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ENRIQUE
Confianza(Satisfaccin)del
cliente.Cultvalaomuere!
mayo7,20137:11pm
Enrique
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3comments
Msde13aosdeexperienciaen
gestindeequipos,optimizacinde
recursos,procesos,responsablede
multicanalidadActualmente
analistadenegociodentrodelreadeOperaciones.
Twitter:@Enrique_escu
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Suscipite
@suscipite
6 Apr
Definicindeconfianza:Queposeelascualidadesrecomendablesparaelfinaque
sedestina.Esperanzafirmequesetienedealguienoalgo.(R.A.E.)
Paracomprarunproducto/servicio,lamayoradenosotrostenemosencuentados
factores:calidadprecioylaconfianza.
Confianzaenlamarca(Previoalacompra)
Confianzaenlaopinindefamiliaresoamigosquehanutilizadodichoproductoo
servicio.(Previoalacompra)
Confianzaenlaopininovaloracindeusuariosdesconocidos.(Previoalacompra)
Unavezadquiridoelproductooservicio,sitodovabien,sicultivamosunabuena
satisfaccindenuestrosclientes,pasamosaunmayorniveldeconfianza,queesla
fidelidadoengagement.Sinoconseguimoscumplirsusexpectativas,perdern
lacredibilidadennosotros,ergolaconfianza.
Cuantomayorseaeltiempoquellevemoscultivandounarelacinconnuestro
productooservicio,mayorserlaconfianzaquetendremosenl,ymspermisivos
seremosanteeventualesfallos.Porelcontrario,silosproblemasaparecenenuna
pocatempranadenuestrarelacin,laprdidadeconfianzaseproducede
inmediato,noperdonandocarenciasquesipasaramosporaltosiseprodujesen
aos/mesesmstarde,cuandonuestroengagementesmayor.
Sinosotros,ounclientenuestropierdelaconfianza,nosolosignificaperderese
cliente,sinoqueperderemosunpromotor,unapstoldenuestramarca,quenosolo
dejaradevalorarnospositivamente,sinoquepropagarasusmalasexperienciaspor
lared,influyendoconsuscomentariosenladecisindecompradeterceros.Hoyen
da,unapersonaannimapuedegenerarunacrisisreputacional,porelefecto
multiplicadorquetienenlasredessociales.
Cmopodemosganarnoslaconfianzadenuestrosclientesactualesyfuturos?
27 Mar
16 Mar
9 Mar
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Transparentesantesyduranteelmomentodelacompra,facilitandoinformacinreal.(No
sobreexpectandoalosclientes),silohacemos,puedequeacortoplazoaumentemosventas,
perorpidamentesedifundirquevendemoshumo.(Tendremosclientesdebajovalor,con
altapropensinaabandonarnos)
Transparentescuandoyasonclientes,ennuestrosserviciosdeatencinalcliente,
reconociendonuestroserrores,explicandoqueestamoshaciendoparasolucionarlos,
proponiendonuevosserviciosqueaportenvalor,nointentandovenderlesalgoencada
interaccin,escuchndolos
Siconseguimosponeralclienteenelcentro,yquetodalaorganizacinsevuelque
pordarsimplementeloquenuestroclienteesperadenosotros,loquelehemos
prometido,tendremosunclientesatisfecho,unembajadordenuestramarca,y
habremoslogradoserdignosdesuconfianza.
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Tags:cliente,confianza,engagement,fidelidad,marca,producto,satisfaccin,servicio
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Estudiosdemercado.DesdeelTargetGroupalaFasedeCrecimiento.(2parte)
ydisfrutarcomunicando.
Comunicacinefectiva.Seroriginal,entretener
febrero2013
enero2013
3COMMENTS
Carmen
mayo8,2013alas11:06am
RESPONDER
Comoconlaspersonas,laconfianzasegeneraalolargodeltiempo.As
puescuandounamarcahaconseguidofidelizaraunclienteresultams
fcillasuperacindeunaposiblecrisis.Porotraparte,tambinestoy
totalmentedeacuerdoconlatransparenciaquedebemostrarunaempresa
entodomomento.
Unpostinteresante,felicidades!
Enrique
mayo10,2013alas7:10pm
RESPONDER
MuchasgraciasCarmenportucomentario,mealegraquehaya
sidodetuinters.Yesperohabermeganadotuconfianza.
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kal
marzo27,2015alas4:09pm
ERESLOMAXIMO!!!MILGRACIAS!!!
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