INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICO ZEPITA

INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR

TECNOLGICO PBLICO - ZEPITA

TRABAJO ENCARGADO: ESTRATEGIAS DE PROMOCION

DOCENTE: C.P.C. MIGUIEL ANGEL ZAPANA P.
CARRERA PROFESIONAL: CONTABILIDAD
SEMESTRE: V B`
RESENTADO POR : LUZ MARINA CHAMBILLA MAMANI
: CARMEN RAMIREZ CHOQUE
: ELIZABETH PERCA CHOQUECOTA

INDICE
1. ESTRATEGIA DE PROMOCION
1.1. OBJETIVO DE PROMOCIN
1.2. TIPOS DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

PRESENTADO POR: LUZ, CARMEN Y ELIZABETH

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1.2.1. ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES
1.2.1.1. PREMIOS
1.2.1.1.1. TIPOS DE PREMIO
1.2.1.1.1.1. AUTORREDIMIBLES
1.2.1.1.1.2. PREMIOS GRATIS
1.2.1.1.1.2.1. PREMIO ADQUERIDOS A LOS PAQUETES
1.2.1.1.1.2.2. PREMIOS DENTRO DE LOS PAQUETES
1.2.1.1.1.2.3. PREMIO DE RECIPIENTE REUTILIZABLE
1.2.1.1.1.2.4. PREMIOS POR CORREO
1.2.1.1.1.2.5. PREMIOS GRATISEN LA COMPRA DE UN
PRODUCTO CIERTO VALOR
1.2.1.1.1.2.6. PREMIOS DE PUERTA Y AGRADECIMIENTO
1.2.1.1.1.3. ESTAMPILLAS
1.2.1.2. CUPONES
1.2.1.3. REDUCCION DE PRECIOS Y OFERTAS
1.2.1.3.1. REDUCCION DE PRECIO
1.2.1.3.2. OFERTA
1.2.1.4. MUESTRAS
1.2.1.4.1. TIPOS DE MUESTRA
1.2.1.5. CONCURSOS Y SORTEOS
1.2.2. ESTRATEGIAS DE PROMOCIONES AL COMERCIO
1.2.2.1. EXHIBIDORES
1.2.2.2. VITRINAS Y APARADORES
1.2.2.3. DEMOSTRADORES
2. IMPORTANCIA DE ESTRATEGIA DE PROMOCION
3. BIBLIOGRAFIA

1. ESTRATEGIA DE PROMOCION
Plan para el uso optimo, de los elementos de promocin, publicidad, relaciones
pblicas, ventas personales y promocin de ventas.
1.1.

OBJETIVO DE PROMOCIN
Estimular las ventas de productos establecidos
Atraer nuevos mercados
Ayudar al lanzamiento de un producto

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Dar a conocer cambios en productos existentes

Aumentar ventas en pocas crticas
Ayudar a detallistas atrayendo ms consumidores
Obtener ventas ms rpidas de productos en su etapa de declive y delos que
existen grandes inventarios

1.2. TIPOS DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Existen dos grupos segn los tipos de pblico hacan el cual va dirigido:
Estrategias para consumidores
Estrategias de promociones al comercio

1.2.1. ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES

Tratan de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un
producto o servicio

1.2.1.1.

Premios
Cupones
Reduccin de precios ofertas
Muestras
Concursos y Sorteos
PREMIOS
Tienen como objetivo principal convencer al cliente de comprar un determinado
producto en el momento mismo en que lo ve. La planeacin y seleccin de los
premios son una extensin de la planeacin del mercado y desconocimiento de su
segmento.
Es responsabilidad del departamento de compras de la empresa en colaboracin
con el departamento de promocin de ventas

1.2.1.1.1. TIPOS DE PREMIO

1.2.1.1.1.1.

AUTORREDIMIBLE
Se paga por s mismo, solo se invierte en la promocin del producto porque el
premio lo paga el consumidor.

1.2.1.1.1.2.

PREMIOS GRATIS
Pueden ser:

1.2.1.1.1.2.1. PREMIO ADQUERIDOS A LOS PAQUETES

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Es inmediatamente percibido en el producto que se promociona, es ms atractivo.
Los premios resultan ser una ganancia inmediata para los consumidores, no hay
necesidad de dar demasiada informacin acerca del premio mencionado. Son de
difcil manejo en su acomodo
1.2.1.1.1.2.2. PREMIOS DENTRO DE LOS PAQUETES
Vienen dentro de los paquetes y no representan ningn problema en su acomodo.
Tienen mayor dificultad para que los clientes los identifiquen. Requieren palabras
clave que los definan y/o una fotografa del premio ofrecido.
1.2.1.1.1.2.3. PREMIO DE RECIPIENTE REUTILIZABLE
Son aquellos productos cuyo envase puede tener otros usos, despus de que el
producto sea consumido o utilizado, as que el premio lo constituye el envase del
producto.
1.2.1.1.1.2.4. PREMIOS POR CORREO
Se envan a vuelta de correo a travs de una solicitud por parte del consumidor, esta
estrategia requiere el uso del correo por lo que es menos efectivo que las anteriores.
Su ventaja es que el producto principal no necesita ninguna modificacin
1.2.1.1.1.2.5. PREMIOS GRATISEN LA COMPRA DE UN PRODUCTO CIERTO VALOR
Se da inmediatamente despus de que ha hecho la compra de un producto de
determinado precio.
1.2.1.1.1.2.6. PREMIOS DE PUERTAS Y AGRADECIMIENTO
Se ofrecen cuando exstela venta personal, son regalos sencillos, pero representan
las caractersticas del producto que se est promoviendo. Son una forma especial de
promocin pues mediante ellos se logra que el cliente recuerde el nombre del
producto
1.2.1.1.1.3. ESTAMPILLAS
Por medio de planillas los consumidores van Acumulando estampillas que
posteriormente, al ser completada, puede cambiarse por el premio deseado.
Mediante esta estrategia se logra convencer al cliente de que a travs de sus
estampillas ahorrara dinero para comprar artculos que le hacen falta.

1.2.1.2.

CUPONES

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Su funcin es atraer consumidores y distribuidores. Equivalen a dinero y son
aceptados como efectivo por los comerciantes. El valor nominal de un cupn no
debe sermonar a 25% ni mayor al 35%.
1) Cupones dentro y fuera del empaque.-. Son adquiridos en el mismo lugar
de la venta
2) Cupones por correo.-Insertados en estados de cuenta
3) Cupones Impresos.-Insertados en revistas, peridicos y volates casa por
casa
1.2.1.3.

REDUCCION DE PRECIOS Y OFERTAS

1.2.1.3.1. REDUCCION DE PRECIO

Descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto, el
monto de la reduccin se anuncia en la etiqueta o en el empaque. Esta estrategia
resulta ser ms efectiva para las marcas
1.2.1.3.2. OFERTA
Van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compra de dos oms
productos al mismo tiempo. Ayudan a aumentar el nivel de distribucin de los
productos
Dos por el precio de uno
Tres por el precio de dos
Compre uno y reciba uno gratis
Compre uno y reciba el otro a mitad deprecio
1.2.1.4.

MUESTRAS
El producto en s es el principal incentivo, es una manera de lograr que un cliente lo
pruebe ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima con el objeto de que
se use y conozca.
Existen tres estrategias de muestra:

Intensiva.- Repartir muestras a toda la gente de un rea determinada

Selectiva.- Se da a personas que han sido previamente seleccionadas de

acuerdo aun perfil del consumidor deseado

Analtica.-Es utilizada como una tcnica para determinar si cierto grupo de

personas sern adecuadas para aceptar realmente el producto mostrado y
descubrir si sern clientes potenciales como para realizar un gasto en ellas

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1.2.1.4.1. TIPOS DE MUESTRA

1.2.1.5.

Muestra dentro del empaque.-Consiste en unir una muestra al empaque de

un producto o introducirlo dentro de l

Muestras de puerta en puerta.Se emplea con frecuencia sobre todo en artculos que son de gran volumen.

Muestras por correo.Permiten mayor cobertura econmica y eficiente en reas dispersas. Son
adecuadas para productos ligeros y de tamao reducido

Muestras en las tiendas.Es un de las ms comunes, sobre todo cuando un producto nuevo o mejorado
est haciendo su aparicin en el mercado. Requiere gente para ofrecer las
muestras a la gente. Las tiendas de autoservicio cobran por el espacio
requerido para el exhibidor o por manejar la mercanca que va a ser
entregada gratuitamente

CONCURSOS Y SORTEOS
Son estrategias promocionales en las que el incentivo promocional para el
consumidor es la oportunidad de ganar algo, con un esfuerzo o inversin mnima.
Ofrece a los consumidores emocin y diversin adems de que con esfuerzo
pequeo puede obtener premios diferentes. Su costo es relativamente bajo ya que
los premios son repartidos entre un gran nmero de participantes de los cuales
solamente unos cuantos son ganadores.
.El premio ofrecido deber atraer el mayor nmero de gente posible para que se
tenga xito en la realizacin de la promocin
Existen varios concursos y sorteos en los que los premios ofrecidos difieren en valor
y en tamao
TIPOS DE SORTEO
-

Sorteos donde el consumidor participa llenando una forma o cupn que

aparecen el peridico o en una revista, o se le enva por correo, o toma un
folleto en una tienda
- El cliente recibe cupones para el sorteo en la compra de un volumen
determinado de mercanca
A travs de juegos que se realizan en el lugar de la venta

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1.2.2. ESTRATEGIAS DE PROMOCIONES AL COMERCIO

1.2.2.1.

EXHIBIDORES
Su propsito es lograr que los consumidores compren los artculos que se
encuentran en exhibicin, por lo que es importante presten atencin a los
exhibidores cuando hacen sus compras
TIPOS DE EXHIBIDORES
- Anuncios exteriores.- Para identificar el producto y el establecimiento
- Aparadores.- Para dar a conocer los beneficios que proporciona un producto, su
uso y presentacin
- Cartulinas.-Es una forma de llamar la atencin del consumidor, le permiten
identificar los productos y localizarlos ms fcilmente entre otros
productos de la competencia
VENTAJAS
Ayudan a incrementar las ventas
Hacen fcil al comerciante y consumidores recordar el producto y su marca
Su atractivo estimula la compra
Los exhibidores deben ser:

1.2.2.2.

Atractivos
Adaptables a la decoracin de la tienda
Su diseo debe ser capaz de competir con los exhibidores de la competencia
Capaces de informar y propiciar la decisin de compra

VITRINAS Y APARADORES

Aparadores cerrados.-Separados completamente del interior del

establecimiento
Aparadores semicerrados.-Permiten que el cliente vea el interior de la
tienda por encima dela mercanca
Aparadores abiertos.-Permiten que el cliente vea directa o indirectamente en
el interior de la tienda
USO DE VITRINAS Y APARADORES

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Vitrinas para ocasiones especiales.-Exhiben la mercanca relacionada con

el evento que se celebra
Vitrinas de ofertas especiales.-Exhiben mercancas rebajadas o en
liquidacin
Vitrinas de mercancas relacionadas.-Exhiben varios artculos que tienen
algo en comn
Vitrinas para lneas de productos.-Lnea completa de un fabricante
conocido que presenta su lnea completa de productos
Vidrieras masivas.-Se llenan de mercancas, se presta poca atencin al
orden con que se acomodan sus productos

SELECCIN DE MERCANCAS DE UNA VITRINA

Mercancas de inters.-Para mercancas que se venden bien, que han

probado atraer ventas
Mercancas de atractivo visual.-Atractivas, de temporada o de inters
especial en los clientes
Mercancas de temporada.-Relacionadas con acontecimientos de tiempo,
cambios de estacin o moda actual

EXHIBICIONES EN EL INTERIOR DE LATIENDA

Son un medio efectivo en la venta de productos no pre-empacados que permiten al
comprador inspeccionar directamente la mercanca. Fomenta las ventas por impulso.
Para su exhibicin debemos:
Poner la mercanca a la vista
Darle atractivo
Hacerla accesible
CLASES DE EXHIBICIONES EN EL INTERIOR DE LA TIENDA

Al descubierto.- Mercanca colocada en mesas angulares, mostradores,

perchas o gavetas abiertas al pblico
Vitrinas cerradas.-Exhibe el artculo deseado por el cliente pero no puede
tocarlo
Isla o gndola.-Mesa llena de mercancas seleccionadas en oferta especial
Exhibicin de cabecera.-Exposicin de mercanca al descubierto colocada
en una percha, mes, gaveta o anaquel, situada al final del pasillo de
mercanca
Exhibicin de plataforma.-Exhibir los artculos elevados por encima de las
dems

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1.2.2.3.

Vitrinas de nichos.-Exhibicin cubierta construida dentro de una pared

puesta dentro de un mostrador o anaquel
Fondo interior.-Poner los productos sobre el nivel de vista de los clientes,
presentan un tema con decoracin y mercancas relacionadas

DEMOSTRADORES
Son un medio importante para los consumidores de atraer su atencin hacia un
producto, para ellos es muy importante demostrar cmo se usan. Son
proporcionados por los fabricantes y vende tienda en tienda permaneciendo por lo
general dos semanas en cada lugar. Su funcin es convencer a los consumidores
del uso efectivo del producto.
TIPOS DE DEMOSTRADORES

El que muestra cmo funciona un producto.- como usarlo, seala

propiedades e intenta persuadir la compra
El que distribuye el producto.-entre los clientes despus de haberlo
preparado con ayuda de otra persona.

2. IMPORTANCIA DE ESTRATEGIA DE PROMOCION

Los propietarios de pequeas y medianas empresas deben ser conscientes de la
importancia de las estrategias de promocin y comercializacin. stas ayudan a la
organizacin a utilizar las habilidades de tus empleados y grupos de inters y
pueden ayudarte a desarrollar enfoques creativos para las ventas y servicio al
cliente.
Las estrategias de promocin y comercializacin tambin son importantes para
orientar a tu negocio en el desarrollo de metas financieras. Las metas financieras
son de dos tipos: estn relacionados con tus objetivos de ventas y tambin a tu
presupuesto de gastos. Los objetivos de ventas se establecen inicialmente en el
marco del plan de marketing, pero pueden cambiar con el tiempo de acuerdo a las
cambiantes condiciones del mercado, el aumento de precio del producto, o los
aumentos o disminuciones en la demanda de los consumidores. El seguimiento de
los gastos es tambin parte de los objetivos de desarrollo econmico. Si tu negocio
tiende a gastar ms de lo que aporta, tendrs un serio problema para mantener la
viabilidad del negocio a largo plazo. Sin embargo, si la empresa es capaz de seguir
de cerca sus gastos, slo gastando lo absolutamente necesario, estar mejor
preparada para aumentar los mrgenes de beneficio.

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BIBLIOGRAFIA

Mercadotecnia, Laura Fisher,

Editorial. Mc Graw- Hill

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