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Guia de

Vendas
Imobilirio

NDICE DE CONTEDOS
NDICE DE CONTEDOS ................................................................................................................... 2
INTRODUO................................................................................................................................... 4
PARTE 1: CONHECER OS COMPRADORES! ...................................................................................... 6
O ninho de compradores ............................................................................................................. 6
A perspetiva do comprador ......................................................................................................... 7
O que procuram os compradores ............................................................................................... 8
PARTE 2: DE AGENTE IMOBILIRIO A PROFISSIONAL ................................................................... 10
Atitude tudo ........................................................................................................................... 10
Os passos para se tornar um profissional ................................................................................. 11
Sobre as dvidas ........................................................................................................................ 12
PARTE 3:EM BUSCA DE BONS IMVEIS!........................................................................................ 14
Separar os bons dos maus ......................................................................................................... 14
Encontrar boas propriedades .................................................................................................... 14
Arrendar em vez de vender ....................................................................................................... 16
Localizao................................................................................................................................. 16
Introduo aos pouco interessados ....................................................................................... 16
PARTE 4: ERROS COMUNS DE VENDA ........................................................................................... 18
Investigando referncias ........................................................................................................... 18
Tenha informaes em mos .................................................................................................... 19
Conhea as regras ................................................................................................................... 19
Esteja consciente ....................................................................................................................... 20
Preo muito alto? Demasiado baixo? ........................................................................................ 20

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Mais alguns erros frequentes .................................................................................................... 21


PARTE 5: FINANCIAMENTO ........................................................................................................... 22
Emprstimo para construo/habitao permanente .............................................................. 22
Emprstimo para habitao permanente ................................................................................. 23
CONCLUSO .................................................................................................................................. 25

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INTRODUO
O objetivo deste guia ajud-lo a descobrir alguns pontos de vista no mercado
imobilirio que as pessoas comuns no costumam ver. Sabendo esses segredos, ou
dicas, ou informaes internas, ou o que quer que lhe chame, ter o conhecimento
para se tornar num investidor inteligente.
4
Se reparar, o imobilirio uma das atividades em que curiosamente no h falhas.
Quanto mais curioso for acerca do negcio de vender e comprar casas, melhor ir
entender os mistrios que apenas alguns desvendaram atravs do seu empenho e
trabalho rduo. Muitos deles no partilham esses mistrios consigo porque tm
medo que possa passar-lhes a perna com esse conhecimento.
Fortunas incalculveis foram criadas no imobilirio. No surpreendente que durante
os ltimos 5-7 anos, alguns comuns mortais se tenham tornado milionrios
instantaneamente, graas febre crescente da indstria.
O mundo do imobilirio desafiante. As pessoas que ponderam entrar neste mundo
so sem dvida as que chegaro mais longe e que tero um futuro brilhante.
Portanto, ns perguntamos: Como que eles fazem?
Para muitos, pura sorte, dado ao aumento da procura no imobilirio. Para a maioria,
contudo, porque tm um enorme conhecimento da rea, aquele que os externos
rea no tm acesso. Treinadores e motivadores de sucesso iro dizer-lhe que para ter
sucesso em todos os aspetos, incluindo no imobilirio. Voc deve ter o leque completo
e no ficar-se apenas pela metade. Deve conhecer as duas faces da moeda e descobrir
uma terceira, se houver uma.
Este guia de vendas imobilirio servir para lhe dar os princpios bsicos que dever
seguir para poder ganhar vantagem.
Ir adquirir todo o conhecimento e todos os truques necessrios para ter sucesso.
Pesquisamos aprofundadamente nas mentes, no s dos vendedores, mas tambm dos
compradores e dos medidores imobilirios. Vamos tambm mostrar-lhe alguns factos
acerca das opes de financiamento no ramo imobilirio.

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Este guia divide-se em 5 partes:


Parte 1: Conhecer os compradores
Parte 2: De agente a Profissional do Imobilirio
Parte 3: Em busca de boas propriedades
Parte4: Erros cometidos pelos vendedores
Parte 5: Financiamento

Poder, se quiser explorar este guia de ponta a ponta. Para alguns leitores poder at
ser o mais valioso conhecimento abordado.
Contudo, se j um agente imobilirio inteligente, poder facilmente dar o salto para
um patamar superior e colher algum conhecimento que ainda est ausente.
Futuramente, depois de terminar de ler este guia (ou ler partes que considere
relevantes), ele servir como referncia de valor incalculvel.
Pesquisamos acerca de todas as mentiras que encobrem as linhas bsicas que nos
levam ao sucesso com as vendas no imobilirio.
Lembre-se sempre: o mercado cresce e regride. Alguns tipos de imveis (os mais
comuns) podem no ser apetecveis este ano, tal como as propriedades de
investimento podero no o ser noutro. Analisando com alguma distncia, o imobilirio
um dos mais dinmicos e desafiantes ramos que existem.
No entanto, dentro desta mudana constante h um ncleo de sabedoria que
permanece constante. Dos agentes imobilirios de sucesso, ao milionrio que passa por
si na rua, todos eles sabem quais so estes princpios de sucesso.
E depois que terminar de ler este guia tambm saber. E sim, o mercado est em
constante mudana, mas voc estar confiante, calmo, focado, e tal como a sua
expectativa: finalmente ter sucesso!

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PARTE 1: CONHECER OS COMPRADORES!


Como sabe, tal como a comida ou o vesturio, o alojamento tambm um bem
necessrio. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de
casa.
Isto pode parecer uma informao muito bvia e no muito importante para pensarmos
acerca disso, mas na realidade, de extrema importncia para termos conscincia de
como iremos vender os nossos imveis. Mas porqu?
Porque essa consciencializao essencial e deve dar-nos a uma enorme quantidade de
certezas, especialmente se esta for a sua primeira (de muitas) transaes. Haver
sempre pessoas interessadas em casas, independentemente se vivermos em boas ou
em ms condies.
Conhecendo os tipos de proprietrios existentes no mercado ir ajuda-lo a ganhar
posio como vendedor.

O ninho de compradores
Quem so os compradores que esto preparados para trabalhar consigo? Estes estaro
no seu ninho de compradores. A expresso ninho de compradores refere-se s pessoas
que esto interessadas em comprar um determinado imvel, numa localizao
especfica, com um preo especfico. Este o grupo em que voc, como agente, se
dever focar. O ninho de compradores diferente do grupo de meros curiosos ou dos
passeadores que gostam de passar as tardes domingo a visitar casas de outras
pessoas.
Assim que for ganhando experincia no ramo, ir quase instantaneamente conseguir
distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que esto aborrecidas e
querem ir visitar casas, e sim, h muitos por ai).
O ninho de compradores constitudo por diferentes compradores tenha em mente
que alguns compradores procuram imveis no para viver, mas sim para investir. Ir
tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:
Compradores finais: compradores que iro viver na casa.
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Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imveis,


construtores que pretendem desenvolver o imobilirio no local e investidores
que procuram comprar apenas pelo preo do terreno. No se devem temer os
compradores profissionais. Se as circunstncias foram propcias, podero
oferecer o melhor preo pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.
Compradores a dinheiro: este o grupo a que poder considerar dar um
desconto porque no ser necessrio tratar de crditos bancrios, o que poder
poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto
deve haver flexibilidade na negociao do preo.
Compradores a crdito: a maioria das pessoas no consegue comprar uma casa a
dinheiro. Eles procuram crditos para poderem adquirir um imvel. Eles
dividem-se em dois grupos:
o Os pr-qualificados os que j comearam o processo e j discutiram
algumas questes preliminares com o banco
o Os que j possuem uma pr-aprovao de crdito aqueles que j
possuem algumas indicaes especficas do banco para um determinado
montante e para determinadas condies de crdito.

A perspetiva do comprador
Vender uma casa rapidamente e de forma bemsucedida requer que veja a casa aos olhos dos
compradores. Mas voc faz isso? Bem, ponha-se
na posio do comprador. O que ir ele ver que
ainda no tenha reparado?
No imobilirio, o truque levar os proprietrios
a pensarem fora do contexto, lev-los do outro
lado da rua e faze-los ter uma vista geral da casa,
e encontrar pormenores em que nunca tinham
pensado.
Quando este exerccio estiver feito, eles devero fazer uma detalhada visita pela casa:
da frente s traseiras, paredes laterais, garagem, casas de banho, uma vista geral. Desta
forma, podero construir uma lista de reparaes que a casa precisa que sejam feitas
mesmo antes de colocar as suas casas no mercado.

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O que procuram os compradores

O que procuram os compradores quando procuram uma casa para si prprios? Muitos
concordam que a localizao um fator primordial, mas tambm pensam que outras
condicionantes como preo e estado do imvel so importantes. Valer a pena o preo
somando o dinheiro adicional que ser necessrio despender para colocar a casa
funcional? Quanto tempo vai demorar a renovar todas as partes da casa?
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Compradores estaro alerta, por isso comece pelo exterior da casa e coloque a si
prprio as questes abaixo, porque sero essas que os compradores iro questionar:
O espao exterior est descuidado por parte do proprietrio?
Estaro as caleiras do telhado a funcionar? Quando foi a ltima vez que o
telhado foi substitudo?
Para alm dos habitantes da casa, haver trmitas ou outros insetos a viver na
casa?
Estar a relva saudvel? E o resto da casa como est?
Tero os ptios sido convertidos em reas de arrumao? Porque no
conseguimos ver como esto atualmente?
A pintura est estragada, por isso que a casa parece pouco convidativa?
Porque no h outras casas venda na zona? Sero as despesas de manuteno
da casa muito caras? Ser um local seguro para viver?
Estas questes so apenas algumas das muitas que os compradores iro colocar
relativamente ao aspeto exterior da casa. O exterior da casa a primeira impresso para
o comprador. E todos sabemos o que dizem sobre as primeiras impresses, so
poderosas e s h uma oportunidade para causar uma primeira boa impresso.
Olharemos agora para o interior da casa: o que que os compradores procuram?
H quem defenda ts aspetos fundamentais no imobilirio:
Limpeza
Organizao
Cor
Estes so alguns aspetos fceis de notar, no entanto alguns vendedores desvalorizam o
facto de os compradores terem ideias fixas sobre o que torna a casa limpa, clara e
organizada. No tome a arrumao como garantia, pois ela uma grande questo.
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Muitos objetos de coleo espalhados pela casa, e durante uma Open House, e o sol
entrar pelas grandes janelas, os objetos podero tornar-se um problema.
A desorganizao torna difcil para o comprador mentalmente mudar-se para a casa.
Isto significa que os compradores gastam muito tempo imaginando onde colocaro os
sofs ou a televiso, para que tenham uma melhor perspetiva.
H que ter em conta que o modo como vivemos na casa e o modo como a vendemos
so duas coisas diferentes. Esta uma forma de dizer que alguma desorganizao d
casa o aspeto de que habitada, mas demasiada pode deixar os compradores muito
nervosos.

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PARTE 2: DE AGENTE IMOBILIRIO A PROFISSIONAL


Se o seu objetivo vender a sua casa bastante acima do preo que comprou e que todo
o processo do incio ao fim seja descomplicado ento talvez esteja a precisar de pensar
no trabalho de um agente imobilirio.
Por muito tempo, quando o mercado imobilirio estava no auge, inimaginavelmente
alto, e quando os agentes amealhavam muitas comisses altas, o que os fez tornaremse milionrios do dia para a noite, voc gostaria de saber, bem dentro do seu corao, o
que lhes dava reputao. Este grupo de grandes construtores deixou toda a gente
curiosa, incluindo voc.
E agora aqui estamos, voc quer que eles lhe ensinem os truques para vender casas com
sucesso. Aprender com os melhores. O que os torna sucedidos e afasta todos os
restantes de cena? Entre na mente de um profissional do imobilirio e pense como ele.
Quem sabe, depois de vender a sua casa com sucesso, poder decidir ser tambm um
mediador, tendo aprendido a contornar as armadinhas e a continuar em jogo.

Os profissionais so orientados ao mais alto nvel. Eles lutam por um determinado


nmero de angariaes e vendas a cada ms, um determinado rendimento, um
prmio. Eles sabem exatamente o que procuram e quando o encontram isso v-se, os
bem sucedidos, os verdadeiros profissionais, esto onde os fracassados pararam. Eles
fazem o que os fracassados tiveram medo ou preguia para fazer.

Atitude tudo
Uma atitude positiva est no topo das caractersticas que um agente imobilirio
profissional deve ter. Quando o mundo desmorona, num depressivo ciclo imobilirio,
eles olham para esse declnio como uma oportunidade de maximizar as suas
oportunidades.

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Os profissionais fazem todos os esforos para deixarem a sua imagem transparecer o


seu sucesso: as armadilhas ao sucesso devem ser convertidas em competncia no
terreno. Ser que o seu carro, a sua pasta, secretria ou escritrio demonstram uma
carreira de negcios de sucesso?
Os profissionais tm um sistema eficiente e organizado de acompanhamento. O seu
sucesso no fecho de negcios depende do retorno das chamadas, dando prioridade a
compromissos, pontualidade e integridade. Esta a nica forma das pessoas lhe
poderem confiar a venda das suas casas. Manter um alto nvel de conforto do cliente
importante ele um elemento que nunca pode ser tomado como garantido.
Um agente imobilirio que seja
profissional mantm-se em
sintonia. Ele l os classificados
do jornal religiosamente, e faz
desse trabalho uma forma de
saber o que vai acontecendo. As
suas capacidades de contacto
so acima da mdia e est
sempre atualizado participando
em congressos e seminrios e
nutrindo relacionamentos cm pessoas que esto direta ou indiretamente ligadas ao
ramo imobilirio (construtores, investidores, bancos, companhias de seguros,
mediadores entre outros.
Aproximando-se e conhecendo pessoas. H certamente milhares de pessoas na sua
zona que precisaro da assistncia de um profissional do imobilirio. Se no conseguir
chegar a eles, haver certamente outro profissional que o far. Quanto mais pessoas
conhecer, mais pessoas poder servir.

Os passos para se tornar um profissional


O sucesso das vendas no imobilirio baseado no fato de estar sempre bem informado
sobre as estratgias escondidas do mercado. Se decidir que pretende ser um
profissional no imobilirio, como poder comear?
Para alm de se formar e se licenciar na rea, acreditamos que deve seguir os seguintes
passos:
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Tirar uma fotografia profissional. Clientes gostam de ligar uma cara a um nome,
especialmente na pessoa que escolhem para vender a sua casa.
Ter um telefone com voice mail. Isto indispensvel se pretender dar resposta
apropriadamente s chamadas recebidas.
Encontre um bom computador com uma grande capacidade de processador, e
adquira bom software de gesto de clientes.
Crie um email. Quem no precisa de email hoje em dia? Os estudos mostram
que menos de 6% do dos agentes imobilirios com email verificam o seu correio
duas vezes por dia. Faa parte desse grupo.
Tenha acesso internet. Deve familiarizar-se com todos os recursos disponveis
no ramo imobilirio: notcias do imobilirio, oportunidades de negcio, anncios
de imveis, etc.. Certifique-se que tem ferramentas adequadas para que no
perca tempo com informaes desnecessrias.
Tenha uma mquina fotogrfica digital. Ir precisar de tirar fotografias de alta
qualidade das casas que colocar venda. E no se esquea de ter cartes-devisita disponveis.

Sobre as dvidas
Algumas pessoas tm dvidas acerca da competncia dos agentes imobilirios quando
eles esto a comear a carreira. Experincia , apesar de tudo, fonte de confiana em
qualquer ramo, no s no imobilirio.
Mas a verdade que os iniciantes no deixam que isso os desencoraje. Eles
normalmente esto disponveis para demonstrar, com sucesso, que so os mais
desejosos de fazer tudo o que for possvel para vender uma casa.
Entusiasmo e zelo so duas questes que os profissionais mais antigos por vezes tomam
como garantidos porque esto no negcio tempo suficiente para desenvolverem uma
ligeira vaidade.

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PARTE 3: EM BUSCA DE BONS IMVEIS!


Bons Imveis o nome dado aos imveis que qualquer pessoa que explore o
imobilirio e part-time ou full-time procura. Ele mantm os seus olhos e ouvidos bem
abertos para potenciais negcios e saltam para a primeira oportunidade assim que
saibam que o imvel est no mercado. Os seus instintos dizem-lhe que esse imvel ir
gerar grandes comisses se o negcio for concludo corretamente.
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Separar os bons dos maus

Ser capaz de ter o discernimento para diferenciar um bom de um mau imvel surge
normalmente com o conhecimento e com longos anos de trabalho na arena s
imobilirio. H quem lhe chame ao imobilirio um ramo de emoes. Uma prova disso
que os compradores facilmente se deixam influenciar pela aparncia do imvel ou pela
sua fantstica localizao.
No entanto, adquirir o imvel errado pode ser um erro. E esse erro ser penalizado para
a vida. Mas poder ter alguns anos de dinheiro apertado. por isso que importante
que qualquer imvel que adquira seja uma boa jogada para si.

Encontrar boas propriedades

Esteja atento renegociao de negcios imobilirios. Esses so negcios em que


credores, para no iniciarem uma ao de despejo na propriedade, estendem os prazos
do emprstimo hipotecrio para que os seus termos e pagamentos mensais sejam mais
fceis para quem l vive. assim que os investidores deitam a mo a propriedades de
aes judiciais, porque esses imveis so vendidos abaixo do preo de mercado.
Quer ter alguma diverso e ser educado ao mesmo tempo? Procure leiles locais. Estes
serviro mais para criar contactos para ganhar potenciais angariaes de outros que
assistem aos leiles religiosamente. Se um investidor gostar de si, ele poder conduzi-lo
a bons negcios.
Deite o olho os programas de assistncia das autarquias, especialmente aqueles que
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esto orientados para casas acessveis para idosos ou famlias com necessidades. As
autarquias tornam-se mais sensveis para com as necessidades das populaes idosas e
estabelecem algumas propriedades para aqueles que mais precisam.
Lembre-se que as populaes esto a tornar-se envelhecidas. Os idosos estaro numa
melhor posio para requisitar mais servios, e a casa torna-se uma das prioridades de
topo. Os profissionais do imobilirio tornam essas oportunidades numa mina de ouro
por causa das facilidades de financiamento.
Outra tcnica importante ser explorar execues fiscais. Esta uma boa forma de fazer
dinheiro de bons imveis sem realmente os adquirir. Estes certificados podem ser
adquiridos junto de autoridades locais sobre os imveis dos quais os proprietrios no
conseguiram pagar os devidos impostos.
Uma vez que se adquirem um destes certificados de baixo custo, ter o direito de
vender o imvel a outros, tomar o controlo deste, ou mesmo ganhar dinheiro com ele.
outra forma de entrar nas boas propriedades com poucas despesas, que o podero
tornar rico, rapidamente.
Leia o jornal diariamente e procure por pechinchas. Quando os proprietrios esto
prestes a mudar-se, eles transferem os seus anncios do jornal nacional para o local,
como um ltimo esforo. Esta outra rea que pode explorar em busca de bons
imveis.

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Arrendar em vez de vender


Arrendar enquanto mantm a opo de compra: uma opo de arrendamento com um
prazo alargado relativamente s opes normais, normalmente durante um ano ou
mais. Alguns podero chegar at aos trs anos dependendo do proprietrio. Enquanto a
venda decorre, poder arrendar a casa de forma a ter um retorno monetrio. A segunda
vantagem que o imvel ter uma valorizao de preo. Se existe um grande retorno
em termos de valor de arrendamento, o imvel poder ser vendido pelo melhor preo
possvel de obter.
Uma ltima estratgia estar alerta para os arrendamentos de longa durao. Estes iro
garantir que haver retorno por longos perodos de tempo. Alguns arrendamentos
comerciais podem durar 5 ou 10 anos. Um exemplo os que so feitos por instituies
pblicas. Veja por exemplo as estaes de correios. As instituies pblicas arrendam os
postos de correios por um longo perodo de tempo. Se o imvel que est de olho poder
ter um servio pblico como um posto de correio, este imvel ir qualificar-se como
uma boa propriedade de venda.

Localizao

J alguma vez ouviu falar dos trs parmetros mais importantes no imobilirio? Um localizao, dois - localizao, trs - localizao. Um dos truques na busca do ouro no
final do arco-ris comprar o prior imvel na melhor localizao e no o melhor imvel
na melhor localizao. Este um princpio a seguir, que os investidores tentam nunca
deixar de o seguir.

Introduo aos pouco interessados

Se comprar o pior imvel na melhor localizao, pelo menos tem a oportunidade de


melhorar o imvel para igualar os requisitos desse local, e o seu imvel ir valorizar.
Numa zona m, o seu imvel s ir perder valor, tal como os restantes em volta.
Lembre-se, voc compra a localizao, no s o imvel.

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Os pouco interessados so aqueles que daro qualquer coisa para vender o seu
imvel, para se livrarem dele completamente, os que fazem figas a todo o instante
esperando que algum compre o seu imvel. Por causa disso, eles podem ser to
flexveis quanto queira que eles sejam. Mas quantos proprietrios so realmente pouco
interessados? Mesmo nos mercados mais fechados, h sempre alguns pouco
Interessados. Talvez 5% de todos os proprietrios sero to flexveis ao ponto de lhes
chamarmos pouco interessados. Alguns novos investidores desencorajam-se porque
no aprenderam ainda que 95% dos vendedores no so muito flexveis. Eles precisam
de negociar com os 5% dos pouco interessados.

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PARTE 4: ERROS COMUNS DE VENDA


Aqui ficam um conselho muito importante: no trate o seu agente imobilirio como o
Sr. Ou Sra. Sabe tudo. Eles no so infalveis.
Acredite ou no, ningum conhece tudo o que h para saber acerca do imobilirio.
Todos erram, como toda a gente. Quando um agente lhe diz para esperar, pois o seu
imvel no se vender nos prximos tempos, tome as suas palavras com cautela,
questione os motivos.
Estar ele a tentar que baixe o valor de venda para que possa vend-lo mais
rapidamente, e ganhar a comisso mais rapidamente?
Estar ele concentrado em outros imveis com valor superior na rea e
consequentemente no tem tempo para o seu?
Os proprietrios cometem muitas vezes o erro de acreditar nos seus agentes. Um
proprietrio pode estar desgostoso por ter deixado o agente angariar o seu imvel. O
agente continua a dizer-lhe para esperar um pouco mais. Trs anos depois, o seu imvel
continua por vender, e para sua frustrao, decidir ir ter com outro agente.

Investigando referncias
Uma vez que assine contrato com um agente que tenha a exclusividade da venda da sua
casa, poder ficar preso a um agente pouco eficiente por muito tempo. Antes de o fazer,
investigue as referncias do seu agente.
Pergunte-lhe os nomes dos proprietrios com quem j trabalhou, e se possvel, fale com
esses clientes e pergunte-lhes se ficaram ou no satisfeitos com o seu trabalho.
Verifique as suas qualificaes, licena de mediao e certificados. Alguns vendedores
cometem o erro de contratar os servios de um agente s pressas por quererem vender
rapidamente.
Escolher o agente imobilirio tem de ser como procurar um advogado ou um
contabilista. Tente distinguir os profissionais a tempo inteiro dos que se dedicam apenas
a meio tempo, aqueles que apenas trabalham ocasionalmente no imobilirio, que
entram no mercado imobilirio apenas quando precisam de dinheiro com urgncia.

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Tenha informaes em mos

O segundo, e talvez maior erro, que alguns vendedores no tm a aptido e o


conhecimento para saber quando desistir de tentar vender o imvel por si prprios.

Outro erro que os proprietrios fazer no terem acesso a relatrios escritos das visitas
ao imvel para perceberem a perspetiva dos compradores. Certifique-se que faz uma
anlise cuidada ao imvel para colmatar os problemas que os compradores podero
apontar, e compare com a informao analisada por estes nas visitas.

Conhea as regras
Os vendedores muitas vezes decidem vender por si prprios em vez de obterem a ajuda
de um agente imobilirio, com o intuito de poupar muito dinheiro com a comisso do
agente. Esta uma razo legtima.
Se decidir vender a sua casa por si prprio, garanta que sabe as regras de
funcionamento do jogo como conhece a palma da sua mo. Saiba-o de cor e salteado.
Se a sua casa continua venda aps um ano, mesmo que outras casas estejam a ser
vendidas com muita facilidade na sua zona, ento tempo de dar um passo atrs e
perceber o que est a acontecer de errado. Um agente imobilirio pode ter uma outra
alternativa para si.
Os estudos acerca do mercado imobilirio mostram que pode perder dinheiro se o seu
imvel se mantiver venda por muito tempo. Sabendo isso, a sua jogada deve ser no
sentido de aprender a saber como estender o perodo de venda timo para que se
venda mesmo que o seu tempo limite de venda no mercado termine.

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Esteja consciente
Se no se mantiver em contacto com engenheiros ou construtores, poder est a
vender a sua casa mesmo antes de serem implementados todos os ajustes de
melhoramento da zona. Esses ajustamentos podem ser considerados para um aumento
do valor de venda do imvel. A pressa inimiga da perfeio, e o que dizem. Por isso
mantenha-se alerta para as mudanas que vo ser efetuadas no municpio, que podero
favorecer a sua posio de venda.
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Preo muito alto? Demasiado baixo?


Subir e baixar os preos: os proprietrios que gostam de valorizar o seu imvel
demasiado, fazen-no para tendar chegar aos compradores que procuram imveis
semelhantes na mesma zona. No valorize demasiado. Vendo pelo lado oposto, ver
que o preo da sua casa demasiado baixo quando esta for vendida no dia seguinte a
ser colocada venda por si ou pelo seu agente. Ser agarrado por qualquer pessoa pois
est com um preo abaixo do preo do mercado.
Obviamente, para si como proprietrio, tentar sempre obter o maior preo que
conseguir pela venda da casa, por isso comear com um preo elevado.

aqui que os proprietrios podem cometer o erro de no demonstrar flexibilidade


suficiente para com o comprador.
O comprador, por outro lado, ir oferecer sempre o preo mais baixo possvel que ele
consiga negociar. Por isso ele ir sempre comear pelo preo mais baixo. Isto ir criar
uma grande negociao, a mdia entre o mais baixo e o mais alto preo.
Este o motivo pelo qual existem preos altos e baixos no mercado imobilirio. Dar e
receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe- margem para negociar. Enquanto se
fazem as propostas e as contra propostas, estar mais prximo de chegar a um acordo.
E em algum momento algum dos dois ter de ceder. Desenvolva uma sensibilidade extra
para saber quando parar de negociar.

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Mais alguns erros frequentes

Motivao indefinida: est a vender a sua casa porque quer ou porque precisa?
Uma resposta sincera a esta pergunta ir influenciar a sua capacidade de
negociao. Poder estar a transmitir a ideia errada aos compradores u ao seu
agente. Se houverem pensamentos divergentes, garanta que define claramente
o motivo da venda antes de colocar a casa no mercado.
~estar presente durante os open house: se tem um agente, deixe-o tratar de
tudo. No deixe os compradores desconfortveis com a sua presena. Eles
podero querer fazer perguntas ao agente que no querem que voc oia.
Animais e cheiros: alguns compradores podero no ser amantes de animais,
outros podero ser muito exigentes no que toca a odores de cozinhados, por
exemplo. Mantenha os animais afastados e deixe o ar fresco e limpo.
Deixe a casa disponvel para venda: se a sua casa est a ser publicitada para
venda muito tempo talvez seja a altura de a retirar por um tempo. No d a
possibilidade aos compradores de acharem que algo est errado com a sua casa.
Retire-a de venda por um tempo e recomece algum tempo mais tarde.
Tempo: quando os proprietrios vendem uma casa esperam comprar outra.
Estes falham na organizao do tempo correto como uma componente essencial
no processo de venda. Quando a sua oferta na nova casa aceite, mas quando
ainda no tm compradores certos para a casa antiga, so forados a muitas
vezes a contrair um emprstimo intermdio que atrasa as condies financeiras
por alguns anos. Espere at a casa ser vendida, ou pelo menos espere at ter
uma proposta em mos.
Pagamentos de hipoteca: l porque a sua casa foi vendida no significa que pode
saltar os pagamentos da hipoteca. Garanta todos os pagamentos da hipoteca at
ao seu fecho. Quando os documentos finais estiverem acertados, o financiador
ir analisar quaisquer pagamentos em falta e deduzi-los dos valores que receber.
Verifique com o seu advogado, com o seu banco ou representante.
Entrada para a compra: No existe nenhum valor pr estabelecido de entrada
para a compra da casa. Pedir uma entrada ao comprador apenas a segurana
que o proprietrio precisa para saber que o comprador ir realmente comprar a
casa e que tem as condies financeiras necessrias para o fazer. Quando tempo
e dinheiro despendido na promoo, negociao e preparao do processo, o
vendedor deve ser compensado pelas oportunidades que perder de vender a
outras pessoas se o comprador recuar na sua deciso e no avanar com o
negcio. No omita essa informao na discusso com o seu agente. Isto trar
proteo para si enquanto vendedor.

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PARTE 5: FINANCIAMENTO
No que toca a emprstimos de dinheiro, as instituies bancrias tm critrios
estabelecidos para hipotecas e perfis de indivduos a quem podero conceder o
emprstimo. Alguns bancos podero dar acesso ao total financiamento, mas eles no
lhe dizem necessariamente tudo acerca disso. Por isso necessrio que faa algum
trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas instituies bancrias. Eles
iro estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possvel para eles.

Emprstimo para construo/habitao permanente


Este um dos tipos de financiamentos para o imobilirio. Um emprstimo de
construo um pacote constitudo por dois financiamentos em um. O primeiro para
permitir ao muturios adquirir todos os materiais necessrios para a construo da casa.
Quando a casa estiver terminada, o emprstimo convertido num habitual emprstimo
de habitao permanente. O fecho feito antes de serem dispensadas quaisquer
quantias pelo banco. Portanto, voc e o banco tm de chegar a um acordo acerca de um
montante fixo antes de fazer qualquer levantamento.
EXEMPLO: imaginando que precisa de 250000 . Depois de fechar, precisar de retirar
uma parte para pagar o terreno. O banco liberta os fundos. Depois precisar de um
valor para comprar os materiais de construo e pagar ao construtor. Quantos
levantamentos podero ser feitos e com que intervalos de tempo, depender de banco
para banco. Quando a casa estiver quase concluda, ter um levantamento final para
pagar as restantes despesas. O pagamento final que fizer, por exemplo 200000 dos
250000 que originalmente pediu, poder ser convertido num emprstimo de habitao
permanente.
Neste emprstimo de construo tambm h juros de financiamento, lembre-se que o
principal no pagar a mensalidade total de juros. Ir receber uma nota de pagamento
mensal com a relao dos juros na amortizao de capital. Recomenda-se que use duas
tcnicas:
No subestime o pagamento dos juros. Os muturios pagam percentagens de
juros. No exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos 250 mil. Estes
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podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro
que nunca utilizou.
Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspees
constantes casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A
maior parte dos crditos de construo permitem um determinado nmero de
anlises gratuitas antes de comearem as verdadeiras inspees. O truque
decidir o que mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da
inspeo.
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Emprstimo para habitao permanente


Existem vrios tipos de emprstimos hipotecrios. Nem todas as opes esto
disponveis para construo/habitao permanente, por isso faa as perguntas certas.
Os principais e mais interessantes so os pagamentos mensais.
Principais tipos emprstimos permanentes:
Crdito com taxas fixas
As taxas de juros aplicadas so constantes do incio ao final do crdito,
independentemente das variaes do mercado.
Crdito com taxas ajustveis
Tambm conhecido como crdito de taxa de juro varivel. A taxa de juro adaptada s
variaes que foram decorrendo nos mercados financeiros.
Se est a requerer um emprstimo habitao, aqui esto alguns conselhos que podem
ser teis:
Nunca assine um contrato redigido mo. O profissionalismo deixar os
credores mais confortveis
Garanta que o pagamento mensal apropriado ao credor.
Descubra qual o ndice indicador de dvida para propriedades. 10 anos atrs o
ndice aceitvel era 1,5 pontos maior. Verifique se ter sido alterado.
Prepare um bom plano de negcio imobilirio para o imvel que pretende
comprar (isto aplica-se a imveis com fins comerciais). Analise em conjunto o
plano de negcio com as taxas associadas ao emprstimo. Isto dar ao credor a
sensao de que est bem preparado para o negcio.
Tenha um parceiro para o emprstimo. Isso dar mais confiana aos credores.
Se est a pedir dinheiro emprestado para adquirir um imvel em que no vai viver,
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tenha coragem para enfrentar o credor na hora do emprstimo. Os bancos


normalmente transformam-se em detetives quando emprstimos comerciais esto em
cima da mesa. Esteja consciente que taxas e emprstimos para edifcios que no sero
ocupados pelo proprietrio so muito maiores e as prestaes so cerca de 25% mais
altas.

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CONCLUSO
Tal como explicamos no incio deste guia, o mercado imobilirio muito varivel e
dinmico, e esta uma das razes pelas quais algumas pessoas hesitam em explor-lo e
de tirar partido do seu potencial.
A forma de ultrapassar este obstculo e conseguir muito bons resultados no imobilirio
perceber a dinmica sentida por quem est por dentro, isto saber os truques as
tcnicas e as estratgias para transformar as transaes em extraordinrias transaes.
Agora j est por destro destas informaes.
Toda esta informao pode ser bastante til para as suas negociaes no mercado
imobilirio, assim como para as geraes futuras.
Agora j conhece os seguintes tpicos:
Conhecer os compradores
Passar de agente a profissional no imobilirio
Encontrar bons imveis
Evitar os erros mais comuns
Obter financiamento com sucesso
Use esta informao para fim pessoal e profissional e em breve descobrir porque que
as pessoas que entram no jogo do imobilirio, e jogam bem, permanecem l toda a vida.
divertido, excitante, tambm interessante e melhor de tudo, lucrativo se pertencer a
este mundo, e voc j pertence.

Greg Babayans
Porto, Portugal
12 de Julho de 2015

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