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Correcta redaccin de un plan de negocio

Por C. E. Yandle
Desea emprender un negocio? Estupendo. Tiene un plan de negocio? Si no lo tiene, su
negocio no es ms que un sueo.
Los bancos y las instituciones de crdito examinan con lupa los planes de negocio antes
de tomar la decisin de prestar su dinero. Un plan de empresa incluye los criterios
fundamentales que, con sus empleados, aplicar para lograr sus objetivos. Adems, le
sirve para establecer las prioridades de actuacin o las acciones que se deben evitar.
Si su negocio es muy pequeo y trabaja en casa, puede pasar por alto algunas de estas
sugerencias. Aun as, no deje de elaborar un plan en el que detalle sus objetivos, la
previsin de costos, un plan de comercializacin y una estrategia de salida. Los planes
deben incluir los pasos hacia el xito y los indicadores para evaluar tal xito.
He aqu un sencillo esquema de los aspectos bsicos que debe contener un buen plan de
empresa.

Resumen ejecutivo de objetivos


El resumen ejecutivo presenta la estrategia de negocio. Esta es la parte que ms interesa
a bancos e instituciones de crdito. En las primeras pginas debe convencer al
encargado de concederle el crdito de que su propuesta es viable.
Este resumen es, a su vez, un importante instrumento de comunicacin de cara a los
empleados y a posibles clientes, ya que estos tendrn que comprender sus ideas y su
proyecto para darle su apoyo.

Breve explicacin del origen del negocio


Relate con claridad los orgenes de la empresa. No olvide contar cmo surgi la idea.

Objetivos de la empresa
Explique en unos pocos prrafos sus objetivos a corto y largo plazo, a qu ritmo espera
crecer y cules son sus principales clientes.

Biografa de los componentes del equipo directivo


Ponga en este apartado los nombres e historiales de los miembros del equipo directivo,
adems de sus respectivas competencias.

Servicios o productos ofrecidos


Un aspecto clave del resumen radica en fundamentar por qu su producto o servicio es
distinto de otros en el mercado.

Mercado potencial de los servicios o productos


Recuerde que tiene que convencer a los prestamistas, a sus empleados y a otras personas
de que su mercado potencial es grande y est en expansin. Investigue a fondo esta
parte del plan. Si se trata de un negocio local, determine la demanda para su producto o
servicio dentro de un radio geogrfico concreto. Para ello, establezca una distancia
razonable entre sus clientes y su negocio. Si es un negocio en Internet o bien un negocio
en Internet que, al mismo tiempo, explota el mercado local, evale la posible demanda a
escala local o nacional. Un estudio de mercado profesional cuesta mucho dinero. Intente
extraer informacin bsica de Internet por medio de los distintos tipos de buscadores
que existen.

Estrategia para vender sus productos o servicios


Cmo va a decir al mundo que est listo para hacer negocios? Va a confiar slo en el
boca a boca? En general no es buena opcin, a menos que ya se haya hecho un nombre
en el sector. Se anunciar en prensa, en televisin, en Internet, en todos? Va a utilizar
herramientas de mercadotecnia en lnea para incorporar su empresa a los buscadores y
anunciarla en otros sitios Web? Especifique cunto dinero pretende gastar en publicidad.

Proyeccin financiera entre tres y cinco aos

Haga un resumen de sus previsiones financieras e incluya las hojas de clculo que haya
utilizado para obtener sus resultados. Muestre su balance de situacin as como sus
clculos de ingresos y de flujo de efectivo para todo el perodo previsto. Aqu es donde
sus posibles proveedores de financiamiento ven la cuanta del prstamo que necesita
para cubrir los costos iniciales. Su xito o su fracaso dependen en buena medida de las
previsiones que haya elaborado. Si no est familiarizado con este tipo de previsin
financiera, busque a un profesional. Ser un dinero bien gastado.

Estrategia de salida
Esta es una de las partes ms importantes de un buen plan de empresa. Muchos
pequeos empresarios piensan en la venta de su negocio como parte de la estrategia de
salida. Se pueden dejar las riendas a otra persona o lanzar una oferta pblica. Puede
basar su estrategia en una cantidad de dinero, en un determinado grado de crecimiento
de los ingresos, en la receptividad del mercado hacia su idea o en un acuerdo entre
directivos. De cualquier modo, ha de desarrollar un plan que le permita, junto a los
inversores, recuperar su aportacin.