ATRACCIN INTERPERSONAL

Definicin: Juicio que una persona hace de otra a lo largo de una dimensin actitudinal, cuyos extremos son la
evaluacin positiva (amor) y la evaluacin negativa (odio).
Este juicio, no solo queda en la dimensin cognitivo-evaluativa, sino que es frecuente que vaya asociado a:
Conductas.
Sentimientos.
Otras cogniciones.
Explicaciones psicosociales de la atraccin
Bsqueda de consistencia cognitiva:
El principio bsico de todas las teoras de consistencia cognitiva es que todos intentamos mantener la coherencia
entre nuestras actitudes y entre stas y nuestras conductas.
Son teoras de ste tipo:
Teora del equilibrio (Heider).
Teora de disonancia cognitiva (Festinger).
Teora de la congruencia (Osgood y Tannenbaum).
Aplicado al campo de la atraccin interpersonal, sern relaciones equilibradas y consistentes: mantener las mismas
ideas que nuestros amigos, mismas aficiones que nuestra pareja, etc.
Asociacin y refuerzo:
Asociacin: Nos sentiremos atrados hacia quienes aparezcan asociados a experiencias buenas para nosotros. Nos
desagradarn quienes estn asociados a malas experiencias.
May y Hamilton: Evaluar el atractivo fsico de varones en fotos, mientras se escucha una msica que agrada o que
desagrada.
Resultados: Las mujeres que evaluaron con msica de fondo que les agradaba, evaluaron ms positivamente.
Efecto MUM: Las personas nos resistimos a transmitir malas noticias a los dems, las distorsionamos, las hacemos
menos negativas o nos las callamos, aunque no tengamos nada que ver con tales noticias.
Razn: Miedo a que nos asocien al evento negativo y, en consecuencia, resultemos poco atractivas.
Refuerzo: Nos sentiremos atrados hacia quienes nos recompensan, pues producen sentimientos positivos (quienes
nos evalan positivamente nos resultan ms atractivos que aquellos que nos critican).
Estos dos tipos de mecanismos, se refieren bsicamente a los efectos cognitivos y evaluativos que una persona
produce en nosotros: No tienen un valor en s, sino que dependen del contexto de interaccin (la evaluacin positiva
que alguien hace de nosotros, no tiene el mismo valor si lo hace la persona a la que amamos, que si lo hace alguien a
quien detestemos).
Intercambio e interdependencia:
Enfasis en el papel de las evaluaciones subjetivas.
Teora del intercambio social: Un apersona nos resultar atractiva si creemos que las recompensas que se
derivarn de tal relacin, son mayores que los costes que implica.
Teora de la interdependencia: Es ms especfica, pues se centra en la interaccin entre dos personas.
El juicio sobre lo beneficioso que puede resultar una relacin para nosotros y, en consecuencia, sobre el atractivo de la
persona implicada en dicha relacin, depende de las comparaciones que efectuamos, utilizando dos criterios:
a) Nivel de comparacin: Calidad de los resultados que una persona cree que se merece. Se basa en las experiencias
pasadas y, una situacin actual slo resultar beneficiosa, si supera ese nivel de comparacin.
b) Nivel de comparacin con alternativas: Una relacin solo algo satisfactoria, puede ser mejor evaluada por nosotros
si es la nica alternativa que tenemos. Si se produce una alternativa mejor (promete ms recompensas y menos
costes) la primera caer en picado.

actores que influyen en la atraccin

Proximidad:
"Ojos que no ven, corazn que no siente".
Factores que influyen en que las personas coincidamos unas con otras:
a) Factores sociales e institucionales.
b) Caractersticas personales del individuo (2 personas amantes de la msica es ms probable que coincidan en un
concierto).
Influencia de la proximidad fsica sobre la atraccin:
a) Las personas ms cercanas fsicamente son generalmente las ms accesibles.
b) En nuestra sociedad, se nos ha enseado que puede ser inadecuado, o incluso peligroso, tratar con extraos.
c) La proximidad puede incrementar la familiaridad y, sta a su vez, puede aumentar la atraccin. Este efecto fue
denominado por Zajonc: "Efecto de la mera exposicin": La percepcin de forma repetida de un estmulo que
inicialmente es neutral o positivo (no negativo), lleva a una mayor atraccin hacia el estmulo.
d) La semejanza.
e) Segn las teoras de la consistencia cognitiva, pasar mucho tiempo con alguien que resulte desagradable, es una
relacin desequilibrada (no hay coherencia entre ambas cogniciones). Se restablece el equilibrio:
Cambiando nosotros de destino o de trabajo.
Descubriendo que dicha persona no es tan desagradable como creamos.
No siempre la proximidad influye positivamente en la atraccin (El efecto de la mera exposicin, no se da si el
estmulo es negativo).
Caractersticas fsicas:
Una persona con apariencia fsica agradable resulta ms atractiva.

Las caractersticas fsicas de las personas que percibimos son especialmente importantes en los primeros encuentros,
o cuando el primer contacto es superficial.
Rodin: Cuando nos encontramos con desconocidos, el primer proceso que ocurre consiste en decidir si dicha persona
tiene o no algn inters para nosotros. Si no lo tiene, ser ignorada: Es el proceso de ignorancia cognitiva.
Qu hace fsicamente atractiva a una persona?: Controversia acerca de "lo atractivo es el promedio": Algunos
sugieren que lo que hace atractivos a stos rostros es que nos resultan familiares.
Explicaciones de porqu resulta atractivo un fsico agradable:
a) En nuestra sociedad, existen creencias acerca de qu caractersticas de las personas van asociadas entre s (Teoras
implcitas de la personalidad). "Lo que es bello, es bueno". Efecto halo: Tendencia a suponer que quienes tienen una
buena cualidad tambin tendrn otras cualidades buenas.
A veces, lo atractivo va asociado a caractersticas negativas (Mujeres muy atractivas: vanidosas y materialistas).
Sigelman y col: Encontraron que mientras que los polticos atractivos varones eran ms valorados que los menos
atractivos, en el caso de las mujeres era a la inversa.
b) Cuando nos asociamos con una persona atractiva, nuestra imagen pblica sale favorecida.
c) Pudiera ser que las personas atractivas se comporten de una manera que incremente su evaluacin y las haga
realmente ms atractivas (cierto en el case de varones y en sus relaciones con personas del otro sexo).
Otras caractersticas personales socialmente valoradas:
Cualquier atributo susceptible de ser aplicado a una persona puede evaluarse segn su mayor o menor grado de
atractivo.
Anderson: Los 5 rasgos ms valorados (sincero, honesto comprensivo, leal y digno) y menos valorados (mentiroso,
falso, mezquino, cruel y deshonesto) por los estudiantes entre 555 adjetivos.
Moya: Pidi que se evaluaran diversas caractersticas de la personalidad:
Mejor evaluadas: comprensin, lealtad, capacidad para captar los sentimientos de los dems, sinceridad
y alegra.
Menos valoradas: Violencia, narcisismo, comportamiento caprichoso, agresividad y dominancia.
Otros estudios han mostrado que los rasgos ms valorados en las personas se agrupan en dos conjuntos:
Afecto : Rasgos (afectuoso, feliz, considerado).
Importantes seales no verbales (sonrer, mirar con atencin, expresar emociones).
Disposiciones actitudinales (mostrar agrado por las personas o cosas).
Competencia: Habilidades sociales.
Inteligencia.
Competencia (tener una conversacin interesante, saber de lo que se habla).
- El valor de una caracterstica positiva suele aumentar cuando hace referencia a una cualidad que pueda
beneficiarnos. El proceso contrario ocurre con los rasgos negativos: son ms negativos cuando se refieren a las
relaciones interpersonales.
- Otros atributos son importantes en la evaluacin del atractivo. Se pueden resumir en: su capacidad para informarnos
del poder, prestigio o posicin social de la persona que percibimos.
Semejanza:
En general, conforme aumenta la semejanza con las personas, aumenta la atraccin.
Personas semejantes en procedencia tnica, geogrfica, religin, nivel cultural, clase social y edad, tienden a sentirse
atrados entre s. Las explicaciones son diversas (mayor accesibilidad, presiones sociales, etc).
Las dos dimensiones de la semejanza que han sido ms estudiadas por los psiclogos sociales son:
Semejanza actitudinal.
Semejanza de personalidad.
Semejanza actitudinal: Newcom mostr el importante impacto que el hecho de tener actitudes semejantes tena
sobre la atraccin.
Los resultados de los estudios indican que, cuanto mayor es la semejanza, mayor es la atraccin, en todas las edades
y en diversos pases.
Semejanza de la personalidad: Los resultados son menos consistentes:
A veces, la falta de relacin entre semejanza de personalidad y atraccin puede explicarse por el carcter poco visible
de la caracterstica de personalidad en cuestin.
Otras veces, puede ser que la propia naturaleza de la caracterstica de personalidad, provoque la atraccin, tanto de
quienes son semejantes como de quienes no lo son. (Varn dominante).
En general, cuando la dimensin de personalidad se manifiesta con claridad, la semejanza produce mayor atraccin
que la diferencia, al menos en el caso de las siguientes caractersticas:
Orientacin o rol sexual (masculino/femenino o andrgino).
Depresin
Conducta tipo A.
Bsqueda de sensaciones.
Estilo cognitivo.
Razones por las que la semejanza produce atraccin:
a) En el caso de las actitudes, segn la teora de consistencia cognitiva, ser semejantes a alguien y no sentirse atrado
por esa persona es una relacin de desequilibrio. (El equilibrio ocurre, cuando alguien es semejante y nos gusta, o
cuando es distinto y no nos gusta).
b) La semejanza con frecuencia es reforzante (la prueba mayor de que nuestras ideas son correctas e interesantes, la
constituye el hecho de que otras personas tengan las mismas ideas), pero no siempre.
Excepciones:
Las personas que padecen cncer prefieren estar con personas sanas.

Cuando otra persona es semejante pero tiene alguna caracterstica negativa adicional o es de status inferior.
A veces, la diferencia puede ser ms reforzante que la semejanza (al relacionarnos con personas con actitudes
diferentes, podemos aprender cosas nuevas).
c) La eleccin de personas semejantes en ciertas dimensiones (nivel educativo, clase social, atractivo fsico), puede
ser fruto de un proceso de comparacin y evaluacin de las diversas alternativas que tenemos y de sus costes y
beneficios.
Segn las teoras expectativa-valor Buscamos objetivos en los que estn equilibrados su valor y la posibilidad de
conseguirlos.
Hiptesis del emparejamiento: Los miembros de las parejas heterosexuales suelen estar equilibradas en cuanto a
atractivo fsico.
Las teoras de expectativa valor sugieren que, en la vida real, nos sentiremos atrados hacia la persona ms valorada
dentro del campo de aquellas personas que pueden correspondernos.
Hasta aqu, todos los factores que hemos visto, pueden operar sin que medie la interaccin.
Reciprocidad: En ste factor, media la interaccin.
La existencia de reciprocidad o no en la relacin es uno de los factores que influyen en su desarrollo.
Gold y col: Cuando una mujer responda de manera positiva a un hombre, ste tenda a sentirse atrado hacia ella.
(No es exclusivo de las relaciones romnticas, tambin aparece en la amistas y en relaciones profesionales).
Curtis y Miller: Disearon un experimento en el que los participantes intercalaban con un extrao. Previamente se
les informaba que el extrao tena una concepcin positiva negativa de los participantes.
Resultados:
Cuando interactuaban, quienes crean que lo hacian con alguien a quien le gustaban, el tono era ms afectuoso y se
mostraban ms abiertos, y a la inversa.
Es una nueva demostracin de la profeca que se cumple por s misma Quienes crean que caan bien, se
comportaban de tal manera que acababan cayendo realmente bien al extrao (ajeno a todas la manipulaciones del
experimentador).
Los resultados pueden explicarse por:
Mecanismos de refuerzo: El que alguien tenga una mala imagen de nosotros, no es recompensante.
Teoras de consistencia cognitiva: Que yo le caiga bien a alguien y que ese alguien me caiga mal a m, es una
situacin de desequilibrio

EL AMOR

Amor y cario
La diferencia entre ambos conceptos no es solo de grado.
Rubin consideraba que, amor y cario eran dos fenmenos diferentes:
Amor: descansa en la intimidad, el compromiso con la otra persona y la preocupacin por su bienestar.
Cario: Se basa fundamentalmente en el afecto y en el respeto.
Para estudiar si efectivamente se trata de 2 fenmenos diferentes, construy 2 escalas de 13 tems cada una, para
medir ambos conceptos:
En la escala del amor: los tems se refieren a necesidades de dependencia y afiliacin, cuidado del otro, exclusividad,
posesividad e intimidad.
En la escala del cario: Se refiere a evaluacin favorable, semejanza, madurez, in5teligencia, respeto y admiracin.
Resultados:
La correlacin entre ambas escalas fue baja en el caos de las mujeres (+0.39), mientras que en los hombres fue de
0.60 Las mujeres diferencian de forma mucho ms clara entre ambos tipos de procesos en sus relaciones.
Las puntuaciones de amor por la pareja fueron ms altas que por el amigo, mientras que en el cario las diferencias
fueron menores.
Dermer y Pyszczynski: El amor experimentado hacia la pareja aumentaba tras leer un relato ertico. No haba
cambios en las puntuaciones en el cario.
Conclusiones: La sexualidad parece ocupar un lugar importante en el amor pero no en el cario.
Amor pasional o enamoramiento
Hatfield y Walster, definen el amor pasional: "Estado de intenso deseo por la unin con otra persona. El amor
recproco (la unin con el otro), est asociado con la realizacin y el xtasis. El amor no correspondido (la separacin),
lo est con el vaco, la ansiedad y la desesperacin. Un estado de profunda excitacin fisiolgica".
Caractersticas del amor apasionado o enamoramiento:
Estado cargado de emociones y excitaciones fisiolgicas: atraccin, deseo sexual, celos, sentimientos negativos
cuando el otro est ausente o no corresponde, excitacin en general.
Pensamientos caractersticos que consisten fundamentalmente en, pensar con mucha frecuencia en la persona
amada, idealizarla y desear conocerla en profundidad.
Cierto patrn de conductas. Swensen, pregunt sobre la expresin del amor a otras personas. Las respuestas
fueron: expresar verbalmente el afecto, revelar aspectos ntimos, dar apoyo emocional y moral, mostrar inters por el
otro, hacer manifestaciones materiales (regalos), etc.
Explicaciones de por qu se enamoran las personas:
a) Origen evolutivo del amor (Buss): bsqueda de pareja, retencin de sta, procreacin, cuidado de la prole.
b) Cambios que se producen en la qumica de nuestro organismo (Liebowitz).
c) Procesos psicosociales (Hatfield y Walster).
Condiciones para que se d el enamoramiento:
La persona tiene que haber aprendido que el amor es una respuesta apropiada.

Que aparezca una persona que rena las caractersticas adecuadas para ser objeto de nuestro amor (Es fruto de
nuestra historia y nuestro aprendizaje, y est vinculado al contexto social).
Ha de haber un estado de excitacin emocional relacionado con la otra persona (reacciones nerviosas y corporales).
El amor compaero
Tono ms moderado. Preocupacin por la felicidad y bienestar del otro.
Base de la mayora de las relaciones duraderas.
Emociones ms comunes (ternura, afecto, satisfaccin), que las pasiones extremas (desesperacin o
ensimismamiento), caractersticas del amor pasional.
A veces, este sentimiento surge posteriormente, aunque puede darse de forma simultnea al amor pasional.
Otras formas de amor
El amor como decisin compromiso:
Comprende segn Sternberg 2 aspectos:
A corto plazo: Decisin de que uno quiere a alguien.
A largo plazo: Compromiso de mantener ese amor.
Relacin que existe entre dos personas cuando tras un largo periodo de tiempo, la pasin y la intimidad han
desaparecido, y slo queda la voluntad de permanecer en relacin.
Otras veces, ocurre al inicio de la relacin (matrimonios arreglados por familiares).
El amor como juego: (Tipo Don Juan Tenorio).
No hay fuertes vnculos emocionales.
El contacto frecuente es evitado.
Existen ciertas dosis de engao asumido por ambas partes.
Los celos y la posesividad no son algo esencial.
El amor altruista:
Cuidado incondicional, entrega completa al otro sin esperar nada.
Elemento esencial de la religin cristiana.
La sexualidad es un elemento ausente.
COMPONENTES BSICOS DEL AMOR SEGN STERNBERG
INTIMIDAD: Sentimiento de cercana y afecto hacia el otro, sin pasin ni compromiso a largo plazo.
PASION: Coincide con el "amor a primera vista". Estado de excitacin mental y fsica.
COMPROMISO: Decisin de que uno quiere al otro, sin pasin ni intimidad.
Amor romntico = Pasin + intimidad: Los amantes se atraen tanto fsica como emocionalmente.
Amor ftuo = Pasin + compromiso: La pasin cristaliza enseguida en el matrimonio, sin dar tiempo a que la
intimidad surja.
Amor perfecto o completo = Intimidad + Pasin + Compromiso: Es difcil de alcanzar y de mantener.
Gustar: Solo intimidad.
Amor vaco: Slo compromiso.
Encaprichamiento: Slo pasin.
Amor compaero = Intimidad + compromiso.
Cada uno de los 3 componentes tiene un desarrollo temporal diferente: Lo que ms lentamente crece al principio es el
compromiso, seguido de la intimidad y por ltimo de la pasin (muy intensa al principio, decae igual de rpido y se
estabiliza en niveles moderados).

PROBLEMAS EN LAS RELACIONES AMOROSAS

Muchos componentes de las relaciones amorosas, conllevan su vertiente negativa.

Los celos
Estado emocional negativo provocado cuando se percibe que su relacin amorosa con otra se ve amenazada por una
tercera persona, ya sea real o imaginaria.
Emociones ms vinculadas a los celos:
A partir del trabajo de Fitness y Fletcher: Ansiedad, tristeza e ira.
Dos aspectos relacionados que se aprecian en los celos (White):
a) El dolor, frustracin o rabia por la prdida o amenaza de prdida del otro.
b) Sentimientos causados por la disminucin de la autoestima (Mathes).
Segn Sharpsteen, estos dos aspectos son relativamente independientes No siempre que se de uno de ellos ha de
darse necesariamente el otro.
Los celos tienen en general, efectos negativos sobre la relacin, sin embargo, a veces, la provocacin de celos en
pequea proporcin es utilizada deliberadamente.
La aparicin de los celos depende de 3 variables:
Caractersticas de la persona que los experimenta: Baja autoestima, ansiedad, neurosis, insatisfaccin,
dogmatismo, locus de control externo, etc.
Caractersticas de la relacin.
Caractersticas de la situacin.
Si el grado de implicacin es bajo o implica poco amor o compromiso, el riesgo de celos es menor.
Buss:
Las mujeres experimentan con mayor probabilidad celos cuando sus compaeros desvan recursos hacia otra mujer.
Los hombres estn ms preocupados por la infidelidad sexual.
Bunnic: No hay evidencia de que mujeres y hombres respondan de forma ms negativa a la implicacin sexual de la
pareja con otra persona, aunque los celos en los varones, se focalizan ms en los aspectos sexuales de la aventura.
Buunk y Hupka: Notables diferencias culturales en la experiencia de los celos.
Insatisfaccin y ruptura de las relaciones

Factores relacionados con la ruptura de las relaciones amorosas entre personas de distinto sexo
Intimidad e implicacin en la relacin:
Estudio de Hiv, Rubin y Peplau: relaciones de 231 parejas durante 15 aos.
Resultados:
Varios ndices mostraron diferencias entre las parejas que seguan juntas y las que no: En las que seguan juntas. Tanto
hombres como mujeres se haban considerado ms unidos, tenan ms intencin de casarse y puntuaban ms alto en
la escala de amor de Rubin.
Aparecieron diferencias entre varones y mujeres:
En la escala de cario de Rubin (aunque no muy grandes).
Las mujeres que permanecan en pareja mostraban mayor cario hacia su compaero.
El amor de las mujeres por su pareja, era mejor predictor del resultado de la relacin fracaso/no fracaso, que el amor
de los varones hacia las suyas.
Coincide con la teora de la equidad: La gente, en una relacin compara sus costes y beneficios con los de la otra
persona, y, cuando las relaciones son ms equitativas, su xito es ms probable.
Importancia de la equidad en las relaciones de pareja:
Porque son de tipo comunal (una persona responde a las necesidades de la otra) y no de intercambio (se espera
reciprocidad).
El nivel de recompensas parece ser un mejor predictor de la satisfaccin que la justicia de la igualdad.
Nivel de comunicacin:
Los ms felices se caracterizan por una comunicacin abierta y centrada en la solucin de problemas.
Son ms infelices cuanto ms se comunican intentando evitar conflictos, ignorndolos o de manera destructiva
(crticas, quejas, sarcasmo).
Semejanza y ajuste:
Hay ms probabilidades de que la pareja contine junta si son semejantes en:
Perspectivas educativas.
Inteligencia.
Atractivo fsico.
No diferenciaba el que siguieran juntas el que fueran semejantes en:
Religin.
Clase social.
Ideologa de rol sexual.
Religiosidad.
Nmero de hijos deseado.
La semejanza es un factor fundamental de la atraccin y es crucial en el inicio de las relaciones.
La posibilidad de que surjan diferencias importantes, puede influir negativamente en la evolucin de la relacin.
La rutina y el aburrimiento:
Ogden y Bradburn encontraron que el nmero de actividades placenteras compartidas era un predictor significativo
del xito matrimonial.
Luckey y Bain: Las parejas satisfechas solan tener muchas y variadas fuentes de satisfaccin, mientras que las
insatisfechas, tenan pocas.
Evaluacin negativa:
Al inicio de una relacin amorosa, hay intercambio de multitud de seales verbales y no verbales que revelan afecto y
sentimientos positivos. Con el da a da y el incremento de la rutina, muchas de stas seales comienzan a
desaparecer, perdindose importantes elementos de reforzamiento mtuo.
Aun peor es la aparicin de la crticas y de la evaluacin negativa.
Birchler y col: Las parejas usaban entre s ms refuerzos negativos y menos positivos que cuando interactuaban con
extraos.