ANALISIS DE MARKETING DE LA EMPRESA

CERVECERIA BOLIVIANA NACIONAL

1.1 ANTECEDENTES (historia)

Todo empieza un 20 de octubre de 1886, este ao fusionaron la Cervecera
Nacional con la Cervecera Americana en la ciudad de La Paz y juntas formaron lo
que hoy es la Cervecera Boliviana Nacional S.A - CBN. A inicios del siglo XX la
CBN, se instal muy cerca de la estacin de trenes, lugar que coincida con el
portal de ingreso a la ciudad de La Paz, dando la bienvenida a propios y extraos.
Paulatinamente el producto de Cervecera

Boliviana Nacional S.A. fue

expandindose al resto del pas y es as como el consumidor de todo Bolivia

comenz a denominarla Pacea, como "alias", refirindose a la cerveza producida
en

La

Paz

venida

de

La

Paz.

El 2011 la CBN cumpli 125 aos de vida ligados profundamente a Bolivia y sus
races.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE LA EMPRESA
-Redes de distribucin
- Medio de transporte
1.- Esto se debe a que la empresa (CBN) no cuenta con un servicio de distribucin
propio en su totalidad ya que el transporte usado es el 30% perteneciente a la
empresa y un 40% es contratos con diferentes servicios de transporte para a
distribucin departamental y cuenta con un 30% carros alquilados para su
distribucin departamental a nivel la paz, Cochabamba y santa cruz.
SOLUCION. Para ya no perder ms dinero, comenzar con la compra de transporte
propio ya que esta empresa cuenta con los recursos suficientes como para poder
financiar este herramienta de trabajo, de esta manera mejorar su manera de
distribucin en el mercado nacional

JUSTIFICACION
Hemos notado que el comportamiento de los demandantes al optar por los
distintos perfiles de consumo, puede ser el reconocimiento de la marca a la hora

de la eleccin, el prestigio y la calidad. De esta manera, podemos decir que un

consumidor con ambicin por prestigio decidir entre los productos ms
tradicionales y algunos que difieren en cuanto a sabor, estilo y gusto. Por el lado
de la oferta, podemos decir que esta ha tenido un rpido aumento, es un hecho
que a medida que pasa el tiempo se crean ms firmas que se dedican al
desarrollo de este tipo de producto por su adaptacin fcil al mercado y el xito
que se puede obtener en cuanto al producto.

Objetivos
Generales
Conseguir posicionarse en el mercado, de modo que capte un 5% del
mercado total de consumidores de cerveza.

Especficos

Incrementar el volumen de ventas de la compaa.

Captar un segmento del mercado cervecero actualmente ignorado por la

competencia

Ajustar el producto a la demanda del mercado en cuanto a sabor, contenido

alcohlico, empaque, etc.

Disear camapaas publicitarias que den a conocer nuestro producto y nuestras

ofertas.

Aumentar el margen de ganancias de la empresa en un 20%