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Esto se debe a que la investigacin de mercado ha mostrado una y otra vez que los
clientes son mucho ms propensos a escoger productos y servicios que les son
familiares en lugar de alternativas menos conocidas y genricas.
Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o
servicio, debes tratar de elaborar una imagen simple pero llamativa que los
clientes reconozcan al instante.
Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el
estilo de sus anuncios. Dependiendo del tipo de anuncio, este puede incluir
cosas como una gama de colores, el tipo de letra, las fotografas, la msica y el
portavoz o celebridad utilizada para representarlo.
Parte de crear una gran imagen consiste en crear tambin un logotipo, eslogan
o jingle (cancin publicitaria) reconocible con la que los clientes puedan asociar
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y aprecie.
Aunque tome tiempo y dinero, organizar un grupo de discusin en el que
puedas recibir comentarios acerca de tu publicidad es altamente ventajoso.
Puedes hacerles preguntas acerca de tu publicidad a miembros de tu principal
clientela. Pregntales si lo disfrutaron, si les transmiti algo, qu cosas les
gustaron y qu cosas no.
Esto puede ayudarte a decidir si el anuncio est listo para su lanzamiento al
mercado, si necesita algunas modificaciones o si tienes que volver a la mesa
de dibujo a comenzar desde cero. Otra forma en la que puedes recibir
comentarios acerca de tu publicidad es mediante cuestionarios.[2]
Incluso despus de la publicacin del anuncio, debes hacer un esfuerzo por
vigilar las reacciones del pblico. Esto no debe ser difcil, ya que lo nico que
tienes que hacer es preguntarles a los nuevos clientes dnde escucharon de tu
empresa. Si mencionan tu anuncio, sabrs que funciona.
Luego puedes hacer preguntas ms especficas acerca de lo que les gust del
anuncio y qu elementos llamaron su atencin. Si tienen algunas crticas, trata
de verlas como constructivas y considera la posibilidad de implementar un
servicio de sugerencias del cliente en tu prxima publicidad.
Si publicas tu anuncio a travs de diferentes tipos de medios de comunicacin,
pedirle comentarios a tus clientes tambin puede ayudarte a conocer qu
medio (anuncios impresos, televisin, Internet) es el ms rentable para tu
empresa. De esta manera podrs asignar una mayor parte de tu presupuesto a
dicho medio la prxima vez.
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aspecto profesional puede hacer maravillas como una forma de publicidad, ya que los
clientes pueden acceder a l fcilmente y es barato de crear y de mantener. Adems le
otorga legitimidad a tu empresa.
Cuando tengas un sitio web, puedes comenzar a imprimirlo en todo (tarjetas de
presentacin, en el escaparate de tu tienda, en tu vehculo de trabajo), en
cualquier lugar donde los clientes puedan ver la direccin fcilmente. Hoy en
da todos tienen un smartphone, as que podrn ver tu sitio de inmediato!
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Utiliza las redes sociales. Usar una red social para hacer publicidad es una
necesidad, despus de todo, estamos en el siglo 21. Las principales redes
Aprovecha los blogs. Los blogs son otra rama de las redes sociales que puedes
utilizar como una herramienta publicitaria altamente efectiva. Por supuesto,
puedes publicar artculos y anuncios en el blog de tu propia empresa, pero otra buena
idea es enviar tus artculos a una serie de blogs externos relacionados con tu industria y
pedir permiso para que los publiquen tambin en sus sitios web.
Si estos blogs ya cuentan con un pblico leal que confa en el contenido que
publica, estarn ms dispuestos a leer tus artculos. Como resultado, puedes
llegar a un mercado completamente nuevo que, de otro modo, sera ajeno a la
existencia de tu empresa.
Los artculos que escribas para publicar en tu blog deben ser interesantes e
informativos. Si son solo anuncios descarados que les repiten a los lectores la
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puede atraer una gran cantidad de trfico hacia tu sitio web, nicamente con un simple
clic. Aunque comprar grandes espacios publicitarios puede ser costoso, existen varios
mtodos que las pequeas empresas han empleado para reducir sus costos:
Google Adwords es una de las mejores formas de publicidad a bajo precio
disponible. Con Google Adwords, tus anuncios aparecern en las pginas de
bsqueda de Google, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como
AOL. Sin embargo, lo mejor de Adwords es que funciona bajo una base de
pago por clic, es decir, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da clic,
generando una situacin en la que tanto t como Google ganan.
Google Adwords Express es un nuevo servicio que dirigir tus anuncios de
manera ms especfica a las personas en tu localidad que busquen trminos
clave relacionados con tu producto o servicio. Incluso si no hacen clic en la
publicidad, la vern de todas formas, otorgndote una mayor exposicin e
incrementando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. Y
no tienes que pagar nada por el servicio!
El intercambio de banners es un servicio utilizado por algunas empresas (como
123Banners) y no tiene costo alguno. Lo nico que tienes que hacer es poner
un banner publicitario de una empresa asociada en tu propio sitio web y a
cambio ella har lo mismo por ti.
Sin embargo, antes de que llegues a un acuerdo, debes asegurarte de que
mantendrs el control sobre los tipos de anuncios que te pedirn que publiques
en tu sitio web. Por ejemplo, no querrs tener un anuncio de mujeres rusas
buscando esposo en tu sitio web supuestamente orientado a un pblico
infantil![4]
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empresa que la mayora de los dems tipos de publicidad, as que salos como
una oportunidad para contarle a tus clientes un poco de tu negocio y
convencerlos de por qu deberan utilizar tu producto o servicio.
Cuando se trata de publicidad por radio, un poco de humor puede dar grandes
resultados, solo asegrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio divertido
es excelente, pero si el humor no est relacionado con tu empresa, los oyentes
podran confundirse con el mensaje del anuncio, especialmente si no hay
imgenes o logotipos de marca que les proporcionen el contexto.
La desventaja de la publicidad radial es que es difcil tener una cobertura
geogrfica amplia y solo puede ser dirigida a grupos demogrficos especficos.
Como resultado, el tipo de empresas que suelen beneficiarse ms con este tipo
de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o
aquellas cuyos clientes estn dispuestos a conducir largas distancias para
comprar sus productos, como artculos especiales o antigedades.
local. Puedes repartir los volantes en persona en las calles cerca de tu negocio,
mientras que puedes enviar las postales a direcciones particulares o de otras empresas
en tu localidad.
Los volantes y las postales deben ser atractivos, comprensibles y ofrecer algn
tipo de incentivo, como promociones o descuentos para hacer que los clientes
vayan a tu tienda. Por ejemplo, podras ofrecer un 10% de descuento para
quienes muestren el folleto en la tienda.
Los incentivos no tienen que ser monetarios. Por ejemplo, si eres dueo de
una tienda de productos para el cuidado corporal, tus volantes pueden
anunciar un masaje manual gratuito con cada compra. El objetivo es atraer
personas a tu tienda, una vez que estn ah, tendrs muchas ms
oportunidades de venderles algo!
Asegrate de que la persona que enves a repartir los volantes sea agradable y
accesible. Debe estar bien informada acerca del negocio y lista para responder
a las preguntas o dudas que la gente pueda tener con respecto a los
productos. Recuerda que todos los que reciben el volante pueden ser clientes
potenciales!
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Consejos
Si vas a hacer un comercial, procura que las personas no se vean
irreales, sino como gente normal.
Haz que tu comercial sea colorido, con msica y divertido!
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Advertencias
Evita los mtodos y frases publicitarias comunes. Las personas no les
prestarn atencin. En lugar de eso, trata de pensar en algo
novedoso.
wikiHows relacionados
Cmo conseguir publicidad gratuita
Cmo promocionar un invento
Cmo ser un investigador de mercados
Referencias
1. 1,01,11,21,3http://www.entrepreneur.com/article/26188
2. 2,02,12,2http://www.allbusiness.com/10-tips-effective-advertising
/16566950-1.html
3. 3,03,1http://www.huffingtonpost.com/deborah-sweeney/threeeffective-budget-fr_b_3690082.html
4. http://www.verio.com/resource-center/business-guides/freeadvertising/
5. http://www.creativebloq.com/inspiration/print-ads-1233780
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