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PLANO DE NEGCIOS

Razo Social:
C.N.P.J:
Data de Fundao:
Endereo:
Telefone:

CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
( ) Implantao
( ) Expanso/Modernizao
( ) Relocalizao
Faa uma sntese do tipo de empreendimento que voc pretende implementar.

ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE


Descreva quais so as oportunidades que voc percebe em seu empreendimento.
As tendncias na rea da beleza esto em crescente evoluo.

Quais so as principais ameaas ao seu negcio?

LOCALIZAO E INSTALAO
Faa uma anlise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma deciso sobre o local a ser instalado
sua empresa. Abaixo apresentado um modelo com vrios fatores para que se possa fazer uma classificao pelo
grau de importncia. A escala de um a cinco em ordem crescente, com 5 sendo o valor mais favorvel para sua
empresa.
Atravs do preenchimento do quadro, voc poder ter um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do
local a ser escolhido.

Fatores

rea comercial movimentada


rea para vitrines
Bom acesso rodovirio
Concorrente mais prximo
Entrada de servio para entregas
Estado do imvel
Facilidade de entrada e sada
Facilidade de estacionamento
Fluxo de trfego
Histrico do local
Localizao da rua
Melhorias exigidas na locao
Passagem de pedestres
Preo do aluguel
Servios urbanos
Taxa de ocupao do local
Tempo de contrato do aluguel
Transporte pblico
Zoneamento adequado
O quadro acima poder ser aplicado para diversos locais e aps a definio. Justifique abaixo os motivos que o levaram a
esta deciso.
CONSUMIDOR
Qual o seu mercado potencial?
Mercado potencial significa identificar seu pblico principal para quem voc pretende produzir, vender, prestar servios,
etc. (regio, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta anlise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo
de atuao, nvel de faturamento, comrcio, indstria), pode ser atendida pelo produto/servio. Deve-se priorizar os
mercados identificados.

O setor possui sazonalidade no consumo?


A sazonalidade est ligada diretamente a variao da demanda dos produtos/servios da empresa. Por exemplo: uma
sorveteria tem como pico de vendas no perodo de vero e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de
climas mais frios. Ao conhecer as oscilaes que seus produtos/servios possam sofrer em determinadas pocas do ano, o
empresrio deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: insero de novos produtos, promoo, etc.).

FORNECEDOR
Identifique seus fornecedores considerando sua localizao, preo, forma e prazos de pagamento, disponibilidade de
fornecimento, lote mnimo de compra, etc.
Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a melhor opo para suas
necessidades.
6
5
4
3
2
1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim
Item

Fornecedor
"A"

Fornecedor
"B"

Fornecedor
"C"

Fornecedor
"D"

Atendimento
Capacidade de Entrega
Condies de Pagamento
Facilidade de Acesso
Garantias dos Produtos
Localizao
Lote Mnimo de Compra
Pontualidade de Entrega
Preo
Qualidade do Produto
Relacionamento
O setor possui sazonalidade no fornecimento de matrias-primas para produo?
Deve ser observado que a disponibilidade de matria-prima durante os diversos perodos do ano podem sofrer alteraes.
Logo, fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que no comprometa a sua cadeia
de produo.

CONCORRENTE
Identifique quais so seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuio, custos e preos de venda
praticados, polticas de crdito e formas de
divulgao.
O conhecimento sobre a concorrncia importante para que a empresa esteja atenta a todos os acontecimentos que esto
em torno de seu mercado. Pode tambm auxili-lo na definio de estratgias de atuao junto aos concorrentes.
6
5
4
3
2
1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim
Item
Atendimento
Atendimento Ps- Venda
Canais de Distribuio
Divulgao
Garantias Oferecidas
Localizao
Poltica de Crdito
Preos
Qualidade dos Produtos
Reputao

Concorrente
"A"

Concorrente
"B"

Concorrente
"C"

PESSOAL
Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando nmero de empregados, cargos, salrios e encargos sociais esperados.
Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificaes de cada pessoa. Inicialmente voc deve fazer
um organograma de sua empresa definindo claramente as funes e linhas hierrquicas, isso com certeza o ajudar a
definir o perfil das pessoas que ir contratar. Defina o nmero de pessoas, quais sero seus cargos, funes e
responsabilidades e principalmente a qualificao exigida para realizar o trabalho a contento. Com estas informaes, voc
ter condies de procurar no mercado o profissional adequado s necessidades de sua empresa aliado aos recursos
disponveis.
Cargo

Quantidade

Salrio (R$)

Encargo social
(R$)

Total (R$)

Total
PRODUTOS E SERVIOS
Relacione os produtos/servios que sero oferecidos pela empresa e suas caractersticas.
Ao descrever o seu produto ou servio, dever deixar bem claro suas vantagens e benefcios. Citar aspectos que levaro o
consumidor a escolher o seu produto/servio, em vez de outros disponveis no mercado. Deve-se aqui, estabelecer reas
de diferenciao. Listar as vantagens de seu produto em relao aos concorrentes, tais como patente, registro de marca,
exclusividade, etc. Se no final, chegar concluso que a vantagem est do outro lado, registre modificaes que sero
feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu produto/servio deve ser melhor do que os dos outros.

PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO


Quais as estratgias de comunicao que sero utilizadas por voc na divulgao de seu negcio e/ou produtos/servios?
Devem ser analisados os meios de comunicao (rdio, TV, mala direta, internet, carro de som, rdio poste, faixas, jornal,
telemarketing) que sua empresa ir utilizar, sua frequncia e custo.

Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/servios?


Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negcio. Ela est associada a qualidade
de seu produto/servio, a credibilidade da empresa junto aos clientes, enfim, consolida uma imagem no mercado. Voc
deve estar atento para sua facilidade de pronncia e de memorizao, para fcil lembrana e associao com o
produto/servio.

INVESTIMENTOS
Relacione os investimentos necessrios para a implantao de seu negcio.
O quadro acima est sendo apresentado de forma simplificada. Todavia, o empreendedor poder detalhar alguns
itens, identificando a quantidade, o valor unitrio, o total de cada um deles, etc.

INVESTIMENTOS

R$

Outros
Total
RESUMO PASSO A PASSO DE UM PROJETO DE VIABILIDADE ECONMICA
Passo 1
Levantar o investimento fixo (mquinas, instalaes, mveis e utenslios).
Ver valor total no quadro de investimentos.
INVESTIMENTO FIXO
R$
Passo 2
Estimar os custos fixos mensais.
CUSTOS FIXOS
RETIRADA DOS SCIOS
SALRIOS
ENCARGOS SOCIAIS SOBRE SALRIOS
SEGUROS
DESPESAS BANCRIAS
JUROS
HONORRIOS CONTBEIS
MATERIAL DE EXPEDIENTE
ALUGUEL
DESPESAS DE VIAGENS
GUA
LUZ
TELEFONE
MANUTENO E CONSERVAO
PROPAGANDA
DEPRECIAO
NIBUS, TXI, CORREIOS
FINANCIAMENTOS EXISTENTES
OUTROS
TOTAL

R$

Passo 3
Pesquisar o percentual de impostos + comisses.
IMPOSTOS

TOTAL

Conforme tabela abaixo:


Tabela 3: Simples Federal
Os impostos federais: IR, CSLL, PIS, COFINS, IPI so recolhidos de forma unificada mediante a seguinte tabela:

Faturamento Anual

Comrcio

Indstria

Servios (quando ultrapassar a 30% do


faturamento)

At R$ 60.000

3,0%

3,5%

5,25%

De R$ 60.000,01 a R$ 90.000

4,0%

4,5%

6,75%

De R$ 90.000,01 a R$ 120.000

5,0%

5,5%

8,25%

De R$ 120.000,01 a R$ 240.000

5,4%

5,9%

8, 85%

De R$ 240.000,01 a R$ 360.000

5,8%

6,3%

9,45%

De R$ 360.000,01 a R$ 480.000

6,2%

6,7%

10,05%

De R$ 480.000,01 a R$ 600.000

6,6%

7,1%

10,65%

De R$ 600.000,01 a R$ 720.000

7,0%

7,5%

11,25%

De R$ 720.000,01 a R$ 840.000

7,4%

7,9%

11,85%

De R$ 840.000,01 a R$ 960.000

7,8%

8,3%

12,45%

De R$ 960.000,01 a R$ 1.080.000

8,2%

8,7%

13,05%

De R$ 1.080.000,01 a R$ 1.200.000
De R$ 1.200.000,01 a R$ 1.320.000
De R$ 1.320.000,01 a R$ 1.440.000
De R$ 1.440.000,01 a R$ 1.560.000
De R$ 1.560.000,01 a R$ 1.680.000
De R$ 1.680.000,01 a R$ 1.800.000
De R$ 1.800.000,01 a R$ 1.920.000
De R$ 1.920.000,01 a R$ 2.040.000
De R$ 2.040.000,01 a R$ 2.160.000
De R$ 2.160.000,01 a R$ 2.280.000
De R$ 2.280.000,01 a R$ 2.400.000
Fonte: Sebrae SP, 2012

8,6%
9,0%
9,4%
9,8%
10,20%
10,60%
11,00%
11,40%
11,80%
12,20%
12,60%

9,1%
9,5%
9,9%
10,30%
10,70%
11,10%
11,50%
11,90%
12,30%
12,70%
13,10%

13,65%
14,25%
14,85%
15,45%
16,05%
16,65%
17,25%
17,85%
18,45%
19,05%
19,65%

COMISSES
TOTAL

Passo 4
Estimar o faturamento, as compras e o montante de impostos + comisses.
DISCRIMINAO

R$

Faturamento
Custo da Mercadoria Vendida
Custo do servio prestado
Impostos + comisses: (% total de impostos x faturamento) 100
Passo 5
Calcular a margem de contribuio e o seu ndice.

DISCRIMINAO

R$

Faturamento
(-) Custo da mercadoria vendida
(-) Custo do servio prestado
(-) Impostos + comisses
(=) Margem de contribuio
DISCRIMINAO
ndice da margem de contribuio:
(margem de contribuio faturamento) x 100

Passo 6
Calcular o ponto de equilbrio.
DISCRIMINAO

R$

Ponto de equilbrio:
(custos fixos ndice da margem de contribuio) x 100
Passo 7
Qual o lucro esperado para o faturamento estimado?
DISCRIMINAO
Faturamento estimado
Custos fixos
Lucro:
((faturamento estimado x ndice da margem de contribuio) 100)
custos fixos
Passo 8
Determinar o estoque inicial ou de segurana.
Exemplo: R$4.000,00 pagamento vista.
Passo 9
Calcular a necessidade de capital de giro.
Exemplo:
Pagamento das compras: 30 dias da data.
Recebimento das vendas: 30 dias da data.
Pagamento do custo fixo: R$ 1.000 vista e R$ 2.000 a 30 dias da data.
Pagamento dos impostos: 30 dias da data de faturamento.

R$

DISCRIMINAO
Faturamento
Custo da mercadoria vendida
Custo do servio prestado
Custos fixos
Impostos
Saldo final
Saldo acumulado

1 Ms

2 Ms
4.000,00
1.000,00

R$15.000,00
9.000,00
3.000,00
1.500,00
1.500,00

-5.000,00
-5.000,00

Passo 10
Investimento necessrio: considerado o investimento fixo + necessidade de capital de giro.
Exemplo: 10.000,00 + 5.000,00 = 15.000,00
Passo 11
Taxa de rentabilidade: (lucro investimento necessrio) x 100.
Exemplo:
1.500,00 15.000.00 = 0,10 x 100 = 10%
Passo 12
Prazo de retorno do investimento: investimento necessrio lucro.
Exemplo:
15.000,00 1.500,00 = 10 meses
CONCLUSO
O Plano de Negcios por voc desenvolvido no representa somente um instrumento de planejamento formalizado
em um papel. Ele deve, sim, estar integrado a toda a empresa, difundido e retroalimentado permanentemente com
novas informaes que possam contribuir para o sucesso organizacional.
O planejamento tambm deve ser flexvel a novas realidades, adaptvel a novos paradigmas, sob pena de tornar-se
um instrumento ultrapassado e no efetivo.
Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser evitado. O plano de
negcios, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir ajud-lo, entre outras coisas, na tomada de decises, assim
como a no se desviar de seus objetivos iniciais.