Curso:

Plan de Negocios
Profesores:
Octavio Chirinos Valdivia, PhD (c)
Leonardo Adachi Kanashiro, MBA

Finalidad del curso

o El curso busca crear negocios inclusivos: son
negocios que combina rentabilidad con inclusin de
sectores vulnerables.

o La lgica es que no puede haber empresas

exitosas en entornos de pobreza: a la larga
pueden poner en peligro la sobrevivencia del propio
negocio.

o Cmo se crea mayor valor en la Base de la

Pirmide?: cambiando paradigmas y presentando
estrategias en base a alta calidad y de bajo precio.

Objetivos de aprendizaje
o Revisar ideas de negocios incluyentes.
o Entender la estructura de un Plan de
o
o

Negocios.
Comprender el mercado, competencia y
factores externos.
Desarrollar la cadena de valor de una nueva
empresa.
Determinar los factores clave de xito de un
modelo de negocio.

Evaluacin del curso

o Participacin clase
o Controles de lectura
o Trabajo grupal
Total

30%
30%

40%
100%

Negocios inclusivos con enfoque de

desarrollo sostenible
Cunto
producir?
Qu
producir?

Cmo
producir?

Para quin
producir?

Marketing
responsable

Produccin
limpia

Consumidores
Negocios

DESARROLLO SOSTENIBLE

Plan de Negocios: ndice del trabajo grupal

Resumen ejecutivo

Plan de Accin

Antecedentes
Objetivos general y especficos
Definicin del Bien/ Servicio
Anlisis del entorno
- Factores (econmicos, sociales,
tecnolgicos, etc.) que pueden
afectar la empresa.
- Anlisis de la competencia.
- Oportunidades y Amenazas
Proyecto de empresa
- Misin / Visin / Valores
- Organizacin
- Ventajas competitivas
- Fortalezas y Debilidades
Estrategia
- Anlisis FODA
- Determinacin de la Estrategia

Plan Comercial
Determinacin de la demanda
potencial
Plan de Marketing
Plan de Ventas
Plan de Operaciones
Proceso (como harn el
producto)
Plan de Implementacin
Otros Requerimientos
Plan Financiero
Estructura de Costos, Fijos y
Variables
Costeo del Producto
Determinacin del Precio
Estructura de Financiamiento
Punto de Equilibrio

Punto de equilibrio
Evaluacin Econmica Financiera
Determinacin de la Tasa de
descuento
Flujo de Caja (Inversiones,
Operativo, Econmico y Financiero)
Determinacin del Capital de
Trabajo
Valor Actual Neto

DEFINIENDO LA PEPA DEL NEGOCIO

Definir el producto o servicio en

trminos de satisfactor.
Debemos preguntarnos .
Cobre o conectividad?
Leche o nutricin?
Golosinas o gratificacin?
Muebles o funcionalidad?
Indumentaria o estilo de vida?
Comida rpida o practicidad?
Gas o abrigo?
Vino o celebracin?
Shampoo o belleza?
Spaghetti o familia?
Paracetamol o alivio de dolor de cabeza?

MATRIZ DE EVALUACION DE SATISFACTORES

Idea A
Criterios de evaluacin

Peso
ponderado

Bebida
nutritiva
Andina para
lonchera de
nios

Idea B
Descanso
ldico
Yate hotel
5 estrellas

Idea C
Apreciacin
de msica
folclrica
para turistas

Altas barreras de entrada

0.30

10

Diferenciacin de la idea

0.25

Demanda potencial

0.20

Mercado rentable

0.15

Competencia fuerte

0.10

1.00

7.85

6.60

6.60

CMO DEFINIR SATISFACTORES INNOVADORES CON

POTENCIAL DE CRECIMIENTO?
Categora

Idea A

Idea B

Idea C

Beneficio
bsico

Alimento
nutritivo

Hacer feliz
a las vacas

Sueo

Beneficio
esperado o real

Camote

Henos de
alfalfa

Habitacin
de posada

Beneficio
deseado o potencial

Camote
pre cocido

Cubos de
alfalfa

Habitacin
ecolgica

Beneficio
inesperado o aumentado

Biodisel
de camote

Cubos de alfalfa
3 sabores

Propietarios
son aguarunas

Marca del
satisfactor

Toyota

Alfalfa de
Huanchaco

Posadas
Amazonas

El secreto est en saber deleitar al cliente:

Bsico < Esperado < Deseado < Sorprendente

DISCUSION DE TEMAS PARA

TRABAJO GRUPAL

TRABAJO GRUPAL:
Avance 01
Definir tres satisfactores
Aplicar Matriz de Evaluacin de Productos.
Determinar los niveles de beneficios del satisfactor
seleccionado.