CUADRANTE II

Desarrollo de mercados.
Penetracin de mercados.
Desarrollo de productos.
Integracin horizontal.
Desposeimiento.
Liquidacin.
CUADRANTE III

E II

CUADRANTE I

E III

CUADRANTE IV

Matriz
E1

E2

E3

FODA
PEYEA
BCG
IE
GE

X
X
X

TOTAL

ESTRATEGIA
COD
E1

Conservar el buen desempeo d

demanda (F1

E2

Aprovechar los medios publicita

con el fin de incremen

E3

Aprovechar los incentivos del gob

nuestra materia

E4

Conservar la disponibilidad de
mayor satisfaccin de nu

E5

Establecer un convenio de com

exportacin con los productores p
el precio de venta en los mercado
las ventas (

E6

Realizar con los directivos juntas con

crecimiento d

E7

Conservar la calidad de nuestros es

no aranc

E8
E9

Mantener actualizados los certi

productos para aumentar nue

Realizar investigaciones de merc

extranjero se les puede brindar

E10

Replantear el RIT de la

E11

Rejuvenecimiento de la lnea d
competitividad funciona

E12

Implementacin de un sistema

E12

Implementacin de un sistema

E13

Crear una red de contactos co

dest

E14

Desarrollar un estudio para deter

logstica en pallets y en barco
lleguen ms r

E15

Establecer independencia en asu

los TLCs.

E16

Aadir un valor agregado a nuestro p

de clientes a

E17

Realizar publicidad y llegar rpida

vendan mar

E18

Analizar las presentaciones i

E19

Aplicar el Lean Manufacturing e

ESTRATEGIAS
E4

E5

E6

E7

E8

E9

X
X

X
X
X
X
X

X
X
X
X

X
X
X
3

ESTRATEGIAS

nservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su

demanda (F1,O1,O3,O4)

provechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes

con el fin de incrementar las ventas (F2,O5)

rovechar los incentivos del gobierno para mejorar la calidad de

nuestra materia prima. (F4,O2)

Conservar la disponibilidad de mano de obra calificada para

mayor satisfaccin de nuestros clientes (F1, O3)

stablecer un convenio de compra a futuro de esprragos de

ortacin con los productores para optimizar costos y disminuir
precio de venta en los mercados europeos a fin de incrementar
las ventas (F2,O2,O3)

alizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el
crecimiento de la empresa

nservar la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras

no arancelarias.

Mantener actualizados los certificados de calidad de nuestros

productos para aumentar nuestra competitividad.(F2,A2)

alizar investigaciones de mercado para saber a qu pases del

xtranjero se les puede brindar nuestro producto (D2,O1,O3)
Replantear el RIT de la organizacin (D3, O1)

Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la

competitividad funcional o tecnolgica (D5, O1)
Implementacin de un sistema de gestin integrado (D3, A2)

X
2

Implementacin de un sistema de gestin integrado (D3, A2)

Crear una red de contactos comerciales en los mercados de

destino

sarrollar un estudio para determinar la viabilidad de trabajar la

logstica en pallets y en barcos refrigerados alquilados que
lleguen ms rpido a destino

tablecer independencia en asuntos de venta para aprovechar

los TLCs. (D1,A4)

dir un valor agregado a nuestro producto para conducir un desarrollo

de clientes a largo plazo.

Realizar publicidad y llegar rpidamente a tiendas minoristas que

vendan marcas lderes
Analizar las presentaciones innovadoras del esprrago.
Aplicar el Lean Manufacturing en cada una de las operaciones

ESTRATEGIAS
E10

E11

E12

E13

E14

E15

X
X

X
1

X
1

X
1

E16

E17

E18

E19

X
X
X

FACTORES CLAVE

Fortalezas
Disponibilidad de mano de obra calificada.
Capacidad de innovacin de los productos.
Exportacin de productos debidamente certificados.
Ubicacin estratgica de la planta.
La materia prima es abastecida por su propio fundo.
Debilidades
Dependencia de intermediarios para la venta.
Altos costos de produccin, lo que cual resta competitividad.
Mal manejo administrativo.
Baja capacidad de inversin.
Falta de maquinaria e infraestructura para la produccin de productos no
tradicionales.
Oportunidades
Firma de alianzas estratgicas para la produccin y exportacin.
Mercado internacional insatisfecho.
Motivacin del gobierno para el desarrollo de la agro exportacin a travs de
incentivos tributarios.
Firma de TLCs, los cuales eliminan las barreras arancelarias.
Amenazas

Poco desarrollo del mercado local.

Crisis y recesin financiera internacional.
Barreras no arancelarias de mercados externos.
Apertura comercial (TLCs) lo que implica una mayor competencia con productos
similares a menor costo.
SUMA DE VALORES

P.A
PTA
P.A

Mantener actualizados
los certificados de
calidad de nuestros
productos para
aumentar nuestra
competitividad.

Conservar la calidad de
nuestros esprragos
para afrontar las
barreras no
arancelarias.

Conservar el buen
desempeo de la
empresa para aumentar
su demanda.

VALOR

ESTRATEGIAS

PTA
P.A

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

PTA
0

Mantener actualizados
los certificados de
calidad de nuestros
productos para
aumentar nuestra
competitividad.

0
0
0
0
0

ESTRATEGIAS

CONSISTENCIA

Conservar el buen desempeo de la

empresa para aumentar su
demanda.

Conservar la calidad de nuestros

esprragos para afrontar las
barreras no arancelarias

Mantener actualizados los

certificados de calidad de nuestros
productos para aumentar nuestra
competitividad.

CONCORDANCIA

VENTAJA

FACTIBILIDAD

SE ACEPTA

NO / SI

NO / SI

Ventas y
utilidades.

Tiemp
o.

La empresa se encuentra en
la etapa de madurez.

Conservar el buen desempeo de la

empresa para aumentar su demanda.
Conservar la calidad de nuestros
esprragos para afrontar las barreras no
arancelarias.
dos los certificados de
tros productos para
tra competitividad.

DERECHOS
1. Impacto en el derecho de la vida.
2. Impacto en el derecho de la propiedad.
3. Impacto en el derecho de libre pensamiento.
4. Impacto en el derecho a la privacidad.
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia.
6. Impacto en el derecho de hablar librememte.
7. Impacto en el derecho al debido proceso.
JUSTICIA
8. Impacto en la distribucin.
9. Equidad en la administracin.
10. Normas de compensacion.
UTILITARISMO
11. Fines y resultados estratgicos.
12. Medios estratgicos empleados.

DERECHOS
1. Impacto en el derecho de la vida.
2. Impacto en el derecho de la propiedad.
3. Impacto en el derecho de libre pensamiento.
4. Impacto en el derecho a la privacidad.
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia.
6. Impacto en el derecho de hablar librememte.
7. Impacto en el derecho al debido proceso.
JUSTICIA
8. Impacto en la distribucin.
9. Equidad en la administracin.
10. Normas de compensacion.
UTILITARISMO
11. Fines y resultados estratgicos.
12. Medios estratgicos empleados.

1.
2.
3.
4.

Impacto
Impacto
Impacto
Impacto

en
en
en
en

el
el
el
el

DERECHOS
derecho de la vida.
derecho de la propiedad.
derecho de libre pensamiento.
derecho a la privacidad.

Mantener actualizados los certificado

calidad de nuestros productos par
aumentar nuestra competitividad.

5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia.

6. Impacto en el derecho de hablar librememte.
7. Impacto en el derecho al debido proceso.
JUSTICIA
8. Impacto en la distribucin.
9. Equidad en la administracin.
10. Normas de compensacion.
UTILITARISMO
11. Fines y resultados estratgicos.
12. Medios estratgicos empleados.

Viola

Neutral
X
X
X
X
X
X
X
Neutral
X
X
X

Promueve

Excelentes
X
X

Neutro

Perjudicial

Viola

Neutral
X
X
X
X
X
X
X
Neutral
X
X
X
Neutro

Promueve

Justo

Justo

Excelentes
X
X

Viola

Neutral
X
X
X
X

Injusto

Injusto

Perjudicial

Promueve

Justo

Excelentes
x
x

X
X
X
Neutral
x
x
x
Neutro

Injusto

Perjudicial

CUADRANTE II
PENETRACION DE MERCADO:
Realizar publicidad y llegar rpidamente a tiendas minoristas
que vendan marcas lderes
DESARROLLO DE PRODUCTO:
Analizar las presentaciones innovadoras del esprrago.
Aadir un valor agregado a nuestro producto para conducir un
desarrollo de clientes a largo plazo.
INTEGRACION HORIZONTAL:
Aplicar el Lean Manufacturing en cada una de las
operaciones .

OBJETIVO A LARGO PLAZO: SER LDERES A NIVEL NACIONAL EN LA VENTA Y EXP

OBJETIVO A CORTO PLAZO: Incorporar procesos de innovacin y desarrollo de n

EVENTOS, FASES Y
LOGROS PRINCIPALES

Incentivar a los
agricultores de la zona
al cultivo de esprrago.

RESPONSABLE
PRIMARIA
DE APOYO

ATH

CRONOGRAMA
INIFIO

7/1/2015

OBJETIVO A CORTO PLAZO: Seleccionar y mantener a los empleados competent

EVENTOS, FASES Y
LOGROS PRINCIPALES

Capaciones constantes.

RESPONSABLE
PRIMARIA
DE APOYO

ATH

Administrtiva

CRONOGRAMA
INIFIO

7/1/2015

OBJETIVO A CORTO PLAZO: Aumentar la eficiencia y eficacia de la empresa.

EVENTOS, FASES Y
LOGROS PRINCIPALES

Cumplir con los pedidos

cumpliendo con las
normas ISO 9001.

RESPONSABLE
PRIMARIA
DE APOYO

Gerencia

Administracion

CRONOGRAMA
INIFIO

7/1/2015

OBJETIVO A CORTO PLAZO: Definir el proceso logstico ms conveniente para fa

EVENTOS, FASES Y
LOGROS PRINCIPALES

RESPONSABLE

CRONOGRAMA

EVENTOS, FASES Y
LOGROS PRINCIPALES

Organizar almacn para

lograr reducir
inventarios a 0.

PRIMARIA

DE APOYO

INIFIO

Logistica

Personal

7/1/2015

OBJETIVO A CORTO PLAZO: Elevar el volumen de ventas y cartera de clientes.

EVENTOS, FASES Y
LOGROS PRINCIPALES

Implementacin de
Marketing 3.0.

RESPONSABLE
PRIMARIA
DE APOYO

Jefe de Marketing

Administracion

CRONOGRAMA
INIFIO

7/1/2015

EN LA VENTA Y EXPORTACION DE ESPARRAGOS

n y desarrollo de nuestros productos empleando materias primas nativas de la zona.

CRONOGRAMA
TERMINACION

12/30/2015

CAPITAL

S/.

80,000.00

RECURSOS
OPERATIVOS

Folletos, tripticos,
proyectos

HUMANOS

poblacin

MECANISMOS DE
RETROALIMENTACION

- Proveedores
capacitados.
- Personal
capacitado.

mpleados competentes y motivados.

CRONOGRAMA
TERMINACION

12/30/2015

CAPITAL

S/.

50,000.00

RECURSOS
OPERATIVOS

Folletos, tripticos,
proyectos

HUMANOS

Personal

MECANISMOS DE
RETROALIMENTACION

-Personal con alto

rendimiento en su
puesto de trabajo.

a de la empresa.
CRONOGRAMA
TERMINACION

12/30/2015

CAPITAL

S/.

100,000.00

RECURSOS
OPERATIVOS

HUMANOS

Equipos,
ambientes.

Personal
administrativo

MECANISMOS DE
RETROALIMENTACION

Calidad en el producto.

conveniente para facilitar el proceso de exportacin.

CRONOGRAMA

RECURSOS

MECANISMOS DE
RETROALIMENTACION

TERMINACION

CAPITAL

12/30/2015

OPERATIVOS

HUMANOS

MECANISMOS DE
RETROALIMENTACION

Equipos,
ambientes,
licencias de
software

personal

Minimizar costos

HUMANOS

MECANISMOS DE
RETROALIMENTACION

artera de clientes.
CRONOGRAMA
TERMINACION

12/30/2015

CAPITAL

S/.

50,000.00

RECURSOS
OPERATIVOS
Equipos,
ambientes,
licencias de
software

personal

Mayor porcentaje de
ventas.

la zona.

MECANISMOS DE
TROALIMENTACION

oveedores
acitados.
- Personal
acitado.

MECANISMOS DE
TROALIMENTACION

-Personal con alto

rendimiento en su
puesto de trabajo.

MECANISMOS DE
TROALIMENTACION

lidad en el producto.

MECANISMOS DE
TROALIMENTACION

MECANISMOS DE
TROALIMENTACION

Minimizar costos

MECANISMOS DE
TROALIMENTACION

ayor porcentaje de
ventas.

PRESUPUESTO

S/. 100,000.00

PERSPECTIVA DEL CLIENTE

REAL
META

Calidad media del

producto.

Calidad en el
producto.

INICIATIVA
Cumplir con las
normas ISO
9001.

PRESUPUESTO

S/.

50,000.00

PERSPECTIVA FINANCIERA
REAL
META

INICIATIVA

Falta de
estrategias Mayor porcentaje Implementacin de
de
de ventas.
Marketing 3.0.
marketing

VISIN Y
ESTRATEGIA

PERSPECTIVA DE INNOVACION Y APRENDIZAJE

PRESUPUESTO
REAL
META
INICIATIVA

S/.

80,000.00

Proveedores
capacitados.

Incentivar a los
agricultores de la
zona al cultivo de
esprrago.

PERSPECTIVA INTERNA
PRESUPUESTO
REAL
META

S/.

INICIATIVA

Personal con alto

Personal no rendimiento en Capaciones
50,000.00
capacitado.
su puesto de
constantes.
trabajo.

MAPA ESTRATGICO

PERSPECTIVA FINANCIERA

Mayor porcentaje de
ventas.

PERSPECTIVA DEL CLIENTE

Calidad en el producto.

PERSPECTIVA INTERNA

Personal con alto rendimiento

en su puesto de trabajo.

PERSPECTIVA DE INNOVACION Y APRENDIZAJE

Proveedores capacitados.

APA ESTRATGICO

OBJETIVOS

Mayor porcentaje de
ventas.

Elevar el volumen de ventas

y cartera de clientes.

lidad en el producto.

Aumentar la eficiencia y
eficacia de la empresa.

nal con alto rendimiento

su puesto de trabajo.

Seleccionar y mantener a los

empleados competentes y
motivados.

eedores capacitados.

Incorporar procesos de
innovacin y desarrollo de
nuestros productos
empleando materias primas
nativas de la zona.

INDICADORES

LINEA DE BASE N

METAS

70%

Aumentar en un
minimo de 10% las
ventas respecto al
ao anterior.

85%

Alcanzar el 100%
de eficacia

80%

Incrementar en un
15 % la
competitividad de
nuestros
trabajadores
Aumentar la
producion de
cultivos de
esparragos

INICIATIVAS

Implementacin
de Marketing
3.0.

Cumplir con las

normas ISO
9001.

Capaciones
constantes.

Incentivar a los
agricultores de la
zona al cultivo
de esprrago.