PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE OBTENCION

DE PRODUCTO ORGANICO MADURO UTILIZABLE EN AGRICULTURA

(FERTILIZANTE) A PARTIR DE UREA, MELAZA Y ASERRIN.

INTRODUCCION.
Es bien conocida la importancia del sector agropecuario en Colombia y
directamente los problemas cotidianos a los que este sector debe enfrentarse para
satisfacer las

necesidades emergentes en el proceso de obtencin de su

producto, los cuales cada vez son ms notorios e implican un aumento en el

precio final de la cantidad de producto adquirido por hectrea. Uno de los
problemas que ms impacto presenta en el campo y que ha sido uno de los
motivos ms significativos en los recientes acontecimientos de paros campesinos
es el elevado costo de los fertilizantes, los cuales implican un gran porcentaje en
el costo de produccin lo cual de forma directa genera un aumento en el ya
mencionado costo de cantidad de producto adquirido por hectrea. En Colombia a
los campesinos se les escucha un constante reclamo debido a que el precio de los
fertilizantes esta alrededor de un cincuenta por ciento (50%) por encima de la
cotizacin internacional, debido

a este constante reclamo el ministerio de

agricultura se ha pronunciado dando una explicacin debido a que este costo

elevado se debe principalmente a la creciente alza en los precios de la importacin
de materias primas necesarias para el desarrollo de este agroinsumo (fertilizante)
como: Urea, fosfato diamonico y cloruro de potasio. Los cuales en forma de
mezcla hacen la formula prima para el desarrollo de estos fertilizantes.
En el siguiente modelo de negocio se pretende analizar la viabilidad de una
empresa de obtencin de un producto orgnico maduro utilizable en agricultura
(fertilizante) a partir de urea, melaza y aserrn; el cual es diseado con la idea de
innovar mediante la aplicacin tan solo de un producto qumico en el fertilizante
adems del

aprovechamiento de los desechos de otros procesos

o del

tratamiento de algunas materias primas, contribuyendo de esta forma a obtener un

producto con mltiples beneficios tanto ambientales como econmicos para el

agricultor y para la empresa productora del mismo; dentro de dichos beneficios
esta la relacin costo de produccin- costo de venta la cual se vera favorecida
pues el costo de produccin al implicar solo uno de los qumicos por los cuales se
sustenta el elevado valor de los fertilizantes disminuira y por consiguiente el valor
en mercado seria de forma directa menor, tambin el beneficio para la empresa y
para el agricultor en subsidios dados por el ministerio de ambiente en la aplicacin
de tecnologas limpias y productos amigables con el medio ambiente, en la
aplicacin de este producto se disminuye la cantidad de qumicos voltiles
emitidos al ambiente y que podran generar afecciones al mismo y por ltimo el
aprovechamiento de los componentes naturales presentes en el aserrn que son
contribuyentes al crecimiento vegetal adecuado generando caractersticas
adecuadas para la obtencin de un fruto, tallo o raz.

JUSTIFICACION.

Debido al alza creciente en el precio de los fertilizantes y la alta necesidad de este

agroinsumo en el pas debido a los suelos cidos de Colombia es necesario
implementar una estrategia para la obtencin de este producto de manera
econmica y adecuada de tal forma que obtenga todos los parmetros y
caractersticas que este requiere para lograr su objetivo de manera ptima y as
contribuir a satisfacer la alta necesidad de los agricultores y campesinos
colombianos de manera econmicamente viable y verdaderamente efectivas en la
aplicacin. En Colombia el precio de los fertilizantes alcanza un 50% sobre la
cotizacin internacional de los mismos, esto justificado por el elevado precio de las
materias primas necesarias para la produccin de un fertilizante efectivo en su
aplicacin. La produccin y venta de fertilizantes en Colombia est marcada por la
presencia de seis firmas: monmeros venezolanos, Ecofertil, Abacol S.A,
Preciagro, Yara y Nutricion de plantas; las cuales son las

importadoras

potenciales hacia Colombia de los insumos bsicos para los mismo y por
consiguiente los vendedores generales de estos tipos de fertilizantes obtenidos a
partir de los insumos qumicos importados. Siendo esta importacin de insumos la
generadora del alto valor de venta del agroinsumo necesario, debido a que estas
empresas son las que cubren en un alrededor del 92% de la oferta Colombiana de
fertilizantes y por ende son estas quienes definen el precio interno en el mercado
del agroinsumo.
Los suelos colombianos en su mayora son suelos frtiles y cultivables pero de
igual forma deben ser tratados por ser suelos con caractersticas acidas y es
desde este punto que se establece la necesidad de usar fertilizantes; segn los
datos del banco mundial Colombia es uno de los pases con mayor necesidad de
fertilizantes para el desarrollo de cultivos utilizando 499 toneladas de fertilizante
por hectrea cultivada pero al mismo tiempo es uno de los pases con mayor
produccin por suelo tratado, es decir que dicho consumo de fertilizante se ve
remunerado con relacin a las altas producciones generadas. Esta ganancia o

rentabilidad conscientemente no es notoria debido a estos altos precios en los

fertilizantes y a la no relacin de produccin con precio de venta que los
agricultores y campesinos deben aceptar para poder seguir en pie mantenindose
en competencia contra los productos entrantes por importacin.

OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.

Desarrollar un modelo de negocio implementado a la obtencin de un producto

orgnico maduro utilizable en la agricultura (fertilizante) a partir de urea, melaza y
aserrn; estableciendo las bases para crear, proporcionar y captar valor con dicho
producto por medio de la metodologa canvas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Realizar una segmentacin del mercado, teniendo en cuenta las caractersticas

del producto ofrecido y el mercado demandante de este.

Implementar innovacin en el producto o agroinsumo ofrecido para apuntar a

un negocio nuevo y con alta posibilidad de crecimiento.

Identificar los diferentes canales de comunicacin, distribucin y venta, para

posicionar el producto.
Establecer una adecuada relacin con los clientes, permitindoles llegar al

producto de forma fcil y efectiva.

Generar fuentes de ingresos a partir de la venta y comercializacin del

producto.
Ofrecer y proporcionar los activos (fsicos, econmicos, intelectuales y

humanos) necesarios para crear una buena propuesta de valor.

Crear actividades claves que permitan ofrecer una propuesta de valor, llegar a
los mercados y establecer una relacin con los clientes, que permita percibir

ingresos.
Realizar alianzas estratgicas con diferentes empresas que permitan el

posicionamientos del nuestro producto en el mercado.

Calcular los costos de la implementacin del proyecto, una vez se tengan
definidos los recursos claves, las actividades claves y las asociaciones claves.

MISIN

Somos una empresa responsable que se preocupa por la conservacin del medio
ambiente, logrando la obtencin de un producto de alta calidad favoreciendo el
mercado de pequeos agricultores

de nuestra regin, permitiendo excelentes

resultados en sus producciones y mejorando la calidad de vida de nuestros

habitantes.

VISION
Ser lderes en procesos productivos de fertilizante; consolidndonos como una de
las principales alternativas de adquision de fertilizantes, siendo reconocida por
nuestras relaciones

empresa-cliente, empresa-ambiente; generando un valor

adicional con un producto de altos estndares de calidad y el aporte a la

productividad, seguridad alimentaria y competitividad del pas.

Valores

Compromiso: estamos totalmente comprometidos con el objetivo de

satisfacer a nuestros clientes y con la proteccin del medio ambiente. Por lo
que asuminos un compromiso con la sociedad y los agricultores a quienes

dirigimos nuestro producto.

Responsabilidad social: Buscamos bienestar para la comunidad mediante
la implementacin de un producto totalmente amigable con el ambiente e

inculcamos la idea del cuidado del mismo.

Calidad: Ofrecemos siempre un producto de calidad que se adapte a los

estndares y necesidades del mercado.

Honestidad: presente en el trabajo que realizamos, en la relacin con los
clientes y proveedores.

METODOLOGIA

El Mtodo Canvas o como se le conoce mundialmente el Business Model

Canvas fue creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder,
consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las
empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en
valor para crear un negocio exitoso.
A continuacin describimos los nueve elementos en los que se centra el modelo
Canvas:
1. Segmentacin del mercado: los clientes son el centro de cualquier
modelo de negocio, las empresas deben seleccionar con una decisin
fundamentada los segmentos a los que se van a dirigir y al mismo tiempo a
los que no tendrn en cuenta. Existen diferentes segmentos de mercados
dentro de los cuales encontramos:
Mercado de masas: se centra en un pblico en general, la
propuesta de valor, los canales de distribucin y las relaciones con
clientes se centran en un gran grupo de clientes que tienen
necesidades y problemas similares.
Nicho de mercado: atienden a

segmentos

especficos

especializados. La propuesta de valor, los canales de distribucin y

la relacin con clientes se adaptan a los requisitos especficos de
una fraccin del mercado. Estos modelos de negocios son
frecuentes en las relaciones proveedor-cliente.
Mercado segmentado: distinguen varios segmentos de mercado
con necesidades y problemas ligeramente diferentes, por lo que
deben generar la propuesta de valor, los canales de distribucin y la
relacin con los clientes, adecuada para cada uno y de esta manera
satisfacer sus necesidades.
Mercado diversificado: atiende a dos segmentos de mercado que
no estn relacionados y que presentan necesidades y problemas
muy diferentes.
Plataformas multilaterales (o mercados multilaterales): se dirigen
a dos o ms segmentos de mercado independiente.

2. Propuesta de valor: son un conjunto de productos o servicios que

satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado, la
propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa
ofrece a los clientes. Existen algunos elementos para crear valor, dentro de
los cuales estn:

Novedad.
Mejora del rendimiento.
Personalizacin.
El trabajo, hecho.
Diseo.
Marca / Estatus.
Precio.
Reduccin de costes.
Reduccin de riesgos.
Accesibilidad.
Comodidad / Utilidad.

3. Canales: las propuestas de valor llegan a los clientes a travs de canales

de comunicacin, distribucin y venta. Los canales tienen como funcin:
Dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una
empresa.
Ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una
empresa.
Permitir que los clientes compren productos y servicios especficos.
Proporcionar a los clientes una propuesta de valor.
Ofrecer a los clientes un servicio de atencin posventa.
Los canales tienen cinco fases distintas, aunque no siempre las abarcan todas.
Podemos distinguir entre canales directos e indirectos, as como entre canales
propios y canales de socios comerciales.
TIPOS DE CANALES

FASES DE CANALES

DIRECTO

Equipo

comercial.
Ventas en
internet.

1. Informacin: Cmo damos a

conocer los productos y servicios

2.

de nuestra empresa?
Evaluacin: Cmo ayudamos a
los clientes a evaluar nuestra

Tiendas

3.

propuesta de valor?
Compra:
Cmo

pueden

propias.

comprar los clientes nuestros

Tiendas de

productos y servicios?
Entrega: Cmo entregamos a

4.

socio.
INDIRECTO

PROPIO
Los mrgenes de
beneficios son mayores,
pero el coste de su puesta
en marcha y gestin es
elevado.

SOCIO
Reportan menos mrgenes de
beneficios, pero permiten a las
empresas aumentar su mbito de
actuacin y aprovechar los puntos
fuertes de cada uno de ellos.

Mayorista.

los clientes nuestra propuesta de

5.

valor?
Posventa:

Qu

servicio

de

atencin posventa ofrecemos?

Fuente: Autores.

4. Relaciones con clientes: se establecen y se mantienen de forma

independiente en los diferentes segmentos de mercado. Estas relaciones
se basan en los siguientes fundamentos:
Captacin de clientes.
Fidelizacin de clientes.
Estimulacin de las ventas.
Existen varias categoras de relaciones con los clientes, dentro de las cuales
estn:
Asistencia personal: interaccin humana. El cliente puede
comunicarse con un representante real del servicio de atencin al
cliente para que le ayuden durante el proceso de venta o
posteriormente.

 Asistencia personal exclusiva: un representante del servicio de

atencin al cliente se dedica especficamente a un cliente
determinado.
Autoservicio: la empresa no mantiene una relacin directa con los
clientes, sino que se limita a proporcionar todos los medios
necesarios para que los clientes puedan servirse ellos mismo.
Servicios automticos: reconocen a los diferentes clientes y sus
caractersticas para ofrecerles informacin relativa a sus pedidos o
transacciones.
Comunidades: se usan para profundizar en la relacin con los
clientes o posibles clientes y facilitar el contacto con los miembros de
la comunidad.
Creacin colectiva: recurren las empresas a la colaboracin de los
clientes para crear valor.
5. Fuentes de ingresos: se generan cuando los clientes adquieren las
propuestas de valor ofrecidas. Existen dos tipos diferentes de fuentes de
ingreso:
Ingresos por transacciones derivados de pagos puntuales de
clientes.
Ingresos recurrentes derivados de pagos peridicos realizados a
cambio del suministro de una propuesta de valor o de servicio
posventa de atencin al cliente.
Existen varias formas de generar fuentes de ingresos:
Venta de activos: trata sobre la venta de los derechos de propiedad
sobre un producto fsico.
Cuota por uso: se basa en el uso de un servicio determinado.
Cuando ms se utiliza un servicio ms paga el cliente.
Cuota de suscripcin: se genera por el acceso ininterrumpido a un
servicio.
Prstamo/Alquiler/Leasing: Surge de la concesin temporal a
cambio de una tarifa de un derecho exclusivo para utilizar un activo
determinado durante un periodo de tiempo establecido.
Concesin de licencias: para utilizar una propiedad intelectual a
cambio del pago de una licencia. La propiedad genera ingresos para
los titulares de los derechos de propiedad que no tienen que fabricar
productos ni comercializar servicios.
Gastos de corretaje: se derivan de los servicios de intermediacin,
realizados en nombre de dos o ms partes.

 Publicidad: es el resultado de las cuotas por publicidad de un

producto, servicio o marca determinado.
Cada fuente de ingreso puede tener un mecanismo de fijacin de precios
diferentes. Existen dos mecanismos de fijacin de precios principales: fijo y
dinmico.

MECANISMOS DE FIJACION DE PRECIOS

FIJO
DINAMICO
Los precios predefinidos se basan en variables
estadsticas.

Los precios cambian en funcin del mercado

Lista de precios fija: precios fijos Negociacin: el precio se negocia

para productos, servicios y otras entre dos o ms socios y depende de
propuestas de valor individuales.
las habilidades o el poder de
negociacin.
Segn caractersticas del producto: Gestin de la rentabilidad: el precio
el precio depende de la cantidad o la depende del inventario y del momento
calidad de la propuesta de valor.
de la compra.
Segn segmento de mercado: el Mercado en tiempo real: el precio se
precio depende del tipo y las establece dinmicamente en funcin
caractersticas de un segmento de de la oferta y demanda.
mercado.
Segn volumen: el precio depende de Subastas: el precio se determina en
la cantidad adquirida.
una licitacin
Fuente: Autores.
6. Recursos claves: pueden ser fsicos, econmicos, intelectuales o
humanos. Adems la empresa puede tenerlo en propiedad, en alquiler u
obtenerlo de sus socios claves.
Fsicos: se incluyen los activos fsicos, como instalaciones de
fabricacin edificios, vehculos, maquinas, sistemas, puntos de venta
y redes de distribucin.
Intelectuales: como marcas, informacin privada, patentes,
derechos de autor, asociaciones y bases de datos, son elementos
importantes. Estos tipos de recursos son difciles de desarrollar pero
cuando se consiguen pueden ofrecer un valor considerable.
Humanos: en los mbitos creativo y que requieren un alto nivel de
conocimientos son importantes estos recursos.

 Econmicos: como dinero en efectivo, lneas de crdito o una

cartera de opciones sobre acciones, para contratar a empleados
claves.
7. Actividades claves: Son las acciones ms importantes que debe
emprender una empresa para tener xito, y al igual que los recursos claves,
son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los
mercados, establecer relaciones con los clientes y percibir ingresos.
Produccin: esta relacionada con el diseo, la fabricacin y la
entrega de un producto en grandes cantidades o con una calidad
superior.
Resolucin de problemas: implica la bsqueda de soluciones
nuevas a los problemas individuales de cada cliente.
Plataforma / Red: los negocin con una plataforma como recurso
clave estn subordinados a las actividades claves relacionadas con
la plataforma o la red. Las redes, las plataformas de contacto, el
software e incluso marcas pueden funcionar como una plataforma.

8. Asociaciones clave: algunas actividades se externalizan y determinados

recursos se adquieren fuera de la empresa. Existen cuatro tipos de
asociaciones:
Alianzas estratgicas entre empresas no competidoras.
Coopeticion:
asociaciones
estratgicas
entre
empresas
competidoras.
Joint ventures (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.
Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los
suministros.
Existen tres motivaciones para establecer asociaciones:
Optimizacin y economa de escala: este tipo de relaciones suelen
establecerse para reducir costes y es habitual que impliquen una
infraestructura de externalizacin o recursos compartidos.
Reduccin de riesgo e incertidumbre: es frecuente que los
competidores creen alianzas estratgicas en un rea a la vez que
compiten en otra.
Compra de determinados recursos y actividades: las empresas
recurren a otras organizaciones para obtener determinados recursos
o realizar ciertas actividades y aumentar as su capacidad. Estas

asociaciones puedes tener su fundamento en la necesidad de

obtener informacin, licencias o accesos al cliente.
9. Estructura de costes: tanto la creacin y la entrega de valor como el
mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generacin de
ingresos tiene un coste. Estos costes son relativamente fciles de calcular
una vez que se han definido los recursos claves, las actividades claves y
las asociaciones claves. Existen dos amplias clases de estructura de
costes:
Segn costes: su objetivo es recortar gastos en donde sea posible.
Este enfoque pretende crear y mantener una estructura de costes lo
ms reducida posible, con propuesta de valor se baj precio, el
mximo uso posible de sistemas automticos y un elevado grado de
externalizacin.
Segn valor: se centran en la creacin de valor. Las propuestas de
valor Premium y los servicios personalizados son rasgos
caractersticos de los modelos de negocios basados en el valor.
Caractersticas de las estructuras de costes:
Costes fijos: no varias en funcin del volumen de bienes o servicios
producidos.
Costes variables: varan en proporcin directa al volumen de bienes
o servicios producidos.
Economas de escala: se refiere a las ventajas de costes que
obtiene una empresa a medida que crece su produccin.
Economa de campo: se refiere a las ventajas de costes que
obtienen una empresa a medida que amplia si mbito de actuacin.

SEGMENTACION DE MERCADO.

El consumo de fertilizantes a nivel mundial alcanza unos cuantos millones de

toneladas principalmente para el consumo necesario en la produccin de
alimentos. El uso de los fertilizantes contribuye de manera apropiada a la
produccin agrcola de los alimentos, volvindose necesaria la evaluacin de la
aplicacin del agro-insumo en Colombia debido principalmente al amplio campo
agrcola en este y el creciente aumento de la produccin nacional de alimentos lo
que conduce a que la produccin de fertilizantes se incremente con el fin de que
los agricultores puedan responder a la creciente demanda de alimentos.
De acuerdo con cifras del Banco Mundial (2013), Colombia fue el segundo pas de
la regin con el mayor consumo de fertilizantes, analizado desde los kilogramos
empleados por hectrea de tierra tilmente cultivable. Este incremento en el
consumo de fertilizantes principalmente puede atribuirse a la reduccin de tierras
arables en la nacin.

Grafico 1. Consumo de fertilizantes (kg/hectrea de tierra cultivable).

Fuente: Estudio sobre fertilizantes en Colombia (estudios econmicos sectoriales:

elaboracin GEE-SIC a partir de Banco Mundial (2013)).

En Colombia el consumo de los fertilizantes se ve altamente marcado por

diferentes factores que se relacionan con la necesidad del agro insumo. Algunos
de los factores principales por los cuales se puede se pueden segmentar el
mercado de fertilizantes en el mismo son:

1 TIPO DE CULTIVO.
Segn el tipo desarrollado los cultivos pueden ser:

Segn cantidad de agua.

Segn las cantidades de agua disponibles para el cultivo se pueden identificar las
siguientes variaciones:
-

Cultivo de secano: en este caso el ser humano no aporta agua al mismo,

por el contrario esta crece y se desarrolla utilizando exclusivamente el
agua proveniente de la lluvia, aguas subterrneas, etc.

Cultivo de regado: estos casos consisten en el aporte de abundante

agua por parte del ser humano a las plantas para ayudarlas en su

crecimiento y desarrollo. Se utilizan diversos mtodos para garantizar la

contribucin de la misma, generalmente de forma artificial.

Segn extensin.

Segn la extensin los cultivos se presentan las siguientes variaciones:

-

Cultivos de subsistencia: este tipo de cultivos se basa en el sembrado

de una parcela de tierra lo suficientemente grande como para abastecer
a
una
sola
familia
sin
generar
capital,
se
puede
denominar autoabastecimiento. Se deben considerar las condiciones
climticas de la regin donde estn ubicadas las tierras. Por lo general
se trata de parcelas con tierras entre 1000 y 40000 m 2.

Cultivos industriales: Se trata de especies de cultivos anuales o de

estacin que se producen de forma intensiva y extensiva, es decir en
grandes cantidades de tierra con el fin de producir materia prima que
luego se transformaran en elementos consumidos por la sociedad en
general y de forma directa generaran capital.

Segn impacto sobre el terreno.

Bajo esta clasificacin los cultivos se reconocen como:

-

Cultivos intensivos: Se entiende por cultivos intensivos a la siembra y

cultivo de diferentes tipos de vegetales en un sector de tierra no muy
grade pero donde se realiza una produccin a gran escala. Se utilizan
en los suburbios del rea metropolitana para abastecer de esta forma a
los habitantes de la misma.

Cultivos extensivos: tambin llamada explotacin agropecuaria

extensiva se utiliza en grandes parcelas de tierra y no degrada tanto el
suelo ya que se utiliza la menos cantidad agroqumicos y riegos que
debilitan los nutrientes de la misma. Se intenta utilizar los elementos
climticos naturales del ambiente en donde se encuentra el cultivo.

2 SEGN UBICACIN
TERRITORIO.

Suelos de la regin Caribe

CARACTERSTICAS

EN

SUELOS

DEL

Pese a que se trata de una planicie, se presentan algunas diferencias en sus

paisajes que originan diversos tipos de suelos. En la Pennsula de la Guajira se
encuentran suelos de clima seco, superficiales y afectados por la presencia de
sales. En las partes bajas de los valles de los ros hay suelos influenciados por
inundaciones permanentes. En las partes altas de los valles de los ros los suelos
son frtiles y bien drenados. Cerca de los ros San Jorge, Magdalena y Cesar los
suelos son de baja productividad debido al bajo contenido de nutrientes y de la
presencia de sales.
Los principales usos del suelo de la regin caribe son: ganadera, turismo, minera
y conservacin.

Suelos de la regin Insular.

En las islas de dicha regin los suelos tienen diferentes orgenes y de acuerdo con
el clima y el material que las form as es su suelo. En la Isla de San Andrs la
mayora de sus suelos son frtiles y bien drenados con excepcin de las playas y
suelos inundados a la orilla del mar ocupados por manglares. En las Islas de
Providencia y Santa Catalina algunos de sus suelos son frtiles y otros muy
superficiales. En la Isla de Malpelo prcticamente no hay suelo pues est
constituida por afloramientos rocosos.
Los principales usos del suelo de la regin insular son: turismo, comercio,
ganadera y agricultura.

Suelos de la regin Pacifica.

Los suelos del Pacifico tienen caractersticas derivadas de su clima y paisaje.

Predominan los suelos cidos y poco evolucionados; no obstante hay dos sectores
de clima menos lluvioso en donde hay zonas frtiles aptas para cultivos (de los
ros Mira y Pata) y la segunda en el Darin Chocoano.
Los principales usos del suelo de la regin del Pacfico son: conservacin de
bosques naturales, ganadera, agricultura.

Suelos de la regin Orinoquia.

En esta regin se presentan los suelos ms viejos del pas y predomina el

ecosistema de sabana tropical que se caracteriza por presentar dos estaciones
climticas en el ao muy definidas, una seca y una hmeda, su vegetacin es
menos abundante que en la selva. El ro Meta la divide en la Altillanura y la
Orinoqua Inundable. Los suelos de la Altillanura son los ms viejos y los de la
Orinoqua Inundable se han desarrollado influenciados por la humedad y son
menos evolucionados, por lo anterior tienen acidez alta y suelos de baja fertilidad.

Los principales usos del suelo de la regin de la Orinoqua son: ganadera,

extraccin de petrleo, explotacin agrcola; tambin hay suelos de Conservacin
en los PNN Macarena y El Tuparro.

Suelos de la regin Amazonia.

Pese a ser una regin cubierta por vegetacin tupida y abundante presenta suelos
viejos aunque en menor grado comparados con los de la Orinoqua. Sus tierras
son de baja fertilidad que es una caracterstica en la mayor parte del territorio. Es
normal la presencia de suelos que se inundan en zonas bajas como en los valles,
tambin existen algunos suelos con buena infiltracin y que no son objeto de
inundaciones, debido a que se localizan en colinas y altiplanicies onduladas.
Los principales usos del suelo de la regin de la Amazona son: extraccin de
madera de bosque natural, agricultura para el autoconsumo, extraccin de
minerales; por su riqueza natural se han declarado zonas de reserva como los
PNN Chiribiquete, Cahuinar, Amacayacu, Tinigua, La Paya, Ro Pur, Indi Wasi, y
las Reservas Nacionales Naturales Puinawuai y Nukak.

Suelos de la regin Andina.

Es una regin de climas variados, constituida por paisajes de montaa, lomero,

piedemonte, altiplanicie y valle; se presentan diversidad de suelos que en su
mayora son jvenes, con buena fertilidad y con acidez ligera a media, Existen
zonas donde los suelos se han formado bajo la influencia de cenizas volcnicas,
con mucha profundidad y de fertilidad media que se encuentran en Risaralda,
Quindo y Caldas. En los paisajes de valle como los de los ros Cauca y
Magdalena los suelos tienden a ser neutros que les proporcionan bastante
fertilidad, por lo que es una zona de gran produccin agropecuaria.
Los principales usos del suelo de la regin Andina son: agricultura, ganadera,
industria, turismo y minera.

SEGN EL PRODUCTO DE SIEMBRA.

Segn el producto sembrado se puede segmentar el mercado debido a las

diferentes necesidades o requerimientos que necesitan las hectreas cultivadas
para la obtencin de un producto de caractersticas deseadas y que adquiera las
mejores condiciones para su venta.

4 NIVEL DE INGRESOS DEL AGRICULTOR.

El nivel de ingreso adquirido por el agricultor depender del producto sembrado
especfico para su venta y generacin de utilidades.

Alto.

Ingresos anuales superiores a los $33.268.000, obligados a declarar renta todos

los agricultores en este nivel.

Medio.

Ingresos anuales entre los $28.000.000 y los $33.268.000 y es en el monto

superior de este nivel en que se genera la obligacin para los agricultores a
declarar renta.

Bajo.

Ingresos anuales inferiores a los $28.000.000, y en este grupo los agricultores no

estn obligados a realizar declaracin de renta.

SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO.

Segn la segmentacin presentada para el mercado de los fertilizantes o agroinsumos se logra enfatizar o aclarar el nicho de mercado o pblico objetivo al cual
se dirigir el producto,
este nicho de mercado estar encaminado
fundamentalmente a la bsqueda de un producto con capacidad de mejorar y alzar
la fertilidad de los suelos donde realizan sus siembras, tambin buscaran un
producto que contraste la acides caracterstica de los suelos en la regin donde
estn ubicadas las hectreas y por ultimo estarn encaminados a la bsqueda de
un producto que contribuya de forma positiva al crecimiento vegetativo de la planta
de la cual obtendrn un producto para el consumo humano con las caractersticas
deseadas no solo en el momento del consumo sino tambin en la etapa de la
venta (caractersticas del producto no alteradas por la presencia del agro-insumo).

MERCADO META.
Una vez hemos segmentado el mercado de los consumidores activos de
fertilizantes o agro insumos se ha optado por dirigir el producto a las empresas
comercializadoras de fertilizante ubicadas en la regin andina, principalmente en

el departamento de Santander, el cual cuenta con suelos jvenes de fertilidad

aceptable y acidez ligera a media y donde es comn la siembra de productos
como: caa de azcar, cacao, limn Tahit, yuca, frutas como sandia, pia,
mandarina, naranja; enfocando de esta manera nuestro producto aquellos
agricultores que trabajan con cultivos de tipo de regado, industriales e intensivos
en la regin. Tambin ser un producto de oferta directa a los agrnomos de
ingresos medio, favoreciendo el crecimiento campesino y del sector agroindustrial
de la nacin.