Sete elementos que no podem faltar no seu pitch para investidores

Conseguir a ateno de investidores um enorme desafio. So centenas de

projetos revisados por semana. Inmeras apresentaes e calls por dia. Portanto,
voc tem que causar impacto. A primeira impresso a que fica. Mas alm de
vender seu peixe para investidores, seu pitch tem outras funes:
i) Fazer voc pensar em seu negcio assim como um investidor: com
desapego e objetividade
ii) Para que voc venda sua ideia para empregados, fornecedores,
imprensa, etc.
iii) Para que voc tenha uma estria empolgante, coesa e viral
iv) Para garantir que voc faa algo relevante e que crie valor. A nica
funo a que se preza uma empresa criar valor. fazer algo que no estava l
antes. E se estivesse, seria fazer melhor, mais barato ou disponvel para mais
pessoas. A sua faz?
O pitch perfeito deve de alguma maneira cobrir os seguintes elementos:
1) Introduo: as pessoas tem que ter uma ideia clara do que sua empresa faz
a. Uma breve histria da empresa (quando foi fundada, principais
acontecimentos)
b. Defina a empresa, produto ou servio em uma sentena (Elevator Pitch)
c. Resuma a proposta de valor e o mercado alvo
d. Qual o elemento que diferencia sua empresa das demais?
e. Resumidamente, qual a trao conquistada? (# clientes, faturamento,
assinantes, etc) Trao critico! Mostre que voc gil e faz as coisas
acontecerem.
2) Equipe: as pessoas tem que achar a equipe empolgante, energtica, perfeita
para executar o plano. Porque vocs e no outros?
a. Quais so as experincias da equipe e porque elas (as experincias) so
relevantes para a empresa. Empresas aonde trabalharam. Educao.
Foque nas experincias mais relevantes e no um CV inteiro iv. Vocs so
visionrios ou mercenrios?
b. Conselheiros

c. Advisors
d. Pessoas chaves a serem contratadas. Quem falta? Quais competncias
no temos? Seja realista. Como voc ir incentiva-los?
e. Saiba explicar o papel de cada um e como cada um contribuir para a
execuo do plano
3) Oportunidade: qual o problema grande e cabeludo que sua empresa vai
resolver? Um problema claro + um grande mercado = uma excelente
oportunidade
a. Qual a dor que as pessoas sentem? Conte uma estria sobre a dor que
seu pblico sente. Identifique e crie personas do seu pblico. Quem ?
Como ? Conte como o dia na vida do seu cliente
b. Porque isso um problema? Como esse problema endereado
atualmente? Quais so as tendncias que afligem essa dor? Porque essa
dor tem que ser sanada agora? Porque ningum ainda sanou essa dor ou
desejo? Conte a evoluo desse segmento, como o problema evoluiu, como
as solues evoluram.
c. Qual o tamanho da oportunidade? grande, enorme? Explique como
voc chega nesse nmero. Saiba o que mercado total, mercado
enderevel e mercado acessvel. Demonstre suas contas: x clientes,
consumem y vezes ao ano, pagando $ por compra igual a tamanho de
mercado d. Como esse mercado muda e cresce ao longo do tempo?
4) Soluo: mostre como voc vai solucionar o problema e sanar a dor, ou saciar
um desejo
a. Demonstre (ao vivo, de verdade) sua soluo O que exatamente voc
oferece ao seus clientes? Software, hardware, servios? Essa soluo uma
novidade? Melhora performance? Design melhor? D status? mais
conveniente? etc.
b. Valide sua diferenciao Qual o seu diferencial competitivo? Seu fosso
estratgico? Lembre-se que as empresas podem se diferenciar por custo,
por qualidade ou por foco em um pblico especfico. Seu produto Niceto-have ou Must-have?
c. Explique sua tecnologia, processos e propriedade intelectual. Como isso
permite voc escalar (crescer muito rpido). Qual o processo de execuo e
transformao dos produtos e servios? Quais so os processos gerenciais,
que visam garantir a execuo dos planos?
d. Porque a sua soluo melhor? Detalhe como ela elimina a dor e
oferece benefcios. Esclarea a soluo e no somente as funcionalidades

5) Competio: Quem pode comer seu peixe (opa, queijo!)? (1 a 2 slides)

a. De verdade, quem so seus competidores? No existe empresa que no
tenha competidores (diretos e indiretos). Quem so as empresas que
resolvem a dor do seu cliente (mesmo que com tecnologias diferentes da
sua)?
b. Quem pode vir a ser seu competidor? Novos entrantes?
c. Desenhe uma matriz de competio. Foras e fraquezas. Mtricas.
Investidores. Faa um quadrante com as funcionalidades de mandada
pelos clientes e como sua oferta se compara com seus fornecedores
d. Como que voc ir competir com eles?
e. Mostre aonde sua soluo se enquadra na cadeia de valor (o ecossistema
da sua indstria)
f. Seu produto enderea um novo mercado (que no existia antes), ou voc
esta tentando reposicionar o mercado (oferecendo ao diferente), ou voc
compete em um segmento estabelecido?
g. Voc faz melhor, mais rpido ou mais barato que seus competidores?
h. Liste 3 ou 4 motivos que fariam um cliente preferir voc a um
competidor
6) Modelo de Negcio: Como sua empresa ganhar dinheiro?
a. Qual o modelo de receita? Venda de produto, assinatura, aluguel,
licenciamento, publicidade, etc.
b. Quais so as principais mtricas, KPIs? Saiba quais so as principais
premissas e como voc as defende.
c. Precificao, tquete mdio, life-time value, churn, audincia, cadastros,
base de assinante
d. Modelo de venda e distribuio: qual o funil de vendas? Mostre
contratos recentes. Qual o custo de aquisio de um cliente novo (vendas e
marketing)? Como isso se compara com o life- time value (quanto o cliente
ira pagar/gastar enquanto for seu cliente)? Como voc entrega o produto?
Fsico, virtual? Fora de vendas, canais, distribuidores, etc.
e. Como voc ir manter seus clientes? O que eles esperam depois da
venda?
f. Histrico financeiro e projees

7) Pedido: o que voc quer do investidor?

a. Qual a estrutura acionria atual?
b. Qual o valor que voc acha que sua empresa vale?
c. Quanto de dinheiro voc quer? Esse valor no deve ser arbitrrio. Saiba
justificar no detalhe.
d. O que vai fazer com ele (exatamente)?
e. Quanto tempo vai durar o dinheiro?
f. Voc pretende vender sua empresa algum dia? Para quem? Fazer IPO?