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D I G I T A L

CBLDIGITAL.com

Agencia de Marketing Digital


& Redes Sociales

ESTRATEGIAS DE MMD

Mercadeo en Medios Digitales


PARA CRECER LAS VENTAS EN

TU NEGOCIO
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Introduccin

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INTRODUCCIN

El objetivo principal de cualquier negocio o empresa, debe


ser "crecer sus ventas" y "obtener ms clientes", porque si
esto no fuera cierto, entonces NO estaramos hablando de
un Negocio.
La persona que entiende este concepto, debe buscar las
herramientas para lograrlo y existen mltiples mtodos en
el Internet que le ayudan a lograr ese objetivo.
Emplear los nuevos mtodos de MMD para crecer las ventas
en su negocio signica:
Promover sus productos o servicios, en frente de los clientes
adecuados, en el momento adecuado e introducirlos en un
proceso de ventas online en piloto automatico".
Al inicio esto puede parecer complejo o difcil de lograr, pero
si completa y asimila estas 6 estrategias, tendr una mejor
idea de cmo conseguirlo de una forma rpida y empleando
el menor costo posible.
Este libro electrnico (ebook) est dirigido a todo tipo de
emprendedores, empresarios, dueos de pequeos o
medianos negocios, que estn conscientes que el Internet es
la forma ms efectiva de crecer los ingresos de su empresa,
PERO NO saben CMO.
Empecemos.

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TABLA DE CONTENIDOS

Mercadeo en Redes Sociales

Mercadeo de contenidos (Inbound Marketing)

Anuncios Publicitarios en Facebook

Anuncios Publicitarios en Google

ReTargeting o ReMercadero

Ofertas, promociones, descuentos

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BONO: mtodos combinados para mayor alcance

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MERCADEO en
Redes Sociales

MERCADEO EN REDES SOCIALES


El uso de las redes sociales es tan popular y tan
indispensable para las personas que emplean horas y
horas de su da en estas plataformas. Esta
interaccin es aprovechada para segmentar a los
usuarios por intereses, demografa, asociaciones,
patrones de consumo, entre otras variables.
Las empresas aprovechan esta informacin para
conectar especficamente con el cliente perfecto para
sus productos o servicios. Lo ms importante es crear
una relacin, al compartir informacin, conocer ms
de sus gustos y descubrir como dicha marca puede
contribuir con las necesidades del pblico en las
redes.
Una forma de mercadeo que ha explotado en los
ltimos 5 aos y cambiado la forma de hacer
negocios es el mercadeo en redes sociales (MRS).

La clave es ofrecer VALOR y no parecer tan


VENDEDOR. Las redes son SOCIALES y las empresas
se deben adaptar a eso. Algunos consejos son:

El "MRS" es la forma de mercadeo ms efectiva,


econmica y segmentada en este momento, y la
razn fundamental de su xito para las empresas
es: la facilidad de alcanzar e interactuar con sus
clientes potenciales.

Ser un recurso y ofrecer ayuda a las personas.


Compartir contenido de valor, interesante o humor.
Resolver problemas.
Ser SOCIAL, divertido y poco vendedor.

El mercadeo en redes sociales es MUY diferente de


los medios tradicionales (radio, TV, peridico,
volantes, etc.), ya que es una conversacin de 2
vas. La interaccin del cliente y la empresa, es
lo que hace que sea tan efectivo.

De esta forma, la empresa podr crecer una


comunidad en lnea, que cada vez va a estar ms
interesada en lo que tenga de ofrecer.

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MERCADEO de
Contenidos

MERCADEO DE CONTENIDOS

El mercadeo de contenidos es un mtodo que va a ayudar a


su empresa a ser encontrada en los buscadores, cuando sus
clientes necesiten los productos o servicios que pueden
proveer.
Las personas cuando tienen una necesidad, problema o
quieren responder una pregunta, ingresan a los buscadores
de la web (tpicamente Google o Yahoo) y escriben las
palabras claves de dicha situacin. Para aparecer en las
bsquedas, se DEBE tener un sitio web optimizado y en ese
sitio, es donde se ejecuta la estrategia de contenidos
apuntando a las palabras claves relacionadas con los
productos o servicios que su negocio puede solucionar.
El mercadeo de contenidos, se gestiona por medio de la
elaboracin de artculos para subir al sitio web, videos o
audios. Este contenido se debe elaborar de tal forma que se
posicione en los buscadores en los primeros lugares y as las
personas van a conocerle y contactarle.
Su sitio web debe convertirse en un centro de recursos, con
muchos artculos y contenido informativo que ofrezca ayuda
o respuestas. El tipo de contenido mejor valorado son:
artculos Como se hace o How to, datos relevantes,
guas o tutoriales en el uso de sus productos o servicios.

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ANUNCIOS
Publicitarios
en Facebook

ANUNCIOS PUBLICITARIOS EN FACEBOOK

Otro factor clave , es el lugar donde se van a publicar tus


anuncios, ya sea en la seccin de noticias (news feed), la
columna de la derecha o en celulares.

Para crear anuncios de Facebook


necesario que su empresa ya cuente
con una pgina de negocios en esta
plataforma (es gratis y la puede crear
en 5 minutos, si no tiene una).

Recomendamos para campaas donde el objetivo es llevar


trco o conversiones al sitio web, que la posicin de los
anuncios sea en la seccin de noticias, porque es donde
ms tiempo pasan los usuarios y es donde mayor clic por
impresiones puedes obtener.

Debes tener claro, cual es el objetivo


de tu anuncio para poder medir el
retorno de la inversin en publicidad.

Los anuncios en la columna de la derecha son


recomendables solo para darle mucha visibilidad a su
empresa o campaas de retargeting.
Los 3 tipos de anuncios que vamos a recomendar, son:

1.
2.
3.

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Clics o conversiones a su sitio web.


Promocin de las Publicaciones o fotos.
Promocin de la pgina para ms fans.

ANUNCIOS PUBLICITARIOS EN FACEBOOK

Los anuncios tambin se pueden usar para potenciar


el alcance de publicaciones individuales. Esto es muy
efectivo porque debes tener en cuenta que el nmero
de personas que ve tus publicaciones en Facebook
(tanto en tu perl como en una pgina) es bastante
reducido sin pagar.
Para tener xito en los anuncios de Facebook debes
escoger muy bien el perl de tu audiencia y la foto que
vas a utilizar. La medida perfecta para una foto que
tiene como objetivo tener ms clics, es de 1200 x 628
pixeles y NO debe tener ms de 20% del espacio de la
foto por palabras o letras. Lo mejor es buscar una foto
llamativa y que se relacione con los productos o
servicios de su empresa.

Clic para solicitar ms informacin

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En CBLdigital.com somos especialistas en anlisis,


administracin y gestin de campaas de anuncios en
Facebook. Nos enfocamos en brindar un retorno a la
inversin y costo de la publicidad en Redes Sociales.

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ANUNCIOS
Publicitarios
en Google

ANUNCIOS PUBLICITARIOS EN GOOGLE

Los anuncios de Google, sigue siendo uno de los


medios de publicidad digital ms efectivos y se
han mejorado con el pasar de los aos. Los
anuncios aparecen en las primeras posiciones del
buscador y se organizan dependiendo de varios
factores, como la competencia, relevancia y
presupuesto.
La ventaja de la publicidad en buscadores es que el
anuncio aparece solo cuando la persona est
necesitado el servicio, es decir son clientes con una
necesidad inmediata que desean satisfacer o un
problema que resolver.
Otro punto a favor de este tipo de anuncios que es
se evita mucho el problema de la optimizacin del
contenido para posicionarse de forma gratuita y al
pagar para parecer en la primera posicin, est
superando a la competencia y ganando clientes.

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Anuncios de
ReTargeting o
ReMercadero.

ANUNCIOS DE RETARGETING O REMERCADEO

Una nueva forma de publicidad ha ganado mucha popularidad en este ltimo ao. Agencias de Publicidad digital
ha estado empleando campaas de ReTargeting o ReMercadeo con un retorno de la inversin considerable.
Los anuncios de ReTargeting o ReMercadeo, se activan
cuando una persona visita o interacta con algn tipo de
publicidad digital anterior mencionada. La persona se
cuenta como una visita y una cookie o pixel se activa,
agregando al usuario a una lista que luego se puede usar
para seguir enviando publicidad a la misma persona.

RETARGETING

Este tipo de publicidad es extremadamente efectiva para


promover productos en internet, ya que se puede identicar especcamente en que esta o estuvo interesado la
persona y seguirle promoviendo ofertas o productos similares en la red de publicidad de google o Facebook.
La implementacin de una campaa de ReTargeting o ReMercadeo es un poco avanzada, requiere ms conocimientos, control de sus plataformas y las redes publicitarias.

Clic para solicitar asesora.

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Si necesita asesora con la gestin de este tipo de campaas, en CBL digital contamos amplia experiencia y casos
de xitos de nuestros clientes.

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Ofertas,
Promociones &
Descuentos

OFERTAS, PROMOCIONES & DESCUENTOS

Si no tiene tiempo para elaboracin de contenido o


quiere invertir en anuncios, la forma ms sencilla de promover sus productos o servicios es por medio de ofertas,
promociones en lnea. El objetivo es ofrecer descuentos
u oportunidades especiales a cambio de una interaccin
en las redes o de los datos de la persona (nombre y
correo bsicamente), de esta forma podr crear una lista
o una audiencia cada vez ms grande.

-$
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La lista de prospectos es muy importante porque de ah


saldrn los futuros clientes. Para gestionar esa lista y
enviar las promociones o descuentos se necesita un
sistema de autorespuesta de correos. Tener un autorespondedor de mails es casi tan importante como tener un
sitio web propio.
Estas ofertas o incentivos pueden ser cualquier cosa
relacionada con su negocio, no necesariamente tiene
que ser algn producto, puede ser informacin, acceso a
un video de entrenamiento o una conferencia gratis en el
internet.
Debe contar con una plataforma para capturar la informacin de su participante o usuario y poder hacerle el
seguimiento hasta la compra. Este proceso se realiza
primero en una pgina de captura especial, donde el
visitante ve la oferta y decide ingresar.

BONO:
Mtodos
combinados para
Mayor alcance

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BONO: MTODOS COMBINADOS PARA MAYOR ALCANCE


Al combinar los diferentes mtodos de Mercadeo en Medios
Digitales (MMD), su empresa va a poder alcanzar mejores resultados mucho ms rpido. Su negocio podra lanzar una promocin u oferta gratis, por medio de anuncios de Facebook, generar artculos o videos para respaldar esa promocin y as
aumentar el posicionamiento. Al nal, todas las personas que
ingresaron en la oferta, deberan pasaran por una campaa de
email marketing para que conozcan mucho ms de su empresa,
productos o servicios.

BONO !

Como mencionamos anteriormente, el proceso lgico para


tener ms ventas en su negocio es primero construir una
audiencia y luego una lista de prospectos, un porcentaje de
esos prospectos se convertirn en clientes. Entre ms grande
sea la lista de prospectos, podra tener muchos mas clientes.
Estos mtodos de MMD se deben enfocar en construir esa lista.
El proceso de Pre-Venta con sus prospectos de la lista se debe
elaborar de tal forma que las conversiones aumenten cada vez
ms, es decir que los prospectos pasen a clientes en una gran
proporcin.
La experiencia en este tipo de proceso de venta en linea,
muestra que el prospecto debe tener contacto con su negocio
o servicios al menos 7 veces antes de convertirse en cliente. Es
por esta razn que se debe combinar con una estrategia de
mercadeo de contenidos de valor, para mantener al prospecto
conectado, interesado y en constante educacin y as lograr la
conanza necesaria para la venta.

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CBL DIGITAL

Si su negocio est interesado


en implementar cualquiera
de estos mtodos, pero no
est
seguro
de
cmo
empezar o qu estrategia
sera ms apropiada para
promover sus productos o
servicios, contctenos de
inmediato para brindarle la
asesora necesaria.

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