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AUTORIDADES ACADEMICAS
Vicerrector:
Director Acadmico:
Secretario general:
Director de la carrera:
Libbys Cubero
Asesor Profesional
Edwin Turcios
Asesor Tcnico
AGRADECIMIENTO
Agradezco a DIOS todo Poderoso por permitirme realizar mis estudios
universitarios, y lograr mis metas una vez ms, gracias mi SEOR te
agradezco infinitamente por haber estado con migo a cada momento.
Cuando ms te he necesitado has estado
guindome y
dndome las
fuerzas para seguir adelante, y por haber caminado con migo todos los das
de mi vida, gracias Padre en el nombre de Jess.
A mis padres por todo el apoyo que me han dado, por sus consejos por sus
palabras de nimo,
con migo siempre. Gracias pap y mam, los amo con toda mi alma.
A mis hermanos y hermanas porque se preocuparon por m y me dieron la
facilidad que yo pudiera estudiar, y as, yo cumpliera un sueo mas en mi
vida, gracias hermanitos queridos de mi alma siempre se los agradecer.
A m cuado y cuada a mis sobrinos y sobrinas a mis amigos y amigas
gracias porque de una u otra forma me apoyaron gracias por todo.
A la universidad UTH por abrirme las puertas y darme la oportunidad de
realizar mis estudios y obtener mi ttulo de licenciatura en gerencia de
negocios y a los catedrticos
DEDICATORIA
INDICE
AUTORIDADES ACADEMICAS..................................................................III
AGRADECIMIENTO...................................................................................VI
DEDICATORIA...........................................................................................VII
INTRODUCCION.........................................................................................1
CAPTULO I: GENERALIDADES................................................................3
1.1 Objetivos................................................................................................3
1.1.1 Objetivo General.................................................................................3
1.1.2 Objetivos Especficos..........................................................................3
1.2 Metodologa...........................................................................................4
1.2.1 Fuentes primarias:..............................................................................5
1.2.2 Fuentes secundarias:..........................................................................5
1.3 Consultas Profesionales........................................................................6
1.4 Experiencia Profesional:........................................................................6
1.5 Limitaciones Y Alcances........................................................................6
1.5.1 Limitaciones........................................................................................6
1.5.2 Alcances..............................................................................................7
1.6 Justificacin del Plan Estratgico..........................................................8
CAPTULO II: LA EMPRESA.......................................................................9
2.1 Antecedentes de la Industria..................................................................9
2.1.1 Resea Histrica de la Empresa:.....................................................10
2.2 Tipo de Empresa:.................................................................................11
2.2.1 Misin................................................................................................11
2.2.2 Visin.................................................................................................11
2.2.3 Principios Y Valores:.........................................................................12
2.2.4 Poltica de calidad.............................................................................13
2.2.5 Segmento de mercado......................................................................13
2.2.6 Organigrama.....................................................................................14
CAPTULO III: SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA.........................15
3.1 Localizacin........................................................................................15
3.2 Tamao de la Empresa........................................................................16
3.3 Departamentalizacin..........................................................................16
3.4 Publicidad.............................................................................................17
3.4.1 Brochure informativo.........................................................................18
3.4.2 Tarjetas de presentacin...................................................................18
3.5 Productos y Servicios...........................................................................19
3.6 Tipo de Distribucin..............................................................................21
3.6.1 Casa matriz......................................................................................21
3.6.2. Sucursales.......................................................................................21
CAPITULO IV: DESARROLLO DEL PLAN ESTRATEGICO.....................22
4.1. Anlisis del macro y micro entorno.....................................................22
4.1.1 Variables Macro................................................................................22
4.1.2 Variables Micro..................................................................................25
4.1.1 Anlisis Externo.................................................................................26
4.1.2 Anlisis interno..................................................................................29
4.2 Anlisis FODA......................................................................................30
10
Matriz FODA.................................................................................43
11
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1 Logo de la empresa...............................................................18
Ilustracin 2: Tarjeta de Presentacin........................................................19
INDICE DE ANEXO
Anexos 1: Men.........................................................................................90
Anexo 2 Platillos.........................................................................................91
Anexo 3 Cmara de vigilancia...................................................................93
Anexo 4 Sistema Contable Computarizado...............................................94
Anexo 5: Cotizaciones...............................................................................96
Anexo 6 Cotizaciones...............................................................................98
INTRODUCCION
El presente plan estratgico que se elabor para la empresa de alimentos
preparados Food & Cake, pastelera y repostera, se hizo con el objetivo de
darle una mejor imagen
metodologa,
fuentes
primarias,
fuentes
secundarias,
la
la
industria.
Se
analiza
su
FODA,
como
ser:
fortalezas,
CAPTULO I: GENERALIDADES
1.1 OBJETIVOS
Elaborar un plan estratgico a Food & Cake que sirva como una gua para
Incrementar el nivel de aceptacin a travs de la mejora de la imagen de la
empresa, permitiendo a la administracin y empleados a identificar sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas; alcanzando as como
resultado elevar la rentabilidad de la empresa.
1.2 METODOLOGA
Un estudio cuantitativo permite conocer las opiniones, actitudes o
comportamientos que se desean
Este anlisis segn el negocio les permitir obtener otro tipo de informacin
secundario y para ello utilizar las matrices, con sus respectivos factores
internos y externos de Food & Cake, establecido en barrio el centro de
Choloma, Cortes.
Como experiencia personal puedo contar que trabaje 8 aos en una clnica
mdica como asistente ejecutiva del Dr. Oscar Luis Chavarra, donde se me
dio la oportunidad de obtener conocimientos en el rea de medicina y ms el
puesto al cual se me fue impuesto, ms mi experiencia obtenida de prctica
profesional, en la empresa Industrias Molineras IMSA, en la cual realic las
descripciones de puesto de la empresa, en el departamento de recursos
humanos.
1.5.1 Limitaciones
1.5.2 Alcances
1.
empresa, y
as poder conocer
internos y externos.
El desarrollo del siguiente plan estratgico que se llevara a cabo, es para
definir estrategias, conocer todas sus virtudes y defectos, saber cules son
los factores internos y externos que pueden influir en el desarrollo del
negocio.
De esta forma les ayudar e indicara qu camino seguir en la toma de
decisiones dentro y fuera del negocio.
Con este plan se pretende que el restaurante mejore su participacin en el
mercado, e incremente las ventas y obtenga ms rentabilidad. Y se decidi
hacer un estudio, porque no se est dando el xito esperado y quieren saber
dnde es que est fallando, y as mejorar y poder lograr el propsito antes
mencionado.
comodidad.
A raz de esa debilidad por parte de LA PEA y POLLOS AL CARBN y
tomndola como oportunidad vinieron las comidas rpidas como ser Wendy,
Burger King Pizza, Pollo Catracho, El Pollazo, Pollolandia, Deli comidas, para
cubrir toda la zona, al igual Food &cake miro que exista la necesidad de
cubrir a un ms la poblacin Cholomea con precios ms bajos y variedad en
alimentos calidad de servicio y ms cercana del lugar.
10
FOOD & CAKE inicia como un negocio familiar fundado en barrio el Centro
de Choloma cortes, sus fundadores Alexis Garca y su esposa
Isabel
11
2.2.1 Misin
Actualmente no cuenta con misin (ver captulo 4 del ttulo de propuesta que
est en la propuesta del plan estratgico).
2.2.2 Visin
12
13
Profesionalismo en el servicio:
Brindar a los clientes un servicio de calidad a travs de un equipo de trabajo
capacitado y comprometido con satisfacer los deseos y necesidades de los
clientes amigos y personas que les visitan.
2.2.6 Organigrama
14
Sub-gerente
Chef
Ayudante (2)
Repostero
Conserje
15
3.1 LOCALIZACIN
Food
&
Cake
16
3.3 DEPARTAMENTALIZACIN
rea de Administracin:
Gerente administrativo: Responsable de la planificacin, direccin,
organizacin y control, de todas las actividades relacionadas con la entrega
de productos a los clientes. A si como custodiar los inventarios de productos
fsicos asignados
17
rea de cocina
Departamento donde se cocinan los alimentos, y se elaboran los postres y
todo lo que es repostera.
Chef: Es un jefe de cocina en el cual est encargado de hacer y dirigir las
recetas y los platos del da. (Gastronoma.laverdad.es, 2012)
rea de horno
Repostero: Hace todo lo que es pasteles repostera, y al igual hacer la
limpieza de los materiales que utiliza para la elaboracin del producto, y del
lugar.
18
3.4 PUBLICIDAD
La publicidad que utiliza es bien poca, solo utiliza banner, y rtulos, en lo
que es en la parte del edifico, ms en las puertas de vidrio.
Este es el logo del negocio
19
20
Los alimentos se hacen a diario y justo a tiempo, de los cuales las personas
estn muy contentas de este servicio que ofrece Food & Cake y para Food
& Cake es un gusto y un placer servir.
En Honduras as como en muchos pases tiene caractersticas y actividades
sociales similares, la cual la clase alta es considerada como las personas
importantes en el pas como figuras polticas, militares, personas
hacendadas, el rea de exportacin de ganado vacuno, y personas que
poseen de otros privilegios. Y aunque estn en el grupo
A Y B representan
la
la
a lo largo de ms de 20 aos
mercado.
21
huevos fritos,
lcteos y ms.
En el almuerzo, ofrece carnes a la plancha, bistec, pollo frito, pollo al horno,
chuleta frita a la plancha, costilla de cerdo, pescado frito, ensaladas, sopas y
ms.
Entregas a domicilio: para personal que est en horas de oficina y no
puede ir en busca de su alimento.
Se utiliza este canal ya que el trato se hace directamente con los clientes, y
amigos y pblico en general, al momento que ellos visitan este negocio y
adquieren los alimentos que ofrece, a precios accesibles, ms con el servicio
que se les brinda.
3.6.2. Sucursales
22
Hasta la fecha no hay sucursales, se est planeando para los prximos aos.
Salario mnimo:
23
salarial que do
Desempleo:
El desempleo en honduras es de 45% de una poblacin econmicamente
activa de 2.5 millones de personas, esto es, existe en nuestro pas un milln
y medio de personas que no tienen empleo. (La prensa, 2013)
24
PIB:
El economista Martin Barahona declara que honduras en el 2013 puede
cerrar con un 7 y 8 % de dficit en el producto interno bruto, ya que el Banco
Central de Honduras revela que el 2012 cerr con un dficit de 6.2% que
representa 21,300 millones de lempiras, en relacin al PIB. (La Tribuna,
2013).
Fuerzas polticas
25
y as alcanzar un
xito.
Fuerzas sociales
El incremento poblacional puede ser positivo o negativo la tasa de
incremento de natalidad es un factor que determina la magnitud de las
demandas que un pas debe satisfacer por la evolucin de las necesidades.
De sus habitantes en cuestin de infraestructura.
Fuerzas tecnolgicas:
Estas presentan importantes oportunidades y amenazas que se deben de
tomar en cuenta; estos avances tecnolgicos pueden afectar los productos y
servicios, mercados y proveedores, distribuidores, competidores y clientes.
Los competidores:
26
Clientes compradores:
Pero los compradores potenciales que tiene Food & Cake son muchos ya
que los productos que se les ofrece son de calidad, y el servicio que se
brinda es satisfactorio.
Publicidad.
Y como publicidad la que se tiene es bien poco pero se comenzara a hacer
ms publicidad por otros medios como ser tarjetas, y por medios televisivos.
Comercializacin:
Se harn pedidos, entregas a domicilio, el canal que se tiene es directamente
con los clientes y personas que les visitan.
Productos sustitutos:
Como productos sustitutos no se encuentran un producto que se pueda
sustituir por un desayuno o por un almuerzo.
Precio de mercado:
Estos precios son bajos y accesibles para los clientes y en general.
27
28
29
Dentro del analizis interno se puede revisar los ingresos y resumir con las
buenas estrategias, y adems evaluar qu tipo de fortalezas estn dentro de
la empresa y que debilidades se encuentran establecidas y trabajar con cada
una de ellas y as fortalecer la empresa de cualquier dao o desequilibrio que
pueda contraer por parte de las dems empresas.
30
Estrategias:
Con que estrategias puede dirigirse al momento de defender o cubrir el
negocio.
Fortalezas:
La fortaleza de contar con un servicio personalizado y a la altura del pblico
en general.
Debilidad:
Conocerse como empresa que tipo de debilidad tiene, que les hace ser
menos que las otras.
FORTALEZAS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
31
OPORTUNIDADES:
1. Mejorar las instalaciones de la empresa
2. Aprovechar los medios televisivos para hacer publicidad
3. Diversificacin relacionada de los productos para satisfacer las
necesidades de los clientes
4. Buscar alianzas estratgicas con empresas cercanas
5. Crecimiento demogrfico de municipio de Choloma
6. Aumento en las remesas familiares
7 Crecimiento constante de la poblacin
8. Atencin de mercado desatendido
9. Capacitar a un ms al personal mediante las afiliaciones con diversas
instituciones de formacin profesional
10. Sacar provecho del respaldo financiero acceder a lneas de crdito para
expansin del negocio
DEBILIDADES:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
empleados
Falta de tecnologa operacional en las parte administrativa
No hay un control del manejo de inventarios
No hay incentivos para el personal
El parqueo para clientes es limitado
32
Inseguridad en el pas
Cambios en las leyes polticas
Incremento en los precios de la canasta bsica
Surgimiento de nuevos competidores
Cierre de operaciones de empresas extranjeras en honduras lo minimiza
33
Dnde:
4 = la respuesta es superior
3 = la repuesta es mayor al promedio
2 = la respuesta es el promedio
1= la respuesta es deficiente.
Las clasificaciones
34
Clasificacin
Puntuacin
n
0.10
0.40
la empresa
2.Aprovechar
0.06
0.06
0.06
0.24
0.05
0.05
0.05
0.20
municipio de Choloma
6. Aumento de las remesas
0.05
0.10
familiares
7. Crecimiento constante de la
0.05
0.20
poblacin
8.Atencion
mercado
0.05
0.20
an ms al
0.03
0.03
0.05
0.20
televisivos
los
medios
para
hacer
publicidad
3.Diversificacion
relacionada
desatendido
9.Capacitar
personal
afiliaciones
del
mediante
con
las
diversas
instituciones de formacin
10.Sacar
provecho
del
35
de
crdito
para
0.10
0. 10
leyes
0.05
0.10
polticas
3.Incremento en los precios de
0.04
0.04
la canasta bsica
4. Surgimiento de
nuevos
0.05
0.15
competidores
5.Cierre de operaciones de
0.06
0.18
0.04
0.08
0.03
0.06
0.03
0.09
2.Cambios
en
las
empresas
extranjeras
honduras
nos
en
minimiza
inmueble
termine
el
contrato)
7. Que los empleados revelen
informacin confidencial de los
clientes.
8.El alza a los combustibles
que afecta a los precios de
36
todo
0.02
0.08
0.03
1.00
0.09
2.65
El resultado nos indica que esta empresa muestra que es muy eficiente y
eficaz, capaz de aprovechar sus oportunidades e incrementar sus utilidades.
Con una ponderacin total del 2.65 dentro del rango est en una puntuacin
promedio, dentro de las oportunidades que tiene es mejorar las instalaciones
de la empresa, diversificacin relacionada de los productos
crecimiento
37
38
Comparndose entre s las puntuaciones dadas con las de la competencia y hacer un anlisis de la
informacin recopilada, para sacar los puntos de mejora en comparacin con la competencia y tomar medidas
estratgicas.
(David, Conceptos de administracion estrategica, 2008)
39
PEA DE HOREB
POLLO CATRACHO
Ponderaci
Clasificacin
Puntaje
Clasificacin
Puntaje
Clasificacin
Puntaje
n
1.Participacin en 0.08
0.24
0.32
0.16
el mercado
2.Precios de los 0.10
0.30
0.30
0.30
productos
3.Antiguedad
0.10
4.Calidad
de 0.10
2
3
0.20
0.30
4
4
0.40
0.40
2
3
0.20
0.30
5.Ubicacion
0.10
6.Infraestructura
0.09
7.Servicio
al 0.08
4
3
3
0.40
0.27
0.24
3
4
4
0.30
0.36
0.32
3
3
3
0.30
0.27
024
cliente
8.Distribucion de 0.10
0.30
0.40
0.30
ventas
9.Variedad en la 0.10
0.40
0.40
0.20
0.60
0.60
0.30
productos
lnea
productos
10.Respaldo
de
0.15
financiero
1.00
3.25
3.80
2.57
40
41
Anlisis:
Con los resultados obtenidos en la Matriz de perfil competitivo se observa
que la puntuacin de Food & Cake est arriba del promedio con un
3.25,
Food & Cake cuenta con puntos fuertes como ser lugar estratgico, precios
accesibles, variedad en la lnea de productos. Con estos factores se adquiere
la ventaja en el mercado con respecto a la competencia, la empresa que
Muestra un mejor posicionamiento en el mercado es la PEA DE HOREB,
por lo cual FOOD & CAKE tendr que mejorar varios aspectos importantes,
para poder seguir en el mercado, Y llegar a hacer una empresa lder.
1= Debilidad importante
2= Debilidad menor
42
3= Fortaleza menor
4= Fortaleza importante
La fortaleza debe recibir de 3-4 y las debilidades 1-2 (R., Conceptos de
administracion estrategica, 2008)
ponderaci
clasificaci
puntuaci
de
0.05
0.15
lugar
0.07
0.06
0.08
4
3
4
0.28
0.18
0.32
0.05
0.04
0.03
0.04
3
3
3
3
0.15
0.12
0.09
0.12
alimentos.
Variedad en la linead de
0.08
0.32
productos
Solidez financiera
0.08
0.32
FORTALEZAS
1
Personal
capacitado
2
3
4
experiencia en cocina
Productos de calidad
Excelente atencin
Ubicacin
en
un
estratgico en el centro de la
5
6
7
8
ciudad
Precios competitivos
Innovacin en la industria
Preferencia de clientes
Capacidades tecnolgicas en
la
preparacin
0
DEBILIDADES
de
los
43
0.05
0.05
0.05
0.05
ayude al crecimiento de la
2
empresa
Limitada capacidad de planta
en
la
produccin
de
los
alimentos
No cuenta
estructura
0.04
0.08
organizacional
No hace publicidad en medios
0.03
0.03
televisivos
No ha elaborado un manual
0.05
0.05
0.05
0.10
administrativa
No hay un control de manejo
0.03
0.03
de inventarios
No hay incentivos para el
0.03
0.03
9
1
personal
El parqueo es limitado
Deficiente
sistema
0.04
0.05
1
1
0.04
0.05
facturacin
con
en
la
parte
de
1.00
Anlisis:
2.56
44
La matriz de perfil interno muestra una ponderacin total del 2.56 dentro del
rango, por lo que seala que esta arriba de 2.50 est en una puntuacin
promedio dentro de las fortalezas importantes ms considerables que tiene
esta empresa. Cuenta con variedad en la lnea de productos, con productos
de calidad, y con solidez financiera. En sus debilidades no cuenta con un
plan estratgico, no ha elaborado un manual de polticas, entre otros.
4.6.
Matriz FODA
FORTALEZAS F
Personal capacitado
DEBILIDADES D
de
1. No hay plan estratgico
que
experiencia en cocina
ayude al crecimiento de la
Productos de calidad bastante
empresa
aceptados por el consumidor 2. Limitada capacidad de planta
3. Excelente servicio al cliente
3. .No cuentan con estructura
4. La ubicacin del lugar es un
organizacional definida
lugar estratgico en el centro
4. No hacen publicidad en medios
de la ciudad
5. Precios competitivos
6. Innovacin constante
en
televisivos.
5. No han elaborado un manual de
los
polticas para una mejor gua para
platillos ofrecidos
7. Preferencia de nuestros clientes. los empleados
8. Capacidad tecnolgica en la
6. Falta de tecnologa operacional
preparacin de los alimentos
en la parte administrativa
9. Variedad en la lnea de
7. No hay un control del manejo de
productos
10. Solidez financiera
inventarios
8. No hay incentivos
para
el
45
personal
9. El parqueo
para
clientes
es
limitado
10. Deficiente sistema de facturacin
Oportunidades O
Estrategia FO
Estrategias DO
el
1. Implementar
de la empresa
conocimiento
y
la
2. Aprovechar los medios
experiencia
del
televisivos para hacer
personal
y
atraer
publicidad
3. Diversificacin
nuevos
clientes
relacionada
de
productos
4.
5.
6.
7.
las produccin
de
sistema
contable
computarizado
facilite
que
la
administracin
un
la mejor manejo en la
para capacidad
satisfacer
necesidades
los ampliando
un
de facturacin
de
de
los
la productos y as brindar
46
de la poblacin
que se brinda y la poblacin
es
8. Atencin de mercado
comodidad en los necesario mejorar el
desatendido
9. Capacitar a un ms al precios
que
se estacionamiento
o
personal mediante las obtienen (F3,F5,O2)
afiliaciones con diversas
instituciones
parqueo
clientes(D9,O7)
3. Ayudar al personal y
que
acceder
crdito.
financiero
a
para
de
formacin profesional
10. Sacar
provecho
del
respaldo
solo
lneas
de
se
sienta
motivado,
aprovechando que las
personas
nuestro
prefieren
negocio
estas
beneficiadas
y
son
con sus
remesas.(D8,O6)
47
Amenazas - A
Estrategias FA
Estrategias - DA
1. Inseguridad en el pas
1. Atraer a los clientes 1.
y Hacer mejoras dentro
2. Cambios en las leyes
retenerlos con
la del negocio como ser
polticas
3. Incremento en los precios capacidad
de mejor
ubicacin
de la canasta bsica
atencin,
servicio, mayores
4. Surgimiento de nuevos
innovacin
en instalaciones y que
competidores
5. Cierre de operaciones de platillos
que los los
clientes
se
empresas extranjeras en competidores
honduras
lo
nuestros
potenciales
6. Cambiar
de
sus
(D2, A10)
2. Implementar medidas
debido a la necesidad de
2. Debido al cierre de
inmuebles
(Que
el
operaciones
de
propietario del inmueble
varias maquilas en
termine el contrato)
7. Que los empleados revelen nuestro pas nos
de
seguridad
en
nuestro negocio y a
su alrededor,
brindar
as
confianza
en
la
visiten el negocio ya
los clientes.
obligacin
de
8. El alza a los combustibles
que se vive en un
enfocar
nuestro
que afectan los precios de
lugar
lleno
de
servicio en diferentes
todo
violencia
y a si
9. Incrementos de los precios industrias
y
as
darnos a conocer a
de la energa elctrica.
ofrecer
nuestros
aquellas
personas
48
Anlisis:
Y como anlisis de la matriz FODA tenemos las estrategias:
Fortalezas y oportunidades:
Estrategia FO
Estrategia 1:
1. Aprovechar el conocimiento y la experiencia del personal y atraer nuevos
clientes ampliando la capacidad de produccin de la empresa (F1, O1).
Estrategia 2:
Mantener satisfechos a los clientes, diversificando los productos, en la
variedad de platillos (F9, O3)
Estrategia 3:
Darse a conocer a travs de los medios de publicidad para dar a conocer los
productos y precios que se brindan (F3, F5, O2)
DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES:
Estrategias DO
Estrategias 1:
49
Estrategias 2.
Debido a la oportunidad de crecimiento de la poblacin es necesario mejorar
el estacionamiento solo para clientes (D9, O7)
Estrategias 3.
Ayudar al personal y que se sienta motivado, aprovechando que las personas
prefieren nuestro negocio y estas son beneficiadas con sus remesas. (D8,
O6).
FORTALEZAS Y AMENAZAS
Estrategias FA
Estrategia 1:
Atraer a los clientes y retenerlos con la capacidad de atencin, servicio,
innovacin en platillos
50
Estrategia 2:
Debido al cierre de operaciones de varias maquilas en nuestro pas nos
vemos en la obligacin de enfocar nuestro servicio en diferentes industrias y
as ofrecer nuestros productos de calidad (F2, A5)
Estrategia 3:
Hacer que los clientes nos prefieran al mantener los precios a comodidad de
cada cliente, y no dejar que la mala informacin influida nos haga perder un
cliente. (F7, A7)
DEBILIDADES Y AMENAZAS
Estrategias - DA
Estrategia 1:
Hacer mejoras dentro del negocio como ser mejor ubicacin mayores
instalaciones y que los clientes se sientan cmodos y satisfechos a sus
nuevas necesidades. (D2, A10)
Estrategia 2.
Utilizar medidas de seguridad en nuestro negocio y a su alrededor,
as
brindar confianza para los clientes que visiten el negocio ya que se vive en
un lugar lleno de violencia y as darnos a conocer a aquellas personas que
no saben de nuestra existencia. (D4, A 1)
51
Los pasos requeridos para desarrollar una matriz SPACE son los siguientes:
52
3 Volumen de ventas
TOTAL
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
1 Calidad de producto
2 Excelente ubicacin
3 Variedad en la lnea de productos
TOTAL
POSICIN ESTRATGICA EXTERNA
ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
1 Inseguridad en el pas
2 El alza a los combustibles
3
12
-2
-1
-4
-7
-1
-4
-4
-3
-12
5
4
3 Estabilidad financiera
TOTAL
4
13
Conclusin:
El promedio: FF= 12/3 = 4
Promedio: VC = -7/3 = -2.33
Promedio: EA = -12/4 = -3
Promedio: FI = 13/3 = 4.33
53
Y
FF
5
CONSERVADOR
AGRESIVO
3
2
VC
1
5 --4
-3
-2
-1 0 1
FI
2
-1
-2
-3
-4
-5
DEFENSIVO
COMPETITIVO
EA
Anlisis:
Lo que se puede observar a travs de esta matriz que FOOD & CAKE, se
encuentra en una posicin agresiva con capacidad calidad y habilidades
competitivas que son exitosas para competir en el mercado. Con ello
54
55
Crecer y edificar
promedio
EFE 2.0 a 2.99
Fuerte
Dbil
1.0 a 1.99
3.
0 a 4.
1.0
4.0
Alto
3.0
2.0
II
III
IV
VI
VII
VII
IX
3.0
2.65
2.56
Medio
2.0
Bajo
1.0
EFE = 2.65 = EFI = 2.56
56
Anlisis :
Food & cake se encuentra en el cuadrante V segn el resultado de la
matriz EFI con 2.56.
Para el eje x y matriz EFE 2.65 en el eje Y donde indica que Food & Cake
se encuentra en el cuadrante de mantener y conservar por lo tanto Food &
Cake necesita implementar las estrategias donde le permitan desarrollarse
ms en el mercado.
Con las estrategias desarrollo de producto. y as mejore sus condiciones
internas dentro del negocio.
57
CUADRANTE I
1.Desarrollo de mercado
2.Penetracionde mercado
2. Penetracin de mercado
3. Desarrollo de producto
4.Integracion horizontal
4 Integracin directa
5.Desinversion
6.Liquidacion
Posicin competitiva dbil
CUADRANTE III
CUADRANTE IV
1.Reduccion
1.Diversificacion relacionada
2.Diversificacion
2.Diversificacion no relacionada
relacionada
3.Empresas conjuntas
3 Diversificacin no relacionada
4.Desinversion
5.Liquidacion
Crecimiento lento del mercado
Anlisis:
58
Food & cake resulta en el cuadrante I contando con una posicin estratgica,
es as que logra mantenerse en el mercado.Con un crecimiento rpido a un que con una posicin competitiva bastante
fuerte en comparacin con sus competidores. Por lo tanto Food & Cake debe
de aplicar estrategias que le den una posicin mejor dentro del mercado por
lo que se le recomienda aplicar la estrategia de desarrollo de producto, mas
aumento en la publicidad del negocio.
4.10 Propuesta
59
Desventajas:
Alcance limitado cerca del 40% de las familias no tienen este tipo de
televisin, y es una principal debilidad.
Ventajas de publicidad en peridicos.
Medio masivo: se penetra en todos los segmentos de la sociedad casi
todos los consumidores leen el peridico.
Desventaja:
Falta de selectividad de los grupos socioeconmicos, la mayora de los
peridicos llegan a grupos generales y muy heterogneos de lectores,
que tal vez no correspondan a los objetivos del anunciante
Propuesta 2:
60
determinado.
Acceder al video en vivo de la cmara de vigilancia con el internet.
Videos de vigilancia tambin pueden servir como evidencia para detener a
sospechosos de delitos diferentes, tales como robo o hurto.
Desventajas:
Ya que las cmaras de vigilancia solo sirven como vigas, en realidad no
se puede detener a una persona de inmediato a menos que este viendo
Propuesta 3
61
Ventajas:
Rapidez y oportunidad
Volumen de produccin
Proteccin contra errores
Preparacin rpida de informes.
Desventajas:
MISIN:
62
VISIN:
Ser un restaurante referente en la mente del consumidor y convertirnos en
lderes dentro del mercado competitivo bajo un mismo estndar de imagen,
calidad y servicio con la ayuda de los colaboradores altamente calificados,
comprometidos con el desarrollo de las comunidades en las que trabajamos.
Propuesta: 1
63
debera
deben de
Implementar
campaas
publicidad:
seguridad sistema
Estrategia 1
Ponderacin
PA
contable
un
PTA
de
vigilancia:
Estrategia 2
Estrategia 3
PA
PA
PTA
PTA
OPORTUNIDADES
Mejorar las instalaciones de
la empresa
Aprovechar
los
televisivos
para
publicidad
Diversificacin
0.10
0.20
0.30
0.30
0.06
0.24
0.18
0.18
0.06
0.12
0.12
0.12
0.05
0.05
0.05
0 .05
medios
hacer
relacionada
de los productos
Buscar alianzas estratgicas
de
desatendido
Capacitar a
personal
un
con
instituciones
de
0.15
0.15
0.15
0.05
0.10
0.15
0.15
0.05
0.15
0.15
0.20
0.05
0.20
0.20
0.20
0.03
------
----
---
---
-----
----
0.05
0.20
0.15
0.20
mercado
ms
mediante
afiliaciones
0.05
al
las
diversas
formacin
profesional
Sacar provecho del respaldo
financiero acceder a lneas
de crdito para expansin del
negocio
AMENAZAS
1 Inseguridad en el pas
0.40
0.30
---
---
----
----
0.08
0.08
0.08
0.15
0.15
0.15
0.06
0.18
0.12
0.12
0.04
0.12
0.08
0.12
0.03
0.06
0.09
0.09
0.03
0.06
0.06
0.06
2 Cambios
en
las
0.10
0.05
----
0.04
0.05
0.40
leyes
polticas
3 Incremento de los precios de
la canasta bsica
4 Surgimiento
de
nuevos
competidores
5 Cierre de operaciones de
empresas
extranjeras
en
honduras
6 Cambiar de ubicacin debido
a la necesidad de inmuebles
(Que
el
propietario
del
todos
9 Incremento de los precios de
0.02
0.06
0.06
0.06
0.03
0.09
0.09
0.09
0.05
0.15
0.10
0.20
0.07
0.28
0.21
0.28
0.06
0.24
0.24
0.24
0.08
0.32
0.24
0.16
0.05
0.15
0.20
0.15
0.04
0.16
0.12
0.16
0.03
0.12
0.12
0.09
energa elctrica
10 Cambio de necesidad del
cliente
1.00
FORTALEZAS
1. Personal capacitado y de
experiencia en cocina
2. Producto bastante aceptado
por el consumidor
3. Excelente servicio al cliente
4. La ubicacin es un lugar
estratgico en el centro de la
ciudad
5. Precios competitivos
6. Innovacin constante en los
platillos ofrecidos
7. Preferencia
de
nuestros
clientes
8. Capacidades tecnolgicas en
la
preparacin
de
los
0.04
0.16
0.16
0.12
0.08
0.32
0.32
0.32
0.08
0.24
0.32
0.32
0.05
0.05
0.20
0.20
0.05
0.05
0.15
0.15
0.04
0.04
0.12
0.12
0.03
0.12
0.12
0.12
alimentos
9. Variedad en la lnea de los
productos
10. solidez financiera
DEBELIDADES
1. No hay plan estratgico que
ayude al crecimiento de la
empresa
2. Limitada
capacitada
de
planta
3. No cuenta con estructura
organizacional definida
4. No hacen publicidad
por
5. No ha elaborado un manual
de polticas para una mejor
gua
6. Falta
de
operacional
0.05
0.10
0.20
0.20
0.05
0.10
0.15
0.20
0.03
0.06
0.09
0.12
0.03
0.03
0.03
0.03
0.04
0.04
0.12
0.12
0.05
0.05
0.15
0.15
tecnologa
en
la
parte
administrativa
7. No hay un control en el
manejo de los inventarios
8. No hay incentivos para el
personal
9. El parqueo para clientes es
limitado
10. Deficiente
sistema
de
operacin
1.00
5.39
5.94
6.07
Anlisis
Despus de una investigacin
necesarias
para
desarrollarse
poder
aumentar
su
que son: 1)
Las tres estrategias son muy importantes, cada una de ellas con diferentes
beneficios.
Dentro del anlisis de las tres, la que sale con mayor puntuacin de un 6.07
es la estrategia, implementar un sistema contable computarizado. Con
esta estrategia la empresa podr llevar un control, o registro sistemtico de
todas las operaciones que se realicen.
FODA
OBJETIVO
RESPONSA
PROPUESTA 1
BLES
Con ella se espera que
el
negocio
sea
COSTO
las
personas
Campaas
puedan
Publicitarias
venir
as
que
a
se
Ambos
administrador
es
FECHA
DE FECHA FINAL
INICIO
de columna
En la seccin
clasificados
LPS. 2,240
30 das
Diario tiempo
10/11/2013
10/12/2013
FODA
BENEFICIO BENEFIC
PROPUESTA 2
OBJETIVO
RESPOSANBLE
COSTO
cualitativo
IO
cuantitativ
o
Tomar
medidas
cmaras
vigilancia.
de proteccin
$ 415 =
administradores
a
Lps 8,300.00
los
Instalacin
de
visiten
clientes
mayores
clientes y amigos
que
Aumento de
$120.00 =
el
ventas
Lps = 2,400.00
la negocio.
cmara
FODA
OBJETIVOS
PROPUESTA 3
Implementar
sistema
RESPONSABLE
S
computarizado.
COSTO
registro
BENEFICIOS
BENEFICIO
CUALITATIVO
CUANTITATI
I
499.00 Acelerar el
que
proceso
sistemtico de las
equivale a
contable y
operaciones diarias
Lps
darse cuenta
VO
1
9,980.00
como est la
empresa
CANTIDA
COSTO
COSTO
INDIVIDUAL
TOTAL
BENEFICIO
INGRESOS
Eliminar muchos
Ayudar a
maximizar la
Implementacin de
sistema contable
computarizado
$ 499.00
Lps
eficiencia y a
9,980.00
minimizar errores
no intencionales o
fraudes,
procesos manuales , en
los cuales se pierde
demasiado tiempo
Mientras que el programa
contable permiten
obtener mltiples
informes, con mayor
rapidez.
Capacitacin al
uso del sistema
2 semanas
$ 125.00
Lps
2,500.00
el sistema
capacitadas se obtendr
obtengan el
conocimiento
necesario.
Inversin total
$ 624.00
Lps 12,480
Beneficio:
Objetivo Estratgico:
Implementando la estrategia del sistema contable computarizado, se espera
mejorar el volumen de ventas en un 5.5%
Total de inversin: Lps 12,480.00
Ao 2011
Ao 2012
150,000 .00 * 10%= 275,000.00 * 15% = 316,250 .00 y se espera que este
ao lo culmine con un 5.5% ms que sera en total a un 20.5% y las ventas
serian Lps 381,081.25 al final
5.1 Conclusiones
1. Para concluir des pues de una evaluacin y anlisis tanto externa como
interna,
2. Que tomen en cuenta el plan de accin propuesto junto con sus estrategias
determinadas, este les ayudara a crecer ms y cumplir con sus aspiraciones.
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APENDICES
Anexos 1: Men
CARNES
COMPLEMENTOS
ARROZ
FRITO
COSTILLA
EN SALSA
ARROZ BLANCO CON
BBQ
VEGETALES
POLLO HORNADO
VEGETALES
AL VAPOR
POLLO
A LA PLANCHA
PAPA
RELLENA
POLLO FRITO
FRIJOLES
MILANESAGUISADOS
DE POLLO
TOSTONES
DELA
CHULETA
A
PLATANO
PLANCHA
ENSALADA
VERDE
CHULETA
HORNADA
TAJADAS
DE
SUB WAY DEGUINEO
POLLO Y
PURE DE PAPA FRITO
ENSALADA
DE PAPA
DE
RES
TACOS
MEXICANOS
ABICHUELAS
CON
HUEVO
Anexo 2 Platillos
Anexo 5: Cotizaciones
Anexo 6 Cotizaciones
implementar
campaas
de
publicidad,
Un 100%.
Pauta se cierra a las 11:00 a.m. y los sbados a las 10:00 a.m.
Para cualquier informacin adicional llamar al 2553-4000
En espera de su pronta y positiva respuesta
Atentamente.