puede hacer una categorizacin de
carcter absoluto de la importancia de las fuentes, pues ello depender de muchos factores,

como el tema que se trate, la situacin del individuo, que la fuente sea accesible o que el
sujeto considere que puede obtener la informacin que necesita de ella.
5. Conclusin
A travs de este artculo, hemos intentado analizar cmo la Conducta Corporativa juega un
papel preponderante en la formacin de la Imagen Corporativa de una Organizacin. Las
diferentes formas de expresin de la Conducta Corporativa (interna, comercial e
institucional) de la compaa ponen de relieve que, en todos sus actos, la organizacin est
comunicando continuamente.
Podemos constatar como la mayor parte de las empresas de xito son aqullas que han
basado su posicin en una clara orientacin hacia la conducta corporativa apoyada de forma
eficaz en la comunicacin. La Conducta Corporativa se ha convertido en el elemento clave
de la gestin organizacional, ya que es uno de los factores determinantes de la imagen
corporativa que se formarn los pblicos sobre la organizacin. Por ejemplo, FNAC en
Espaa ha logrado generar una imagen corporativa altamente positiva en sus diferentes
pblicos, an cuando su accin de comunicacin propiamente dicha (publicidad y relaciones
pblicas) fuera reducida (incluso con presupuestos de comunicacin notablemente menores
que compaas que tienen una imagen no tan buena como FNAC). Esto ha sido as porque
toda su imagen corporativa est basada en su Conducta Corporativa, en la accin cotidiana
de la entidad con sus pblicos, que ha cubierto adecuadamente las expectativas y las
necesidades de los mismos, proponiendo continuamente nuevas alternativas y nuevas
acciones que manifiestan su conducta y su posicin corporativa. Ello se ha traducido,
tambin, en una comunicacin boca-oreja (interpersonal) muy positiva, que ha servido como
refuerzo y como confirmacin de la accin cotidiana de la compaa.
As, los aspectos comunicativos de la Conducta Corporativa de la organizacin
otorgan a la Planificacin de la Comunicacin Corporativa una complejidad muy alta, que
van ms all de los tradicionales planes de comunicacin. La determinacin, adecuada y
minuciosa, de las formas de expresin de la Conducta Corporativa, por medio de las cuales
se "expresa" la organizacin, es una de las tareas importantes a realizar por parte de
los responsables de comunicacin. En la gestin de los aspectos comunicativos de la
Conducta Corporativa, se deber determinar:
Cules son las expresiones de la Conducta Corporativa ms utilizadas por la
organizacin en su contacto con los pblicos,
Cules de ellas estn comunicando de forma planificada y cules comunican de forma
2
espontnea (sin una intervencin programada),
Cul es el impacto y el potencial comunicativo que tienen cada una de las expresiones
de la Conducta Corporativa en los diferentes pblicos.
Cmo pueden utilizarse para comunicar, de forma efectiva, el Perfil de Identidad de la
organizacin.
De esta manera, as como los responsables de comunicacin de una compaa buscan
planificar de forma metdica los programas de comunicacin propiamente dichos,
tambin deberan plantearse sistemas de anlisis de los mensajes que se comunican por
medio de la conducta cotidiana de la organizacin y su correspondiente planificacin y
cuidado, para que exista una coherencia comunicativa entre lo que hace y lo que dice que
hace la compaa, que se genere una sinergia positiva entre ambas para contribuir al logro
de los objetivos de la organizacin. Con ello, se podr lograr una mejor y ms eficaz gestin
estratgica de los recursos de comunicacin de los que dispone la compaa para informar
o influir sobre sus pblicos, lo que permitir una mayor coherencia y una fuerte sinergia de
todos los aspectos comunicativos de la organizacin.
6. Bibliografa

Bernstein, D. (1986): La imagen de la empresa y la realidad, Barcelona, Plaza y Jans.

Capriotti, P. (1999): Planificacin Estratgica de la Imagen Corporativa, Barcelona, Ariel.
Chaves, N. (1988): La imagen corporativa, Barcelona, Gustavo Gili.
ISF INGENIERO. www.isfingeniero.blogspot.com