PNL y losNo Puedo

Martes, 24 de septiembre de 2013editorDejar un comentarioIr a comentarios

PNL y losNo Puedo

El lenguaje en la PNL ocupa un lugar fundamental Veremos cmo gestionar el uso
del trmino no puedo ,que otra persona -o nosotros mismos- muchas veces
utilizamos como para no hacer algo.
La PNL ha creado una serie de modelos muy interesantescomo el Modelo de
Milton y el Metamodelo, a travs de los cuales puede obtenerse informacin de
calidad y muy precisa, adems de utilizarlos como herramientas de persuasin e
influencia sobre la persona con la que se est entablando una comunicacin
Refirindonos al Modelo de Precisin de la PNL o Metamodelo del Lenguaje,y,
mediante algunas preguntas bien especficasse puede llegar con mucha
profundidad ,hasta alguna creencia oculta y hacia alguna experiencia base
Como decamos en otros artculos, entre la experiencia de una persona y el
lenguaje utilizado para describirlahay una serie de filtros mentales que
la programacin neurolinguistica ha observado y estudiadoy que sin dudas,
creaninterferencias en el proceso de la Comunicacin.
Por eso,formulando ciertas preguntas de precisin, con la aplicacin de esta
herramienta de la PNL,se puede obtener informacin de calidadmucho ms
especfica y puntual.

** Cmo Gestionar Eficazmente los No Puedo **

En este uso del lenguaje, como deca,hoy nos referimos a los llamados operadores
modales de posibilidades, que se construyen con el uso del verbo poder.
Por ejemplo, si una persona te dice: No puedo hacer esta cosa! , la pregunta
justa que la PNL propone por hacerle es: Qu te lo impide?
Nota bien la utilidad de este instrumento que estamos poco acostumbrados a
utilizar, prefirindose , normalmente, usar el aterrador:Por qu? que
tiene efectos muy perjudiciales, porque va a profundizar en una situacin que ya de
por s ,es negativa.
Si preguntasPor qu?, tu interlocutor te dar al menos una docena de
motivos para que los no puede hacer algo.

Algunas de estas razones,sern verdaderas, algunas falsas, otras simples excusas;

el resultado: la persona se sentir cada vez peor, se autoconvencer de ser incapaz
de hacerlo, y,- por ser coherente consigo mismo-, se cerrar an ms.
Esto es en lo que la programacin neurolinguistica hace hincapi muchas veces: el
enfoque a soluciones,el uso del cmomuchas veces (no siempre)es ms til
que el uso en el lenguaje del porqu.
La PNL incluye algo de esto en sus supuestos bsicosenfocarse en las soluciones
es el camino, en tener ms opcionesno pensar que algo es un fracasosi nos
hacemos las preguntas correctasencontraremos los caminos correctos para
solucionarlos!
Volviendo al caso anterior, si una persona nos dice no puedo hacer tal o cual
cosa,podemos en cambio- usar el trmino qu.
Qu te lo impide?
Esto centra a la persona directamente sobre la solucin, es decir sobre las
posibilidades, sobre las opciones que tiene a su disposicin para resolver su
problema.
En este punto o se dar cuenta de que no son reales esos impedimentos, o te dir
cul es el verdadero impedimento.
Fjate que este recurso de la PNL,en base a la lingstica, puedes aplicarlo para
hacerte preguntas a ti mismocuando te dices por ejemplouff!no puedo hacer
esto
All es donde debes preguntarte:
qu me lo impide?qu me impide hacer esto?
En la gestin de las objeciones,por ejemplo aplicada a las ventas de un producto,
estas son preguntas muy precisas, y para cada tipo de objecin hay una pregunta
justa.
Si alguien me dice: No puedo hacer el curso, yo respondo con una pregunta
genrica: Qu quieres decir? incluso es mucho mejor si puedo ser ms
preciso y preguntarle: qu te impide hacer el curso? ,posible respuesta: debo
pensarloa lo cual se puede seguir preguntando: qu te impide decidirlo ahora?
Lo que debes hacer, por lo tanto, es desplazar y enfocar la atencin sobre
la solucin.
Si, al contrario, insertas un Por qu? y le preguntas a la persona: Porque no
puedes decidir ahora?, haces disparar un mecanismo de autodefensa y de cierre.
De esta forma,se refuerza la resistencia,tanto que repetir:
Porque tengo que hablar de ello con mi mujer(o marido), lo tengo que pensar,
etc;y as probablemente pierdas una oportunidad.
En el caso de los vendedores y el famoso cierre se habr perdido la venta, si
utiliza el trminoporqude una manera poco oportuna.

Entonces,en PNL, los operadores modales de posibilidad se construyen mediante el

uso del verbo poder y consisten en preguntar a tu interlocutor , de manera bien
puntualqu le impide hacer algo que piensa de no poder hacer.
Y esto mismo puedes aplicarlo a tus dilogos internos!
Este simple recurso de la PNL ,de por s, puedo asegurarte mejorar tu enfoque de
las cosas, y la comunicacin contigo mismo y con los demsy lo ms
importantelos resultados que obtengas.
Deseas aprender a usar el poder del Lenguaje a tu favor y mejorar notablemente
tu Comunicacin?