Presentacin:

Sneca menciono en alguna ocasin que ningn viento es favorable para quien no
conoce el puerto donde quiere arribar. Un plan de negocios es una herramienta que
permite al empresario realizar un proceso de planeacin que coadyuve a seleccionar el
camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos. Asimismo, el plan de negocios es
un medio para concretar ideas; es una forma de poner las ideas por escrito, en blanco y
negro, de una manera formal y estructurada, por lo que se convierte en una gua de la
actividad diaria del empresario.
El plan de negocios se puede describir, en forma general, de la siguiente manera:
o
o
o
o

Serie de pasos para la concepcin y desarrollo de un proyecto

Sistema de planeacin para alcanzar metas determinadas
Coleccin organizada de informacin para facilitar la toma de decisiones
gua especifica para canalizar eficientemente los recursos disponibles

El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos beneficios:

o Es una carta de presentacin ante posibles fuentes de financiamiento.
o Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y, por ende, reduce el riesgo y la
probabilidad de errores.
o Permite obtener la informacin necesaria que garantice una toma de decisiones gil,
correcta y fundamentada.
o Facilita la determinacin de la factibilidad mercadolgica, tcnica y econmica del
proyecto.
El plan de negocios es la concretizacin de las ideas de un empresario, ya que marca las
etapas de desarrollo de un proyecto de empresas. Tambin es la gua bsica que nos lleva
a aterrizar las ideas y a contestar las preguntas que todo proceso de creacin conlleva.
Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medicin, pues
sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas.
El primer paso para desarrollar el plan es ordenar estructuradamente toda la informacin
relativa al mismo, enfatizando reas de oportunidad y ventajas competitivas que garanticen
el xito del proyecto.
Pero, por qu escribir un plan de negocios? Segn welsh y white:
o
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o
o
o
o

Los empresarios exitosos se comprometen con l.

Los inversionistas lo requieren.
Los banqueros lo desean.
Los especialistas lo sugieren.
Los proveedores y clientes lo admiran.
Los administradores lo necesitan.
Los consultores lo recomiendan.
La razn lo exige.

Un plan de negocios describe una serie de puntos esenciales para un proyecto de xito,
como son, entre otros:
o El producto o servicio.

o
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o
o
o
o
o

La competencia.
El mercado.
La produccin del producto y presentacin del servicio.
El sistema de administracin organizacional.
El estado financiero del proyecto.
La planeacin estratgica y operativa.
Los requisitos legales.

Concretamente el plan de negocios contempla siete grandes reas de suma importancia,

donde se engloban los puntos antes mencionados y algunos otros ms:
o Naturaleza del proyecto (descripcin de la empresa).
o El mercado del producto o servicio (situacin del mercado, precio, sistema de
distribucin, esquema de promocin y publicidad, plan de introduccin al mercado y
ventas, etc.)
o Sistema de produccin (el producto y su proceso de produccin, y presentacin de
servicios).
o La organizacin (sistema administrativo) y el recurso humano en el proyecto.
o El aspecto legal en el que el proyecto se ve envuelto.
o Las finanzas del proyecto.
o El proceso de planeacin para el arranque, desarrollo y consolidacin del proyecto.
El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto, esttico, inamovible; por el
contrario, se trata de un plan dinmico, cambiante, adaptable, que forzosamente se
renueva con el tiempo, de acuerdo con las respuestas que el proyecto van obteniendo del
medio y con los resultados arrojados de la implementacin del programa de accin que el
mismo plan establece.
Es fcil llevar a cabo un proyecto, todo es cuestin de dedicarse a ello; no obstante no es
fcil hacerlo bien y, sobre todo, a la primera vez, evitando errores y aprovechando
oportunidades (esto es: con calidad), a menos que primero planeemos. Thomas Alva
Edison deca: Una idea genial esta compuesta de un 1% de inspiracin y un 99% de
transpiracin. El trabajo arduo de preparacin, previo a la accin, facilita alcanzar el xito;
al igual que un deportista requiere de un entrenamiento a veces pesado, fatigante y
exhaustivo si pretende ganar una competencia, de igual manera el empresario debe de
prepararse antes de echar a andar su proyecto, mediante el desarrollo de un buen plan de
negocios. El plan de negocios es la llave del xito de un empresario.
Segn expertos en el rea, mas del 50% de las empresas cierran durante sus primeros
cuatro aos de vida debido, entre otras cosas, a un carente sistema de planeacin que
haga la diferencia entre el xito y el fracaso, al anticipar los eventos en que la empresa se
puede ver envuelta en un futuro cercano.
Existe una lnea muy dbil entre el pensamiento y la accin, entre los sueos y las
realidades, entre intenciones y hechos, el plan de negocios permite cruzar esa lnea.
Contenido del proyecto
Naturaleza del proyecto
o Introduccin
o Nombre de la empresa
o Descripcin de la empresa

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o
o
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Misin de la empresa
Objetivos de la empresa
Ventajas competitivas
Anlisis de la industria o sector
Productos y servicios de la empresa
Calificaciones para entrar en el rea
Apoyos

El mercado
o Objetivos de la mercadotecnia
o Investigacin de mercado
o Estudio de mercado
o Distribucin y puntos de venta
o promocin de productos o servicio
o Fijacin y polticas de precio
o Plan de introduccin al mercado
o Riesgos y oportunidades del mercado
o Sistema y plan de ventas (administracin)
Produccin
o Objetivos del rea de produccin
o Especificaciones del producto o servicio
o Descripcin del proceso de produccin o prestacin del servicio
o Diagrama de flujo del proceso
o Caractersticas de la tecnologa
o Equipo e instalaciones
o Materia prima
o Capacidad instalada
o Manejo de inventarios
o Ubicacin de la empresa
o Diseo y distribucin de plantas y oficinas
o Mano de obra requerida
o Procedimientos de mejora continua
o Programa de produccin
Organizacin
o Objetivos del rea de organizacin
o Estructura organizacional
o Funciones especificas por puesto
o Captacin de personal
o Desarrollo del personal
o Administracin de sueldos y salarios
o Evaluacin del desempeo
o Relaciones de trabajo
o Marco legal de la organizacin
Finanzas
o Objetivos del rea contable
o Sistema contable de la empresa
o Flujo de efectivo

o
o
o
o

Estados financieros proyectados

Indicadores financieros
Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
Sistema de financiamiento

Plan de trabajo
o Mercadotecnia
o Produccin
o Organizacin
o Aspectos legales de implantacin y operacin
o Finanzas
o Integracin de actividades
Resumen ejecutivo
Anexos del plan de negocios
o Listado de clientes potenciales
o Cartas de intencin de compra
o Encuestas de mercado aplicadas
o Formato de tramites legales realizados y por realizar
o Currculo del personal clave de la empresa
o Informacin relevante complementaria (historial cronolgico de la industria)
o Directorio de fuentes de informacin
o Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad importante que la
empresa haya celebrado
o Copia de documentacin oficial a utilizar en la empresa para sus actividades
administrativas y comerciales
o Diseo de stand y estrategias de participacin en muestras o ferias promocinales
Presentacin del plan de negocios
Exposicin formal, presentacin magistral, audiovisual, cena.
CURRICULUM VITAE

Rony Alejandro Ocaa Carrera

Datos Personales
Fecha de Nacimiento:
Estado civil:
Correo electrnico:

26/12/1980
Soltero(a)
rony_an@yahoo.com

Direcciones
Residencia:
Pais:

27 av. 10-59 zona 7

Kaminal Juy I
Guatemala

Localidad:

Guatemala

Telfonos
Residencia
rea:
Nmero:

502
24741674

Residencia
rea:
Nmero:

502
24741674

Mvil/Celular
rea:
Nmero:

502
53187742

Carta de presentacin:

Tengan muy buen da! me presento ante ustedes, mi

nombre es Rony Alejandro Ocaa Carrera, de familia
honrada y trabajadora, que siempre ha buscado hacer
las cosas de manera correcta, he tenido la oportunidad
de aprender a temprana edad que las cosas se hacen
bien desde la primera ves y si se desea algo se lucha
hasta conseguirlo, soy proactivo y colaborador y no me
gusta el "no puedo", la peor lucha es la que no se hace,
perfeccionista en mi trabajo y entregado a mis aficiones
como a mis responsabilidades. De alegre forma de ser,
entusiasta y amigo de la gente, mi principal credo y
filosofa es: "No le hagas a las personas lo que no te
gustara que te hicieran a ti". De creencias espirituales
mas no religiosas, respetuoso del Creador Divino. Con
buen gusto por los placeres, pero sin caer en el exceso.
Me encantaria pertenecer a un equipo de trabajo que se
encamine en el bien comn de toda la organizacin y
lograr la satisfaccion total del cliente.

Situacin Laboral:
Disponibilidad de viajar:
Pretensin salarial:

Estudiando
No
-------------

Informacin Acadmica
Institucin:
Fecha
Nivel educativo
Carrera:
Estado:
Pas

Universidad Rafael Landivar

Del: 01/01/2000 Al: 30/11/2001
Universitario
Ingeniero Industrial
Cursando
Guatemala

Institucin:
Fecha
Nivel educativo
Carrera:
Estado:
Pas

Universidad Rafael Landvar

Del: 01/01/2003 a la fecha.
Universitario
Ingeniero Industrial
Cursando
Guatemala

Institucin:
Fecha
Nivel educativo
Carrera:
Estado:
Pas

Colegio Mixto Monte Carmelo

Del: 01/01/1997 Al: 30/09/1998
Secundaria
Bachiller en computacin
Graduado
Guatemala

Institucin:
Fecha
Nivel educativo
Carrera:
Estado:
Pas

Colegio Mixto Monte Carmelo

Del: 01/01/1986 Al: 31/10/1996
Secundaria
Nivel primario y bsico
Graduado
Guatemala

Otros cursos aprobados

Institucin:
Fecha
Nombre del curso:

Universidad Francisco Marroquin

Del: 01/01/1998 Al: 31/10/1998
Tcnico Reparacin e implementacin de equipos de
computadoras

Institucin:
Fecha
Nombre del curso:

Universidad Rafael Landivar -ESIQDel: 01/06/2005 Al: 31/08/2005

Seminario Tecnificacin Industrial

Institucin:
Fecha
Nombre del curso:

Universidad Rafael Landvar

Del: 01/08/2006 Al: 31/08/2006
Congreso nacional de Mercadotecnia

Habilidades
Habilidades de comunicacin y expresin, don de mando y capacidad de resolucin de problemas
de manera eficaz y eficiente utilizando mtodos imaginativos. proactivo y colaborador, estudios de
Ingles intermedio y deseos constantes de superacin.

Informacin laboral
Empresa:
Fecha
Puesto:
Jefe inmediato
Pas:
Salario:

Grupo Editorial Ocaa, S.A.

Del: 01/01/2000 Al: 30/11/2001
Analista de cotizaciones
Victor Ocaa
Guatemala
Inicial: Q. 1800.00 Final: Q. 2000.00 (GTQ)

Empresa:
Fecha
Puesto:
Jefe inmediato
Pas:
Salario:

Litogrfica
Del: 01/01/2002 Al: 30/09/2003
produccin y ventas
Nery Ocaa
Guatemala
Inicial: Q. 2000.00 Final: Q. 3000.00 (GTQ)

Empresa:
Fecha
Puesto:
Jefe inmediato
Pas:
Salario:

Encuentro Comercial, S.A.(Trabajo Nocturno)

Del: 01/03/2003 Al: 31/12/2003
servicios
Jorge Aguirre Mix
Guatemala
Inicial: Q. 3000.00 Final: Q. 3000.00 (GTQ)

Empresa:
Fecha
Puesto:
Jefe inmediato
Pas:
Salario:

Tecnologia Petrolera, S.A.(ExxonMobil)

Del: 01/03/2004 Al: 28/02/2005
Supervisor Seguridad Industrial
Rodrigo Sutter
Guatemala
Inicial: Q. 4000.00 Final: Q. 4000.00 (GTQ)

Empresa:
Fecha
Puesto:
Jefe inmediato
Pas:
Salario:

Grupo Solid (Guatemala), S.A.

Del: 01/05/2005 Al: 30/11/2005
Gerente de proyectos
Luis Lam
Guatemala
Inicial: Q. 8000.00 Final: Q. 8000.00 (GTQ)

Ingls

Nivel: Intermedio

Espaol

Nivel: Nativo

Idiomas

Referencias:

Maria Virginia Merida Nowell

Empresa:
Puesto:
Telfono:

COCISA
Encargada de puentes
24740800

Carlos Roberto Ruiz

Empresa:
Puesto:
Telfono:

Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS)

Mdico Residente
24741764

Efran Antonio Monterroso vila

Empresa:
Puesto:
Telfono:

Up Date Sistems
Gerente General
24743181

Yara Argueta
Empresa:
Puesto:
Telfono:

Grupo Solid (Guatemala), S.A.

Presidenta corporativa
66208000

Jorge Aguirre Mix

Empresa:
Puesto:
Telfono:

Provecasa
Representante de ventas
54176300

Karen Guisela Carias Aguilar

Empresa:
Puesto:
Telfono:

53180869