'Angry Birds'

Uno de los juegos que ms xito ha tenido durante este ltimo ao. S, se ha
hablado de grandes ttulos, de inversiones millonarias, de juegos que han
costado millones y ms millones y que por fin han visto la luz, de fracasos
sonados, de obras de genios incomprendidos s, como cada ao. Pero de
entre todos ellos hay uno que ha aplicado la norma preferida del genial Mies
Van der Rohe. Menos es ms.
O mejor dicho, nunca un juego hizo tanto, tantsimo, con tan poco. Un
fenmeno incalculable, una bola de nieve imparable. Hablo de Angry Birds.
Un ttulo que en slo un ao y cuatro meses ha pasado de ser un pequeo
juego de iPhone a todo un referente casi cultural. Millones de ventas,
camisetas, juguetes, llaveros, serie de televisin, aparicin en pelculas
de la Fox, anuncio en la Super Bowl un pequeo milagro que empez en
Finlandia de la mano de Rovio y del que sus mximos exponentes han querido
hablar. Qu esconde el xito de Angry Birds? Sobre todo mucho trabajo,
mucho mimo y un cuidado extremo por los fans que son los que, al final,
deciden si merece la pena.
Concepto, desarrollo, fracaso y perseverancia
Imaginad que os proponis hacer un videojuego para iPhone o para cualquier
telfono mvil de los actuales. Necesitis aprender de los que ya han triunfado,
de aquellos que se encontraban como vosotros y ahora nadan en la
abundancia. S, es el cuento de la lechera y no les pasa a todos pero merece
la pena ver el ejemplo de Rovio y su Angry Birds.

Cuando empezaron a concebir el desarrollo del ttulo cometieron un grave error

que todos cometeramos en su lugar. Subestimaron el coste de desarrollo.
Las cosas cuestan, se necesita dinero, recursos, tiempo, ganas nada se
hace fcil y a la primera y en un videojuego menos. Cometieron un error de
clculo que casi hizo que no acabaran el juego y no lo lanzaran.
Pero en los momentos ms bajos se dijeron que ya haban perdido tanto que
no compensaba parar. Que deban seguir probando y arreglando montaas de
errores. Hicieron de tripas corazn y se lanzaron a por el oro. Consiguieron
lanzar el juego finalmente en la AppStore y nada. No vendan
absolutamente nada.
La cosa va de no desfallecer. Hay que seguir luchando y si algo podemos
sacar en claro de esta conferencia es que merece la pena perseverar. El xito,
las ventas o como mnimo el reconocimiento acaba llegando. Pero slo si
sigues trabajando.
No se rindieron al ver que no vendan nada, siguieron actualizando el juego.
Lanzando pequeos updates, nuevos niveles, extras, arreglos y un da, de
repente, empezaron a vender. Primero en Finlandia, luego en los pases
aledaos, saltaron a Estados Unidos el fenmeno Angry Birds haba
empezado.
Supieron que la cosa iba en serio cuando en los Juegos de Invierno en
Vancouver un atleta que haba perdido una prueba declar a la televisin que
la parte buena de haber sido eliminado tan pronto consista en poder regresar a
su habitacin y seguir jugando al dichoso ttulo. Aquello era demasiado.
El truco consiste en mantener el contenido fresco.
No hay nada peor que un pescado que huele y en los videojuegos pasa lo
mismo. Hay que mantener el producto fresco, reclamar la atencin de los
futuros compradores, y de los que ya lo han comprado, constantemente.

Para ello se invent el Angry Birds Seasons. Actualizan Angry Birds

adaptando su contenido a las fechas sealadas. El da de San Patricio, Mardi
Grass, San Valentn, Halloween, Navidad les permite adaptar los grficos,
aumentar ingresos, que el juego siga pareciendo una novedad y de paso
aumentar adeptos y generar publicidad.
Generan una actualizacin importante cada cuatro semanas y, de hecho, lo
comparan en cierta manera a una web. Si est actualizada genera trfico, si el
contenido es antiguo la web pierde relevancia y apenas es visitada. Con los
juegos en la AppStore igual.
Un modo de mantener el contenido fresco y de que la franquicia respire bien en
cualquier entorno pasa por adaptar el modelo de negocio a las
caractersticas de la plataforma en donde se va a vender. Si sabes que en
iPhone hay poca piratera o que la gente acostumbra a pagar, pon un precio
bajo. En Android sabes que nadie lo va a comprar, ponlo gratis pero aade
publicidad. Lo mismo para Nokia, Mac o PC. Hay que estudiar el medio y
adaptar el producto. No esperar que slo un modelo de negocio funcione para
todos.
Pero el verdadero xito son los fans, los jugones
Un juego, por muy bueno que sea, sin fans no puede llegar a nada. Por eso
hay que cuidarlos. Los desarrolladores deben entender que en plena era 2.0
estamos ms cerca que nunca y que la opinin de un chaval en su casa puede
ser tan buena como la del Lead Designer del ttulo. Como mnimo hay que
escuchar y aprender, siempre hay que estar abierto a aprender.

Facebook, twitter, foros, charlas cualquier mtodo es bueno para recibir

feedback de sus fans que son los que, en ltima instancia, mandan. Tomando
decisiones aceptadas o sugeridas por los fans consiguen dos curiosos efectos.
Aumentar el nivel de lealtad a la marca y asegurarse la aceptacin de los
cambios en un porcentaje altsimo. Los genios incomprendidos son historia.
Manda el pueblo.
Y el ejemplo ms claro lo ensean con Ethan. Un nio de cinco aos que les
mand un dibujo de cmo se haba imaginado un nivel (reciben dibujos todos
los das). Lo vieron, lo analizaron y vieron que era viable as que con el
consiguiente permiso lo aadieron a una pequea actualizacin reflejando el
nombre del autor e incluso aadindolo en los crditos como parte del equipo
de diseo.
Debe ser el diseador de juegos ms joven de la historia, como poco.
La evolucin y conversin en franquicia total
A da de hoy Angry Birds es una franquicia total. No slo pasa por ser un
videojuego. Se ha expandido a juguetes, peluches, camisetas, todo tipo de
merchandising, papelera, series de televisin, aparicin en pelculas es casi
un icono cultural de nuestro tiempo y slo el futuro decidir si permanece o cae
en el olvido como una moda pasajera (recordad a Myspace).
Pero en Rovio tienen muy claro que este es el momento del juego y que,
independientemente de lo que acabe pasando maana, es ahora cuando
deben meter toda la carne en el asador. Pero ojo, siempre respetado el nivel de
calidad y acabado necesario para no caer en la tentacin de fabricar
subproductos baratos y de bajsima calidad.
Finalmente, tal y como sealaba una pregunta de los asistentes. Qu hago si
mi juego en iPhone no vende? La respuesta la habamos dicho antes pero
conviene recordarla. No te rindas, sigue actualizando el juego, sigue aportando
contenido y, de paso, abraza al marketing. Hazlo. Usa facebook, twitter, habla
con revistas, con medios especializados, premia al boca a boca, monta una
web, regala cdigos, hazte ver, busca la diferencia con el resto de productos
que puebla ese lugar tan competitivo llamado AppStore.
Si os pica el gusanillo y ms de una vez habis pensado en desarrollar algn
videojuego, quiz este es el mejor momento. Si lo hacis tened en cuenta todo
lo que hoy se ha explicado en este artculo. No son consejos mos, vienen
directamente desde Rovio. Y unos tos que han conseguido en un ao acabar
anuncindose en la SuperBowl en Estados Unidos algo sabrn.