-A continuacin aparecen relacionadas las etapas de la planeacin.

Ubique entre los

parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Presupuestacin ( )
Planeacin a largo plazo ( ) Planeacin anual ( ) Planeacin estratgica ( ) No
planeacin ( )
Seleccione una:
a. 4,2,5,3,1
b. 5,3,1,2,4
c. 2,4,3,5,1
d. 3,5,4,1,2
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 2,4,3,5,1

Pregunta 2
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
- Cul de las siguientes alternativas no representa un beneficios de realizar procesos de
planeacin formal:
Seleccione una:
a. Conduce a una mejor coordinacin de los esfuerzos de la empresa.
b. Conduce al establecimiento de normas de actuacin para el control.
c. Procura que la empresa afine los objetivos y polticas que la orientan.
d. Permite una mayor movilidad del personal
Todos estos beneficios fueron enumerados por Melville Branch y citados por Philip
Kotler en su libro mercadotecnia

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Permite una mayor movilidad del personal

Pregunta 3
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Planear es______ Unos___________ deseados y los medios ________ para
conseguirlos; es necesario encontrar la filosofa adecuada para ____________, tener una
idea respecto a la mejor forma de organizarlos y ___________ con las tcnicas y
________necesarias para alcanzar dicho ______
Seleccione una:
a. Efectivos- proyectar-fin- sistematizarlos--herramientas- enfocarlos-objetivos
b. Proyectar- objetivos- efectivos-enfocarlos-sistematizarlos-herramientas-fin

planear es proyectar unos objetivos deseados y los medios efectivos para conseguirlos;
es necesario encontrar la filosofa adecuada para enfocarlos, tener una idea respecto a la
mejor forma de organizarlos y sistematizarlos con las tcnicas y herramientas necesarias
para alcanzar dicho fin.
c. Proyectar- efectivos- objetivos- sistematizarlos- enfocarlos- herramientas-fin
d. Proyectar- objetivos- efectivos- sistematizarlos- enfocarlos- herramientas- fin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Proyectar- objetivos- efectivos-enfocarlos-sistematizarlosherramientas-fin

Pregunta 4
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Se puede definir un ________ de mercado como un _______ de personas que poseen
caractersticas ______ o ______ y por lo tanto es de suponer que _______ de igual o
similar manera ante un ______.
Seleccione una:
a. Iguales- grupo- estmulo- segmento- reaccionan- similares
b. Segmento-grupo- iguales- similares- reaccionan- estmulo
se puede definir un segmento de mercado como un grupo de personas que poseen
caractersticas iguales o similares y por lo tanto es de suponer que reaccionan de igual o
similar manera ante un estmulo
c. Estmulo- grupo- similares-iguales- reaccionan-segmento
d. Segmento- grupo- diferentes-iguales-reaccionan- estmulo

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Segmento-grupo- iguales- similares- reaccionan- estmulo

Pregunta 5
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
- Si un producto tiene un precio de $100 y un costo variable de $28.4, Cul es el
margen de contribucin variable (en porcentaje) de este producto?
Seleccione una:

a. 75,6%
b. 74,9%
c. 73,1%
d. 71,6%
Se calcula el costo unitario variable y se aplica la frmula de margen de contribucin
variable: (PUV CUV) / PUV x 100
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 71,6%

Pregunta 6
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-El indicador que mide el logro de los objetivos se conoce como indicador de:
Seleccione una:
a. Accin
b. Gestin
c. Monitoreo
d. Resultado
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Resultado

Pregunta 7
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-En el cronograma o plan de accin se debe incluir:
Seleccione una:
a. Tiempo
En el plan de accin se incluye: secuencia u orden, accin, tiempo, fecha de inicio y
responsable
b. Objetivo
c. Presupuesto
d. Indicadores

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Tiempo

Pregunta 8
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Es considerada una de las fuerzas competitivas de Porter:
Seleccione una:
a. Cambios estratgicos
b. Nuevos distribuidores
c. Amenazas del entorno

d. Intensidad competitiva
Las 5 fuerzas competitivas son: amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos
competidores, intensidad competitiva, proveedores poderosos y compradores poderosos
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Intensidad competitiva

Pregunta 9
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Es falso o verdadero que el indicador de gestin monitorea la ejecucin de las acciones
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
la ejecucin de las acciones se monitorea a travs del indicador de gestin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 10
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

-Es una estrategia de la demanda primaria:

Seleccione una:
a. Focalizar las estrategias de marketing en el segmento ms rentable
b. Captar clientes de la competencia
c. Incrementar la tasa de compra de los usuarios actuales
d. Demostrar calidad superior frente al competidor

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Incrementar la tasa de compra de los usuarios actuales

Pregunta 11
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-La siguiente frase es falsa o verdadera. Las estrategias de la demanda selectiva son
ampliar el mercado servido, incrementar el nmero de usuarios nuevos y aumentar la
capacidad de compra
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso
Las estrategias de la demanda selectiva son: ampliar el mercado servido, captar clientes
de la competencia y conservar los clientes actuales
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 12
Incorrecta

Punta 0,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Organizar segn el orden de elaboracin dentro de un plan de mercadeo: Estrategias ( )
Presupuesto ( ) Objetivos ( ) Cronograma o plan de accin ( ) Control ( )
Seleccione una:
a. 1,3,2,4,5
b. 2,4,1,5,3
c. 2,4,1,3,5
d. 3,2,5,4,1,

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 2,4,1,3,5

Pregunta 13
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Para captar clientes de la competencia una empresa puede utilizar :
Seleccione una:
a. Cambio en la junta directiva
b. Confrontacin directa
c. Aumento de precios

d. Atacar la brecha de la demanda primaria

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Confrontacin directa

Pregunta 14
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
-Tipo de variable segmentadora Geogrfica
Seleccione una:
a. Genero
b. Clima
c. Religin
d. Estrato socieconmico

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Clima

Pregunta 15
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

-Esta definicin a qu mtodo de realizacin de presupuesto corresponde? se basa en

que las empresas deben definir sus presupuestos de acuerdo con la definicin de sus
metas, la determinacin de las funciones que deben desempearse para alcanzar estos
objetivos y el clculo de los costos.
Seleccione una:
a. Mtodo objetivo-funciones
el mtodo objetivo-funciones de una forma u otra garantiza que todos los departamentos
de la organizacin participen en el desarrollo del mismo, al tener que desglosar sus
hiptesis sobre los resultados esperados
b. Mtodo de prdida anual
c. Mtodo de gasto factible
d. Mtodo del capital permanente
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Mtodo objetivo-funciones

Pregunta 16
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un objetivo debe tener las siguientes caractersticas:
Seleccione una:
a. Medible, lograble, tener un tiempo determinado
b. Retador, inalcanzable, permanente
c. Constante, medible y alcanzable
d. Tener un tiempo establecido, medible y permanente
Retroalimentacin

La respuesta correcta es: Medible, lograble, tener un tiempo determinado

Pregunta 17
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Si una UEN que se encuentra actualmente en el cuadrante "interrogante" de la matriz
BCG, aumenta de manera considerable su participacin relativa de mercado al mismo
tiempo que la tasa de crecimiento del mercado disminuye constantemente, tender a
convertirse en
Seleccione una:
a. Estrella
b. Vaca de efectivo
Las vacas de efectivo son UEN que se encuentran en el cuadrante de alta participacin y
bajo crecimiento del mercado
c. Contina como interrogante
d. Perro

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Vaca de efectivo

Pregunta 18
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Se llega al punto de equilibrio cuando:

Seleccione una:
a. La utilidad bruta es igual a cero
b. Las ventas menos los costos fijos son iguales a cero
c. La utilidad neta es igual a cero
d. Las utilidades operacionales son iguales a cero
Cuando las utilidades operacionales son iguales a cero se obtiene el punto de equilibrio
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Las utilidades operacionales son iguales a cero

Pregunta 19
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
- Una accin para incrementar la tasa de compra de los productos actuales es:
Seleccione una:
a. Aumentar el nmero de distribuidores
b. Incrementar las utilidades
c. Aumentar la rentabilidad
d. Bajar el precio del producto
La rebaja de precio usualmente incrementa la tasa de compra
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Bajar el precio del producto

Pregunta 20

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
En el estado de resultados, la utilidad operacional surge de la siguiente operacin
Seleccione una:
a. Restar de la utilidad bruta, los gastos de operacin
b. Sumar las utilidades netas y las utilidades no operacionales
c. Restarle al activo corriente los gastos operacionales
d. Sumarle a los gastos operacionales los gastos de representacin

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Restar de la utilidad bruta, los gastos de operacin