Capitulo 5

Acciones y tcticas competitivas

Las organizaciones presentan tcticas defensivas y ofensivas frente a sus
rivales, ya que dependen del comportamiento de sus rivales.
Acciones no Amenazadoras
No ponen en peligro las metas de otras empresas.
Buscan medios que incrementen las utilidades e incluso la participacin del
mercado, sin que perjudique el desempeo de sus rivales.
Acciones Amenazadoras
Compromiso.-Quiz es el ms importante cuando se planean en realizar
tcticas competitivas de carcter defensivo. El compromiso puede garantizar la
probabilidad, rapidez y fuerza de la represalia contra los ataques y convertirlos
en el fundamento de la estrategia competitiva.

Tres tipos principales de Compromiso:

Compromiso de que la compaa defender a toda costa la accin que se va a
tomar.
El Compromiso de que se tomar represalias y las seguir aplicando mientras
el rival siga realizando determinadas tcticas (disuadir las tcticas
amenazadoras).
El Compromiso de que no tomar medidas o de que omitir una accin
determinada. (Aminorar las batallas competitivas, en vez de reducir los costos
los incrementa, donde corre riesgos de costos depender del impacto que
tenga en el medio)

Capitulo 6
Estrategia dirigida a clientes y proveedores
Seleccin de clientes:
Necesidad de compra en relacin con las capacidades de la compaa.
Crecimiento potencial (publico objetivo)
Posicin estructural (formas de negociacin)

Costo del servicio (calidad, reducen los mrgenes de utilidad)

Estrategia de Compra
Cuando se compra la meta es encontrar mecanismos para contrarrestar o
superar estas fuentes de poder del proveedor.
Distribucin de las Compras. (Recurrir a varios compradores para obtener
mejor poder de negociacin)
Evite los costos cambiantes.
Favorezca la Estandarizacin. (Reducir la diferenciacin de productos y los
costos cambiantes)
Los costos adicionales deben compararse con los beneficios a largo plazo.

Capitulo 7
Anlisis Estructural dentro de la industria
Dimensiones de la estrategia competitivas:
Especializacin
Identificacin de la marca
Seleccin de canales
Posicin en costos (la inversin en la manufactura, maquinaria, reduciendo los
costos)
Poltica de precios (los precios del mercado, lo que refleja la calidad del
producto)
Relacin con el gobierno
Los grupos estratgicos y la movilidad de las barreras
Los grupos estratgicos es el conjunto de empresas en un sector industrial que siguen una
misma o similar estrategia a lo largo de las dimensiones estratgicas
Cambiar las barreras a la movilidad significa que los primeros que ingresan al sector industrial
pueden buscar estrategias muy distintas en relacin a los que ingresan despus, algunas de
las cuales pueden no estar a disposicin de estos.(costos, diferenciacin,etc)

Fuerzas y debilidades
Factores que permiten costos bajos para unirse a un grupo estratgico
Factores que causan los costos para unirse a un grupo estratgico,
Factores que ponen a la exposicin o aslan de la compaa

Posicin de la compaa dentro de su grupo estratgico

El grado de competencia dentro del grupo estratgico.
La participacin que la compaa tiene en el mercado en relacin con otras de su grupo.
Los costos de unirse al grupo.
La capacidad de la compaa para realizar o implementar en un sentido operativo la
estrategia escogida.
Evolucin de la industria
La evolucin del sector industrial asume una importancia crtica para la formulacin de la
estrategia, entender el proceso de la evolucin de un sector industrial y ser capaz de
pronosticar el cambio son de importancia, es por esto que existen herramientas analticas para
pronosticar el proceso evolutivo en un sector industrial y para entender su importancia para la
formulacin de una estrategia competitiva.