UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Andrs Guillermo Chasi Loaiza

MATERIA: ELEMENTOS DE MARKETING

Ing. TERAN TERAN MARCELO FERNANDO

Estrategias de penetracin de mercados

Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos existentes
a segmentos de mercado existentes, sin modificacin alguna de productos:
El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento
Se tiene conocimiento de la competencia
Se conocen las necesidades de los clientes
Se requiere invertir en investigaciones de mercado
Estrategias
Incrementando la frecuencia de uso del producto
Incrementando la cantidad utilizada del producto
Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto
Combinacin de estrategias de precios, promocin, ventas
Ms recursos dedicados al personal de ventas
Reduccin de precios
Incremento de las actividad promocional
Mejorar la calidad del producto/ servicio
Ascender en el mercado
Descender en el mercado
Estrategia de Desarrollo Productivo
Hay tantos sistemas de produccin como produccin existen es necesario establecer una
estructura que permite estructurar las cosas en el difcil campo de la produccin
Formular la estrategia de produccin determinado que decisiones deben adoptarse para que la
produccin conduzca a la empresa a alcanzar ventajas competitivas a medio y a largo plazo
Cualquier empresa puede determinar qu sistema de produccin es el ms adecuado para que su
producto tenga aquella caracterstica que se conviertan en ventajas competitivas y ajustar las
palancas de la produccin para conseguirlo

El mercado terico de trabajo que se sigue se considera como caractersticas que puede
proporcionar el sistema de produccin al producto final son las siguientes:
Costo, Calidad, Rendimiento, Entrega, Flexibilidad, Innovacin
Estrategias de desarrollo de mercados
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos
de mercado para productos existentes.
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o productos
modificados a segmentos de mercados ya existentes
Estrategias
Nuevos mercados geogrficos
Nuevas dimensiones del producto
Nuevos empaques del producto
Nuevos canales de distribucin
Diferentes polticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos segmentos

Estrategias de diferenciacin
Consiste en que la empresa ofrece en el mercado un producto que por los motivos que sea el
consumidor percibe como nico y por tanto est dispuesto a pagar un sobreprecio por adquirido.
Para que una estrategia de diferenciacin tenga xito han de darse dos circunstancias
Los productos tienen que ser de alguna manera, diferentes a los que ofrecen los competidores
El consumidor debe percibir esa diferencia, si no fuera as no pagara el sobreprecio

POSIBILIDADES DE DIFERENCIACION

Innovacin: Se trata de diferenciarse en base a la introduccin de nuevos productos. Hay dos

tipos de innovacin:
La innovacin total o radical: consiste en desarrollar y comercializar productos totalmente
nuevos.

La innovacin incremental: consiste en la mejora y perfeccionamiento de productos ya

existentes en el mercado
En ambos casos la empresa puede lograr diferenciarse, pero ambas innovaciones tienen
caractersticas diferentes. As la innovacin radical: supone grandes desembolsos en
investigacin, mientras las incrementales requieren poco esfuerzo en investigacin propiamente
dicha y se centran en la fase de desarrollo del producto.
Una innovacin radical le permite a la empresa aprovecharse de lo que se llama monopolio del
innovador, que consiste en que la empresa al lanzar un producto totalmente nuevo, no va a tener
competencia, pudindose aprovechar de unos beneficios considerables.
Las empresas que realizan innovaciones incrementales, renuncian a este monopolio, pero a
cambio se benefician del esfuerzo investigador que realiz el primer innovador y esto supone un
importante ahorro de costes. La mayora de las innovaciones son de tipo incremental

Referencias

Stanton, William; Michael J. Etzet y Bruce J. Walker; Fundamentos de Marketing; 13a. Edicin;
Mxico: McGraw- Hill, 2004.
ANDREWS, K. R. (1977), El concepto de estrategia de la empresa, Pamplona: WUNSA
HILL, C. W. L Y JONES, G. R. (1996), Administracin Estratgica, Un enfoque integrado,
Mxico: Ed. Mc Graw Hill