COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIANA PATRICIA HERAZO LOPEZ COD. 29671724

Aporte 1 Fase 2

ANLISIS INDIVIDUAL SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS

CONTENIDOS DE LA UNIDAD 2

Empecemos por entender que es el mercadeo internacional, definindolo como una tcnica
de gestin empresarial la cual tiene como finalidad ofrecer un servicio o bien,
aprovechando los beneficios u oportunidades que ofrece los mercados en el exterior,
regulado por las normas internacionales o acuerdos bilaterales. La persona encargada debe
interactuar con diferentes culturas y realidades las cuales son ajenas a su entorno habitual y
esto los obliga a tener en cuenta factores que son claves al momento de introducir los
bienes o servicio en los mercados.
La globalizacin gnero que las empresas a nivel mundial pensaran en la expansin global
debido a que el tiempo y la distancia se redujeron en una mnima expresin con los nuevos
medios de comunicacin, como fue la entrada del internet en la dcada de los 90s, esto
produjo flujos de financieros ms rpidos. A su vez, la globalizacin ofrece las
herramientas para mejorar el proceso de comercializacin y el marketing genera mas
globalizacin a su vez, lo cual hace que ocurra un intercambio estos dos procesos.
Actualmente las empresas deben enfrentar los retos que conlleva la internacionalizacin y
esto ha generado que tengan que expandir sus productos hacia otros pases, lo cual produce
crecimiento econmico para su pas. Sin embargo, este proceso debe ser ejecutado con una

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investigacin previa sobre las polticas econmicas del pas al cual la empresa quiere llegar,
esto quiere decir que se debe saber de antemano la estructura actual de la economa,
comunicaciones, caractersticas que definen el comercio de dicha regin, cules son sus
polticas de importacin, sistemas arancelarios, normas y factores que afecten el comercio
internacional, esto ayuda a poder evaluar las posibilidades de comercializacin y minimizar
los riesgos que conlleva este proceso.
Sin embargo esto tambin sobrelleva que los pases tengan que realizar cambios en sus
regulaciones legales para proteger la inversin nacional pues, al presentarse un avalancha
de inversin extranjera, se encarece el costo de vida y la competencia se vuelve mucho ms
agresiva, generando muchas veces que la industria nacional deba bajar sus precios teniendo
costes ms altos lo que lleva perdidas de ganancias y produccin.
Llegar a mercados internacionales debe ser un proceso de decisiones estratgicas
orientadas siempre a una organizacin para operar correctamente en dichos mercados, esto
debe ser enmarcado desde varios puntos organizacionales como son:

La creacin de un departamento de exportaciones e importaciones.

El nombramiento de agentes o representantes en el exterior, dependiendo del tipo de

operacin que vaya a tener la empresa.

Apoyo en los expertos en comercio exterior

Podemos observar entonces que el marketing tiene repercusiones importantes dentro de una
empresa, exigiendo que estas sean dirigidas y organizadas para tener una gestin
encaminada a un proceso de expansin internacional, es por esta razn que estas requieren
de instrumentos tcnicos que le permitan en cualquier momento tomas decisiones acordes a

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sus necesidades y objetivos trazados. En este caso podemos observar un instrumento

tcnico utilizado para la planeacin estratgica que ayuda a las empresas a tomar decisiones
dndole una visin general de todas las posibilidades que este puede brindarle, pudiendo
considerar todas las variantes que le pueden afectar. Dicho instrumento es el Analisis
F.O.D.A, se llama asi debido a las variables que se utilizan:

Fortalezas: Son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al

programa o proyecto de otros de igual clase Oportunidades: Son aquellas
situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez

identificadas pueden ser aprovechadas

Debilidades: Son problemas internos, que una vez identificados y desarrollando

una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

Amenazas: Son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear
una estrategia adecuada para poder sortearla.(tomado de
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Empresarios/foda.htm)

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