LA SEMILLA PREFERIDA SAC

UNIVERSIDAD SEOR DE SIPAN

MAESTRIA EN FINANZAS CORPORATIVAS

CURSO: FINANZAS INTERNACIONALES

DOCENTE: DR. MIGUEL CARAZAS PEREZ
TEMA: PRESENTACION Y ANALISIS FINANCIERO DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE SEMILLA DE ARROZ
CERTIFICADA

ALUMNOS:
CARRION MEZONES, JEAN MICHELL
pRIQUERO RAMIREZ, JESUS SALOMON
VILCHEZ CABRERA, MIGUEL SANTOS

CHICLAYO, 20 de junio de 2015

1. PRESENTACION DE LA EMPRESA: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

Ubicacin: Departamento de Lambayeque Provincia Chiclayo.
ANTECEDENTES:
Se inicia con la adquisicin de 06 HA de Terreno agrcola para cultivo
de arroz, produccin que se venda como arroz pilado. El 25-012000, se crea la Empresa LA SEMILLA PREFERIDA SAC y le da un
valor agregado al arroz al venderlo como semilla registrada a los
agricultores , como actividad secundaria siembra oleaginosas
(Arverja, Payar baby). Actualmente cuenta con 32 Ha de terrenos
agrcolas ubicados en la Provincia de Ferreafe y el Distrito de
Mochumi, que son
zonas arroceras del Departamento de
Lambayeque, con una produccin aproximada de 6 600 sacos de 40
kg. Esta zona es atendida para su cultivo con agua del Reservorio de
Tinajones y la Semilla Bsica y Certificada para su reproduccin se
adquiere en el INIA e IDAL. Cuenta con la autorizacin de SENASA y su
marca (SEMINOR) se encuentra registrada en INDICOPI. La
certificacin y procesamiento se realiza en el Comit Departamental
de Semillas Lambayeque (CODESE).

MERCADO
Su mercado de semilla de arroz abarca el Departamento de
Lambayeque, Chepn y Pacanguilla en el Dpto de La Libertad y en la
Provincia de Sullana en el Dpto de Piura.
Su poltica es tener un solo distribuidor por zona a fin de que ellos
puedan manejar los precios, cuando la semilla cae en el mercado
rpidamente se efectan la rebaja de precio al mayorista para que
pueda competir y vender el producto En la actualidad la empresa
dentro de sus proyectos est en adquirir 20 HA de terreno agrcola
que le permitira llegar a un volumen de 10,000 sacos de semilla para
lo cual est visitando nuevos mercados.
PERSONAL
Cuenta con personal permanente en sus Fundos Agrcolas, que se
encargan del mantenimiento de los campos y el trabajo diario de las
dos actividades. Un ingeniero agrnomo se hace cargo de los cultivos,
en la adquisicin de materiales, control de pagos y costos la realiza
la Gerente General. El rea de comercializacin Ventas y finanzas est
a cargo del Gerente Administrativo.

2. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

EMPRESA (FACTORES INTERNOS)
FORTALEZAS:
-

Se cuenta con una marca registrada en INDECOPI, con una

antigedad de 14 aos de presencia en el mercado.
Se brinda atencin tcnica a los agricultores en los primeros 30
das del cultivo de acuerdo a su requerimiento va telefnica.
Existe constante comunicacin con los agricultores, que son
nuestros clientes.
Se cuenta con terrenos propios y esto garantiza la procedencia
de la semilla y su calidad.
Las semillas son certificadas por el CODESE (comit
departamental de semillas)
Experiencia de los directivos en el negocio por 15 aos.
Experiencia de la gerencia en manejo financiero y
administrativo de esta actividad agrcola.

DEBILIDADES
-

Por su naturaleza agrcola de la empresa el sector financiero lo

considera de alto riesgo y restringido y por eso la tasa de
inters es alta.
No tener suficiente terreno que permita un ahorro para compra
a escala directamente de insumos agrcolas.
No se tiene una variedad propia de semilla y se depende de las
semillas ofrecidas por los organismos estatales.
Se cuenta con pocas variedades de semilla bsicas para ofrecer
al agricultor-cliente.

MERCADO (FACTORES EXTERNOS)

OPORTUNIDADES
-

Existe un mercado atractivo para aumentar la compra de

terrenos y aumentar los volmenes de produccin.
Existe mercados nuevos para ingresar con la venta de semillas
en otros valles de la costa porque hay demanda de las
variedades que tiene la empresa.
El valor de los terrenos agrcolas se incrementa y esto
incrementa el valor de la empresa.
Se puede vender la semilla al mercado internacional,
empezando por los pases colindantes (Ecuador). Previo estudio
de mercado.
Oportunidad para vender los activos fijos (terrenos) a un valor
superior a la compra de los mismos.

AMENAZAS
El factor climtico ha incidido en el rubro de agricultura
alterando el ciclo vegetativo aumenta el riesgo del nivel de
produccin. (sequa parcial de 30 das)
- No existen tcnicos y profesionales competentes en el manejo
del recurso hdrico ocasionando prdidas en el proceso
SEMILLA CERTIFICADA VARIEDAD ?
fenolgico de la semilla.
- Competencia desleal que lleva a introducir semillas no
certificadas y alta informalidad.
SEMILLA CERTIFICADA
- Mano de obra escaza lo que incrementa constantemente el
SEMILLA CERTIFICADA VARIEDAD IR-43 V-MALLARES
costo de la misma por la aparicin de nuevos proyectos
(Crecimiento 14.3%; Participacin
74.2%)
(Crecimiento
0.12%; Participacin 1.64%)
agrcolas (Olmos)
- Otras empresas desarrollan marcas propias ante la ineficiencia
SEMILLA CERTIFICADA
de organismos
V-TINAJONES estatales (INIA) para proponer nuevas
variedades
de semillas.24 %)
(Crecimiento
-1%; Participacin
- El problema delincuencial est llegando a los campos agrcolas,
corriendo el riesgo de prdida de la produccin.

ALTO

3. MATRIZ BOSTON CONSULTING: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

BAJA

BAJO

ALTA

CRECIMIENTO

PARTICIPACION EN EL MERCADO

4. MATRIZ PARETO: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

COMPOSICION DE INGRESOS POR VARIEDAD DEL 2012 AL 2014

80.% 74.18%
60.%

61.62%
59.90%

38.58%
PORCENTAJE DE INGRESO 40.%
29.47%
24.18%
20.%
1.64%1.52%
0.%

Tinajones
Ir-43
Mallares

8.91%

2014 2013 2012

AOS

100.%

1.64%

1.52%

80.%

8.91%
29.47%

59.90%
60.%

74.18%

Mallares
Ir-43

40.%

Tinajones
61.62%

20.%

38.58%
24.18%

0.%
2014

2013

2012

NOTA:
OBSERVAMOS QUE LA VARIEDAD MALLARES QUE SE SEMBR EN EL AO
2012 NO HA TENIDO ACOGIDA EN EL MERCADO. LA VARIEDAD IR-43 ES LA
QUE LIDERA SU ACEPTACIN EN EL MERCADO, DE AH QUE SE OBSERVA UN
INCREMENTO DESDE EL 2012 HASTA EL 2014. EN CUANTO A LA VARIEDAD
TINAJONES TIENE UNA MAYOR ACEPTACION EN EL MERCADO DEL
DEPARTAMENTO DE PIURA. LA EMPRESA DECIDI EN EL 2014 DESARROLLAR
UN MEJOR TRABAJO DE VENTAS PARA EL IR-43, POR ELLO INCREMNT SU
PRODUCCION DE ESTA VARIEDAD Y MANTIENE UNA PARTICIPACION DEL
MERCADO DEL VALLE DE JEQUETEPEQUE.

INCREMENTO DE VOLUMENES DE PRODUCCION

7200
6000
4800
SACOS DE SEMILLA CERTIFICADA 3600
2400
1200
0

2014

2013

2012

PARTICIPACION EN EL MERCADO DE SEMILLAS

100%
80%
60%
PORCENTAJE PARTICIPACION

40%
20%
0%

NOTA:
SE OBSERVA QUE EL MENOR VOLUMEN DE PRODUCCION QUE SE VE
EN EL 2012. EN EL 2013 LA EMPRESA TOMA LA DECISION DE
ADQUIRIR NUEVOS TERRENOS Y SU PROGRAMA DE PRODUCCION SE
VE AFECTADO POR UNA SEQUIA PARCIAL (30DAS). PARA EL AO 2014
TODOS LOS TERRENOS ENTRAN A PRODUCIR EN FORMA NORMAL
LOGRANDO UNA PRODUCCION DE ACUERDO ALOS ESTANDARES
ACEPTADOS PARA ESTA ACTIVIDAD.
ASIMISMO
SE
DEMUESTRA
QUE
PARA
INCREMENTAR
LA
PRODUCCTIVIDAD LA EMPRESA TIENE QUE SEGUIR COMPRANDO

TERRENOS HASTA ENCONTRAR UNA UTILIDAD RAZONABLE A SUS

INVERSIONES.
EN LA ACTUALIDAD LA EMPRESA TIENE UNA PARTICIPACION EN EL
MERCADO DE SEMILLAS DEL 20%.

5. PUNTO DE EQUILIBRIO: LA SEMILLA PREFERIDA SAC

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos totales (S/.)

Ingreso unitario
P.Equilibrio en sacos de semilla
Ingreso total

PUNTO DE EQUILIBRIO(mgcmarginal)

Gastos Fijos (S/.)

Utilidad marginal
Sacos de semillla
PUNTO DE EQUILIBRIO
Metodo de Contrib. Marginal en %
P.Equilibrio en nuevos soles

TINAJONES

109,045.00
110.00
991
109,045.00

TINAJONES

IR 43

350,005.00
110.00
3,182
350,005.00

IR 43

MALLARES

7,941.00
110.00
72
7,941.00

MALLARES

TOTAL

466,991.00
110.00
4,245
466,991.00

TOTAL

21,516.00
42.44
507

65,997.00
39.32
1,678

1,466.00
37.81
39

88,979.00
40.05
2,222

0.39
55,769.83

0.36
184,628.23

0.34
4,265.11

0.36
244,391.15

6. ESTADOS FINANCIEROS Y RATIOS: