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Formao de Preos

A Poltica de Preo
Uma poltica de preo tem relao direta com marketing atravs da imagem da empresa,
marca, reputao, posicionamento do produto no mercado, entre outros. Alm disso, h um
impacto no volume produzido e vendido, na capacidade de produo e o resultado da
empresa.
I - Foco nos Custos para a Fixao do Preo
Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual.
Por exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de servio e uma margem de lucro
acrescida a proposta.
Exemplo:
Por exemplo, uma empresa possui o seguinte planejamento:
Quantidade produzida: 10.000 unidades
Custo Fixo Mensal: 50.000,00
Custo Varivel unitrio: 8,00
50% de lucro sobre os custos
CT. = ( 50.000,00 + 8 x 10.000 unid) = $ 130.000,00
CT.u = 130.000,00/10.000unid = $ 13,00
PVu = 13,00 x 1,5 = $ 19,50
E se a empresa produzir 5.000 unidades ao invs das 10.000 projetadas inicialmente?
CT. = ( 50.000,00 + 8 x 5.000) = $ 90.000,00.
CT.u = 90.000,00/5.000 = $ 18,00
PV.u = 18,00 x 1,5 = $ 27,00
Foco no Consumidor para a Fixao do Preo
Nesta metodologia empregam a percepo que os consumidores tm o valor do produto e
no o custo do vendedor.
Por exemplo, o consumidor pagar R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00
na mesma roupa sem a referida marca.
Foco na Concorrncia para a Fixao do Preo
Nesta metodologia as empresas prestam pouca ateno em seus custos e em sua demanda.
A concorrncia determina o preo que ser praticado
Mark-up na Formao de Preo
O Mark-up ou taxa de marcao como tambm conhecido, um multiplicador aplicado
sobre os gastos de um bem ou servio para a formao do preo de venda. A taxa de
marcao pode ser empregada de diferentes formas:
Sobre os custos diretos;
Sobre os custos variveis;
Sobre os custos totais (custos diretos e custos indiretos);e
Sobre os gastos variveis (Custo/Despesas Variveis).
Formao do Preo
Portanto, podemos encontrar o preo utilizando a seguinte frmula:

Mark-up Exemplo 1:

Uma revendedora de roupas deseja aplicar um mark-up considerando ICMS igual a


18%,comisso igual a 4%, despesas iguais a 23% e margem de lucro igual a 15%.
a) Qual o valor da taxa de marcao que ela deve usar?
b) Se os custos diretos para a fabricao de determinado produto somam R$ 50,00, aplicando
essa taxa de marcao, qual ser o preo de venda do mesmo?
Resoluo:
OU - Preo = 50 x
a) Soma % = 18% + 4% + 23% + 15% = 60%
1 _
Mark-Up = 1/(1-0,60)
(1Mark-Up = 2,50
0,60)
b) Preo = Base x Mark-up Preo
Preo = R$ 50,00 x 2,50
Preo = R$ 125,00

Preo = 50 x
1

Mark-up Exemplo 2:
A empresa RIOS compra e revende roupas. Sabendo-se que a empresa desejaria obter um
lucro igual a 20% do preo de venda, qual seria o preo praticado sabendo-se que:
Custo de aquisio das roupas de R$ 340,00
ICMS de 9%
Comisso de vendas de 10%
Despesas Fixas de 31%
Resoluo:
Soma % = 9% + 20% + 10% + 31%
Mark-Up = 1/(1-0,70)
Mark-Up = 3,33
Preo = Base x Mark-up Preo
Preo = R$ 340,00 x 3,33
Preo = R$ 1.133,33

= 70%OU - Preo = 340 x


1 _
(10,70)
Preo = 340 x

1 _
0,30
Preo = 340 x 3,33

Exerccios
Se o custo varivel por unidade do produto de R$ 10,00, o custo fixo da empresa distribudo por cada unidade, de R$ 0,60, e, se, a
porcentagem de impostos mais margem de lucro de 45%, ento, qual o preo de venda?

Mevi Ltda comercializa artigos para esportes radicais. A empresa desejaria obter um lucro igual a 20% do preo de venda. Seus dados
complementares so: Custo de aquisio das roupas de R$ 500,00 ICMS de 18% Comisso de vendas de 10% Despesas Fixas de
12% Calcule o valor da taxa de marcao que ela deve usar