SUN TZU

Sun Tzu (chino simplificado: , chino tradicional: , pinyin: Snz) fue un general, estratega
militar y filsofo de la antigua China. El nombre por el que lo conocemos es en realidad un ttulo
honorfico que significa Maestro Sun. Su nombre de nacimiento era Sun Wu y fuera de su
familia era conocido por su nombre de cortesa, Changqing. Tradicionalmente se le considera
como el autor de El arte de la guerra, un influyente tratado sobre estrategia militar. Sun Tzu ha
tenido un impacto significativo en la historia y culturas china y asitica, tanto por escribir El arte de
la guerra como por ser una figura histrica legendaria.
Los historiadores se han cuestionado si Sun Tzu fue o no una figura histrica autntica.
Tradicionalmente se le sita en el perodo de las Primaveras y Otoos de China (722-481 a. C.)
como general militar al servicio del rey Hel de Wu, que vivi c. 544-496 a. C. Los estudiosos
modernos aceptan su lugar histrico al situar la creacin de El arte de la guerra en el perodo de
los Reinos Combatientes (476-221 a. C.) con base en las descripciones militares del texto y a la
similitud de su prosa con la de otros trabajos creados a comienzos de la etapa de los Reinos
Combatientes.1
Los relatos tradicionales afirman que su descendiente, Sun Bin, tambin escribi un tratado sobre
tcticas militares, titulado El arte de la guerra de Sun Bin. Tanto Sun Tzu como Sun Bin son
referidos como Sun Tzu en los escritos chinos clsicos, y algunos historiadores creyeron que
ambos eran la misma persona hasta que se descubri el tratado del segundo en 1972. Durante el
siglo XX, El arte de la guerra de Sun Tzu se hizo popular tambin en Occidente y en la actualidad
es de gran influencia en casi todo el mundo en mbitos tan dispares como la poltica,2 3 los
negocios,4 los deportes5 y la guerra.
EL ARTE DE LA GUERRA
La autora de El arte de la guerra (chino simplificado: , chino tradicional: , pinyin:
Sn Z Bng F, lit. Reglas para soldados del Maestro Sun) se atribuye tradicionalmente a Sun
Tzu. Presenta una filosofa de la guerra para la gestin de los conflictos y ganar batallas; es
considerado una obra maestra sobre la estrategia, por lo que ha sido frecuentemente citado y
referido por generales y tericos desde que fue publicado, traducido y distribuido
internacionalmente por primera vez.11
Existen muchas teoras sobre si el texto fue completado, y sobre la identidad del autor o autores,
pero los hallazgos arqueolgicos han demostrado que El arte de la guerra haba alcanzado ms o
menos su forma actual ya a inicios de la dinasta Han (206 220 d. C.).12 Debido a que es
imposible demostrar de forma definitiva cundo fue terminado el tratado antes de esas fechas, las
diferentes teoras sobre el autor o autores de la obra y la poca de su escritura probablemente no
se resuelvan nunca.13 Algunos estudiosos recientes piensan que, contrariamente a la creencia
tradicional, el tratado no slo contiene las escrituras del autor original, sino tambin comentarios y
clarificaciones de filsofos militares posteriores como Li Quan y Du Mu.
De todos los textos militares escritos antes de la unificacin de China y la quema de libros en el
siglo II a. C., sobrevivieron seis obras importantes, incluido El arte de la guerra. Durante la
dinasta Song, a finales del I milenio d. C., estas seis obras se combinaron con un texto de la
dinasta Tang en una coleccin llamada los Siete clsicos militares. Como parte central de la
compilacin, El arte de la guerra form los cimientos de la teora militar ortodoxa de China, y fue
de lectura obligatoria para pasar los exmenes necesarios en el nombramiento imperial para
puestos militares.14

Segn Alexander y Annellen Simpkins, El arte de la guerra de Sun Tzu utiliza un lenguaje que
puede ser inusual en un texto occidental sobre guerra y estrategia. Por ejemplo, su captulo once
dice que un lder debe ser sereno e inescrutable y capaz de comprender planes insondables.
Afirman que el texto contiene muchos comentarios similares que desde hace tiempo confunden a
los lectores occidentales que carecen de un conocimiento del contexto religioso de Asia Oriental,
pues tales comentarios resultan ms claros cuando se interpretan en el mbito del pensamiento y
la prctica taostas. Sun Tzu vio el general ideal como un maestro taosta iluminado, lo que ha
llevado a que El arte de la guerra sea considerado un excelente ejemplo de estrategia taosta.15
El libro no slo es popular entre los tericos militares, sino que tambin se ha ganado una gran
aceptacin entre los lderes polticos y los de gestin empresarial. A pesar de su ttulo, El arte de
la guerra aborda estrategias de un modo amplio, incidiendo en la administracin pblica y la
planificacin. El texto describe teoras para las batallas, pero tambin aboga por la diplomacia y el
cultivo de las relaciones con otras naciones como algo esencial para la salud de un estado.11
El 10 de abril de 1972 se desenterraron por casualidad las tumbas Yinqueshan Han durante una
obra en Shandong.16 17 Dentro se hall una coleccin de textos antiguos escritos sobre unas
lminas de bamb inusualmente bien preservados. Entre ellos estaban El arte de la guerra y los
Mtodos Militares de Sun Bin.17 A pesar de que los bibligrafos de la dinasta Han saban de la
existencia de una publicacin de un descendiente de Sun Tzu, desde entonces estaba perdida. El
hallazgo del trabajo de Sun Bin se considera de extrema importancia, tanto por su relacin con
Sun Tzu como por la adicin que supone al corpus de pensamiento militar de la antigedad tarda
china. No en vano, el descubrimiento ha ampliado significativamente la teora militar superviviente
de la poca de los Reinos Combatientes, pues es el nico texto sobre tema castrense de esa
poca descubierto en el siglo XX y es el ms parecido a El arte de la guerra de todos los
documentos conocidos.18
NICOLS MAQUIAVELO
Historiador y filsofo poltico italiano
"No hay que atacar al poder si no tienes la seguridad de destruirlo"
Maquiavelo
Naci el 3 de mayo de 1469, en el seno de una antigua familia Florentina.
Hijo de Bernardo dei Niccolo Macchiavelli, jurisconsulto, y de Bartolommea dei Nelli.
Trabajaba como funcionario cuando comenz a destacar al proclamarse en el ao 1498 la
Repblica en Florencia.
A los veinticinco aos se le nombr secretario del gobierno Dei Dieci, encargado de la segunda
cancillera de Asuntos Exteriores y Guerra de la repblica. Realiz misiones diplomticas ante el
rey francs (1504, 1510-1511), la Santa Sede (1506) y el emperador (1507-1508). De 1503 a
1506 organiz las defensas militares de la repblica de Florencia. En el ao 1512 los Mdici
retoman el poder en Florencia y es privado de su cargo y encarcelado por conspiracin. Puesto
en libertad, se retira a sus propiedades cercanas a Florencia, donde escribe sus obras ms
importantes.

Sus escritos hablan sobre los principios en los que se basa un Estado ideal y los medios para
mantenerlos. Su obra ms destacada es El prncipe, que le acarre fama de cnico amoral. En
ella describe el mtodo por el cual un gobernante puede adquirir y mantener el poder poltico. Con
frecuencia el escrito ha sido considerado una defensa de la tirana de dirigentes como Csar
Borgia. Afirmaba que el gobernante debera preocuparse solamente del poder y rodearse de
aquellos que le garantizaran el xito en sus actuaciones polticas.
Otras de sus obras son: Sobre el arte de la guerra (1520), donde trata de las ventajas de las
tropas reclutadas frente a las mercenarias. La Historias florentinas (1525). Vida de Castruccio
Castracani (1520). Adems de una serie de poemas, y de varias obras de teatro, entre las que
sobresale La mandrgora (1518), stira obscena sobre la corrupcin de la sociedad italiana. A
pesar de sus intentos por ganarse el favor de los Medici, nunca volvi a ocupar un cargo
destacado.
En 1502 contrajo matrimonio con Marietta Corsini, del cual nacieron cinco hijos.
Nicols Maquiavelo falleci el el 21 de junio de 1527 en su ciudad natal.
EL PRINCIPE
En muchas partes de Latinoamerica se liga a la Politica con la peor cara del ser humano, pues las
practicas humanas en politica no han sido nada santas, y al politico vivo, audaz y adulador se le
llama "maquiavelico", remorando a Nicolas Maquiavelo, autor de la obra politica "El Principe".
El contenido del libro El Prncipe, que es un anlisis de cmo funciona el Estado, sirvi mucho de
gua en su tiempo y que incluso algunos detalles ah escritos pueden ser tiles y que se aplican
en la actualidad.
Tambin ahora podemos comprender, con la lectura de este libro, de donde proviene el uso del
calificativo Maquiavlico, ya que se refiere a la accin premeditada en beneficio propio.
En especial, es un libro muy interesante y recomendado para aumentar nuestro acervo cultural.

ADAM SMITH
Economista y filsofo britnico
Naci el 5 de junio de 1723 en Kirkcaldy, Escocia.
A los catorce aos entr en la Universidad de Glasgow. En 1740 gan una beca para Oxford,
pasando los aos siguientes en el Balliol College. En 1748 fue profesor ayudante de Retrica y
Literatura en Edimburgo.
Conoce a el filsofo escocs David Hume, del que fue amigo hasta la muerte de ste en 1776, y
que influy mucho sobre las teoras econmicas y ticas de Smith. Fue catedrtico de Lgica en
1751 y de Filosofa Moral en 1752 en la Universidad de Glasgow. Ms tarde expuso sus
enseanzas en una de sus obras ms conocidas, Teora de los sentimientos morales (1759).

En 1763 abandona la enseanza universitaria para convertirse en tutor de Henry Scott, tercer
duque de Buccleuch, con quien viaja durante 18 meses por Francia y Suiza. Durante el viaje

conoci a los principales fisicratas franceses, que defendan una doctrina econmica y poltica
basada en la primaca de la ley natural, la riqueza y el orden. De 1766 a 1776 residi en Kirkcaldy
donde escribi Investigacin sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones (1776),
que es el punto de partida de la historia de la economa como ciencia independiente de la poltica.
Se lo denomin el padre de la economa poltica.
Fue nombrado director de aduanas en Edimburgo en 1778, puesto que desempe hasta su
muerte el 17 de julio de 1790.
THE WEALTH OF NATIONS
Investigacin sobre la Naturaleza y Causas de la Riqueza de las Naciones influy en una amplia
gama de pensadores de David Ricardo a Karl Marx. Smith hace hincapi en la importancia de la
divisin del trabajo para el progreso econmico. Oponerse monopolismo mercantilista, que ofrece
un caso terico e histrico para el libre comercio.
Cinco ediciones aparecieron antes de su muerte 1790: 1776, 1778, 1784, 1786 y 1789. El equipo
de Edwin Cannan cotejados la primera de cinco. Las diferencias fueron publicados con una sexta
edicin en 1904. Ellos encontraron numerosas diferencias menores entre las primera y segunda
ediciones, los cuales fueron publicados en dos volmenes. Las diferencias entre las ediciones
segunda y tercera son importantes. Smith anex estos dos ediciones primero con la publicacin
1784 de las adiciones y correcciones a las primera y segunda ediciones de investigacin del Dr.
Adam Smith en la Naturaleza y Causas de la Riqueza de las Naciones. Tambin public un 3
volmenes tercera edicin, incorpora adiciones y correcciones y el primero de ndice. Adiciones y
correcciones incluidas totalmente nuevas secciones. Una cuarta edicin de 1786 tena slo
ligeras diferencias de la tercera. Smith seala en el anuncio de apertura, "he hecho sin
alteraciones de ningn tipo." Cannan observa diferencias triviales entre los cuarto y quinto erratas
ediciones- siendo retirados del cuarto, diferentes erratas estn introduciendo.

FREDERICK WINSLOW TAYLOR

(Germantown, Pennsylvania, 1856 - Filadelfia, 1915) Ingeniero norteamericano que ide la
organizacin cientfica del trabajo. Procedente de una familia acomodada, Frederick Taylor
abandon sus estudios universitarios de derecho por un problema en la vista y a partir de 1875 se
dedic a trabajar como obrero en una de las empresas industriales siderrgicas de Filadelfia.
Su formacin y su capacidad personal permitieron a Taylor pasar enseguida a dirigir un taller de
maquinaria, donde observ minuciosamente el trabajo de los obreros que se encargaban de
cortar los metales. Y fue de esa observacin prctica de donde Frederick W. Taylor extrajo la idea
de analizar el trabajo, descomponindolo en tareas simples, cronometrndolas estrictamente y
exigiendo a los trabajadores la realizacin de las tareas necesarias en el tiempo justo.
Este anlisis del trabajo permita, adems, organizar las tareas de tal manera que se redujeran al
mnimo los tiempos muertos por desplazamientos del trabajador o por cambios de actividad o de
herramientas; y establecer un salario a destajo (por pieza producida) en funcin del tiempo de
produccin estimado, salario que deba actuar como incentivo para la intensificacin del ritmo de
trabajo. La tradicin quedaba as sustituida por la planificacin en los talleres, pasando el control
del trabajo de manos de los obreros a los directivos de la empresa y poniendo fin al forcejeo entre
trabajadores y empresarios en cuanto a los estndares de productividad.

Taylor se hizo ingeniero asistiendo a cursos nocturnos y, tras luchar personalmente por imponer el
nuevo mtodo en su taller, pas a trabajar de ingeniero jefe en una gran compaa siderrgica de
Pennsylvania (la Bethlehem Steel Company) de 1898 a 1901. Taylor se rode de un equipo con el
que desarroll sus mtodos, complet sus innovaciones organizativas con descubrimientos
puramente tcnicos (como los aceros de corte rpido, en 1900) y public varios libros
defendiendo la organizacin cientfica del trabajo (el principal fue Principios y mtodos de
gestin cientfica, 1911).
La organizacin cientfica del trabajo o taylorismo se expandi por los Estados Unidos desde
finales del siglo XIX, auspiciada por los empresarios industriales, que vean en ella la posibilidad
de acrecentar su control sobre el proceso de trabajo, al tiempo que elevaban la productividad y
podan emplear a trabajadores no cualificados (inmigrantes no sindicados) en tareas manuales
cada vez ms simplificadas, mecnicas y repetitivas.
THE PRINCIPLES OF SCIENTIFIC MANAGEMENT
Parece, a primera vista, como un paso obvio a tomar para mejorar la productividad industrial: uno
debe mirar simplemente trabajadores en el trabajo con el fin de aprender que realmente hacen su
trabajo. Pero ingeniero estadounidense Frederick Winslow Taylor (1856-1915) abri nuevos
caminos con este ensayo 1919, en la que se aplica el rigor de la observacin cientfica para este
tipo de trabajo como palear y albail con el fin de agilizar su trabajo ... y traer un sentido de la
lgica y el sentido prctico a la gestin de ese trabajo. Este libro de gran influencia, debe de
lectura para cualquier persona que quiera entender las prcticas modernas de gestin, pone la
mentira a tales conceptos errneos que hacer que los procesos industriales ms eficientes
aumenta el desempleo y que los das laborales ms cortas productividad disminucin. Y se
sentaron las bases para la disciplina de la gestin a ser estudiado, enseado y aplicado con
precisin metdica.

HENRY FAYOL
(Henry o Henri Fayol; Estambul, 1841 - Pars, 1925) Ingeniero y terico de la administracin de
empresas. Nacido en el seno de una familia burguesa, Henry Fayol se gradu como ingeniero
civil de minas en el ao 1860 y desempe el cargo de ingeniero en las minas de un importante
grupo minero y metalrgico, la Sociedad Annima Commentry Fourchambault.
En 1878, en el Congreso de Pars de la Sociedad Industrial Minera, celebrado con motivo de la
Exposicin Universal, Fayol present un informe sobre la alteracin y la combustin espontnea
de la hulla expuesta al aire. Este trabajo tuvo una gran acogida y consagr a Fayol como un
hombre de ciencia. En 1888 haba alcanzado ya el puesto de director general de la Commentry
Fourchambault. Se jubil en 1918.
Henry Fayol es sobre todo conocido por sus aportaciones en el terreno del pensamiento
administrativo. Expuso sus ideas en la obra Administracin industrial y general, publicada en
Francia en 1916. Tras las aportaciones realizadas por Frederick Taylor en el terreno de la
organizacin cientfica del trabajo, Fayol, utilizando una metodologa positivista, consistente en
observar los hechos, realizar experiencias y extraer reglas, desarroll todo un modelo
administrativo de gran rigor para su poca. En otra obra suya, La incapacidad industrial del
estado (1921), hizo una defensa de los postulados de la libre empresa frente a la intervencin del
Estado en la vida econmica.

El modelo administrativo de Fayol se basa en tres aspectos fundamentales: la divisin del trabajo,
la aplicacin de un proceso administrativo y la formulacin de los criterios tcnicos que deben
orientar la funcin administrativa. Para Fayol, la funcin administrativa tiene por objeto solamente
al cuerpo social: mientras que las otras funciones inciden sobre la materia prima y las mquinas,
la funcin administrativa slo obra sobre el personal de la empresa.
Fayol resumi el resultado de sus investigaciones en una serie de principios que toda empresa
deba aplicar: la divisin del trabajo, la disciplina, la autoridad, la unidad y jerarqua del mando, la
centralizacin, la justa remuneracin, la estabilidad del personal, el trabajo en equipo, la iniciativa,
el inters general, etc. En el mbito de la direccin de empresas distingui cuatro reas
funcionales: planificacin, organizacin, mando y coordinacin y control. Su aportacin ms
importante a la bibliografa de las ciencias administrativas, la citada Administracin industrial y
general (1916), no fue traducida al ingls hasta 1930 y no tuvo mucha repercusin hasta que no
fue traducida por segunda vez en 1949.
ADMINISTRACIN INDUSTRIAL Y GENERAL
El autor del libro Administration Industruelle et general (Henry Fayol) se vio estimulado por la
claridad de producir un texto de lectura fcil, aplicable a la poca y para convertirlo en un
verdadero manual de cmo llevar la administracin de un organismo.
En esta monografa resumimos los conceptos de los principios y subprincipios de la
administracin segn dicho escritor y establecemos (por nuestra cuenta) las correspondientes
relaciones entre ellos, teniendo en cuenta el texto de Fayol y los conocimientos adquiridos en la
clase;(Los principios estn ntimamente unidos y se reclaman recprocamente, es decir estn
relacionados unos con otros, son interdependientes.) Adems este trabajo incluye una parte
prctica, de aplicacin de los principios en una organizacin sin fines de lucro, Hospital Publico;
(Demostrando as que son aplicables a cualquier organismo y resultan de gran ayuda)
Caractersticas de la administracin
La administracin es la disciplina que estudia a las organizaciones, trata de comprender como se
crean, como evolucionan, cuales son las relaciones que se dan en ellas, cuales son la formas de
optimizar su gestin.
La palabra administracin es utilizada en diversos sentidos; para comprenderlos es necesario
realizar una distincin entre la utilizacin cotidiana del trmino y su sentido profesional.
Nosotras nos referimos a la administracin desempeada en el manejo y direccin d los negocios,
grandes o pequeos, industriales, comerciales, poltico, religioso o de cualquier especie, el cual
cumple un papel muy importante.
Esta administracin es la utilizacin de los recursos escasos para obtener un mayor beneficio.
Tiene como propsito obtener eficiencia y eficacia en todos los niveles de la estructura
organizacional.

HENRY FORD

Empresario norteamericano (Dearborn, Michigan, 1863-1947). Tras haber recibido slo una
educacin elemental, se form como tcnico maquinista en la industria de Detroit. Tan pronto
como los alemanes Daimler y Benz empezaron a lanzar al mercado los primeros automviles
(hacia 1885), Ford se interes por el invento y empez a construir sus propios prototipos. Sin
embargo, sus primeros intentos fracasaron.
No alcanz el xito hasta su tercer proyecto empresarial, lanzado en 1903: la Ford Motor
Company. Consista en fabricar automviles sencillos y baratos destinados al consumo masivo de
la familia media americana; hasta entonces el automvil haba sido un objeto de fabricacin
artesanal y de coste prohibitivo, destinado a un pblico muy limitado. Con su modelo T, Ford puso
el automvil al alcance de las clases medias, introducindolo en la era del consumo en masa; con
ello contribuy a alterar drsticamente los hbitos de vida y de trabajo y la fisonoma de las
ciudades, haciendo aparecer la civilizacin del automvil del siglo XX.
La clave del xito de Ford resida en su procedimiento para reducir los costes de fabricacin: la
produccin en serie, conocida tambin como fordismo. Dicho mtodo, inspirado en el modo de
trabajo de los mataderos de Detroit, consista en instalar una cadena de montaje a base de
correas de transmisin y guas de deslizamiento que iban desplazando automticamente el chasis
del automvil hasta los puestos en donde sucesivos grupos de operarios realizaban en l las
tareas encomendadas, hasta que el coche estuviera completamente terminado. El sistema de
piezas intercambiables, ensayado desde mucho antes en fbricas americanas de armas y relojes,
abarataba la produccin y las reparaciones por la va de la estandarizacin del producto.
La fabricacin en cadena, con la que Ford revolucion la industria automovilstica, era una
apuesta arriesgada, pues slo resultara viable si hallaba una demanda capaz de absorber su
masiva produccin; las dimensiones del mercado norteamericano ofrecan un marco propicio,
pero adems Ford evalu correctamente la capacidad adquisitiva del hombre medio americano a
las puertas de la sociedad de consumo.
Siempre que existiera esa demanda, la fabricacin en cadena permita ahorrar prdidas de tiempo
de trabajo, al no tener que desplazarse los obreros de un lugar a otro de la fbrica, llevando hasta
el extremo las recomendaciones de la organizacin cientfica del trabajo de F. W. Taylor. Cada
operacin quedaba compartimentada en una sucesin de tareas mecnicas y repetitivas, con lo
que dejaban de tener valor las cualificaciones tcnicas o artesanales de los obreros, y la industria
naciente poda aprovechar mejor la mano de obra sin cualificacin de los inmigrantes que
arribaban masivamente a Estados Unidos cada ao.
Los costes de adiestramiento de la mano de obra se redujeron, al tiempo que la descualificacin
de la mano de obra eliminaba la incmoda actividad reivindicativa de los sindicatos de oficio
(basados en la cualificacin profesional de sus miembros), que eran las nicas organizaciones
sindicales que tenan fuerza en aquella poca en Estados Unidos.

Al mismo tiempo, la direccin de la empresa adquira un control estricto sobre el ritmo de trabajo
de los obreros, regulado por la velocidad que se imprima a la cadena de montaje. La reduccin
de los costes permiti, en cambio, a Ford elevar los salarios que ofreca a sus trabajadores muy
por encima de lo que era normal en la industria norteamericana de la poca: con su famoso
salario de cinco dlares diarios se asegur una plantilla satisfecha y nada conflictiva, a la que
poda imponer normas de conducta estrictas dentro y fuera de la fbrica, vigilando su vida privada
a travs de un departamento de sociologa. Los trabajadores de la Ford entraron, gracias a los

altos salarios que reciban, en el umbral de las clases medias, convirtindose en consumidores
potenciales de productos como los automviles que Ford venda; toda una transformacin social
se iba a operar en Estados Unidos con la adopcin de estos mtodos empresariales.
El xito de ventas del Ford T, del cual llegaron a venderse unos 15 millones de unidades, convirti
a su fabricante en uno de los hombres ms ricos del mundo, e hizo de la Ford una de las mayores
compaas industriales, hasta nuestros das. Fiel a sus ideas sobre la competencia y el libre
mercado, no intent monopolizar sus hallazgos en materia de organizacin empresarial, sino que
intent darles la mxima difusin; en consecuencia, no tardaron en surgirle competidores dentro
de la industria automovilstica, y pronto la fabricacin en cadena se extendi a otros sectores y
pases, abriendo una nueva era en la historia industrial.
Henry Ford, por el contrario, reorient sus esfuerzos hacia otras causas en las que tuvo menos
xito: fracas primero en sus esfuerzos pacifistas contra la Primera Guerra Mundial (1914-18); y
se desacredit luego organizando campaas menos loables, como la propaganda antisemita que
difundi en los aos veinte o la lucha contra los sindicatos en los aos treinta.

MY LIFE AND WORK

Aunque el ttulo de "Mi Vida y el Trabajo" sugiere que el libro sea la autobiografa de Henry Ford,
esto es, de hecho, un manual de filosofa empresarial por uno de los grandes industriales,
empresarios, emprendedores y visionarios del mundo. El libro describe cmo Ford introdujo la
lnea de montaje, reduce las horas de trabajo, un salario mnimo, la semana laboral de cinco das,
etc., en el comienzo del siglo anterior. Se describen los mtodos de fabricacin, tales como (JIT)
de fabricacin "Just-in-Time". La metodologa JIT fue posteriormente adoptado por Toyota en
Japn y es de uso comn hoy entre muchas empresas manufactureras grandes en el mundo.
Historia y filosofa de negocio de Ford se narra brillantemente en esta biografa. Gran parte de la
sabidura de Ford se ha olvidado de los empresarios actuales y, por tanto, y gerentes de negocios
por igual, haran bien en echar otro vistazo a esta obra clsica sobre la gestin empresarial.

DALE CARNEGIE
(Marysville, Missouri, 1888 - Forest Hills, Nueva York, 1955) Escritor norteamericano, uno de los
pioneros en el gnero de los libros de relaciones pblicas, ventas y autoyuda. Paradigma del
escritor que acumula numerosas experiencias ajenas al mbito literario para convertirlas ms
tarde en libro, se cri en la granja de sus padres y trabaj en su juventud en el campo;
posteriormente, en 1908, se gradu en la Escuela Normal de Missouri.
Ejerci desde entonces durante algn tiempo de maestro y llev una vida nmada -en ocasiones,
cercana al vagabundeo- en la que caban objetivos tan dispares como la obtencin de cualquier
empleo o el enriquecimiento inmediato por un golpe de fortuna. Pronto descubri y perfeccion
sus aptitudes para la venta; comenz vendiendo cursos por correspondencia y fue luego
destacadsimo comercial de varias empresas.
En 1936 volc sus experiencias y mtodos en la obra titulada How to Win Friends and Influence
People (Cmo ganar amigos e influir sobre las personas), que inmediatamente se convirti en un
best-seller internacional, con cientos de miles de ejemplares vendidos en todo el mundo, ms de
un centenar de ediciones y mltiples traducciones a diferentes idiomas. Previamente, y durante

ms de dos dcadas, haba dado a conocer sus ideas en conferencias y cursos, e incluso haba
publicado dos libros sobre cmo hablar en pblico, pero nunca alcanzaron la repercusin de esta
obra, que, junto con las siguientes del autor, dieron lugar al programa de formacin en relaciones
personales que lleva su nombre.

HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE

El libro ms famoso confianza impulsar que haya sido publicada; con ventas de ms de 16
millones de copias en todo el mundo
Millones de personas alrededor del mundo han mejorado sus vidas en base a las enseanzas de
Dale Carnegie. Cmo ganar amigos e influir sobre las personas, que ofrece consejos y tcnicas
de prctica, en su estilo exuberante y conversacional, por cmo salir de la rutina mental y hacer la
vida ms gratificante.
Su consejo ha resistido la prueba del tiempo y le ensear cmo:
- Conocer amigos rpido y fcil
- Aumentar su popularidad
- Persuadir a la gente a seguir su forma de pensar
- Le permitir ganar nuevos clientes y clientes
- Convertirse en un mejor orador
- Impulso entusiasmo entre sus colegas
Este libro clsico girar en torno a sus relaciones y mejorar sus interacciones con todo el mundo
en su vida.
Dale Carnegie, conocido como 'el arcipreste del arte de hacer amigos ", fue pionero en el
desarrollo de las habilidades personales de negocios, confianza en s mismo y tcnicas de
motivacin. Sus libros - ms notablemente Cmo ganar amigos e influir sobre las personas - se
han vendido decenas de millones en todo el mundo, e incluso en el cambio climtico de hoy,
siguen siendo tan popular como siempre.

CHESTER BARNARD
Chester Irving Barnard naci el 7 de noviembre de 1886 en Malden (Massachusetts), Estados
Unidos.
En su juventud Barnard trabaj en una granja hasta que pudo ingresar en la Universidad de
Harvard donde estudi economa mientras se mantena vendiendo pianos y operando un grupo
de baile. Harvard le neg el ttul en Administracin de negocios por causa de un tecnicismo, pero
ms tarde varias universidades le dieron doctorados honorficos.1
Barnard se vincul a AT&T en 1909 y en 1927 asumi la presidencia de una de sus subsidiarias,
la Compaa Telefnica de Nueva Jersey (New Jersey Bell Telephony Company).

Durante la Gran Depresin Chester Barnard dirigi el sistema de ayuda social del estado de
Nueva Jersey.2
En su primer libro, Las funciones del ejecutivo, publicado en 1938, lanz una teora de la
organizacin y del papel de los ejecutivos en las organizaciones. El libro fue ampliamente
utilizado en cursos universitarios de Administracin de Empresas y de sociologa de las
organizaciones.2
Fue elegido miembro de la Academia Americana de Artes y Ciencias en 19393 y presidente de la
United Service Organizations (USO) entre 1942 y 1945.
Tras retirarse de los negocios presidi de la Fundacin Rockefeller entre 1948 y 1952 y entre
1952 y 1954 la Fundacin Nacional de Ciencias (National Science Foundation), agencia que
financia el 20 por ciento de la investigacin en los institutos y universidades de los Estados
Unidos. En 1954 se cont entre los primeros miembros de la Society for General Systems
Research, que se convertira en la International Society for the Systems Sciences (ISSS),
organizacin internacional para el apoyo de la investigacin en ciencias sociales.4
Falleci el 7 de junio de 1961 en Nueva York.

THE FUNCTIONS OF THE EXECUTIVE

La mayor parte de la carrera de Barnard se gastaron en la prctica ejecutiva. Una educacin
monte Hermn y Harvard, corte por debajo de la licenciatura, fue seguido por casi cuarenta aos
en el American Telephone y Telegraph Company. Su carrera comenz en el Departamento de
Estadstica, lo llev a pericia tcnica en los aspectos econmicos de las tarifas y la experiencia
administrativa en la gestin de las operaciones comerciales, y culmin en la presidencia de la
New Jersey Bell Telephone Company. l no estaba directamente involucrado en los experimentos
de Western Electric realizados principalmente en la planta de Hawthorne en Cicero, pero su
asociacin con Elton Mayo y sus colegas de este ltimo en la Escuela de Negocios de Harvard
tenido una influencia importante en sus ideas ms originales.
Experiencia ejecutiva de Barnard en el AT & T fue acompaado y seguido por una carrera en el
servicio pblico inusual en su propio tiempo y casi de rutina en la actualidad. Estuvo en varias
veces presidente de la Organizacin de Servicios Unidos (la USO de la Segunda Guerra
Mundial), jefe de la Junta General de Educacin y ms tarde presidente de la Fundacin
Rockefeller (despus de Raymond Fosdick y antes de que Dean Rusk), presidente de la
Fundacin Nacional de Ciencia, asistente del Secretario del Tesoro, un consultor de la
representante de Estados Unidos en el Comit de las Naciones Unidas de Energa Atmica, por
nombrar slo algunas de sus intereses pblicos. Fue director de varias empresas, un miembro de
la Asociacin Americana para el Avance de la Ciencia y de la Academia Americana de las Artes y
las Ciencias. Era un amante de la msica y uno de los fundadores de la Sociedad Bach de Nueva
Jersey.
MARY PARKER
Mary Parker Follett (1868-1933) fue una trabajadora social, consultora y autora de libros sobre la
democracia, las relaciones humanas y la administracin. Trabaj como terica de la
administracin y la poltica, introduciendo frases tales como resolucin de conflictos, poder y
autoridad y la labor del liderazgo.

Vida inicial
Parker Follett naci en una influyente familia cuquera en Massachusetts, Estados Unidos, donde
vivi por mucho tiempo. En 1898 gradu del Radcliffe College. Es considerada, en la escuela de
las relaciones humanas, como una de las precursoras ms importantes del pensamiento
administrativo. Naci en Quincy, Massachussets, cerca de Boston, en 1868, entre sus escritos
ms importantes resaltan, en 1918 El nuevo estado la organizacin en grupos como solucin para
el gobierno popular; en 1924 Experiencia Creativa, en 1925 dict la conferencia Los principios
psicolgicos en la administracin de los negocios y la conferencia El poder con la
gente.administracion.
Labor y aportes de Mary Parker
Mary Parker Follett public varios libros en las tres dcadas siguientes a su graduacin, entre los
que se incluyen:
The Speaker of the House of Representatives ("El Vocero de la Cmara de Representantes",
1896)
The New State ("El Nuevo Estado", 1918)
Creative Experience ("Experiencia Creativa", 1924)
Dynamic Administration ("Administracin Dinmica", 1941) (esta coleccin de disertaciones y
artculos breves fue publicada pstumamente)
Parker Follett sugiri que las organizaciones funcionan bajo el principio del poder "con", y no del
poder "sobre". Reconoci que la naturaleza holstica de la comunidad, y desarroll an ms la
idea de "relaciones recprocas" en el entendido para el entendimiento de los aspectos dinmicos
del individuo en su relacin con otros. Tambin defendi el principio de integracin y de "compartir
el poder". Sus ideas sobre la negociacin, el poder y la participacin del empleado, influyeron en
el desarrollo de los estudios organizacionales. Parker Follett tambin fue una pionera de los
centros comunitarios.
DYNAMIC ADMINISTRATION
Mary Parker (1868-1933) era un trabajador social estadounidense, consultor de gestin y pionero
en el campo de la teora de la organizacin y el comportamiento organizacional. Ella tambin fue
autor de varios libros y numerosos ensayos, artculos y discursos sobre la democracia, las
relaciones humanas, la filosofa poltica, la psicologa, el comportamiento organizacional y la
resolucin de conflictos. Junto con Lillian Gilbreth, Mary Parker Follett fue una de las dos grandes
gurs de la gestin mujeres en los primeros das de la teora de la gestin clsica. Ella advirti
sobre-gestin de los empleados, un proceso que ahora se conoce como la microgestin, como
"caciquismo" y ella es considerada por algunos autores como la "madre" de la Administracin
Cientfica.
MAX WEBER
(Erfurt, Prusia, 1864 - Mnich, Baviera, 1920) Socilogo alemn. Max Weber era hijo de un jurista
y poltico destacado del Partido Liberal Nacional en la poca de Bismarck. Estudi en las
universidades de Heidelberg, Berln y Gotinga, interesndose especialmente por el Derecho, la
Historia y la Economa.

Las primeras investigaciones de Max Weber versaron sobre temas econmicos, algunas de ellas
realizadas por cuenta de los intelectuales reformistas conocidos como socialistas de ctedra.
Desde 1893 fue catedrtico en varias universidades alemanas, fundamentalmente en Heidelberg,
salvo los aos 1898-1906 en que, aquejado de fuertes depresiones, dej la enseanza para
dedicarse a viajar y a investigar.
En 1909 fund la Asociacin Sociolgica Alemana. Fue un gran renovador de las ciencias
sociales en varios aspectos, incluyendo la metodologa: a diferencia de los precursores de la
sociologa, Weber comprendi que el mtodo de estas disciplinas no poda ser una mera
imitacin de los empleados por las ciencias fsicas y naturales, dado que en los asuntos sociales
intervienen individuos con conciencia, voluntad e intenciones que es preciso comprender.
Propuso el mtodo de los tipos ideales, categoras subjetivas que describen la intencionalidad de
los agentes sociales mediante casos extremos, puros y exentos de ambigedad, aunque tales
casos no se hayan dado nunca en la realidad; Weber puso as los fundamentos del mtodo de
trabajo de la sociologa moderna -y de todas las ciencias sociales-, a base de construir modelos
tericos que centren el anlisis y la discusin sobre conceptos rigurosos.
El primer fruto de la aplicacin de este mtodo fue la obra de Weber sobre La tica protestante y
el espritu del capitalismo (1905); trabajando sobre los tipos ideales del burgus, la tica
protestante y el capitalismo industrial, estudi la moral que proponan algunas sectas
calvinistas de los siglos XVI y XVII para mostrar que la reforma protestante habra creado en
algunos pases occidentales una cultura social ms favorable al desarrollo econmico capitalista
que la predominante en los pases catlicos.
En trminos generales, puede decirse que Weber se esforz por comprender las interrelaciones
de todos los factores que confluyen en la construccin de una estructura social; y en particular
reivindic la importancia de los elementos culturales y las mentalidades colectivas en la evolucin
histrica, rechazando la exclusiva determinacin econmica defendida por Marx y Engels. Frente
a la prioridad de la lucha de clases como motor de la historia en el pensamiento marxista, Weber
prest ms atencin a la racionalizacin como clave del desarrollo de la civilizacin occidental: un
proceso guiado por la racionalidad instrumental plasmada en la burocracia.
Todos estos temas aparecen en su obra pstuma Economa y sociedad (1922). Polticamente,
Weber fue un liberal democrtico y reformista, que contribuy a fundar el Partido Demcrata
Alemn. Critic los objetivos expansionistas de su pas durante la Primera Guerra Mundial (191418). Y despus de la derrota adquiri influencia poltica como miembro del comit de expertos que
acudi en representacin del gobierno alemn a la Conferencia de Paz de Pars (1918) y como
colaborador de Hugo Preuss en la redaccin de la Constitucin republicana de Weimar (1919).

THE THEORY OF SOCIAL AND ECONOMIC ORGANIZATION

Este volumen contiene una declaracin completa y representativa de la teora sociolgica de Max
Weber, extrados de publicaciones importantes nunca traducidas anteriormente. El libro se abre
con una discusin de los mtodos de anlisis de la sociologa y la aplicacin de estas
conclusiones metodolgicas a la clasificacin ms amplia de las relaciones sociales y grupos.
Casi la mitad del volumen est dedicado a una elaboracin adicional de este sistema en el mbito

de la actividad econmica. La tipologa se copiosamente ilustrado con material de muchos

perodos de la historia y las partes del mundo. Los captulos incluyen: Conceptos Fundamentales
de Sociologa sociolgicos Categoras de Accin Econmica Los Tipos de Autoridad y Imperativo
Coordinacin La transformacin de Carisma en sentido contrario a las Autoritario Estratificacin
Social y Estructura de clases.