Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
DESCODIFICACIN
BIOLGICA
CHRISTIAN SIMN
DESCODIFICACIN
BIOLGICA
CHRISTIAN SIMN
1-INTRODUCCIN
La Ciencia ha demostrado que, a pesar de que podamos pensar que simplemente estamos observando el mundo, en realidad es completamente imposible que solamente estemos actuando como meros espectadores. Cuando
centramos nuestra atencin en algo, ya sea una partcula cuntica durante un
experimento de laboratorio, la sanacin de nuestro cuerpo o la consecucin
del xito en nuestra profesin o nuestras relaciones, estamos poniendo en
juego nuestras expectativas y creencias en relacin con lo que estamos observando. Y es precisamente a travs de estas experiencias internas que pasamos
a formar parte de aquello que observamos.
Esto nos convierte en participantes activos de nuestra realidad y nos permite comenzar a tomar responsabilidad de lo que sucede en nuestras vidas.
Cuando centramos nuestra atencin en un lugar determinado en un momento
especfico, estamos involucrando a nuestra Conciencia. Y en el vasto campo de la Conciencia no existe una frontera definida que nos indique dnde
termina cada uno de nosotros y dnde comienza el resto del Universo. Una
concepcin tal de la realidad nos acerca a la visin del mundo que compartan
nuestros ancestros: todo est conectado.
A medida que los cientficos exploran el significado de ser participantes
de nuestra realidad, la conclusin que asoma en el horizonte se hace cada
vez ms inevitable: vivimos en una realidad interactiva en la que tenemos la
capacidad de cambiar el mundo que nos rodea modificando lo que sucede en
nuestro interior, es decir, nuestros pensamientos, sentimientos, emociones y
creencias.
Y si todo lo que experimentamos como vida est directamente relacionado con lo que pensamos y sentimos, entonces tenemos la responsabilidad de
dejar atrs el victimismo y la impasibilidad y encaminarnos hacia la madurez
emocional. Para cambiar nuestras vidas y relaciones, sanar nuestros cuerpos
y traer armona a nuestra familia se requiere un cambio importante en nuestra
percepcin. Por lo tanto, es de suma importancia desarrollar estrategias y herramientas que nos permitan sentar las bases de esta nueva Conciencia.
Mediante la Programacin Neurolingstica (PNL), la Hipnosis Ericksoniana, el Coaching u otros modelos de desarrollo personal, tenemos la posibilidad de adquirir habilidades que nos sirven para desarrollar acciones novedosas, resolver situaciones adaptndonos a los incesantes cambios que nos
rodean y sobre todo crear situaciones, es decir, ser agentes activos del cambio. Este aprendizaje se adquiere a travs de la experiencia, y es impulsado
por los objetivos que nos marcamos.
El material que se ofrece en esta formacin nos ayudar a descubrir el
camino en el que estamos, a ver nuevas opciones y nuevos rumbos. Lo que
hacemos bajo nuestra responsabilidad, nuestros recursos y nuestra intuicin,
genera unos resultados. Esos mismos resultados favorecern que empecemos
a confiar ms en nosotros mismos, en nuestra intuicin. Y la intuicin desconoce la opinin de los dems, slo se interesa por cada uno de nosotros, por
lo que es una gua mucho ms eficaz.
Podemos ser optimistas. Encontraremos nuestras respuestas si nos escuchamos. El corazn acierta siempre.
1.1-QU ES LA PNL?
Definicin
Una comunicacin eficaz con los dems, permite expandir y enriquecer los
modelos del mundo que vienen determinados segn las experiencias personales vividas. Para alcanzar este objetivo, es necesario un modelo conciso que
permita plantear un cambio de paradigmas basado en los recursos propios de
cada persona. Y es aqu donde nos encontramos ante un potente modelo que
nos permitir redescubrir nuestra comunicacin y percepcin de la realidad:
la Programacin Neurolingstica (PNL).
La Programacin Neurolingstica estudia cmo nuestro lenguaje esconde
un modo de pensar que afecta directamente al modo en que actuamos para
alcanzar nuestros objetivos. Lo que decimos y la manera en que lo decimos,
nos afecta. Las palabras tienen un inmenso poder. La PNL nos ayuda a asumir
Antecedentes histricos
A mediados del siglo XX, se retom el estudio de las relaciones entre el
cerebro y el lenguaje y de nuevo surgi la pregunta de cmo este rgano
generaba lo que se considera ms distintivo del ser humano (pensamientos,
sentimientos, acciones emociones).
Es en este contexto cuando surge la PNL a principios de la dcada de los
aos setenta. Por aquel entonces, John Grinder (profesor de Lingstica en la
10
Por el contrario, si seguimos las pautas dictadas por un mentor, la experiencia de aprendizaje se diluye y se genera una relacin de dependencia, de
modo que creamos la necesidad de alguien que nos diga cmo hacer las cosas.
Siguiendo las instrucciones de otro, no nos hacemos responsables del resultado, sea cual sea. De ah que este tipo de aprendizaje generativo haga gran hincapi en las emociones: cuando algo nos emociona, atrapa nuestra atencin.
De la misma forma que estamos identificando las caractersticas ideales del
aprendizaje o cambio generativo en que se basa la PNL, ser tambin conveniente que hablemos acerca de los enemigos del aprendizaje y el cambio, los
cuales obstaculizarn los procesos de acompaamiento:
1. Incapacidad de admitir que no lo sabemos: yo ya lo s.
2. Escudarse en el carcter: esto es muy complicado para m, yo no sirvo
para esto, esto no est hecho para m o yo soy as!.
3. Ceguera y autoengao: no saber que no sabemos.
4. No darse permiso para mantener una situacin de duda o incertidumbre.
5. No dar prioridad al aprendizaje/cambio: no tengo tiempo.
6. Incapacidad de desaprender: si siempre ha funcionado bien hacindolo
as, por qu no ha de funcionar esta vez?.
7. Olvidarnos del cuerpo. De ah la enorme importancia de conectar con las
emociones, ya que estas siempre se alojan en el cuerpo.
8. Confundir la adquisicin de informacin con una verdadera toma de
conciencia.
9. Ausencia del contexto emocional adecuado: enfado, evasin
10. No dar autoridad al otro para que nos ensee: qu me va a ensear ese!.
En definitiva, la PNL aplicada a la Descodificacin Biolgica constituye
una herramienta de valor incalculable para el proceso de acompaamiento.
Tal como mencionamos en la introduccin a este mdulo, el objetivo consiste
en acompaar a los consultantes desde su estado inicial conflictivo, generalmente caracterizado por el victimismo, la desesperacin o la impasibilidad,
hasta un estado ms evolucionado de madurez y responsabilidad emocional.
Gracias a la integracin de estas metodologas, nos encontramos ante el umbral del salto cuntico en nuestra percepcin y nuestras capacidades.
11
12
eleccin de las palabras adecuadas, sino que consiste en evocar una experiencia y una respuesta esperada en nuestro interlocutor.
Sobre el mapa:
El mapa no es el territorio que describe.
Existe una gran diferencia entre la realidad y la experiencia de realidad
de un individuo.
Todos los mapas son igualmente "reales" y merecen ser respetados.
El objetivo del mapa es la adaptacin saludable e inteligente al ambiente.
El mapa est construido por factores genticos y ambientales.
Cambiar implica necesariamente ampliar el mapa.
No es la realidad lo que restringe sino las limitaciones percibidas a travs
del mapa.
Cada contexto moldea el mapa y cada mapa moldea al contexto. Todo
cambia junto.
Los mapas constituyen representaciones mentales de nuestras experiencias, por lo que cuando actualizamos o cambiamos nuestro mapa, en especial
nuestra percepcin de la realidad, estamos modificando nuestras respuestas y,
a menudo, las respuestas que recibimos de los dems.
Cuanto ms flexible sea un mapa, mayores posibilidades de adaptacin y
de aprovechamiento de recursos habr. La PNL nos permite abrirnos a nuevas
opciones que antes ni siquiera tombamos en consideracin dado que nos
limitamos a transitar por ese territorio conocido llamado zona de confort.
Hemos de ser conscientes de que siempre tomamos las mejores decisiones en
funcin de las opciones de que dispongamos en ese momento determinado.
As, al ampliar y hacer ms flexible nuestro mapa, tambin contaremos con
una mayor variedad de opciones.
Esta concepcin del mapa mental nos permite, adems, acercarnos a ese
estado de no juicio tan importante para los procesos de acompaamiento de
Descodificacin Biolgica. Todos funcionamos a la perfeccin de acuerdo
con el mapa mental de que disponemos. No hay personas malas ni conflictos
irreparables; solamente mapas mentales plagados de creencias limitantes ob-
13
14
1.3-Estados internos
Los estados internos son la realidad emocional de la persona, una realidad
creada a partir de la interpretacin de aquello que captamos a travs de nuestro cinco sentidos. Los estados internos presentan dos modalidades diferenciadas:
Representaciones internas: las imgenes que vemos y el modo en que
las visualizamos, lo que escuchamos y la manera en que escuchamos, etc.
Fisiologa: las manifestaciones y sensaciones que experimentamos en nuestro
cuerpo.
Mente y cuerpo estn indisolublemente unidos y funcionan como un sistema. Por lo tanto, las imgenes mentales que visualicemos y el dilogo interno
que mantengamos en relacin con una situacin concreta, afectarn a nuestro
cuerpo y viceversa.
Nuestro cuerpo no miente. Aunque tratemos de justificar mediante la lgica
lo que nos est sucediendo, las emociones acaban manifestndose en nuestro cuerpo, nuestra voz o nuestra postura. Ante la aparicin de una emocin,
como por ejemplo la ira, por ms que intentemos razonar creyendo que en ese
contexto no el lgico sentir ira, ser muy complicado reprimirla, dado que
se manifestar a travs de un gesto o un cambio de color en la piel, es decir
alguna manifestacin fsica desencadenada por la emocin experimentada.
El cuerpo pone de manifiesto aquello que la persona est sintiendo, por
lo que si hemos desarrollado cierta agudeza sensorial seremos capaces de
discernir los estados internos de los dems, as como las manifestaciones de
15
16
Prcticas
1. Descubre la intencin positiva de tus conductas:
Escoge al menos dos situaciones concretas en las que suelas comportarte
de una forma que te resulta conflictiva o que desearas cambiar. Escribe para
cada una de ellas cul es tu dilogo interno (qu te dices) y qu sentimientos
y emociones experimentas. A partir de esta informacin, detecta cul es la
intencin positiva de tu comportamiento.
2. Auto-evaluacin de tus procesos de aprendizaje:
- Identifica los factores que impiden aprender (enemigos del aprendizaje). Una vez lo hayas hecho, redacta frases del tipo suelo pensar que los
dems no tienen mucho que ensearme. Despus lelas y comprtelas con
un amigo/a o familiar y observa cmo te sientes interior y exteriormente con
esta afirmacin.
- Escribe aquello que hayas aprendido con el paso de los aos y en lo que
te consideras competente. En qu soy bueno/a? Qu habilidades destaco de
m mismo/a?
17
2-COMUNICACIN (I)
En este mdulo comenzaremos a adentrarnos en el extenso mundo de la comunicacin. Exploraremos la comunicacin verbal y no verbal, el papel que
desempea la escucha en los procesos de comunicacin, la importancia del
rapport o sintona entre los interlocutores y los tipos de comunicadores segn
Virginia Satir, entre otros aspectos. Adems, haremos especial hincapi en
cmo optimizar nuestras habilidades comunicativas de manera que podamos
alcanzar una relacin fluida y enriquecedora con los consultantes a quienes
acompaamos.
Este mdulo contiene informacin tanto terica como prctica que iremos
profundizando a medida que vayamos ampliando nuestros conocimientos
acerca de la comunicacin en todas sus vertientes en los siguientes dos mdulos, tambin dedicados a la comunicacin.
19
Tal como explicamos en el mdulo anterior, podemos definir comunicacin como la capacidad de transmitir mensajes tanto internos como externos.
Recordemos que primero se produce una comunicacin interna, formada por
todo aquello que nos imaginamos, decimos y sentimos interiormente. Y, despus, pasamos a la comunicacin externa mediante palabras, gestos, posturas
o cambios de tono. De ah que segn la PNL sea imposible no comunicar;
la comunicacin se construye mediante elementos verbales y no verbales.
Durante una conversacin podemos detectar que existe en contenido explcito expresado mediante palabras (lenguaje verbal) que va acompaado de
un tono de voz y acciones corporales, como posturas, expresiones o gestos
(lenguaje no verbal). De hecho, para que exista comunicacin ni siquiera es
necesario que haya lenguaje verbal; comunicamos aun cuando no decimos
nada y nos quedamos quietos.
Como vemos, las palabras constituyen nicamente una pequea parte de
nuestra capacidad de comunicarnos. De acuerdo con las investigaciones realizadas en este campo, aproximadamente el 55% del efecto que nuestro mensaje tiene sobre el interlocutor viene determinado por el lenguaje corporal, el
38% por el tono de voz que empleamos y solamente el 7% por el contenido
verbal emitido.
Estas investigaciones ponen de manifiesto la enorme influencia que nuestro
lenguaje corporal y tono de voz ejercen sobre el significado de lo que expresamos. Lo que realmente marca la diferencia no es tanto lo que digamos sino
cmo lo digamos. El lenguaje no verbal aporta contexto a la comunicacin
verbal, amplifica la congruencia del mensaje y esta formado por las siguientes
modalidades:
20
As, durante una conversacin podemos detectar si su contenido es o no coherente con las acciones que se describen o se observan. El lenguaje no verbal
otorga multitud de pistas. La mirada, la postura, los tics nerviosos, la sudoracin, etc, son indicadores del estado interior. Decir estoy seguro cuando el
lenguaje no verbal nos indica lo contrario, es un indicador de incongruencia.
Nos han llegado dos mensajes contradictorios: uno verbal y otro no verbal.
La mejor manera de mantener una energa que fluye de un modo sano es
alinearse con el estado emocional a todos los niveles. Si uno no est contento,
mejor no decir que lo est. Es as de sencillo. Se elimina de raz la hipocresa
y las interpretaciones posteriores.
La PNL defiende que todo acto comunicativo es cierto, ya sea verbal o no
verbal. Prestar atencin a lo que nos dicen y cmo nos lo dicen puede ser revelador para destapar una incongruencia. Por lo tanto, lo que nos convertir
en comunicadores eficaces es la toma de conciencia de que el significado de
la comunicacin lo determina la respuesta que se obtiene. La verdadera comunicacin no radica en nuestra intencin ni en la eleccin de las palabras
apropiadas, sino que consiste en evocar una experiencia y una respuesta esperada en nuestro interlocutor.
21
estamos atentos a lo que nos est diciendo y, adems, que nos est resultando
interesante. El principal objetivo de la escucha activa consiste en motivar a
nuestro interlocutor a que siga hablando, a la vez que se siente cmodo, seguro y atendido. Para ello, disponemos de diversas estrategias que nos permiten
mantenernos en un nivel de escucha activa:
1. Estar presente: de esta forma nos concentramos en el dilogo con nuestro interlocutor y no en nuestro propio dilogo interno.
2. Parafrasear: resumir mediante palabras diferentes lo que nos ha comunicado nuestro interlocutor, sobre todo en relacin con aquellos aspectos de
la conversacin que consideremos esenciales.
3. Reconocer los estados internos: prestar atencin al lenguaje no verbal
y las manifestaciones fsicas de nuestro interlocutor. Los gestos, las expresiones, la respiracin o los cambios de postura nos ayudan a conectar con el
estado interno de nuestro interlocutor.
4. Retroalimentacin: mostrar activamente a nuestro interlocutor que lo
estamos escuchando a travs del uso de gestos, frases o preguntas breves o
repeticiones de su discurso. La retroalimentacin o feedback no consiste en
expresar nuestra opinin personal.
5. Mantenerse concentrado y calmado: al igual que nosotros, como
acompaantes, podemos calibrar y conectar con los estados internos de nuestro interlocutor, este tambin tiene la misma capacidad, aunque sea a un nivel
ms inconsciente. Por lo tanto, es de vital importancia para mantener la escucha activa que nuestro interlocutor se sienta arropado y seguro en nuestra
presencia.
Una de las principales caractersticas que comparten todos los grandes comunicadores es la capacidad de saber escuchar. Una escucha atenta y activa
nos permitir acceder a informacin valiosa que emplearemos para plantear
las preguntas pertinentes. Y si somos capaces de formular las preguntas clave,
habremos dado un paso de gigante en nuestro proceso de acompaamiento.
Antes de dar por terminado este apartado acerca de la escucha activa, recordemos cules son los principales obstculos con que nos encontramos:
22
23
Esta idea deriva en un proceso de aprendizaje generativo acerca de nosotros, favoreciendo la elevacin de la conciencia. En vez de cambiar en
funcin de los resultados, cambiamos siguiendo nuestra voz interior. Es por
eso que trataremos de limitar al mnimo las instrucciones y consejos. En vez
de ello, el especialista plantear preguntas para que el consultante descubra
dentro de s las respuestas, desarrollando de esta manera su conciencia y su
responsabilidad individual. La mejor leccin es la que se siente: aquello que
experimentamos, siempre ser recordado.
24
7. REALISMO Y HONESTIDAD
Concete a ti mismo.
2.4-Rappor t
Qu es el rapport (o sintona)?
El rapport (o sintona) es una herramienta de la Programacin Neurolingstica que nos permite influenciar a nuestro interlocutor, siempre en beneficio mutuo con el fin de que la interaccin y el trato sean ms fluidos para
ambas partes. Cuando interactuamos con otra persona, pasamos a formar parte del mismo sistema. De ah que la sintona que se genere afecte de forma
decisiva a la comunicacin, tanto positiva como negativamente. En el mejor
de los casos se crear una provechosa sinergia que propiciar que nuestro
interlocutor se sienta arropado y atendido, lo que redundar en un dilogo
fluido. La comunicacin podra asemejarse a la danza, y en esta analoga el
rapport estara representado por la msica; se trata de conseguir que tanto
nosotros como nuestro interlocutor bailemos al comps de la misma msica.
El rapport nos pone en el camino de una relacin de respeto y confianza
mutuas, lo que resulta imprescindible para que el dilogo sea fructfero. La
calidad del rapport viene determinada por la actitud interna de la persona, su
capacidad para aceptar al interlocutor y su predisposicin en el momento de
la interaccin; no olvidemos que para poder dedicar toda nuestra atencin a
nuestro interlocutor hemos de mantenernos en un estado de receptividad. Si
estamos agobiados o ansiosos por cualquier motivo, nos resultar extremadamente complicado alcanzar sintona alguna; en otras palabras, siguiendo con
la analoga anterior, nosotros estaremos bailando salsa y nuestro interlocutor
un vals.
Una vez hayamos conseguido establecer un buen rapport, habremos establecido tambin un nivel de confianza suficiente con nuestro interlocutor, que
permitir que este se abra a compartir experiencias y vivencias interiores. De
esta manera nos ser posible acceder a su modelo de la realidad, lo que multiplicar la eficacia del acompaamiento que estemos llevando a cabo.
25
Tcnicas de rapport
Una vez establecido el marco terico del rapport, pasaremos ahora a abordar las cuestiones prcticas de esta valiosa herramienta. En primer lugar
ofreceremos unos delineamientos generales sobre la aplicacin prctica del
rapport y, a continuacin, trataremos en detalle algunas tcnicas de rapport
especficas.
Estos son, grosso modo, los componentes ms importantes para el buen
26
27
Tcnicas de reflejo
El procedimiento de reflejo (tambin conocido como acompasar o pacing)
se puede llevar a cabo tanto de forma verbal como no verbal. En su vertiente
no verbal, el reflejo se centra en la postura corporal de nuestro interlocutor,
su tono y timbre de voz, sus gestos, etc. Y en su vertiente verbal, consiste en
hacer uso del mismo lenguaje, tanto en trminos de su estructura (sintaxis)
como de contenido (vocabulario). Nuestra capacidad de reflejo vendr determinada por nuestra habilidad de adaptacin y nuestra agudeza visual.
Reflejo no verbal
Existen dos modalidades de acompasar en el terreno no verbal. En primer
lugar, podemos optar por reflejar directamente el lenguaje corporal espontneo de nuestro interlocutor, ya sea la postura que este adopta o el comps de
su respiracin. En este sentido es crucial que nuestro reflejo pase inadvertido,
ya que si imitamos ciertos gestos especialmente distintivos, corremos el riesgo de que nuestro interlocutor se sienta ofendido. Se trata de que consigamos
adaptarnos a la otra persona, no de copiar al milmetro lo que esta hace. As,
nos abstendremos de acompasar una respiracin forzosa debida al asma, o
ciertos tics nerviosos que pueda presentar nuestro interlocutor.
La segunda modalidad del reflejo no verbal se basa en acompasar de forma indirecta el lenguaje corporal del otro. Esta modalidad recibe el nombre
de reflejo cruzado. La principal diferencia de este procedimiento reside en
que nos moveremos en el mismo sistema sensorial (visual, auditivo o cinestsico); es decir, si queremos acompasar de forma indirecta la respiracin
(actividad cinestsica) de la otra persona, lo haremos, por ejemplo, a travs
del movimiento de nuestras manos o piernas (actividad cinestsica). O bien,
si la otra persona mueve los brazos, nosotros podemos acompasarla moviendo las piernas. No obstante, tambin es posible acompasar de forma cruzada
empleando un sistema sensorial diferente. En el caso anterior, tambin podramos adaptarnos al ritmo respiratorio de la otra persona regulando el ritmo
de nuestro discurso (sistema auditivo).
Una vez se haya establecido y consolidado el rapport (lo sabremos porque
28
nuestro interlocutor nos ha concedido acceso a su mundo interno), podremos orientar nuestro procedimiento de reflejo hacia la transformacin de las
experiencias conflictivas o traumticas en cuestin. Para ello, adoptaremos
cambios en nuestra expresin corporal con el fin de que la otra persona siga
nuestro ejemplo. Por ejemplo, si despus de abordar una experiencia traumtica nuestro interlocutor ha adoptado una posicin tensa y rgida, nosotros nos
enderezaremos y relajaremos nuestros msculos, de tal manera que la otra
persona haga lo mismo, calmando as su estado interno.
Reflejo verbal
El reflejo verbal es una herramienta crucial que nos permitir adaptar nuestra forma de expresarnos a la de nuestro interlocutor. Consiste bsicamente
en detectar y adoptar los predicados y el estilo de la otra persona; la manera
en que se expresa refleja su percepcin de la realidad. A continuacin se detallan varias tcnicas de reflejo verbal que nos sern de gran ayuda para crear
sintona: el dilogo controlado, la igualacin verbal y el reencuadre verbal:
- Dilogo controlado: Esta tcnica requiere que reparemos con exactitud
en lo que nuestro interlocutor nos est diciendo. De esta forma, podremos
responderle reflejando de forma indirecta el contenido del mensaje que ha
emitido. En definitiva, el dilogo controlado consiste en una escucha atenta
y la consiguiente confirmacin de que el mensaje se ha transmitido correctamente.
El dilogo controlado propicia la sintona y construye una atmsfera de
confianza, dado que nuestro interlocutor recibe una confirmacin de que est
siendo escuchado y respetado en su comunicacin. De esta manera se dar
permiso a s mismo para abrirse a que lo acompaemos a su mundo interior. La frmula ms extendida para aplicar el dilogo controlado sera la
siguiente: intervencin del interlocutor, seguida de nuestra intervencin, que
va precedida de la frmula Dices que...; por ejemplo, si nuestro interlocutor
afirma no merezco que me suceda nada bueno, nuestro dilogo controlado
iniciar con la frase dices que no mereces que te suceda nada bueno, seguida de una pregunta o un comentario al respecto.
- Igualacin verbal: En PNL, esta tcnica de reflejo verbal recibe el nom-
29
30
Aplacador o conciliador
Perfil del aplacador
Sus palabras concilian: Todo lo que t quieras est bien, Lo siento,
fue mi culpa, perdname
Su cuerpo suplica: Estoy desamparado
Su dilogo interno: Sin l/ella estoy perdida/o, No valgo nada, Yo
tengo la culpa
El aplacador es un comunicador que no suele expresar su opinin, especialmente cuando puede ser contraria a la de los dems. Busca la aprobacin y el
amor de los dems, tratando de complacer, de disculparse, de congraciarse;
para el aplacador es imprescindible contar con la aprobacin de los dems.
En un nivel profundo, la autoestima del aplacador est muy daada, por lo
que se creen inferiores e incluso responsables de lo que ocurre a su alrededor.
Se consideran vctimas y nunca sienten ser lo suficientemente buenos. Sienten miedo, soledad y tienen sensacin de dependencia.
31
Acusador
Perfil del acusador
Sus palabras estn en desacuerdo: Nunca haces nada bien, T tienes
la culpa
Su cuerpo culpa: Yo soy el que manda aqu
Su dilogo interno: Estoy solo, soy un fracasado
El acusador siempre encuentra los errores de los dems, es autoritario y
dictatorial. Suele emplear palabras de desaprobacin y descalificacin. A menudo trata de imponer sus criterios y opiniones, ya que su meta en la vida es
ganar y tener la razn, aunque sea a costa de los intereses y demandas de los
dems. Es poco tolerante ante quienes discrepan de l. Para ello se esfuerza
en recalcar los defectos de los dems para culparlos. Suele pasar por alto los
derechos y necesidades de los dems, pues slo importan los suyos propios.
El acusador manda, y no le importa rebajar a los dems, pues con los fallos y
acusaciones de los otros se crece y cree hacerse ms fuerte.
A un nivel profundo el acusador ve en los defectos de los dems los suyos
propios y su propia insatisfaccin personal. Son personas que no estn contentas con su vida ni con nada de lo que les rodea.
Si te has identificado con este modelo comunicativo, plantate estas preguntas: Es posible que otras personas puedan aportarme algo que me ayude?, cmo podra beneficiarme escuchar ms a los dems?
32
Superrazonable
Perfil del superrazonable
Sus palabras son razonables en exceso: Segn dijo..., Tal como estipula la Ley...
Su cuerpo calcula: Soy fro, calmado e imperturbable
Su dilogo interno: Me siento vulnerable
El superrazonable evita mostrar sus emociones. Es correcto, lgico y razonable en exceso. Segn Virginia Satir, estas personas se guan por la siguiente
norma: Di las palabras correctas, no demuestres sentimientos, no reacciones. Su actitud es estereotipada y muy estudiada, lo contrario a la espontaneidad y flexibilidad. Su comportamiento y reacciones siempre estn basados
en opiniones de expertos, leyes, argumentos cientficos o figuras de autoridad
bajo las que se amparan de un modo que ellos creen es objetivo e irrefutable.
En un nivel profundo estas personas se sienten muy vulnerables y dbiles,
y su mecanismo de defensa es desconectarse de sus emociones para parecer
perfectos. Suelen ser introvertidos y de trato amable pero su lejana emocional hace que no conecten con las personas a un nivel profundo.
Si te has identificado con este modelo comunicativo, plantate lo siguiente:
Trata de decir en alguna ocasin esto no lo s, existen muchos puntos de
vista y yo no los conozco todos.
Irrelevante o distractor
Perfil del irrelevante
Sus palabras son irrelevantes: Las palabras no tienen sentido
Su cuerpo est contorsionado y distrado
Su dilogo interno: A nadie le importo, No hay lugar para m
Son personas de las que podra decirse que no estn centradas. Viven en
su mundo. Le resulta difcil asumir responsabilidades. Su atencin es dispersa, su capacidad de escucha es baja y desempean el papel del distractor. En
una conversacin no interactan con los dems al hilo de la misma, sino que
van por libre. Hacen preguntas a destiempo, que nada tienen que ver con lo
33
que se est hablando e ignoran las preguntas que se les formulan y responden
explicando algo que nada tiene que ver con lo que se est hablando. En la gestin de conflictos, el irrelevante se muestra esquivo y evita la confrontacin.
En un nivel profundo, el irrelevante se siente aturdido y cree no importarle
a nadie y no tener sitio en ningn lugar.
Si te has identificado con este modelo comunicativo, plantate lo siguiente:
Trata de de centrarte en una conversacin como espectador atento. Permanece
presente en la conversacin y al final de ella toma tu momento para intervenir.
34
Prctica
1. Rapport mediante reflejo no verbal y verificacin
Para esta prctica ser necesario que pidamos a otra persona que nos ayude.
Pediremos a nuestro colaborador que nos relate primero una experiencia positiva (una ancdota divertida o un viaje). A medida que estemos conversando,
iremos adaptando nuestra postura corporal, gestos, respiracin y el tono y
timbre de nuestra voz a los de nuestro colaborador.
A continuacin, le pediremos que nos relate una experiencia negativa (algo
que le haya entristecido, decepcionado o abrumado), y haremos el mismo
ejercicio de reflejo. El objetivo consiste en que, durante este relato de la experiencia negativa, poco a poco vayamos adoptando las expresiones caractersticas de la experiencia positiva de nuestro colaborador. Veremos cmo
nuestro colaborador se sincronizar con nuestro nuevo lenguaje corporal y
cambiar su percepcin de la experiencia desagradable.
- Esquema:
Colaborador relata experiencia positiva
Especialista aplica la tcnica del reflejo
Colaborador relata experiencia negativa
Especialista aplica la tcnica del reflejo
Durante este relato desagradable, el especialista induce al colaborador
para que vaya adoptando las expresiones caractersticas de la experiencia positiva
35
3-COMUNICACIN (II)
3.1-Siste mas representac ionales
Como bien sabemos, la comunicacin comienza con nuestros pensamientos, y a continuacin usamos las palabras, el tono y el timbre de voz y el lenguaje corporal para transmitirlos a los dems. El acto de pensar nos resulta un
tan obvio y natural que pocas veces nos paramos a reflexionar acerca de ello.
Normalmente pensamos acerca de lo que estamos pensando, no en cmo lo
estamos pensando.
Qu son los pensamientos? Se trata de un proceso complejo en el cual
empleamos nuestros sentidos internamente para representar, comprender y
conferir sentido a la realidad en la que vivimos. Cuando pensamos, tenemos
ideas y construimos internamente imgenes, sonidos, sensaciones tctiles,
olores, sabores y emociones asociadas a sentimientos. De hecho, la mayora
de nuestros pensamientos son una combinacin de constructos sensoriales,
que pueden ser tanto recordados como construidos.
Por lo general, asumimos que los dems piensan empleando los mismos
mecanismos que nosotros, por lo que damos por hecho que comprendern
nuestro lenguaje y construirn representaciones internas exactas del contenido y la carga emocional de la informacin que estamos emitiendo. Pero este
no suele ser el caso... Todos representamos nuestra realidad de conformidad
con los estmulos que captamos mediante nuestros sentidos, y este procedimiento viene determinado por nuestras experiencias, recuerdos y aprendizajes adquiridos en el seno de la familia, la escuela, la universidad o nuestro crculo de amigos. Y toda esta informacin almacenada en nuestra mente (tanto
consciente como inconsciente) acta como filtro para que podamos codificar
y representar el mundo que nos rodea.
Gran parte de los problemas de comunicacin que experimentamos estn
37
38
39
40
Palabras visuales
Mirar, ver, imaginacin, imagen, escena, visualizar, perspectiva, brillo, reflejo, enfocar, mostrar, ilustrar, prever, observar, vigilar, visin, revelar, oscuridad, claridad, horizonte, apariencia, luminoso...
Expresiones visuales
A simple/primera vista, verlo claro, arrojar luz a una cuestin, tener un
punto ciego, ya veo lo que dices, dar color a algo, tener un futuro/porvenir
oscuro...
Palabras auditivas
Decir, resonar, expresar, contar, preguntar, acentuar, discutir, or, escuchar,
proclamar, gritar, agudo, grave, silencioso, vocal, armonioso, mudo, disonante, tono, timbre, montono, audible...
Expresiones auditivas
Estar a tono, ser todo odos, me suena, vivir en armona, hacer odos sordos, alto y claro, dar la nota, me suena a chino, palabra por palabra...
Palabras cinestsicas
Tocar, suave, clido, fro, frialdad, calidez, apagado, aburrido, pesado, denso, slido, sensible, firme, contacto, empujar, acariciar, agarrar, presin, toque, tensin, concreto, liso, arrugado, sostener...
Expresiones cinestsicas
Estar en contacto, seguir la corriente, tener fuerza, captar una idea, sentir
algo en el alma, estar hecho polvo, meter el dedo en la llaga, romper el hielo,
tener la piel de gallina, suave como un guante, araar/rascar la superficie...
Palabras olfativas
Aroma, oler, fragante, ahumado, perfumado, fresco, rancio, olfatear...
Palabras gustativas
Saborear, amargo, salado, agrio, amargo, cido, dulce, jugoso, sabor, gusto...
41
Palabras neutrales
Decidir, considerar, pensar, meditar, motivar, cambiar, conciencia, evaluar,
procesar, recordar, reconocer, atender, entender, comprender, aprender...
42
43
Pasemos ahora a comprobar en nosotros mismos cmo funcionan las claves de acceso ocular. Para ello, ofreceremos una serie de preguntas asociadas
a la activacin de cada uno de los canales de representacin interna. Para este
ejercicio no son importantes las respuestas a las preguntas, sino el proceso de
pensamiento. Algunas de las preguntas pueden procesarse a travs de canales diferentes a los que exponemos; es decir, que si una pregunta del bloque
correspondiente al canal visual la procesamos mediante el canal cinestsico,
esto solamente es reflejo de nuestra flexibilidad y creatividad personales.
Preguntas para acceder al canal visual recordado
Cules son los colores de la bandera de tu pas?
De qu color son los ojos de tu padre?
Cuntas habitaciones tiene tu casa?
Preguntas para acceder al canal visual construido
Cmo te veras vestido/a completamente de color naranja?
Imagina un animal mezcla de perro y pez
Deletrea la palabra hola al revs
Preguntas para acceder al canal auditivo recordado
Cul de tus familiares tiene la voz ms aguda?
Escucha la sirena de una ambulancia
Puedes escuchar tu cancin favorita?
Preguntas para acceder al canal auditivo construido
Cmo sonara un instrumento mezcla de piano y guitarra?
Escucha la voz de tu madre hablando a doble velocidad
Cmo sonara la voz de un rbol?
Preguntas para acceder al canal digital auditivo (dilogo interno)
Recita interiormente una oracin de agradecimiento
Cuando hablas contigo mismo/a, de dnde procede la voz?
Qu te dices internamente cuando has alcanzado un objetivo?
Preguntas para acceder al canal cinestsico (incluyendo el olfato y el gusto)
44
3.4-Las Submodalidades
Como ya hemos mencionado, los sistemas representacionales son modalidades o formas de percibir el mundo. En este apartado vamos a profundizar en los detalles que conforman nuestra manera de pensar a travs de las
submodalidades. Cuando hablamos de submodalidades, nos referimos a los
bloques sobre los que se construyen los sentidos. Imaginemos que nuestro
sistema representacional preferido es el visual. Entonces, cuando estamos describiendo una imagen mental, podemos aadir informacin detallada sobre lo
que estamos visualizando. Es una imagen brillante o mate? Veo a travs de
mis propios ojos o me veo a mi mismo/a? Es una imagen en blanco y negro o
en color? Hay movimiento o es esttica? Hay dilogo interno? La sensacin
que experimentas es ligera o pesada? Dnde sitas la escena en el espacio?
Podemos seguir precisando dentro de cada uno de los sistemas representacionales hasta alcanzar el nivel de detalle deseado. Cuando pensemos en algo o
recordemos alguna vivencia, siempre habr una estructura de submodalidades
que sustente nuestra percepcin de tal pensamiento o vivencia.
A continuacin se expone un inventario de las distinciones ms habituales
de las submodalidades:
Visuales
Brillo (brillante-mate)
Claridad (claro-oscuro)
Color (Blanco/negro-color)
Distancia (lejos-cerca)
Localizacin (lugar en el espacio)
Tamao (pequeo-grande)
Percepcin (asociado-disociado)
45
Auditivas
Volumen (bajo-alto)
Tono (grave-agudo)
Velocidad (lento-rpido)
Localizacin (procedencia)
Ritmo (regular-irregular)
Cineststcas
Temperatura (calor-fro)
Intensidad (fuerte-dbil)
Peso (pesado-ligero)
Textura (spero-suave)
Sabor y olor (agradable-desagradable [detallar sabor/olor concreto])
Cambio de submodalidades
En la prctica, las submodalidades pueden emplearse para ayudarnos
a tomar el control de nuestras emociones del pasado y en relacin con el
futuro. Cuando en un recuerdo o proyeccin mental cambiamos las submodalidades, estamos tambin cambiando nuestros recuerdos y proyecciones.
De hecho, la influencia y el significado que los pensamientos y recuerdos
tienen para nosotros se sustentan en una serie de submodalidades, ms que en
el contenido en s. Cuando trabajamos con el cambio de submodalidades ya
no estamos respondiendo a la situacin propiamente dicha, sino al recuerdo
que hemos registrado en relacin con ella (recuerdo construido a travs de
submodalidades). La situacin original ya ha sucedido y no puede cambiarse,
aunque s podemos modificar nuestra percepcin de tal situacin.
Para ilustrar esta aplicacin prctica del cambio de submodalidades
proponemos un breve ejercicio que nos permitir experimentar de primera
mano los cambios que se producen en nuestras emociones, en nuestra forma de experimentar una vivencia concreta, cuando operamos cambios en las
submodalidades. Por ejemplo, uno de los cambios que ms profundamente
afecta a la estructura interna de nuestros recuerdos es la modificacin de la
forma en que se percibe tal recuerdo. As, si revivimos el recuerdo de forma
46
asociada (a travs de nuestros propios ojos), la intensidad que est tendr ser
mucho mayor que si lo vivimos de forma disociada (vindonos a nosotros
mismos desde fuera). La disociacin quita la fuerza emocional de una experiencia, as que si se trata de una experiencia agradable, esta perder su agrado, mientras que si estamos ante una experiencia desagradable, esta perder
gran parte del dolor que nos aflige.
Ejercicio:
Piensa en una experiencia desagradable que hayas vivido recientemente
Cierra los ojos y conctate con la experiencia (dnde ests, qu ves, qu
oyes, qu sientes...)
Ahora imagina que tienes un mando a distancia en tus manos con el que
puedes ir modificando las submodalidades de la escena. Ajstalas, juega con
ellas.
Usa el mando a distancia para aumentar o disminuir la intensidad de los
colores, incorpora ms colores, puedes jugar con la claridad de la imagen, el
volumen de los sonidos, etc.
Se trata de ir detectando cmo los cambios en las submodalidades generan
cambios en nuestras emociones y nuestra manera de percibir la situacin.
El objetivo de este ejercicio consiste en cambiar submodalidades hasta que
la experiencia de partida haya dejado de ser desagradable o su intensidad se
haya rebajado considerablemente.
47
extraer conclusiones acertadas sobre los procesos internos de nuestro interlocutor en funcin de los cambios fisiolgicos que se manifiestan en l/ella.
As, cada vez que vuelvan a manifestarse, podremos reconocer el proceso
interno de nuestro interlocutor. Es importante que no generalicemos la correlacin entre determinados procesos internos y ciertas manifestaciones fsicas,
ya que estas son aplicables nicamente para una una persona y una situacin
concretas.
As, a modo de ejemplo, si nuestro interlocutor tiene los ojos muy abiertos,
la mirada al frente, surcos en la frente y los labios apretados, probablemente
est experimentando ira a nivel interno. O si mira hacia la derecha con los
ojos bien abiertos y un pliegue en sus fosas nasales, seguramente est experimentando un estado de sorpresa.
Como orientacin, ofrecemos a continuacin un listado de las manifestaciones fisiolgicas que trataremos de reconocer en nuestro interlocutor:
Ritmo de la respiracin
Posicin de la respiracin (alta, media, baja)
Movimientos de la nariz (abertura de las fosas nasales)
Tonalidad y color de la piel
Movimientos y tamao de los labios
Movimientos de los ojos y velocidad de parpadeo
Posicin del cuerpo
Dilatacin o contraccin de las pupilas
Pequeos movimientos, gestos, inclinacin de la cabeza...
Lenguaje corporal
Como podemos constatar, para realizar una calibracin precisa de los estados internos nos ser de utilidad profundizar en las implicaciones y significados de nuestro lenguaje corporal. Nuestras emociones, nuestros pensamientos
y nuestro cuerpo estn interconectados y forman un sistema integrado. Si a
nivel emocional estamos deprimidos, a nivel mental estaremos pensando en
ello y a nivel fsico lo demostraremos a travs de nuestra postura y actitud. La
emocin y el pensamiento suscitan cambios en nuestro cuerpo, como una prdida de brillo en los ojos, una reduccin en nuestro nivel de energa y de actividad y una determinada postura e inclinacin de nuestro cuerpo (en este caso
48
49
Sentarse sobre una pierna: personalidad conformista, dificultad para tomar decisiones
Pestaear constantemente: atencin absoluta
Jugar con un bolgrafo u otro objeto: nerviosismo, inquietud, ansiedad
Mirar el reloj mientras se habla: prisa, intranquilidad
Mirar el reloj mientras otro habla: impaciencia, desinters
Echarse hacia atrs en una butaca: confianza en uno mismo
Tono de voz muy elevado: agresividad
Golpetear los dedos sobre una superficie: intranquilidad, impaciencia
Tocarse la nariz al responder una pregunta: falta de sinceridad
Estados asociados
Se refiere a los estados en los que se experimenta un acontecimiento en el
tiempo; es decir trasladndonos en el tiempo como si estuviera ocurriendo en
el presente, en ese momento presente y en el propio cuerpo, mirando con los
propios ojos. Reviviendo una experiencia pasada en estado asociado hay una
plena vivencia en el momento; es revivirlo de manera ms directa.
El estado asociado muchas veces genera ms impacto en la persona, su
fisiologa cambia mucho ms que si reviviera la misma experiencia en estado
disociado. Estamos ms involucrados y tenemos sensaciones ms intensas
cuando nuestra mente recuerda o imagina de forma asociada.
Estados disociados
Se refiere a ubicarse en la posicin de observador mental de su propia ac-
50
cin; es decir, verse a uno mismo con los ojos del observador. Nos vemos a
nosotros mismos desde fuera, igual que si estuvisemos viendo una pelcula
en una pantalla de cine o televisin. Somos una persona ms dentro de la escena y estamos
rodeados del resto de personas, objetos, paisaje, etc.
Todo aquello que nos aporte alegra, fuerza, motivacin y sea positivo para
nosotros, es conveniente recordarlo o imaginarlo en estado asociado porque
reforzar e incrementar nuestras sensaciones y emociones positivas. Si se
trata de recuerdos negativos o estamos visualizando algo que nos produce
miedo o dolor, procuremos recordarlo o visualizarlo en el estado disociado.
De esta forma disminuye la carga emocional y nos sentimos ms distantes de
la escena puesto que la estamos viendo desde fuera.
Las submodalidades de estado disociado y asociado nos permiten dirigir
los recuerdos y las visualizaciones utilizando a voluntad cada una de ellas
para atenuar o intensificar nuestra implicacin emocional. Veamos un ejemplo de cmo podemos jugar con estas submodalidades para conectar a otra
persona con recursos internos:
- Ejemplo de cambio de submodalidades asociado/disociado
Inducir estado disociado
Imagnate que ests en el cine vindote a ti mismo/a en la pantalla
Obsrvate a ti mismo/a actuando con este comportamiento
Obsrvate a ti mismo/a actuando como si.... Cmo sera?
En este estado se detectan y observan desde fuera los recursos.
Asociar al consultante
Entra en la pelcula y observa cmo te sientes utilizando el comportamiento/recurso seleccionado. En este estado se sienten los recursos.
Verificacin ecolgica
Deseas realmente incorporar esos nuevos comportamientos? / Cmo te
sientes ahora que tienes este recurso?
51
52
somos congruentes, veamos ahora cmo podemos detectar nuestras incongruencias. En un estado de incongruencia habr mensajes internos mezclados
que redundarn en un mensaje confuso y ambiguo. Como consecuencia de
este mensaje, la persona en cuestin emprender acciones que conducirn al
autosabotaje y la confusin.
As, cuando nos estemos enfrentando a una situacin de este tipo, en la que
estamos siendo incongruentes, tambin estamos recibiendo una informacin
realmente valiosa: nuestro inconsciente nos est indicando que es momento
de reflexionar, recabar ms informacin o explorar otros objetivos. Prestemos
pues atencin a nuestros estados internos para poder diferenciar entre un estado de congruencia de un estado de incongruencia.
Prctica
Calibracin de movimientos oculares y lenguaje corporal:
Para esta prctica ser necesario que pidamos a otra persona que nos ayude.
Pediremos a nuestro colaborador que nos cuente una experiencia en la que no
pudo alcanzar el objetivo que se haba propuesto. A continuacin, le pediremos que imagine cmo habra deseado que sucedieran las cosas de manera
que alcanzara su objetivo.
Durante ambos relatos calibraremos las claves de acceso ocular y las manifestaciones fisiolgicas de nuestro interlocutor, reparando en cmo cambian
de un relato a otro. Para ello ser de utilidad anotar nuestras impresiones en
un cuaderno.
53
4-COMUNICACIN III
4.1-Metamodelo del Leng uaje
Definicin
Las palabras que utilizamos hablan de cmo percibimos el mundo y nuestra
relacin. Pero una cosa es lo que queremos decir, otra cosa es lo que decimos
y otra lo que se interpreta. La importancia que las palabras tienen en nuestra comunicacin es determinante, de modo que se hace indispensable que
aprendamos a utilizar el lenguaje con precisin. Para ello, es necesario que
tengamos claros los conceptos de estructura profunda y estructura superficial.
La estructura profunda hace referencia a la manera en que captamos y almacenamos a travs de nuestros sentidos los estmulos procedentes de nuestro entorno. Las experiencias vividas de esta forma son precisas, completas y
carecen de distorsiones, fundamentalmente porque la estructura profunda no
es consciente. Hemos de tener en cuenta que el lenguaje se encuentra en un
nivel neurolgico profundo, de manera que para traducir todo lo registrado en
nuestra estructura profunda lo que hacemos es reducir esta estructura profunda para poder hablar con claridad. Y esta traduccin de nuestra estructura
profunda es lo que expresamos verbalmente, lo que decimos, y recibe el nombre de estructura superficial.
La pregunta que vamos a abordar en estos primeros apartados de este mdulo es cmo pasamos de la estructura profunda a la estructura superficial?
Acabamos de explicar que para traducir todo lo que captamos a travs de
nuestros sentidos necesitamos reducirlo o abreviarlo. Cuando una persona recurre al lenguaje para procesar sus experiencias (al hablar con otras personas
o en su dilogo interno), la estructura profunda inicial sufre ciertas modificaciones como consecuencia de los procesos de abstraccin. Otro factor a tener
en cuenta a este respecto son los procesos psicolgicos que se activan para
reprimir, eliminar o rechazar las experiencias que nos resultan desagradables.
Todos estos mecanismos de traduccin de una estructura a otra se basan en
el uso del metamodelo del lenguaje.
55
hicieron de esos hechos especficos. Para ello, emplearemos las metapreguntas, y con ellas desafiaremos las interpretaciones y creencias limitantes de
nuestro interlocutor. Si somos capaces de formular las preguntas apropiadas,
encontraremos la llave para entrar en el mapa del consultante. Idealmente,
plantearemos las metapreguntas empleando qu?, quin?, cmo?, cundo?, dnde?, y evitaremos el uso de por qu?, dado que no nos suele dar
informacin fiable y estaramos entrando en el terreno de las justificaciones
(este tema se tratar cuando abordemos las creencias limitantes).
1. Omisiones
Las omisiones se producen cuando seleccionamos nicamente una
parte de la informacin que recibimos o queremos transmitir y que es la que
para nosotros ms importa. Cuando nos hallemos ante una omisin, el objetivo ser encontrar la informacin perdida. En el metamodelo se distinguen
cuatro tipos de omisiones: la omisin simple, la omisin por comparacin, la
falta de ndice referencial y los verbos inespecficos.
Omisiones simples
En las omisiones simples el interlocutor crea una limitacin, por lo que nuestro objetivo ser especificar y concretar para completar o enriquecer el mapa:
Estoy nervioso
Desafo: Nervioso con respecto a qu, especficamente?
No me gusta mi vida
Desafo: Qu no te gusta de tu vida, especficamente?
Ejercicio de metapreguntas:
Hago demasiado _____________________________
Me gusta esta chica ____________________________
Me siento perdido ____________________________________
56
57
2. Generalizaciones
Las generalizaciones nos sirven para estructurar nuestra realidad. En este
proceso de estructuracin, solamente algunos elementos del modelo de
nuestro interlocutor se desprenden de la experiencia original y acaban representando la categora total. Formulando preguntas especficas dirigidas a
recuperar el contenido subyacente de las generalizaciones, podremos llevar
a nuestro interlocutor a que reexamine sus afirmaciones y compruebe en qu
58
casos especficos tales afirmaciones son vlidas. Para ello, emplearemos metapreguntas del tipo cmo exactamente?, quin concretamente? o qu especficamente?
Cuantificadores universales
Cuando nos encontremos ante palabras como todos, nadie, siempre,
nunca, etc., sabremos que estamos frente a una generalizacin, dado que
no se estn contemplando las excepciones. Adems, el uso de cuantificadores
universales tambin implica, por lo general, una falta de ndice referencial, por
lo que nos encontramos ante una generalizacin por omisin. En ocasiones,
estos cuantificadores estn implcitos en nuestras afirmaciones: los famosos
son unos engredos. En esta frase los cuantificadores todos y siempre
no se explicitan. Buscaremos deshacer la universalidad de la generalizacin.
Los famosos son unos engredos
DESAFO: - Reiterar el cuantificador universal: TODOS los famosos?
- Exageracin: Ests diciendo que todos y cada uno de los
famosos con los que te has encontrado han sido siempre unos absolutos engredos?
- Buscar un contra-ejemplo: No has encontrado a algn famoso que no fuera engredo?
- Especificar: Qu famoso, concretamente, es un engredo?
Nadie trabaja aqu
DESAFO: - Reiterar el cuantificador universal: NADIE trabaja aqu?
- Exageracin: Ests diciendo que absolutamente ninguno de
los empleados de esta empresa trabaja?
- Buscar un contra-ejemplo: No has encontrado a alguna persona que trabajara?
- Especificar: Qu personas, concretamente, no trabajan?
59
Ejercicio de metapreguntas:
Los hombres son unos intiles _____________________________
Todos me ignoran ____________________________
Todos
los
ricos
buscan
enriquecerse
ms
_______________________________
Operadores modales
A travs de los operadores modales ponemos lmites regidos por reglas de conducta no escritas que no nos permitimos sobrepasar. Hay dos grandes grupos de operadores modales: los de posibilidad y los de necesidad.
Los operadores modales de posibilidad delimitan nuestro mapa, definiendo
lo que consideremos posible para nosotros mismos. As, expresiones como
no puedo, no soy capaz o es imposible limitan nuestras posibilidades.
Es importante que no censuremos el uso de los operadores modales de posibilidad en positivo, dado que en tal caso nos ayudan a conectar con nuestras
capacidades (puedo, soy capaz, es posible).
En cuanto a los operadores modales de necesidad, estos suelen incluir
tambin una tonalidad de obligacin. Se refieren a una serie de reglas de conducta que no son explcitas y se expresan mediante palabras como debera,
no debera o tengo que. Cuando desafiemos estas generalizaciones (tanto
las de posibilidad como las de necesidad), llevaremos a nuestro interlocutor a
plantearse las consecuencias, reales o imaginarias, de ignorar tales reglas.
Operadores modales de posibilidad (intentaremos proyectar a estados
futuros deseados)
Es imposible que apruebe el examen
Desafo: Qu pasara si aprobases el examen? Qu te lo impide?
No puedo decirte lo que siento
Desafo: Qu pasara si pudieses? Qu te lo impide?
60
61
Ejercicio de metapreguntas:
Es incorrecto saludar de esa forma _____________________________
Es injusto que lo trates as ____________________________
A quien madruga, Dios le ayuda ______________________________
3. Distorsiones
Qu nos hace creer que las cosas son tal y como las estamos interpretando? Nuestro mapa determina la manera en que interpretamos el mundo y,
en ocasiones, damos por sentado que nuestra interpretacin es vlida para
los dems. En esta categora tambin nos encontramos con los juicios que
universalizamos, dado que estos tambin contribuyen a distorsionar nuestra
realidad. Cuando experimentamos nuestra reaccin ante un estmulo externo como la nica posible, como si no tuviramos otra opcin, atribuimos al
otro la responsabilidad de nuestra propia reaccin. Cuando desafiemos las
distorsiones, buscaremos que nuestro interlocutor se responsabilice de sus
propias vivencias y reacciones. Las principales estrategias de distorsin son
las nominalizaciones, el modelo causal (causa-efecto), la lectura mental, las
equivalencias complejas y las presuposiciones.
Nominalizaciones
Las nominalizaciones, tambin llamadas sustantivaciones, son procesos
transformados en sucesos o bien verbos transformados en sustantivos. Buscaremos especificar el verbo, reencontrar el objeto y transformar la abstraccin
en un proceso.
Tengo una enorme responsabilidad
Desafo: De qu tienes que responsabilizas exactamente?
En esta empresa no hay respeto
Desafo: A quin no se respeta? Quin no respeta? Cmo no se respeta?
62
Ejercicio de metapreguntas:
Tengo grandes esperanzas _____________________________
En esta clase no hay libertad _____________________________
Siento mucha frustracin ______________________________
Modelo causal (causa-efecto)
El modelo causal permite establecer una relacin de causa-efecto entre dos situaciones o experiencias en el mapa de nuestro interlocutor. Una
situacin X causa la situacin Y. Cuando desafiemos esta estrategia de distorsin, preguntaremos cmo ocurre concretamente este proceso, o bien buscaremos un ejemplo en el que no ocurra dicho proceso.
Mi vecina me hace enfadar
Desafo: Cmo te hace enfadar? Alguna vez que ha hecho algo no te has
enfadado con ella?
La lluvia me pone triste
Desafo: Alguna vez ha llovido y no te has puesto triste?
Ejercicio de metapreguntas:
Me aburres _____________________________
Su voz me pone de los nervio _________________________
Acabara el trabajo, pero es sbado ____________________________
Lectura mental
Las lecturas mentales se producen cuando presumimos saber lo que otra
persona est pensando o sintiendo sin contar para ello con evidencias directas. Muchas veces son vlidas, dado que constituyen una respuesta intuitiva
a ciertas pistas no verbales en las que hemos reparado de forma inconsciente
o que hemos calibrado. Sin embargo, a menudo son puras alucinaciones re-
63
lacionadas en gran medida con lo que nosotros mismos pensaramos o sentiramos en la misma situacin. Nuestro objetivo consistir en buscar la fuente
de informacin.
l ya no se preocupa por m
Desafo: Cmo lo sabes exactamente?
S qu le motiva en realidad
Desafo: Cmo sabes qu le motiva exactamente?
Ejercicio de metapreguntas:
Jos no es feliz _____________________________
Ella no sabe cmo me siento _____________________________
Hace
esto
para
mantenernos
contentos
______________________________
Equivalencia compleja
Las equivalencias complejas son dos situaciones o experiencias ligadas por una relacin de equivalencia en el mapa de nuestro interlocutor.
La situacin X significa Y. Cuando desafiemos las equivalencias complejas
nuestro objetivo ser separar la relacin de equivalencia y llevar a nuestro
interlocutor a que tome conciencia de que es su propio mapa el que ha establecido este nexo.
No me saluda, creo que me odia
Desafo: De qu manera el hecho de que no te salude prueba que te odia?
Alguna vez
no has saludado a alguien a quien no odias?
Est nublado, es un mal da
Desafo: Alguna vez ha estado nublado y ha sido un buen da? De qu
64
65
Ejercicio de metapreguntas:
Por
qu
no
vas
a
visitar
ms
a
tu
abuela?
_____________________________
Lo entenders cuando seas ms hbil _____________________________
Eres tan ignorante como tu primo ______________________________
66
67
4. Verbos inespecficos
Me ayud mucho, Ella lo traicion, Se preocupan por m
Metapregunta: cmo, especficamente?
B) GENERALIZACIONES
1. Cuantificadores universales
Siempre, todos, nadie, nunca, jams, cada vez, ningn, etc.
Metapregunta: repetir el cuantificador (siempre, nunca, todos...?); exageracin (ests diciendo que todos y cada uno/ que nunca en tu vida...?); buscar
un contra-ejemplo (alguna vez...?); especificar (quin/qu/cundo, especficamente?)
2. Operadores modales
De posibilidad: no puedo, imposible
De necesidad: tengo que, debera
Metapregunta: qu/quin te lo impide?, qu/quin te obliga?, qu pasara si...?
3. Juicios generalizados
Est mal, es injusto, no es normal que
Metapregunta: cmo lo sabes?, segn qu criterio?; quin lo dice?
C) DISTORSIONES
68
3. Lectura mental
No me quiere, no sabe cmo me siento, no se preocupa por m
Metapregunta: cmo lo sabes, exactamente?
4. Equivalencia compleja Si X, entonces Y (X significa Y)
No me sonre, ya no me ama, Llueve, ser un mal da
Metapregunta: de qu manera X hace que Y?, alguna vez pas X sin que
sucediese Y?
5. Presuposiciones
Preguntas que inician con por qu? (por qu no res ms?); falsas alternativas (quieres ver una pelcula o una serie?); afirmaciones con si, desde, cuando, darse cuenta, saber/ignorar (si estudiaras, aprobaras)
Metapregunta: qu te hace pensar que...?
69
70
71
Aplicaciones
La linea del tiempo tiene poca aplicacin por s sola, pero es vital cuando
se utiliza junto a otras tcnicas de PNL. Por el momento, podemos aplicar el
cambio de submodalidades dentro de la lnea de tiempo con el fin de propiciar cambios en la percepcin de situaciones pasadas, presentes y futuras. En
prximos mdulos aplicaremos la lnea del tiempo para el cambio y la integracin de creencias o el rescate de recursos, entre otras tcnicas.
Prcticas
1. Descubre tu propia lnea del tiempo:
Para realizar esta prctica ponte de pie, cierra los ojos y toma varias respiraciones profundas, a medida que vas conectando con tu organizacin interna
del tiempo.
Primero, piensa en una experiencia o evento en tu vida que haya ocurrido
ms o menos hace 5 aos, y visualiza ese acontecimiento tan vvidamente
como sea posible.
Ahora, observa en qu lugar del espacio proyectas esa imagen, por ejemplo: La imagen est a la izquierda o a la derecha? Est arriba o debajo de tu
nivel de visin? A qu distancia est la imagen?
Despus de haber encontrado la posicin de esa imagen, piensa en un evento que haya sucedido en la ltima semana y observa la posicin de nuevo.
Imagina un evento que vaya a suceder un ao en el futuro y, finalmente,
72
un evento que vaya a acontecer dentro de 5 aos, como por ejemplo tu cumpleaos.
Ahora, si con tu dedo sigues esos puntos en el orden anterior, podrs descubrir que se crea una lnea o una curva. Esta es la representacin mental que
empleas para organizar tus vivencias en el continuo espacio-tiempo.
Una vez te hayas familiarizado con tu lnea de tiempo, prueba a jugar con
las submodalidades de las representaciones internas de tus experiencias pasada, presentes y futuras. Date cuenta de cmo va cambiando tu percepcin.
2. Establece la lnea del tiempo de otra persona
Sigue los pasos de la prctica anterior, pero esta vez con la ayuda de un
colaborador. Gua a tu colaborador inicialmente con los ojos abiertos para
calibrar sus movimientos oculares cuando evoca las diferentes imgenes que
le est pidiendo. Una vez se haya establecido la lnea del tiempo, prueba a
cambiar las submodalidades y pide retroalimentacin de tu colaborador, Recuerda dejar las mismas submodalidades que tu colaborador tena antes de la
prctica.
73
5-LAS CREENCIAS
5.1-Introducc in
Las creencias son afirmaciones, pensamientos, juicios e ideas sobre nosotros mismos, sobre la gente de nuestro entorno, el mundo que nos rodea y su
funcionamiento. Nuestras creencias filtran lo que captamos a travs de nuestro sistema sensorial, de manera que determinan el significado que asociamos
a cada vivencia en particular, por insignificante que esta nos parezca. Las
creencias ejercen un gran impacto sobre la manera en que nos comportamos y
los resultados que obtenemos en base a nuestro comportamiento.
Las creencias actan como profecas de necesario cumplimiento. Nuestras creencias, ya sean limitantes o potenciadoras, determinan nuestros actos,
y nuestros actos verifican y refuerzan las creencias en un bucle que se retroalimenta a s mismo. Con el paso del tiempo, las creencias se arraigan cada vez
con ms fuerza y parecen cada vez ms reales.
Para continuar profundizando en el papel que las creencias desempean en
la forma en que interpretamos nuestro mundo es necesario que precisemos los
conceptos de leyes, supersticiones y creencias. Las leyes son verdades absolutas, hechos cientficamente demostrados, por ejemplo, el agua hierve a 100
grados centgrados. Las leyes carecen de excepciones y siempre son vlidas
las condiciones en que se aplican. Por otro lado, las supersticiones tienen un
valor de ley para las personas que las albergan. No hay que pasar por debajo
de una escalera ya que trae mala suerte, cruzarse con un gato negro es seal
de mal agero, etc. Las personas que albergan este tipo de supersticiones son
conscientes de que no constituyen leyes, sino que se tratan de creencias (de
ndole personal, familiar o cultural) que limitan su conducta. Las supersticiones, al igual que las creencias, estn asociadas a una funcin psicolgica concreta y expresan (de forma simblica o metafrica) prohibiciones o lmites
que deben respetarse para mantener el equilibrio personal y social. As pues,
de acuerdo con los conceptos expuestos, podemos definir una creencia como
una supersticin inconsciente a la que se le suele atribuir el valor de una ley.
75
Las creencias se forman durante nuestro desarrollo y proceden de muchas
fuentes distintas: educacin, cultura, figuras parentales, amistades, acontecimientos traumticos, experiencias repetitivas Por lo general, construimos
las creencias generalizando nuestras experiencias en el mundo. Adoptamos
muchas de nuestras creencias mediante la socializacin, imitando inconscientemente la visin y los modelos del mundo de aquellos que nos rodean, especialmente de aquellos a los que respetamos.
Mientras crecemos, las expectativas que la gente que nos rodea tienen en
relacin con nosotros nos van modelando poco a poco, sin que nos demos
cuenta. Cuando somos jvenes, tendemos a creer lo que otros dicen sobre
nosotros porque carecemos de experiencias que nos permitan contrastarlo, y
estas creencias pueden permanecer instaladas muchos aos ms tarde sin que
logros posteriores sean suficientes para modificarlas.
Una creencia nace de una idea que con el paso del tiempo va reafirmndose
a travs de las experiencias que se viven. Cuando se han reunido las suficientes experiencias de manera repetida, se percibe que la idea inicial ha sido lo
suficientemente sustentada y es por tanto cierta. Es entonces cuando la idea
inicial se ha convertido en creencia. A partir de entonces, todo lo que hacemos
mantiene y refuerza nuestra creencia. Lo que ha sucedido en este punto es que
las creencias ya han dejado de ser simples mapas o recuerdos de las experiencias y se han convertido en estrategias que se emplearn para la planificacin
e interpretacin de acciones futuras.
Cuando creemos algo, actuamos como si fuera verdad. De ah que no sea
fcil encontrar pruebas de su falsedad. Tal como mencionamos en la introduccin a este mdulo, las creencias actan como una especie de profeca, y para
ello se sirven de su potente efecto de filtro de nuestra percepcin. Los hechos
se interpretan de acuerdo con las creencias y las excepciones nos sirven para
confirmar la regla. Se trata de un crculo de retroalimentacin que tiende a
perpetuar lo que creemos cierto.
76
5.2-Siste mas de creenc ias: creenc ias estructu rantes (o ncleo) y no estructurantes
Las creencias que subyacen nuestras percepciones y comportamientos se
organizan en sistemas de creencias que cuentan con una jerarqua interna. La
principal distincin que haremos en relacin con estos sistemas es la de las
creencias estructurantes o creencias ncleo y creencias no estructurantes o
superficiales.
Las creencias no estructurantes se manifiestan en aspectos o cuestiones relativamente superficiales que no nos afectan profundamente en nuestra relacin con el mundo o con nosotros mismos. No suelen ser creencias a nivel
existencial ni especialmente angustiosas. No actan sobre nuestros valores
fundamentales y tampoco afectan a nuestra identidad o la forma en que estructuramos nuestra personalidad. Este tipo de creencias puede detectarse y
cambiarse con relativa sencillez.
Por otro lado, las creencias estructurantes o ncleo derivan de anclajes instalados antes de que alcanzramos la madurez. Suelen aparecer como consecuencia de las siguientes vivencias:
Evento acontecido en un periodo relevante (como la primera infancia)
Una primera ocasin (como la primera relacin sexual)
Una experiencia prolongada y repetitiva (como una convivencia de muchos aos con otra persona)
Una experiencia emocional intensa (como un trauma o una traicin)
Alrededor de estas vivencias construimos, organizamos y equilibramos
nuestra existencia. No olvidemos que nuestro inconsciente es inocente, es decir, no juzga como buenas o malas las experiencias que vivimos, sino que las
cataloga en trminos de la utilidad que puedan tener para nosotros; siempre
77
hay una intencin positiva. A nivel inconsciente, es preferible creer que uno
es incompetente que creer nada en absoluto; o el hecho de creer que el sufrimiento de un familiar es mi culpa es preferible a creerme sin familia.
Estas creencias ncleo nos mantienen en lo que se denomina la zona de
confort. Si tenemos instaladas creencias procedentes de nuestra infancia, estas determinarn en gran medida nuestras conductas y relaciones en el futuro.
Por ejemplo, si de nios nuestros padres nos dijeron Si te portas mal no te
vamos a querer, se instala la creencia de que el amor de mis padres depende
de mi conducta, no es incondicional. As, en la edad adulta, tenderemos a
mantener esta creencia en relacin con nuestra pareja, nuestros amigos, etc.:
si los dems no aprueban lo que hago/lo que soy, no me quieren. De esta
forma nos mantendremos en nuestra zona de confort de buscar constantemente la aprobacin del otro, sin desarrollar nuestros propio criterio ni nuestras
verdaderas pasiones por miedo a no ser amados.
5.3-Modelo P.O.P.S.
El modelo P.O.P.S. es un acrnimo de Prueba-Operacin-Prueba-Salida (en
ingls, Test-Operation-Test-Exit). Este modelo POPS nos proporciona una
manera til de ver las estrategias que empleamos para relacionarnos con el
mundo, comprender cmo funcionan y cmo pueden ser modificadas si no
estamos obteniendo los resultados que estamos buscando. La principal aplicacin de este modelo consiste en determinar si hemos alcanzado un objetivo
o no. El proceso finaliza cuando logramos el objetivo, de lo contrario, deberemos cambiar nuestra conducta o nuestras acciones y repetir el proceso.
Veamos primero en qu consiste cada una de las diferentes partes del modelo:
Prueba (1): suele llamarse tambin disparador, y es el elemento que comienza la estrategia. En la fase de prueba, establecemos una representacin
del estado o resultado deseado, as como los criterios que vamos a emplear
para evaluar el progreso. Sin criterios claros, corremos el riesgo de sobreanalizar la situacin y quedar confusos y reactivos.
Operacin: son las acciones que emprendemos para conseguir el objetivo,
78
79
tivos diferentes, solemos encontrarnos con bloqueos mentales y/o emocionales que nos complican el recorrido hasta el resultado que deseamos obtener.
De hecho, una creencia puede estar bloqueando en nuestra mente el acceso a
un resultado superior y no solo el camino hacia el mismo. En el momento en
que nos planteamos nuevos objetivos, las creencias pasan a dividirse en dos
categoras: limitantes y potenciadoras. Las creencias limitantes son aquellas
que limitan nuestro comportamiento y, por tanto, los resultados que podemos
alcanzar. Las creencias potenciadoras, por el contrario, son aquellas que nos
proporcionan una mayor flexibilidad, amplan nuestras miras e incrementan
nuestro potencial.
Creencias limitantes
Exploremos ahora las creencias limitantes a travs de un caso concreto,
el de un hombre al que rechazan constantemente las mujeres (o al menos l
as lo vive). Posiblemente, este hombre habr desarrollado de que Todas las
mujeres me rechazan. Aplicando el metamodelo, comprobamos que en esta
creencia se incluyen las tres principales estrategias de procesamiento mental: omisin, distorsin y generalizacin. Esta creencia tendr una influencia
decisiva sobre el resto de su vida, especficamente en lo que respecta a su
manera de relacionarse con las mujeres, la seleccin que haga de las mismas
y su deseo de iniciar una relacin de pareja, entre otras cosas.
Desde el punto de vista de este hombre, es razonable creer que todas las
mujeres lo rechazan. La idea es lgica dentro de sus esquemas mentales, de
su visin del mundo. Despus de todo, se trata de una idea reforzada con aos
de experiencia vital. Esa creencia en particular le permite anestesiarse ante
el dolor que le genera el rechazo que vive una y otra vez. En circunstancias
normales, se trata de una creencia til, y es por eso que sigue ah. La mente
no desea necesariamente que prosperemos; desea que sigamos con vida. Y la
vida de este hombre es ms apacible si ni siquiera intenta relacionarse con las
mujeres, ya que desaparece as la fuente de ansiedad y desvalorizacin
El problema surge cuando este hombre toma la decisin de lanzarse a conocer a una mujer. Recordemos que en su visin, todas las mujeres lo rechazan.
Partiendo de esta creencia, cul ser el resultado ms probable? Es posible
80
Creencias potenciadoras
Las creencias potenciadoras, o simplemente positivas, suelen ser permisos
que estimulan nuestras capacidades. Estas creencias amplan nuestra percepcin y nos permiten centrar nuestra atencin en aspectos que antes pasbamos
por alto. Nuevas creencias nos permiten dirigir el foco en otras direcciones
que puede que no hayamos considerado anteriormente. En la vida real, las
81
82
5.6-Valores
Los valores son estados mentales complejos, modos de existencia por los
que se opta y, en consecuencia, en los que se cree. Pertenecen al mbito de las
creencias ms arraigadas. En funcin de los valores (y creencias) nos permi-
83
timos vivir unas u otras experiencias y evaluamos las situaciones y comportamientos como buenos o malos, justos o injustos, xitos o fracasos. Su poder
emocional es increble.
Los valores se definen con sustantivos: amor, compromiso, generosidad,
sinceridad Mientras que las creencias se definen con una frase: los que tienen mucho dinero son tacaos o la vida es sacrificio. Los orgenes de los
valores son los mismos: familia, sociedad y cultura. No son ni mucho menos
nuestra identidad ni una parte de nosotros; nos los han inyectado y nosotros
los hemos aceptado como vlidos.
No todos los valores tienen el mismo peso ni el mismo significado. Tenemos nuestra propia escala de valores y con ella hablamos de la importancia de
vivir, actuar, pensar y sentir de acuerdo con un sistema de valores. Adems, el
significado que hay detrs de los valores vara de persona a persona: la felicidad no es lo mismo para m que para muchas otras personas.
En relacin opuesta a los valores nos encontramos con los antivalores. Estos
son contrarios a la dignidad de la naturaleza humana puesto que todo ser humano est llamado a superarse a s mismo. Cuando una persona acta en consonancia con algn antivalor est actuando por debajo de sus posibilidades.
Listado de valores/antivalores
Valores
Libertad
Felicidad
Honestidad
Humildad
Amor
Paz
Respeto
Responsabilidad
Sencillez
Tolerancia social
Unidad
84
Ayuda
Amistad
Caridad
Equidad
Justicia
Fidelidad
Conocimiento
Trabajo
Limpieza
Antivalores
Esclavitud
Angustia
Deshonestidad
Arrogancia
Odio
Guerra
Desprecio
Irresponsabilidad
Altanera o soberbia
Intolerancia social
Divisionismo
Perjuicio
Enemistad
Envidia
Desigualdad
Injusticia
Infidelidad
Ignorancia
Pereza
Suciedad
85
5.7-Niveles neurolgicos
Podemos vivir nuestras creencias (en forma de pensamiento, experiencias
o comportamientos derivados de vivencias) en diferentes niveles de la experiencia de los seres humanos. Estos niveles de la experiencia humana fueron
descritos por George Bateson, antroplogo y psiclogo estadounidense, y Robert Dilts, uno de los principales impulsores de la PNL, quienes les dieron el
nombre de niveles lgicos o neurolgicos. Estos niveles representan los diferentes escalafones sobre los cuales se organizan nuestra experiencia y percepcin de la realidad; las diversas dimensiones que se encuentran presentes
simultneamente en toda situacin y en toda vivencia. Toda situacin puede
describirse en funcin de diferentes parmetros o dimensiones que guardan
una relacin jerarquizada entre s, de manera que cada nivel contiene e influye
a los inferiores. Los niveles (de mayor a menor) son los siguientes:
Espiritualidad / Misin: Quin mas? Se puede ver como tu conexin a
un sistema mayor o a un poder superior. Si eres un individuo o una empresa,
qu impacto tienen tus acciones en tu comunidad, en tu cultura y en la cultura de otros? En este nivel encontramos la informacin del Proyecto-Sentido.
Identidad: Quin? Quin eres como individuo o empresa? Qu papel
representas? Cules son tus acciones en el marco de tu propsito en la vida?
Qu piensas sobre ti mismo?
Creencias / Valores: Por qu? Por qu haces las cosas que haces? En
qu crees o qu es lo que valoras?
Capacidades: Cmo? Cmo haces las cosas que haces? Siendo un individuo o una empresa, cules son tus capacidades, habilidades, estrategias o
planes de accin?
Comportamiento: Qu? Cules son las cosas que haces? Cules son
86
tus comportamientos?
Entorno: Dnde? Cundo? Con quin? Dnde, cundo y con quin
pones en prctica tus comportamientos? Cules son las influencias y las limitaciones que estn actuando sobre ti?
Cuanto ms descendemos en la escala de los niveles neurolgicos, ms
nos situamos en los niveles conscientes. Por el contrario, a medida que nos
situamos al nivel de las creencias y la identidad, ms nos relacionamos con
contenido inconsciente.
En cada momento, nos encontramos en un entorno donde adoptamos una
conducta determinada, ponemos en accin nuestras capacidades, movilizamos nuestras creencias, asumimos una identidad e intentamos cumplir una
misin. Veamos estas dimensiones a travs de un ejemplo: en este mismo
instante te encuentras en un entorno concreto, ests realizando una conducta determinada, que es leer, y ests movilizando tus capacidades de lectura,
comprensin, aprendizaje, etc. Toda esta actividad est basada en una motivacin, ya que si haces esto es porque tienes la creencia de que puede resultarte
til. Esta decisin responde tambin a tus valores personales fundamentales,
pues estos orientan tu vida y tus decisiones. Adems, sin que hayas reparado
en ello, ests en el interior de ti mismo/a, en contacto con tu identidad. Y, por
ltimo, ests inscrito/a en una misin que te conecta con la humanidad, con el
universo, y que responde a las preguntas de por qu estoy en el mundo?,
cul es el sentido de mi vida?.
En relacin con las creencias, estas establecen, en ocasiones, un vnculo
de igualdad o de causalidad entre los elementos mediante la consideracin de
los diferentes niveles neurolgicos. Esta vinculacin suele ser muy habitual
entre los niveles de capacidades y la identidad. Es frecuente que las personas
igualen sus capacidades o habilidades a su vala como persona, a su propia
identidad. Por ejemplo, la creencia si no consigo aprobar la oposicin [capacidad], soy un fracaso [identidad]. Como veremos ms adelante, la clave
para desestabilizar este tipo de creencias asociadas a la identidad consiste en
hacer ver a la otra persona que su identidad va mucho ms all de sus capacidades. Al disolver la asociacin entre capacidades e identidad, nos resultar
ms fcil movernos en el nivel de la capacidades, que al ser un nivel mucho
87
ms consciente, permitir efectuar cambios ms rpidos y, sobre todo, factibles para la persona.
88
89
7) Cambio de contenido: usando alguna otra submodalidad, cambiaremos el contenido de la creencia no deseada antigua a la nueva creencia. Por
ejemplo, podemos conseguir que la imagen de la antigua creencia se site tan
distante que sea imposible distinguirla, y
retomar la visualizacin con la imagen de la nueva creencia. Tambin es
posible hacer que la imagen sea tan brillante u oscura que el viejo contenido
desaparezca, y en seguida hacerla volver con el nuevo contenido, etc.
8) De la duda a la creencia: manteniendo el nuevo contenido, cambiaremos las submodalidades actuales por las submodalidades que detectamos en
la representacin de la creencia de partida. De esta forma dotamos a la nueva
creencia de las submodalidades que inconscientemente aplicamos a la representacin de creencias.
Deberemos prestar especial atencin a las resistencias o dificultades que
experimente nuestro interlocutor. Si la nueva creencia no ha sido formulada
de forma completa o contiene negaciones, alguna parte de la persona podr
objetarla, en cuyo caso deberemos volver a definir la nueva creencia.
C. Verificacin
9) Hay varias formas de comprobar. Puedes preguntar "Cmo te sientes
con esta nueva creencia?". Pide informacin sobre submodalidades, y usa la
conducta no verbal para calibrar el nuevo estado.
Para el proceso de cambio de creencias a travs de la asociacin libre,
partiremos de una creencia limitante que queramos transformar, y despus se
seguirn los siguientes pasos:
Deteccin de la creencia limitante: por ejemplo, yo puedo con todo. Es
importante que nuestro interlocutor repita varias veces en voz alta su creencia limitante; el simple hecho de escucharnos a nosotros mismos repitiendo
nuestra creencia nos permitir conectar con el contenido que asociamos con
la creencia.
Iniciar frase que terminar el interlocutor despus de haber conectado
con el contenido de su creencia limitante: Yo puedo con todo, porque....
90
Sensaciones corporal: prestar atencin a lo que experimenta a nivel fsico. Sostener sensaciones y enviar respiracin hacia esa parte en concreto.
Llevar al interlocutor al pasado para que intente conectar con las preguntas quin te dice eso?, dnde escuchaste eso?
Desestabilizar la creencia limitante mediante preguntas que lleven al interlocutor a expandir su mapa: qu pasa si puedes con todo?, qu pasa si
no puedes con todo? Estas preguntas nos permitirn acceder al beneficio o
intencin positiva de tal creencia. En este caso, por ejemplo, una respuesta
tpica podra ser si puedo con todo me valoran, me reconocen, y si no puedo
con todo soy dbil y me rechazan
Recapitulacin de la informacin obtenida: Podemos decir entonces
que A significa B (podemos decir que si puedes con todo eso significa que
recibirs amor). Preguntar si es til y necesario mantener esta creencia limitante. Si la respuesta es S deberemos volver atrs y desestabilizar an ms
la creencia.
Nueva creencia: definir la nueva creencia segn los criterios del protocolo anterior.
Visualizar de forma disociada las implicaciones de la nueva creencia:
cmo te ves a ti mismo/a, cmo te mueves, cmo es tu tono de voz, cmo te
expresas... Despus asociar al interlocutor y que sienta en primera persona
cmo sera tener ya instalada esa nueva creencia.
Verificar la ecologa de la nueva creencia.
91
92
Prcticas
1. Detecta 5 creencias limitantes propias y descubre cul es la intencin
positiva que se encuentra detrs de ellas. Para ello te ser de utilidad tomar en
consideracin el listado de valores que elaboraste anteriormente.
2. Integracin de creencias en conflicto
Para esta prctica necesitars la ayuda de un colaborador. Conjuntamente,
detectad las creencias en conflicto y, a continuacin establece la lnea del
tiempo del colaborador tal como se explic en el mdulo anterior. Una vez
establecida la lnea del tiempo, sigue los pasos detallados anteriormente para
integrar sus creencias en conflicto.
93
6-AUTOESTIMA, MOTIVACIN Y
MODELADO
En el mdulo anterior tratamos en profundidad el mbito de las creencias
y cmo estas influyen en la percepcin que tenemos de nuestras conductas, nuestras capacidades y nuestra identidad. Vimos cmo especficamente
la confusin que se produce entre nuestras capacidades y nuestra identidad
constituye una enorme fuente de desasosiego, desvalorizacin y falta de confianza. Ahora que ya sabemos que nuestra identidad no est definida por nuestras capacidades, creencias o comportamientos, pasaremos a profundizar en
la importancia de la autoestima y cmo fortalecerla para formular y alcanzar
los objetivos que nos propongamos.
6.1-Autoest ima
Cuntas veces nos habremos dicho no puedo hacer eso sin siquiera haberlo intentado? Y, efectivamente, no lo podemos hacer. Cuntas veces nos
ha invadido miedo al fracaso, a lo que todava esta por venir, y sufrimos a
consecuencia de ese miedo? Cuntas veces hemos logrado todo lo que desebamos y, en ese instante, empezamos a pensar que no puede ser todo tan
perfecto o que en realidad no nos lo merecemos? Todo esto est estrechamente relacionado con la autoestima. La autoestima, como su nombre indica,
hace referencia a la estima en que nos tenemos o la manera en que nos valoramos a nosotros mismos. Y el nivel de autoestima que tenemos, deriva directamente de la seguridad, confianza y xito que manejemos en nuestra vida.
Debemos entender que la autoestima es un estado mental; es confianza, valoracin y respeto por uno mismo. Est constituida por sentimientos positivos
que reflejan una actitud positiva que permite la existencia de creencias potenciadoras. La clave para alcanzar una autoestima elevada es estar dispuestos
a asumir la responsabilidad de nuestros sentimientos y pensamientos. Llegamos a la vida adulta con una serie de vivencias, que en ocasiones no podemos
manejar y caemos en actitudes de culpa, enojo, depresin, miedo, etc. En este
mdulo aprenderemos retomar las capacidades que creamos haber perdido
94
Condicionamientos de la autoestima
Para comprender el origen de nuestra autoestima tenemos que regresar hasta la infancia, y entender al nio o la nia que fuimos, pero con la mentalidad
de entonces, sin los conocimientos ni la capacidad de raciocinio que tenemos
ahora como personas adultas.
Uno de los principales mecanismos de condicionamiento es el modelado.
Durante la niez, aprendemos a ser los adultos que somos hoy en da, y para
ello nos fijbamos en la gente que tenamos a nuestro alrededor y tratbamos de imitarles o modelar su comportamiento. Esto es realmente importante
comprenderlo, porque en aquel momento, y sin que nos disemos cuenta,
estbamos tratando de incorporar en nosotros el arquetipo masculino (en el
caso de los hombres, observando al padre) o femenino (en el caso de las mujeres, observando a la madre), y el arquetipo de la pareja (observando cmo
nuestros progenitores se relacionaban como matrimonio).
El modelado no solamente se basa en observar cmo actan nuestras figuras de referencia en relacin con el mundo, sino tambin cmo nos tratan
a nosotros. De esta interaccin extraemos conclusiones sobre cmo nuestro
comportamiento y nuestras capacidades (la identidad an est formndose)
95
96
97
sajes negativos que les han mandado, tales como debera darte vergenza?
eres un incompetente, un vago, un estpido, etc.
Tambin nos encontramos casos de baja autoestima agresiva. Este tipo de
autoestima corresponde al posesivo, al mentiroso, al egocntrico, al que no
respeta, al que no ayuda, al prepotente, al irresponsable, etc. Es probable que,
durante su infancia, estas personas recibieran mensajes del tipo primero t,
despus t y, despus, otra vez t, no te juntes con esos nios que no son
igual a ti, no te fes tanto de otros nios. Todos estos mensajes van haciendo que la persona se encierre en s misma y no sea capaz de relacionarse con
el mundo que le rodea.
La clave para tener una autoestima saludable es la humildad entendida
como el conocimiento de los lmites y capacidades propios. Es tener aceptacin, respeto y amor por uno mismo y tambin por los dems. Es saber que
cualquier proyecto que inicie tiene un riesgo, el cual, si conozco realmente
mis capacidades y mis lmites, puedo o no emprender. Esta autoestima humilde permite tener objetivos bien definidos y saber que lo que se quiere y
lo que se es; consiste en tener claro que mi xito depende bsicamente de m
y de nadie ms. Si hemos desarrollado humildad, sabremos manejar el reconocimiento y la responsabilidad de una manera asertiva y congruente. Para
una autoestima saludable es importante hacer especial hincapi en el verbo
querer. El verbo poder est sujeto al verbo querer. En otras palabras,
los objetivos que pueda llegar a alcanzar dependern de qu tanto quiero alcanzarlos. Por ejemplo: adelgazar es ms fcil para unas personas que para
otras debido a su fuerza de voluntad; es decir, que quieren realmente lograr su
objetivo y estn dispuestas a poner todo de su parte.
Importancia de la autoestima
Nuestra autoestima influye de manera determinante en todas las facetas de
nuestra experiencia, desde nuestro rendimiento en el trabajo o nuestras relaciones, hasta nuestro modelo de crianza y nuestras perspectivas de xito. La
manera en que respondemos frente a las situaciones depender de quin y qu
pensamos que somos. Aquellas situaciones de nuestra vida que nos resultan
conflictivas son el reflejo de la percepcin interna que tenemos de nosotros
98
mismos. Por lo tanto, la autoestima es la clave del xito o del fracaso; la clave
para entendernos a nosotros mismo y a los dems..
Con excepcin de los problemas psicolgicos y conductuales de origen
biolgico, prcticamente el resto de los trastornos o dificultades de ndole
psicolgica podran atribuirse a una autoestima deficiente: la ansiedad y la
depresin, el miedo al fracaso o al xito, el alcoholismo o la drogadiccin, el
bajo rendimiento escolar o laboral, los malos tratos, los abusos, la incapacidad de asumir responsabilidades e, incluso, los crmenes y suicidios. De entre
todos los juicios a los que nos sometemos, ninguno es tan importante como
el nuestro propio. Una autoestima saludable es una condicin sine qua non al
para una vida plena.
Cuando cultivamos la autoestima estamos en proceso de desarrollar la
conviccin de que somos perfectamente competentes y capaces para vivir y
merecemos ser felices. As, adquirimos herramientas que nos permiten afrontar la vida con mayor confianza, seguridad y optimismo, cualidades que, sin
duda alguna, contribuyen a la consecucin de nuestros objetivos y la plenitud.
Cuanto ms desarrollemos la autoestima, mayor ser nuestra capacidad de ser
felices.
Si somos capaces de comprender la verdadera importancia de nuestra autoestima, no albergaremos duda alguna de que la clave de nuestro crecimiento
y evolucin a todos los niveles radica en una autoestima positiva. No tenemos
por qu sentirnos inferiores para desarrollar un mayor grado de confianza
en nosotros mismos; no hay que llegar hasta el punto de odiarnos para que
aprendamos a querernos ms; no es necesario que nos sintamos tristes y desamparados para querer cultivar ms nuestro optimismo.
De qu manera, especficamente, influye una autoestima alta sobre nuestra
calidad de vida? Una autoestima alta nos ofrece ms posibilidades de establecer relaciones saludables y basadas en el respeto, dado que aquello que vibra
en una misma frecuencia se atrae entre s: la salud atrae a la salud, y un estado
de nimo lleno de vitalidad y generosidad es ms atrayente que el bloqueo
emocional y la tendencia a manipular a los dems.
99
Cuanto ms elevada sea nuestra autoestima, mayores sern nuestras capacidades creativas en nuestro entorno laboral o acadmico, lo que tambin
implica mayores posibilidades de lograr el xito. Una autoestima positiva
nos permite estar mejor preparados ante las adversidades. Por qu? Una autoestima saludable proporciona flexibilidad, y esta nos ayuda a manejar la
presin que de otra forma nos llevara a la desesperacin o al fracaso. Cuanto
ms alta sea la estima que nos profesamos a nosotros mismo, ms inclinados
estaremos a tratar a nuestros congneres con respeto, bondad y generosidad,
ya que no los percibiremos como una amenaza; el respeto por uno mismo es
una condicin indispensable para poder respetar a los dems.
Una autoestima cultivada propicia una mayor ambicin en relacin con
las experiencias vitales que deseamos vivir plenamente en los planos emocional, intelectual, creativo y espiritual. Cuanto ms alta sea nuestra estima,
ms alegra experimentaremos por el solo de despertarnos cada da, de vivir
un da ms. Todos estos beneficios estn al alcance de nuestras manos cuando
cultivamos la confianza y el respeto por nosotros mismos.
Lamentablemente, muchas personas buscan su propia confianza y respeto
en todas partes menos dentro de s mismas. Por ello, acaban sintiendo frustracin al no obtener los resultados que esperan. Desde el punto de vista espiritual o de nuestra misin personal, la autoestima positiva debe concebirse
la evolucin de nuestra conciencia. Cuando comenzamos a concebirla desde
esta perspectiva, reparamos en la ceguera que implica creer que consiguiendo
que los dems tengan una impresin positiva de nosotros nos permitir alcanzar tambin a nosotros una impresin positiva.
En conclusin, la importancia de una autoestima alta y saludable reside
en que esta es la clave para una interaccin e intercambio enriquecedores y
fructferos con el mundo que nos rodea. Asimismo, la autoestima nos permite
acceder a nuestros recursos adquiridos sin censura alguna, lo que nos conducir a una mayor plenitud y disfrute de la vida.
100
101
102
t con amor y respeto. Es importante que elijas a una persona que represente
verdaderamente estas cualidades, ya que ser tu gua o modelo para encontrar
tus propios recursos de amor y autoestima.
Describe las caractersticas y cualidades de esta persona, especialmente
aquellas que para ti estn indisolublemente relacionadas con el amor y el cario que esa persona irradia.
Visualiza la situacin y entra en la posicin de la otra persona. Para ello,
imagina que ests flotando sobre esta persona y adoptas su posicin perceptiva. Ahora ves a travs de sus ojos. Descrbete a travs de ellos, describe la
perspectiva de la realidad desde esta posicin. Qu cualidades aprecia de
ti esta persona? Date cuenta de cmo se expande la imagen que tienes de ti
mismo/a, de cmo conectas cada vez ms con tus cualidades de amor, respeto, cario, etc.
Mientras an ocupas el lugar de la otra persona, sintoniza con el sentimiento de amor que l/ella tiene hacia a ti. Y tambin experimenta tus propias
sensaciones de amor y aprecio por ti mismo/a, prestando especial atencin
al dilogo interno. Cntrate en conectarte y amplificar el estado de amor y
respeto.
Una vez hayas alcanzado un estado de clmax emocional, un punto emotivo
alto, te asociars con una palabra o con una imagen concretas, o bien tocars
una parte de tu cuerpo en particular. De esta manera se establece un vnculo
entre tu estado interno y un componente externo que desencadena el estado
deseado. Y lo ms importante es que ese estado de amor tambin est asociado a tus propias cualidades; esas cualidades que otros pueden apreciar en ti, y
que t ahora tambin puedes apreciar. Este proceso se denomina anclaje, y lo
abordaremos en profundidad en el siguiente mdulo.
Verificacin: Para comprobar si el vnculo que hemos establecido entre
la palabra, imagen o parte del cuerpo (anclaje) y el estado interno deseado
funciona, activars el ancla (dirs la palabra elegida, visualizars la imagen
mental que creaste o tocars la parte del cuerpo en cuestin). Qu sucede?
Puedes conectar con el estado de amor y respeto? En caso negativo, habr
103
que repetir el proceso hasta encontrar el ancla adecuada o hasta que seas capaz de asociarte al estado deseado con mayor intensidad.
Fijar objetivos
- Basado en aprendizaje generativo: adquirido a travs de la experiencia e impulsado por los objetivos que nos nos marcamos.
- Accin
- Creo mi realidad
- Evolucin
- Concentracin en lo que quiero
- Busco sistemas adecuados
Resolver problemas
104
Identificar el objetivo
A la hora de identificar el objetivo deberemos tomar en consideracin nuestras emociones, recursos, capacidades, valores y nivel de compromiso. Las
siguientes preguntas son de gran utilidad para identificar nuestros verdaderos
objetivos:
105
Una vez hayamos identificado y verificado nuestro objetivo, lo plasmaremos por escrito para poder reformularlo cuando lo creamos conveniente. Reformularemos tambin los viejos objetivos no logrados an, as como aquellos objetivos con los que no nos sentimos completamente alineados. De esta
forma se reducir nuestra sensacin de agobio y presin.
106
Plan de accin
Ya tenemos nuestro objetivo perfectamente definido y nos sentimos totalmente alineados con l. El siguiente paso consiste en pasar a la accin y, para
ello, identificaremos todas las opciones posibles, estableceremos nuestras
prioridades y detallaremos las acciones que podemos emprender. Las siguientes preguntas pueden resultarnos de gran utilidad para afinar:
Qu opciones tengo?
Qu voy a hacer?
Cules son los beneficios de hacer esto?
Cules son los inconvenientes de hacer esto?
Cmo lo har?
Qu tendra que cambiar?
Esta accin me acerca a mi objetivo?
Cundo lo har?
Necesito el apoyo de alguien?
Un plan de accin plausible y efectivo deber basarse en acciones que dependan de nosotros mismos, que sean lgicas y nos enfoquen hacia el objetivo, que sean visibles en un plazo de tiempo realista y que sean progresivas
(paso a paso).
A menudo preferimos no planificar para no decepcionarnos una vez ms.
Antes de pasar a la accin, descubre qu es lo que te impide planificar. Una
vez desentraado el misterio, desprndete de todo eso y:
107
Quiebres
Cualquier situacin que conlleva un resultado diferente al esperado es denominada quiebre. Un quiebre no es un problema, a pesar de que nos empeamos en definir como problema aquello que no termina ocurriendo como
nosotros queramos. Conviene siempre preguntarse el por qu percibimos tal
circunstancia como un problema (porque soy impaciente, iracundo, envidioso, etc.).
Superar un quiebre es mucho ms sencillo de lo que pueda parecer. Se trata
de adaptarnos a la nueva situacin y hacer gala de nuestra creatividad. Si el
quiebre tiene que ver con una persona, quiz debamos conversar con ella. Si
el quiebre tiene que ver con acciones, analizaremos la situacin objetivamente, sin poner en juego nuestras interpretaciones subjetivas, y decidiremos las
nuevas acciones a realizar para cambiar esa situacin que no nos agrada.
Es decir, en primer lugar respondemos a la pregunta por qu ocurri?.
De manera objetiva analizamos la secuencia de los hechos y finalmente nos
ponemos en marcha para generar el cambio. Dejar de lado interpretaciones
del tipo cmo puede sucederme esto a m o siempre me pasan estas cosas
es fundamental, porque este tipo de juicios repetitivos generan insatisfaccin
y, por lo tanto, no propician acciones satisfactorias.
108
Prctica
Formulacin de objetivos y plan de accin
De acuerdo con los procesos descritos anteriormente, fjate un objetivo.
Para ello, repasa tu realidad presente e identifica tus necesidades ms apremiantes. Formulada por escrito tu objetivo de acuerdo con las caractersticas
propuestas y elabora tu propio plan de accin.
Una vez concluido el plan de accin, piensa en una situacin de quiebre.
En el momento en que el quiebre sucedi, cmo te sentiste? Ahora observa
cmo las circunstancias han cambiado con el paso del tiempo y toma conciencia de dnde ests y de lo positivo de aquel suceso. Esto te ayudar en tu
camino hacia el objetivo deseado.
109
7-ANCLAS
7.1-Direcc in del pensamiento
Cuando cambiamos conscientemente la direccin de nuestro pensamiento
estamos seleccionando deliberadamente un pensamiento que est en coherencia con nuestros deseos. Este proceso consciente tambin recibe el nombre
de pivoting. Los pensamientos negativos suscitan emociones negativas, de
manera que cualquier emocin negativa es indicativa de que estamos teniendo un pensamiento negativo. Y cuando albergamos pensamientos negativos,
iniciamos un efecto en cadena que generar un resultado negativo en nuestra
vida.
Nuestro ser interno hace uso de las emociones negativas para darnos un
toque de atencin y que cambiemos nuestra forma de pensar. Resulta mucho
ms fcil prestar atencin a nuestras emociones que a nuestros pensamientos,
ya que estos son tan numerosos y estn tan arraigados en nosotros (gran parte
de nuestro dilogo interno) que apenas nos percatamos de ellos. Estamos tan
acostumbrados a pensar negativamente que hasta nos parece algo normal e
inevitable. Por lo tanto, un argumento a favor de cambiar nuestros hbitos
en relacin con el pensamiento es el hecho de que nos sentiremos mejor si
pensamos mejor.
Lo primero que deberemos hacer para salir de la espiral de las emociones
negativas es aprender a detectar aquellos pensamientos que se encuentran detrs del miedo, la angustia, la rabia o la desesperacin y esforzarnos en cambiarlos conscientemente. As, poco a poco estos pensamientos sern menos
frecuentes y nos sentiremos mejor a todos los niveles.
Si hemos estado albergando pensamientos negativos durante un periodo
de tiempo prolongado y hemos llegado al punto de que nos sentimos desanimados y con la autoestima baja, nos resultar complicado cambiar conscientemente nuestro proceso de pensamiento. En tal caso, podemos entretener
nuestro pensamiento haciendo deporte, leyendo, escuchando msica, durmiendo o con cualquier otra actividad que nos lleve a sentirnos bien de nuevo.
111
7.2-Anclas
El concepto de ancla no es algo novedoso ni exclusivo del mbito de la
PNL. Hace ya ms de un siglo que Ivan Petrovich Pavlov desarroll la nocin del estmulo-respuesta mediante su famoso experimento. Cada vez que
daba comida a su perro, tocaba una campanilla. Con el paso del tiempo, el
perro acab asociando el sonido de la campanilla con la comida e, incluso,
empezaba a salivar cada vez que sonaba la campanilla, independientemente
de si haba comida o no. De esta forma, Pavlov pudo establecer una relacin
entre un estmulo (la campanilla) y un respuesta (la salivacin y segregacin
de jugos gstricos).
En nuestro contexto en particular, el anclaje hace referencia a una asociacin estmulo-respuesta parecida a la establecida por Pavlov. El estmulo,
tambin denominado ancla o disparador, puede proceder de nuestro entorno.
Podra ser una persona que toca tu brazo o podra tratarse del instante en que
escuchas una sirena. Adems de estmulos externos, las asociaciones tambin
pueden establecerse en base a estmulos o representaciones internas (imgenes, pensamientos, sensaciones). Sea como fuere, el estmulo desencadena
una respuesta, consciente o inconsciente, que deriva en una respuesta o cambio a nivel de conducta.
Como podemos comprobar, existen diferentes tipos de anclas. Estas pueden ser externa o internas (en funcin de si provienen de nuestro entorno o
de nuestras representaciones internas), visuales (la luz roja del semforo hace
que frenemos automticamente), auditivas (una cancin que evoca ciertos recuerdos, modificando as mi estado interno), cinestsicas (p. ej., un nio que
se queda dormido instantneamente cuando le acarician la cabeza), olfativas
(el olor del perfume de una antigua novia que acaba desencadenando un estado de melancola) y gustativas (p. ej., cuando pruebo la comida de mi abuela
entro en un estado de paz y tranquilidad).
112
Los anclajes constituyen un arma de doble filo, ya que pueden ser muy
tiles, y tambin muy contraproducentes. La mayora de los anclajes se instalan fuera de nuestra percepcin consciente y, aunque no somos en absoluto
conscientes de que estn ah, ejercen un impacto sobre nuestros estados internos y nuestros comportamientos. Cmo sabemos qu anclajes son tiles
y cules son contraproducentes? Los anclajes tiles son aquellos que generan
recuerdos agradables o propician un estado de confianza, seguridad, alegra o
motivacin. Tambin son tiles los anclajes que ponen en marcha comportamientos tiles. Por otro lado, los anclajes contraproducentes nos sumergen en
estados internos y conductas limitantes. He aqu algunos ejemplos:
Tu novio te da una contestacin empleando un determinado tono de voz y
lenguaje corporal, y reaccionas desde un estado de recursos limitados.
Eres un adulto totalmente funcional hasta que llegas a la casa de tus padres; en ese instante entras en un estado de recursos limitados.
El miedo te invade cuando tu jefa quiere verte en su oficina urgentemente.
Alguien te hace un comentario y t recuerdas una situacin desagradable
que desemboca en una reaccin emocional.
Alguien te da un golpe involuntariamente y esto te traslada a una situacin
desagradable del pasado.
Los lugares tambin pueden desempear la funcin de anclajes. Estos
pueden ser amenazantes ya que despiertan ciertas emociones y, por lo tanto,
constituyen una amenaza para poder interactuar de una forma sosegada y
abierta. Por ejemplo, si eres el jefe de una empresa y quieres entablar un dilogo fluido e informal con tus empleados, en el que ellos sientan que pueden
hablar con libertad, escoge un lugar neutral.
Algunos anclajes pueden desencadenar estados muy limitados (como en el
caso de las fobias). Es posible que sintamos la tentacin de preguntar Por
qu reaccionas de esta manera?, pero esto solo nos conducir a excusas y
justificaciones. Una pregunta que nos permitir obtener informacin valiosa
y propiciar cambios a nivel de conducta es Cmo lo haces?. Al plantear
esta pregunta, lo que hacemos es explorar la conducta entendindola como un
proceso o una estrategia. La clave de esta exploracin radica en encontrar el
disparador o ancla y eliminarlo o bien interrumpir el proceso. De esta forma
113
7.3-Polar idades
Una de las estrategias que las personas empleamos para ordenar nuestra
realidad es la catalogacin a travs de las polaridades. Habitualmente etiquetamos a las personas de nuestro entorno como buenas/malas, inteligentes/
tontas, aburridas/divertidas, alegres/tristes, etc. Y en este proceso de catalogacin solemos emplear trminos absolutos (o blanco o negro) que se encuadran
dentro del proceso de polarizacin. Y este proceso lo realizamos a travs del
lenguaje, ya que mediante su uso establecemos las polaridades que aparentemente definen a los dems, as como a nosotros mismos. El uso del lenguaje
114
115
116
Sincronizacin con el momento culminante de la experiencia: cuando recordamos una situacin en la que, por ejemplo, nos sentimos seguros de nosotros mismos, la sensacin comenzar a hacerse cada vez ms fuerte hasta
que alcance un punto lgido. El ancla deber ser aplicada cuando la respuesta
casi ha alcanzado el mximo y mantenida hasta que la respuesta alcanza su
clmax. Aplicar el anclaje pasado el punto mximo har que anclemos un estado ms dbil o incluso indeseable.
Exclusividad del estmulo: este debera estar exento de asociaciones previas. Si tocar tu nariz con el pulgar no es algo que hagas habitualmente, este
puede ser un punto de anclaje cinestsico eficaz. Decir una palabra internamente (pensar la palabra) con un cierto tono de voz. puede constituir un
punto de anclaje auditivo apropiado. Si seleccionamos un punto de anclaje
que usamos frecuentemente (por ejemplo, una mirada o un apretn de manos,
a menos que se hiciera con un nfasis muy especial), puede que el ancla se
desgaste por ser utilizada repetidamente y sin la intencin de crear un estado
interno. Los mejores anclajes son aquellos que son nicos.
Repeticin del estmulo: para que el anclaje funcione hay que reproducirlo
de forma exacta. No obtendremos el mismo estado si aplicamos el ancla en
otra parte del cuerpo, o con una presin distinta, o con un tono de voz diferente.
Si el procedimiento de anclaje rene estas cuatro condiciones, lo ms probable es que sea eficaz. No obstante, antes de extraer conclusiones basadas en
suposiciones, deberemos poner a prueba el anclaje. Para ello, habr que salir
del estado evocado y volver a un estado neutral o diferente. Podemos pensar
en otra cosa o sacudir el cuerpo para cambiar nuestra fisiologa. A continuacin, verificaremos el anclaje activndolo y observando qu sucede. La fisiologa es la misma que cuando se evoc el estado en cuestin? Si la respuesta es afirmativa, entonces el anclaje funciona. Sin embargo, si al emplear el
ancla no aparecen cambios en la respiracin, en las manifestaciones faciales,
etc., es posible que durante el proceso de anclaje no se estuviera reviviendo la
experiencia o que no se anclara la parte ms intensa de esta.
117
118
diferentes recursos al mismo, tambin podemos apilar los anclajes. Esto es,
repetir el proceso varias veces mientras evocamos diferentes vivencias en el
mismo estado, o diferentes, y anclndolos al mismo disparador. Este proceso
de acumulacin de anclas lo veremos ms detalladamente en el apartado dedicado a la bsqueda de recursos.
Adems de la aplicacin aqu propuesta en relacin con los anclajes, este
procedimiento puede emplearse para potenciar el aprendizaje y la memoria, o
incluso para influir en la respuesta que despertamos en otras personas.
119
ancla y mantenerlo hasta llegar al mximo. Si no lo hacemos en el punto lgido, el anclaje no ser lo suficientemente eficaz.
Romper estado.
Repetir los pasos 4 y 5 varias veces para establecer y afianzar el anclaje.
Comprobar la asociacin disparando el anclaje y verificando que estamos experimentando el estado deseado. Si no es as, el anclaje no es lo bastante fuerte, por lo que repetiremos los pasos 4 y 5.
Este proceso admite un par de variaciones:
Puede que deseemos tener varios recursos asociados a un anclaje especfico. Por ejemplo, adems de confianza, puede que tambin queramos sentirnos
energticos y motivados. En tal caso, en el paso 7 introduciremos un nuevo
recurso sobre el mismo anclaje. Esto es lo que se conoce como una pila de
anclas. Es importante que se utilice el mismo ancla para todos los recursos.
Para que el estado evocado sea ms potente en el paso 4, puede sernos de
utilidad ajustar las submodalidades o adoptar una fisiologa que refleje el estado deseado.
Conviene tener presente que est fuera de nuestro dominio cambiar a otras
personas. Sin embargo, disponiendo de ms recursos, podemos elegir entre
diferentes comportamientos a la hora de interactuar con los dems. Si los
dems desean seguir participando de la interaccin con nosotros, entonces se
vern obligados a modificar sus comportamientos.
120
121
puede sacudir hacia atrs, su cara puede enrojecer, una mano se puede sacudir
ligeramente o los prpados pueden temblar. Cada persona reacciona de una
manera diferente en cada caso.
Una vez hayamos sentido un cambio, retiraremos primero el anclaje negativo.
Esperaremos cinco segundos y retiraremos el anclaje positivo.
La ltima fase es la que se denomina Puente al futuro. Consiste en
imaginar una situacin futura en la que anteriormente habramos reaccionado
con el estado problemtico. Qu sucede ahora en esa situacin imaginada?
Cul es la nueva reaccin?
Hay veces en las que el estado problemtico puede ser muy poderoso en
comparacin con el estado deseado, o puede ser que la distancia percibida
entre ambos estados sea muy grande. Para algunas personas, pasar de una polaridad a otra puede ser un paso demasiado grande como para realizar de una
sola vez. En tal caso, se recomienda desarrollar varias fases intermedias entre
estos estados. Estableciendo anclajes encadenados construimos una va neurolgica que nos ayuda a movernos a travs de diferentes estados de manera
sencilla e inconsciente hasta llegar al estado deseado. Tal como vimos en el
mdulo dedicado a la fijacin de objetivos, para alcanzar una meta que concebimos como lejana, es importante establecer un plan de accin basado en
pequeos objetivos intermedios, cuya consecucin no har ms que alimentar
nuestra motivacin y nuestro impulso para alcanzar la meta final.
122
123
Prcticas
Anclaje de recursos propios
Detecta una situacin que te resulte problemtica o conflictiva y piensa en
qu recurso o recursos te vendran bien para afrontarla de la manera en que
te gustara.
124
125
8-HIPNOSIS ERIKSONIANA
8.1-Introducc in
Han sido muchas las culturas que, en diferentes pocas, han venido aplicando el trance como medio visionario para la sanacin. En algunos rituales
es el curandero o sacerdote quien entra en trance y, en otros, es el consultante
quien lo hace.
Hoy en da, el trance hipntico se contina induciendo como medio para
acceder a esa otra mente que se esconde detrs de la consciencia (el inconsciente) tanto para obtener informacin que permanece inaccesible a nuestra
parte consciente, como para reestructurar viejas creencias, hbitos o apegos.
Pero repasemos brevemente los antecedentes histricos de la hipnosis, cuyo
trmino derivas del griego Hypnos (), que significa sueo, ya que el
consultante adoptaba un aspecto como de dormido.
A finales del siglo XIX surgieron en Francia dos grandes escuelas de hipnosis de reputacin internacional: la escuela de Nancy, liderada por Bernheim y
Libault, quienes defendan que la hipnosis se alcanzaba por sugestin; y la
Salptrire en Pars, dirigida por el neurlogo Charcot, quien afirmaba que se
produca como consecuencia de la histeria, trastorno que consiste en padecer
una enfermedad imaginaria que imita a una enfermedad real.
Ya en el cambio de siglo, el entonces jovencsimo Sigmund Freud se interes por la hipnosis, y viaj hasta la escuela Salptrire para aprender con
Charcot. Sin embargo, tres aos despus, el propio Freud afirmaba que no
es necesaria la presencia de un estado patolgico como la histeria, y que la
hipnosis puede reactivar los recuerdos reprimidos. Esto le permiti llegar a la
conclusin de que hay una parte de la mente no explorada, fuera del alcance
de la consciencia, que llam inconsciente, y a partir de ah, sent las bases
del Psicoanlisis. Ms tarde fue abandonando la prctica de la hipnosis, aunque siempre conserv el uso del divn, y la costumbre de fomentar la asociacin libre de ideas.
Milton Erickson
Doctorado en Medicina y Psiquiatra por la Universidad de Wisconsin (Estados Unidos), Milton Erickson fund en 1957 la Sociedad Americana de
Hipnosis Clnica. Esta sociedad y su revista (American Journal of Clinical
Hypnosis), de la que ser director durante la primera dcada de su existencia,
constituyeron los impulsos definitivos para que la hipnosis alcanzara la consideracin de herramienta teraputica oficialmente aceptada en los mbitos
acadmicos y cientficos actuales.
Erickson destaca que cada persona tiene necesidades individuales, y precisa de maneras originales de abordaje en vez de estilos ortodoxos rgidos
y poco creativos. Fomentaba la flexibilidad y la singularidad, por lo que su
127
Estados de conciencia
Antes de profundizar en el estudio de la hipnosis ericksoniana, vamos a
explorar los estados de conciencia del ser humano. Algunos de ellos son normales (en los trminos de la psiquiatra) y otros son alterados. Se consideran
estados de conciencia normales la vigilia y el sueo, mientras que en la categora de estados alterados de conciencia nos encontramos con las alteraciones
del sueo, las alteraciones de la vigilia (ensoaciones y fantasas), la hipnosis,
las alucinaciones derivadas del consumo de sustancias psicoactivas y la experiencias cercanas a la muerte.
La clave que se esconde detrs de estos diferentes estados de conciencia
radica en el cerebro y su actividad elctrica. La produccin de esta actividad elctrica del cerebro diferencia el estado de vigilia del estado de sueo.
Existen algunas formas de inducir los estados alterados de conciencia o de
cambiar las ondas cerebrales del estado de vigilia. Entre ellas se encuentran la
respiracin, la meditacin y la induccin de trances hipnticos. La actividad
cerebral produce ondas, que pueden ser detectadas mediante un electroencefalograma y se clasifican en:
ondasbeta
ondasalpha
128
ondastheta
ondas delta
Las ondas beta son oscilaciones electromagnticas en el rango ms alto de
frecuencia que estn asociadas a etapas de sueo nulo, donde se est despierto
y consciente. Estas ondas son mas frecuentes en comparacin con las ondas
delta, alfa y theta. Se producen cuando el cerebro est despierto y participando en actividades mentales. Son ondas amplias que presentan la mayor
velocidad de transmisin de las cuatro, ya que denotan una actividad mental
intensa. Cuando una persona est dando un discurso, est concentrada o est
aplicando sus capacidades de anlisis, su cerebro se encuentra emitiendo este
tipo de ondas.
Las ondas alpha son oscilaciones electromagnticas en el rango de frecuencias de 8-12 Hz que surgen de la actividad elctrica sincrnica y coherente
de las clulas cerebrales de la zona del tlamo. Estas ondas tambin reciben
el nombre de ondas de Berger, en honor a Hans Berger, el primer investigador que aplic el electroencefalograma a seres humanos. Las onda alpha
se originan fundamentalmente en el lbulo occipital durante perodos de relajacin, con los ojos cerrados, pero todava en estado de vigilia. Estas ondas
se atenan al abrirse los ojos y con la somnolencia y el sueo. Se postula
que representan la actividad de la corteza visual en un estado de reposo. Una
onda similar a las alpha, llamada mu, se observa a menudo sobre la corteza
motora y se atena con el movimiento o incluso con la intencin de moverse.
Las ondas alpha representan un estado de relajacin y escasa actividad cerebral. Estas ondas son ms lentas y de mayor amplitud que las beta. Una persona que ha terminado una tarea y se sienta a descansar, se encuentra a menudo
en un estado alfa; o bien una persona que est dando un paseo, disfrutando
del entorno.
Las ondas Theta son oscilaciones electromagnticas en el rango de frecuencias
de3.5y7.5Hzquesedetectanenelcerebrohumano con las primeras etapas de sueo,
las fases 1 y 2. Se generan tras la interaccin entre los lbulos temporal y frontal.
Son ondas de mayor amplitud y menor frecuencia (entre 4 y 8 cps). Se alcanzan bajo un estado de calma profunda. La persona que est fantaseando
(o soando despierta), se encuentra en este estado, as como la persona que
129
130
131
132
La Sociedad Britnica de Psicologa (SBP) declar que Quien utilice la
hipnosis con un propsito teraputico, debe limitar su aplicacin a aquellos
trastornos que est profesionalmente cualificado para tratar. As que una
sugerencia til sera aplicar la hipnosis nicamente para el tratamiento de
aquellas cuestiones que estaramos cualificados para manejar sin el uso de la
hipnosis.
Por lo tanto, quien padezca una afeccin mdica o psicolgica deber ante
todo consultar a un profesional sanitario cualificado. Este especialista ser
quien mejor podr asesorar al interlocutor si la hipnosis es aconsejable para
su problema y cmo incluirla en su tratamiento en caso necesario.
El informe de la SBP de 2001 afirma que Hay suficientes estudios que demuestran que los procedimientos hipnticos pueden ser beneficiosos para el
tratamiento de un amplio rango de problemas, tanto del campo de la medicina
como de la psiquiatra o la psicoterapia.
Est demostrada su eficacia en el manejo y alivio del dolor agudo y crnico.
Tambin en la prevencin del dolor y del estrs asociados a procedimientos
mdicos, odontolgicos y obsttricos, incluido el parto. La hipnosis reduce
considerablemente la ansiedad generalizada o el estrs, mejora el insomnio,
y reduce la carga de dolor en enfermedades psicosomticas como la cefalea
tensional o las migraas, el asma, sndromes gastrointestinales como el colon
irritable, y patologas de la piel como eccemas, psoriasis o urticaria. Adems,
la hipnosis ha demostrado ser al menos tan eficaz como otros mtodos en el
cese del tabaquismo, y su inclusin en programas de reduccin de peso puede
mejorar significativamente sus resultados.
133
Lenguaje hipntico
Milton Erickson empleaba el lenguaje conscientemente para inducir estados hipnticos. Una manera de hablar poco precisa permite a nuestro interlocutor dejarse llevar, sumergirse en sus procesos de pensamiento y dejar fluir
su mente, superando as las barreras para alcanzar el trance. El modelo que
aplicaba Erickson es diametralmente opuesto al metamodelo, ya que el primero busca la ambigedad y el segundo se sustenta en nuestra capacidad de
emplear el lenguaje de forma precisa. A continuacin se detallan los patrones
lingsticos que Erickson manejaba en sus sesiones:
Suposiciones: cuando usamos suposiciones lo que hacemos es ofrecer a
nuestro interlocutor dos opciones asumiendo que aceptar una de las dos. Por
ejemplo, podemos preguntar a nuestro interlocutor si prefiere estar tumbado o
sentado en el momento de entrar en trance. Con esta simple pregunta estamos
dando ya por sentado que entrar en trance, y al mismo tiempo le estamos
dando la posibilidad de que elija la forma. De esta forma, el inconsciente podr aceptar que va a entrar en trance y nuestro interlocutor solamente tendr
que decidir conscientemente cmo desea permanecer mientras sucede.
Verbos inespecficos: estos verbos poco precisos son de gran utilidad
cuando queremos expresarnos vagamente. Por ejemplo: experimentar, vivenciar, sentir, resolver, solucionar, comprender, aprender, fluir, etc.
Expresiones indefinidas: las expresiones indefinidas desempean el
134
mismo papel que los verbos inespecficos. Por ejemplo, si decimos a nuestro
interlocutor que poco a poco, a su ritmo, se sentir cada vez ms relajado,
no estamos imponindole limitacin alguna, con lo que promovemos la libre
manifestacin corporal de nuestra sugerencia.
Nominalizaciones: la nominalizacin consiste en el uso de sustantivos
abstractos, poco precisos, que permitan a nuestro interlocutor completar su
significado atribuyndole un valor propio. Con las nominalizaciones se propone un contenido que no puede orse, verse, tocarse o sentirse; son sustantivos como libertad, confianza, respeto, belleza, etc. De esta forma,
y dado que el contenido que ofrecemos no es especfico, no estaremos sugiriendo nada que vaya en desacuerdo con la vivencia interna de nuestro interlocutor.
Conectores lingsticos: para crear un conector lingstico hemos de
utilizar nexos o palabras que actan como puente entre el estado actual y
el estado buscado; estaremos invitando a nuestro interlocutor a reaccionar a
modo de estmulo-respuesta. Por ejemplo: Puedes escuchar los latidos de
tu corazn a medida que te vas sumergiendo en un estado de relajacin casa
vez ms profundo. Otros conectores son: te genera, mientras tanto, a
medida que, a partir de, te ayuda a.
Acentuacin: la acentuacin se emplea para reforzar la eficacia de las
instrucciones sutiles. Aquellas que son importantes se acentan de tal manera
que nuestro interlocutor solamente las perciba inconscientemente. Para ello,
podemos cambiar el tono de voz, subir o bajar el volumen, hablar de forma
pausada, etc.
Sugerencias directas: a diferencia de los patrones lingsticos detallados anteriormente, el uso de sugestiones o instrucciones directas no pretende
elicitar ninguna actividad inconsciente, sino ms bien consciente. Por ejemplo: Toma una respiracin profunda.
En hipnosis ericksoniana, todo lo que no es una sugerencia directa es una
sugestin indirecta. Las sugerencias directas son fciles de detectar, ya que
sugieren al interlocutor realizar una accin, como "sintate" o "cierra los
135
8.3-Metforas
Las historias o ancdotas constituyen una herramienta excelente dentro de
la hipnosis ericksoniana. Sin embargo, cuando empleemos metforas no lo
haremos como un simple adorno o una distraccin de nuestro discurso. El
poder que una metfora bien elaborada puede ejercer sobre la comunicacin
es asombroso, ya que se evocan emociones, recuerdos y asociaciones. De esta
manera, llegamos a estructuras y representaciones profundas del consultante
a las que de otro modo no podramos acceder.
Por qu el lenguaje metafrico genera tanto impacto y es tan eficaz? Este
efecto se debe a que que las expresiones metafricas generan una mayor actividad neuronal y precisan de la movilizacin de una mayor cantidad de recursos cognitivos que las expresiones literales. Las metforas estimulan el funcionamiento del hemisferio derecho del cerebro, el cual procesa los mensajes
a travs de imgenes mentales.
Las expresiones metafricas son ms evocadoras en trminos emocionales
que las expresiones literales e influyen sobre ms aspectos de nuestra experiencia sensitiva, ya que se suscitan una mayor actividad en centros sensoriales
como la amgdala y el hipocampo, adems de las zonas gustativas del cerebro.
El denominador comn que comparten las metforas es su hilo argumental
general. En ellas, siempre hay alguien que acaba en una situacin complicada, que consigue dominar o transformar de alguna manera. Las metforas
transmiten un mensaje y plantean problemas y soluciones, ofreciendo as al
consultante nuevos puntos de vista y nuevas estrategias para hacer frente a los
conflictos o situaciones problemticas de su vida.
136
El uso de las metforas presenta una doble funcin. Por un lado, las metforas poseen un enorme poder hipntico, ya que consiguen captar la atencin
del consultante y, por otro, son instructivas, aunque de una forma sutil y discreta, lo que contribuye a su elevada eficacia. Y es precisamente su sutileza
lo que permite llegar a personas con un mayor grado de resistencia, ya que no
estamos ofreciendo consejos o soluciones directas para que el consultante las
acate, sino ms bien una representacin simblica de una situacin conflictiva
en concreto. Las metforas no mencionan o describen el problema de forma
directa sino que lo reflejan. De esta manera, el problema no aparece en el
contexto del consultante, sino en un contexto ajeno a la realidad.
As, el efecto que las metforas generan en el consultante es una bsqueda
del sentido de su contenido en base al trasfondo de sus propias experiencias.
Mientras el consultante escucha las palabras del narrador, este examina las
informaciones y analogas a la luz de su propia experiencia y dota a las metforas de un sentido personal. Con las metforas conseguimos movilizar al
consultante hacia la bsqueda consciente e inconsciente de significados para
dar un sentido a los personajes, relaciones, acontecimientos, dificultades y soluciones presentados por la metfora en el trasfondo de su propia experiencia.
Al analizar y contrastar el relato, el consultante podr enriquecerse de las
soluciones y perspectivas propuestas en la metfora. Si la solucin planteada
encaja perfectamente con su percepcin del mundo, entonces el consultante
podr tomar la solucin propuesta como suya y, en caso contrario, al menos
habr tomado conciencia de que existe una solucin y puede dedicarse a buscar la suya propia.
137
como para que la intencin sea percibida por el consultante. Esto es de una
importancia vital, ya que de lo contrario el consultante activar sus mecanismos de resistencia.
Adems de la estructura, la metfora debe mostrar una solucin. Las metforas siempre deben transmitir el mensaje de que hay una solucin posible al
problema y que dicha solucin es sencilla. Procuraremos presentar tal solucin como el modo de actuacin ms natural posible.
El tercer criterio, y ms importante, es que la metfora debe ser ecolgica.
Hay que excluir de ella motivaciones ftiles o peligrosas y asegurarse de que
el consultante no tome un camino errneo.
Antes de recibir una metfora, el consultante precisa de cierta preparacin.
Ser necesario que propiciemos que el consultante pase de estar empleando
la lgica lineal y digital a una forma de escuchar mucho ms flexible y gil,
que le permita conjugar distintas ideas y habilidades. Esta preparacin puede
incluir la induccin de un trance hipntico para facilitar al consultante la transicin a este nuevo estado de escucha atenta.
Entrega de la metfora
Una vez preparado el consultante, se le entrega la metfora a modo de
cuento, ancdota o relato. Lo clave reside en que la traduccin realizada entre
lo que se desea ilustrar, comunicar o reforzar y el contenido de la metfora se
mantenga en un punto medio; como mencionbamos anteriormente, la metfora no ha de ser demasiado crptica ni demasiado obvia. Cualquiera de estos
extremos minar la eficacia de la metfora.
138
139
140
Aunque existe un sinfn de tcnicas y procedimientos de induccin al trance, nosotros nos enfocaremos inicialmente en una induccin al trance basada
en los sistemas representacionales. Para ello, emplearemos predicados que
activen cada uno de los tres grandes sistemas representacionales (visual, auditivo, cinestsico), y procuraremos hacerlo partiendo del exterior y yendo
hacia el interior; es decir, empezaremos conectando con estmulos del entorno
y, poco a poco, iremos llegando a sensaciones y representaciones interiores.
141
Prcticas
142
9-REENCUADRE
9.1-Reencuadre (reordenamiento de recuerdos)
Antes de adentrarnos en los procesos de reencuadre (reframing) conviene
que aclaremos varios conceptos de manera que entendamos esta valiosa herramienta en todas sus dimensiones. En primer lugar profundizaremos en el
principio de intencin positiva y, a continuacin, explicaremos brevemente el
concepto de marco o encuadre psicolgico.
Uno de los principios ms determinantes y valiosos a la hora de iniciar procesos de cambio es el principio de intencin positiva. Segn este principio,
en algn nivel, toda conducta est dirigida o ha sido diseada para cumplir
un propsito positivo. De acuerdo con este principio, nuestros mecanismos
de defensa y resistencia responden pues a una intencin positiva subyacente.
Por ejemplo, la intencin positiva que se encuentra detrs de una resistencia
al cambio podra tener como objetivo evitarnos falsas esperanzas o el dolor
que nos genera nuestra percepcin del fracaso.
As, este principio implica que reconozcamos y revisemos estos propsitos
positivos para ser capaces de cambiar nuestras resistencias o creencias limitantes. Para ello, abordaremos de forma directa tales resistencias o creencias
o bien ampliaremos el mapa de la persona con el fin de acceder a una mayor
variedad de opciones que satisfagan su intencin positiva a travs de estrategias que no estn basadas en la resistencia ni en la interferencia.
El principio de intencin positiva se sustenta sobre la presuposicin de que
las personas toman las mejores elecciones disponibles en funcin de las opciones y capacidades que perciben que estn a su disposicin dentro de su modelo
del mundo. Los procesos como el reencuadre constituyen maneras de ayudar a
la gente a ampliar su mapa de una situacin y conectar con otras opciones.
Por tanto, cuando nos encontramos ante una resistencia o un bloqueo, es de
gran utilidad comenzar por reconocer su intencin positiva y, despus, conducir a la persona hacia un espacio de percepcin ampliada.
Pasemos ahora a abordar el segundo concepto que nos permitir sumergirnos de lleno en los procedimientos de reencuadre. Qu es un marco o
encuadre psicolgico? Por marco o encuadre psicolgico se entiende el foco
de atencin general o la direccin en que se encaminan los pensamientos y las
acciones durante una interaccin.
En este sentido, los encuadres hacen referencia al contexto cognitivo que
rodea a un suceso o experiencia concretos. Tal como indica su propio nombre, el encuadre establece el rea y los lmites en los que se inscribe cierta
interaccin. Los marcos suelen influir tanto sobre la manera en que percibimos nuestras vivencias, como sobre el modo en que respondemos a ellas;
no sirven para dirigir nuestra atencin. Un recuerdo doloroso, por ejemplo,
puede hundirnos y acaparar toda nuestra atencin en el marco temporal breve
posterior al acontecimiento. No obstante, este mismo hecho doloroso tal vez
lleguemos a percibirlo como insignificante al observarlo desde la perspectiva
de toda una vida.
144
145
9.2-Reencuadre en 6 pasos
En Programacin Neurolingstica se emplea un procedimiento de reencuadre ms formal que est dirigido a poner fin a comportamientos no deseados a travs de alternativas mejores. Lo que se pretende es mantener los
beneficios del comportamiento. Este procedimiento o tcnica se conoce como
reencuadre en 6 pasos y suele aplicarse en aquellos casos en que una parte
146
147
ble del comportamiento problemtico que nos d una seal si acepta las elecciones alternativas. Si algunas elecciones no son aceptables, o si no hay seal,
volveremos al paso anterior para modificar o aadir opciones.
6. Revisin ecolgica: en este ltimo paso averiguaremos si alguna otra
parte de nosotros se opone a las nuevas estrategias. Para ello, preguntaremos:
Alguna otra parte se opone a estas nuevas opciones?. En caso afirmativo,
identificaremos la parte que se encuentra detrs de la objecin y volveremos
al paso 2, repitiendo el ciclo de reencuadre con dicha parte.
148
149
9.4-Negoc iac in
Negociar consiste en comunicar con el objetivo de llegar a una decisin
comn que pueda ser aceptada de manera congruente por todas las partes implicadas. Cuando negociamos, estamos participando en el proceso de obtener
lo que queremos de los dems dndoles a ellos lo que quieren. Las negociaciones tienen lugar cuando nos encontramos frente a intereses encontrados.
Como bien dice el refrn, del dicho al hecho, hay un trecho; si bien es
fcil de definir, la negociacin constituye uno de los aspectos ms complicados de la comunicacin humana. En este proceso hay un delicado equilibrio
entre la integridad, los valores y los objetivos propios y los de las dems personas implicadas. En toda negociacin habr valores e intereses compartidos
y otros sern opuestos, de ah la dificultad de alcanzar el equilibrio.
La principal habilidad en una negociacin consiste en ser capaces de ajustar los objetivos. Se trata de que todas las personas implicadas obtengan lo
que desean, aunque no sea exactamente lo mismo que pedan al comenzar la
negociacin. Para toda negociacin ser de gran ayuda partir de la presuposicin de que la manera ms eficaz de lograr nuestro objetivo es asegurndonos
que todos los dems obtienen tambin el suyo.
Todo lo expuesto anteriormente acerca de la negociacin con otra personas
es perfectamente aplicable a la negociacin entre dos partes de nosotros mismos que estn en desacuerdo. Aunque en mdulos anteriores ya expusimos
la integracin de polaridades (que tambin son dos partes en desacuerdo), en
este mdulo nos centraremos ms en el propio proceso de negociacin entre
ambas partes como medio para integrarlas.
Cuando albergamos en nuestro interior dos partes que estn en clara contradiccin o se obstaculizan o bloquean mutuamente, nos encontramos ante
una situacin susceptible de ser sometida a un proceso de negociacin. Muchos de nuestros problemas cotidianos se originan en estos desacuerdos internos: Me gustara ahorrar, pero constantemente me sorprendo malgastando el
dinero o Siempre que pretendo salir a hacer ejercicio acabo sucumbiendo a
la tentacin de quedarme viendo la televisin. Si bien lo anteriores son ejem-
150
plos de conflictos leves, esta misma situacin en la que existen dos estructuras
excluyentes dentro de una misma personalidad, puede generar consecuencias
ms graves.
Si nos encontramos ante una situacin de estas caractersticas, en la que dos
fuerzas o aspiraciones se obstaculizan mutuamente e impiden hallar la solucin ms conveniente para nosotros, disponemos de un recurso ms sencillo
que el reencuadre en 6 pasos expuesto anteriormente. Este recurso consiste en
entablar contacto con las dos partes en conflicto y forzarlas a negociar con el
objetivo de que lleguen al acuerdo de no volver a impedirse recprocamente
el cumplimiento de sus funciones.
Este modelo de negociacin, al igual que el reencuadre, nos permitir averiguar la funcin de cada una de las dos partes responsables de las conductas
enfrentadas. La diferencia que existe con respecto al reencuadre reside en el
hecho de que, en lugar de buscar alternativas de comportamiento, se establecer un acuerdo entre ambas partes, que estas asumirn plenamente.
Cuando pongamos en prctica este modelo con otras personas, nuestra labor como especialistas ser la de guiar hbilmente la negociacin, como si estuviramos mediando en un conflicto entre seres humanos, sacando a relucir
todo nuestro potencial creativo y emptico.
Modelo de negociacin
Determinar el problema: sueles vivir situaciones en tu vida en las que
queriendo hacer X acabas haciendo Y?
Identificar la parte X: nombrar la parte X (qu nombre le daras a la
parte o impulso que te empuja a hacer X?) y determinar su intencin positiva
adentrndonos en nuestro foro interno (qu funcin cumple X?).
Identificar la parte Y: nombrar la parte Y (qu nombre le daras a la
parte o impulso que te empuja a hacer Y?) y determinar su intencin positiva
adentrndonos en nuestro foro interno (qu funcin cumple Y?).
151
152
153
terior del consultante y estar bajo su control; tengamos en cuenta que tener a
una persona en una situacin que la lleve a comportarse de forma diferente,
no permitira que esa persona aprendiera nada nuevo. Nuestro consultante
nicamente podr extraer respuestas diferentes en relacin con las otras personas implicadas en la situacin problemtica cuando l sea diferente, cuando
haya cambiado su percepcin.
4. Induccin y anclaje de una experiencia especfica y completa del estado de recurso necesario. Recordemos la importancia de anclar el recurso
en el clmax de la experiencia. Una vez hayamos anclado el recurso, probaremos el ancla positiva.
5. Aplicar el ancla positiva: mientras activamos el ancla positiva, procederemos a llevar al consultante a la experiencia inicial. Le pediremos que
reviva la situacin problemtica, pero esta vez lo har desde fuera (disociado)
con este nuevo . Le animaremos a que se d cuenta de cmo cambia su experiencia. A continuacin, le pediremos que entre por completo en la situacin
(asociado) con el recurso (el especialista todava mantiene el ancla) y repase
toda la experiencia como si estuviera pasando de nuevo.
6. Respuesta de la otras personas implicadas en la situacin problemtica:
instaremos al consultante a que observe la respuesta de las otras personas en
la situacin, ahora que tiene este nuevo recurso. Le pediremos que se imagine cmo se vera desde esos otros puntos de vista, para que pueda tener una
sensacin de cmo perciben los dems su comportamiento. Si el consultante
no est satisfecho en algn momento, volveremos al punto 4 para identificar y
acumular otros recursos para la situacin original. Cuando el consultante est
satisfecho, experimente la situacin de forma distinta y pueda aprender de
ella, soltaremos el ancla y propiciaremos el cambio de estado del consultante.
7. Revisin del cambio sin utilizar las anclas: pediremos al consultante
que recuerde la experiencia pasada, y observe cmo han cambiado ahora sus
recuerdos. En este punto es muy importante que calibremos su fisiologa; si
hay signos del estado negativo, volveremos al punto 4 y aadiremos nuevos
recursos.
154
La tcnica propiamente dicha es muy simple: puede aplicarse tanto de forma individual como guiada:
1. Empezaremos creando el entorno: Imagina que ests en un cine, fjate
en las butacas, en la gran pantalla blanca, las paredes, el olor caracterstico de
los cines y grate hacia atrs desde tu butaca y podrs ver la cabina de proyeccin, desde aqu puedes ver el proyector.
2. Disociacin en estado anterior a estmulo: En esa pantalla de cine te vers
a ti mismo/a viviendo la experiencia de la fobia o la experiencia traumtica.
Pero antes, puedes ver una imagen fija en blanco y negro de ti mismo/a viviendo una situacin normal, antes de que aparezca el estmulo que desencadena tu
fobia o antes de la experiencia traumtica. La imagen no tiene sonido, incluso
est algo borrosa. Ests sentado/a en la butaca del cine y puedes ver en la pantalla una imagen en la que apareces antes de que todo ocurra. Dmonos cuenta
de cmo mantenemos al consultante en estado disociado en todo momento.
155
3. Doble disociacin: Antes de que todo comience quiero que flotes fuera de
tu cuerpo hasta la cabina de proyeccin, desde all puedes controlar la pelcula, y
puedes verte a ti mismo/a en la butaca viendo la pantalla. Cuando lo desees inicia
la proyeccin y te vers sentado/a en tu butaca abajo en la sala y viendo la pelcula
de ti mismo/a atravesando la experiencia traumtica o sufriendo la fobia.
4. De doble disociacin a disociacin simple: Cuando, en la pelcula, todo
haya terminado, detn la imagen y baja hasta tu butaca para ocupar tu lugar
(abandonando as la doble disociacin). Entonces haz que rebobine muy rpido hasta el principio, como una pelcula hacia atrs, con toda la gente caminando hacia atrs, hablando al revs y todo en reversa.
5. Repeticin: A continuacin vuelve a repetir los pasos 3 y 4 al menos dos
veces ms. Cuando vuelvas a tu butaca, haz que la pelcula rebobine incluso
ms rpido.
6. Cambio de submodalidades: Cuando hayas rebobinado por ltima vez
la pelcula y hayas podido alcanzar un estado ms equilibrado y con mayor
sentimiento de seguridad, transforma la imagen fija en color y en tres dimensiones y ponle sonido.
7. Asociarse: Una vez se hayan cambiado las submodalidades desde un estado mucho ms equilibrado, pediremos al consultante que salte a la pantalla
y ocupe su lugar en la pelcula, asociado en primera persona. Qu ocurre?
cmo te sientes ahora?
8. Puente al futuro: Imagina que ests dentro de unos das, semanas, meses,
viviendo una situacin similar. Qu ocurre ahora? cmo te sientes? En esta
ocasin el consultante debera ser capaz de vivir la experiencia sin ansiedad.
Recordemos que todo comportamiento tiene una intencin positiva, incluso una fobia. Es obvio que este beneficio no est en nuestra mente consciente,
por lo que no llegamos a entenderlo racionalmente. De hecho, esta es la principal razn por la que la fobia persiste.
156
Si nos deshacemos de una fobia (que es una conducta) que est desempeando una funcin importante para nosotros a nivel inconsciente, habr una
parte nuestra que se resista porque no quiere perder ese beneficio. Incluso, es
posible que busque otras maneras para recuperar ese beneficio. Qu podemos hacer en estos casos? Podemos combinar esta tcnica con el reencuadre
en seis pasos o el cambio de historia personal.
Para terminar, es importante que recordemos que las races de muchas fobias se encuentran a nivel de Proyecto-Sentido y Transgeneracional. As, en
caso de que estas tcnicas no nos estn dando los resultados deseados, tendremos que prestar ms atencin en ir desbloqueando estos niveles ms profundos de nuestra programacin inconsciente.
Prcticas
Reencuadre en 6 pasos o modelo de negociacin:
Para esta prctica necesitars la ayuda de un colaborador.
En primer lugar, pediremos a nuestro colaborador que identifique un comportamiento que le resulte conflictivo. En este paso deberemos asegurarnos
de que vamos a aplicar la tcnica apropiada para el caso concreto del colaborador. As, si se sospecha que pueda existir conflicto entre dos partes de la
personalidad del colaborador, deberemos asegurarnos de ello, preguntndole
si hay situaciones en su vida en las que, deseando hacer X, acaba haciendo Y.
En caso afirmativo, aplicaremos el modelo de negociacin y, en caso negativo, el reencuadre en 6 pasos.
Seguir los pasos detallados en el apartado 9.2 para el reencuadre en 6 pasos,
y en el apartado 9.4 para el modelo de negociacin.
Cambio de historia personal:
Para esta prctica necesitars la ayuda de un colaborador.
En primer lugar, pediremos a nuestro colaborador que identifique un comportamiento que le resulte problemtico. Procuraremos que se trata de un
comportamiento o sentimiento que vuelve una y otra vez; una situacin en la
que el colaborador suela preguntarse por qu sigo haciendo esto?.
Seguir los pasos detallados en el apartado 9.5.
157
10.1-Metaprogramas
Los metaprogramas son filtros que determinan la manera en que percibimos el mundo que nos rodea. Ejercen una gran influencia sobre nuestra comunicacin y nuestras conductas. Meta significa ms all, por encima o a otro
nivel, por lo que sugiere que nos encontramos en el nivel del inconsciente.
Los metaprogramas son programas mentales que se encuentran en niveles
muy profundos de nuestra psique y que dirigen nuestros procesos de pensamiento, lo que resulta en diferencias considerables de comportamiento entre
diferentes personas. Los metaprogramas definen patrones generales dentro de
las estrategias o los estilos de pensamiento de una persona.
Existen mltiples clasificaciones y listados de metaprogramas, y los que se
expondrn en este mdulo corresponden al trabajo de Rodger Bailey, quien
detect que aquellas personas que emplean los mismos patrones lingsticos,
Clasificacin de metaprogramas
1. Interno / Externo
Cmo evala esta persona su propio rendimiento? En funcin de sus propios criterios internos o mediante informacin y retroalimentacin externas?
Interno: Estas personas tienen sus propios criterios y emiten sus propios
juicios sobre la calidad de su trabajo. Suele costarles aceptar las opiniones e
indicaciones de los dems. Si reciben feedback negativo sobre algo que han
hecho y que creen que est bien, pondrn en duda el juicio de la persona que
ha dado ese feedback. Valoran la informacin que reciben de fuentes externas
en funcin de sus propios criterios internos. Para motivar a una persona que
funciona segn este metaprograma, podemos emplear las siguientes frases:
t sabes lo que es mejor, solo t puedes decidir, hazlo como creas conveniente, etc.
159
Externo: Las personas con este metaprograma necesitan recibir supervisin y retroalimentacin desde el exterior para mantener su motivacin y direccin. Sin validacin externa, puede que se sientan perdidos o presenten
dificultades para iniciar o progresar en una actividad. Se les motiva con frases
como segn los expertos, se te reconocern los esfuerzos, etc.
Para saber si una persona es Interna o Externa, plantearemos la siguiente
pregunta: Cmo sabes que has hecho un buen trabajo?
2. Hacia / Desde
Est la persona motivada por los logros y los objetivos o por problemas y
obstculos que deben ser resueltos o evitados?
Hacia: Este tipo de personas se orientan hacia la consecucin de sus objetivos. Les motiva todo aquello que pueden conseguir y lograr. Suelen manejar
adecuadamente sus prioridades y a veces les cuesta reconocer lo que debera
evitarse o los posibles problemas que pueden encontrar. Tienen claro lo que
quieren. Para motivar o influir a estas personas, utilizaremos palabras como
conseguir, lograr, obtener, objetivos, metas, etc. Una estrategia
que nos permitir identificar a estas personas consiste en observar si tambin
utilizan estas palabras y si en su discurso hablan acerca de objetivos y resultados.
Desde: Las personas con este metaprograma detectan rpidamente lo que
debe ser eliminado, evitado o corregido. Estn motivados cuando hay un problema que resolver o algo que se debe arreglar. Estn orientados a la resolucin de problemas y la localizacin de obstculos potenciales. Pueden plantearse objetivos, aunque tienden a abandonarlos si surge un problema urgente.
Tienen dificultades para gestionar sus prioridades. Para identificar y motivar a
estas personas nos centraremos en el uso de palabras como evitar, despejar, eliminar, resolver, deshacerse de, arreglar, etc.
160
3. Proactivo / Reactivo
Suele la persona iniciar sus acciones o espera a la direccin de otros?
Proactivo: Las personas con este metaprograma tienden a iniciar las acciones y no esperan a otros. Suelen conseguir terminar lo que empiezan. Para
motivar o influir a estas personas, utilizaremos frases como: a por ello,
solo hazlo, por qu esperar, toma el mando, a qu ests esperando,
etc. Para identificar a este tipo de personas deberemos fijarnos en su forma
de expresarse, como si estuvieran dando rdenes, o en si les cuesta estarse
quietos durante un tiempo.
Reactivo: Estas personas tienden a esperar a que otros empiecen primero
o a esperar a que la situacin sea la adecuada. Pueden pasar largos periodos
considerando y analizando algo sin pasar a la accin. Quieren comprender
la situacin profundamente antes de actuar. Se les puede motivar con frases
como considera lo siguiente, vamos a investigarlo ms, analiza esto,
necesitamos entender esto, etc. Este grupo puede ser identificado a travs
del uso de un discurso que implica a fuerzas externas que tienen una gran
influencia sobre sus vidas, y confan en la suerte o en la necesidad de comprender las cosas antes de actuar.
4. Opciones / Procedimientos
La persona prefiere mantener sus opciones abiertas y explorar alternativas
o se siente ms cmoda siguiendo procedimientos establecidos?
Opciones: Las personas con este metaprograma estn motivadas por la posibilidad de hacer las cosas de un modo diferente. Generalmente desarrollan
un procedimiento o plan que acabarn ignorando. Les interesa explorar nuevas ideas y posibilidades. Para motivar o influir a estas personas, usaremos
palabras y frases como: alternativas, flexibilidad, infinitas posibilidades, expandir opciones, etc.
Procedimientos: Este tipo de personas disfruta siguiendo reglas y procesos
establecidos. Una vez que comprenden un procedimiento, tienden a seguirlo
161
de manera repetida. Suele costarles desarrollar nuevos procesos y se sienten perdidos sin un procedimiento establecido. Estn ms preocupados sobre
cmo hacer algo que sobre la razn por la que lo estn haciendo. Estn motivados por palabras y frases como la manera correcta, probado, primero/
luego, etc.
5. Igualdad / Diferencia
Busca la persona cosas que son iguales o diferentes?
Igualdad: Las personas con este metaprograma desean que el mundo permanezca como est. Pueden aceptar el cambio de forma muy espordica y lo
iniciarn activamente de manera an ms espordica. Para motivar a estas personas, comentaremos la forma en que las cosas no han cambiado y ellos siguen
desempeando el mismo tipo de trabajo. Usaremos frases como: igual que,
parecido a, en comn, como siempre has hecho, como antes, etc.
Igualdad con excepcin: A estas personas le gusta ver que las cosas cambian lentamente con el paso del tiempo. Buscan cambios considerables cada
X aos. Palabras y frases para motivarles: mejorado, mejor, ms/menos, igual excepto, mejora gradual, etc.
Diferencia: El cambio es el estilo de vida de las personas con este metaprograma. Esperan u iniciarn cambios grandes con una periodicidad regular.
Palabras de motivacin: nuevo, novedoso, completamente diferente/
cambiado, idea radical, etc.
Igualdad y diferencia con excepcin: Las personas de este grupo esperan
un gran cambio en su vida cada X aos. Les atrae el equilibrio entre el progreso continuo y los cambios radicales. Las palabras y frases que les motivan
incluyen una combinacin de las empleadas en los grupos de igualdad con
excepcin y diferencia.
162
163
164
165
Pautas: Qu hago con mis sentimientos? Me pertenecen o se los atribuyo a otros? Acto como si sintiera algo que en realidad no siento o como
si mis sentimientos fueran lo que no son? Me estoy engaando a m mismo/a
y a los dems?
Responsabilidad/Gestin del riesgo: Cmo reacciono al hacer cosas diferentes?
Recordemos que cualquier cambio en una parte del sistema tiene una repercusin sobre el resto del sistema. Por lo tanto, para cambiar algo en nosotros
mismos, podemos comenzar por cualquier parte del sistema: un cambio en
nuestros patrones de conducta influir en nuestra autoestima, nuestra comunicacin y nuestra responsabilidad; un cambio en nuestra forma de comunicarnos afectar tambin a nuestra autoestima, nuestros patrones de conducta
y nuestra responsabilidad; un cambio en nuestro modo de valorarnos repercutir en nuestra comunicacin, nuestros patrones de conducta y nuestra
responsabilidad; y un cambio en nuestra responsabilidad (asumiendo nuevos
riesgos) influir en nuestra autoestima, nuestros patrones de comportamiento
y nuestra comunicacin. Todo est conectado con todo.
10.4-Reimpronta
Una impronta es un acontecimiento significativo que tuvo lugar en el pasado, a partir del cual adquirimos una creencia o un conjunto de creencias.
En este contexto, partimos de la base de que los comportamientos actuales a
menudo han sido creados o configurados por conductas y vivencias pasadas.
Para nosotros lo ms importante de las experiencias pasadas no es su contenido objetivo, sino la interpretacin o creencia que la persona se form a partir
de tal experiencia.
El concepto de impronta fue acuado por Konrad Lorenz, quien estudi el
comportamiento de las cras de pato cuando salan del cascarn. Lorenz descubri que los patitos reciban una impronta de la figura materna durante el
primer da de vida. Para ello, se basaban en el movimiento, de manera que si
algo se mova a su lado en cuanto salan del cascarn, ese algo se converta
en su madre. Adems, descubri que si ms tarde los reuna con su verdadera
166
madre, los patitos no la reconocan como tal; los patitos ya haban recibido la
impronta.
Konrad Lorenz crea que las improntas se establecan en ciertos periodos
neurolgicamente crticos, y que una vez pasado el periodo crtico, lo que
quedaba impreso, fuera lo que fuese, era permanente y no susceptible de
cambio. Sin embargo, investigaciones posteriores sobre el fenmeno de impronta en seres humanos revelaron que, en condiciones apropiadas, era posible acceder a los contenidos que se haban improntado en anteriores periodos
crticos y se podan reprogramar o reimprontar. Esta posibilidad de la que
disfrutamos los seres humanos se debe a que nuestro sistema nervioso es ms
refinado que el de los animales salvajes.
Qu contenido se impronta a partir de las experiencias vividas durante los periodos crticos?
Supervivencia biolgica (hambre, sed, comida, sueo, sexo).
Sensacin de bienestar y aspectos emocionales.
Desarrollo y capacidad intelectual y cognitiva.
Roles sociales.
Percepcin y manejo de los estmulos del medio exterior y la apreciacin
esttica.
Las improntas establecidas durante ese periodo instauran creencias
ncleo que modelan nuestra personalidad. Las improntas pueden ser experiencias significativas positivas, que conducen a creencias tiles, o bien experiencias traumticas o problemticas que conducen a creencias limitantes.
Tcnica de reimpronta
Para el proceso de reimpronta deberemos localizar eventos o periodos de
tiempo de nuestra vida que estn relacionados con nuestro sntoma o situacin conflictiva actual. Reviviremos desde otra perspectiva determinados
funcionamientos, estados o tensiones que hemos experimentado en el pasado.
Lo que nos hace sufrir son las grabaciones que hemos registrado de nuestras
experiencias, no la realidad en s.
167
Al externalizar estos eventos es mucho ms fcil disociarse de ellos, reflexionar y reevaluar las creencias que nos hemos formado a partir de ellos.
Con esta tcnica obtendremos nuevos conocimientos y conectaremos con los
recursos que fueron necesarios pero no estaban disponibles en ese momento
por las propias circunstancias. No estamos buscando una solucin a un evento
del pasado, sino ms bien una integracin y actualizacin de nuestras creencias y del sentido de identidad en relacin con el sistema de relaciones que
hemos mantenido con personas significativas.
Pasos de la tcnica
Identificar sntoma o situacin conflictiva y establecer la lnea del tiempo.
Anclar estado de bloqueo/sntoma: Cules son los sentimientos, palabras o imgenes asociadas con el sntoma o la sensacin de bloqueo? Anclar
estado.
Retroceder en la lnea del tiempo. Mientras se mantiene el ancla, pediremos al consultante que se remonte en el tiempo y vaya hacia al pasado conectando con las experiencias en las que tuvo la misma sensacin de bloqueo
o malestar, hasta llegar a la primera experiencia (en la infancia).
Soltar ancla y disociar al consultante. Desde fuera de la lnea del tiempo, pediremos al consultante que observe la experiencia desde fuera y nos
explique cualquier otra generalizacin que haya hecho con el paso de los aos
en relacin a este bloqueo.
Encontrar la intencin positiva. An desde fuera de la lnea del tiempo, acompaaremos al consultante en la bsqueda de la intencin positiva de
esta impronta.
Bsqueda y rescate de recursos propios. El consultante deber buscar
los recursos u opciones que necesitaba en ese momento y no tena, pero que
actualmente tiene a su disposicin. Procederemos a anclar tales recursos dentro de la lnea de tiempo.
168
Puente al futuro. El consultante llevar sus nuevos recursos primero a un futuro prximo, y despus a un futuro algo ms lejano.
10.5-Crculo de Excelenc ia
El objetivo de un crculo de excelencia consiste en crear un anclaje especial de recursos al que podamos acceder en cualquier momento. Cuando este
ejercicio se lleva a cabo, acabamos obteniendo un archivo de recursos que nos
llenan de la energa y la motivacin necesarias en el momento de plantearnos
un objetivo y llevarlo a la accin.
Este ejercicio programa nuestra mente de tal manera que, cada vez que ne-
169
170
frente y entraremos en el crculo de la excelencia que hemos creado, dejndonos envolver por el color con el que lo diseamos, como si de una ducha
de color se tratara; usaremos nuestras manos para impregnar en nosotros ese
color que le dimos a nuestro circulo de la excelencia. Tambin podemos usar
una frase del tipo entro en mi crculo y me lleno de l. Esta es la frmula
que emplearemos cada vez que queramos entrar en nuestro circulo de la excelencia. Se trata de un potente anclaje que se dispara en nuestra memoria.
Respiraremos profundamente y disfrutaremos de nuestro circulo, impregnndonos de las sensaciones que emergen de l.
A continuacin, daremos un paso hacia atrs, saldremos del crculo y
abriremos los ojos. De nuevo, daremos un paso hacia adelante y entraremos
en el circulo de excelencia diciendo las palabras entro en mi circulo de la excelencia e impregnndonos de todas las sensaciones agradables que vivimos,
hacindolas presentes.
Es clave que disfrutemos con este proceso, que sintamos, oigamos, veamos y admiremos lo que sucede y se evoca en nuestro crculo de la excelencia; adoptaremos una nueva postura que nos permita llenarnos y nutrirnos de
esa sensacin de xito, logro, superacin, capacidad, excelencia. Respiraremos profundamente y llevaremos estas sensaciones al mximo.
Volveremos a salir del circulo dando un paso atrs y abriremos los ojos.
Entraremos de nuevo y comprobaremos si al hacerlo y decir la frase entro
en mi circulo de la excelencia se activan todas las sensaciones. Obviamente,
esta frase la podemos cambiar, adaptar a lo que resuene ms con cada uno
de nosotros. Cuantas ms veces reforcemos el crculo y conectemos con l,
visualizando su color y sintiendo sus sensaciones, ms fuerza tendr.
De hoy en adelante, cada vez que revivas o ests en algn estado de excelencia, cuando alguien te diga algo agradable, hayas hecho algo muy bien
o tengas un sentimiento positivo de alegra, satisfaccin, amor, logro, etc.,
visualiza tu crculo y da un paso hacia adelante. Si ests sentado, ponlo en el
respaldo o en el asiento de tu silla o silln y mtete en el crculo de excelencia
con un pequeo movimiento, su color y respirando profundamente. De esta
171
manera irs archivando tus vivencias positivas. Si hoy realizas algo en forma
ptima, o alguien te dice algo placentero, asocia tu estado con dicho crculo y
as cada vez ser ms poderoso.
Prcticas
Metaprogramas
A la luz de la informacin ofrecida acerca de los metaprogramas, detecta
cules son los metaprogramas que determinan en mayor medida tus comportamientos y tu percepcin de la realidad. Una vez los hayas identificado,
analiza y reflexiona cmo estos metaprogramas influyen en la consecucin de
tus objetivo y las relaciones con las personas que te rodean. Adems, analiza
qu metaprogramas tienen las personas ms cercanas a ti (padres, hermanos,
pareja, compaeros de trabajo...) con el fin de entender en mayor profundidad
las relaciones que has establecido con ellas.
Crculo de excelencia
Crea tu propio crculo de excelencia siguiendo los pasos detallados en el
apartado 10.5. A continuacin, acompaa a otra persona en este proceso de
creacin del crculo de excelencia. Una vez hayis concluido, comparad impresiones.
172
11-PRCTICAS
PRCTICA 1: CAMINO AL INCONSCIENTE CON
UNA SITUACIN CONFLICTIVA
Identificar una situacin conflictiva o desagradable que el consultante
desee cambiar.
Establecer la lnea del tiempo del consultante, y desde metaposicin
(fuera de la lnea del tiempo) explorar desde cundo el consultante vive tal
situacin (si se ha repetido) o cundo vivi la situacin. Pediremos al consultante que nos proporcione la informacin relativa a la situacin objetiva del
conflicto.
El consultante entra en la lnea del tiempo en el momento presente y se
desplaza hasta el momento en que tuvo lugar el conflicto. Dado que ahora
est asociado a la situacin, procederemos a realizar el camino al inconsciente (pensamiento, sentimiento, emocin social, sensacin corporal, emocin
oculta).
Cuando el consultante haya expresado su emocin oculta, le pediremos
que mantenga ese estado y se desplace hacia el pasado en la lnea del tiempo
para buscar otras situaciones en las que experiment lo mismo.
Cuando lleguemos a la primera vez que vivi la situacin conflictiva en
cuestin (programante), la exploraremos para detectar qu recurso necesitaba
el consultante en esa situacin.
Una vez hayamos detectado el recurso, procederemos a anclarlo. Para
ello, el consultante conectar con una situacin de su pasado en la que haya
experimentado ese recurso (si no lo ha experimentado nunca, puede escoger
a un personaje o familiar al que modelar) y en el momento lgido de la experiencia, anclaremos el recurso.
Activaremos el ancla y pediremos al consultante que tome conciencia de
cmo cambia la situacin conflictiva original.
A continuacin, el consultante recorrer su lnea del tiempo con este nuevo recurso pasando por las otras ocasiones en que experimento el conflicto en
cuestin, dndose cuenta de lo que cambia.
Por ltimo, procederemos a hacer un puente al futuro, sintiendo como el
recurso y el cambio de percepcin se expanden.
174
Rapport:
Con el mismo colaborador (a ser posible), se sientan uno frente al otro.
Por turnos, uno habla durante unos 5 minutos mientras el otro le hace
rapport (aspectos vocales, frases repetitivas, respiracin, posicin corporal,
recapitulacin...).
Cuando termine la exposicin, el compaero que habl comentar cmo
se sinti con el rapport recibido
Cambiar roles y comentar experiencia.
175
176
1- Canal visual
Si en nuestros procesos de pensamiento se nos presenta una imagen negativa recurrente:
Identificar y observar la imagen, conectando con todos los detalles:
cmo es la imagen? es en blanco y negro o en color? tiene movimiento o
est fija? la imagen es clara u oscura; brillante o mate? qu tamao tiene?
est cerca o lejos? ests asociado o disociado?
Cambio de submodalidades: tomaremos la imagen y procederemos a
cambiar las submodalidades para reducir su carga emocional. Haremos la
imagen cada vez ms pequea, sin color, sin brillo, sin movimiento... estamos
dejando una imagen desprovista de vida.
A continuacin, convertiremos la imagen en una fotografa, y mentalmente la aplastaremos entre nuestras manos, haciendo una bola con ella.
Visualizaremos cmo esa fotografa hecha bola sale por la ventana, y
poco a poco se va alejando, hasta que llega al mar. Una vez all, visualizaremos como la fotografa se hunde hasta el fondo marino.
Comprobacin: cmo es la imagen ahora? ha perdido su carga emocional? En caso contrario, volveremos a aplicar la tcnica cuando aparezca de
nuevo esa imagen mental nociva.
2- Canal auditivo
Si en nuestros procesos de pensamiento se nos presenta un dilogo interno negativo recurrente:
Identificar un dilogo interno nocivo (soy un intil) o un mensaje desagradable (por ejemplo, algo que nos dijeron en la infancia: nunca tendrs
xito).
Evocaremos ese dilogo interno o mensaje y, primero, lo aceleraremos y,
177
3- Canal cinestsico
Muchas veces, nuestros pensamientos nocivos generan sensaciones fsicas desagradables e incluso dolorosas. En esta prctica combinaremos los
canales visual y cinestsico.
Identificar una sensacin fsica desagradable o dolorosa: en qu parte
de mi cuerpo, especficamente la siento?
A continuacin, visualizaremos que estamos pintando dicha zona con un
color que para nosotros represente la salud.
Aplicaremos este proceso varias veces y comprobaremos el grado de
nuestras sensaciones fsicas. ha disminuido el dolor o la molestia? ha desaparecido por completo?
178
tiempo de nuestro interlocutor. Este se colocar en la lnea del tiempo y avanzar hacia el futuro con la creencia/identidad que desea desarrollar.
Representacin desde la metaposicin: retroceder hasta el presente, salir
de la lnea del tiempo (metaposicin) y preguntar qu te detiene?. En la
respuesta encontraremos sentimientos, emociones, palabras, creencias, etc.
Encontrar el sistema de creencias en conflicto: volver a la lnea del tiempo y retroceder (mirando al futuro) hasta encontrar el momento en que se
form la creencia limitante.
Identificar los criterios desde la metaposicin: salir de la lnea del tiempo. Desde esta posicin el interlocutor no est asociado a ninguna de las dos
posiciones anteriores (pasado/futuro), aunque puede observarlas a ambas desde fuera. Identificaremos ahora los criterios o valores que sigue el yo del
pasado. Por ejemplo, es posible que sigamos bloqueados porque eso nos da
una sensacin de proteccin o seguridad. En el siguiente paso profundizaremos en este aspecto desde el estado asociado.
Encontrar las intenciones positivas: ir a la posicin del futuro y averiguar
cmo percibe a su yo del pasado. Salir de la lnea del tiempo y repetir el
proceso desde la posicin del pasado. Qu piensas de tu yo futuro?, qu
haras si tuvieras/no tuvieras...?, cul es la creencia que te mantiene en este
estado?, qu perderas?. Regresar a la metaposicin y recapitular desde el
estado disociado. A continuacin, identificaremos la intencin positiva del
yo pasado.
Encontrar el objetivo comn: desde la posicin del futuro (mirando al
pasado), diremos al yo futuro cul es la intencin positiva del yo pasado,
e identificaremos el propsito del yo futuro. Volvemos a la posicin del
pasado y la pasamos el mensaje del yo futuro.
Identificacin de recursos: volviendo a la metaposicin, identificaremos
qu recursos tiene cada una de las partes que le falten a la otra.
Integracin de la nueva identidad: en este paso es importante tomar con-
179
180
al problema y que dicha solucin es sencilla. Procuraremos presentar tal solucin como el modo de actuacin ms natural posible.
- El tercer criterio, y ms importante, es que la metfora debe ser ecolgica.
Hay que excluir de ella motivaciones ftiles o peligrosas y asegurarse de que
el consultante no tome un camino errneo.
181
contar con l/ella: eres t mismo/a. Agradece a ese yo que ahora te proporciona lo mismo que la otra persona te daba; se ocupa de ti y garantiza tu
seguridad.
Pediremos al consultante que observe de nuevo a la persona con la que
estaba vinculado y tomar conciencia de cmo ese vnculo ya no existe. Visualizar ahora cmo esa persona se conecta con su propio yo ideal. De esta
manera la est liberando de esta dependencia.
Por ltimo, el consultante regresar a la imagen de s mismo/a y su yo
ideal conectados. Mediante respiraciones profundas, el consultante traer esa
imagen hacia su pecho y la integrar. Le pediremos que se conecte con ese
estado de libertad y seguridad derivado de este nuevo vnculo.
182
IDENTIDAD: cuando el consultante est preparado, dar otro paso adelante y conectar con su identidad. Quin eres? cul es tu verdadera esencia?
cmo te conecta este objetivo con tu identidad?
ESPIRITUALIDAD: el consultante dar un ltimo paso adelante y llegar
al nivel de la espiritualidad. Le pediremos que reflexione acerca de lo que le
conecta con la dimensin espiritual, con su verdadera misin en la vida. Qu
impacto tiene tu objetivo en tu comunidad, en tu cultura y en la cultura de
otros?
Alineacin de los niveles neurolgicos: pediremos al consultante que mantenga su conexin con los pensamientos elicitados y que d media vuelta.
Poco a poco regresar al punto de partida, detenindose brevemente en cada
uno de los niveles, sintiendo cmo se intensifica la conexin y la alineacin
de cada nivel con los anteriores. Cuando el consultante llegue al ltimo nivel,
dejaremos que reflexione tranquilamente, de manera que la integracin y la
alineacin de los niveles se complete.
Una variante de esta prctica podra incluir la induccin de un trance despus de haber identificado el objetivo que el consultante tiene dificultades
para alcanzar. En lugar de que el consultante vaya avanzando por los espacios
imaginarios, el consultante ir procesando mentalmente las preguntas que le
planteemos. Una vez planteadas las preguntas, podemos emplear el siguiente
modelo para cerrar el proceso:
Permite que tu inconsciente movilice los recursos necesarios para obtener
opciones, nuevos modelos de pensamiento, nuevos aprendizajes... Todo es
aprendizaje, por lo que cualquier conflicto te ayudar a crecer, a conectar con
tus recursos innatos. Sabes que es necesario implementar acciones y actitudes
diferentes para que puedas obtener diferentes resultados. Por eso, agradece a
tu inconsciente por su valiosa ayuda, por ayudarte a conectar de forma natural
con nuevas alternativas de actuacin y percepcin.
Siente cmo cambia tu forma de percibir esta situacin, cmo te invade
un estado de flexibilidad, confianza y apertura. Intensifcalo... y respirando
profundamente, regresa lentamente al aqu y ahora, disfrutando de tu mirada
renovada.
183
184
185
186
que A significa B (podemos decir que si puedes con todo eso significa que
recibirs amor). Preguntar si es til y necesario mantener esta creencia limitante. Si la respuesta es S deberemos volver atrs y desestabilizar an ms
la creencia.
Nueva creencia: definir la nueva creencia segn los criterios del protocolo anterior.
Visualizar de forma disociada las implicaciones de la nueva creencia:
cmo te ves a ti mismo/a, cmo te mueves, cmo es tu tono de voz, cmo te
expresas... Despus asociar al interlocutor y que sienta en primera persona
cmo sera tener ya instalada esa nueva creencia.
Verificar la ecologa de la nueva creencia.
187
cmo se los enva al ancestro (podemos visualizar un rayo de luz que sale
desde nuestro corazn y conecta con el del ancestro, por ejemplo). Tambin
el consultante enviar informacin acerca de la continuidad del clan en caso
de que el ancestro ya haya fallecido.
El consultante se asocia al ancestro y recibe los recursos y la informacin. Verificamos qu ha cambiado a nivel emocional, las sensaciones fsicas,
etc. Date cuenta de lo que ha cambiado.
El consultante vuelve a estado disociado y comprueba qu ha cambiado
en l/ella.
Visualizando al ancestro, el consultante y el ancestro expandirn esta
nueva informacin y lo nuevos recursos por todo el sistema familiar. Visualizar cmo el rbol se llena de luz.
Puente al futuro.
188
189
Pasos
Establecer la lnea de tiempo del consultante.
Elegir un punto en el futuro que el consultante considere apropiado para
alcanzar la meta que se ha propuesto.
El consultante recorrer la lnea del tiempo hacia el futuro, acercndose
poco a poco a ese punto del futuro que ha elegido. Una vez en ese punto, pediremos al consultante que experimente ese momento en el que ya ha conseguido su objetivo. Cmo sabes que has alcanzado tu objetivo? qu sientes?
qu puedes ver? cul es tu dilogo interno?
Seguiremos explorando este momento futuro. qu sucede en tu entorno
cuando alcanzas tu objetivo? qu te dicen? qu hacen? cmo se sienten?
Situado en el punto del futuro de su lnea del tiempo, el consultante dar
media vuelta y mirar hacia atrs en el tiempo, hacia el pasado. Como si de
una pelcula se tratara, pediremos al consultante que rebobine todo lo sucedido desde el momento presente hasta el punto en el futuro en el que alcanza su
objetivo. Qu ha sucedido en ese intervalo de tiempo? cules han sido los
pasos intermedios?
Salir de la lnea del tiempo y anotar en un papel todos los detalles, acciones, actitudes, etc., que han sucedido desde el presente hasta la consecucin
del objetivo. Este es tu camino hacia el xito
Es muy recomendable que, al final del ejercicio, el consultante pueda determinar cul va ser el primer paso que dar hacia su objetivo. Es importante
que ese primer paso se ejecute lo antes posible, idealmente ese mismo da.
190
BIBLIOGRAFA
1-Poder sin lmites, Tony Robbins
2-Controle su destino, Tony Robbins
3-La estructura de la magia parte II, Richard Bandler y Grinder
4-De sapos a prncipes, R. Bandler y Grinder
5-Use su cabeza para variar, R.Bandler
6-Trance Frmate, R.Bandler y Grinder
7-Races Profundas, William Hudson
8-Introduccin a la pnl, John Seymour
9-Disea tu destino, Gabriel Guerrer (est en dos partes)
10-Como cambiar creencias con la pnl, Robert Dilts
11-El aprendiz de brujo,
12-Como conocer a las personas por su lenguaje corporal, Leornardo Ferrari
13-Identificacin y cambio de creencias, Robert Dilts y Suzi Smith
14-Manual de Tcnicas de PNL de Estrategias PNL, Laura Elena Armas y
Coral von Ruster
15 - Aumente su autoestima, Dr. Lair Ribeiro
16 - Como mejorar su autoestima, Nathaniel Branden
17- Manual para mejorar la autoestima, pdf (Enrique Delgadillo)
18- La autoestima: su relacin con el bienestar (es un trabajo de un mster de
Joel David)
19- Descodificacin Biolgica. Creencia y Terapia (Christian Flche y Franck
Olivier)
20- La curacin espontnea de las creencias. Gregg Braden