UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE

TABASCO
Divisin de Administracin y Gestin
de Proyectos
Ingeniera en Gestin de Proyectos
Planeacin Estratgica, Caso prctico TEXCO
Presentan:
Adharis Deneb Santos Prez
Erik Andrs Tosca Salinas

Direccin de Mercadotecnia
Profesora:
Lic. Concepcin Cceres Ruiz

1. Qu precio debera fijar al porta-zapatos y porque?

El costo de produccin, ser aproximadamente de 40 cts. Si se pinta de negro y
50 si se croma. Productos semejantes se han venido vendiendo al menudeo a un
precio entre $1.50 y $3.00. Los costos de venta y los gastos administrativos que
se cargarn a la divisin ascendern a $80,000.00 al ao. Incluyen el sueldo de la
seora Martnez y parte de los gastos de oficina. Ella espera desarrollar otros
productos en un futuro cercano. Confa en que, para el prximo ao, el porta
zapatos represente cerca de la mitad del volumen de ventas de la divisin de
productos de consumo.

Para fijar el precio se toma en cuenta elementos internos (costo de produccin) y

externos (demanda, competencia) que participan en el proceso de fijacin del
precio. Se determin que el precio del porta-zapatos, sea de $2.50 con este precio
se generara competitividad en el mercado, aceptacin del mercado y tener un
margen de ganancias para la empresa de esta manera poder tener supervivencia
en la empresa.
A continuacin se justifica por que se fij el precio de $2.50:
Si la empresa vente los porta-zapatos a precio de $2.50 tendrn que vender
anualmente 32,000 unidades, es decir para que la empresa logre cubrir los costos
de venta y administrativos tendr que vender 32,000 porta-zapatos. Tomando en
cuenta el precio de venta de la competencia $1.50 y $3.00, se le sugiere a la
empresa Taxco fijar este precio para generar competencia de precios y as poder
vender ms 32,000 unidades anuales y generar utilidades para la empresa.

2. Hacia qu segmento de mercado debe dirigir la investigacin de mercado,

antes de lanzar su producto?
La investigacin de mercado va dirigida a las familias de clase media alta donde
los padres trabajen y compren seguido zapatos.
La mayora de los jefes de familia de estos hogares tiene un nivel educativo de
licenciatura y en algunas ocasiones cuentan solamente con educacin
preparatoria.

Destacan jefes de familia con algunas de las siguientes ocupaciones: empresarios

de compaas pequeas o medianas, gerentes o ejecutivos secundarios en
empresas grandes o profesionistas independientes.
Casi todos los hogares poseen al menos un automvil, aunque no tan lujoso como
el de los adultos de nivel alto. Usualmente tiene un auto familiar y un compacto.
Normalmente, slo uno de los autos est asegurado contra siniestro.
En su hogar tiene todas las comodidades y algunos lujos; al menos dos aparatos
telefnicos, equipo modular, compact disc, dos televisores a color,
videocassettera, horno de microondas, lavadora, la mitad de ellos cuenta con
inscripcin a televisin pagada y PC. Uno de cada tres tiene aspiradora.
En este nivel las amas de casa suelen tener gran variedad de artculos para el
hogar, incluyendo ropa y zapatos para toda la familia.

3. Aplique la 4ta. Ps de la mezcla de mercadotecnia en este caso.

Promocin:
Para estimular la compra de porta-zapatos y generar la rotacin de inventarios se
harn las siguientes promociones:

Descuentos por lanzamientos: Se har un descuento del 4% por cada

producto al intermediario en la primera compra. De esta forma la empresa
conseguir que el porta-zapatos, se venda en numerosos puntos de venta,
favoreciendo con ello su rpida introduccin al mercado.
Descuentos por cantidad comprada: Se le har una reduccin en el precio
de venta que se ofrece al intermediario de acuerdo con el volumen de
compra realizada. Para la compra de 100 unidades o ms se le har un
descuento del 5%, para compra de 200 o ms unidades se le har un
descuento del 15%. Con esta promocin se estimulara al intermediario a la
compra de cantidades elevadas, que permitan reducir los gastos de envi,
embalaje y administracin.
Ofertas especiales: Se harn descuentos y rebajas a los clientes en
temporadas bajas, estas temporadas normalmente suelen ser a principios
del ao, las rebajas se harn de acuerdo ventas esperadas para esa
temporada.

La promocin es fundamental para la transmisin de informacin del vendedor

al comprador, con las promociones mencionadas anteriormente se busca
persuadir al comprador de los beneficios que reporta el porta-zapatos y tarta de
estimular la demanda. De igual manera acta sobre los clientes actuales,
recordando la existencia del producto, a fin de evitar que los usuarios reales
del producto sean tentados por la competencia y adquieran otras marcas.
4. Aplique la nueva mezcla de mercadotecnia las Cs a este caso.

Cliente: El producto se realizara con el objetivo de cubrir la necesidad del

cliente, adems que su proceso de elaboracin ser de mucha calidad para
el buen gusto del mercado meta, contara con todo lo posible para
convencerlo que este producto es lo que buscaba en el mercado.

Costo: Se fij un precio razonable que es menor al de la competencia, entra

dentro de este lmite y eso ayudara a la empresa para posicionarse mejor
entre la competencia.

Conveniencia: El producto tendr buenos establecimientos y estar cerca

del mercado meta, tendr lugar en los supermercados, se le vender a los
mayoristas y en las tiendas de mercanca general, con el fin de que los
clientes estn cerca del producto cada vez que los necesiten.

Comunicacin: A travs de la televisin se le dar la publicidad al cliente

para que este est informado del producto, donde lo puede encontrar, a que
costo y los beneficios que le traera al adquirirlo.