EL POSICIONAMIENTO

El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la

mente de los probables clientes; cmo se ubica el nombre del producto
en la mente de los clientes.

LA SOCIEDAD SUPERCOMUNICADA
LA MENTE SUPERSIMPLIFICADA
EL MENSAJE SUPERSIMPLIFICADO

EL ASALTO A LA MENTE
EL CONGESTIONAMIENTO DE LAS TRANSMISIONES.- Se
cree muchas veces, que la comunicacin tiene diversas
funciones: resolver problemas, asuntos sociales, etc. Esto, ha
generado un congestionamiento tal en los canales, que slo unos
pocos mensajes llegan a su destino. Podemos tomar como
ejemplo el de la publicidad; un pequeo canal en el gran ro de la
comunicacin. As tambin los libros, los peridicos, las
revistas,etc. Es posible que una persona promedio pueda asimilar
toda esa informacin.

LA EXPLOSION DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIN

PENETRACION EN LA MENTE
El posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas
en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicacin slo puede
tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.
LAS ESCALAS MENTALES
El consumidor es emocional, ms que racional. Es por esto que el
objetivo de toda publicidad es elevar las expectativas; crear la ilusin de
que el producto o servicio realizar los milagros que se esperan.
Por esto, si se tiene un producto por entero nuevo, es mejor decirle al
cliente lo que no contiene, en lugar de explicarle qu es.

USTED VE LO QUE ESPERA VER.

UN RECIPIENTE ADECUADO.
EL POSICIONAMIENTO EN CONTRA.
POSICIONAMIENTO SIN-COLA.

POSICIONAMIENTO COMO LDER

Para ser un lder hay que ser el primero en la mente del cliente, y
luego hay que seguir las tcticas para conservar el lugar.
Compaas como Avis y Seven-Up se labraron posiciones frente a
los lideres de su ramo. Pero, muchos de ellos no quieren ser
segundones, con xito o sin el, desean ser lideres, como Hertz o
la Coca-Cola.

POSICIONAMIENTO DE UN SERVICIO POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

POSICIONAMIENTO se define como el lugar que ocupa una marca, un

producto o un servicio en la mente del cliente actual o potencial al cual
est dirigido.

SEIS PASOS PARA EL POSICIONAMIENTO

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Qu posicin ocupa?
Qu posicin desea ocupar?
A quin se debe superar?
Tiene dinero suficiente?
Puede resistir?
Est usted a la altura de su posicin?

EL JUEGO DEL POSICIONAMIENTO

Generalmente existe una complicacin a la hora de pensar en el
posicionamiento, si se ve de una perspectiva de juego es fcil poder
entender de que se trata el posicionamiento:

Hay que entender las palabras

Hay que entender a la gente
Se debe ser cuidadoso con los cambios
Se necesita visin

Se necesita objetividad
Se necesita sencillez
Se necesita paciencia

Se necesita una perspectiva global

La orientacin tiene que ser hacia ellos