Você está na página 1de 100

DADOS DE COPYRIGHT

Sobre a obra:
A presente obra disponibilizada pela equipe Le Livros e seus diversos parceiros, com o
objetivo de oferecer contedo para uso parcial em pesquisas e estudos acadmicos, bem como
o simples teste da qualidade da obra, com o fim exclusivo de compra futura.
expressamente proibida e totalmente repudivel a venda, aluguel, ou quaisquer uso
comercial do presente contedo

Sobre ns:
O Le Livros e seus parceiros disponibilizam contedo de dominio publico e propriedade
intelectual de forma totalmente gratuita, por acreditar que o conhecimento e a educao devem
ser acessveis e livres a toda e qualquer pessoa. Voc pode encontrar mais obras em nosso
site: LeLivros.link ou em qualquer um dos sites parceiros apresentados neste link.
"Quando o mundo estiver unido na busca do conhecimento, e no mais lutando por
dinheiro e poder, ento nossa sociedade poder enfim evoluir a um novo nvel."

Gerente Editorial
Alessandra J. Gelman Ruiz
Editora de Produo Editorial
Rosngela de Araujo Pinheiro Barbosa
Controle de Produo
Elaine Cristina Ferreira de Lima
Projeto Grfico
Neide Siqueira
Editorao
Join Bureau
Reviso
Malvina Tomz
Capa
Miriam Lerner
Imagem de capa
Magdalena Tworkowska/iStockphoto
Copyright 2012 by Carlos Wizard Martins
Todos os direitos desta edi o so reservados Editora Gente.
Rua Pedro Soares de Almeida, 114
So Paulo, SP CEP 05029-030
Telefone: (11) 3670-2500
Site: http://www.editoragente.com.br
E-mail: gente@editoragente.com.br
Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP) (Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Martins, Carlos Wizard
Desperte o milionrio que h em voc : como gerar prosperidade mudando suas atitudes e postura mental / Carlos Wizard
Martins. So Paulo : Edi to ra Gente, 2012.
ISBN 978-85-7312-783-6
1. Atitude (Psicologia) 2. Autorrealizao 3. Conduta de vida 4. Empresas 5. Feli cidade 6. Finanas pessoais 7. Negcios
8. Planejamento empresarial 9. Prosperidade 10. Riqueza 11. Sucesso em negcios I. Ttulo.

12-03632

CDD-650.1
ndices para catlogo sistemtico:

1. Atitude e prosperidade : Sucesso em negcios 650.1

Com estima e admirao, dedico este livro a voc

que acredita na capacidade de realizao pessoal e possui no fundo da


alma o esprito milionrio.

Para prosperar preciso sonhar.

Agradecimentos
minha me, Hilda, que me ensinou a pensar grande desde a infncia.
Ao meu pai, Antonio, que me ensinou o valor do trabalho, da tica e da integridade.
minha querida esposa, Vnia, que ajudou a transformar um desempregado em um
empresrio.
Aos meus filhos, que ampliam minha capacidade de sonhar a cada dia.
Aos missionrios mrmons, que me ensinaram ingls na adolescncia.
A todos alunos, professores e amigos franqueados, por serem fonte constante de
inspirao e motivao para esta obra.

Sumrio
Prefcio
Apresentao
Introduo
Captulo 1 O amargo sabor do fracasso
Matadores de sonhos
Derrota autoimposta
Medo de prosperar
Captulo 2 As sete desculpas mortais
Desculpa 1 Aqui nada d certo
Desculpa 2 A concorrncia muito grande
Desculpa 3 preciso pagar muitos impostos
Desculpa 4 Falta dinheiro
Desculpa 5 Existem crises e incertezas
Desculpa 6 No tenho sorte
Desculpa 7 ________________
Captulo 3 Em busca da prosperidade
Quando a preparao encontra a oportunidade
A deciso de ficar rico
Uma resposta
As sete chaves de ouro da prosperidade
Captulo 4 Chave de ouro 1 Zere seu passado
Abandone antigos conceitos
Teste sua perseverana
Comece no momento certo .
Comece de onde voc est
Captulo 5 Chave de ouro 2 Sonhe acordado

Use sua capacidade de sonhar


Defina exatamente o que voc quer
Faa seu brainstorming pessoal
Explore o prprio talento
Estabelea seu ciclo do sucesso
Cuide de suas emoes e suas reaes
Sonhar viver
Captulo 6 Chave de ouro 3 Deseje empreender para enriquecer
O desejo gera fortuna
Deseje vencer como deseja o ar que respira
V ao encontro daquilo que voc quer
A soluo est em voc
Captulo 7 Chave de ouro 4 Determine quanto quer ganhar
Determine seu valor
Um valor milionrio
Aumente seu valor
Captulo 8 Chave de ouro 5 Divida para multiplicar
Um modelo de sucesso
Transforme seu sonho individual em um sonho coletivo
Construa seu time de talentos
Crie um ambiente promissor
Seja sempre um vendedor
Captulo 9 Chave de ouro 6 Guarde cada tosto para juntar seu milho
Guardar mais importante que ganhar
Como multiplicar sua riqueza
Poupar na origem
Riquezas sem limites
Captulo 10 Chave de ouro 7 Acredite em sua origem divina
Um canal de comunicao com o divino
Desenvolva sua dimenso espiritual
Uma corrente divina
Captulo 11 Chegou a hora da mudana
Mudar preciso
O caos faz parte da mudana

Mude com consistncia


Captulo 12 Prospere rumo ao sucesso
A diferena no est na profisso, mas no profissional
Transforme seus talentos em cifres
Uma frmula de sucesso
Captulo 13 Seu sonho j comeou
Prometa a si mesmo
A felicidade uma escolha
Sua maior fortuna
Um sonho possvel

Prefcio

rganizar-se, planejar, poupar e construir um patrimnio so os testes mais difceis na


vida de um indivduo. No toa que poucos conseguem conquistar essa disciplina e
chegar ao topo. Carlos Wizard Martins, amigo de longa data, rene neste livro as sbias lies
que ele aprendeu na prpria jornada rumo prosperidade. Em gratido a tudo o que alcanou,
com esta obra ele poder dividir seus ensinamentos valiosos com aspirantes a milionrios,
oferecendo orientaes certeiras para o sucesso, pois a vida muito curta para a
desperdiarmos com tentativas fracassadas.
Sempre acreditei que, se temos um sonho, precisamos persegui-lo e dar o mximo de ns
mesmos para concretiz-lo. Meu esprito sempre foi assim: eu via a oportunidade e no
hesitava, colocava meu plano em prtica e me arriscava. Pode ser que voc venha a falhar
alguma vez, mas, at na crise, voc aprende. Logo no primeiro captulo, Carlos relata sua
experincia de ser demitido aos 30 anos e ficar sem saber que rumo tomar, com contas a pagar
e famlia para sustentar. Essa realmente a melhor forma de nos dar um estalo: voc tem de
sair da sua zona de conforto e ser criativo, empreender, pensar em algo grande. Ele comeou a
dar aulas particulares de ingls e, de repente, o nmero de alunos foi aumentando at que ele
se viu com uma escola de idiomas formada. E, assim, se tornou o empresrio da maior rede de
franquias no setor de educao do planeta.
Quando eu tinha 22 anos, era vendedor de pacotes tursticos em uma pequena agncia de
viagens em Salt Lake City. Gostava tanto do que fazia e me dediquei de tal maneira ao meu
trabalho que o negcio comeou a crescer a ponto de a agncia fretar avies exclusivamente
para levar meus clientes. Com esse conhecimento, fundei minha primeira companhia area, a
Morris Air. Logo, a Southwest Airlines comprou essa companhia que acabara de surgir no
mercado e demonstrava um aumento impressionante de demanda de turistas. Tudo o que fiz foi
prestar o melhor atendimento possvel aos meus clientes e garantir que o servio que eles
compraram fosse excelente do incio ao fim. Essa a essncia: para obter resultados
surpreendentes, sonhe alto, pense grande, tenha coragem e ouse inovar.
Inovao uma das qualidades mais fortes de um empreendedor: ou voc evolui ou no
sobrevive. Recentemente, introduzi na Azul a Live TV, um sistema de transmisso de
programas de TV ao vivo a bordo das aeronaves. Eu j havia testado esse servio com a Jet

Blue e vi o quanto era importante trazer essa tecnologia para o viajante brasileiro. No Brasil,
ningum mais oferece esse tipo de entretenimento a bordo. Fica a minha experincia pessoal:
no tenha medo de fazer diferente; se voc acredita, aposte. E como ensina Carlos Wizard: o
sucesso no questo de sorte, como muitos pensam. O sucesso preparao, atitude mental,
perseverana e disciplina.
Em suma, a leitura deste livro desperta a vontade de transpor limites, de ser aquilo que
voc carrega em seu mago. Vislumbre o futuro que voc sempre desejou e determine alcanlo com todo o afinco possvel. Pense no que voc pode fazer melhor que os outros e faa.
DAVID NEELEMAN
Fundador da Jet Blue Airways, da Morris Air e da West Jet;
presidente e fundador da Azul Linhas Areas Brasileiras

Apresentao

ecomendo a leitura do livro Desperte o milionrio que h em voc a todos os que esto
em busca de prosperidade. Neste livro, Carlos Wizard Martins revela em detalhes como
ele prprio, imbudo de disciplina, determinao e autoconfiana, construiu um imprio no
setor de educao no Brasil. De maneira simples e objetiva, Carlos revela segredos que o
ajudaram a superar momentos de muita dificuldade para seguir sua trajetria de sucesso.
Carlos Wizard Martins possui o dom de equilibrar a vida pessoal, familiar e empresarial.
Ano aps ano ele nos surpreende com suas realizaes e novas conquistas. um grande
realizador dos seus sonhos. Com seu exemplo de otimismo, f e trabalho, Carlos inspira seus
amigos, colaboradores e leitores.
Este livro, rico em princpios de liderana, apresenta uma trajetria pessoal e
empresarial vitoriosa, aliada a uma mensagem de otimismo e perseverana que deveria ser
lida por quem acredita no seu prprio potencial. Este texto ir ajud-lo a encontrar os
melhores caminhos para sua independncia financeira. Carlos Wizard Martins desenvolveu, na
prtica, o que chamou de sete chaves de ouro da prosperidade. Simples e diretas, so
indicadores que ajudaro voc a no cometer erros e, principalmente, a ganhar qualidade e
velocidade nas suas aes em busca do sucesso.
O Brasil vive seu melhor momento econmico com inmeras janelas de oportunidades
para gerao de riqueza. Esse cenrio promissor possibilitou o surgimento de vrios novos
milionrios no pas em tempos recentes. Agora voc tem em mos um roteiro, um guia, um
passo a passo de como alcanar uma vida mais produtiva, mais prspera e, sobre tudo, mais
feliz.
JOO DORIA JR.
Presidente
Grupo Doria e do LIDE Grupo de Lderes Empresariais

Introduo

esde muito cedo, desejei prosperar, acumular riquezas e construir uma fortuna. Ao longo
dos anos, aprendi que a independncia financeira, a prosperidade e o sucesso so
possveis a todos, mas no so frutos do acaso. A conquista s acontece para quem a deseja
muito, tanto quanto o ar que respira, e para quem tem a disciplina de fazer tudo o que
necessrio para alcanar a vitria.
Descobri que ser rico, prspero e milionrio uma escolha pessoal. uma questo do
que voc faz com a prpria vida, e de no permitir que a vida faa o que bem entender com
voc. Foi imbudo desses pensamentos que constru minha trajetria empresarial, criei minha
famlia e hoje gozo de uma vida plena e cheia de realizaes em todos os sentidos.
Minha motivao principal para escrever este livro compartilhar com voc princpios,
conceitos e valores que utilizei tanto para criar um empreendimento bilionrio quanto para
ajudar a formar mais de uma centena de novos milionrios no Brasil nos ltimos anos.
Quero mostrar como, em um espao de tempo relativamente curto, formei o Grupo Multi,
um grupo brasileiro composto por dez empresas bem-sucedidas, das quais cinco so da rea
de ensino de idiomas Wizard, Yzigi, Skill, Alps e Quatrum , quatro marcas na rea
profissionalizante Microlins, SOS Computadores, People e Bit Company , e uma marca
voltada ao ensino de portugus e matemtica, a Smartz. Ao todo, as 3.500 escolas do grupo
atendem cerca de 1 milho de alunos anualmente, geram 45 mil empregos diretos e esto
presentes em dez pases, incluindo os principais da Amrica Latina, alm de Japo, China e
Estados Unidos. Somos a maior rede de franquias no setor de educao do planeta e estamos
em constante processo de expanso.
Que cara de sorte!, algum poderia pensar, ou ento: Ele certamente veio de uma
famlia rica e poderosa!. No, nada disso. Nasci em uma famlia muito simples em Curitiba.
Minha me era costureira e meu pai, comerciante motorista de caminho. Sou o mais velho de
sete filhos e aos 10 anos eu j trabalhava para ajudar minha famlia, vendendo de porta em
porta as roupas que minha me fazia. Dela, cresci ouvindo uma frase que teve grande impacto
em minha mente: Querer poder. Essas trs palavras mgicas eram temperadas com: Tudo
que voc desejar na vida voc alcanar; sonhe alto; pense grande.
Como no havia riqueza prvia, algum poderia supor: Se saiu do zero e chegou aonde

chegou, ele deve ser um gnio. Isso tambm no verdade. Considero-me uma pessoa
normal, sou um brasileiro como voc, sem nenhuma caracterstica extraordinria. Na verdade,
em termos acadmicos, acumulei at um longo histrico de fracassos: repeti duas sries
escolares, terminei o Ensino Mdio somente aos 22 anos (at hoje no tenho coragem de
mostrar minhas notas aos meus filhos), entrei na faculdade tardiamente, aos 26 anos e me
formei aos 30. Pouco tempo depois de conseguir meu primeiro emprego, fui demitido.
Minha situao comeou a se transformar quando descobri o milionrio que havia em
mim. Isso aconteceu depois que passei por uma situao que me marcou muito (sobre a qual
falarei nas prximas pginas) e que me fez comear aquilo que viria a se tornar o Grupo
Multi. Meu empreendimento, hoje bilionrio, iniciou-se na sala da minha casa, com um nico
aluno, para o qual comecei a dar aulas de ingls. De um aluno, passei a ter dois, em seguida
trs, depois uma turma, duas turmas... e o que existe hoje supera todas as minhas expectativas
mais ousadas.
No entanto, no imagine que essa trajetria foi fcil, tranquila e serena. No foi assim,
nunca e nunca ser! O caminho do sucesso est cheio de pedras, obstculos e desafios, h
muitos desapontamentos, as coisas nunca do certo na primeira vez, e as pessoas nem sempre
agem como voc espera. Contudo, esse o maior teste para quem quer vencer em qualquer
rea e a prova para quem consegue responder afirmativamente s questes: Estou disposto a
pagar o preo para alcanar o sucesso? Farei o que for necessrio, no importa quo difcil
seja? Manterei a disciplina e a disposio para enfrentar toda e qualquer adversidade at
atingir o topo?
Em geral, as pessoas que se tornam milionrias tm uma histria de superao para
contar. Foi inspirado pela superao narrada no clssico americano O Mgico de Oz (The
Wizard of Oz) que resolvi dar o nome de Wizard minha primeira escola de ingls. Na
histria, cada personagem carregava em seu ntimo um grande desejo: Dorothy desejava
retornar ao Kansas, o leo medroso queria ter coragem, o espantalho almejava ter um crebro
e o homem de lata ansiava por um corao. Os quatro caminharam quilmetros, transpuseram
obstculos, enfrentaram grandes perigos, suportaram muitos sofrimentos at alcanarem a
Terra de Oz, para serem instrudos pelo grande Wizard.
A lio maravilhosa que o mgico (Wizard) lhes ensinou que tudo o que eles
desejavam, na verdade, j lhes pertencia: bastava apenas que cada um explorasse o prprio
interior. Assim, Dorothy foi capaz de voltar para casa, o leo descobriu que tinha toda a
coragem da qual precisava, o espantalho provou ser o homem mais inteligente do grupo, e no
poderia haver pessoa mais carinhosa do que o homem de lata.
Da mesma maneira que Dorothy e seus companheiros tiveram de empreender uma longa
jornada at chegarem Terra de Oz, cada indivduo em busca de realizao precisa percorrer

a prpria estrada de tijolos amarelos at alcanar aquilo que deseja. A maioria das pessoas
gostaria que a conquista fosse imediata e sem grandes esforos e se ilude pensando que a vida
lhes ingrata quando tudo fica difcil. Chega at a culpar Deus, dizendo que Ele abenoa
alguns e castiga outros. No se deixe enganar: nenhuma vitria acontece por acaso. Qualquer
conquista, pequena ou grande, fruto da prpria organizao, do prprio planejamento e de
muito esforo.
Espero que esta obra ajude voc a construir sua histria de superao, transformao
pessoal e ascenso financeira. Meu intuito no ensinar aqui prticas de gesto, frmulas de
economia, anlise de mercado ou maneiras de administrar uma empresa. Quero falar do que se
passa dentro de voc, mais precisamente na sua mente, em seu corao e em seu esprito. Voc
comprovar que riqueza, prosperidade e sucesso esto mais relacionados sua postura mental
sua maneira de pensar, acreditar e agir do que a fatores tangveis.
Gostaria, porm, de fazer uma ressalva: no minha inteno desmerecer ou menosprezar
quem possui poucos recursos. No sou insensvel a suas necessidades e carncias e no
considero os ricos melhores que ningum. Penso que essa uma escolha pessoal e cada um
precisa decidir, em algum momento, se prefere passar uma vida de conforto, prosperidade e
liberdade financeira ou uma vida de privao.
Muitos querem ter sucesso, mas poucos tm um mtodo eficiente para atingi-lo. Por isso,
nas prximas pginas voc conhecer os segredos, os princpios e os conceitos que coloquei
em prtica para, a partir do zero, conquistar uma vida repleta de realizaes em todos os
aspectos. So os mesmos ensinamentos que j ajudaram mais de uma centena de pessoas a se
tornarem as novas milionrias do Brasil.
Tenha certeza de uma coisa: se eu comecei do nada, voc tambm pode comear. Se eu
pude sair da pobreza e passar para a riqueza, voc tambm tem condies de chegar l. Se eu
consegui construir uma fortuna, a possibilidade existe para voc tambm.
A riqueza comea dentro de voc. Assim como o Sol faz conosco todas as manhs, quanto
mais forte for a luz que brilhar no seu ntimo, mais depressa far despertar o milionrio que
est adormecido em voc.

Captulo 1

O amargo sabor do fracasso

lgumas questes sempre me intrigaram: por que algumas pessoas progridem sem parar,
enquanto outras trabalham duro e mal conseguem pagar as contas no final do ms? Por
que algumas pessoas so felizes e realizadas e outras insatisfeitas e deprimidas? Por que
somente alguns conseguem alcanar grande sucesso? Ser que ter fama, fortuna e prestgio e
conseguir realizar tudo o que se deseja um privilgio reservado a poucos iluminados? Assim
como eu, tenho certeza de que voc j pensou em tudo isso e muito mais.
Era exatamente isso o que se passava em minha mente naquele momento crtico em que eu
recebia a notcia de que estava sendo demitido. Eu estava com 30 anos, havia recentemente me
formado na faculdade, em cincia da computao, via aquele meu objetivo inicial de fazer
uma carreira de executivo indo por gua abaixo.
Aquele havia sido meu primeiro trabalho de verdade, porque at ento eu no tinha
profisso definida, e s tinha conseguido empregos temporrios ou subempregos.
Paralelamente a esse primeiro emprego, para complementar minha renda, eu dava aulas de
ingls noite, em casa. J era casado, pai de gmeos, e minha esposa, Vnia, estava grvida
novamente, espera de uma menina.
A situao era crtica, mas eu no sabia ainda que aquele momento decisivo mudaria
minha vida para sempre.
Se voc j passou pela experincia de ser demitido, conhece muito bem os sentimentos
que a acompanham. Uma srie de perguntas circula em sua mente tentando encontrar o porqu,
e especialmente o por que eu?:
Ser que no gostaram de mim?
Ser que no fui bem no trabalho e eu nem sabia?
Ser que foi uma questo pessoal ou profissional?
Ser que o meu jeito de ser, de falar, de agir?
Ser que eu no tenho potencial?

Ser que vou conseguir outro emprego?


Ser que isso vai acontecer de novo?
Ser s imaginao?
Ser que tudo isso em vo?
Ser que vou conseguir ir em frente?
Ser, ser, ser...?
Nesse instante de introspeco, somos tomados por sentimentos de medo, insegurana e
um nmero sem fim de dvidas sobre ns mesmos. Depois surgem os fantasmas imaginrios e
fazem voc se sentir como se estivesse preso em uma cela escura e pequena.
como se, inserido nessa priso, voc no passasse frio nem fome, pois tem algum
agasalho e diariamente tem algo que comer. A cama no muito boa, mas voc consegue
dormir razoavelmente bem. A comida tambm no l grande coisa, mas voc vai
sobrevivendo.
Enquanto isso, atravs das grades, voc contempla o mundo belo, maravilhoso e saudvel
l fora. Voc consegue ver os outros se locomovendo em carros luxuosos e vivendo em casas
confortveis, e observa que essas pessoas gozam de plena liberdade de ao e expresso e
trabalham, produzem, participam, ganham, contribuem, amam e se divertem. E voc est l
preso, condicionado realidade criada em seu estado mental.
Tudo isso faz com que voc se sinta deprimido, marginalizado e inferiorizado, pois
enquanto o mundo inteiro prospera ao seu redor, voc continua preso entre as quatro paredes
imaginrias e, o que pior, criadas por voc mesmo. Essa condio de aprisionamento lhe
causa revolta, desespero, angstia, um profundo sentimento de tristeza e amargura, que pode
levar a um choro convulsivo, incontrolvel ou, ainda pior, quele em que voc no consegue
derramar uma nica lgrima, mas que deixa uma dor terrvel e um vazio profundo na alma.
Ao contemplar o mundo abundante e rico, nas profundezas de seu ser surgem lampejos de
esperana de, quem sabe um dia, alcanar uma felicidade distante, remota, e por vezes quase
inatingvel. Voc respira fundo e comea ponderar: Como seria bom se eu estivesse l! Como
seria bom se eu pudesse ter alguma coisa na vida! Se ao menos eu pudesse ser algum... Como
seria fantstico se eu pudesse transformar meus sonhos em realidade!.
Quando nos sentimos inconformados com a situao, nas encruzilhadas que a vida nos
coloca, somos obrigados a tomar uma deciso e seguir um novo caminho, pois permanecer na
condio existente algo insuportvel.
assim que me sentia depois de experimentar o amargo sabor do fracasso e era a
situao em que eu me encontrava depois daquela demisso.
Momentos como esse so a oportunidade ideal para olhar no espelho, avaliar quem
realmente somos e contemplar nosso potencial infinito de realizao. Muitas vezes, aps

uma grande queda que vivenciamos o maior crescimento. Essa a hora para retomar projetos,
renovar ambies e resgatar sonhos s vezes j esquecidos ou adormecidos no fundo da alma.

Matadores de sonhos
Sonhar necessrio, mas infelizmente a maioria das pessoas no possui nenhum tipo de
entusiasmo, aspirao ou ambio. Algumas at conseguem, mas logo abandonam seus sonhos
quando se deixam contaminar por comentrios negativos e crticas dos matadores de sonhos,
que so conselheiros at muitas vezes bons e bem-intencionados, mas que, por incapacidade
prpria de lutar por seus ideais, conseguem convenc-lo de que seu sonho impossvel e que
voc nunca vai realiz-lo.
Geralmente, os matadores de sonhos costumam utilizar seu tempo livre com atividades
inteis, sem propsitos ou direo. Assim, no precisam se concentrar na busca da
autorrealizao e tentam lhe convencer a fazer o mesmo. Lamentavelmente, algumas pessoas
talentosas se deixam influenciar por esses comentrios negativos e acabam abandonando seus
objetivos de prosperidade, achando que a vida assim mesmo.
H ainda os matadores de sonhos que torcem por seu fracasso e se alegram ao ver voc
em uma condio ruim, pois assim eles se justificam com a falsa sensao de igualdade em
meio mediocridade. E s vezes, quando voc est mal, eles lhe ajudam a se sentir ainda pior.
Voc, ento, adia seus planos. Talvez j tenha adiado tantas vezes seus objetivos e
sonhos, que at j se tenha cansado. Entretanto, seu pensamento no lhe d sossego e continua
incessantemente lhe cobrando: e aquele sonho? O que vai fazer com ele? Voc faz de conta
que no ouve, apenas acena com a cabea e diz: ah, j sei, aquele sonho, estou pensando
nele. Passam-se alguns dias, voc sonha mais. s vezes acorda noite, no consegue dormir,
vira-se de um lado para outro na cama, e o questionamento continua: j se esqueceu de seu
sonho grandioso? No, no me esqueci, estou sempre pensando nele.
Da, voc tenta mudar de assunto. No consegue e acaba respondendo: est bem. Nesta
semana no posso pensar nisso, estou muito atarefado na empresa, fechamento de ms. Estou
precisando trabalhar at as 8 horas da noite. Quando chego em casa, mal consigo jantar e
assistir a um pouco de televiso. Nessas horas, j estou morto de cansao. Muitas vezes acabo
dormindo no sof mesmo. Para quem luta tanto durante a semana, o fim de semana s d para
fazer as compras do supermercado e assistir televiso.
Ento voc faz um acordo consigo mesmo: Assim que passar esta fase, prometo parar
tudo s para planejar como realizarei o meu sonho de ficar rico. Est bem assim?.
Dessa maneira, voc passa mais um ms, mais um semestre, mais um ano postergando,
protelando, adiando a realizao de seu grande sonho de prosperidade. Na verdade, voc est
adiando a grande jornada ao seu interior, que o lugar onde as coisas precisam acontecer em

primeiro lugar, antes de elas poderem se materializar em sua vida. Enquanto voc no parar
tudo para alinhar sua mente e seu corao com as leis que geram a riqueza, voc continuar
sofrendo as consequncias dessa dicotomia de desejar algo grandioso e passar seus dias
sofrendo e se lamentando com a realidade existente.

Derrota autoimposta
Seja sua condio atual de fartura ou de misria, ela revela exatamente seus desejos e crenas
mais ntimos. Algum ento pode pensar: nunca desejei estar na situao ruim em que me
encontro. Para entender por que as pessoas vivem em condies desfavorveis, pense por um
instante que h um terreno baldio ao lado de sua casa e imagine como seria bom se esse
terreno produzisse naturalmente morangos, laranjas, mas e uvas. Seria uma maravilha poder
apanhar essas frutas pela manh para sabore-las prazerosamente.
No entanto, isso nunca acontece. O que geralmente se v em terrenos baldios? Erva
daninha, espinhos, sujeira, imundcie, cobras, ratos, doenas, perigo etc. Se o terreno est
abandonado, sinal de que ningum plantou nada, e essa uma lei universal: voc s colhe
aquilo que planta, cuida e rega, e nada mais.
O mesmo acontece no palco de sua mente. Se ela no cultivada com princpios de
prosperidade e ideais elevados, rende-se pobreza, ao fracasso e misria.
Certa vez, ouvi a seguinte afirmao de uma pessoa que parecia bem-intencionada e
sincera: No sou uma pessoa ambiciosa, no desejo o luxo, a elegncia, a sofisticao. Esse
comentrio pode parecer absurdo e at mesmo falso, mas um retrato genuno do pensamento
de milhares de pessoas que se hipnotizam com sentimentos de autopiedade, tentando se iludir,
alegando que no querem obter aquilo que mais gostariam de possuir.
Inconscientemente, sofrem por uma derrota autoimposta, pois, alm de no desejarem o
bem para si mesmas, gastam suas energias tentando atrair os efeitos de uma atitude mental
negativa. Portanto, entenda que sua condio social atual revela seus desejos mais profundos.

Medo de prosperar
Pode parecer incrvel, mas inconscientemente algumas pessoas carregam um medo enorme
dentro delas: tm medo de prosperar e acumular riquezas. Como algum pode ter medo de
enriquecer?, voc poder perguntar. E eu afirmo que esse medo real, comum, e uma das
causas principais por que muitos no conseguem progredir financeiramente.
Essas pessoas vivem pensando assim: Se ficar rico, serei assaltado, sequestrado, talvez
morto. Sem contar o nmero de pessoas que vo bater minha porta para pedir dinheiro
emprestado. Tomadas por uma sensao terrvel de medo, elas se hipnotizam, e aceitam o
insucesso financeiro como uma condio permanente. No conseguem imaginar nenhum

cenrio diferente, alm de seu estado de incertezas, insegurana e instabilidade.


Geralmente, pessoas que pensam dessa maneira se justificam assim: Meus avs eram
pobres, meus pais eram pobres, nasci pobre, vou morrer pobre. Vivem como se fossem
predestinadas a passar uma existncia de sofrimento, angstia e aflies. Algumas pessoas at
aceitam essa condio desfavorvel, como se fosse algum desgnio ou vontade divina, quando
na verdade no h nenhuma virtude na pobreza. Ela gera fome, desnutrio, doenas,
analfabetismo, intrigas, confuses, preocupaes, desavenas, choros, irritaes, lceras,
desgraas e no beneficia ningum. Tenho certeza de que nem Deus se alegra com a misria.
A pobreza uma anomalia existente no interior do homem, em seu modo de pensar e agir.
A crena mantida por muitos de que a pobreza revela a pureza do indivduo no possui
nenhum fundamento cientfico, psicolgico ou espiritual. Em minha opinio, essa apenas uma
racionalizao criada por aqueles que escolheram o caminho de menor resistncia.
O famoso escritor Helbert Hubbard descreveu com muita clareza a realidade da vida de
milhares de homens e mulheres que a cada dia enganam a si mesmos, consciente ou
inconscientemente. Eles pertencem grande multido e so considerados indivduos comuns,
sem nenhum objetivo a seguir, no faltam ao trabalho, porm no tm urgncia em suas aes,
no se comprometem com datas, prazos ou resultados e precisam ser lembrados a todo instante
de suas obrigaes. Alguns passam as horas escondendo-se, esquivando-se, matando o tempo
at chegar a hora da sada.
Inconformado com essa situao, ele escreveu: Todo empreendedor bem-sucedido
enfrenta o desafio do homem comum, incapaz ou sem disposio de se concentrar em uma
tarefa e lev-la at o fim. Desateno tola e irritante e trabalho malfeito parecem ser a regra
geral. A incapacidade de atuar de forma independente, a inrcia sem fim, a falta de vontade e a
relutncia em empenhar-se alegremente em uma obra so as causas que colocam o bem-estar
da multido em um futuro cada vez mais remoto. Infelizmente, muitas pessoas fazem apenas o
mnimo exigido para evitar ser demitidas no final do ms. Se os homens no tm a iniciativa
de agir em proveito prprio, que faro quando o resultado de seu esforo redundar em
benefcio de todos?.
Na realidade, algumas pessoas sempre procuram desculpas, atribuindo s circunstncias
seu fracasso e sua situao malsucedida. A seguir, falarei sobre as desculpas mais comuns de
quem no conseguiu ter sucesso nem criar fortuna.

Captulo 2

As sete desculpas mortais

gora voc conhecer as sete desculpas mortais das pessoas malsucedidas. So


denominadas mortais porque cada uma delas tem o poder de destruir sonhos, acabar com
o nimo e matar as esperanas de dias melhores.
O portador desse vrus contagioso apresenta sintomas de crises nervosas constantes,
desarranjos cerebrais e dores agudas de conscincia. Caso no seja tratado a tempo, pode
sofrer srias complicaes profissionais, que podem ser fatais, em casos extremos.
Para se proteger desse mal, voc dever se vacinar e se afastar de qualquer indivduo j
contaminado pelo vrus, pois este altamente contagioso, proveniente de pessoas dominadas
pelo insucesso. E precisa se vacinar, protegendo-se do que dizem as pessoas que, todos os
dias, afastam o sucesso de si mesmas.

Desculpa 1
Aqui nada d certo
Primeiramente, as pessoas malsucedidas no acreditam no lugar em que vivem, em sua prpria
cidade, estado ou pas. Esto sempre afirmando para si mesmas e para os outros: Esta cidade
no boa. Tudo que comea aqui no vai adiante. Aqui no h oportunidades. J tentei de
tudo, mas nada deu certo. Se fosse na capital, seria diferente. J o indivduo infeliz da capital
diz exatamente o contrrio: O problema a cidade grande. Aqui j existe tudo. Esta cidade
tem muita gente. Se eu estivesse no interior, seria diferente.
Esses indivduos esto sempre procurando uma desculpa e no assumem a
responsabilidade por seus atos. Desejam inconscientemente estar em outro lugar e buscam
sempre uma razo externa para justificar sua rendio interna. Enquanto os derrotados mudam
de cidade e fogem de si mesmos, os vitoriosos progridem tanto no interior quanto na capital.
Essa realidade me faz lembrar uma histria:
Havia um viajante que, chegando a certa cidade, indagou a um morador: Como esta cidade?. O morador lhe respondeu com

outra pergunta: Como era a cidade de onde voc veio?. E o viajante respondeu: Minha cidade no era boa. As pessoas de l
eram orgulhosas, avarentas, invejosas, negativas, pessimistas, no gostavam de trabalhar, criticavam umas s outras e
encontravam desculpas para justificar os prprios erros. O morador respondeu: Esta cidade igualzinha sua.
O viajante agradeceu e seguiu seu rumo. Outro viajante se aproximou desse morador e lhe fez a mesma pergunta.
Novamente, ele lhe perguntou como era a antiga cidade. O segundo viajante lhe respondeu sorridente, afirmando que sua
cidade de origem era muito boa, as pessoas eram amigveis, honestas, trabalhadoras, positivas, otimistas, hospitaleiras e sempre
procuravam socorrer umas s outras. O morador ento disse: Voc vai adorar este lugar. As pessoas daqui so iguais s da
sua cidade.

Desculpa 2
A concorrncia muito grande
Alguns do a desculpa da concorrncia, seja na rea acadmica, profissional ou empresarial.
Elas costumam dizer assim: Hoje em dia h muitos advogados, mdicos, dentistas,
engenheiros, terapeutas, psiclogos, professores etc.. Elas se esquecem de que h
profissionais renomados, respeitados e bem-sucedidos, e outros sem nome, sem prestgio e
desconhecidos.
Algumas pessoas que trabalham em grandes empresas costumam dizer assim: Aqui
muito difcil subir na carreira. A estrutura j est toda definida. Essas pessoas raciocinam
como se seu trabalho fosse invisvel e no tivesse nenhuma importncia. Na verdade, quanto
maior a empresa, maior a oportunidade de o indivduo crescer e progredir, pois o
desempenho do profissional tem grande impacto no lucro da organizao. Por isso, quem se
destaca sempre ser observado e admirado por um nmero maior de pessoas.
O falso empreendedor com a mente cheia de desculpas pensa assim: melhor no abrir
um negcio por aqui. J existe muita concorrncia nesta rea. Pessoalmente, sempre achei
interessante abrir uma escola de ingls onde h muitos concorrentes, pois isso demonstra que
o setor de ensino um excelente negcio, porque, do contrrio, estariam todos falidos.
Alguns pretensos empresrios, contagiados por essa desculpa, afirmam: Os concorrentes
esto dominando o mercado. E eu afirmo: parabns a eles, pois esto trabalhando da maneira
certa, pois dominar o mercado deve ser o objetivo de todo empreendedor. O profissional que
se intimida com a concorrncia apenas est declarando sua indisposio em atender s
necessidades dos clientes internos ou externos, seja na organizao para a qual trabalha seja
para se adequar s demandas do mercado.
Sempre admirei a concorrncia, ela estimula a criatividade, gera ideias, obriga a
reestruturar a empresa, leva a dispensar os incompetentes, oferece melhores salrios para os
qualificados, contrata melhores profissionais, gera mais recursos, investe em publicidade,
promove treinamento e atende melhor o cliente.
Portanto, a concorrncia pode tanto ser um estmulo para a superao profissional quanto
uma tima desculpa para no agir. Cuidado para ela no lhe tirar do jogo.

Desculpa 3
preciso pagar muitos impostos
H pessoas que utilizam a desculpa dos elevados ndices de impostos do Brasil na tentativa de
justificar sua inrcia profissional e empresarial. Quantas pessoas voc conhece que, tendo
uma boa atividade comercial, com boas perspectivas, simplesmente afirmam: No posso
crescer. Se eu crescer, o governo vai levar todo o meu dinheiro. Tambm vou precisar
contratar mais funcionrios e, voc sabe, os encargos e as leis trabalhistas deste pas so um
absurdo. Por isso, melhor deixar o negcio como est.
s vezes, em uma empresa, encontramos pessoas que at preferem ganhar menos, apenas
para no pagar os impostos advindos de uma remunerao maior.
O vrus dessa desculpa muito perigoso, pois expe no somente a mentalidade pequena
de seu portador, mas revela outros sintomas ainda mais srios, como a inveja, o egosmo e a
mesquinhez. Pessoas infectadas por esse vrus ainda precisam aprender o conceito ganhaganha. Elas costumam pensar que algum precisa perder para elas ganharem.
Essas pessoas so pobres de esprito, pois gostariam que o resultado de seu trabalho
beneficiasse apenas a si prprias e a mais ningum. No possuem senso de responsabilidade
social pela comunidade, pela coletividade ou pelo prximo. Na verdade, sentem dor na alma
ao saber que algum ser beneficiado por seu trabalho. Elas costumam dizer: Eles querem
ganhar em tudo, e, com esse pensamento, preferem se privar dos benefcios do prprio
esforo a dividir uma parcela de seus ganhos com seus semelhantes, com a instituio ou com
o pas.

Desculpa 4
Falta dinheiro
Alguns especialistas em dar desculpas alegam que atualmente o povo est sem dinheiro e
que h apenas trs maneiras de ficar rico: receber uma herana, ganhar na loteria ou casar-se
com uma pessoa rica. Na realidade, nunca houve uma poca mais prspera na histria recente
deste pas em que as pessoas tm acesso a carros importados e a tantos outros bens de
consumo.
Na verdade, somente os que reclamam da falta de dinheiro que esto sem dinheiro.
Todos os outros vo bem, obrigado. No porque voc est passando por dificuldades que o
mundo inteiro est como voc. Se fosse assim, as lojas, os bancos, as ruas estariam vazios,
no haveria caminhes nas estradas, nenhum avio levantaria voo nem sequer haveria jornal
ou televiso. Tais pessoas olham o mundo com o binculo ao contrrio. Para elas os objetos

esto muito mais longe do que esto na realidade.

Desculpa 5
Existem crises e incertezas
Quem d essa desculpa afirma que hoje tudo muito arriscado, pois estamos passando por
incertezas polticas e crises no mundo todo, e o momento no propcio para a abertura de
novos negcios; por isso melhor aguardar uma definio para ver como as coisas vo ficar.
Quem d essa desculpa talvez tenha sido vtima de muitas crises econmicas no passado
e ainda no conseguiu se recuperar emocionalmente. Pessoas assim costumam dizer: O
sistema financeiro mundial est beira de um colapso total, vivemos em uma economia
globalizada perigosa, na qual um tsunami no Japo pode causar um tsunami financeiro no
outro lado do mundo. Os Estados Unidos enfrentam sua maior crise financeira, a Europa est
quebrada e a China quer dominar o mundo. Os mercados esto atravessando uma fase de
incertezas sem precedentes, grandes bancos e empresas tradicionais esto fechando as portas,
o desemprego aumenta em toda parte e nem mesmo os especialistas conseguem prever se
haver uma crise financeira ainda maior. Por todos esses motivos, o momento no bom para
os negcios e melhor aguardar um realinhamento na poltica financeira mundial.
Quem fala assim se esquece de que enquanto h indivduos indo falncia h outros
fazendo fortuna; h economias em recesso e h economias emergentes. Para o pessimista, no
importa a condio da economia, diante de uma oportunidade ele sempre ver uma crise, ao
passo que o otimista, diante de uma crise, sempre ver uma oportunidade.

Desculpa 6
No tenho sorte
H quem pense que o sucesso uma questo de sorte e oportunismo. Alguns passam meses
sem trabalhar e se justificam dizendo: Estou sem sorte. No encontro uma colocao em
minha rea. Essas pessoas costumam olhar o sucesso alheio com cimes e inveja e, em tom
de desprezo, dizem: Para fulano tudo d certo. Nasceu com a estrela. Outros ainda pensam
que todo rico ladro, corrupto e aproveitador.
Assim, ignoram as longas horas de preparao, as escolhas e as consequncias, as
decises erradas e acertadas, as correes de rumo ao longo da trajetria e julgam que seu
vizinho bem-sucedido nunca enfrentou adversidades.
Quem pensa na falta de sorte no sabe que 70% dos jovens que se formam no encontram
emprego em sua rea, mas conseguem obter sucesso quando quebram o ciclo do desemprego
pegando um emprego qualquer e depois buscando uma colocao melhor.

O clssico escritor James Allen descreveu essas pessoas assim: Alguns, ao ver um
homem saindo-se bem, observando apenas os efeitos positivos de suas realizaes e
desconhecendo o processo em si, dizem: Eis um sujeito de sorte. Pessoas assim no levam
em conta as provaes, os fracassos e as lutas que aquele homem enfrentou para adquirir a
experincia; no reconhecem os sacrifcios que fez, os esforos corajosos a que se props, a
f que acalentou para superar os obstculos aparentemente intransponveis para poder realizar
seus grandes sonhos. No veem a jornada longa e rdua, no sabem da escurido nem da
tristeza que enfrentou. Veem apenas a luz, a beleza e a alegria do objetivo j cumprido e
chamam isso de sorte.
Alm de alegar sua falta de sorte, h os que desprezam a sorte do rico. S no
percebem que pensando assim jamais se tornaro milionrios. Como algum pode se tornar
algo que despreza? Isso impossvel.

Desculpa 7
A stima desculpa a mais perigosa de todas. Eu no a escrevi aqui porque cada pessoa a
conhece bem, uma vez que h anos vem convivendo com ela, que sua amiga e fiel
companheira. Ela o motivo que cada um alega para ainda no ser prspero e muito bemsucedido.
Nem preciso saber como cada um preencheria essa lacuna, mas de uma coisa tenho
certeza: essa desculpa que voc d para voc mesmo tem origem no seu conformismo. Voc se
conformou com isso e acredita que as coisas so assim mesmo e no vo mudar.
O efeito colateral dessa desculpa grave, e o tratamento muito difcil, pois
provavelmente seu organismo j criou anticorpos para se defender dela. O conformismo
arraigado em voc elimina sua iniciativa, mata sua criatividade, enterra seus talentos, acaba
com a esperana de dias melhores e torna-o vtima das circunstncias.
s vezes, o conformismo est to profundamente enraizado no ntimo do ser humano que
ele no consegue elimin-lo facilmente. S por meio de muito esforo pessoal e ajuda
adequada, as pessoas so capazes de superar conceitos falsos, geralmente adquiridos durante
a infncia e a juventude por causa do ambiente de excessiva carncia e privaes.
Na realidade, quem quer trilhar a estrada do sucesso no pode ficar preso a desculpas.
No existe aquela histria de a vida no sorriu para mim ou a vida foi cruel comigo. Se
voc quiser se tornar prspero, precisa decidir heroicamente enfrentar o espelho e despedirse de seu antigo eu para abraar uma nova maneira de ser, sem bloqueios, complexos e
desculpas.
Se voc quiser dar uma guinada na sua vida, precisa tomar uma sria deciso, fruto de

profunda anlise e de uma conversa franca de voc consigo mesmo: precisa decidir despertar
o milionrio que h em voc. Assim, conhecer um novo eu que rico, prspero e possui o
esprito milionrio em si. Quando voc abra-lo de vez, ver que ele se tornar seu maior
aliado.

Captulo 3

Em busca da prosperidade

inha demisso, apesar de sinalizar uma situao muito difcil, foi o divisor de guas
para a retomada de meus sonhos e objetivos. Naquele momento, eu sabia que tinha duas
escolhas: poderia procurar outro emprego e tentar uma nova colocao em outra empresa ou
fazer o que eu tanto queria e sonhava: montar meu negcio e empreender.
Na realidade, no era um sonho apenas meu. J era nosso: meu e de Vnia. Comeamos a
sonhar juntos desde o dia em que nos casamos.
Embora Vnia e eu nos conhecssemos desde a adolescncia, s comeamos a namorar
quando eu tinha 22 anos. Eu fazia curso supletivo, pois queria terminar o Ensino Mdio, uma
vez que tinha a esperana de um dia passar no vestibular, conseguir um bom emprego e formar
uma famlia. Ela era linda, talentosa e maravilhosa, e aps um longo namoro de um ms, eu
a pedi em casamento, que aconteceu depois de apenas noventa dias. Tenho certeza de que ela
aceitou pelo mais puro amor e inocncia, pois na poca ela ganhava dois salrios mnimos por
ms, e eu, um.
Tudo foi muito simples: os convites do casamento foram cpias xerox, as fotos foram
tiradas por um amigo e os docinhos, feitos em casa mesmo. Depois da cerimnia, partimos
para a lua de mel em uma Kombi emprestada rumo a Cambori, em Santa Catarina. Certa
noite, sentados na areia da praia, em um momento de inspirao, traamos algumas metas para
o futuro. Uma delas foi inesquecvel: vamos buscar a prosperidade.
Voltamos para enfrentar a vida de recm-casados, sem saber o que fazer para sair da
pobreza e alcanar a riqueza. No conseguamos conceber, naquele momento, os imensos
obstculos e as barreiras que enfrentaramos na busca da autossuficincia. No sabamos ao
certo o que significava ter sucesso e quais eram as implicaes inerentes a esse mundo
desconhecido. No tnhamos mapa, roteiro ou guia para seguir, tnhamos somente o forte
desejo, a esperana e a confiana de construir uma grande fortuna.

Quando a preparao encontra a oportunidade

Eu sabia que, se quisesse mudar minha situao financeira, precisaria primeiro mudar minha
condio acadmica. Com esse objetivo em mente, por trs anos eu e minha esposa
trabalhamos e poupamos o suficiente para que eu pudesse frequentar uma universidade, no no
Brasil, mas nos Estados Unidos. Na poca, eu j era fluente em ingls, pois havia aprendido o
idioma de Shakespeare na minha adolescncia com os jovens missionrios mrmons que
sempre visitavam minha casa.
Com esforo prprio, apoio da famlia e incentivo dos lderes da igreja mrmon,
consegui ser aceito na universidade Brigham Young, em Utah, nos Estados Unidos. Naquele
ambiente acadmico de excelncia, estudei cincia da computao e estatstica e, ao mesmo
tempo, tive a oportunidade de trabalhar como instrutor de lngua portuguesa para estrangeiros
no centro de idiomas da universidade. Depois da formatura, fui contratado pela empresa
Champion International, em Cincinnati, onde trabalhei durante um ano, e fui depois transferido
para a filial brasileira, em Mogi Guau, SP.
Como recm-formado, aos 30 anos, meu objetivo principal era fazer carreira como
executivo. Imaginava trabalhar em vrias companhias e subir a escalada corporativa rumo ao
sucesso profissional.
Sempre acreditei que o sucesso acontece quando a preparao encontra uma
oportunidade. Certo dia, eu estava no trabalho quando um colega me perguntou: Voc poderia
me dar algumas aulas de ingls noite?. Eu pensei assim: aulas de ingls significam mais
dinheiro no bolso, e isso no faz mal a ningum. E topei.
Comecei, ento, a dar aulas na sala da minha casa no perodo noturno. Depois desse meu
primeiro aluno, outro chegou, e depois mais um e mais um... Em pouco tempo, estava dando
aulas para uma turma, depois para duas, trs... Aps alguns meses, minha esposa tambm
passou a dar aulas em casa e, medida que o tempo passava, o nmero de alunos aumentava.
Naquela poca, as aulas de ingls no passavam de um complemento renda familiar.
interessante notar que, s vezes, possumos um dom, um talento, uma habilidade nata, mas ns
mesmos no conseguimos reconhecer de imediato, e isso aconteceu comigo.
Eu trabalhava de dia na Champion, dava as aulas em casa noite e continuava buscando
uma soluo: Onde vou encontrar o sucesso? Como vou conseguir ser prspero? O que fazer
para vencer financeiramente? Serei um empregado sempre ou poderei ser um empregador?.
A soluo estava diante de meus olhos, mas eu ainda no conseguia ver.
Enquanto pensava em tudo aquilo, certo dia fui ao banco receber meu salrio. Quando
estava na fila de espera do caixa, observei que em cima do balco havia uma pasta aberta com
o ttulo Folha de pagamento Confidencial. Olhei bem e vi que era da empresa para a qual
eu trabalhava!
Ao chegar minha vez de ser atendido, estiquei os olhos e vi que o primeiro nome na lista

era o do meu chefe. Ele era um profissional com vinte anos de carreira, que j havia
trabalhado em grandes empresas e possua um currculo impecvel, mas, para minha surpresa,
quando observei o valor de seu salrio na lista, fiquei um tanto admirado. Perguntei ento
moa do caixa: Essa folha de pagamento mensal, quinzenal ou semanal?. Ela riu e disse:
Claro que mensal. A empresa no faz pagamento quinzenal ou semanal.
Em seguida, recebi meu humilde salrio e fui para casa inconformado. No acreditava
naquilo! Eu pensava que um salrio de diretor era maior, mas muito maior.
Ento avaliei: ser que quero trabalhar mais vinte anos para depois conquistar essa
remunerao? Ser que estou disposto a me submeter a todas as demandas da escalada
corporativa para, quando estiver prximo da aposentadoria, obter um cheque como aquele?
Ser que no conseguiria obter ganhos maiores se trabalhasse por conta prpria?

A deciso de ficar rico


Com a experincia que tenho hoje, posso afirmar, com toda a segurana, que se voc quiser
ficar bem, ter uma vida tranquila e confortvel, deve trabalhar para uma boa empresa. Voc
ter uma linda casa, um bom carro e poder fazer uma viagem praia de vez em quando.
No entanto, se voc deseja ter uma supercasa, um supercarro e viajar por todo o mundo,
se sua pretenso ficar rico, muito rico, milionrio ou multimilionrio, voc precisar
empreender, abrir o prprio negcio e aprender a multiplicar seus talentos e recursos.
Aquela experincia na fila do banco me deu um senso de definio e propsito. Senti
claramente que o caminho da prosperidade consistia na capacidade empreendedora de cada
um. Embora ainda no soubesse qual seria meu projeto de vida, naquele momento decidi que
eu seria um empreendedor e ganharia meu sustento desenvolvendo meus prprios planos,
metas, objetivos, e ganharia mais ou menos na mesma proporo de meus esforos.
Para colocar esse objetivo em prtica, por um tempo, eu precisaria manter aquele meu
emprego para poder cobrir as despesas do ms at conseguir me estabelecer com meu
negcio. Enquanto isso no acontecesse, seria insensatez pedir o desligamento da empresa.
Em meu ntimo, porm, de forma incompreensvel para mim mesmo, havia uma voz mansa e
suave que dizia:
Voc pode mais!
Acredite em si mesmo!
Acredite em seus sonhos!
Mesmo assim, enquanto eu queria acreditar na voz interior, pensava:
Mas como ser quando eu largar meu emprego seguro?

Ser que vale mesmo a pena abandonar a estabilidade e a segurana do emprego fixo?
Vou arriscar sem nem saber que negcio vou abrir ou em que rea vou atuar?
O que minha esposa vai achar de tudo isso?
Qual ser a reao de meus pais?
O que os outros vo dizer?
E se eu falhar?
E se tudo der errado?
Enquanto tentava combater aquelas vozes negativas e manter a chama acessa de me tornar
um empreendedor, sentia como se tivesse nas mos um quebra-cabea de mil peas para
montar. Era como se as peas estivessem todas soltas, espalhadas em cima da mesa, mas no
havia uma imagem, uma foto ou ilustrao em que me basear. Eu s sabia que teria o negcio
prprio e mais nada.
Na tentativa de definir em que rea atuar, lembro-me de ter feito com minha esposa uma
relao de dez possveis projetos, que variavam de tamanho, natureza e segmento. Diante da
diversidade de opes, por um tempo senti-me totalmente desorientado, sem saber qual
trajetria seguir, que rumo tomar e por onde comear.
Sabia tambm que, em qualquer rea que fosse atuar, levaria muito tempo para obter um
retorno financeiro satisfatrio. Possivelmente, no incio, eu no receberia nada ou quase nada.
Se recebesse o suficiente para a manuteno da famlia, j estaria satisfeito. Eu sabia tambm
que no dominava a operao de nenhum dos dez negcios listados.
Naquele momento de indefinio, tive a ntida sensao de que precisava de uma
inspirao divina, de uma orientao superior minha capacidade intelectual, para me
auxiliar a tomar a deciso correta, pois no seria apenas um trabalho ou um negcio qualquer,
mas um projeto de vida. Seria uma causa, um ideal pelo qual eu daria o melhor de mim, pois
estava disposto a dedicar toda a minha energia, meus dons e talentos para o xito do
empreendimento.
Embora eu no soubesse que rumo seguir nem por onde comear ou como proceder,
dentro de mim havia uma certeza: que Deus sabia e Ele poderia me indicar que rumo eu
deveria seguir.

Uma resposta
Imbudo daquele esprito, lembrei-me de uma cena bastante inspiradora de um filme de que eu
gostava muito: Um violinista no telhado. Esse filme antolgico conta a comovente histria de
Tevie e de sua famlia, que viviam em um terrvel estado de pobreza na antiga Rssia.
O filme retrata a saga daquela famlia de judeus rumo segurana, estabilidade e ao

conforto da Amrica. O protagonista, Tevie, criava vacas e vendia leite com sua carroa na
vila de Anatevka. Em certo momento, seu cavalo adoece e ele mesmo passa a puxar a carroa
para fazer as entregas. Bastante abatido e inconformado com a situao de carncia que
enfrentava, ele para no caminho, olha para os cus e, muito emocionado, comea um dilogo
com o Criador: Meu querido Deus, o que aconteceria se eu fosse um homem rico? O que
aconteceria se eu tivesse uma fortuna? Mesmo que fosse uma pequena fortuna, isso estragaria
seus planos?.
Eu me sentia exatamente como Tevie: com esposa e filhos pequenos para criar, vivendo
em uma grande pobreza, em um estado de privao e, ao mesmo tempo, sonhando em fazer a
Amrica mesmo depois de j haver retornado de l.
No mesmo esprito de orao, resolvi repetir a sequncia de perguntas feitas por Tevie e
acrescentei: Meu Pai Celestial, que caminho devo seguir que me proporcionar a maior
realizao pessoal, profissional e financeira? Que profisso devo desempenhar para me
auxiliar a cumprir satisfatoriamente os propsitos de minha existncia? Como devo aplicar os
talentos e os dons divinos que o Senhor me concedeu, mesmo que eu desconhea plenamente
quais so esses dons? Como posso gerar riqueza para mim, para os que esto ao meu redor e
para a sociedade em geral?.
Subitamente, um sentimento inesquecvel tomou conta de meu corao, minha mente e meu
esprito. A resposta foi bastante clara. Naquele instante, senti que deveria seguir a rea da
educao, a rea do ensino, a rea da formao de pessoas.
To logo esse pensamento se cristalizou em minha mente, a prxima pergunta que fiz foi:
Mas como farei isso?. E a resposta silenciosa foi: Pedi e recebereis, buscai e achareis,
batei e ser-vos- aberto.
Aps aquele instante memorvel, no houve mais questionamentos, dvidas ou incertezas
sobre qual direo seguir. Eu sabia, no entanto, que tinha um imenso tnel escuro para
percorrer. Descobri que, quando estamos em uma busca interior, seguindo o esprito de pedi
e recebereis, buscai e achareis, em algum momento, precisamos dar um passo na escurido e
confiar somente na f. como se Deus nos colocasse diante de um tnel escuro com luz
suficiente para percorrermos apenas um ou dois metros, porm, to logo caminhemos nesse
percurso, logo recebemos um novo facho de luz de mais um ou dois metros.
Ter recebido aquela inspirao divina fez toda a diferena em minha trajetria pessoal e
profissional, pois eu sabia que, a qualquer momento, eu poderia recorrer mesma fonte da
inspirao em busca de apoio, consolo, alento e direo. Aquela resposta me deu tambm
mais certeza, confiana e fora para perseverar no caminho a ser percorrido.
Coincidentemente, algumas semanas depois de ter recebido essa resposta, meu chefe me
chamou em sua sala para uma conversa rpida. Ele explicou que a empresa passava por uma

reestruturao e que meu nome estava na lista dos funcionrios a serem demitidos. No me deu
muitas explicaes e pediu apenas que eu reunisse meus pertences pessoais, dizendo que eu
no precisava mais voltar ao trabalho no dia seguinte.
Sim, hoje sei que aquela mesma demisso que ps fim minha pretensa carreira de
executivo foi a maneira que o universo encontrou para me dizer: Agora chegou a hora de
voc seguir avante rumo ao solitrio caminho da prosperidade. Siga em frente. Chegou a sua
hora!.
Aquele perodo em que pude atuar como professor no centro de idiomas da universidade
norte-americana foi, sem que eu soubesse na poca, como um estgio importante em minha
qualificao profissional.
E aquelas aulas de ingls em minha casa foram o embrio do surgimento da primeira
escola Wizard neste pas e o primeiro tijolo para a composio do Grupo Multi, que viria a se
tornar a empresa lder mundial no ensino bilngue.
Quem diria que aquele professor que comeou dando aulas em casa seria um dia
convidado para acompanhar a Presidente da Repblica, Dilma Rousseff, em sua visita
China? Quem poderia prever que aquele projeto se transformaria em um dos maiores grupos
educacionais do pas?
Quando contemplo todas essas realizaes, com frequncia lembro-me das palavras do
autor ingls Robert Frost: Havia duas estradas no bosque. Em determinado ponto, elas se
separavam. Eu peguei a estrada menos percorrida, e isso fez toda a diferena.

As sete chaves de ouro da prosperidade


Hoje, tenho plena convico de que podemos realizar tudo o que desejamos. Depois de
concretizar meu sonho, posso dizer que o que me ajudou a ter sucesso foram alguns aspectos
fundamentais, aos quais resolvi chamar de as sete chaves de ouro e vou compartilhar com
voc nas pginas a seguir. As 7 chaves de ouro da prosperidade me ajudaram a transformar
uma atividade amadora e domstica em um empreendimento multimilionrio.
Da mesma maneira que consegui abandonar aquela cela imaginria criada por mim
mesmo no passado, chegou a sua vez. Colocarei as chaves que abrem as portas da cela em
suas mos. sua oportunidade de abrir a porta pesada e enferrujada que o aprisiona e correr
livre para o mundo de seus sonhos.
Chegou a hora de voc despertar o milionrio que h em voc.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


O sucesso acontece quando a preparao encontra a oportunidade. Portanto, prepare-se e fique atento ao que acontece
no mundo e ao seu redor.
Se voc quer ficar bem, trabalhe para os outros.
Se voc quer ficar rico, trabalhe por conta prpria.

Mentalize:
A prosperidade est em mim.
Eu posso mais, muito mais.
H um milionrio dentro de mim.

Captulo 4

Chave de ouro 1
Zere seu passado

e sua inteno realmente tornar-se um milionrio, primeiramente voc precisar zerar


seu passado. necessrio limpar situaes que no faro mais parte do seu novo futuro,
para no ficar preso a elas sem conseguir ir para frente. Para isso, voc precisar dar uma
guinada de 180 graus em sua atitude mental e emocional.
Se, por falta de experincia, ao longo dos anos voc tomou emprstimos, assumiu
compromissos que no conseguiu saldar e acumulou um histrico indesejvel de
inadimplncias, voc precisar assumir uma nova postura perante si mesmo, sua famlia e a
sociedade para poder livrar-se dessas correntes, que por tanto tempo lhe escravizam, tiramlhe o sono e a paz de esprito.
Enquanto no se livrar dessas amarras financeiras, voc continuar um indivduo preso
ao passado e no conseguir progredir. Vou relatar uma experincia que tive com uma pessoa
que conseguiu saldar suas dvidas mantidas por anos, cuja fonte era puramente de ordem
emocional.
No comeo de minha trajetria empresarial, tnhamos um cliente franqueado muito
interessante. Ele era um empresrio maduro, experiente e aparentemente bem-sucedido. Tinha
uma linda escola, com timas instalaes e com professores bem treinados, suas aulas eram de
qualidade e seus alunos estavam satisfeitos. Esse franqueado era exemplar em todos os
sentidos: investia em marketing, promovia eventos culturais, realizava atividades
extracurriculares etc. Ele tinha s um probleminha: nunca pagava suas contas em dia. Pagavaas somente depois de receber muitas ligaes, cobranas e advertncias.
Ao analisar a situao, comprovamos que o problema no era falta de dinheiro, pois ele
tinha uma bela casa, um bom carro, um timo movimento financeiro e sempre tinha recursos
para viajar com a famlia. A questo era outra.
Certa vez, ele veio pessoalmente sede da empresa e, apesar de seu crdito negativo,
desejava fazer um pedido a prazo, que obviamente foi recusado. Ento, pediu para falar

comigo e prontamente o atendi. Depois de ouvir seu longo discurso que tentava justificar sua
inadimplncia, eu lhe disse: Meu amigo, permita-lhe dizer algo que voc j sabe. O motivo
pelo qual voc no paga suas contas no falta de dinheiro. Voc no paga suas contas porque
voc no quer pag-las.
Depois acrescentei: Se voc me permitir ser mais franco, posso lhe explicar algo mais.
Em minha opinio, durante sua infncia ou adolescncia, voc provavelmente deve ter sofrido
alguma espcie de trauma psicolgico, e a situao negativa de antigamente acabou se
manifestando agora em sua vida adulta. Por isso, voc tenta tirar vantagem de algum,
pensando que isso lhe compensar pelo sofrimento do passado. Voc tem agido assim por
tanto tempo que at j se habituou, e agora aceita essa prtica como algo normal.
Finalizei meus comentrios assim: Como tenho grande respeito e admirao por voc,
gostaria de lhe recomendar alguns timos cursos realizados por profissionais competentes,
que podero ajud-lo a vencer essas situaes emocionais no resolvidas do passado.
Ele ouviu atentamente minhas palavras. Ao final, perguntou: E meu pedido? Vai ser
liberado?. Eu lhe respondi: Sim, ele vai ser liberado. Voc s precisa acertar os valores
pendentes e ser imediatamente liberado.
Para minha surpresa e, certamente, para a surpresa dele tambm, ele acabou pagando os
valores devidos e voltou para casa com seu pedido atendido. E o mais surpreendente foi que,
daquele momento em diante, nunca mais atrasou seus pagamentos.
Existem alguns casos curiosos. H algumas pessoas que, mesmo tendo condies, no
pagam suas dvidas, motivadas por um esprito de vingana. Agem assim como se seu
comportamento imprprio fosse capaz de reparar ou lhes com pensar alguma situao adversa
vivenciada no passado. Elas guardam o sentimento de que algum lhes deve algo, no importa
quem seja. Algumas pensam ser os pais, o irmo ou a irm, o marido ou a mulher, a empresa, o
chefe, o pas, o governo e at Deus.
Outras aumentam suas dvidas motivadas pela inveja. Sem levar em considerao sua
capacidade financeira, pensam assim: Se meu vizinho trocou de carro, tambm vou trocar. Se
meus amigos vo viajar ao exterior, tambm vou viajar. Se minhas amigas compram essa
marca de bolsa, tambm vou comprar. Essas pessoas vivem se comparando aos outros.
Assim, elas sofrem, pois sempre encontraro algum em condio mais privilegiada que a sua.
H ainda os pobres de esprito, que no honram seus compromissos e se justificam
dizendo: Meus credores j tm tanto, e eu tenho to pouco. Se eu no pagar essa conta no
far diferena para eles. Do ponto de vista financeiro, o valor devido talvez no faa muita
diferena para o credor que possui uma riqueza infinita em seu interior. Contudo,
lamentavelmente, a falta de pagamento faz toda a diferena na vida do devedor, que, por sua
atitude condenvel, acaba atraindo para si mesmo mais dissabores de ordem financeira,

emocional e fsica.
Pessoas assim ainda precisam aprender o conceito milenar de que tudo o que de ti sair a
ti retornar. Se a bondade, a caridade e a generosidade sarem de seu corao, esses dons
voltaro multiplicados em sua vida. Por outro lado, se voc causar danos, prejuzos,
infortnios ao prximo, esses dissabores, mais cedo ou mais tarde, retornaro a voc. Assim,
engana-se quem acredita que, por deixar de pagar suas dvidas, elas desaparecero. Pelo
contrrio, elas s aumentaro. Afinal, quem entende de juros recebe, quem no entende paga.
Observe o que o sbio educador J. Reuben Clark Jr. disse a respeito da escravido
causada pelos juros: Os juros nunca dormem nem ficam doentes ou morrem; nunca vo para o
hospital; trabalham durante domingos e feriados; nunca saem de frias; nunca fazem visitas ou
viajam; no tiram tempo para lazer; nunca ficam sem trabalho nem ficam desempregados. Uma
vez em dbito, os juros so seus companheiros a cada minuto do dia e da noite; no h como
evit-los nem deles fugir; no se pode ignor-los e sempre que com eles falhar em atender s
suas exigncias, eles o esmagaro.
Recentemente, um amigo me procurou muito entusiasmado. Ele disse com um imenso
sorriso no rosto: Estou me sentindo to bem, to aliviado, to confiante. O que
aconteceu?, eu lhe perguntei. E ele me confidenciou: Depois de cinco anos, consegui pagar
todas as minhas dvidas e limpar meu nome. Meus parabns por essa vitria, mas como
voc conseguiu fazer isso?, perguntei. Sua resposta me comoveu: Eu j no aguentava mais
carregar esse peso e resolvi fazer qualquer sacrifcio necessrio para me livrar desse fardo.
Para voc ter ideia, nos ltimos meses at meus vales-refeio eu vendi para poder quitar as
dvidas.
No h meio-termo na busca da prosperidade. Voc quem decide a cada instante como
lidar com seu dinheiro, como controlar seus gastos, reduzir suas despesas, alocar seus
recursos e saldar suas dvidas. Diariamente, voc est se aproximando ou se distanciando da
riqueza. A escolha sua. E so as pequenas escolhas dirias que determinam sua condio de
pobreza ou riqueza.
Como voc pode perceber, as pessoas no deixam de pagar suas contas por falta de
dinheiro; elas deixam de honrar suas obrigaes financeiras por falta de compreenso de si
mesmas e de sua relao com o dinheiro, pois as dvidas so pagas em primeiro lugar pelo
desejo, pela conscincia, pela disciplina, pelo equilbrio emocional, pelo senso de
responsabilidade e integridade. A transferncia do dinheiro de uma conta para a outra
apenas a demonstrao fsica da independncia e maturidade financeira de cada um.

Abandone antigos conceitos


Se sua inteno realmente tornar-se um milionrio, alm de zerar pendncias financeiras,

voc precisar abandonar alguns conceitos falsos do passado e superar alguns traumas e
complexos armazenados em seu subconsciente desde a infncia e a juventude a respeito do
dinheiro.
Ser necessrio vencer barreiras emocionais, sejam elas reais, sejam imaginrias, pois
no vemos o mundo como ele , mas como ns somos. Isso significa que cada ser humano vive
condicionado por padres mentais, conceitos e imagens criadas e alimentadas por ele acerca
de si mesmo e do mundo ao seu redor.
Podemos dizer que cada indivduo possui potencialmente tanto a misria quanto uma
fonte inesgotvel de riquezas em seu interior. Crescer, expandir e se manifestar a que for
mais intensamente estimulada. Em resumo, prevalecer a crena que voc alimentar em sua
mente.
Por isso, acreditar em si mesmo, em sua capacidade de mudar sua condio financeira e
em seu grande potencial de realizao a base para atrair para si mesmo riquezas sem limites.
cultivando seu esprito milionrio interior que voc descobrir novas foras para alcanar
aquilo que almeja.
De certa maneira, voc est nesta existncia terrena para possibilitar que propsitos
divinos se manifestem por intermdio de voc, tanto para seu prprio bem, como para o bem
da humanidade. Portanto, para que tudo isso acontea o primeiro passo voc acreditar em
voc mesmo.
Imagine, como um exerccio de mentalizao, que voc e eu estamos conversando,
sentados em uma bela sala, com todo o conforto e comodidade. A pergunta que eu lhe fao :
Voc acredita em si mesmo? Acredita que ficar rico? Acredita que ter grandes posses, que
construir fama e fortuna e ser milionrio, ou quem sabe multimilionrio?.
Durante toda a sua vida, provavelmente voc respondeu negativamente a todas ou
maioria dessas questes.
Quanto mais voc conseguir responder afirmativamente a todas essas perguntas, mais
fora ter para impulsion-lo rumo ao seu propsito. Porm eu afirmo que quanto mais voc
conseguir responder positivamente a essas perguntas, mais fora ter para impulsion-lo rumo
ao seu propsito.

Teste sua perseverana


Quando voc se prope a iniciar um processo de transformao, uma coisa interessante
acontece. como se existissem foras que puxam voc de volta ao seu estado habitual, j
familiar e estvel, pois esse um caminho conhecido, apesar de no mais desejado. Por isso,
uma coisa eu posso garantir: em sua busca da prosperidade, seu desejo, sua disciplina e sua
perseverana sero testados. Isso acontece sempre e aconteceu tambm comigo.

Poucos meses depois que eu havia iniciado meu modesto empreendimento, encontrava-me
em uma situao financeira extremamente precria, na qual me contentava quando a receita era
suficiente para cobrir as despesas do ms. Ento, surgiu uma oportunidade para eu ganhar
mais.
Um conhecido meu me disse que a empresa de consultoria Case Consultors, onde ele
trabalhava, estava procurando um profissional com formao tcnica e experincia comercial
semelhantes s que eu tinha. Segundo ele, a vaga era praticamente minha, bastava eu me
apresentar para a entrevista.
O salrio oferecido era uma maravilha, especialmente quando comparado quantia
ridcula que eu levava para casa no final do ms. Depois de ter refletido sobre a proposta,
conclu que aceitar a oferta de emprego implicaria o cancelamento de todos os meus projetos
pessoais. Ento, telefonei ao meu amigo, agradeci o contato e lhe informei que declinaria do
convite.
Inconformado, ele levou o assunto ao seu diretor e, juntos, decidiram marcar uma
entrevista comigo para expor melhor a proposta. Recusei uma segunda vez o convite mas, por
causa de sua insistncia e a ttulo de cortesia, resolvi aceitar a entrevista.
Fui recebido pelo prprio Thomas Case, presidente da empresa, que estava acompanhado
de seu vice-presidente. O contato foi breve, mas jamais esquecerei da sequncia de perguntas
e respostas transcorridas naquele encontro. Depois de ouvir uma breve exposio de meus
projetos, planos, estratgias, metas e objetivo, o senhor Case perguntou-me: Voc acha que
vai ganhar dinheiro com essas aulas de ingls?. Sim, respondi. E ele continuou: Voc acha
que vai ficar rico com estas aulas?. Respondi: Acredito que sim. Voc acha que vai fazer
fortuna com seus planos? Eu disse: Sinceramente, acredito que sim. Da ele fez mais uma
pergunta: Voc tem alguma razo para duvidar do xito de seus planos? Eu afirmei: No,
senhor.
Como a entrevista foi feita em ingls, ele olhou para seu colega e exclamou: This man is
unhireable! (este homem inimpregvel).
Em seguida, despedimo-nos e cada um tomou seu rumo: ele atrs de seu profissional, e eu
atrs de meus sonhos. Naquele dia, eu sabia que no haveria retorno. Seria vencer ou vencer.
Quando voc estiver atrs de seus projetos, certifique-se de estar preparado para esses
momentos de teste e definio de rumo, pois isso acontecer com voc. So esses testes que
ajudaro voc a ter certeza do que quer, para definir melhor seu objetivo.

Comece no momento certo


Como eu j disse, se voc quiser ter uma vida financeira tranquila, continue trabalhando
normalmente. Entretanto, se seu plano ficar rico, milionrio ou multimilionrio, mais cedo

ou mais tarde, precisar comear a pr em prtica seu projeto de vida.


Contudo, no tenha pressa, pois todo indivduo que nutre o esprito milionrio possui o
prprio ritmo de desenvolvimento e tem um estgio particular de preparao e qualificao,
independentemente da idade.
Alguns, j na adolescncia, adquirem a maturidade suficiente para gerar grandes riquezas
e outros precisam passar por vrias experincias tristes e amargas at amadurecerem
financeiramente. H ainda aqueles que somente depois de se aposentar descobrem seu
potencial milionrio. Infelizmente, alguns passam a vida inteira sem nunca descobrir sua
riqueza interior.
Quando voc der incio ao seu projeto pessoal, importante diferenciar uma atividade
geradora de renda da abertura de uma empresa. Observe que quando comecei a dar aulas de
ingls eu no corri para abrir uma empresa. Eu exercia em minha casa uma atividade geradora
de receita, mas no tinha ainda um negcio aberto. Isso s aconteceu mais tarde.
Somente depois de haver testado e aprovado seu empreendimento que saber que
chegou a hora de seguir um voo solo e assumir todos os encargos e as obrigaes de manter o
negcio prprio. Talvez, como aconteceu comigo, por algum tempo voc precise manter duas
atividades simultneas, desde que elas no sejam conflitantes e concorrentes entre si.

Comece de onde voc est


Ao analisar o perfil de milionrios de todo o mundo, encontramos algumas semelhanas em
sua trajetria. motivador saber que 90% deles partiram do zero. Em geral, foram pessoas
muito pobres no passado e comearam seus projetos com poucos recursos e com uma bagagem
cheia de planos e metas. No incio, caminharam quase sempre na solido. Enfrentaram muitos
desafios, rejeies e crticas. Andaram s cegas, sem saber muito bem aonde ir, com quem
falar ou onde buscar respostas. No entanto, seguiram avante, em uma maratona incansvel de
erros e acertos at conseguirem vislumbrar a luz no final do tnel.
Portanto, alegre-se, pois segundo esse modelo voc tambm pode prosperar. Zerando seu
passado, voc estar pronto para comear exatamente de onde est e chegar aonde pretende.
Ao longo dessa jornada voc precisar fortalecer seu esprito empreendedor, sem desperdiar
sua capacidade mental se preocupando com pequenos infortnios, revezes e contratempos.
Para empreender, preciso ter a mente focada no positivo e nas solues. Seu
pensamento criativo precisa estar voltado para seus maiores desejos: casas, terrenos,
propriedades, automveis, conforto, segurana, sade, educao, lazer, recreao, viagens,
passeios, roupas, comida boa, cama boa e tudo o que a riqueza pode proporcionar.
Para empreender, voc precisa desenvolver uma marca registrada na alma que se chama
iniciativa. Pessoas com iniciativa irradiam otimismo e confiana por onde passam. Elas no

esperam por ordens, mas agem por si mesmas, porque no conseguem ver o mundo acontecer
ao seu redor sem dar sua contribuio.
O empreendedor deseja alcanar aquilo que jamais foi alcanado e no se contenta com a
realidade dura e triste do momento nem se deixa abater pela adversidade ou por acidentes de
percurso. Essa viso transporta-o frente de seu tempo.
Pessoas empreendedoras acreditam em si e, mesmo reconhecendo suas limitaes,
destacam ao mximo seus pontos fortes. Embora possuam profundas convices, sabem
respeitar as opinies dos colegas e procuram manter um bom relacionamento com todos.
So dotadas de grande poder de concentrao, seus objetivos e suas metas so bem
definidos, temperados com uma boa dose de ambio. Por fim, so extremamente
disciplinadas na hora de agir, pois sentem imenso prazer em fazer o que fazem.
No entanto, algum poder perguntar: O que fao se tenho o esprito empreendedor, mas
neste momento estou endividado?. Descobri, ao longo dos anos, que a capacidade
empreendedora de gerar elevadas somas de dinheiro e a competncia para administrar e
multiplicar os prprios recursos so duas cincias distintas e separadas.
Raramente, encontramos pessoas talentosas capazes de dominar desde cedo essas duas
tcnicas. Com frequncia, encontramos timos empreendedores, porm com deficincia em
lidar com as prprias finanas. Portanto, se voc j se encontrou em uma situao
financeiramente desastrosa, no desanime. Voc um ser humano normal. Tambm passei por
isso e precisei de apoio para superar essa inabilidade. No h nenhuma desonra no fato de a
pessoa se encontrar em dificuldades, enfrentando reveses e contratempos financeiros.
No importa quo desfavorvel seja sua condio atual, jamais a aceite como
permanente. O melhor a fazer conscientizar-se de que algo precisa mudar na forma de
administrar seu dinheiro. Primeiro analise, como eu disse anteriormente, qual a fonte
causadora de suas dvidas, e depois se comprometa a adotar um modelo mais saudvel e
racional na administrao das prprias finanas. Falarei mais sobre isso adiante.
Com frequncia, as pessoas me perguntam: como voc consegue tanta motivao para
realizar seus projetos? Vou contar um segredo. Enquanto eu ainda estava na universidade,
comecei a formar uma biblioteca pessoal com livros motivacionais sobre o relacionamento
humano, tcnicas de liderana e finanas. Esses livros me deram direo e preencheram o
vazio de uma alma faminta em busca da autossuficincia. Alguns desses livros cheguei a ler
vrias vezes.
Cheguei a ler mais de cem livros para entender alguns princpios essenciais de como
motivar a mim mesmo na busca do sucesso pessoal e financeiro. Eram obras que continham
tcnicas simples, porm fundamentais, de como estabelecer objetivos e alcan-los, como
lidar com as adversidades, como superar limites e, finalmente, como construir uma vida de

prosperidade crescente.
Essa imerso no mundo fascinante da literatura positiva me ensinou que para aumentar
meus rendimentos primeiro preciso crescer, pois meus hbitos de lidar com o dinheiro
determinaro o tamanho de minha conta bancria.
Conforme ensinou Napoleon Hill: Cada adversidade traz consigo as sementes de uma
conquista ainda maior. Isso significa que tudo que voc j aprendeu, experimentou e
vivenciou at este momento foi apenas uma preparao para as conquistas que esto sua
frente.
As leis do sucesso, felizmente, so universais e no discriminam cor, etnia, religio,
cultura ou qualquer condio fsica ou social. As leis do sucesso so eternas, infalveis e
imutveis. Foram to vlidas para os antigos faras do Egito como serviram nesta gerao
para formar magnatas como Bill Gates, Steven Jobs, Sam Walton e tantos outros milionrios
em todo o mundo. Elas tambm se aplicam a voc, a seu vizinho, a seu chefe, a um industrial, a
um artista, a um dentista, a um professor, a um desempregado, a um executivo, e at mesmo ao
indivduo que atualmente esteja cheio de dvidas.
Se voc realmente est comprometido em tornar-se um milionrio, seu maior desafio ser
acreditar em si mesmo e em sua capacidade de fazer coisas simples para superar todas as
pendncias do passado. Dessa maneira, voc estar apto a iniciar uma nova vida rumo
prosperidade. Por isso recomendo que leia este livro vrias vezes. Voc notar que a cada
nova leitura voc ir assimilar novos conceitos e se sentir mais prximo do seu destino
milionrio.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Se voc tiver dvidas, primeiro zere suas pendncias.
No se deixe prender por falsas crenas do passado.
Quem entende de juros recebe, quem no entende paga.
Primeiro tenha uma atividade geradora de renda e s depois abrir uma empresa.

Mentalize:
Eu acredito em mim.
Minha mente est focada na prosperidade.
Minha marca registrada se chama iniciativa.
Possuo uma fonte inesgotvel de riquezas em meu interior.

Captulo 5

Chave de ouro 2
Sonhe acordado
Use sua capacidade de sonhar
Descobri que todos os milionrios tm algo em comum em sua natureza: a capacidade de
sonhar. Esses empreendedores vivem quase como se fossem hipnotizados pelos prprios
sonhos. Eles sonham com cenrios ainda no criados, com caminhos ainda no percorridos e
com produtos e servios ainda no lanados pelo mercado. Esses realizadores de sonhos
aprenderam a pensar grande e a comear pequeno.
Gosto muito dessa descrio de Csar Souza, consultor, autor e palestrante:
Realizadores de sonhos esto frente de seu tempo. Possuem senso de liberdade para
escolher seu caminho e uma mistura de ousadia e coragem. No tm medo de correr riscos,
no aceitam o no. Vo e fazem o que antes parecia impossvel. Apesar do dinamismo de
tocarem vrios projetos ao mesmo tempo, os realizadores de sonhos no perdem o foco, no
desperdiam tempo nem energia com tarefas que no fazem parte do sonho.
Os empreendedores milionrios aprenderam a sonhar acordados. Isso significa sonhar
com p no cho e ter uma conscincia constante de renovao pessoal, sem receio de
abandonar antigos modelos mentais enraizados em seu subconsciente ao longo dos anos e de
substitu-los por uma nova dimenso emocional e espiritual, quase sempre ignorada pela
maioria.
Esse um processo que deve comear com voc e por voc. Quando sonhar com alguma
coisa ou com uma transformao pessoal, voc precisa envolver a mente, o corao e o
esprito. por isso que um sonho ardente a ferramenta mais poderosa de que voc pode
dispor para alcanar o sucesso. No apenas um simples anseio vago e impreciso. Para ter
chance de se realizar, seu sonho precisa se transformar em uma obsesso com a qual voc
dorme, acorda e convive 24 horas por dia.
James Allen, autor da obra As a man thinketh (Como um homem pensa), declarou:

Os sonhadores so os salvadores do mundo. Como o mundo invisvel mantm o mundo visvel, o homem, por meio de todas as
suas experincias, tambm alimentado por belas vises dos sonhadores solitrios. A humanidade no pode esquecer seus
sonhadores; no pode deixar seus ideais murcharem e morrerem; estes a fazem sobreviver; ela os tem como as realidades que
um dia h de ver e conhecer. Compositores, escultores, pintores, poetas, profetas e sbios so os construtores do outro mundo,
os arquitetos do cu. O mundo belo porque eles existem. Sem eles, a humanidade laboriosa morreria.

Defina exatamente o que voc quer


Mais cedo ou mais tarde, voc precisar definir exatamente o que deseja alcanar na busca da
prosperidade. Talvez voc j tenha as prprias respostas e j esteja adiantado na direo
certa. Se for assim, meus parabns! Voc est no caminho seguro para alcanar seu primeiro
milho. Se voc, porm, encontra-se em um dilema semelhante quele em que eu me
encontrava, sem saber que rumo tomar, agora hora de voc se perguntar:
Qual meu sonho?
O que realmente quero?
O que desejo fazer da vida?
Quem quero ser na sociedade?
Qual o legado que quero deixar para o mundo?
Enquanto no parar e responder a essas perguntas de forma muito clara, sincera e honesta,
voc continuar como um barco deriva, jogado de um lado para outro, de acordo com as
ondas e os ventos do momento. Sem essa definio, voc jamais atingir um destino
satisfatrio.
Se tudo criado em primeiro lugar na dimenso mental, ento, voc precisar trabalhar
com a mente para que ela seja sua aliada na realizao de seus sonhos.
Sugiro, para isso, que voc passe um fim de semana, um dia ou uma tarde consigo mesmo.
Escolha um momento livre de interrupes e interferncias. Reserve um tempo de qualidade.
Voc precisar espairecer, desligar-se da rotina, analisar, refletir e meditar sobre seus sonhos
e objetivos e sobre as novas posturas necessrias para atingi-los.
Nessa oportunidade, d a si mesmo a chance de rever seus valores, ideais e objetivos. D
um tempo para voc mesmo e analise para aonde voc est indo e aonde quer chegar. Pense
profundamente em quem voc realmente e por que est aqui. Aproveite para considerar
todas as possibilidades no mbito pessoal, familiar, espiritual, profissional e financeiro.
Da mesma maneira que um arquiteto mentaliza um projeto e depois o transfere para o
papel, agora voc transferir seus sonhos armazenados no fundo da alma para o pa-pel. Faa
isso por meio de um exerccio que eu chamo de brainstorming pessoal.

Faa seu brainstorming pessoal

Pegue uma folha de papel e uma caneta (ou o computador, se desejar).


Escreva tudo o que lhe vier mente na rea de anseios, objetivos, aspiraes, ideais e
sonhos.
Somente escreva, sem questionar ou tentar entender, explorar ou detalhar.
Permita que sua imaginao conceba seus sonhos mais ousados.
Seja o mais abrangente possvel na relao de aspiraes, sem se ater a nenhuma delas
especificamente.
No tenha pressa. Use o tempo que for necessrio, pois esse seu momento.
Escreva o que lhe vier mente, por mais ousados que seus desejos e pensamentos
possam parecer.
No importa se seus ideais parecem estar fora de seu alcance no momento. Se estiverem,
por isso mesmo que so chamados de sonhos.
essencial considerar tudo aquilo que est escondido em seu interior, at mesmo seus
sonhos mais audaciosos.
No se preocupe com a forma pela qual seus sonhos se realizaro. A histria tem
demonstrado que o prprio universo prov meios de alterar seu curso para atender s
reivindicaes daqueles que, determinadamente, procuram alcanar seus objetivos
especficos.
Agora, tendo definido cada objetivo, voc far um exerccio mental que consiste em
mentalizar e repetir aquilo que deseja obter. Voc precisar formular uma srie de afirmaes
positivas referentes a cada item. No faa afirmaes negativas. Por exemplo, se seu objetivo
ser prspero, rico, milionrio, no mentalize frases assim:
Quero deixar de ser pobre.
J cansei da pobreza.
Quero deixar a pobreza para trs.
Se voc mentalizar uma frase negativa sobre a pobreza, sabe o que acontecer? A
pobreza aumentar! Seu crebro vai atrair, gravar e reforar a imagem da pobreza. Quer ver a
prova disso? Se eu disser No pense no vermelho, em que cor voc pensou?
Se, inicialmente, no conseguir mentalizar suas afirmaes, voc poder escrev-las.
Da, repita para si mesmo suas frases pela manh, tarde e noite, por tempo indeterminado.
No se preocupe de que forma elas se realizaro. O gesto de especificar, escrever e
projetar uma imagem muito mais valioso que suas habilidades atuais percebidas ou suas
realizaes do passado.
Mentalize suas afirmaes positivas at esses desejos fazerem parte de voc, at se

tornarem uma obsesso e fazer parte das fibras de seu corao, sua mente e seu esprito. Ao
atingir esse ponto, prepare-se para testemunhar acontecimentos maravilhosos em sua vida.
Talvez voc questione esse conceito, duvide dele ou critique-o. No importa. Faa-o
assim mesmo. Assim como voc no entende muito bem como funciona a eletricidade, pode
ter certeza de que se colocar o dedo na tomada levar um choque. Da mesma maneira, talvez
voc no entenda muito bem os poderes da visualizao, da mentalizao e da repetio, mas,
ao realizar essa prtica diariamente, logo ter a certeza de que esses princpios se aplicam
tambm a voc.
Tente e comprove. Os resultados sero surpreendentes.
Quando estiver alinhado mentalmente com seus maiores sonhos, pergunte a si mesmo:
Estou disposto a me sacrificar para realizar esses sonhos?
Estou disposto a trabalhar 12, 14 ou 16 horas por dia na busca desses sonhos?
Estou disposto a fazer tudo o que puder para alcanar esses objetivos?
Estou disposto a deixar certos prazeres, convenincias e confortos de lado para
empenhar-me na obteno desses ideais?
Se suas respostas forem positivas para cada pergunta acima, meus parabns! Voc est
dando os primeiros passos para despertar o milionrio que h em voc. Tenho certeza de que
voc ser recompensado abundantemente por sua disciplina.
Theodore Roosevelt disse uma frase que aprecio muito: prefervel arriscar coisas
grandiosas, alcanar triunfo e glria, mesmo expondo-se derrota, do que formar fila com os
pobres de esprito, que no gozam muito nem sofrem muito, porque vivem nessa penumbra
cinzenta, que no conhece vitria nem derrota.

Explore o prprio talento


Voc deve considerar os prprios talentos na busca de seu sonho. Em geral, temos a tendncia
de imitar os outros, fazer o que os outros fazem, cantar a mesma msica, pintar o mesmo
quadro. Parece que seguir o prprio caminho bastante difcil, mas, para ter sucesso
duradouro, possivelmente voc precisar deixar as fileiras da multido e marchar ao som da
prpria melodia.
Pense por um instante nos grandes realizadores de todos os tempos. Ser que eles
tentaram imitar algum? Ser que eles quiseram repetir o que j havia sido feito? Ser que se
sobressaram todos na mesma rea? No. Cada um explorou o prprio talento e muitos
indivduos se destacaram por fazer algo inovador e diferente dos modelos conhecidos na
poca. Contudo, no fique adiando a realizao de seu sonho pensando somente em algo que
nunca existiu antes. Voc ter mais chances de sucesso em um empreendimento cujo objetivo

aprimorar um conceito j existente.


Encontrei meu sucesso ensinando ingls. Observe que ensinar ingls no um conceito
indito, no inventei essa atividade. Esse mercado existe desde a poca em que os homens
resolveram construir a torre de Babel.
Costumo dizer que o segredo para alcanar o sucesso em qualquer rea simples. Voc
precisa oferecer um produto ou servio com potencial de grande demanda. A qualidade de seu
produto ou servio precisa ser superior da concorrncia. Voc precisa entregar seu produto
ou servio mais depressa e melhor que a concorrncia, e, finalmente, praticar um preo justo,
que no necessariamente o preo mais barato. Todo consumidor est disposto a pagar mais
por um produto ou servio com essas caractersticas.
O sucesso das escolas que compem o Grupo Multi est fundamentado nesses quatro
princpios. Buscamos um conceito de grande demanda (somente 2% da populao brasileira
fala uma segunda lngua). Lanamos uma proposta de ensino de qualidade com certificao
internacional (nossos alunos conseguem certificao internacional e atingem a maior
pontuao dos exames TOEIC Test of English for International Communication na
Amrica Latina). Apresentamos resultados satisfatrios mais rapidamente que a concorrncia
(o aluno comea a falar ingls desde a primeira aula). E praticamos um preo jus-to (nossos
cursos so acessveis para grande parte da populao).

Estabelea seu ciclo do sucesso


Qualquer que seja seu sonho ou projeto, voc precisa imagin-lo e execut-lo dentro do ciclo
ou roda do sucesso (veja a figura da pgina seguinte). So sete passos, alguns racionais,
outros emocionais, e alguns que renem esses elementos.
Em primeiro lugar, todo projeto comea com uma simples ideia, um objetivo a ser
alcanado. Nessa fase, a ideia no est pronta, apenas um conjunto de pensamentos
fragmentados em sua mente, semelhante a um quebra-cabea com muitas peas. medida que
voc exerce seu poder criativo, gradualmente ela vai ganhando forma, beleza e vida.
Em seguida, a ideia evolui a ponto de se transformar em uma estratgia que visa alcanar
o objetivo proposto. Nessa fase, considera-se o pblico-alvo, o potencial de mercado, as
caractersticas do setor, o canal de distribuio, o marketing e o atendimento ao cliente.
O ciclo do sucesso

Depois, vem um passo muito importante: transformar esses conceitos, essas ideias e essas
estratgias em um plano de ao. Isso consiste em transferir da mente tudo o que voc
imaginou, visualizou e concebeu para o papel. Nessa fase, voc define o que far em cada
etapa do projeto, do incio ao fim.
Ao definir a estratgia e um plano de ao, voc est pronto para a parte mais importante:
a ao. Chega uma hora de parar todo o planejamento, a organizao e a imaginao e partir
para a execuo do plano. Nessa fase, muita gente desanima, desiste e fracassa. Alguns so
excelentes planejadores, mas pssimos executores.
Ao executar seu plano, voc descobrir algo muito interessante. Alguns planos do certo

e outros no. Os pessimistas reagem assim: O plano era to bom, as perspectivas eram to
boas, o mercado estava to favorvel! No sei por que no deu certo. assim que os
fracassados desistem.
Desse modo, tenha certeza de que nem sempre todos os planos vo dar certo todas as
vezes. Essa situao nos leva ao prximo passo: avaliao e correo de rumo. Quem est
comprometido com o sucesso nunca aceitar um no como resposta.
A correo de rumo, portanto, um elemento vital e contnuo em todo empreendimento
bem-sucedido. Nesse momento, mudamos o que precisa ser mudado e perpetuamos as boas
prticas j adotadas.
Finalmente, chega a hora de comemorar os resultados alcanados. Nesse momento
importante reconhecer todos que participaram do processo de realizao at a obteno do
objetivo proposto para que sintam-se importantes, valorizados e participantes dessa conquista.

Cuide de suas emoes e suas reaes


medida que voc se empenhar em seguir cada etapa do ciclo do sucesso de forma lgica e
racional, precisar trabalhar simultaneamente o seu lado emocional. Talvez esse seja o
aspecto mais desafiador de todos, pois est relacionado ao seu ntimo, aos seus pensamentos e
ao seu sistema de crenas. Vou descrever esse elemento to importante de natureza emocional.
Ao visualizar seu empreendimento, importante entender a correlao entre os
pensamentos e a obteno de resultados favorveis ou negativos, pois, mais importante do que
o que acontece com voc como voc reage ao que ocorre.
Um mesmo evento pode se manifestar na vida de duas pessoas e cada uma reagir de uma
maneira: uma poder se irritar, se exaltar, se rebelar, sofrer, padecer, ao passo que a outra
poder controlar-se, conter-se e transformar-se.
Qual a diferena entre as duas? A maneira de interpretar, processar e organizar os
prprios pensamentos, os sentimentos e as emoes. Voc j deve ter notado que gente pobre e
gente rica pensam de maneira muito diferente em relao ao dinheiro, s pessoas e ao mundo
ao seu redor. Suas aes e reaes so regidas por seu modo de pensar e, consequentemente,
seu estado de paz ou agitao, alegria ou tristeza, amor ou dio, riqueza ou pobreza, sucesso
ou fracasso sero determinados pelo resultado direto dos comandos que seu crebro envia ao
corpo fsico.
A estrutura humana, portanto, um espelho e contm a expresso exata da maneira como
voc organiza, interpreta e processa seus sentimentos, pensamentos e eventos do cotidiano. De
forma inconsciente, voc condiciona seu crebro a agir e a reagir de determinada maneira com
base nos impulsos que voc recebe e envia mente a cada instante.
O professor Trevisan, conferencista internacional, ensina: A mente consciente a mente

racional, objetiva; a mente que pensa, analisa, raciocina, deduz, tira concluses, seleciona,
censura, d ordens, determina, imagina; a mente servida pelos sentidos; a mente em estado
de viglia e responsvel pelo que voc . A mente subconsciente a mente subjetiva,
impessoal, no seletiva, cujo papel cumprir as ordens que recebe da mente consciente por
meio do pensamento. Tudo o que a mente consciente aceita como verdadeiro, a mente
subconsciente tambm aceita e realiza. A mente subconsciente, que ligada ao esprito, tem
fora infinita, capaz de realizar todos seus desejos, mas nunca age por conta; ela age de modo
todo especial determinado pelo pensamento.
Portanto, seja especfico naquilo que busca. Quanto mais especfico voc for, maior ser
sua chance de acertar o alvo. Ideias e pensamentos vagos no tm fora suficiente para gerar a
energia capaz de transform-los em realizao fsica. Uma meta vaga ou genrica, sem um
plano de ao definido, no passa de uma iluso.
Lembre-se de que todo projeto materializado surgiu primeiro em pensamento, na mente de
seu idealizador. No importa a natureza do projeto, antes de ser executado, algum teve de
conceb-lo, visualiz-lo, imagin-lo. Esse um princpio eterno.

Sonhar viver
Quando perdemos a capacidade de sonhar, perdemos o sabor pela vida. Observe o comentrio
do doutor Norman V. Peale:
H um modo de saber se voc j est velho: qual seu estado de esprito ao levantar-se pela manh? A pessoa jovem acorda
com uma estranha sensao de nimo, uma sensao que talvez no seja capaz de explicar, mas como se dissesse: Este
meu grande dia. Este o dia em que acontecer uma coisa maravilhosa. O indivduo velho, no importa a idade, levanta com o
esprito indiferente, sem a expectativa de que acontecer qualquer coisa importante. Ser apenas um dia como outro qualquer.
Talvez espere que no seja pior. Algumas pessoas mantm o esprito da expectativa aos 70 anos, outras o perdem cedo na vida.

Lembre-se de que sonhar faz bem para o esprito, traz inspirao para a alma, ajuda-o a
sentir seu potencial divino. Marque profundamente em seu corao que o desejo de vencer o
segredo do sucesso, mas o sonho o segredo do desejo.
Por isso, a partir de agora, passe a meditar continuamente sobre seus sonhos. Comece a
sentir-se como se eles j tivessem se concretizado. Cultive uma f inabalvel com a certeza de
que seu sonho j lhe pertence. O elemento f na busca de seus ideais muito importante, pois
quanto mais emoo e paixo voc colocar em seu ntimo, em seu corao, em sua alma, mais
rapidamente acontecer a materializao de seus desejos.
Por meio de seus pensamentos, de suas palavras, de seus sentimentos e de sua f, voc
estar atraindo a realizao plena de seus ideais mais elevados e nobres. Por isso, sonhe com
a mente nas estrelas e com os ps no cho.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Defina exatamente o que deseja alcanar.
Quanto mais especifi co voc for, maior ser sua chance de sucesso.
Faa um brainstorming pessoal de seus sonhos e ponha no papel tudo o que est guardado no fundo de sua alma.
Visualize-se j de posse de seus desejos e j tendo realizado seus sonhos.
Diariamente, sinta em seu ntimo o prazer da conquista e da vitria.
Siga o ciclo do sucesso de transformar seu objetivo em estratgia; crie um plano de ao; execute, avalie, corrija o rumo,
abandone o que no deu certo, e perpetue as boas prticas e finalmente comemore os bons resultados alcanados.
Pense grande, comece pequeno.

Mentalize:
Eu sonho alto.
Eu penso grande.
Eu pago o preo do sucesso.
Eu acredito em meus sonhos.

Captulo 6

Chave de ouro 3
Deseje empreender para enriquecer
O desejo gera fortuna
Quantas vezes voc ouviu dizer que dinheiro faz dinheiro? Afirmo, veementemente, que o
dinheiro por si s no faz dinheiro. Considere por exemplo as aplicaes financeiras de
pases com economias estveis: se considerarmos a inflao do perodo e descontarmos o
Imposto de Renda sobre o ganho, logo concluiremos que o acrscimo mnimo. H tambm
inmeras pessoas que herdaram grandes fortunas ou ganharam muito dinheiro na loteria e
acabaram perdendo tudo aps alguns anos por no saber como lidar com a quantia e
multiplic-la.
Portanto, no apenas o dinheiro que o torna uma pessoa prspera. Ento, se dinheiro
no faz dinheiro, como possvel ser uma pessoa prspera?
O que realmente tornar voc uma pessoa prspera ser seu desejo e sua capacidade de
empreender aliados razo e ao esprito bem nutridos com pensamentos nobres e elevados.
Esse o caminho para conquistas e realizaes sem limites. O desejo profundo, sincero e
honesto a matria-prima mais valiosa que voc pode ter ou desenvolver para alcanar seus
sonhos.
O desejo constri pirmides, pontes, rodovias, muralhas, estdios, templos, descobre
novas terras, novos planetas, novas estrelas, desvenda os mistrios da cincia, cria pinturas e
esculturas. Enfim, tudo o que voc contemplar ao seu redor o reflexo materializado do
desejo de algum indivduo.
Voc pode estar se perguntando: mas empreender a nica maneira de ficar milionrio?
No. H cientistas, mdicos, advogados, autores, executivos internacionais de alto nvel que
chegaram a essa condio, mas eles representam menos de 5% dos novos milionrios. A
maioria esmagadora vence pelo esprito empreendedor. importante salientar que 5% desses
profissionais que venceram em sua esfera de atuao foram grandes empreendedores na
prpria rea. Assim, o caminho da riqueza passa necessariamente pelo empreendedorismo,

seja no mbito empresarial ou inserido em um contexto mais amplo de liderana em uma


organizao.

Deseje vencer como deseja o ar que respira


Se voc deseja seguir o caminho percorrido por mais de 95% dos novos milionrios,
recomendo fortemente que voc considere a abertura do negcio prprio. Comece a imaginar,
visualizar e desejar essa condio. Esse desejo tem de ser vital, ou seja, tem de ser to forte
quanto sua necessidade de respirar. O relato abaixo ilustra muito bem esse princpio:
Em uma bela manh ensolarada, em meados de 400 a.C., Scrates, o filsofo grego, encontrava-se meditando prximo a uma
lagoa. Subitamente, um jovem interrompeu sua concentrao com a seguinte pergunta: O que preciso fazer para obter
sabedoria?.
Diante dessa pergunta universal, o filsofo o conduziu at a lagoa, afundou-lhe a cabea na gua e segurou-a fortemente.
O jovem conseguiu se livrar da fora exercida pelo filsofo e perguntou:
O que est acontecendo? Eu apenas lhe fiz uma pergunta
e voc tenta me afogar! O filsofo retrucou: Voc deseja obter sabedoria? E o jovem respondeu: Sim, isso o que
mais desejo. Novamente, Scrates afundou a cabea do rapaz e, apesar de sua resistncia, segurou-a fortemente debaixo da
gua por alguns segundos. Desesperado, o rapaz gritou: O que voc est fazendo comigo? S quero saber o que fazer para
obter sabedoria!.
E pela terceira vez o filsofo grego imergiu a cabea do jovem na gua.
O jovem inconformado, debatendo-se, falou: Voc est maluco? Vim procur-lo para saber como vencer na vida e voc
tenta me tirar a vida?.
E Scrates respondeu: Quando voc desejar a sabedoria como desejou o ar para respirar, ento alcanar a sabedoria.

por isso que afirmo: quando voc desejar o sucesso como deseja o ar para respirar,
ento alcanar o sucesso. Para isso, seu desejo precisar tornar-se uma obsesso constante
em seu pensamento.

V ao encontro daquilo que voc quer


Para conseguir o que deseja, voc precisar acreditar tanto no que pretende realizar a ponto
de se visualizar j de posse daquilo que quer e desfrutando dos benefcios advindos dessa
conquista.
Por exemplo, o empreendedor que deseja abrir uma escola precisa imaginar-se j
proprietrio da mais bela escola de sua cidade. Ele precisar visualizar as instalaes bem
iluminadas, as salas de aula mobiliadas e decoradas, a recepo espaosa, os banheiros
limpos, o moderno laboratrio de multimdia, o amplo estacionamento com os carros
movimentando-se, centenas de alunos entrando na escola, assistindo s aulas, a formatura
deles, a satisfao no rosto dos alunos e em seu rosto, o sucesso deles e o seu.
Se voc deseja, por exemplo, obter a casa de seus sonhos, procure imaginar-se j de
posse dela. Sinta-se como proprietrio de uma casa espaosa, ampla e bela. Visualize o

terreno, a fachada, os cmodos, a decorao, os lustres, as cortinas, a moblia, as plantas, as


flores, as rvores, a garagem, a piscina, a churrasqueira, a sauna, a quadra poliesportiva etc.
Veja e procure sentir, vislumbrar, visualizar. Saiba que voc jamais alcanar aquilo que no
desejar com sentimento, emoo e paixo.
Dedique toda a sua energia quilo que voc deseja alcanar. Confcio certa vez afirmou:
Se o homem no pensar no que est distante, achar triste o que est ao seu redor. Falando
de sonhos e conquistas, Richard Devos, o dinmico fundador da Amway Corporation,
declarou: impossvel vencer uma corrida, a menos que se aventure a correr; impossvel
conseguir a vitria, a menos que se ouse trabalhar. Nenhuma vida mais trgica do que a do
indivduo que acalenta um sonho, uma ambio, sempre desejando e esperando, mas nunca
dando uma chance a si mesmo.
No espere que o mundo venha at voc. O conceituado escritor americano Keith
DeGreen faz uma bela considerao a respeito disso:
Todos temos uma tendncia natural de pensar que em determinada hora o mundo inteiro bater nossa porta. Da prxima vez
que se achar sonhando com algum ou alguma coisa indo a seu encontro, pare de pensar e resolva fazer o que for necessrio
para ir ao encontro de sua grande oportunidade.
Precisamos resistir tendncia de acreditar que o mundo vir at ns, que as coisas acontecero para ns. Em vez disso,
somos ns que devemos ir ao encontro do mundo. Se na verdade o mundo alguma vez caminhar at a sua porta, s o far
depois de des cobrir quem voc e onde poder ser encontrado. No entanto, inicialmente, voc precisa fornecer essa
informao ao mundo.
Voc deve deixar claro e informar ao mundo que voc est aqui, que tem algo valioso para oferecer e est ansioso para
concretiz-lo. Seu talento pode ser enorme, seu potencial pode ser excelente, mas talento e potencial no apresentados ao
mundo de nada valero.

Para ter sucesso, voc deve sair da multido. Portanto, a partir de agora, decida seguir
seus instintos profundos de empreendedorismo e realizao.

A soluo est em voc


Se voc quer viver em uma condio melhor, no adianta tentar consertar sua situao atual de
fora para dentro. Em vez de se preocupar tanto com o mundo exterior, voc deve se preocupar
com o mundo interior.
Lembre-se diariamente de que voc nasceu para progredir e prosperar. Voc foi criado
com plena capacidade de pensar, desejar, sonhar, lutar, empreender, realizar, construir, enfim,
vencer.
Agora chegou o dia abenoado de sua emancipao e independncia financeira. Chegou o
momento de despertar o milionrio que h em voc. A alegria, a felicidade, as riquezas, tudo
isso lhe pertence e foi criado para voc. Essas conquistas esto aguardando ansiosamente que
voc as reivindique. Para isso, voc precisar de humildade suficiente para buscar a
inspirao divina, que lhe suprir com todas as respostas que procura.

Finalmente, depois de percorrer uma longa caminhada em busca de uma vida dinmica,
produtiva e prspera, voc descobrir que o caminho para a realizao de seus sonhos
comea em seu ntimo. Esse parece ser o segredo da paz e da serenidade desfrutadas por
milhes de pessoas que descobriram o atalho simples, tranquilo e seguro rumo ao seu
verdadeiro eu.
Por isso, decida agora mesmo fazer qualquer esforo necessrio para mergulhar no
mago do seu ser e, sem nenhum receio ou preconceito, explorar o potencial ali instalado.
Somente assim voc ser capaz de atingir a plena estatura emocional, intelectual e espiritual
para despertar o milionrio que h em voc.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Dedique seu tempo e sua energia quilo que deseja alcanar.
No espere o mundo vir at voc; voc precisa ir ao encontro do mundo.
Veja-se j de posse do que mais deseja alcanar.
Siga o caminho do empreendedorismo.

Mentalize:
Eu mereo ser milionrio
Eu nasci para progredir e prosperar.
Eu acredito em meu sucesso.
Eu sou um empreendedor bem-sucedido.

Captulo 7

Chave de ouro 4
Determine quanto quer ganhar
Determine seu valor
O dinheiro que voc recebe hoje, por fazer o que faz, exatamente o que voc merece ganhar.
No existe injustia em relao ao seu salrio ou sua remunerao, ao seu chefe, empresa,
poltica salarial, ao governo. voc quem escolhe ganhar o que ganha, porque escolheu
fazer o que faz, onde faz e receber proporcionalmente por isso.
Vou compartilhar aqui algo que no dito em faculdades e no se encontra nos melhores
livros de gesto financeira. De maneira invisvel, todo indivduo carrega um cartaz em que
est estampado o prprio valor em moeda. Se pudssemos ler esses cartazes, eles indicariam:
um salrio mnimo por ms, cinco salrios mnimos por ms, dez salrios mnimos por ms.
A pessoa que ganha um salrio mnimo por ms acha que no vale mais que essa quantia.
Caso contrrio, faria qualquer empenho necessrio para ganhar mais. O mesmo acontece com
quem possui um cartaz invisvel que indica cinco salrios mnimos por ms. Ela v a si mesma
como uma pessoa que vale exatamente cinco salrios mnimos mensais e nada mais. Tanto isso
verdade que vem recebendo esse valor h anos e parece estar bem acomodada e satisfeita
com sua remunerao.
Sei que isso chocante, mas importante para voc pensar e analisar: que valor est
estampado em seu cartaz?
Voc recebe o que recebe por fazer o que faz. Para ilustrar essa realidade, vou usar um
exemplo que imagino seja conhecido de todos: voc conhece algum que foi desafiado a se
qualificar para uma posio de maior responsabilidade na empresa. Foi-lhe prometido um
aumento salarial em decorrncia da nova atuao. Depois de vrios meses, sem observar
reao nenhuma por parte do colaborador, a empresa acaba contratando algum de fora para
preencher a vaga de maior remunerao.
Por que ser que isso acontece? Porque a pessoa at gostaria de ganhar mais, porm, no
fundo, em seu cartaz invisvel ela no se julga digna ou merecedora de um valor maior ou

ento no est disposta a fazer o necessrio para aumentar o prprio valor.


Em sua falsa modstia, a pessoa insiste em aumentar seu currculo com cursos e projetos
inacabados. A empresa, por sua vez, no pode remunerar a inrcia ou a incompetncia. Assim,
por escolha prpria, o funcionrio mantm o mesmo posto, o mesmo ordenado, e acaba
conquistando uma posio vulnervel na equipe.
H ainda aqueles que afirmam: Eu no sei o que fazer para melhorar meus rendimentos.
porque em seu cartaz invisvel est escrito: Aqui vai uma pessoa pelo mundo que no sabe
o que fazer para aumentar seus rendimentos.
Felizmente, esse no o seu caso. Voc j adulto esclarecido e instrudo e ningum
precisa lhe dizer o que fazer. Tenho certeza de que nem precisa consultar seu chefe para lhe
indicar como se tornar algum com mais valor.
Essas respostas j esto dentro de voc. O que est faltando, em primeiro lugar, voc
mudar o valor estampado em seu cartaz invisvel.

Um valor milionrio
Voc j pensou qual valor os milionrios tm escrito em seu cartaz invisvel? Quem possui o
esprito milionrio tem em seu cartaz as seguintes indicaes: 1 milho, 5 milhes, 10
milhes, e muito mais...
Contudo, eles no passaram para esse patamar em um nico salto. No incio, havia
escrito valores bem inferiores, que lhes deram a autoconfiana necessria para acreditar que
no futuro poderiam atingir valores mais elevados. Isso tambm aconteceu comigo.
Quando comecei a dar aulas, estabeleci um valor invisvel em meu cartaz. Na poca, tudo
o que eu queria era ganhar 10 mil reais por ms. Eu imaginava que, como professor, se eu
chegasse um dia a receber esse valor, seria a pessoa mais realizada do mundo.
Quando finalmente atingi esse patamar, pensei assim: ser que se eu mudar o valor de
meu cartaz para 20 mil reais, esse conceito tambm funcionar? O tempo passou e a
remunerao do valor invisvel se concretizou.
A essa altura, a ttulo puramente de experimentao, pensei: se o conceito funcionou com
10 mil reais e 20 mil reais, vamos logo mudar esse valor para 50 mil reais para ver o que
acontece. Depois de comprovar que o conceito funcionava sempre, no importava o valor que
estivesse no cartaz, no preciso mais contar o final da historia. O faturamento do Grupo Multi
agora uma informao pblica e j superou a casa dos bilhes de reais.
O mais importante que esse conceito universal e funciona para qualquer pessoa que
confie em seu potencial milionrio. Quando voc estabelece um valor para seu cartaz,
compromete-se com voc mesmo a entregar um valor similar para as pessoas por meio de seu
trabalho, e isso faz sua vida profissional mudar, pois voc precisa qualificar-se para poder

obter esse valor.


J desafiei centenas de pessoas a aplicar esse conceito e fiquei impressionado com a
quantidade de gente que me procura para dizer que conseguiu transformar sua vida com ele.
Alguns me relataram:
Mudei o valor em meu cartaz invisvel e isso fez toda a diferena na minha vida financeira.
Graas ao novo valor estampado em minha camisa j atingi meu primeiro milho.
Agora sei como se sentir um novo milionrio.

Gostaria de afirmar, com toda segurana, que esse mesmo conceito se aplica a voc.
Esteja certo de que o simples fato de mudar seu valor interior j desencadear uma srie de
ideias e planos que lhe permitiro, em curto espao de tempo, aumentar seus ganhos.
Com um novo valor estampado no peito, voc ser impelido a tentar o que nunca tentou, a
fazer o que nunca fez, a ter o que nunca teve e a ser o que nunca foi.
No entanto, somente voc poder alterar seu valor invisvel e, consequentemente, sua
remunerao. Ningum far isso para voc, nenhum gestor, empresa ou mercado. Se voc
continuar fazendo o que sempre fez, continuar obtendo os resultados que sempre obteve. Se
deseja obter resultados diferentes, precisar fazer coisas diferentes.

Aumente seu valor


Vou demonstrar aqui um exerccio prtico para ajud-lo a aumentar seu valor em moeda.
Pegue uma folha de papel ou use o computador e descreva tudo o que voc faz
profissionalmente agora e sua remunerao atual.
Estabelea o novo valor que voc quer estampado em seu cartaz e escreva qual . Em
seguida, descreva em detalhes o que voc far para receber o que quer ter e a data que quer
atingir esse valor.
Data:
Minha remunerao atual:
Descrio completa do que fao profissionalmente:
Minha nova remunerao:
O que farei a partir de hoje para garantir minha nova remunerao: Data para alcan-la:

Existe um pensamento inspirador, geralmente atribudo a Ralph Waldo Emerson, sobre


esse tema: O homem que pretende vencer na vida dever se sujeitar a fazer aquilo que
precisa ser feito, mesmo sem possuir gosto, tendncia ou inclinao pela tarefa. Ao persistir
na execuo da tarefa, eventualmente acabar por faz-la benfeita. No que a natureza da
tarefa tenha mudado, mas a habilidade de faz-la ter aumentado.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Mude o valor estampado em seu cartaz invisvel.
Para ter um ganho diferente, voc precisa fazer coisas diferentes.

Mentalize:
Eu sou milionrio.
Eu tenho o esprito milionrio.
Eu acredito em meu potencial milionrio.

Captulo 8

Chave de ouro 5
Divida para multiplicar
Um modelo de sucesso
Ao observar a trajetria vitoriosa dos milionrios, vemos que ningum jamais realizou algo
grande sozinho. Todos venceram por sua capacidade de trazer bons profissionais para perto de
si e de formar, treinar, motivar e recompensar uma equipe comprometida com o sucesso
individual e coletivo.
Assim, fato que quanto mais voc for capaz de auxiliar outros a ter sucesso, mais
sucesso voc ter. Quanto mais voc unir foras e dividir a glria, mais esta se multiplicar.
Quem quer ganhar tudo sozinho, quem quer tudo para si, acaba sem nada no final, pois as
pessoas no gostam de ficar perto de gente mesquinha ou egosta.
Para formar seu empreendimento milionrio, considere o benefcio que voc far a
inmeras pessoas, e essa ser a proporo de seu xito.
Isso funcionou para mim. Duas vezes por ano, realizo o seminrio Como despertar o
milionrio que h em voc. Esta uma de minhas grandes satisfaes: poder acompanhar o
processo de transformao na vida de centenas de pessoas empreendedoras, que acreditaram
em si mesmas, em seu sucesso, em seus sonhos e, em um curto espao de tempo, atingiram o
status de milionrias.
Para alguns, esse processo de transformao gradual e lento, porm, para outros ocorre
to rapidamente que eles mesmos se surpreendem.
natural que todo mundo deseje o sucesso, mas poucos tm um modelo de sucesso para
seguir. Felizmente, meu sucesso profissional me possibilitou montar a maior escola de
empreendedores do pas e, graas ao modelo de franquia, que adotei desde o comeo, j
ajudei a formar mais de cem novos milionrios nos ltimos cinco anos no Brasil.
O mais importante que a maioria deles comeou do ponto zero. Cada um entrou para a
rede de franquias com uma formao profissional e acadmica distinta, mas todos com as
seguintes caractersticas em comum: a paixo pela rea de ensino, um forte esprito

empreendedor e o compromisso da educao como um projeto de vida.

Transforme seu sonho individual em um sonho coletivo


Os empreendedores que venceram o fizeram graas sua capacidade de transformar seu sonho
individual em um sonho coletivo. Quando voc acreditar suficientemente em voc, em seu
potencial multiplicador, estar pronto para dar um importante passo: influenciar as pessoas ao
seu redor a abraarem seu sonho.
Quando as pessoas ao seu redor se unirem a voc na busca de seu sonho, seu
empreendimento se transformar em algo muito maior que voc mesmo. A pergunta que deve
estar circulando em sua mente agora : Como fazer isso acontecer?.
Antes de responder, permita-me fazer uma ponderao: Voc j observou como as
pessoas malsucedidas so desconfiadas e esto sempre com o p atrs? Elas no acreditam
nos outros e pensam que algum vai prejudic-las e lhes passar a perna. Acham que os outros
esto sempre tramando algo para tirar algo delas.
s vezes, em um crculo social, deparo-me com pessoas assim, cheias de medo e
desconfiana. Elas costumam perguntar: Com tantas escolas em tantos pases, voc no tem
medo de que algum passe voc para trs?. Costumo responder assim: Eu deveria ter
pensado nisso h 25 anos, quando comecei a dar aulas, mas no agora.
Todo empreendedor que possui o esprito milionrio confia nas pessoas. Os donos das
maiores empresas do sempre um voto de confiana para quem trabalha junto com eles, pois
sabem que a melhor maneira de expandir seus negcios e multiplicar sua capacidade
empreendedora (e seus ganhos) construindo uma equipe com talentos profissionais, que
recebem justamente pelo que fazem e pelo tanto que colaboram.

Construa seu time de talentos


Em sua trilha empreendedora para despertar o milionrio que h em voc, voc precisar
formar seu time de talentos. A seguir, vou mostrar os sete princpios vitais para o sucesso na
formao de uma equipe vencedora.
Os sete princpios das equipes vencedoras

Acreditar: O primeiro passo para criar um time vencedor acreditar nas pessoas e em
sua capacidade de realizao. Acreditar confiar, e a confiana um valor para quem a d e
para quem a recebe, pois cria um lao capaz de dar solidez a qualquer time.
Treinar: Por realmente acreditar em sua equipe, voc dedicar tempo e recursos para
qualificar, capacitar e treinar seus profissionais. Equipes bem treinadas produzem quatro
vezes mais que equipes sem capacitao. Desenvolver talentos um dos desafios mais
gratificantes de um lder bem-sucedido.
Motivar: Como lder de uma organizao, voc precisar ser o principal motivador
daqueles que estaro sob sua gesto. Seus liderados sero um reflexo direto seu. Se voc se
apresentar cabisbaixo, abatido, mal-humorado, seus liderados vo agir da mesma maneira. Se

voc tiver energia e entusiasmo, contagiar a todos. As pessoas so mais motivadas pela
valorizao, pelo reconhecimento e pela oportunidade de crescimento profissional do que
somente pela remunerao. Por isso, para reter talentos em sua equipe essencial lembrar-se
dos aspectos emocionais.
Delegar: Quem possui o esprito milionrio precisa se familiarizar bem com o princpio
da delegao. Os milionrios e profissionais bem-sucedidos sabem que seu tempo e sua
capacidade so limitados e por isso contam com o talento e a experincia dos membros de seu
time.
Acompanhar: Delegao sem acompanhamento e prazo combinado para a entrega de
tarefas pura enganao, tanto para quem d a ordem quanto para a quem recebe. No
confunda delegao com delargao. Quem deixa a equipe solta, sem acompanhamento e
cobrana, talvez nunca mais oua falar do assunto delegado.
Avaliar: Outro aspecto importante para quem tem um time , de tempos em tempos, reunir
a equipe para avaliar resultados, estabelecer prioridades e corrigir o rumo. Muitas vezes,
questiona-se a ordem dos cubos, quando deveria questionar-se a necessidade dos cubos.
Comemorar: Reserve sempre um tempo para comemorar os resultados alcanados. Voc
no precisa alugar um salo de festas, contratar uma banda e oferecer um banquete para cada
comemorao. Diferentes conquistas exigem diferentes festividades. H vinte anos, quando
comeamos a vender as primeiras franquias, cada vez que fechvamos um contrato, reunamos
a equipe e comemorvamos a conquista com pastis e guaran. O importante o esprito de
respeito, valorizao e gratido equipe.

Crie um ambiente promissor


Aprendi como empresrio que a empresa no dispensa ou pro-move ningum. o indivduo
que se inviabiliza ou se promove a cada dia. Com o passar do tempo, ele fica apenas
aguardando o momento de sua demisso ou promoo ser formalizada.
Por isso, o papel principal do lder bem-sucedido criar um ambiente empresarial
saudvel e promissor. Como um mentor constante, ele dever ser incansvel em sua misso de
formar, treinar, motivar, acompanhar e finalmente comemorar as conquistas com a equipe.
Existe uma histria inspiradora para todos os lderes que tm essa misso:
Havia um rapaz sem muita qualificao profissional que estava procurando emprego, e a nica vaga que encontrou foi como
vendedor de seguros. Ele nunca havia vendido nada antes, mas mesmo assim aceitou o trabalho. Depois de receber o
treinamento inicial, saiu rua em busca de clientes.

Na primeira semana, no vendeu nada. Na segunda semana, vendeu um seguro. Na terceira semana, no vendeu nada, e
na semana seguinte, fez apenas uma venda. Resultado: seu salrio no final do ms foi pequeno. A situao se repetiu no
segundo e no terceiro ms.
Desmotivado com sua remunerao baseada em comisses, procurou seu gerente e pediu demisso. O gerente lhe disse
que no desistisse e convidou-o a assistir a uma palestra que seria proferida pelo presidente da companhia, na conveno
nacional, no final de semana seguinte.
Bastante desanimado e j decidido a deixar o emprego, aceitou o convite apenas para no ofender o chefe. No dia
agendado, compareceu ao evento. O auditrio estava lotado de representantes comerciais, e o rapaz se sentiu meio encabulado
e sem graa no meio de tanta gente experiente.
O presidente subiu ao palco, foi aplaudido e iniciou seu discurso dizendo: Gostaria de parabenizar a todos vocs por
serem excelentes profissionais de vendas. O pobre rapaz pensou: Nossa, ele no me conhece. O presidente continuou:
Agora vou provar para vocs como realmente vocs so timos. O rapaz pensou: Essa eu quero ver.
Ento o presidente disse o seguinte: Temos neste auditrio cerca de mil pessoas. H algum aqui que nunca fez uma
venda? Se houver, por favor fique em p. Houve silncio geral na plateia, todos olharam ao redor, mas ningum ficou em p.
E o presidente continuou: Como vocs podem ver, todos so excelentes vendedores mesmo. Contudo, talvez vocs
estejam pensando: por que alguns vendem mais e outros vendem menos?. O rapaz disse a si mesmo: Puxa, ele leu meu
pensamento. Era isso que eu queria saber.
O presidente ento respondeu: As estatsticas indicam que contatamos em mdia quinze pessoas para depois fechar
uma venda. Cada um tem um histrico diferente de vendas. Alguns vendem mais e outros vendem menos. O rapaz pensou:
Eu devo ser o lanterninha desse pessoal. O presidente continuou: Isso significa que quando vocs saem para vender, devem
esperar receber 15 nos antes de chegar o sim, pois o no faz parte do sim.
Nossa, nunca pensei nisso! O no faz parte do sim, pensou.
O presidente acrescentou: Portanto, daqui para a frente, quando vocs sarem para a rua para vender seguros, quero
que vocs se alegrem ao ouvir o no, pois saibam que cada vez que ouvirem um no mais perto do sim vocs estaro. Vou
pedir mais uma coisa: que vocs anotem diariamente quantos contatos fizeram e quantos no levaram at chegar a hora do
sim. Vocs notaro que, com o tempo, sua habilidade melhorar e vocs no precisaro esperar 15 nos at encontrar o
sim.
O presidente continuou: A razo por que alguns vendem pouco porque saem logo pela manh e ouvem dois nos e
ento dizem para si mesmos: Hoje o dia no est bom para vendas. tarde, ouvem mais dois nos e voltam para casa
frustrados. Quando a esposa pergunta como foi seu dia, respondem: Foi pssimo. Ningum quis comprar nada hoje. Da, no
dia seguinte, a mesma cena se repete e assim sucessivamente, dia aps dia, at chegar o contato de nmero quinze. Ento
finalmente acontece a venda. Alm disso, o vendedor inexperiente pensa que aps fechar uma venda, imediatamente o prximo
contato que far lhe dar um sim, mas isso no acontece, ele vai precisar subir toda a escada novamente. Agora eu fao uma
pergunta: quem controla o sim o cliente ou o vendedor?.
A maioria respondeu que era o cliente, alguns ficaram confusos, mas o rapaz pensativo respondeu a si mesmo: o
vendedor. Sim, isso mesmo. O vendedor controla o sim, pois quanto antes ele antecipar o maior nmero de nos, mais cedo
encontrar o sim.
A palestra acabou e o rapaz voltou para casa com suas esperanas renovadas. Ele no pediu a conta, mas resolveu
permanecer em sua posio e pr prova tudo o que presidente disse.
Resultado: no ms seguinte ele bateu todas as metas de vendas e mais tarde foi o campeo de vendas regional. Aps um
ano, participou novamente da conveno nacional, porm daquela vez subiu ao palco para ser agraciado com o prmio de
campeo nacional de vendas.

Quando penso nessa experincia, as palavras do filsofo americano William James me


vm mente: Comparado ao que deveramos ser, s estamos parcialmente despertos. Nossos
instintos esto refreados, nossos planos controlados, apenas usamos uma pequena parte de
nossos recursos fsicos e mentais.

Seja sempre um vendedor


A histria do vendedor tambm revela um aspecto que considero fundamental: no importa sua
formao ou profisso, no importa se voc professor, programador, contador, vendedor,
ator ou profissional liberal. Voc jamais ser um milionrio se no for um vendedor.
Descobri na prtica que profissionais bem-sucedidos concentram-se em executar tarefas
especficas, mas milionrios concentram-se em vender. Voc provavelmente est pensando,
como o jovem da histria, Mas eu no sou um vendedor ou Eu no sei vender nada ou
ainda Eu nunca vendi nada!. Porm, eu digo que se voc realmente deseja ser um milionrio,
precisar desenvolver essa qualificao, assim como aquele jovem desenvolveu, para vender
sempre: seu nome, sua imagem, seus talentos, suas competncias, sua experincia, suas
habilidades, seus dons e os resultados que voc consegue entregar como profissional.
Voc pode ser o melhor profissional ou a pessoa mais talentosa que h; se for incapaz de
vender seus servios ou produtos, o mundo jamais se beneficiar deles e voc no ser
recompensado por isso, e, consequentemente, nunca conseguir obter seu primeiro milho.
Tome nota disso: milionrios adoram vender.
No h nada mais recompensador do que o sucesso que voc ajuda a criar. Enquanto
viver, lembrarei com muita satisfao de uma conversa breve que tive com um franqueado em
uma conveno. J era mais de meia-noite, a banda continuava tocando no salo principal, e
eu e minha esposa estvamos nos dirigindo para o quarto quando fomos interrompidos por um
jovem franqueado. Ele disse assim: Hoje me considero uma pessoa super-realizada e
gostaria de agradecer a vocs por isso, porque este ano completei 30 anos, minha filhinha
nasceu, comprei minha casa, paguei pela casa mais de um milho de reais, vista, e o carro
que est na garagem uma BMW. Naquele momento, ficamos emocionados com seu sucesso,
abraamo-nos e comemoramos juntos as vitrias daquele jovem empreendedor.
Recentemente, fiquei muito honrado com outro exemplo de empreendedorismo. Um dos
franqueados do Grupo Multi entrou para o livro Guiness dos recordes como o mais jovem
empreendedor do Brasil. Ele atingiu seu primeiro milho de reais antes de completar 21 anos
e, desde ento, ele j foi entrevistado por vrios jornais, revistas e emissoras de TV para
compartilhar sua fantstica histria de superao.
Quando ajudamos os outros a obter o que eles querem, eles nos ajudam a obter o que ns
mais queremos.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Transforme seu sonho em sonho coletivo.
Ajude outras pessoas a alcanar o sucesso.
Forme um time de talentos profissionais.
Milionrios adoram vender.

Mentalize:
Eu acredito nas pessoas.
Eu invisto em formar minha equipe.
Eu qualifico minha equipe.
Eu delego tarefas e responsabilidades.
Eu acompanho minha equipe.
Eu comemoro com a equipe os resultados alcanados.

Captulo 9

Chave de ouro 6
Guarde cada tosto para juntar seu milho
Guardar mais importante que ganhar
Existe um elo que une desejo e prosperidade financeira, e eu vou contar a voc qual . Se
voc quiser prosperar de verdade, precisar aprender a guardar, a acumular e a multiplicar
todo e qualquer dinheiro que recebe e que receber daqui para a frente.
Marque bem: parte da sua renda no lhe pertence. Parte do que voc ganha pertence
formao de seu patrimnio e de sua fortuna pessoal. Saiba que se voc no se ocupar em
formar seu patrimnio e sua riqueza, ningum far isso por voc.
Se perguntarmos a cem pessoas na rua se elas economizam, guardam, poupam parte de
seu salrio todos os meses, posso garantir que das cem pessoas apenas duas ou trs
respondero sim. Eis a razo por que h tanta pobreza no mundo e so to poucos os que
conseguem abandonar a pobreza e passar para a riqueza.
Mas eu ganho to pouco, como vou fazer para economizar?, a pergunta mais comum.
Tenho certeza de que todos ns conhecemos pessoas que ganham um salrio mnimo e chegam
ao final do ms com algum dinheiro no bolso. Por outro lado, tambm conhecemos pessoas
que ganham dez salrios mnimos por ms e quando chega o final do ms esto com a conta no
negativo, com o cheque especial estourado, com o carto de crdito vencido, e j tero
emprestado um dinheirinho do sogro ou do cunhado, ou at j tero penhorado suas joias na
Caixa Econmica Federal, ou recorrido a pegar dinheiro emprestado com agiotas.
Isso acontece porque essas pessoas ainda no aprenderam a fazer um oramento, um
planejamento financeiro, no aprenderam a diferenciar necessidades de desejos, e tambm no
possuem nenhuma metodologia para lidar com o prprio dinheiro.
Sem a prtica desses conceitos vitais para a gerao de prosperidade, ficam refns da
prpria inabilidade financeira e assim so facilmente dominadas por seus impulsos
consumistas. Elas podem at ganhar muito dinheiro, mas sem estar programadas para
administr-lo acabam ficando sem nada, e por isso nunca enriquecem.

Portanto, se voc deseja se tornar um milionrio, concentre-se em ganhar, conservar e


multiplicar seu dinheiro. Se preferir continuar pobre, gaste tudo o que recebe.

Como multiplicar sua riqueza


Se, porventura, alguma vez voc j se sentiu deprimido, frustrado ou derrotado com sua
incapacidade de administrar seu dinheiro, no se desespere. Eu tambm passei pela
experincia de me sentir um completo analfabeto na rea financeira. Descobri que h uma
grande diferena entre saber ganhar e ter a competncia de conservar e acumular riquezas.
Tive de aprender essa lio a duras penas e precisei mudar meus antigos hbitos e
conceitos para lidar com minhas finanas at poder atingir um estado de prosperidade sem
limites. Se eu consegui dar uma virada em minha condio financeira, voc tambm pode
alcanar esse resultado seguindo a mesma frmula que segui. Vou contar como isso aconteceu.
Quando a rede Wizard completou dez anos de existncia, j contvamos com 200 escolas
em todo o Brasil. Ento, resolvemos fazer uma conveno em Orlando, na Flrida, para
comemorar aquele momento em alto estilo. Elaboramos uma programao intensa, com
atividades, passeios, jantares, premiaes, workshops e palestras. Enfim, foi um evento
inesquecvel.
Certa noite, afastado da multido e do glamour daquele evento maravilhoso, sentado na
solido de meu quarto, minha esposa Vnia interrompeu minha comemorao particular com a
seguinte indagao: No sei por que voc est to feliz, to entusiasmado e to empolgado.
Eu lhe respondi: Meu amor, temos muitos motivos para comemorar. Afinal, h dez anos eu
estava desempregado, no sabia o que faria no futuro, no tinha perspectivas profissionais.
Agora temos uma tima escola com milhares de alunos em todo o Brasil, geramos milhares de
empregos e contribumos para a educao de nosso pas.
Ento ela me desafiou com esta pergunta: Voc sabe quanto temos em nossa conta
bancria?. Sinceramente, eu no sei, respondi. Naquele momento ela acabou com minha
festa com esta resposta: Saiba que aps dez anos de empenho, dedicao, sacrifcios e de
muito trabalho, tudo o que conseguimos acumular em nossa conta bancria so 3 mil reais.
A partir daquele momento, aquele nmero no saa mais de minha cabea: 3 mil reais! Eu
pensava a todo instante: Trs mil reais aps dez anos de trabalho. Todo o trabalho de dez
anos para finalmente ter conseguido 3 mil reais. Ser que algum bem-sucedido
financeiramente com 3 mil reais?.
Alguns meses mais tarde, li um artigo em uma revista de bordo, que mudaria para sempre
minha condio financeira. Ele tratava de diferentes modelos de gesto financeira em uma
empresa. O autor explicava que geralmente as grandes empresas fazem, no segundo semestre
de cada ano, um longo exerccio de preparao do oramento para o ano seguinte. Aps

muitas reunies, negociaes e ajustes, o oramento finalmente aprovado pela diretoria, pela
presidncia, pelo conselho administrativo e pelos acionistas. Dessa forma, todos os
executivos, gestores e suas equipes comeam o ano-novo comprometidos com o eterno
processo e o malabarismo para ficar dentro do oramento previsto. Aps doze meses, os
resultados financeiros so apresentados, avaliados, festejados por alguns e lamentados por
outros.
De acordo com o autor do artigo, aquele modelo se aplicava muito bem a grandes
corporaes, a conglomerados internacionais com capital aberto e com seus balanos
publicados. No entanto, o artigo apresentava um novo conceito, revolucionrio e desafiador na
forma de administrar as finanas de pequenas e mdias empresas. O conceito to simples
que se resume a trs palavras: poupar na origem.
No momento em que li essas palavras parecia que as letras saltavam da pgina e que elas
foram escritas diretamente para mim. Naquele instante deu um clique em minha cabea e
despertei para uma nova realidade, pois eu havia trabalhado por dez anos e tudo que havia
conseguido acumular eram 3 mil reais. Aquela leitura fez com que eu mudasse toda a minha
maneira de lidar com minhas finanas.

Poupar na origem
O conceito de poupar na origem se aplica tanto a quem tem o prprio negcio quanto a quem
tem salrio ou outras formas de rendimento. Esse modo de administrar suas finanas consiste
em voc predeterminar, predefinir, prefixar com antecedncia qual margem de lucro deseja
obter de seu negcio ou de sua renda.
Por exemplo, se voc definir que deseja 20% de lucro, ao receber cada parcela de seu
salrio ou a cada vez que um novo recurso passar por suas mos, voc vai imediatamente
separar 20% de sua renda para uma conta destinada formao de seu patrimnio.
No entanto, voc deve estar querendo me perguntar: Mas, se eu retirar 20% de meus
ganhos, como farei para passar o ms? Como pagarei as contas? Como ficaro minhas
despesas?.
Novamente, o conceito revolucionrio. Voc separa o que vai poupar e vive com o
resto, no importa qual seja seu salrio ou receita. Voc literalmente ignora 20% de seus
ganhos e sobrevive com 80%.
Quando entendi esse conceito, percebi que se eu mantivesse o mesmo padro de gastar
tudo o que recebia, no importava quanto minha renda aumentasse, mais dez anos se passariam
e eu talvez continuasse com meus 3 mil reais.
Se eu quisesse realmente mudar minha condio financeira, eu precisaria mudar
radicalmente minha forma de lidar com o dinheiro. E foi o que eu fiz, tanto pessoalmente

quanto nas minhas empresas.


Graas ao alerta severo de minha esposa naquela noite em Orlando, e da deciso,
disciplina e persistncia na aplicao do conceito de poupar na origem, ao longo dos anos
subsequentes a Wizard saiu da realidade de 200 escolas para se transformar em um dos
maiores grupos educacionais e empresariais do Brasil.
Jamais teramos chegado aos patamares de realizaes que chegamos se no fosse por
esse valioso princpio. E certamente at hoje, a cada nova receita que recebemos, sepa ramos
a porcentagem reservada para a conta de formao do patrimnio.
Neste exato momento, sugiro que voc interrompa sua leitura e faa um exerccio mental.
Analise sua situao financeira atual, seja sua renda proveniente de seu salrio, de seu
negcio ou de outras fontes. Se sua inteno despertar o milionrio que h em voc, defina
exatamente qual ser a porcentagem destinada formao de sua conta milionria.
Defina hoje mesmo quanto voc poupar cada vez que um novo dinheiro passar por suas
mos, no importando quanto voc ganha ou quanto tempo levar para sua fortuna ser
acumulada. Mais importante que o valor ou o tempo que levar ser seu compromisso com a
aplicao desse valioso princpio, pois, com ele, seu patrimnio inevitavelmente aumentar.
Para ficar rico no basta poupar, voc precisar tambm aumentar sua capacidade de
gerar nova renda. Contudo, ao utilizar esse mtodo continuamente, voc passar a acumular
desde j a grande riqueza que far parte de sua vida daqui em diante.

Riquezas sem limites


Sabe-se que 1% da populao do planeta ganha 96% de toda a renda produzida na Terra. Ser
que isso ocorre por sorte, por acaso, por acidente ou por alguma estratgia financeira? A
resposta simples: as pessoas dotadas de esprito milionrio aprenderam a aplicar os
princpios de como transformar seus rendimentos em fortunas.
Para acumular 1 milho de reais, voc precisa primeiro acumular 100 mil reais. Para
acumular 100 mil reais, voc precisa primeiro acumular 10 mil reais. Para acumular 10 mil
reais voc precisa primeiro acumular 1.000 reais.
Se voc no seguir esse modelo, jamais ser um milionrio! Todos os que venceram e
fizeram fortuna submeteram-se a uma metodologia financeira, aplicada com um alto grau de
disciplina e de autocontrole. Eles aprenderam que mais importante que se matar de trabalhar
criar uma condio em que o dinheiro trabalhe por voc. Descobriram tambm que nunca
tarde demais para comear a aplicar essas regras em seu dia a dia.
Atente para as palavras do antroplogo George ONeil sobre o processo de mudana
pessoal:
Mudar nunca to simples. O que realmente est implcito no a liberao do eu autntico, mas a formao de um novo eu,

um eu que transcenda gradualmente as limitaes e a pequenez do antigo. Isso s pode ser feito procedendo-se de modo
diferente ao interagir com outras pessoas. Novas estratgias tero de ser desenvolvidas, expressando as novas intenes e
encorajando os outros a tomar parte recproca em relaes humanas melhores.

Acredite em sua capacidade de transformao pessoal e financeira. Saiba que nas


profundezas de seu ser h um potencial ilimitado de realizaes. Voc tem em seu interior o
poder divino de ser, fazer e ter qualquer coisa que desejar.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Defina a porcentagem que voc vai separar ao receber qualquer dinheiro que chegue s suas mos.
Desconsidere o valor total de sua renda e viva apenas com o que no ser destinado a formar seu patrimnio futuro.
Antes de receber sua remunerao, faa um oramento detalhado definindo o destino de seus recursos.

Mentalize:
Eu formo minha riqueza pessoal.
Eu formo meu patrimnio pessoal.
Eu tenho uma conta milionria.
Minha conta milionria aumenta a cada dia.

Captulo 10

Chave de ouro 7
Acredite em sua origem divina

oda pessoa bem-sucedida carrega dentro de si o sentimento de estar cumprindo uma


misso, pois qualquer vitria perde seu valor se no a utilizarmos para fins ainda
maiores. difcil algum se sentir totalmente realizado sem experimentar a sensao de estar
ligado, de alguma forma, aos propsitos mais elevados da vida. Assim, todo aquele que
desejar sentir o aroma pleno do sucesso precisar sentir-se em harmonia com o Criador.

Um canal de comunicao com o divino


Desde jovem, aprendi por experincia prpria, que, quando uma pessoa estabelece um canal
de comunicao com sua origem divina, ela adquire mais fora para perseverar na busca de
seus sonhos. Ela consegue identificar mais facilmente seus dons, seus talentos e suas
habilidades, aumenta seu autodomnio e consegue concentrar-se em suas potencialidades e
prioridades. Aprende tambm a lidar com as oposies do dia a dia de forma positiva, pois
encara tudo como um processo de aprendizagem e amadurecimento, e no como uma limitao
permanente.
Minha formao espiritual foi dada pelos meus pais. Quando eu tinha 12 anos, eles
buscavam respostas para as perguntas da alma: Qual a origem da humanidade? Qual o
propsito da vida? Para aonde vamos aps a morte? Como conciliar a vida profissional e
familiar? Como manter a famlia unida? Naquele momento de reflexo, com sete filhos
pequenos para criar, conheceram a Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos ltimos Dias, cujos
ensinamentos cristos lhes indicaram um caminho seguro rumo realizao pessoal, temporal
e espiritual, e passaram esses conceitos para a famlia.
James E. Faust escreveu palavras inspiradas em seu livro Como encontrar a luz em um
mundo tenebroso que mostram a importncia da dimenso espiritual para todos:
A paz espiritual no se encontra na raa, na cultura ou na nacionalidade, mas em nosso compromisso com Deus. Cada um de
ns, independentemente de sua nacionalidade, precisa mergulhar nos mais ntimos recnditos da alma para encontrar a natureza

divina que est profundamente arraigada em ns e rogar sinceramente ao Senhor que nos dote de sabedoria e inspirao.
Somente quando alcanarmos o fundo de nosso ser, descobriremos nossa real identidade, nosso mrito prprio e nosso propsito
na vida. Somente quando procurarmos nos livrar do egosmo e da preocupao com recompensas e riquezas, encontraremos o
doce alvio de ansiedades, feridas, dores, sofrimentos e inquietaes deste mundo. Deus no apenas nos ajudar a encontrar
alegria e satisfao sublime e eterna, como tambm nos modificar.

Acreditar em nossa origem divina nos sustm e nos inspira. Em nosso cotidiano, ela se
manifesta em nossos sentimentos, nossas impresses, nossa intuio, nossa inspirao e em
uma voz interior. Alguma vez voc j ouviu esses sussurros que vm do fundo da alma?
Certamente sim.
Ao tentar ouvir essa voz interior, cada vez ela fica mais perceptvel aos seus sentidos. De
repente, ela comea a falar com voc com mais frequncia, e voc comea a confiar cada vez
mais nela. No se trata de to somente alimentar seu ego, mas de descobrir quem voc , quem
voc poder vir a ser e como voc pode abenoar mais imensamente sua vida e a vida
daqueles que esto ao seu redor.
Gosto muito do pensamento de Ella Wheeler Wilcox sobre a posio da alma humana
diante dos mares da vida. Observe esta bela comparao:
Um barco navega para o leste
e o outro para o oeste.
Ambos so levados pelo mesmo vento.
a posio das velas,
e no a ventania
que nos d o rumo.
Como os ventos no mar, assim o destino;
e quando viajamos pela vida,
a posio da alma
que decide que rumo,
no a calmaria, nem a rivalidade.

A fora do vento poderosa, porm, o mesmo vento pode transportar um barco direita
ou esquerda. A direo do barco no determinada pelo vento, e sim pelo posicionamento
da vela. O mesmo se d com a direo de sua alma e seu destino. Ao posicionar sua vida em
uma dimenso espiritual, geralmente ignorada, voc passar a sentir profunda paz interior que
preencher o vazio da alma e lhe apontar para um destino mais seguro e promissor.

Desenvolva sua dimenso espiritual


Gostaria de sugerir-lhe uma experincia que lhe auxiliar em seu contato com sua
espiritualidade. um gesto pessoal que exigir atitude de humildade, mansido e reverncia
de sua parte.
Essa experincia consiste no seguinte: reserve para si mesmo um tempo de meditao e
reflexo. Escolha local, dia e horrio em que voc esteja livre de interrupes ou
interferncias. Se possvel, fique em contato com a natureza, diante da beleza das montanhas,

do campo ou do mar. Voc saber escolher o lugar mais apropriado.


Quando estiver nesse local reservado, comece a conversar, em esprito de agradecimento,
com o Criador. Voc poder comear agradecendo pela criao do mundo, pelo calor do Sol,
pela beleza da Lua e das estrelas, pelo ar que voc respira, por sua concepo, por sua
gestao, por seu nascimento.
Agradea por seu corpo, seus rgos, seus membros, sua mente, sua inteligncia.
Agradea por seus primeiros dias de vida, por sua me, por seu pai (mesmo que ele seja
desconhecido), por sua infncia, por seus familiares, por seus primeiros anos de vida, pelo
primeiro dia de aula, por seus professores, por seus vizinhos, por seus amigos da infncia e da
juventude.
Quanto mais completo e mais detalhado for o seu agradecimento, mais efeito ter.
Continue com seu esprito de gratido passando por todas as fases de sua vida at chegar ao
dia presente. No tenha pressa. Talvez voc opte por escrever seus sentimentos nesse
momento. Siga as impresses de seu corao, pois o importante voc reconhecer a mo de
Deus em cada fase de sua existncia.
Com essa atitude constante no corao, voc desenvolver cada vez mais sua
espiritualidade. Voc criar uma conexo ou ligao espiritual com o Criador e, com o
esprito cheio de gratido, estar mais preparado para ser guiado por Deus rumo realizao
de seus desejos mais sinceros.
Que alegria saber que voc pode manter um elo com o prprio Criador, um ser celestial,
onipotente, onisciente, fonte de toda luz, inteligncia, sabedoria e amor! Por ser filho de Deus,
esse universo lhe pertence como legtima herana. O mais importante que voc tambm
herdeiro das caractersticas, dos atributos e dos dons divinos.
Tenha certeza de que voc no est sozinho. Deus, como um Pai amoroso, est sempre
sua disposio. Tente falar com um mortal e voc ter a maior dificuldade em marcar um
horrio, agendar uma data, e ainda ter de telefonar com antecedncia para confirmar o
encontro. Deus, todo-poderoso, coloca-se humildemente ao seu dispor a qualquer hora do dia
ou da noite, e voc pode alcan-lo onde estiver: em casa, no trabalho, na escola, no campo,
nas ruas, em momentos de alegria ou de dor.
Observe o pensamento inspirador de Keith DeGreen a respeito das bnos temporais:
Na medida em que o dinheiro a qualidade dos servios que prestamos aos outros, acumullo nobre. Na medida em que utilizamos nosso dinheiro a servio dos que amamos, suprindoos com todo o calor, conforto e segurana possveis, o dispndio compensador e divino.
Seria na verdade uma incoerncia pensar que Deus, sendo Pai de amor, Criador de todas
as riquezas, de todas as fortunas, todo minrio, minas incontveis de diamantes, prata e ouro,
impedisse seus filhos de usufruir de sua criao. Por isso, agradea a Deus pela riqueza

existente ao seu redor e sua disposio.


Toda essa riqueza sua. Ela lhe pertence.
preciso, porm, que voc, como legtimo herdeiro, reivindique essas bnos das mos
daquele que as criou. Lembre-se dessas palavras: Tudo o que pedires ao Pai com f,
acreditando que recebereis, ser-lhe- concedido. Essa passagem inclui talentos, habilidades,
dons, amor, casamento, filhos, terrenos, casas, apartamentos, automveis, empresas,
indstrias, ou seja, tudo o que seu corao desejar.

Uma corrente divina


Gostaria de compartilhar um sentimento pessoal. Sei que Deus faz parte de nossa vida, Ele nos
inspira, consola, ilumina, guia, perdoa, fortalece, prepara e qualifica. Quando penso no
sucesso que alcancei em minha trajetria profissional, tenho a sensao descrita pelo apstolo
Paulo: Eu plantei, Apolo regou, porm foi Deus que proveu o crescimento. Sinto a mo
protetora de Deus me auxiliando a vencer cada etapa de minha ascenso empresarial.
Gosto muito do que o doutor Marcus Bach afirma sobre o poder divino em nossa vida:
H uma espcie de corrente divina pronta para nos levar por entre certas fases da vida, e quanto mais a percebemos e a ela
nos entregarmos, em melhor situao estaremos. Somente se beneficiar, porm, dessa fora divina aquele que tiver a coragem
de acreditar nela, a audcia de esperar por ela, a sabedoria de entend-la e a prudncia de estar de acordo com ela.

No tenho dvidas de que meu empreendimento educacional nasceu sob a influncia da


inspirao divina. Possuo profundo sentimento de gratido a Deus por essa preciosa ddiva
que ele me confiou. Tenho conscincia da responsabilidade profissional, social e moral que
repousa em mim, e saber que no estou sozinho nesse majestoso empreendimento me transmite
muita segurana, serenidade e confiana para levar avante os sonhos que um dia criei.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Oua sua voz interior.
Cultive seu esprito de gratido.
Reconhea a mo de Deus em todas as etapas de sua vida.

Mentalize:
Eu sou filho de Deus
Eu possuo dons e atributos divinos.
Minha vida tem direo e propsito.
Eu posso contar com apoio espiritual incondicional a qualquer memento.

Captulo 11

Chegou a hora da mudana

e voc ainda no se conscientizou, escreva para se lembrar: mudana a nica constante


da vida. O universo est em constante mutao. O mundo ao nosso redor est
constantemente redesenhando-se, descobrindo-se e inovando-se. Quanto maior for sua
capacidade de se adaptar a essas mudanas, maior ser sua possibilidade de triunfo.

Mudar preciso
As pessoas resistem muito s mudanas, pois se habituam a fazer as mesmas coisas dia aps
dia, como se fossem programadas como robs para agir de determinada maneira. Elas acabam
contentando-se com resultados inferiores, esquecem-se de que podem mais. H uma histria
que ilustra isso muito bem:
Havia um jovem que passava seus dias percorrendo as margens de um rio procura de pedras preciosas. Ele era incansvel na
busca de pedras de grande valor. Muitas vezes, ele caminhava por dias, semanas e meses e somente encontrava pedras
comuns. Quando encontrava uma pedra preciosa, colocava-a na sacola. As pedras sem valor eram jogadas de volta ao rio.
Ocorre que, depois de tanto tempo condicionado a jogar pedras comuns de volta ao rio, s vezes ele encontrava uma pedra
preciosa e, pela fora do hbito, sem perceber acabava jogando a pedra preciosa de volta gua.

Talvez condicionado a antigos paradigmas ou padres mentais, at hoje voc tinha


deixado passar chances e oportunidades. Con tudo, chegou a hora da mudana! Daqui para a
frente, comprometa-se a seguir avante, superar seus limites e continuar crescendo sempre
mais!
Geralmente, as pessoas no mudam quando se sentem bem, mas quando esto abatidas,
deprimidas ou frustradas. Quando atingimos o ponto do inconformismo insuportvel, a
tendncia fazer muito mais do que estamos fazendo. O sofrimento nos impele queles
momentos de grandes decises, afinal, estamos sofrendo. Ento, finalmente, tomamos uma
atitude e alteramos o curso que estamos seguindo. Ralph Waldo Emerson, renomado filsofo
americano, declarou:
Nossa energia origina-se de nossa fraqueza. S depois de sermos aferroados, picados e dolorosamente atingidos, desperta-nos a

indignao armada com foras secretas. Um grande homem est sempre desejando ser pequeno. Enquanto est acomodado no
conforto das vantagens, ele dorme. Quando pressionado, atormentado ou derrotado, tem a oportunidade de aprender alguma
coisa. Adquire sagacidade e maturidade. Ganhou fatos, aprendeu sobre sua ignorncia, est curado da insanidade da presuno.
Adquiriu moderao e habilidade verdadeira.

Tenho certeza de que voc no quer uma vida de sofrimento e privao. Por isso, est no
ponto ideal para modificar o que preciso para viver a vida que voc sempre quis.

O caos faz parte da mudana


Quando conscientemente voc inicia um processo de mudana, saiba que est cuidando da
alma. No princpio, voc ter a sensao de incerteza, insegurana, instabilidade, pois toda
mudana gera um estgio de caos, seja ele fsico ou emocional.
Pense na ltima vez que voc resolveu fazer uma pequena reforma em sua casa. Talvez a
inteno fosse apenas mudar o visual da cozinha, mas de repente mudou-se a pia, que no
combinou mais com as torneiras, com os armrios, com o piso e, finalmente, foi preciso mudar
o fogo e at a geladeira.
Muitas vezes, um processo de mudana acaba gerando outras mudanas no concebidas
no incio. Por isso, a maioria dos projetos acaba levando o dobro do tempo que imaginamos e,
consequentemente, acaba custando o dobro tambm.
Imagine aquela obra do metr que beneficiar a populao e facilitar o transporte
pblico, deixando-o mais rpido, mais barato e mais seguro. Antes que os benefcios possam
ser usufrudos, haver escavaes, deslocamentos de terra, demolio de propriedades em seu
curso, rvores, parques e jardins sero sacrificados, sem contar o risco potencial de acidentes
e o verdadeiro caos em que se tornar o perodo durante as obras.
Pense na mulher que deseja um filho. Imagine toda a expectativa, a ansiedade e a
preparao e o sentimento de logo poder abraar seu filhinho. De repente, a gestao traz
insnia, desconforto, dores e complicaes inesperadas, ela passar por vrios testes at o
abenoado dia do nascimento do filho.
Talvez seja por isso que resistimos tanto s mudanas. Tememos o que nos advir quando
comparamos o antes, o durante e o depois. Outra razo para resistirmos s mudanas fato de
estarmos em constante processo de recondicionamento mental. Parece existir uma fora,
semelhante fora da gravidade, que nos prende a antigos modelos mentais. H uma histria
que descreve muito bem essa caracterstica da natureza humana.
Era uma vez uma jovem recm-casada que queria agradar seu marido, que gostava de bife acebolado. Todas as manhs, ela ia
ao aougue, comprava um bife, depois voltava para casa, partia o bife ao meio, fritava uma metade, fritava a outra metade e
servia as duas metades ao marido.
Ela fez isso por trs meses. Sem querer magoar a esposa, um dia o rapaz disse: Meu bem, voc uma tima cozinheira
e uma esposa maravilhosa. Eu s queria saber por que toda manh voc vai ao aougue, compra um bife, volta para casa, corta
o bife ao meio, frita uma metade, frita a outra e depois coloca as duas metades no prato?.

A resposta da jovem foi: Eu aprendi com minha me.


Um belo dia, aparece em sua casa a sogra. O jovem marido aproveita a presena da senhora e inicia uma conversa:
Sogra querida, sua filha maravilhosa e cozinha muito bem, mas h uma coisa que ela faz e eu no compreendo. Contou a
cena sogra e pediu uma explicao. A sogra respondeu: Foi minha me que me ensinou assim.
Ento, um belo dia, aparece na casa a vovozinha. O jovem no resistiu e perguntou: Vov querida, a senhora tem uma
neta maravilhosa que cozinha muito bem, mas h uma coisa que ela faz e eu no compreendo. E contou a histria vov e
pediu-lhe uma explicao.
Mas h uma explicao, meu neto, disse a senhora. Muito tempo atrs, quando eu me casei, eu ganhei uma frigideira
de presente de casamento, e era muito pequena. Por isso eu tinha de partir o bife ao meio para frit-lo!.

Essa histria retrata bem a realidade de muitas pessoas que ficam presas a antigos
hbitos, costumes e comportamentos, sem se dar conta de como eles se originaram e se
perpetuaram; vivem condicionadas a modelos mentais antigos e tm dificuldades em adaptarse a novas realidades.
Peter Drucker, autor guru da administrao, afirma:
De dcadas em dcadas, a sociedade se reorganiza: suas vises bsicas, sua estrutura social e poltica, as artes, suas
instituies-chave. A cada cinquenta anos, h um mundo novo. E as pessoas que nascem nessa poca no podem nem mesmo
imaginar o mundo em que seus avs viveram e onde seus pais nasceram.

Quantas pessoas voc conhece que fizeram apenas o Ensino Mdio e nunca iniciaram a
faculdade? Elas pensam que conseguiro vencer profissionalmente somente com um nvel
escolar secundrio. Sentem-se justificadas, porque seus pais tiveram poucos anos de estudo.
Quantos profissionais voc conhece que no conseguem usar um computador
produtivamente? Muitos so competentes, mas confiam mais na prpria memria do que na
memria do computador. Quantas pessoas voc conhece que, mesmo tendo condies, no so
usurias da internet? Elas tm receio da novidade tecnolgica. Sentem-se intimidadas e
vulnerveis diante de uma ferramenta to poderosa. Pensam que Facebook, Skype, iPod, iPad,
enfim iTudo, e tantos outros so conceitos que nunca vo dominar.
H outras barreiras ocultas, ainda mais sensveis e profundas, instaladas no interior de
algumas pessoas, que precisam ser vencidas.

Mude com consistncia


H pessoas que dizem: Tenho de dar uma guinada de 180 graus em minha vida. Parabns! O
objetivo, a inteno e o propsito esto corretos. No espere, porm, que, de repente, da noite
para o dia, voc se transformar no novo indivduo que espera ser.
A conscincia da necessidade da mudana brota em nosso ntimo lentamente. Pouco a
pouco, ns nos sentimos tomados por uma insatisfao, s vezes, sem uma razo especfica.
Contudo, no ntimo sabemos que algo precisa mudar. Depois surge um inconformismo
profundo com a situao existente, que nos impulsiona ao.

Observe as palavras de Napoleon Hill, especialista nas tcnicas para alcanar o sucesso:
Um desejo ardente de ser e de fazer o ponto de partida para o sonhador. Sonhos no nascem da indiferena, da preguia ou
da falta de ambio. Lembre-se de que quase todos que venceram na vida tiveram de passar primeiro por reveses e depois por
provaes suficientes para desanim-los antes de conseguirem seu objetivo. Os momentos de deciso na vida dos que vencem
costumam ocorrer no auge de uma crise, durante a qual se veem frente a frente com o outro lado de sua personalidade.

Mesmo conscientes, dispostos, determinados e comprometidos com a mudana, a


modificao no imediata. Temos uma tendncia natural pelo imediatismo, queremos tudo
para hoje, aqui e agora. No entanto, toda mudana significativa e duradoura exige tempo,
pacincia, disciplina e vigilncia, at se consolidar.
Tenha a humildade de comear de onde voc est e no sofra pensando onde voc deveria
estar. Francisco de Assis j ensinava: Comece fazendo o necessrio, depois o possvel. E, de
repente, estar fazendo o impossvel.
Os velhos hbitos esto enraizados h anos nas profundezas do seu ser. Eles tiveram um
poder muito forte em seu condicionamento mental. Por isso, s vezes involuntariamente, voc
se ver praticando os mesmos desvios, vcios e padres mentais que praticou por tanto
tempo. No se deixe abater. A soluo consiste em quebrar as velhas formas de pensar e
abandonar antigos paradigmas.
Erros e acertos fazem parte do processo de aprendizagem e transformao. Lembre-se de
que mais importante do que a velocidade saber que voc est no caminho certo.
Seu processo de transformao pessoal comparvel experincia de subir uma escada
encostada em um muro. Voc precisa subir degrau por degrau; por mais bem-intencionado que
esteja, no pode subir toda uma escada de uma nica vez, a no ser pisando em um degrau de
cada vez.
Cada degrau representa um avano, uma nova conquista, uma nova plataforma que serve
de apoio para o prximo passo. Se tentarmos pular um degrau, um acidente pode acontecer,
podemos nos ferir, retardar ou interromper o processo de crescimento.
Outra tendncia comum pensar que algo externo precisa acontecer para possibilitar uma
mudana interior. Certa vez, um colega bastante angustiado e aflito me procurou. Ele havia
feito algumas escolhas erradas e, consequentemente, enfrentava uma srie de dificuldades
pessoais, financeiras e familiares. Enquanto conversvamos, vrias vezes ele repetiu:
Alguma coisa tem de acontecer em minha vida, alguma coisa tem de acontecer em minha
vida.
Senti que ele falava isso como se no tivesse nada a ver com a situao adversa que
enfrentava, era como se ele fosse vtima de atos alheios, como se fosse involuntariamente
destinado a sofrer, talvez por causa de alguma fora misteriosa e oculta. Na verdade, faltavalhe a humildade, a sensibilidade e a sabedoria para entender que o problema que ele sofria era

autoimposto. Ele mesmo havia atrado e, em decorrncia disso, criado a situao adversa que
enfrentava.
Voc j se sentiu como esse indivduo? Alguma vez voc ficou esperando algo externo
acontecer para lhe causar uma mudana interior? Talvez sim. Entretanto, se qualquer mudana
ocorrer, esse processo de transformao comear em seu ntimo, passar por seu corao,
chegar ao pensamento e se manifestar em suas palavras e aes.
No podemos culpar ningum por nossa situao atual. Se a culpa no est nos outros,
ento ser que no h algo de errado em mim, em minha forma de pensar, raciocinar, sentir,
agir e reagir aos eventos de cada dia?
Pondere e responda:
O que estou adiando fazer e que se fizesse resultaria em enorme diferena em minha
vida?
O que me impede de comear a agir imediatamente?
Talvez, se forem respondidas com sinceridade, essas perguntas tornem-se a maior
contribuio que voc pode dar a si mesmo rumo sua felicidade e ao seu bem-estar pessoal.
Parabns! O simples fato de voc estar lendo este livro demonstra sua alta sensibilidade,
inteligncia e iniciativa de fazer qualquer mudana necessria para despertar o milionrio que
h em voc.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Identifique o que voc est adiando fazer e que se fizesse resultaria em enorme
Diferena em sua vida.
Analise o que o impede de comear a fazer essas coisas imediatamente.
Decida fazer essas mudanas, custe o que custar.

Mentalize:
Sou um eterno aprendiz.
Estou em um eterno processo de transformao.
Erros e acertos fazem parte de meu progresso.
Quanto maior for minha capacidade de mudana e adaptao, maior ser meu triunfo.

Captulo 12

Prospere rumo ao sucesso

ense por um momento: quem tem o maior talento ou as maiores chances de vencer na vida,
o construtor de navios ou o timoneiro? Um economista ou um jardineiro? O danarino ou
o sapateiro que costura a sapatilha? O campons que ara, planta e nutre a safra ou aquele que a
colhe?
Quem tem a habilidade de maior valor: o pastor, o tosquiador ou o tecelo? O violinista
ou aquele que faz o violino? O que extrai a pedra da montanha ou o escultor?
Antes de responder, leia os relatos a seguir. Eles poderiam muito bem conter seu nome.
So histrias verdicas, que no aconteceram na China ou no Velho Oeste americano, mas aqui
mesmo, em solo brasileiro.

Um jardineiro empreendedor
Aps a cerimnia do casamento e a viagem de lua de mel, Norberto e Rosngela estavam em casa conversando sobre seu
futuro. Eles estavam muito felizes porque se amavam muito, porm ambos tinham apenas uma preocupao: Norberto estava
endividado e desempregado.
E agora, o que fazer?, eles ponderaram.
Nos dias seguintes, Norberto afirma ter atravessado um perodo de profunda introspeco e meditao, aps o qual
sentiu um impulso, uma inspirao, como se uma voz interior lhe dissesse: Voc pode ser jardineiro. Ele fez de conta que nem
ouviu esse sussurro. Em seu ntimo, ele pensava: Sempre quis ser um executivo, trabalhar em escritrio com ar-condicionado,
vestir camisa branca e gravata. Ser jardineiro? Nem pensar. Trabalhar debaixo do sol, debaixo da chuva, ficar com as roupas e
as mos sujas de terra. O que minha esposa pensar? O que ela dir?.
Contudo, aquela vozinha interior continuava a lhe dizer: Voc pode ser um jardineiro. E, como ele estava desempregado e
precisava sustentar a famlia, resolveu acreditar em sua intuio e se aventurar como jardineiro. Concluiu que s precisaria de
uma tesoura e poucas ferramentas para comear a trabalhar.
Mesmo sem experincia, treinamento ou qualificao, e imbudo somente do esprito milionrio, ele comeou a limpar os
primeiros jardins. Em menos de noventa dias sua agenda estava lotada de clientes. Passados mais alguns meses, ele j estava
recusando servio de pessoas, que agora vinham bater sua porta. Nesse momento, Norberto afirma ter tido uma segunda
inspirao: Posso continuar trabalhando sozinho ou posso dividir esse mercado com ajudantes, auxiliares e assistentes.
Resolveu, ento, contratar alguns ajudantes, e logo tinha uma equipe de jardineiros trabalhando para ele. Passados mais
alguns meses, Norberto percebeu que as madames gastavam mais dinheiro com plantas, flores, rvores, terra e adubo do que
com o servio que ele prestava. Esse foi outro momento decisivo em sua trajetria empresarial: Abandonar os jardins,
abandonar os ajudantes, somente vender produtos aos clientes? Ser que posso conciliar as duas atividades?.

Naquele momento, Norberto sentiu que poderia aumentar significativamente sua renda se mantivesse os clientes e
tambm fizesse o fornecimento de plantas. A essa altura, j faturava o suficiente para comprar uma Kombi usada, com a qual
ele mesmo fazia as compras e as entregas. Depois de conversar com sua esposa e entusiasmado com o florescimento do
negcio, alugou um terreno e montou uma pequena floricultura.
Rosngela cuidava do balco, e ele se encarregava dos jardins, dos ajudantes, da clientela e agora das compras e da
direo do novo negcio.
Mais tarde, j bastante convencido do sucesso de seu empreendimento e vislumbrando o horizonte verde e florido diante
de si, adquiriu coragem para transferir sua atividade para o conceituado bairro do Morumbi, em So Paulo.
Norberto Carlos Lopes se tornou proprietrio de uma empresa bem-sucedida de jardinagem e paisagismo na capital
paulista. Ele passou a atender tanto a residncias quanto empresas. Ao longo de uma carreira espinhosa, mas muito prspera,
Norberto conseguiu acumular uma pequena fortuna. Com os recursos poupados construiu, alugou e vendeu vrias casas.
Seu maior empreendimento foi a aquisio de uma rea magnfica, onde ele construiu, com recursos prprios, um hotelestncia em guas de So Pedro, no interior de So Paulo.

Um mdico obstinado
Vejamos agora a histria de Alfredo Heliton de Lemos, nascido no interior de Pernambuco. Aos 12 anos, Heliton aceitou o
convite para deixar o serto do Nordeste e ir morar com seu irmo no Rio de Janeiro.
Heliton no foi morar em Copacabana ou Ipanema; foi morar com seu irmo em uma favela, sem orientao, carinho ou
amparo de pai e me. Em seu novo mundo, o crime, as drogas e a prostituio o cercavam por todos os lados. Heliton lembra
que s vezes o que o separava de um tiroteio eram apenas as paredes do barraco onde morava.
Certa vez, um amigo que o estimava muito resolveu lhe dar um presente. O amigo pediu que ele fechasse os olhos e
abrisse a mo. Quando Heliton abriu os olhos, viu em sua mo as chaves de um carro do ano recm-roubado. Seu amigo
apenas lhe disse: Este seu. Quando puder, voc me retribui.
Com muito esforo, para no magoar os sentimentos do amigo, acabou convencendo-o de que no poderia aceitar o
presente. Ao ponderar sobre o meio em que vivia, o jovem Heliton leu um dia que era possvel estar no mundo e no ser do
mundo. Por isso, apesar de conviver em um meio rodeado pelo mal, ele obteve foras para vislumbrar uma vida melhor, voltada
para a virtude.
Certa vez ele estava em um parque, em uma tarde ensolarada, observando o esforo de uma linda gara que tentava se
alimentar em meio a um lamaal. Ela se movia lentamente, para evitar que a lama manchasse suas lmpidas penas brancas.
Naquele dia, o jovem pobre do serto ponderou: Eu sou como aquela gara, que faz um grande esforo para sobreviver sem
me deixar macular pela lama ao meu redor.
Resolveu, ento, substituir o convvio dos colegas e da segurana de que desfrutava entre os chefes do morro pela
experincia e pela disciplina da carreira militar. Aos 18 anos, ingressou no Exrcito e resolveu tambm revelar ao mundo seu
desejo secreto de um dia se tornar mdico. Afirmava com muito orgulho e convico aos colegas: A medicina est em mim.
Fardado durante o dia, ele cumpria sua obrigao militar. noite, ia escola se preparar para o vestibular. Estudou por
um ano, para prestar seu primeiro vestibular de Medicina, mas foi reprovado. Mesmo assim, seu desejo de tornar-se mdico no
diminuiu. Estudou mais um ano, prestou seu segundo vestibular e foi novamente reprovado.
Apesar das dificuldades que enfrentava nos estudos, o jovem era perseverante. Preparou-se mais um ano. Prestou seu
terceiro vestibular e foi novamente reprovado. Sem se deixar abalar pelos trs fracassos consecutivos e movido pelo seu
profundo desejo de se tornar mdico, Heliton continuou se preparando por mais um ano, para ser reprovado em sua quarta
tentativa.
Nessa poca, ele j passara em biologia e veterinria, mas isso no o estimulava, pois, apesar de reprovado quatro vezes,
o estudante insistia em ser mdico. Estudou mais um ano e foi reprovado pela quinta vez. Tentou o vestibular novamente e,
quando todos seus colegas pensavam que esse nordestino no havia nascido para a medicina, Heliton foi aprovado para o curso
de medicina na Universidade Federal do Rio de Janeiro. Ingressou na faculdade e continuou sua carreira militar.
Aps a formatura como mdico, completou a residncia e especializou-se em oftalmologia. Aos 32 anos, iniciou a prtica
da medicina. Logo instalou seu consultrio e os pacientes comearam a chegar. Eram consultas, tratamentos de miopia,
catarata, estrabismo, emergncias, cirurgias, transplantes... Pacientes viajavam longas distncias para ser atendidos e

medicados por suas mos. Logo o nome do doutor Heliton era respeitado em seu meio. Ao longo dos anos, participou de vrios
congressos no Brasil e no exterior. Mais tarde adquiriu o equipamento necessrio e montou a prpria clnica. Os anos se
passaram e o doutor Heliton, j reformado no posto de coronel do Exrcito, foi agraciado com uma bolsa de estudos para passar
dois anos na Universidade de Utah, nos Estados Unidos, com despesas pagas para ele, para a esposa e para os cinco filhos.

A diferena no est na profisso, mas no profissional


Entre centenas de profisses existentes, no importa qual voc escolha. No existe nenhuma
que seja superior ou inferior, mais nobre ou menos importante, mais lucrativa ou menos
compensadora que a outra. O que existe so profissionais de qualidade superior, com viso
mais ampla, pretenses maiores e sonhos mais elevados.
Para ilustrar esse conceito, pense por um instante em quantos jardineiros voc conhece.
Talvez centenas. Quantos jardineiros voc conhece com a garra, a determinao e a sabedoria
do empresrio Norberto? Talvez voc possa cont-los com os dedos de uma nica mo.
Quantos estudantes voc conhece que tentaram o vestibular e foram reprovados? Talvez
centenas. Quantos estudantes voc conhece que tiveram a perseverana e a disciplina do
doutor Heliton? Novamente, talvez voc possa cont-los com os dedos de uma nica mo.
A diferena est no interior de cada um, na disposio de vencer barreiras e obstculos,
superar seus limites, superar a si mesmo e na intensidade do desejo de vencer no ntimo de
cada um.
Algum pode dizer: Mas alguns so mais inteligentes que outros!. Quando eu era
criana, costumava pensar que algumas pessoas nasciam mais inteligentes, mais dotadas, mais
preparadas do que outras. Isso um engano, ningum nasce mais inteligente do que outro. o
indivduo que desenvolve sua inteligncia ao longo da vida, com base nas decises que toma
em seu dia a dia.
Voc pode ser to inteligente como a pessoa mais inteligente que voc conhece, desde que
se aplique a uma disciplina de automelhoramento e exera suas faculdades mentais para
superar cada uma de suas limitaes. Assim, vemos que a universidade no foi reservada
apenas para filhos de pais ricos, tampouco jardineiros foram destinados a passar uma vida de
privaes ou carncia.
Por isso, no importa sua profisso, voc s alcanar o xito pleno se estiver disposto a
distinguir-se pela excelncia de um trabalho superior.
Portanto, tire o maior proveito possvel daquilo que voc sabe e gosta de fazer. Resolva
fazer de seus talentos uma grande contribuio humanidade. Lembre-se de que as
habilidades que voc admira nas outras pessoas so habili dades adquiridas.
Voc tambm poder adquiri-las, se assim o desejar, afinal, ningum nasce cantando,
danando, pilotando, voando, vendendo, ensinando, administrando ou tendo sucesso. Em vez
disso, todos nascemos da mesma maneira: chorando, porm, medida que crescemos, temos a

oportunidade de criar nosso mundo e escolher o que desejamos ser, ter e fazer.
No entanto, a escolha sua. Se voc no decidir por si mesmo, ningum decidir por
voc. Lembre-se de que o maior privilgio que Deus lhe concedeu nesta existncia foi o dom
do livre-arbtrio ou a ddiva da livre escolha, ou seja, a liberdade de voc fazer aquilo que
bem entender de sua vida.

Transforme seus talentos em cifres


Sua segurana profissional certamente vir de sua capacidade de transformar um talento
prprio, uma habilidade pessoal ou um dom natural em uma fonte de renda. Ao conseguir
transformar em moeda os talentos que Deus lhe deu, seu trabalho deixar de ser montono,
cansativo, desgastante, intolervel, insuportvel. Seu trabalho passar a ser uma fonte de
prazer, satisfao e realizao.
Certa vez perguntaram a Thomas Alva Edison, um dos maiores inventores de todas as
pocas, como ele conseguia passar tantas horas trabalhando em seu laboratrio. Sua resposta
serve de inspirao para todos ns. Ele disse que na realidade no trabalhava, mas passava
seus dias se entretendo e divertindo. Quando se cansava de suas atividades desafiadoras e ao
mesmo tempo prazerosas, voltava para casa.
Eis um dos segredos de uma pessoa bem-sucedida profissionalmente: desenvolver uma
carreira naquilo que lhe traz prazer, uma profisso que uma distrao, um entretenimento,
uma realizao pessoal e capaz de gerar uma renda satisfatria.
Quando voc realiza um trabalho de que gosta, no sacrifcio nenhum trabalhar longas
horas. Por isso, voc tem uma obrigao consigo mesmo para a sua felicidade: encontrar um
trabalho em que voc se realize plenamente. Napoleon Hill declarou:
O indivduo que faz o que ama fazer recompensado com dois prmios: primeiro, porque o trabalho em si lhe traz uma grande
sensao de felicidade, a qual inestimvel. Segundo, os seus rendimentos financeiros, quando distribudos por uma vida inteira
de esforos, so em geral muito maiores em volume e melhores em qualidade, quando comparados queles executado por
outros interesses.

No importa sua rea de interesse profissional ou empresarial, lembre-se de que voc


nasceu com uma vocao. Voc dotado de aptides, dons e talentos exclusivos. Esses dons
so seus, so nicos, ningum pode tir-los de voc. Por outro lado, ningum pode
desenvolv-los por voc. No momento em que conseguir transformar em moeda os dons
naturais que Deus lhe deu, voc transformar o seu trabalho em fonte de prazer, satisfao e
realizao. Dessa forma, voc se transformar em uma pessoa mais saudvel, mais rica e
muito mais feliz.

Uma frmula de sucesso

Noto que os profissionais em geral se sentem bastante talentosos, instrudos e competentes.


Alguns so muito qualificados academicamente e se orgulham de seu grande potencial.
Contam com um currculo invejvel, repleto de cursos, ps-graduaes, mestrados, e at o
cobiado MBA feito no exterior. Alguns, porm, ainda no aprenderam a multiplicar seus
talentos e convert-los em moeda.
H outros que sempre desejaram possuir um negcio prprio, mas no sabem por onde
comear. E tambm h aqueles que j se aventuraram em um voo solo, mas, sem a estrutura, a
experincia e o apoio necessrios, fracassaram e acabaram perdendo suas economias, a
esperana e a autoestima.
H ainda aqueles que j venceram no mundo corporativo e agora buscam no
empreendedorismo novos desafios em um ambiente seguro, saudvel e ao mesmo tempo
estimulante. Para as pessoas que se encontram nesse momento de vida, costumo recomendar o
sistema de franchising como a opo ideal para seu crescimento pessoal, profissional e
financeiro.
Aps 25 anos de experincia nesse setor, considero-me um verdadeiro apaixonado pelo
sistema de franquias. Em minha opinio, essa a forma mais segura e rentvel de abrir o
prprio negcio. As estatsticas indicam que 80% das empresas abertas no Brasil fecham as
portas logo nos primeiros anos. J no setor de franquias, 90% dos negcios vencem a etapa de
mortalidade inicial e se perpetuam como um negcio bem-sucedido. A explicao para esse
fenmeno surpreendente o fato de o indivduo utilizar uma marca com renome nacional, com
uma linha de produtos e servios j desenvolvidos, com programas de treinamento constantes,
e tudo isso, aliado transferncia de know-how de gesto e campanhas publicitrias de alto
nvel para promover o negcio em grande escala.
Com todos esses incentivos, no de admirar que nos ltimos cinco anos tenhamos
formado tantos novos milionrios. Esses vencedores emergentes so otimistas, corajosos,
ousados, extremamente dinmicos e tm uma garra que os impulsiona fortemente a alcanar
grandes conquistas. So empreendedores motivados pelo esprito de atender o cliente com
prontido, excelncia e alegria. Eles apostaram no segmento de ensino, acreditaram em si
mesmos e esto colhendo o fruto do prprio investimento.
So pessoas que aproveitam o fato de o Brasil viver seu melhor momento de estabilidade
econmica dos ltimos anos, com uma classe emergente de aproximadamente 40 milhes de
novos consumidores com recursos no bolso e vidos por adquirir novos produtos e servios.
Nossa economia est caminhando a passos acelerados para ocupar a quinta posio mundial.
Quando um pas vive um momento de prosperidade, as fortunas trocam de mos. Com
toda essa riqueza em nosso pas, no de admirar que, diariamente, surjam trinta novos
milionrios brasileiros ao nosso redor. E, sinceramente, espero que em breve voc faa parte

desse seleto grupo de novos milionrios brasileiros!

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Transforme seu dom natural em fonte de renda.
Desenvolva uma carreira naquilo que lhe traz prazer.
Multiplique seus ganhos por um canal de distribuio de grande escala.

Mentalize:
Sou capaz e inteligente.
Possuo uma vocao valiosa.
Sou dotado de aptides e habilidades exclusivas.

Captulo 13

Seu sonho j comeou

vida curta demais. No corra o risco de passar seus dias apenas afinando seu
instrumento, sem jamais fazer um grande espetculo. No condicione sua felicidade a
nenhum acontecimento futuro. Alguns se iludem, pensando que s sero felizes depois da
formatura, depois do casamento, depois que conseguirem aquela promoo, depois que
comprarem um carro novo, depois que os filhos crescerem, depois que os netos vierem,
depois que se aposentarem.
Alguns esperam encontrar a felicidade somente depois que deixarem esta vida. Se voc
espera encontrar a felicidade quando estiver totalmente isento de preocupaes, dvidas e
adversidades, tenha certeza de que esse dia jamais vir.
Por isso, comece j a fazer da sua vida aquilo que voc sempre sonhou: pode ser
encontrar a pessoa amada, reiniciar um relacionamento amoroso, construir um imprio, trazer
filhos ao mundo, ter mais sade, recuperar-se emocionalmente, reconquistar a autoestima e o
amor-prprio, alcanar paz de esprito. No importa qual seja, seu sonho deve trazer a voc
uma sensao ntima de seguir um destino, de ter um propsito, como se sua vida fosse uma
misso a ser cumprida.
Transforme seu sonho em uma causa, pois assim voc ter uma razo extra para se doar,
para se entregar a ele. Essa causa dever envolver seu desenvolvimento pessoal e o
crescimento de outras pessoas.
Uma causa algo maior que voc mesmo. Com essa viso, voc ter mais fora interior
para resistir ao desnimo e s adversidades normais encontradas pelo caminho. O valor da
causa maior que o valor de um empreendimento, pois uma causa verdadeira continuar por
muito tempo, mesmo depois de termos deixado esta existncia terrena.
Por isso, comprometa-se com voc mesmo a viver seu sonho milionrio.

Prometa a si mesmo
Prometa vencer a si mesmo fisicamente. Pense na ginstica que seu dolo faz diariamente

para manter a forma. Se voc no for uma celebridade, no precisa fazer o mesmo. Basta
controlar sua alimentao diria e submeter-se a um programa regular de exerccios. Caminhar
ainda a melhor forma de exercitar-se.
Prometa vencer a si mesmo emocionalmente. Controle suas emoes e suas reaes
diante de adversidades. Respire fundo, conte at dez. Controle seu ambiente. No permita que
o ambiente controle voc.
Prometa vencer a si mesmo nas atitudes. Seu dinamismo, positivismo e entusiasmo sero
as maiores ferramentas para suas realizaes. Sua atitude no dia a dia determinar sua altitude
na escalada da vida.
Prometa vencer a si mesmo nas aes. Planejar bom. Organizar-se recomendvel,
porm seja firme na hora de executar. No tema errar. Pior que errar no tentar. Por isso,
acima de tudo, faa.
Prometa vencer a si mesmo na disciplina. Semeie pensamentos e colha aes; semeie
aes e colha hbitos; semeie hbitos e colha um carter; semeie um carter e colha um
destino eterno.
Prometa vencer a si mesmo em princpios. Voc s alcanar sucesso duradouro se suas
aes forem regidas por princpios dignos, retos e justos.
Prometa vencer a si mesmo profissionalmente. Decida fazer aquilo de que gosta, aquilo
que lhe d prazer, aquilo que eventualmente lhe trar reconhecimento e um retorno financeiro
satisfatrio.
Prometa vencer a si mesmo financeiramente. Mais importante que ganhar saber como
guardar o dinheiro. Desenvolva o hbito de economizar regularmente parte do que voc ganha.
Afinal, para acumular 100 reais, preciso primeiro guardar 10 reais. Para obter 1.000 reais,
preciso primeiro guardar 100 reais. E assim sucessivamente.
Prometa vencer a si mesmo mentalmente. Como arquiteto de seu destino, utilize a
argamassa dos bons pensamentos para construir a obra-prima de sua vida. Habitue-se a nutrir
pensamentos elevados, nobres e edificantes. A boa leitura lhe ajudar muito nesse objetivo.
Prometa vencer a si mesmo espiritualmente. Procure descobrir o propsito de sua vida,
viver em comunho com o Criador, receber orientao divina e seguir uma vida de f.

A felicidade uma escolha


Para ser feliz, voc no precisa ser o maior artista, cientista, atleta ou o maior empreendedor
do mundo. Um indivduo pode ser feliz trabalhando no campo, cuidando da colheita e dos
animais.
A beleza, como a felicidade, est nos olhos de quem a contempla. Assim, a felicidade
encontrada por aqueles que a procuram nos detalhes simples de cada dia. Como disse
Abraham Lincoln: Uma pessoa to feliz quanto se prope a ser.
Por isso, no espere para ser feliz em um tempo futuro, depois de ter realizado todos os
seus sonhos. A felicidade no se encontra em um destino final, mas no dia a dia, ao longo do
caminho.
Como todos os estados de esprito, a felicidade uma escolha. Desse modo, escolha ser
feliz hoje mesmo. Esse parece ser o segredo daqueles que mantm a juventude, no
importando a sua idade cronolgica.
Lembre-se de que seu maior sonho encontrar a felicidade, mas a verdadeira felicidade
se encontra nos imensos territrios da alma, onde todo o dinheiro do mundo no tem valor.
Muitas pessoas buscam alcanar fama, dinheiro, status e poder como meta mais
importante na vida. No se esquea, porm, de que felicidade e dinheiro no so sinnimos.
H muitos milionrios derrotados e h muitos indivduos bem-sucedidos que no possuem
fortuna.

Sua maior fortuna


Com frequncia, os jornalistas me perguntam: Qual o tamanho de sua fortuna? Quando isso
acontece, retiro o celular do bolso e mostro a foto de minha famlia. Essa minha maior
fortuna.
A vida foi feita para o homem e no o homem para a vida. Nunca se pretendeu que se
esgotasse sua vida somente trabalhando, perdendo a prpria personalidade em meio busca
de bens materiais, reconhecimento, poder ou fama.
Por isso, no viva para trabalhar, mas trabalhe para viver. Afinal, de que adianta voc ser
o homem mais rico do mundo em um cemitrio?
Logan Pearson Smith disse: H dois objetivos para serem atingidos na vida. Primeiro,
conseguir o que se quer. Segundo, desfrutar do que se obteve. Apenas os mais sbios realizam
o segundo.
A vida apenas uma gota no oceano da imensa perspectiva da eternidade. No h nada
mais extraordinrio que estar vivo e desfrutar deste mundo cheio de emoes, aventuras e
progresso.

Um sonho possvel
A vida em si j um grande sonho. Ento, enquanto voc avana rumo realizao de seus
grandes empreendimentos, sejam eles quais forem, procure viver um sonho possvel a cada
dia.
Procure entender melhor a si mesmo, pois assim entender melhor o mundo em que vive.
Aceite a si mesmo plenamente, desse modo, saber aceitar as pessoas ao seu redor.
Cuide melhor de si mesmo, assim estar mais apto para cuidar de seus semelhantes.
Seja paciente e tolerante consigo mesmo e com as pessoas ao seu redor, pois
compreender que todos tm suas limitaes e s vezes erram inconsciente ou
involuntariamente.
Procure elogiar antes de criticar algum, pois, para cada defeito, o ser humano possui dez
virtudes.
Sade a si mesmo pela manh com alegria, entusiasmo e um sorriso, desse modo,
transmitir alegria e entusiasmo em todos os seus relacionamentos.
Expresse, em palavras, o carinho, a estima e a admirao que sente pelas pessoas que
ama, pois elas so as mais importantes do mundo para voc.
Agradea ao Criador pelas bnos incontveis que recebe e at pelas bnos que voc
incapaz de perceber ou compreender que Ele lhe concede.
Ame a si mesmo e a seus semelhantes, pois assim estar cumprindo o desgnio do
Criador.
Agindo dessa maneira, voc estar realizando o maior de todos os sonhos: o de ser feliz a
cada dia.
Siga adiante, comemorando o dom da vida, guiado pelo brilho da prpria estrela,
inspirado em novos horizontes e cenrios que possibilitaram despertar em voc um novo
milionrio para fazer deste mundo um mundo melhor.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:


Aceite a si mesmo plenamente.
Cuide melhor de si mesmo.
Ame a si mesmo.

Mentalize:
Eu escolho ser feliz.
A minha maior fortuna minha famlia.
O momento de viver meus sonhos agora.