Apellidos y Nombres: GUERRA ESPJO JHAN CARLOS

OPORTUNIDADES

ENTORNO
(exterior)

1.
2.
3.

INTORNO
(interior)

4.
5.
6.

Impulso de las energas renovables.

Tenemos que aprovechar lo que nuestros clientes necesitan y no se lo dan
nuestros competidores
Dado que la mayora de las ventas se realizan a travs de distribuidores, podemos
controlar el precio final que paga nuestro cliente final por el producto.
cambios tecnolgicos a pequea y gran escala.
Continua la creciente inversin en I+D que nos ayudar a conocer las ltimas
novedades y poder as ofrecrselo a nuestros clientes.
Tenemos una buena relacin entre calidad - precio en nuestros productos, de esta
manera nos aseguramos la fidelidad de nuestros clientes y la posibilidad de captar
a otros nuevos.

1)
2)

3)
4)
5)
6)
7)

FORTALEZAS

1.
2.
3.
4.

La calidad de los productos buena.

buena relacin con la mayora de los clientes.
capacidad para atender grandes demandas.
Dispone de una amplia gama de productos, los principales son
los interruptores, conmutadores, fusibles, limitadores de
corriente, y equipos de distribucin.
5. Dispone oficina tcnica y de Gestin de la produccin de gran
nivel.
6. Existen diferentes sucursales
7. El equipo est formado por gente joven con visin de futuro y
estn informados sobre los ltimos adelantos en la materia que
nos confiere
DEBILIDADES

1. Los competidores son mejores en reas

2. La calidad del proceso productivo no se transmite al mercado
con la intensidad necesaria.
3. falta mejorar la tecnologa y abrir nuestro mercado
4. falta personal especializado, para captar nuevos clientes y una
nueva poltica de marketing.
5. Se debera cambiar el modelo de funcionamiento de los stocks
ya que se han producido quiebres para algunas referencias
concretas.
6. trabajadores tienen un nivel de formacin bajo,
7. trabajadores desmotivados.
8. La exportacin de la empresa es muy reducida.
9. La falta de disponibilidad
10. No existe una base de datos de los clientes con su historial.

FO (Maxi - Maxi)

1. CREAR NUEVOS PRODUCTOS CON ENERGIA RENOVABLES

(f1,o1)
2. Desarrollar nuevas sucursales para la mejor atencin al cliente
(f6.o5,o6)
3. Hacer propagandas con los nuevos productos haciendo llega el
mensaje al cliente que tenemos variedad de productos y buenos ( f1,
o1,o5)
4. Desarrollar nuevos canales de distribucin para que el producto
llegue con mayor facilidad al cliente y calidad( o3,f3,o6)
5. Ampliacin de cartera de productos en las sucursales(o1,f6)

DO (Mini - Maxi)

1.-contratar coach para mejorar las el desempeo en la

empresa(d1,o2,d7)
2.- contratar personal especializado en investigacin y
desarrollo para mejorar el nivel competitivo en la
empresa(d6,d7,d8,o5)
3.- capacitar al personal en energas renovables y a la vez
motivarlos mediante un coach(d6,d7,d9,d1)

AMENAZAS
La fuerte competencia de los pases de la regin andina es la principal
amenaza son los bajos precios.
La creacin de nuevas empresas dedicadas a lo mismo, con un mbito
de actuacin provincial o regional, y con una alta tecnologa y calidad
del producto final.
No disponemos de suministros para ese tipo de instalaciones.
La aparicin de nuevas tecnologas en el campo de la produccin.
Mayor fuerza a la domtica.
Los fusibles y limitadores de corriente hay que adaptarlos a las nuevas
exigencias europeas.
Existe un continuo crecimiento de las importaciones de los interruptores
FA (Maxi - Mini)

1.-fortaleciineto de marca en la regin (f1,a1,a2)

2.- crear un equipo de investigacin y desarrollo de fusibles
adaptndolos a las nuevas exigencias.(o1,o5,a6)
3.- desarrolla estrategias de publicidad para generar
competitividad a la empresa.(a7,a1,f4,)
4.- crear un departamento que desarrolla nuevos productos de
calidad para la domtica (a5,f1,)
5.- desarrollar un plan de marketing mix agresivo (f1, f2,f7,a1,a4,)

DA (Mini - Mni)

1.-desarrollar un alianzas estratgicas para exportar

interruptores de calidad(a7,d1)
2.desarrollar una base de datos que permita ver el
comportamiento de los clientes y personal(d1,dd5,d6,a5)
3.- comprar tecnologa de ltima generacin para poder ser
competitivos en el mercado (d3,a3,a6)
4.-establecer una nueva visin de desarrollo en la
organizacin para enfrentar la competencia (a1,d1)