Anlisis de la demanda

El anlisis de la demanda para el presente proyecto de tesis, estar expresado en la

necesidad de las diferentes empresas o personas que estn interesadas en adquirir concreto
asfaltico para poder realizar obras pavimentaras, tanto como construccin de carreteras o
pistas o diversos usos afines.
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar
como:
Demanda = CNA = Produccin nacional + Importaciones Exportaciones
Dnde:

Produccin nacional = Produccin de concretos asfalticos en las refineras del Per.

Importaciones= 0
Exportaciones= 0

Por lo tanto:
Demanda = CNA = Produccin de concretos asfalticos
En la tabla siguiente se muestra el nivel de produccin de concretos asfalticos en todas las
refineras a nivel nacional, as como el PBI.

AO
2010
2011
2012
2013
2014

DEMAN
AO
DA
OPERATI
VO
(MBPD)
1
3.962
2
3.012
3
3.328
4
3.309
5
4.075

PBI
%
8.5
6.5
6
5.8
6

Proyecciones optimista y pesimista de la demanda

Con la ecuacin obtenida, se realizarn los pronsticos, al menos, para los prximos cinco
aos. Como para fines prcticos es muy arriesgado obtener un diagnostico puntual, es ms
conveniente realizar un pronstico bajo un escenario macroeconmico, un escenario
optimista y uno pesimista. Esto significa que en un escenario optimista, el consumo de
concretos asfalticos pronosticado aumentara y en un escenario pesimista, sera lo contrario.

A continuacin se realizar la proyeccin de los datos de la demanda ajustando

estadsticamente esos datos mediante regresin lineal.
Al correlacionar la demanda (Of), con los aos operativos () y el PBI (P), se obtuvieron
los siguientes resultados:
Ecuacin: Of = -2.1 + 0.43 () + 0.66 (P)
Dnde: r = 0.966
Como se observa, desde el punto de vista estadstico, la correlacin entre los aos, la
demanda y el PBI, logra un coeficiente de correlacin de 0.966 que est dentro de los
lmites admitidos.
AO
AO
CALENDARIO
2015
2016
2017
2018
2019

PROYECCION
OPTIMISTA

PROYECCION
PESIMISTA

MBPD

MBPD

4.530
5.034
5.538
6.044
6.552

4.401
4.777
5.153
5.530
5.908

AO
OPERATIVO
6
7
8
9
10

Demanda Proyectada Optimista

Demanda Proyectada Pesimista

7.000
6.000
5.000
4.000
Oferta Proyectada (MBPD)

3.000
2.000
1.000
0.000
2015

2016

2017
AO

2018

2019

Anlisis de la oferta
El anlisis de la oferta est orientado en identificar a los ofertantes de concreto asfaltico,
para esto se tom como referencia la produccin total de concreto asfalticos a nivel
nacional por ao.

PRODUCCION (MBPD)
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0.000
2010

2011

2012

2013

2014

Figura# Produccin de Concreto Asfaltico en el Periodo 2010 2014

Asimismo, la oferta de concreto asfaltico tanto como la demanda puede ser analizada
tomando en cuenta los registros estadsticos del PBI anual del BCRP. En la tabla siguiente
se muestran estos datos de variables que estn relacionados con el comportamiento de la
oferta.
AO
2010
2011
2012
2013
2014

AO
OPERATIVO
1
2
3
4
5

OFERTA
(MBPD)
3.962
3.012
3.328
3.309
4.075

PBI
%
8.5
6.5
6.0
5.8
6.0

Tabla# Comportamiento de la Oferta y Variables Explicativas

Proyecciones optimista y pesimista de la oferta
De la misma forma en que se hizo primero el ajuste y despus la proyeccin de los datos de
la demanda, se realizara el ajuste y proyeccin de la oferta, incluyendo el hecho de obtener
escenarios optimista y pesimista. Se tomaran exactamente los datos mostrados en la tabla #
del anlisis de la oferta. Los resultados sern los siguientes:
Al correlacionar la demanda (Of), con los aos operativos () y el PBI (P), se obtuvieron
los siguientes resultados:

Ecuacin: Of = -2.1 + 0.43 () + 0.66 (P)

Dnde: r = 0.966
Como se observa, desde el punto de vista estadstico, la correlacin entre los aos, la
demanda y el PBI, logra un coeficiente de correlacin de 0.966 que est dentro de los
lmites admitidos.
Para realizar las proyecciones de la oferta de concreto asfaltico se seleccion el ajuste de la
oferta con los aos operativos. En este anlisis tambin se crearon escenarios optimista y
pesimista. Los resultados se muestran en la tabla siguiente.
AO
AO
CALENDARIO
2015
2016
2017
2018
2019

PROYECCION
OPTIMISTA

PROYECCION
PESIMISTA

MBPD

MBPD

4.530
5.034
5.538
6.044
6.552

4.401
4.777
5.153
5.530
5.908

AO
OPERATIVO
6
7
8
9
10

Demanda Proyectada Optimista

Demanda Proyectada Pesimista

7.000
6.000
5.000
4.000
Oferta Proyectada (MBPD)

3.000
2.000
1.000
0.000
2015

2016

2017

2018

2019

AO

En la tabla anterior se observa que la oferta para el ao 2016 puede estar entre 4.777 y
5.034, siendo un resultado ms factible que comprometerse al declarar un pronstico

puntual. Tambin se observa como en la medida en que el PBI disminuye, la produccin de

concreto asfaltico tiende a aumentar y viceversa; esto se debe a que el proceso de desarrollo
e industrializacin de la gran parte del pas, este necesitara tener ms pistas asfaltadas,
hacer ms carreteras y comunicar la mayor parte del territorio nacional para poder llevar a
cabo el proceso de descentralizacin.
Anlisis del precio
El precio de comercializacin del concreto Asfaltico se encuentra en
funcin a la cotizacin internacional del petrleo crudo West Texas
Intermediate (WTI) y un diferencial que representa los costos e
impuestos necesarios para representar el valor del asfalto en mencin
puesto en la planta proyectada.
Para ello se han obtenido los precios del petrleo crudo WTI en la pgina
web http://www.eia.doe.gov; y los precios promedios anuales de
comercializacin de la gasolina natural de los informes mensuales de la
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.
As tenemos lo siguiente: Precio

Ao
2013
2014

WTI
US$/Bbl
97.9
93.1

gasolina natural

= Precio

Resumen de Precios
Concreto Asfaltico
US$/Bbl
19.5
16.7

WTI

Diferencial

Diferencial
US$/Bbl
78.4
76.4

Proyeccin del precio

La proyeccin se tom del reporte Annual Energy Outlook 2015, donde se muestran los
precios del petrleo y sus derivados proyectados hasta el ao 2020.
A continuacin se muestra la tabla de precio del crudo proyectado hasta el ao 2020.
AO
US
$/BBL

2015
53.2

2016
56.9

2017
60.8

2018
65.0

2019
69.4

2020
74.1

Estudio de la comercializacin del producto

El producto se proceder a vender en cilindros de 55 galones cada uno, los cuales sern
despachados en el punto de venta de la Planta de Emulsiones Asflticas, con esto se infiere
que la Planta no participara en un proceso de distribucin de productos a nivel local o
nacional. Por otro lado se prev vender el cilindro de Emulsin Asfltica a un precio
promedio del mercado, el cual viene a ser S/. 320, que es un precio muy razonable.

Conclusiones del estudio de mercado

Como se ha observado en este captulo, tanto el consumo como la produccin de concreto
asfaltico han ido en aumento, asimismo se encontr que existe un nivel de demanda
potencialmente insatisfecha.
Adems debido a que actualmente el pas se encuentra en un proceso de desarrollo tanto
econmico como de infraestructura, necesitara construir ms carreteras y pistas, al interior
del pas as como reafirmar las mismas que son existentes a nivel local, es por eso que se
concluye que el mercado de concretos asfalticos ira en aumento en los prximos aos.