5 FUERZAS DE PORTER

ANLISIS SECTOR: SUPERMERCADOS

Se presenta el siguiente anlisis del Sector de Supermercados considerando su

desarrollo actual

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Costo para clientes por cambio de proveedor

Valores agregados que ofrecen los actuales supermercados dentro del nicho del
mercado. Tales como:

Empaques: Presenta al consumidor opciones de ahorro en el tiempo que se

toma el pesado y embalado de los vveres al granel. Facilidad de manipulacin
Diversificacin de productos: El cliente evaluar las opciones que se presenten
dentro de los supermercados para determinados productos, tendr mayor
aceptacin el que presente ms opciones para su eleccin

Acceso a canales de distribucin

Actuales supermercados estn posicionados
ubicados por sectores estratgicamente.

en los diferentes segmentos y estn

Una de estas ventajas las poseen las marcas franquiciadas. Las alianzas con una
cadena de distribucin crean una oportunidad de diversificacin de oferta sin perder
sus estndares o especializacin previa. Este tipo de cadenas ofrece al cliente mejores
estndares de servicio, calidad y proximidad que normalmente las pequeas cadenas
no lo tienen
Requisitos de capital
Grandes sumas de recursos financieros, gastos de los cuales pueden considerarse
irrecuperables. Las marcas ya posicionadas dentro de un sector normalmente
presentarn mayor inversin en infraestructura y diversificacin de productos
presentando una ventaja ante nuevos competidores que de no contar con el dinero
suficiente para una inversin similar a la que posee este sector se ver en desventaja
frente a sus competidores

Represalias esperadas
Capacidad de los supermercados de influenciar a los proveedores. Dependiendo del
volumen de compra de las grandes cadenas estas podrn influenciar en plazos de pago
o concesiones de productos con sus proveedores, tambin depender de que tan
participacin o representacin tenga su marca en el mercado para poder manejar los
acuerdos de negociacin a su favor

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Debido a la presencia de pocas cadenas de Supermercados dentro de este sector a
nivel nacional y la demanda masiva de estos productos de parte del cliente, el poder de
negociacin del cliente es limitado, no influenciar para considerar baja de precios sin
embargo podr influenciar en la cantidad de producto que se presente de una marca
considerando su aceptacin en el mercado. La inclusin de marcas nuevas que se
comercialicen en un supermercado depender de la aceptacin que presente este
producto ante el cliente

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En nuestro mercado se presentan las siguientes cadenas como competencia directa.

Direccionado a clase media a alta

DIRECTOS: SUPERMAXI (Grupo La Favorita), MI COMISARIATO (Importadora

El Rosado)

Como opciones para un sector con menor poder adquisitivo se encuentran las
siguientes

INDIRECTOS: TIA, CORAL, AKI (Grupo La Favorita)

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA

Intensa rivalidad. Se puede notar esta rivalidad en las promociones que

presentan determinados das de la semana para la venta de ciertos productos
como es el caso de las legumbres. La competencia se ve obligada a presentar
promociones similares para poder ser competitivos.

No hay un lder, se reparten equitativamente el mercado. Se trata de un

oligopolio formado por dos grupos de supermercado que prcticamente
dominan la totalidad del mercado nacional

Guerra
de Publicidad.
Principalmente por promociones dentro de los
establecimientos de determinados productos. No se observa publicidad agresiva
en medios sino a travs de promociones similares y apertura de nuevos
establecimientos en sectores cercanos a la competencia principalmente.

Estrategias para quitar clientes a los competidores, en el caso de Compaa La

Favorita, crear AKI. Para abarcar mayor mercado, El Grupo La Favorita lanza su
cadena de supermercados AKI con el fin de llegar al sector con un menor poder
adquisitivo en comparacin al que posee con sus cadenas de Supermaxis.

No existe competencia despiadada. No se muestan indicios de que se tome

como parte de su estrategia el desprestigio de marca de ninguno de los
competidores de estas cadenas

OBSERVACIONES:

El mercado de los supermercados an no se encuentra del todo consolidado; las

primeras tres empresas, TIA, La Favorita y El Rosado, presentan el 68% de las
sucursales en Ecuador y continan presentando inversin para expansin de tiendas y
renovacin de supermercados que ya existen. Dentro de las provincias, la penetracin
de estos supermercados modernos an continua muy baja pero se ofrecen
oportunidades para la expansin incluyendo como estrategia el captar a los
consumidores de bajos ingresos que presentan un ingreso disponible creciente.

Las cadenas con ms locales en el pas

Almacenes Ta. Actualmente esta cadena cuenta con 143 locales a escala
nacional, la mayor concentracin de autoservicios se encuentra en Guayaquil,
con un total de 41 autoservicios.

Supermercados Ak. Esta cadena de Corporacin Favorita tiene 44 locales a

escala nacional. En Quito cuenta con 12 autoservicios.

Mi Comisariato. Los autoservicios de Corporacin El Rosado llegan a 32 a escala

nacional. El mayor nmero de supermercados est en Guayaquil, con 26
locales.

Supermaxi. Tambin de Corporacin Favorita; esta cadena de autoservicios

cuenta con 29 locales a escala nacional. En Quito tiene 14.

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