PROYECTO MARKETING

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA MIX PARA UN PRODUCTO INFORMATICO

1.-Seleccionar un producto

DISCO DURO EXTRAIBLE

2.- Describir el producto, el tipo de necesidad que satisface y la manera como

lo hace.

2.1. Reconocimiento de la necesidad/deseo.

Adquirir un disco duro extraíble que es fácilmente transportable de un lado a otro. Por
cuanto la necesidad de respaldar la información se ha vuelto un bien invaluable muy
importante en la actualidad y las copias de seguridad que las personas necesitan realizarle a
sus datos.

2.2. Identificar las alternativas que existen

WESTERN DIGITAL duro externo de 250GB, 500GB, 1TB

IOMEGA Disco duro externo 150GB, 500GB, 1TB

SEAGATE Disco duro externo 250GB, 1 TB

2.3. Evaluar las alternativas

Se considera al comprar un disco duro externo la marca más conocida y más fiable y la que
ofrezca garantía sobre todo tenga soporte para cualquier sistema operativo que hoy en día
encontramos en el mercado velocidad de transferencia de los archivos al momento de
realizar un respaldo y su integridad de datos con software de respaldo continuo, automático,
protección con contraseña y etiqueta electrónica personalizable.
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2.4. Tomar la decisión

Se propone a comprar el disco duro externo más fiables es la de la marca WESTERN

DIGITAL tanto por su diseño y las características que tiene necesarias ya mencionadas
anteriormente y por su precio que es accesible al bolsillo de el cliente.

2.5. Post compra

El bienestar de tener la tecnología , la seguridad, comodidad de los datos respaldados

dentro de un dispositivo que brinda western digital y los diferentes servicios de almacenaje
de archivos de música, video, y archivos de texto.

2.6. ACTORES QUE INTERVIENEN

 Cliente.- Es la persona que quien compra el producto

 Influenciador.- son los diferentes lugares donde promocionan el producto y lo

promocionan e incitan a adquirirlo, sin duda es la persona quien posee los datos.

 Decisor.- la decisión estaría ad por el cliente quien tiene la última palabra para
adquirir el producto.

2.7.SEGMETANCION DE MERCADO.

 Demográfico.
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La edad para adquirir este producto va desde los 19 años hasta los 40 años con un ingreso
de un sueldo básico pagaría este producto.

 Geográfica

Incide en la todas la regiones.

 Expectativas

Los beneficios del disco duro externo WD es la seguridad de almacenaje de los datos la
capacidad de almacenaje tanto por medio de USB o la otra opción es por medio firewall.

3.- Identificar y analizar cuáles son las principales fuerzas del macro entorno
que inciden para la comercialización del producto.

 Aspectos no controlables:

 Ambiente Económico

El gasto por este dispositivo es de acuerdo a la capacidad que usted haya acordado comprar
ya que le permite la capacidad de almacenaje esta desde los 160 GB, 250GB ,500GB, 1TB.

 Medio ambiente

Estos productos no son contaminantes

 Tecnología

Las innovaciones que le están haciendo para que se compatible con cualquier sistema
operativo.

Legal

Este producto solo está legalmente normado y autorizado y con sus respectivos licencias de
uso.
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4.- Realizar un análisis del producto: Niveles, clasificación, atributos, ciclo de

vida.

 Núcleo.- Este producto está para satisfacer las necesidades de mantener la información
almacenada, segura, y la portabilidad.

 Real.- Características es que soporta los sistemas operativos XP, VISTA, WINDOWS SEVEN,
MAC, viene incluido software para mantener la información almacenada de acuerdo al
tipo de archivos y la seguridad al abrir el dispositivo, viene incluido un manual de
instalación.

 Aumentado.- viene con servicio técnico, servicio de soporte, garantía, estuche protector
para el disco.

 Clasificación del producto

De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente podemos decir que un disco
duro extraíble WESTERN DIGIAL es un bien duradero, por el hecho de ser tangibles y
perdurables por su uso.

4.1. Atributos

 Calidad.- Durabilidad de este producto. 

 Características.- Esta unidad USB ultra portátil viene con características

inteligentes tales como el respaldo automático, continuo, protección con
contraseña, medidor de capacidad iluminado y un módulo de acoplamiento
conveniente.

 Diseño.- Color blanco, color negro, portabilidad 


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 Empaque.- caja

 Marcas.- WESTERN DIGITAL




 Servicio De apoyo.- Tiene garantía, servicio técnico, Manual de instalación.

4.2. Ciclo de vida

Como esta empresa va estar siempre innovando y desarrollando nuevos productos de

acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por lo que siempre
se encontrará en las etapas de Introducción y Crecimiento. Además es importante señalar
que a través de estudios de investigación de mercado WESTEN DIGITAL conoce de
antemano cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o versión, es
decir desarrollan una obsolescencia planificada.

5.- Hacer un análisis de precios de los competidores y los factores que inciden
en la fijación.

5.1. Demanda

Psicológica: El precio asignado a este producto es accesible.

Demográficas.- Este producto está dirigido a estudiantes, ejecutivos, gente
empresaria, (administradores de base de datos).

5.2. Oferta

Calidad.- la calidad de este producto es resistente, ya que brinda una especial

protección a caídas.
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Competidores.- marca la diferencia ya que tiene unos innovadores desarrollos
tecnológicos soporta diferentes sistemas operativos.

5.3. Costos /costo de adquisición.

Mercado.- Este producto está valorado de acuerdo a la capacidad de almacenaje

Disco Duro Externo Portátil Western de 500 Gb $170= dólares.

Disco Duro Externo Portátil Western de 250 G. $100= dólares.

Utilidad.- es alrededor de:

Disco Duro Externo Portátil Western de 500 Gb $170= dólares con una utilidad de 7%

Disco Duro Externo Portátil Western de 250 Gb $100= dólares con una utilidad de 3%

5.4. Entorno

Legal.- los precios están fijados de acuerdo a lo legalmente.

5.5. ESTRUCTURA QUE TIENE EL MERCADO

 Competencia perfecta.- mantiene esta competencia ya siempre está

renovando y innovando en cada uno de sus productos y entregando
productos de acuerdo a la necesidad de los usuarios y ampliando su
capacidad de almacenaje.
 Monopolio.- Este precio está fijado de acuerdo a los ingresos y dado que
está en capacidad de almacenaje es decir esta para elegir de acuerdo a la
frecuencia de almacenaje y la cantidad de archivos de almacenaje.
 Competencia monopólica.- La diferencia monopólica esta dado por la
cobertura y sus precios bajos.

6.- Describir los canales de comercialización utilizados y la estrategia aplicada.

Indirectos.- Western digita trabaja atrves de intemediarios osea atraves de empresas que
venden productos informaticos y asus vez en intenete que le encian sus dispositivo y usted
paga con tarjeta.
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7.- Cuales son las principales formas de promocionales utilizadas y los soportes
publicitarios.

Se realizaria atravez del internet y catalogos que se reapartan grautitamente alos clientes
WESTERD DIGITAL se basa en revista como es el caso de el perfecto entretimiento movil
que vine dado con las tarjetas de crediro y se lo hacen llegar.

Esta dado atreves del internet.

Revistas

8.- Estructure una nueva mezcla de mercadeo, ideal, con aportes originales suyos.

La ética en la mercadotecnia

Es un subconjunto de normas morales o de comportamiento que son aceptadas

generalmente por una sociedad o grupo y que rigen las actividades y procesos.

1.- PRODUCTO

Funcionalidad.- lo que marca en un mercado el producto si está bien dirigido a las

necesidades de los clientes seguro que este va impactar en ellos.

1.1.Calidad.-

Debemos vender nuestros productos en cantidad a otros negocios, para que luego éstos se
encarguen de ofrecerlos al consumidor final (público).

1.2.Niveles de Producto
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Los producto esencial para el consumidor bajo el prisma de seguridad , calidad y eficacia
presta y “asegura” un rendimiento óptimo para ciertas necesidades con características que
poseen un sólido respaldo tecnológico que evoluciona continuamente para satisfacer las
cambiantes necesidades del usuario, además el estilo y el diseño se complementan,
entregando novedosos y funcionales productos

El producto aumentado, por consiguiente tiene en su contenido una serie de servicios de pre
y post venta, muchos de los cuales dependerán del canal de distribución, pero que en
general comprenden créditos, ciertas garantías de compra, orientación al cliente de acuerdo
a sus necesidades y sistemas continuos de información.

Aumentar su calidad. Incrementar su vida o eficiencia.

- Introducir nuevos productos que satisfagan necesidades provocadas por cambios en el

estilo de vida o nuevas tecnologías.

1.3. Clasificación del Producto

La clasificación de los productos están determinados por la necesidad De acuerdo a los

distintos criterios estudiados anteriormente el hecho de ser tangibles y perdurables por su
uso; es un bien de que estará determinado tanto por su precio que por su calidad.

1.4. Atributos del producto

En esta parte, se debe gestar la calidad, características y diseño de cualquier producto, tales
atributos deben estar en completa armonía para así alcanzar niveles superiores dentro del
mercado.Esta técnica requiere que, en primer lugar, se haga una lista de los principales
atributos de un producto existente y después se modifique con atributos en la búsqueda de
un producto mejorado

Empaque: cartón plastificado, con diseños impresos que anticipan la imagen del producto.
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Servicio al cliente: gama de servicios al cliente que se encuentran reflejados en los canales
de distribución donde se comercializan sus productos, entre algunos de estos encontramos:
garantía, crédito y servicios de información al cliente como revistas, folletos y apoyos de un
vendedor capacitado.

1.5. Ciclo de Vida

Cada empresa debe estar siempre innovando y desarrollando nuevos productos de

acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por lo que siempre
se encontrará en las etapas de Introducción y Crecimiento. Además es importante señalar
que a través de estudios de investigación de mercado conoce de antemano las necesidades
de los productos.

Lo que se debe tener en cuenta de un producto

Relanzar su producto en base a nuevas regulaciones ecológicas.

Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.

Hacerlo más compatible con la gama de accesorios ofrecida por la competencia.

Puede comprar un producto y revenderlo (en lugar de fabricarlo), y viceversa.

Puede requerir que otros le fabriquen bajo su marca u otorgar licencia para que otro
fabrique bajo su marca.

2. PRECIOS

El precio no es una función aislada a las anteriores, cuya fijación se define únicamente
pensada en la rentabilidad.

Para conseguir ese equilibrio armónico entre las funciones que componen la Mezcla de
marketing, en busca del logro de determinados objetivos.
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-Igualarse o atacar a la competencia.
-Fijar su precio al nivel que sea más compatible con el objetivo de volumen y crecimiento
que se haya fijado.

Lo que se debe tener en cuenta para la mejora de los precios

 Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva.

o Establecer programas especiales para ventas estacionales o para liquidar
inventarios.
o Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacerse más selectivo.
o Reducir el precio de su producto, cambiando el diseño, el empaquetado, los
materiales o fórmulas utilizados.
o Programar ofertas a los clientes.
o Ofrecer accesorios gratuitamente.
o Establecer un programa de premios a los compradores.
o Establecer escalas de precios, vía descuentos, en función de los niveles de
compra.
o Organizar ofertas a través de cadenas de tiendas, de supermercados, etc.
o Ofrecer un mejor margen de ganancias o de descuentos en determinados
productos a fin de lograr una mejor mezcla de sus ventas.
o Ofrecer términos de pago más amplios.
o Ofrecer descuentos por pronto pago

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Constituye en saber colocar nuestro producto, de la manera más eficiente posible, al

alcance de su consumidor o usuario,

Se debe tener especial cuidado con la distribución existen políticas estandarizadas que se
refieren a la fijación de precios, período de promociones - publicidad y facilidades de venta
que los distintos distribuidores en franquicia deben mantener con el mercado.
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Lo que se debe tener en cuenta para la mejora de los Distribución

Organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia.

Establecer almacenes regionales para facilitar la entrega.
Proveer servicios especiales de ingeniería a sus compradores.
Hacer que sea más fácil para sus intermediarios el almacenar, manejar o inventariar sus
productos.
Vender a través de catálogo o correo directo.
Dar diez días gratis de prueba para sus productos.
Proveer un servicio de asistencia más rápido para emergencias.
Asignar hombres claves para la atención de clientes especiales.

4. LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

A través de las distintas formas comunicación de que se dispone (publicidad, folletos,

ferias, afiches, exposiciones, se busca fundamentalmente:

Lo que se debe tener en cuenta para la mejora de los Promoción

-Distribuir información.
-Refuerza o conquista la preferencia consumidor.
-Gana exposición de marca.
-Mejora el empaquetado o presentación.
-Ofrece incentivos.

5. LA PUBLICIDAD

La Publicidad representa cualquier forma de presentación y promoción IMPERSONAL de

ideas, productos o servicios, hecho por un patrocinador identificado. Su objetivo es
informar, creando actitudes positivas.
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Lo que se debe tener en cuenta para la mejora de los Promoción

- Objetivo
- Metas.
- Presupuesto
- Selección de medio.
- Evaluación .
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UNIVERSIDAD “ISRAEL”

FACULTAD INGENIERÍA DE SISTEMAS

TEMA:

Proyecto de Marketing

WESTERN DIGITAL

PROFESORA:

Ing. Carlos Piña.

AUTORA:

Ruben Dario Campusano Rodriguez

CURSO:

Noveno de Sistemas (Nocturna)

CUENCA - ECUADOR
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