MODULO I

Resumen de clases 2015

Siempre realizar el anlisis FODA, incluyendo un

anlisis probabilstico con una desviacin (+ /-), esto
Ideas
implica dejar un margen
de probabilidad
positiva /
Estrategia
Objetivo
cnf.,
negativa en razn al proyecto (factor suerte)

Estudio
Pre factibilidad, es el primer tamiz, es
importante revisar si el proyecto puede realizarse
o no antes de verificar el cmo hacerlo (ej: es un
negocio legal?)
Factibilidad, consiste es ver si es viable,
tomando una estrategia o plan de accin
o Estrategia:
FODA
Marketing
Finanzas
Flujo de caja
Costos operacionales
Rentabilidad
Punto de equilibrio
Ejecucin
Ajustes
(+/-) probabilidades
Diferencia entre costo y gasto

COSTO: consiste en desembolsar dinero en bsqueda

de ganancias
(Ej: comprar un bien en 100 y revenderlo en 300,
GANANCIA DE 200)
GASTO: consiste en desembolsar dinero sin obtener
ganancias
(Ej: pago de servicios de agua, luz)

CONCEPTO DE FLUJO
Es un esperar que asi sea, una proyeccin esperada
sobre nuestro movimiento en cuentas, considerando
nuestros ingresos y egresos.
Ejemplo:
INGRES
OS
SALDO
INICIAL
VENTAS
IGV 18%
TOTAL
EGRESO
S

2014

MARZO
10000

ABRIL

MAYO

3000
540
13540
2014

JUNIO

ALQUILER
PERSONA
L
SERVICIO
S
TRIBUTO
S
COMPRAS

1000
3800
1200
162
2100

Donde: VENTAS utilidades = Costo de ventas

Utilidades / 18% del IGV = 162 soles de tributos
a pagar.

LEY DEL MARKETING: El marketing es un mix de

ciencia y arte (es cuantificable), sirve para crear
necesidades de consumo en las personas para luego
satisfacerlas.

PLAN DE NEGOCIOS (nacimiento de una nueva

empresa)
Identificar Negocio: Conlleva evaluar una lluvia de
ideas, buscando la que ms adecuada a tu realidad y
objetivos.
Definir el negocio: Implica comenzar a ser operativo
con el negocio

Cmo se miden los objetivos?, RPTA: Con un flujo

de procesos a fin de medir los resultados de las
aspiraciones de negocios.

DESCRIPCION (PERFIL DE NEGOCIO)

Investigacin o sondeo de mercado objetivo
Anlisis del entorno
Competencias, tributos, entorno local /interno,
factibilidad
Planeamiento estratgico:
- Declaracin de visin y misin
- FODA
- Visin (Que quiero) Misin (Que quiero hacer / como
lo har)

Respecto al empaque del producto, considerar

Con un mal empaque, un buen producto no se
vende
Con buen empaque, es posible vender hasta un
mal producto
Respecto a la materia prima, considerar
Con mala MP, se crea un mal producto
Con buena MP, es posible crear un mal
producto

VISION Y MISION
No se deben usar frases ni ideas etreas
(quisiera, de repente, quizs)

En el plan de negocios, los objetivos a corto y largo

plazo son similares a la misin y visin.

PLAN DE MERCADOTECNIA
- Verticales: rentabilidad, consiste en vender a
mayoristas (volumen)
- Horizontales: dominio de mercado, consiste en
vender a minoristas
EJ: BACKUS tiene un sistema mixto, le venden a
distribuidores bajo contrato de distribucin y los
minoristas distribuyen bajo su costo, cumpliendo con
una cuota establecida.
PLAN DE OPERACIONES REQUISITOS DE
OPERACIN
Administracin financiera: consiste en administrar
recursos de manera ptima, maximizando recursos
financieros
Negocio dirigido a: Necesidades insatisfechas, se
requiere optimizar y obtener rentabilidad.
Sondeo de mercado, Analiza el grado de
participacin, est del producto en el mercado basado
en herramienta cuantitativas y cualitativas.
Se debe adicionar cada vez ms elementos tcnicos
para tener mejores resultados en penetracin de
mercado (herramientas y estrategias innovadoras)

Valor agregado al producto: DIFERENCIACION

Objetivo: Penetrar a X mercado con X producto
mediante un plan de Marketing
Es sumamente importante el uso del
FLUJOGRAMA
Estrategia Genrica:
Comn a todos los planes
NOTA: las empresas de servicios pagan ms impuesto
a la renta, puesto que sus costos son CERO, contrario
a sus GASTOS.
PRECIO
Se deben manejar los precios en SOBREMANERA, el
precio es importante como cierra de la venta. El
precio de clasifica por su diferenciacin.
COSTOS:
Deben siempre ser ajustados con un margen de
tolerancia (+/-)

MODELO ORGANIGRAMA

Junta
general de
accionistas
Organo de
aoyo

Gerencia
de almacen

Organo de
asesoria
Gerencia
General

Gerencia
Comercial

Reclutamiento y anlisis de personal

Diferenciar personal en:
Personal operativo (STAFF)
Personal Pensante (externo)

Sistemas de recompensas de personal

(incentivos) Se recomienda sean sorpresas
Proyeccin de ratios financieros
Ratios financieros
Capacidad
endeudamiento y liquidez
Punto de equilibrio
Nivel de ventas requerido
para igualar los costos, evitando