La msica es una cosa amplia, sin lmites,

sin fronteras, sin banderas.

Len Gieco

CMO VIVIR DE LA MSICA SIN TOCAR EN UN BAR!

PARTE 2
13 ESTRATEGIAS PROBADAS PARA
CONVERTIR TU TALENTO MUSICAL
EN DINERO.

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La msica debe hacer saltar fuego en el

corazn del hombre, y lgrimas de los ojos
de la mujer.
Ludwig Van Beethoven

1. ENSEANZA

ENSEANZA.

Ensear msica? As es, ensear msica, esta es la primera

estrategia que te quiero mostrar para ganar dinero. Probablemente esta propuesta te parezca demasiado obvia, pero ya
vers que hay muchas maneras de ensear msica de una
manera mucho ms redituable que el esquema tpico de darle
clases de guitarra o piano a chavitos.
En este captulo aprenders a vender tus servicios de enseanza de una manera mucho ms redituable. Obviamente, como
te deca en pginas anteriores, tienes que ser lo suficientemente bueno como para tener algo que ensear, si no, que caso
tendra tomar clases con alguien que apenas empieza a tocar
el piano o la guitarra?
Hace algunos aos yo tomaba clases de guitarra con un buen
maestro, en ese entonces recuerdo que me cobraba 5 dlares
por clase de una hora, lo cual me pareca bastante accesible,
sin embargo, mi maestro no pareca tener un nivel de ingresos
muy envidiable impartiendo sus clases de guitarra. Ah me di
cuenta de que para que el maestro pudiera cobrar cuando menos el doble por cada sesin, tena que tener su propia U.S.P.

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Que es una U.S.P? Proposicin nica de Venta (Unique Selling Proposition)

Por ejemplo, si yo fuera guitarrista de un grupo o cantante conocido y quisiera usar esa informacin para cotizarme mejor,
eso se convierte en mi Proposicin nica de venta, la cual me
da la posibilidad de distinguirme del resto de los instructores
de guitarra, y por consiguiente poder ofrecer mis servicios de
una manera mucho ms redituable.
Una de las maneras ms populares de ofrecer este tipo de servicios, es a travs de la seccin de anuncios clasificados en los
peridicos, a continuacin transcribir algunos anuncios que
tpicamente aparecen en esta seccin ofreciendo este tipo de
servicios, despus reescribir esos anuncios utilizando la mercadotecnia musical, es decir, un U.S.P.
AVISO CLASIFICADO EJ.1
Se dan clases de guitarra, informes al tel 8 44 33 44

Que hay de malo con el anuncio anterior? Pues simplemente

que es demasiado genrico, no va dirigido a un cierto tipo de
personas, y por lo tanto resulta un escopetazo de esos de a
ver a que le pegan.
dar clases de es una forma muy barata de ofrecer tus servicios, esa combinacin de palabras por si sola no despierta
ningn inters profundo en la gente que lea ese anuncio.
Que diferente sera ver este mismo anuncio escrito de la siguiente forma:
Aprende a tocar la guitarra como siempre has querido, llama

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ahora al tel 8 44 33 44

Mejor no? Ahora le estas hablando a alguien, aprende es

una palabra dirigida a una persona, es imperativa, invita a la
accin, es la forma en que dices las cosas lo que puede hacer
la diferencia entre ganar y perder. Veamos ms ejemplos:
curso de verano de piano, varios niveles,
informes al tel 844 33 44

Una vez ms, se trata de un mensaje dbil, disperso y poco

agresivo, abierto a todo el mundo.
Este verano, aprende a tocar las ms bellas canciones de piano, cupo limitado, aparta tu lugar al tel 8 44 33 44

Como vers, se trata bsicamente del mismo anuncio, pero el

resultado puede ser muy, pero muy diferente.
En mercadotecnia tenemos un dicho: hay que aprender a vender el sabor, y no la carne
Un msico debe tener una habilidad muy importante, y esta es
que debe ser capaz de cautivar a la gente.
Volviendo al tema de crear tu U.S.P. si tus habilidades en tu
instrumento se caracterizan por poder improvisar y tocar muy
rpido, entonces esta es tu U.S.P. y tus mensajes hacia tus posibles consumidores deben decir algo como aprende a tocar
como los msicos ms rpidos del mundo
Si tu especialidad es usar acordes y armonas muy sofisticadas, entonces tus mensajes deben decir algo como aprende a
usar los acordes que slo unos cuantos conocen entiendes

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el punto? Debes tener algo nico y especial que ofrecer, no

se trata simplemente de se dan clases de guitarra eso no
vende!
Ahora bien, saquemos algunas cuentas, s en promedio das 3
clases diarias y digamos que cobras 20 dlares por cada una,
basados en lo que te mencione anteriormente, entonces estamos hablando de 60 dlares diarios, digamos que slo trabajas
de lunes a viernes, el resultado nos da 300 dlares por semana.
Es esto mucho dinero? No lo creo, pero recibir 300 dlares
semanales por trabajar 3 horas diarias compartiendo lo que
sabes no es nada despreciable, no crees?
Vayamos ms lejos, te revelar otro secreto que en mercadotecnia conocemos como el gancho de la restriccin, y que
puedes utilizar para hacer tus anuncios mucho ms atractivos;
que te parecera que en lugar de impartir tus sesiones de una
por una, pudieras darlas en grupos de 4 5 personas? Digamos que en lugar de dar clases ofreces seminarios por
ejemplo, puedes publicar un anuncio en la seccin de clasificados en el peridico de tu ciudad con algo que diga ms o
menos as: atencin, el seminario de guitarra ser impartido
nicamente a 10 personas que verdaderamente quieran dominar su guitarra duracin del seminario 10 horas divididas en 4
semanas etc.
Te das cuenta? Con frecuencia veo los anuncios clasificados
que ponen los msicos ofertando sus servicios como maestros
donde lejos de vender, causan lstima. A veces una palabra
puede cambiar radicalmente el impacto de tu mensaje, existe
una gran diferencia entre dar clases impartir clnicas y dar
verdaderos seminarios. Dar clases es lo ms barato que
hay, impartir clnicas implica un nivel ms especializado, y
seminarios o master class son ms completos y suponen
un gran nivel de conocimiento, por lo tanto, se pueden vender
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mucho mejor.
Como veras, la instruccin musical puede redituarte buenos
dividendos siempre y cuando cumplas dos requisitos:
a) Que en verdad seas lo suficientemente bueno como para
tener algo que ensear y que le pueda interesar a los dems.
b) Que apliques las tcnicas de mercadotecnia que te estoy
detallando en este libro, yo conozco varios msicos extraordinariamente buenos que se dedican a dar clases, pero que
cobran 5 dlares la hora simplemente porque no saben como
venderse
En donde ms busco alumnos potenciales para mis clases?
Bueno, como ya mencione, la seccin de anuncios clasificados es un excelente medio para captar alumnos, yo mismo lo
hice hace varios aos, aunque es cierto que la seccin amarilla
cada vez tendr menos presencia como consecuencia de los
medios electrnicos como las redes sociales, aun seguir funcionando por un buen tiempo.
El mejor sustituto de la seccin amarilla es sin duda Google,
as que te recomiendo ampliamente que utilices los anuncios
de Adwords para ofrecer tu servicios, lo nico que necesitas
es registrarte y configurar tus anuncios, por un pequea cantidad tus anuncios aparecern en los resultados de bsqueda
de tu ciudad cuando alguien busque por ejemplo clases de
guitarra
En mi blog puedes encontrar ms informacin sobre como
usar Google y Facebook para estos fines.
Finalmente, puedes y debes elaborar tus propios folletos don-

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de ilustres las ventajas de estudiar contigo, estos folletos los

puedes distribuir en las escuelas secundarias o preparatorias,
tiendas de Instrumentos musicales, en los festivales locales
etc.
Quieres ir ms lejos? Bueno, te revelar otro aspecto de la
enseanza musical que te puede generar todava mucho ms
dinero, estas listo?
Este asunto de la enseanza se puede llevarse a muchos niveles, la mejor manera de explotar tu talento, es llevarlo al mayor
nmero posible de personas, si te dedicas a ensear personalmente tus conocimientos, estars limitado al nmero de horas fsicas de las que puedes disponer. Pero que pasara si
empacas tus conocimientos en un video o CD y los vendes
a travs de las tiendas de msica, escuelas e Internet? Literalmente, si lo que ofreces es bueno y verdaderamente sirve,
puedes vender miles y miles de copias y ser t el dueo de la
distribucin, cmo?
Imagina por un minuto que produces un video que se llama
por ejemplo: los secretos de los grandes pianistas en donde
muestras tus mejores tcnicas para tocar este instrumento, y
despus de un tiempo sacas el volumen 2 y 3 y as sucesivamente. Alcanzas a ver el potencial que puede tener este concepto?
Hace algunos aos, yo tambin me dediqu a dar clases de
guitarra y piano a alumnos principiantes, las clases las daba
en mi casa, (bueno, casa de mis paps en ese tiempo) me di
cuenta de que realmente me gustaba hacerlo y que lo disfruta,
llegue a tener varios alumnos.
Hasta que me di cuenta que por ms tiempo que le dedicara y
ms alumnos que tuviera nunca podra llegar a un gran nmero

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CMO VIVIR DE LA MSICA SIN TOCAR EN UN BAR!

de personas. Entonces naci Virtuosso mi marca ms exitosa, y que hoy tiene presencia en ms de 20 pases.
Virtuosso comenz con un solo producto que se llamaba Toca
de odo un software interactivo para desarrollar el odo musical, del que se vendieron miles copias en varios pases del
mundo, el da de hoy Virtuosso tiene en su catlgo ms de
100 cursos diferentes para aprender a tocar diferentes instrumentos musicales, como guitarra, piano, batera, canto, audio
y grabacin, etc
Puedes consultar ms acerca de los diferentes cursos de la
marca en www.virtuosso.com los cuales puedes adquirir en
lnea y acceder a ellos en menos de 3 minutos, y todo esto,
sin que yo tenga que mover un dedo, gracias a la magia de la
tecnologa y de la automatizacin.
Creo que este es el mejor ejemplo que te puedo dar de que la
instruccin musical puede ser un gran negocio. Actualmente,
Virtuosso es la marca es lder en educacin musical en Amrica
latina. Todos los das, en algn lugar del mundo, alguien compra nuestros cursos, ya sea a travs de nuestra tienda online,
o de los distribuidores autorizados que tenemos en diferentes
pases.
Cul es la promesa de Virtuosso? Aprende msica sin salir
de casa, nuestros cursos en DVD o en lnea te permite adquirir
los conocimientos necesarios para desarrollar tus habilidades
musicales en diferentes aspectos, como tcnica, ejecucin, armona, entrenamiento auditivo, etc.
Ahora bien, crear una empresa de educacin musical suena
como algo muy ambicioso (y lo es) pero t puedes crear tu propio centro de educacin musical, y dar clases a distancia va
internet o utilizando Skype, varios amigos msicos se dedican

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a eso, dan clases personalizadas por internet y tienen alumnos

en varios pases.
Te das cuenta? Ni si quiera tienes que salir de tu casa para
ensear a otras personas lo que t sabes sobre el instrumento
que tocas.
En promedio, puedes cobrar de 20 a 50 dlares la hora, dependiendo del nivel que tengas, pero sobre todo de lo reconocido
que seas como instructor ante la comunidad.
Obviamente, todo requiere una estrategia, lo primero que tienes que hacer es comunicar tus habilidades musicales como
para que alguien ms est dispuesto a pagarte por aprender
de ti.
En mi blog www.comovivirdelamusica.com encontrars diversos
consejos e ideas as como cursos especficos para que puedas
posicionarte como un experto en tu instrumento y como consecuencia tener una buena cantidad de alumnos.
Espero que te des cuenta, de que si tan solo utilizaras esta
primera estrategia para generar nuevos ingresos, tu situacin
financiera mejorara significativamente, por eso quise ponerla
en primer lugar.

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