Manual de Investigacin

Empresarial Aplicada Una

gua efectiva para los estudiantes de
Administracin y Negocios

MANUAL DE
INVESTIGACIN
EMPRESARIAL
APLICADA
Una gua efectiva para los estudiantes
de Negocios y Administracin

A
la
ESCUELA
ANGLOAMERICANA
DE
ADMINISTRACION & NEGOCIOS,
por su aporte al desarrollo del
Per.

CONTENIDO

Presentaci
n
Introducci
n
Captulo I. Eligiendo el tema de investigacin
Captulo II. Planteando el problema, identifcando los objetivos y
justificacin
Captulo III. Elaborando la fundamentacin terica
Captulo IV. Formulando las hiptesis y determinando las
variables
Captulo V. Determinando el diseo metodolgico y procedimiento
muestral
Captulo VI. Diseando los instrumentos. Analizando la fabilidad
y validez de los instrumentos
Captulo VII. Determinando el procedimiento de trabajo de campo
Captulo VIII. Analizando los datos de la investigacin
Captulo IX. Elaborando los resultados, la discusin, las
conclusiones y recomendaciones de la investigacin.
Captulo X. Integrando el proyecto e informe final de
investigacin
Captulo XI. Preparando la sustentacin oral
Apndice: Terminologa cientfca bsica.

PRESENTACI
N

A estas alturas de tu formacin ya sabrs que las exigencias

acadmicas en el mundo laboral han aumentado. Ya no es
suficiente ser licenciado, hoy necesitas seguir estudiando,
haciendo maestras y doctorados, volvindote especialista en
algn aspecto de tu profesin.
Ser especialista antes de culminar la profesin parece una tarea
casi inalcanzable, sin embargo, hay una forma de lograrlo:
investigando. Investigar es hoy la mejor manera para ser un
profesional de vanguardia, actualizado, crtico, creativo,
innovador, emprendedor y polivalente.
Investigar significa estudiar continuamente un tema hasta
dominarlo y crear conocimiento nuevo para resolver problemas,
fundamentar propuestas, decidir inversiones o simplemente
responder preguntas de tu especialidad o crear nuevos
problemas, ms originales, ms audaces, ms revolucionarios.
En muchas facultades de ciencias empresariales, los estudiantes
tienen miedo a los cursos de investigacin, porque piensan que
es un curso incomprensible, que no se entiende y que
resulta muy difcil de aprobar. Hacer un proyecto de
investigacin y luego desarrollarlo, se convierte para el
estudiante
en
una experiencia muy complicada y casi
traumtica.
En cierta medida los profesores hemos sido responsables por
esta situacin. Durante dcadas hemos sido poco didcticos,
muy burocrticos, muy rgidos; adems, hemos producido
manuales casi incomprensibles, muy tediosos, muy abstractos y
nada prcticos.
La burocracia rgida de algunos docentes sumado a la
bibliografa
casi inutilizable sobre investigacin, son una
combinacin letal poderosa que viene afectando a miles de
estudiantes cada da en nuestro pas. Miles estudian ciencias
administrativas, pero slo algunos obtienen su Titulo Profesional
realizando una investigacin.
Casi nada se ha hecho para resolver este problema. Al contrario,
descaradamente se ha intentado culpar a los propios
estudiantes, diciendo que son ociosos, que no tienen buena

formacin, que llegan sin la sufciente preparacin Esto es

absurdo e innecesario. En mi experiencia docente estoy seguro
que lo nico que los estudiantes necesitan para hacer una
buena

investigacin, aparte de voluntad y esfuerzo, son buenos

profesores y
un manual comprensible, sencillo, amigable,
concreto y muy didctico.
LA ESCUELA ANGLOAMERICANA DE ADMINISTRACION &
NEGOCIOS tambin cree lo mismo y, por eso, consciente de
esta problemtica, te entrega un manual didctico que te
ayudar, paso a paso, a desarrollar una investigacin rigurosa.
Este libro titulado Manual de Investigacin Empresarial
Aplicada, est diseado especialmente para ti, estudiante de
Administracin y Negocios.
Con este manual aprenders a disear tu proyecto de
investigacin, a desarrollar paso a paso tu investigacin y te
servir de referencia para aprender el lenguaje cientfco y
entender cada uno de sus conceptos.
El manual est lleno de ejemplos reales. Este manual es
procedimental, pues te aconseja puntualmente y te ensea de
forma gradual. En cada unidad aprenders lo necesario para
desarrollar sin mayor problema- alguna parte de tu
investigacin. Adems, te proporciona plantillas y protocolos
detallados de cada parte de la investigacin, haciendo ms fcil
su desarrollo.
El manual est organizado en un formato de preguntas y
respuestas, facilitando tu aprendizaje. Adems, tiene un glosario
de los trminos metodolgicos ms utilizados y un detector de
errores para revisar y pulir tu proyecto e informe fnal de
investigacin. El manual te ensea, tambin, como acceder a
informacin cientfca de primera mano, principalmente a
travs de internet.
Te imaginas poder acceder a miles de investigaciones de pre
y postgrado en
ciencias empresariales de ms de 230 universidades del
mundo?, te imaginas poder leer e imprimir millones de
investigaciones publicadas en las ms prestigiosas revistas
cientfcas del mundo? Si antes tu problema era que no
encontrabas informacin, con el manual tu problema ser
que encontrars demasiada informacin.
El manual proporciona tambin una serie de procedimientos que
hace amigable el anlisis estadstico y fnanciero, utilizando los
paquetes estadsticos ms populares y accesibles. Adems, te
gua en el uso de plantillas de MsWord para facilitar tu trabajo
de redaccin y diseo del proyecto e informe de
investigacin.

En suma, este manual es slo una gua didctica para los

tiempos modernos de mucho trabajo y poco tiempo. Por favor,
no lo tomes como la ltima palabra, ni que sus recomendaciones
son las nicas. Recuerda siempre que es solamente una gua y
no un recetario de verdades. Ten en cuenta que con este
manual no te volvers un experto en investigacin, pero
aprenders a investigar, te servir para dar los primeros
pasos con una base slida. Al fnal, la experticia depender
de tu dedicacin, prctica constante y apertura a la crtica.
Sin ms prembulos, te invito a iniciar esta aventura acadmica
que, de seguro, ser provechosa.

Lima, Agosto del 2013

INTRODUCCI
N

Por qu se ha hecho este

manual?
Tienes miedo de hacer una investigacin?, Sientes que iniciar
la investigacin es como recorrer un camino sin salida? No
te culpo. Casi siempre, los estudiantes le temen a la
investigacin, sienten que es demasiado complicada, frustrante
y casi imposible de realizar. En verdad, investigar es un
proceso natural, sencillo y no debes tenerle miedo; pero a veces
los libros y los profesores nos hacen sentir lo contrario. Te ha
pasado? Sinceramente, espero que no.
Hoy en da hay tantos libros sobre metodologa de la
investigacin cientfca que parece innecesario hacer uno ms.
Sin embargo, casi todos estos libros son demasiado generales,
confusos y estn centrados ms en el contenido que en el
procedimiento. Estn ms ubicados en el nivel terico que en el
nivel prctico. Te dicen qu es, pero no te dicen cmo hacerlo.
En ciencias empresariales esto no nos sirve.
Los administradores somos personas prcticas, pro-activas, muy
dinmicas. Por eso necesitamos un manual centrado en el
procedimiento, en el ejemplo y en la verifcacin.
Est demostrado que hacer una investigacin puede ser una
experiencia traumtica sino se te ensea, paso a paso, cmo
hacerla. Por eso, este manual ha sido elaborado pensando en ti.
Ha sido hecho en un lenguaje sencillo y amistoso, con muchos
ejemplos y criterios que te guiarn en el desarrollo y
culminacin de tu investigacin, la cual podrs usar para
obtener tu ttulo profesional.
No importa qu tanto conozcas de investigacin, seas
novato o ya tengas experiencia, el manual se ajusta a un
mtodo efectivo producto de muchos aos de investigacin y
docencia. No necesitas ser un genio para realizar importantes
aportes al conocimiento. El slo hecho de ser estudiante de
pregrado dice mucho de ti y tienes todo lo que se necesita para
iniciar, desarrollar y culminar una investigacin original y
rigurosa que te har sentir orgulloso durante toda tu vida.

Por eso he hecho ste manual, para demostrarte que puedes

aportar mucho a tu profesin haciendo una investigacin
original en los temas que ms te motivan.

Cmo
organizado?

est

Este manual est dedicado a la elaboracin del proyecto de

investigacin (tambin llamado protocolo, plan, anteproyecto) y
al desarrollo y culminacin del informe de investigacin. El
manual tiene 11 unidades, as como un detector de errores y
plantillas de elaboracin y verifcacin para cada unidad. Como
apndice, se incluye un glosario de trminos cientfcos bsicos.

En la Unidad 1 aprenders a identifcar la idea inicial que

ser el tema de tu investigacin.
En la Unidad 2 aprenders a plantear correctamente el
problema de investigacin, a identificar los objetivos de tu
estudio y a justificarlo.
En la Unidad 3 conocers cmo elaborar tu marco terico y
cmo buscar informacin cientfca de calidad.
En la Unidad 4 podrs formular las hiptesis de tu
investigacin; aprendiendo a determinar y defnir las
variables, elaborar la matriz de coherencia y de
operacionalizacin de variables, as como a construir
indicadores.
En la Unidad 5 aprenders a disear el procedimiento
metodolgico ms adecuado para tu investigacin,
identificando el diseo y procedimiento muestral.
En la Unidad 6 aprenders a disear tus instrumentos de
investigacin, as como a analizar la fiabilidad y validez.
En la Unidad 7 aprenders a organizar escrupulosamente
la recoleccin de datos, garantizando su validez.
Aprenders a sistematizar la informacin de campo
obtenida, preparndola para su anlisis. Aprenders a
disear el cronograma y el presupuesto.
En la Unidad 8 aprenders a analizar datos cualitativos y
conocers cmo analizar datos cuantitativos, estadstica y
fnancieramente.
En la Unidad 9 aprenders a presentar tus resultados de
investigacin y a discutirlos, as como plantear las
conclusiones y recomendaciones.
En la Unidad 10 aprenders elaborar el proyecto e
informe fnal de investigacin, integrando los aspectos
formales y de estilo, referido a la redaccin, fuentes

bibliogrfcas, entre otros.

Y en la Unidad 11 aprenders a preparar tu

presentacin oral y a sustentarla pblicamente. Se
incluye adems, un detector de errores del proyecto e
informe de
investigacin y
un glosario de
la
terminologa

cientfca ms frecuente.
Antes de iniciar en el estudio y puesta en prctica de cada
unidad, te invito a leer las siguientes preguntas. stas te
ayudarn a posicionarte como estudiante y a entender la
enorme importancia que tiene su ejercicio, as como las
caractersticas de una buena investigacin.

Por qu investigar
Empresariales?

en

Ciencias

Ser Bachiller significa poseer conocimiento para ejercer un

arte o profesin, pues ha sido entrenado durante cinco aos
para ello.
En la mayora de universidades el grado de
Bachiller es automtico. Se recibe cuando se
acaba la carrera. Pero el ttulo profesional
requiere de algunas vas. En general hay tres
formas de obtener el ttulo: a) Mediante curso
de actualizacin, b) mediante experiencia
profesional y c)
mediante
investigacin.
Como investigar produce mucho temor e inseguridad, la gran
mayora de estudiantes elige el curso de actualizacin. Preferen
pagar cuatro veces ms el costo para titularse, pues consideran
que es ms seguro y rpido
que realizar una investigacin. Sin embargo, los hechos
desmienten esta idea, pues aparte del curso de
actualizacin, el graduado debe elaborar y sustentar un
plan, y al fnal- se enfrenta a los mismos problemas de
la investigacin: el mismo jurado, los mismos
requisitos, las mismas exigencias, los mismos plazos
Como consecuencia, cientos inician el curso de
actualizacin, pero, nuevamente, muy pocos obtienen
el ttulo profesional.
Investigar no es difcil, slo requiere un poco de esfuerzo, inters
y una buena gua. El objetivo es que desarrolles una
investigacin rigurosa para que puedas presentarla como tesis
en la obtencin de tu ttulo profesional.
Hoy en da los empleadores estn prefiriendo a profesionales
titulados con tesis. Ello es as porque quien investiga posee
conocimiento especializado y profundo sobre
un
campo

especfco dentro de su profesin. En efecto, hacer

investigacin es sinnimo de conocimiento profundo, de
especialidad, de sapiencia
notable
sobre
un
tema.
Entonces, si quieres aumentar

significativamente tus oportunidades laborales es mejor que

aprendas a investigar.
Como investigar significa volverse especialista, se espera que
tu investigacin sea una prueba de ello. Es decir, tu
investigacin debe ser rigurosa y poseer conocimientos
profundos sobre un tema especfco. Por eso, si desarrollas y
sustentas una investigacin, tendrs la oportunidad de
demostrar que has integrado los conocimientos adquiridos en
una forma coherente y que has realizado un aporte original a
tu profesin. Adems, demostrars que has desarrollado
habilidades y capacidades acadmicas de alto nivel. As, el
mundo laboral te mirar con mejores ojos, porque:
1. Demostrars que conoces y dominas un rea especfca de tu
profesin.
2.
Demostrars que puedes identifcar y diagnosticar
problemas
dentro
de tu rea de competencia,
evidenciando una actitud crtica.
3.
Demostrars que eres capaz de proponer soluciones
viables, a travs de la sistematizacin, integracin y
aplicacin de los conocimientos
adquiridos a lo largo de tus estudios, con un sustento terico
relevante.
4. Demostrars
que
eres
capaz
de
analizar
crticamente tanto la informacin a tu alcance, como los
recursos, mtodos y tcnicas para solucionar un problema
de tu profesin o para crear procedimientos de
gestin nuevos.
5. Demostrars que puedes expresarte por escrito, con la
claridad y los requerimientos formales que se requiere.
6. Demostrars que eres valiente, persistente, emprendedor,
polivalente, creativo, organizado y dinmico, cualidades
muy valoras hoy en da.
Como ves, hacer y sustentar una investigacin certifica que has
desarrollado
stas
y
muchas
otras
competencias.
Definitivamente, es una experiencia para sentirte orgulloso de
por vida, sin considerar, adems, que te prepara para
desarrollar una tesis de maestra o doctorado en un futuro
prximo.

Por qu mi investigacin debe ser

cientfica?
En la universidad se exige que tu investigacin
sea cientfca. Pero, a qu se refiere con
cientfca? Bsicamente que siga el mtodo

cientfco. Y el mtodo cientfco no es ms que

un procedimiento objetivo, metdico y muy
til para generar conocimiento.

El mtodo cientfco es muy sencillo, es fexible y dinmico, est

en constante perfeccionamiento y no es nada rgido ni limitante.
El mtodo cientfco consiste en una serie de pasos lgicos
universales que garantizan la calidad de la informacin obtenida.
Estos pasos son:
a)

Primer paso: Plantear un problema original. Toda

investigacin parte de un problema. No puedes investigar
sin direccin, requieres saber qu problemas claman
solucin. No puedes encontrar soluciones si no tienes
problemas que solucionar. Los problemas pueden ser muy
diversos y por eso debes centrarte en uno de ellos,
tratando de encontrar la solucin ms plausible y
contundente.

b) Segundo paso: Formular una solucin tentativa al

problema que sea plausible y fundamentada. El
estudiante, producto de su aprendizaje y estudio continuo,
formula la mejor solucin tentativa (llamada hiptesis) para
su problema de estudio. La hiptesis es la mejor solucin
preliminar, lgica, plausible, pero an no comprobada o
verifcada. La hiptesis no es cualquier respuesta tentativa
al problema, es la mejor respuesta posible.
c)

Tercer paso: Utilizar un diseo metodolgico para

probar la solucin planteada. Las hiptesis no son
sufcientes para desarrollar las ciencias empresariales, se
requiere probarlas, verifcarlas, contrastarlas, demostrarlas
o confrmarlas. Para eso se utiliza cualquiera de los muchos
diseos cientfcos que existen para contrastar hiptesis.
No es sufciente con proponer una solucin, es necesario
probarla, demostrar que funciona, que en verdad resuelve
el problema o que podra resolverlo.
Plantear
un
problema
Concluir
y
recomend
ar

Formular
una
hiptesis

Discutir
los
resultad
os

Proponer
un diseo
metodolgi
co
Obtener

los
resultado
s

d) Cuarto Paso: Discutir los resultados encontrados. El

investigador no solo reporta lo que encuentra, tambin lo
discute, lo analiza, lo interpreta y lo critica. Los resultados
de la investigacin confrmarn o rechazarn la hiptesis
inicialmente
formulada.
No
es
sufciente
con
confirmarla o

rechazarla, es necesario discutirla, compararla con

otros estudios, intentar explicar por qu se han obtenido
tales resultados.
e) Quinto paso: Reiniciar la investigacin. El mtodo
cientfco exige retroalimentar, es decir, volver a empezar,
planteando nuevos problemas y nuevas hiptesis. La
investigacin nunca termina, cuando encuentra soluciones
a los problemas planteados, siempre surgen nuevos
problemas y nuevas soluciones tentativas. Estas deben
estar refejadas en las recomendaciones y conclusiones de
la investigacin. Una investigacin tiene ms valor
mientras ms problemas nuevos encuentra.
Si sigues estos pasos generales, que no son nada complicados,
podrs decir que tu investigacin es una investigacin cientfca,
y podrs llamarte administrador cientfco o administrador
basado en evidencias.
Recuerda que la investigacin cientfca sirve para describir,
informar y explicar un descubrimiento o un tema, proponer una
innovacin en gestin, desarrollar un plan de negocio o alguna
parte de l, crear un prototipo innovador, un proyecto
profesional o presentar el resultado de una experiencia.
Hacer una investigacin cientfca y sustentarla ante un jurado es
una prueba de fuego, por eso se espera que cumpla
cuatro requisitos cientficos: a) coherencia, consistencia,
originalidad y objetividad. Observa con atencin:
Coherencia

Consistencia
Originalidad
Objetividad

No debe existir
contradicciones lgicas
entre sus partes.
Debe ser sistemtica, es
decir, fundamentarse en
una amplia revisin de la
bibliografa.
Debe ser creativa,
contener el estilo del
estudiante y sus aportes
innovadores.
Debe ser rigurosa a nivel
emprico, respetando los
procedimientos
metodolgicos.

Si sigues los pasos del mtodo cientfco podrs cumplir con

estos requisitos sin mayor problema. Adems, aprenders a ser
sistemtico con tu trabajo y te volvers ms analtico y crtico.

Qu herramientas necesito para hacer la

investigacin?
Hay algunos requisitos materiales y personales para realizar con
xito tu investigacin. Hacer una investigacin es toda una
aventura. Necesitas saber que implementos llevar en tu viaje.
Es importante que los tengas en cuenta. He aqu los principales:

Voluntad: Necesitas estar motivado. Siempre

piensa en el producto fnal: la investigacin.
Imagnate recibiendo tu ttulo profesional,
mientras todas tus amistades y familiares te
aplauden con admiracin. Imagina todas las
posibilidades
laborales
y
las
mejoras
econmicas que tendrs. Imagina el orgullo
de ser profesional con una investigacin de
calidad.

Honestidad: No intentes copiar investigaciones de

internet, copiar el trabajo de otros compaeros, comprar
trabajos de algunos vendedores inescrupulosos o falsear
datos. No te metas en estos problemas, porque la piratera
y fraude intelectual son sancionadas administrativa y
legalmente. La investigacin sin tica no sirve, tarde o
temprano siempre es descubierta y no vale la pena
desprestigiarse. Siempre s honesto en tu estudio, toma
tu tiempo, mantn una comunicacin constante y
sincera con tu profesor asesor y no te engaes a ti mismo.

Tiempo: Necesitas tiempo para leer y escribir.

Para hacer tu investigacin, vas a leer mucho y tambin
escribir mucho. Recuerda que una investigacin de calidad
es una investigacin especializada, por eso necesitas ser
especialista y para serlo necesitas leer. Del 100% que
necesitas para hacer una investigacin, el 70% del tiempo
la pasars leyendo y leyendo. Recuerda: el tiempo igual
pasa, hagas o no hagas, es mejor hacer, porque puedes
perder oportunidades en el futuro.

Dinero: Ahorra desde ahora porque las fotocopias

de textos, impresiones, movilidad, telfono, internet y
materiales de ofcina cuestan. Como buen administrador
sabes que es mejor proyectarse fnancieramente. Toma tus
precauciones.

Computadora: Este
imprescindible
para

aparato
escribir

es
la

investigacin y para acceder a internet. Si

no tienes una computadora en casa,
utiliza lpiz y papel y luego acude a una
cabina pblica para transcribir tus avances.
Siempre trascribe tus avances,

no lo dejes todo en borrador porque se te pueden perder.

Adems, si los trascribes sentirs que vas avanzando en tu
informe y te sentirs ms motivado.

Memoria porttil USB: Necesitas este

aparato para guardar toda tu informacin sin
mayor problema. Cmpralo, ahora es barato y
tiene mucha capacidad de almacenamiento. Un
USB de 2 Gb equivale a la capacidad de ms
de mil disquetes y no cuesta ms de 60
nuevos
soles. Adems, son muy resistentes, pequeos y fciles
de transportar. All puedes guardar tus avances, escritos e
informacin bibliogrfica que descargues de Internet.

Archivador: Necesitas un archivador

para
no perder tu informacin.
Fotocopias por aqu, fotocopias por all,
impresiones, todo se puede perder o
traspapelar si no las ubicas en un solo
lugar. No seas desordenado, archiva toda
la informacin de tu investigacin en un
solo lugar.
Adems, si tienes informacin de internet, es mejor que la
imprimas y archives, porque se puede leer mejor y no se te
pierde por virus.

Acceso a Internet: Hay mucha informacin de

calidad disponible en Internet. Hay miles de libros
enteros,
millones
de
investigacin completas, de
artculos de revistas cientfcas, entre otros. Lo ideal sera
que tengas internet en casa, pero, de no ser posible,
puedes acceder desde la universidad, desde el trabajo,
desde los laboratorios de cmputo o desde cabinas de
Internet. Para que siempre guardes tu informacin, usa tu
memoria porttil USB. En cada mes, copia tu informacin a
un CD para que te sirva de respaldo en casos de prdida o
dao por virus.

Precaucin y prudencia: En este mundo moderno

computarizado es muy importante que tus avances de
investigacin no slo se encuentre en el disco duro de tu
computadora o en tu memoria USB, sino que siempre
hagas copias en CDs. Hay que ser precavidos, pues nunca
se sabe. Puede ingresar un virus a tu PC, pueden robar tu
computadora, tu USB, siempre guarda una copia de tus
borradores en tu correo electrnico.

Para mayor seguridad, te recomiendo que imprimas en

papel tanto los avances como la ltima versin de tu
proyecto e informe de tesis. Estoy convencido de que el
papel es ms duradero que la informacin

magntica; en principio porque al papel no lo atacan los

virus informticos.
Organiza los avances y el proyecto en tu archivador.
Nunca se sabe, es mejor prevenir que lamentar. Al fnal, es
mucho esfuerzo que hay que proteger y atesorar.
Bueno, ya sabes lo que necesitas. Ahora equpate y emprende el
apasionante viaje de la investigacin cientfca, iniciando con la
elaboracin del proyecto de investigacin.

Qu es un proyecto de investigacin y por

qu debo hacerlo?
Las ms grandes y hermosas construcciones
siempre han requerido de un modelo o un
plano. La mejor forma de llegar a una meta es
haciendo un mapa del camino. La mejor forma de
encontrar respuesta a una pregunta es teniendo
claro el procedimiento que vamos a utilizar
para responderla. No es recomendable iniciar
una aventura sin un mapa y no es recomendable
hacer una investigacin sin un plan.
Un proyecto de investigacin es un plan articulado, no
improvisado. Si planificas bien, cometers menos errores en el
desarrollo de la investigacin, terminars ms rpido y
ahorrars dinero. Recuerda que hacer una investigacin cuesta
tiempo, esfuerzo y dinero; no vale la pena malgastarlos en
aventuras poco planificadas.
El proyecto de investigacin sirve de gua para realizar el
estudio. Un proyecto de investigacin es un documento escrito
de carcter cientfco, que contiene la descripcin del problema
que nos motiva a investigar, su justificacin, su fundamentacin
terica, su viabilidad (recursos y cronograma), su delimitacin
(objetivos y preguntas), sus respuestas tentativas (hiptesis) y el
procedimiento metodolgico para contrastar esas respuestas.
El proyecto, entonces, es primera etapa de la investigacin. La
segunda etapa es la de ejecucin o desarrollo. Si tu proyecto de
investigacin est bien planteado, entonces te garantizo que ya
tienes hecho ms del 50% de toda la investigacin . Esto es
posible porque gran parte del cuerpo de una investigacin
proviene del cuerpo del proyecto. Veamos:

Tabla N 1. Partes del proyecto e informe de

investigacin
En el proyecto se encuentra
En la investigacin se encuentra
---Resumen
---Introduccin
Planteamiento del Problema
Planteamiento del Problema
Objetivos
Objetivos
Hiptesis y variables
Hiptesis y variables
Mtodo
Mtodo
Fundamentacin terica
Fundamentacin terica
---Resultados de la investigacin
---Discusin de los resultados
---Conclusiones y recomendaciones
Cronograma y presupuesto
---Bibliografa
Bibliografa
---Otros (ndice, agradecimientos,
dedicatoria,
anexos, etc.)

As, tal como se aprecia, si haces bien tu proyecto, entonces ya

haz avanzado mucho con la investigacin fnal. Solo quedara
pendiente el trabajo de campo para la elaboracin de los
resultados, la discusin, as como las conclusiones y
recomendaciones, ms otros detalles como los anexos, la
introduccin, las listas de tablas y grfcos, el resumen, entre
otros.
Por tanto, haz tu proyecto con cuidado, con esmero; as
ahorrars tiempo en el futuro porque tu investigacin ya estar
avanzada en ms del 50%.

Cmo puedo hacer el proyecto de

investigacin?
En la primera parte de este manual aprenders, paso a paso,
cmo hacer tu proyecto de investigacin. Es un manual muy
fcil de seguir, didctico y lleno de ejemplos y sugerencias.
Las unidades de este manual estn ordenadas sobre la base del
mtodo cientfco. Los pasos seguidos para elaborar un proyecto
de investigacin se corresponden con las 5 primeras unidades
de este manual. Por eso, te recomiendo seguir el orden indicado
de los pasos para que no tengas difcultades.
Estos pasos derivan de algunas preguntas
generales:
Qu investigar?,
Por qu investigar?,
Para qu investigar?,

 Qu se piensa encontrar?,

 Cmo investigar?,
Con qu o cundo investigar?
Cada una de estas preguntas responde algunas partes del
proyecto de la investigacin. Veamos:
Tabla N 2. Partes del proyecto de investigacin segn preguntas
clave del mtodo cientfico
Preguntas bsicas
Partes del proyecto de
Qu investigar?
investigacin
La idea inicial.
Los objetivos.
Por qu investigar?
Planteamiento del problema.
Qu tanto se sabe del tema?
Fundamentacin terica.
Para qu investigar?
Justifcacin e importancia.
Qu se piensa encontrar?
Hiptesis.
Cmo investigar?
Diseo y procedimiento
metodolgico.
Variables e indicadores.
Con qu, cundo investigar?
Cronograma.
Presupuesto.

As, con solo siete preguntas simples se

puede resumir todas las partes del proyecto.
Adems, estas preguntas te acompaarn
durante todo el proceso de elaboracin de tu
investigacin.
Recuerda que tus asesores y profesores siempre te preguntarn
qu ests investigando?, por qu?, cmo lo piensas hacer?,
qu resultados esperas encontrar?, cunto te vas a demorar,
cunto te costar? Es mejor que te vayas familiarizando con
ellas. Al fnal, cuando termines tu proyecto, podrs
responder cada una de estas preguntas sin mayor problema y
con una facilidad increble. Necesitars tan slo unos minutos
para exponer en qu consiste tu proyecto de investigacin,
cmo lo hars y qu esperas encontrar.

Cmo puedo
investigacin?

hacer

el

informe

de

El informe de investigacin es producto de la ejecucin de

tu proyecto de investigacin. Estos anlisis sern parte de los
resultados, discusin, conclusiones y recomendaciones de tu
investigacin.
Los pasos seguidos para elaborar el informe de investigacin
se corresponden

con las unidades 1 al 11 de este manual. Por eso, te recomiendo

seguir el orden indicado de los pasos para que no tengas
difcultades.
Los pasos para elaborar el informe de investigacin (tesis)
derivan de algunas preguntas generales, y el informe siempre se
redacta en tiempo pasado:
Qu has investigado?,
Cmo has investigado?,
Son fables y validez los instrumentos que has empleado?
Qu resultados has encontrado? se verifcan tus
hiptesis?
Qu conclusiones y recomendaciones
propones? Muy bien, iniciemos el trabajo.

1
ELIGIENDO EL TEMA DE
INVESTIGACIN

En esta unidad aprenders a:

Gestar, identifcar y seleccionar tus ideas de
investigacin.
Analizar la conveniencia de tus ideas.
Transformar tu idea inicial en un tema de
investigacin.
Aprender las reglas bsicas para desarrollar y
fundamentar tu tema de investigacin.
Revisar investigaciones previas de tus compaeros
para evitar duplicidades.
Utilizar recomendaciones sencillas para una lectura
eficiente.

1.1. Y ahora
investigo?

qu

Cuando el profesor de Investigacin Empresarial Aplicada I te

pregunte: bueno,
y qu vas a investigar? Tendrs respuesta? Lo ideal sera que
la tengas, pero, es posible que la mente se te
quede en blanco y no haya forma de que se
te ocurra algo. No te sientas mal, la mayora
de estudiantes recin se preocupan por
elegir
el tema de su investigacin cuando se
enfrentan a cursos como ste.
Lo ms difcil siempre es el inicio. Y
en toda investigacin, la idea inicial es la ms escurridiza. La
idea inicial es el punto de partida de tu investigacin y, casi
siempre, est rodeada de dudas, miedos, riesgos y aventura.
Por eso, en esta unidad aprenders a elegir la idea de
investigacin que ms te convenga, aprenders a delimitarla
y a madurarla. Pero antes, es importante que te autoevales
con sinceridad y conozcas qu tipo de estudiante eres t, para
que tomes tus previsiones.

1.2. Qu tipo de estudiante soy? y qu

investigacin puedo hacer?
En mi experiencia como profesor he observado
que existen varios tipos de estudiantes,
diferentes en su forma de ser, de pensar y de
actuar. Antiguamente los profesores slo
diferenciaban
entre
estudiantes
fojos
y
dedicados, entre brillantes y lentos. Hoy esa
clasificacin ya no es dable, porque todos los
estudiantes tienen sus
fortalezas y
sus
debilidades. El profesor moderno debe estimular
e incrementar esas fortalezas y ayudar a
superar esas debilidades.
En ciencias empresariales
estudiantes. Veamos:

hay

varios

tipos

de

1. El que quiere hacer cualquier investigacin facilita

donde no se complique, donde no tenga que hacerse
problemas, donde pueda cumplir sin tanta difcultad la
pesada carga de hacer la investigacin. En realidad no le
importa contribuir con su investigacin, slo lo ve como un

formalismo que tiene que cumplir para aprobar el curso.

Este tipo de estudiante es un poco inseguro, ha tenido
malas experiencias con la investigacin, no tiene mucha
confanza en sus ideas a pesar que son muy buenas y
creativas-, ni tampoco confa que pueda hacer grandes

aportes con sus estudios. Estudia solo porque tiene que

hacerlo, pero an no se siente a gusto ni se identifca
mucho con los estudios.
2.

El que quiere mejorar algn aspecto de su

profesin. Este estudiante observa problemas en el
contexto donde trabaja y quiere aportar soluciones. Este
tipo
de
estudiante
tiene
fuerte
necesidad
de
reconocimiento y de desempeo. Cuando quiere investigar,
quiere aportar algo "novedoso" y "revolucionario". Quiere
ser reconocido por su trabajo y aspira a ser admirado por
sus descubrimientos o aportes. Es un estudiante crtico,
participa en clase, opina y comenta. Es dinmico y
bastante empeoso.
3. El que quiere conocer nuevos temas y
aspectos novedosos de su profesin. Este
estudiante se apasiona por la lectura o los clculos. Le
emociona conocer nuevas cosas, aprender nuevas
ideas, resolver problemas tericos o abstractos. Le gusta
conversar con
personas muy instruidas y admira a las
personas
inteligentes.
Este tipode
estudiante
tiene
gran
curiosidad e inters por lo novedoso.
Siempre quiere
entender, comprender. Es muy analtico,
participa poco en clase, pero escucha con
mucha atencin.

Si eres del primer tipo de estudiantes, te

recomiendo releer la Introduccin del libro,
especfcamente Por qu
investigar en Ciencias Empresariales? No te sientas mal por
querer una investigacin fcil. La verdad, todos queremos lo
mismo. Lo ms probable es que hayas tenido malas
experiencias con la
investigacin, que creas que la
investigacin es sumamente complicada o que no te sientas
capaz de hacer una buena investigacin.
Por experiencia te digo que los estudiantes que quieren todo
fcil y que no se quieren complicar son personas muy creativas,
originales e innovadoras. Lamentablemente son un poco
desordenadas e incumplidas, por eso sus profesores las
recriminan frecuentemente. Con tanto reproche, el estudiante se
cree mal alumno y piensa que no puede aportar cosas
importantes para su profesin. Eso no es cierto. Scate eso de
la cabeza. Hoy ms que nunca las ideas creativas e

innovadoras son las que ms valen en el mercado. Aprovecha tu

potencial innovador, pues los grandes genios nunca han
sido
muy reconocidos en su poca estudiantil, todo lo
contrario. No te juzgues antes de tiempo, porque con la
investigacin tienes la oportunidad de romper con muchos aos
de prejuicio y demostrarles a todos lo que realmente vales.
Con este manual aprenders que hacer una investigacin no es
complicado. Por

eso, te pido que tomes conciencia de tu posicin, tengas ms

confanza en ti mismo y te des la oportunidad de sentirte
orgulloso de por vida, porque es muy probable que los aportes
que hagas con tu investigacin no solo cambien tu forma de
pensar, sino tambin la de muchos ms.
Si eres del segundo tipo, entonces es muy probable que
quieras aportar nuevos planes o propuestas de negocio, quieras
mejorar algn aspecto administrativo o de gestin, quieras
optimizar tu negocio o la de tus familiares, o quieras analizar
aspectos de los recursos humanos relacionados al desempeo.
Desde ya te felicito, seguramente tienes un fuerte espritu
emprendedor, autoestima y mucha motivacin para el cambio y
el progreso. Tambin supongo que habrs tenido muchas
discusiones y problemas, justamente, por esas ganas de
cambiar. Habrs sido el antiptico del saln, por siempre estar
preguntando y cumpliendo con las tareas. A ti tambin te digo,
estudiante, que con tu investigacin vas a aportar mucho a tu
profesin y tendrs ese reconocimiento que te hace sentir tan
bien. Ten paciencia, hacer una investigacin exige esfuerzo
y constancia, con ella pondrs a prueba tus talentos. De seguro
hars sentir orgulloso a todos los que te quieren.
Si eres del tercer tipo, entonces querrs, seguramente,
analizar con minuciosidad y detalle aspectos abstractos, tericos
o quiz numricos o fnancieros de la ciencias administrativas,
querrs entender las causas, razones, circunstancias de muchos
aspectos de tu profesin, y eso es elogiable. Tambin te felicito,
porque ya tienes toda la experiencia que se requiere para
refexionar, analizar, interpretar y sintetizar informacin
compleja. Aunque supongo que te habrs sentido un poco
aislado por ello, sin muchas amistades con quienes compartir
tus intereses, pero no te desanimes. Con la investigacin tienes
la oportunidad de compartir con todo el mundo tus intereses y
profunda pasin por el conocimiento. Esta es pues tu
oportunidad para transmitir lo mejor de ti a travs del
conocimiento.
Si eres alguno de estos tres tipos de estudiantes, o tienes
una combinacin entre ellos, entonces evala la razn de ser de
tus estudios y recuerda: No importa con qu ideas hayas
ingresado a la universidad, lo que verdaderamente importa es
con qu ideas egreses de ella.
En mis investigaciones he podido detectar cinco tipos de
estudiantes considerando sus habilidades emprendedoras. Estos
tienen diferencias notorias, y casi siempre tienen preferencia por
algn tipo de investigacin.

Tabla N3. Investigaciones favoritas segn tipo de

estudiante
Tipos de
Caractersticas personales
Investigaciones
estudiantes
favoritas
Emprendedor
Desde nio quiere tener su negocio propio.Planes de
negocio
Comercial por
Tiene experiencia en negocio familiar o
vocacin
propio.
Estudios
exploratorios
Tiene familiares cercanos con negocios
de
mercados propios.
Toma riesgos, tiende al liderazgo, tiene
Estudios de
casos confanza en s mismo. Valora el trabajo en
Intra-emprendedor
Desde nio suea
con hacer grandes cosas.
Propuestas de
gestin.
Quiere
trabajar
dentro
de
grandes
empresas.
Tiene
experiencia
trabajando
en
Problemtica
de
las empresas. Trabaja y estudia.
grandes empresas.
Sus
familiares
son
profesionales.
Administrador No le interesa el negocio propio. Prefere
Estudios
proactivo

Emprendedor
negocio
oportunista

Innovador

fnancierostrabajar en grandes empresas. Trabaja en

econmicos. empresa.
Es muy ordenado, metdico, perseverante,
Estudios
descriptivos y cumplido, efciente. Trabaja bien en
equipo.
explicativos.
Le gusta la organizacin y el orden. Le
No sabe lo que quiere realmente. Pero es Planes de
emprendedor, arriesgado, no le gusta la
rutina. En la universidad recin se ha dado
Investigacin
cuenta de la posibilidad de tener negocio
mercados
propio.
No
tiene
experiencia
laboral,
pero
Es muy creativo, original, le gusta sela

de

Proyectos de innovacin
tecnologa informtica, los video juegos, lo
tecnolgica ltimo.
Es bastante desordenado, incumplido, pero Estudios
exploratorios
cuando se interesa por algo dedica grandes de
mercado
dosis de esfuerzo hasta conseguir lo que se
propone.
Propuestas
de
Es muy individualista en su trabajo, pero

En las ciencias empresariales la investigacin no slo busca el

conocimiento por el simple hecho de saber. Muchas
investigaciones se realizan para formular planes de negocio,
proyectos de innovacin o programas de gestin. Por errneas
razones, an existen algunos profesores rgidos que creen que
los planes de negocios y los programas de innovacin y gestin
no son investigaciones cientficas, sino algo de menor calidad.
Eso es un error grave que hay que aclarar.
Aunque los planes de negocio, por ejemplo, son ms complejos
que las investigaciones clsicas, porque involucran ms de una
investigacin a la vez (mercado, tcnico, comercial, econmicofnanciero, etc.), aprender a utilizar el mtodo cientfco es muy
til para realizar algn aspecto de tu futuro plan de negocio y
mejorar significativamente su calidad. Observa el siguiente
grfco:

Determinar
demanda
Analizar
competencia
Identificar nichos
Determinar
participacin
potencial

Investigaci
n de
mercado

Estudio
tcnico
Determinar
tamao
(oferta)
Caracterizar
servicio o
producto
Determinar
localizacin,
tamao, etc.

Determinar
cadena ptima
de suministros
Plan de
ventas y
comercializa
cin

Logstica y
mercadeo

Estudio
econmicofinanciero
Anlisis costobeneficio

Indicadore
s de
rentabilida
d
Anlisis de
sensibilidad
Factibilidad

La investigacin cientfca es un procedimiento muy minucioso y

detallista. El mtodo cientfco selecciona una pequea parte de
la realidad para estudiarla a fondo y con la mayor precisin
posible, por eso, en el caso de los planes de negocio, siempre es
recomendable empezar por partes, haciendo una investigacin a
la vez. Por regla general de la lgica del plan de negocio,
siempre es importante empezar con la investigacin de
mercado, centrndote en algunos objetivos puntuales. Pero si
ya tienes el estudio de mercado muy bien defnido, entonces
puedes empezar con el siguiente paso. Lo importante es
considerar que son una cadena y no estudios independientes
(Revisa Cap. 5.1.8 para ms detalle).
En el caso de las propuestas innovadoras o de gestin, tambin

existe una lgica ms amplia que la investigacin cientfca

clsica. Observa el siguiente esquema:

Describir
minuciosamente el
problema
Identificar
causas del
problema
Analizar
consecuencias del
problema

Diagnsti
co del
problema

Propuesta de
Experimentar su eficacia
mejora
Describir modelo o
propuesta
Fundamentar
modelo por
benchmarking
Demostrar su
potencial
beneficio del
modelo

Experimentar su
eficiencia
Delimitar
alcances y
limitaciones

Verific
ar
model
o

Toda propuesta innovadora o de gestin nace de un

diagnstico preciso y minucioso de la realidad. Identifcar y
determinar la magnitud y naturaleza de los problemas que se
pretenden solucionar es un primer paso. El segundo paso
consiste en revisar la experiencia (benchmarking) para
proponer el mejor modelo de cambio o mejora, demostrando
que funcionar y que ser efectivo. Finalmente, el tercer paso,
consiste en experimentar ese modelo, verifcando su eficiencia y
eficacia, as como sus limitaciones y alcances. En estos casos, la
investigacin cientfca te puede servir para cada uno de los
pasos. Investigar slo un paso a la vez es lo ms razonable que
puedes hacer, considerando que an eres novato en
investigacin.
Si revisas el subttulo Por qu mi investigacin debe
ser cientfica? entenders que el mtodo cientfco es muy
fexible y adaptable a diversos intereses. Independientemente
de si quieras hacer una investigacin clsica, un plan de
negocio, proponer un modelo de gestin o de innovacin,
siempre es aconsejable seguir el mtodo cientfco. Con este
manual aprenders a hacer una investigacin de la ms alta
calidad, que contribuir significativamente para cualquiera de
tus intereses. Observa la siguiente tabla.
Tabla N 4. Aplicacin del mtodo cientfico en varios tipos de
Investigacin Empresarial
Aplica
da
Mtodo
cientfico
Qu
va

se

Investigac
in
clsi
ca
a Objetivos

Propuesta
de
gesti
n
Objetivos

Plan de
negocio
Objetivos

Proyecto
de
innovaci
n
Objetivos

investigar o
desarrolla
r?
Por qu?
Planteamient
del
o problema
Para
Justifcacin
qu?

Diagnstico de Oportunidad
problemas
Nicho
de
empresariale
mercado
s
Justifcacin

Nicho
de
mercado o
Necesidad
insatisfecha

Mtodo

Investigacin Propuesta de Plan de negocio

Proyecto de
cientfico
clsica
gestin
Qu tanto se
FundamentaFundamentacin
Antecedentes y
Antecedentes y
sabe del
cin terica
terica
estudio
Qu
se tema?
espera
Hiptesis
Propuesta
Viabilidad
Utilidad
encontrar?
tentativa
Funcionalidad
Cmo
se har?
Mtodo
Mtodo
Mtodo
Mtodo
Qu se ha Resultados
Resultados de la
Anlisis de
Demostracin
encontrado?
efcacia
mercado, de de
prototipo. demostrada
produccin,
o
gerencial
y o
econmico
Resultados de la
fnanciero.
Evaluacin
de efcacia
verifcada
proceso
del
Qu
Discusin
Conclusionesde Conclusiones de
Conclusiones de
implicancias
efcacia
y tienen
efciencia
resultados?
Recomendaaplicacin

efcacia
y viabilidad
los
Conclusiones
Supuestos
de efciencia.
Recomenda-ciones
Recomenda-

Tal como se aprecia, no importa que tipo de investigacin te

interese, siempre se adaptar al mtodo cientfco. Ahora,
recuerda, no necesitas ser un experto en el mtodo cientfco
para investigar. Con la prctica aprenders progresivamente.
La sociologa de la ciencia demuestra que los cientfcos ms
creativos e innovadores no son metodlogos expertos, por el
contrario, conocen tanto de metodologa como cualquier
estudiante. La esencia de los cientfcos es que se vuelven
expertos en los temas que investigan, no dejndose distraer por
los requerimientos metodolgicos. Por eso, la esencia de este
manual se centra en el procedimiento, en el cmo hacer;
avanzando sobre la base de las competencias que se van
desarrollando en los estudiantes y la eficacia en sus resultados.
El manual te facilita el mtodo y si lo sigues- te garantiza el
desarrollo de habilidades especfcas que todo investigador debe
tener,
pues
la
investigacin
desarrolla
competencias
profesionales muy bien valoradas por el mercado.
En la siguiente tabla te muestro lo que debes hacer en cada
paso del mtodo cientfco y qu competencias logrars con su
realizacin. Observa:

Tabla N 5. Competencias esperadas al realizar una

investigacin empresarial

Preguntas
bsicas
del
Qu debes
hacer?
Qu competencias
Mtodo
logrars?
Qu
seCientfico
va a investigar o
Haz una
propuesta
original.
Ser creativo
desarrollar?
Formula tus objetivos con precisin
Ser
pertinente y concrecin.
Por qu?
Argumenta los problemas de tu Ser persuasivo
Para qu?
investigacin con razones y Ser creativo
evidencia.
Saber redactar
Expn los motivos que condicionan
Saber
argumentar los objetivos de tu investigacin.
Propn las posibles reas de
aplicacin de tu estudio.
Qu tanto se sabe del Busca,
organiza
y sintetiza
Dominar
el tema
tema? Cmo se informacin documental.
Saber redactar y
respetar
fundamenta?
Analiza y critica la informacin.las fuentes
sintticamente la Ser
exhaustivoen
la
Qu
se
esperaRedacta
Fundamenta
la
prediccin de tus
Dominar el tema
encontrar?
posibles resultados, sobre la base de Ser
persuasivo
informacin previa.
Cmo se har?
Propn
las herramientas
bsicas que ser rigurosoescrupuloso
usars
para
cumplir
con
tus
Ser
coherente
objetivos.
Ser persuasivo Conoce esos mtodos.
Qu se ha encontrado?
Trata los datos con
diligencia y
Ser riguroso-escrupuloso
escrupulosidad.
Ser detallista
minucioso
Analiza crticamente y sintetiza los Saber
redacta usando el resultados en grfcos o tablas.
estilo acadmico
Utiliza con correccin las tcnicas
deSerel nuevo
Qu implicancias tienen
Integra
conocimiento al
Ser coherente
esos resultados? Qu se
anterior, mediante la
comparacin
Saber argumentar
sugiere?
de resultados.
Dominar el tema
Discute las posibilidades de Ser persuasivo
aplicacin de tus resultados. Saber redactar
usando el Integra coherente el
informe,
estilo acadmico respetando las reglas de

Ahora que ya sabes lo que logrars y lo que puedes hacer,

necesitas identifcar tu idea inicial de investigacin.

1.3. De dnde surgen las ideas de

investigacin?
Las ideas nuevas surgen de otras ideas. Las ideas no nacen de la
nada, no son producto solamente de la creatividad o
de la innovacin. Todo lo contrario, las ideas siempre
surgen de ms ideas. No puede surgir un
conocimiento "revolucionario" si no se conoce contra
lo que se quiere rebelar. No puede surgir novedad si
no se conoce lo cotidiano y si no se reflexiona sobre
ello. En fn, la idea inicial siempre nace de
conocimientos previos y nunca de la refexin sin
contexto.
Las ideas de investigacin casi siempre surgen de una
combinacin de fenmenos. Surgen de la combinacin de
experiencias
individuales,
materiales
escritos,
teoras,
descubrimientos, conversaciones, observaciones de hechos,
creencias, presentimientos, intuiciones, sueos y fantasas.
Siempre tendrs muchas ideas para investigar, pero algunas
te gustarn ms que otras. Investigar requiere pasin, gusto y
placer. Por eso siempre elige la idea que ms te motiva. Si una
idea inicial no te emociona, no te excita, no te motiva, entonces,
deschala; porque para hacer una buena investigacin es muy
importante la intriga, el aliento y la excitacin.
Si no tienes ideas para investigar, busca en las bibliotecas,
en las listas de investigacin ya realizadas, en revistas
cientfcas de ciencias de la administracin o consulta con
especialistas o tus profesores.
Siempre lo ms recomendable es que busques en tu propia
experiencia laboral y cotidiana, porque muchas de las ideas de
investigacin surgen de los problemas de la prctica profesional
del estudiante, y que hasta ahora no puede resolver ni explicar.
Por eso, busca en tu experiencia laboral y sigue los principios
que a continuacin te presento.

1.4. Existen principios para obtener buenas

ideas de investigacin?
Existen seis principios bsicos para obtener buenas ideas de
investigacin. Estas son:

Tabla N 6. Principios para obtener buenas ideas de

investigacin
Principios
Recomendaciones
La idea debe surgirde Tiene que interesarte saber algo de tu
cotidianeidad, de tu
aspectos importantes para tu
ejercicio laboral, de tu experiencia
diaria; pues ste es tu
vida
principal punto de referencia y
conocimiento previo.
Recuerda que 82 de 93 ganadores del Premio
Nobel, en un perodo de 16 aos, concordaron que
la intuicin cotidiana desempea un papel
importante
en
la creatividad
y
en
los
Jams debes pensar que tu
Es fcil criticar una idea, cualquiera
puede hacerlo, pero ese
idea es estpida o no es el objetivo. En la investigacin cientfca
las ideas son descabellada si no la ha minas de oro y, por tanto,
no las maltrates prematuramente, analizado antes
no las
consideres tontas o estpidas. Analzalas con cuidado, sin vergenza ni
temor a la crtica. Recuerda que las grandes
verdades de hoy, fueron locuras y tonteras
en el pasado. Confa en tus ideas, ms adelante
Tu idea inicial siempre ser
Las ideas buenas son siempre
incompletas, nunca nacen
vaga y cargada de confusin,
acabadas. Por eso es normal al
principio que sean un poco
pero
siempre
es importante
confusas.
desanimes,
No existen
ideas
obvias que
Lo obvioNo
sinteanlisis
previo apunta
es
prejuicio. El prejuicio es lo
no debas considerarlas
opuesto a la ciencia. Nada es obvio en
esta vida, siempre hay cosas importantes que
aprender y que se esconden dentro de lo
cotidiano.
Justamente,
muchos
cientfcos
ganadores del Premio Nobel han obtenido
brillantes ideas de aspectos obvios y cotidianos.
No desprecies esta poderosa fuente de ideas. Si
alguien te dice eso ya est muy investigado, no
le hagas caso, no hay nada sufcientemente
Las ideas novedosas y
Recuerda que los cientficos ganadores del
Premio Nobel han
revolucionarias siempre han
sido frecuentemente rechazados por
sus colegas. Sus ideas
sido rechazadas inicialmente,
eran rechazadas, pero el tiempo y la
investigacin les dio la no te desanimes si todo el
razn. Ese
fue el caso de varios ganadores, por ejemplo, de mundo dice que tu
idea es
Ochca, Krebs, Yalow, Michell, Cerenkov,
Kornberg,
Taubes,
absurda
o tontaLas
Altmant,
Gell-Mann,nacen
Mllercon
&
Las
primeras
ideas
siempre
ideas originales
mucha proyeccin, parecen
parecen irrealizables y muy
infnitas, irrealizables, inalcanzables,
demasiado complejas e ilusas imposibles de ejecutar. No te desanimes,
siempre es as. Las ideas iniciales siempre motivan, y nadie se motiva con
cosas
pequeas. Piensa en grande y deja que tus
ideas sean grandes. Si alguien te dice tu idea
es demasiado compleja, no se puede hacer, no

La idea inicial es la etapa ms creativa de la investigacin. Y la

creatividad no debe ser censurada prematuramente. Por eso, no
seas cruel con tus ideas, djalas fuir, djalas nacer, no las
abortes antes de tiempo porque, sino, te vas a arrepentir cuando
otros se lleven la gloria de algo que t pensaste antes. Ten
confanza.

1.5.
que

Qu idea de investigacin
ms me conviene?

es

el

Si no te censuras y dejas fuir tu creatividad e intuicin, es

probable que tengas ms de una idea de investigacin. En este
caso, es necesario elegir alguna de ellas. Para saber qu idea
elegir, utiliza estos criterios:
Que la idea te apasione, te interese, te guste, te
motive.
Hacer una investigacin implica dedicacin y
esfuerzo. Si
eliges un tema que no te gusta, que no te
apasiona, entonces
lo
abandonars, as
como se abandona a la persona que no se
ama. Recuerda que durante muchos meses
mantendrs una relacin estrecha y continua
con
un tema de investigacin, es mejor que sea de tu inters
para que no te aburras o te canses de l. Mientras ms te
interese y apasione el tema, es ms seguro que concluyas
tu investigacin, que aprendas ms y que hagas una
importante contribucin a tu profesin. Si te apasiona
tu tema, disfrutars haciendo tu investigacin, disfrutars
aprendiendo.
Que el tema tenga que ver con tu especialidad o con
tus planes de ejercicio profesional futuro. Toda
nuestra
vida
planificamos,
tenemos
metas
y
perspectivas. Es mejor que el tema que elijas para
tu investigacin te prepare en un rea del conocimiento al
cual te dedicars en el futuro prximo; as sers un
especialista en esa materia. Imagnate lo que hars en dos
o tres aos, en lo que te desempears. Pregntate por lo
que necesitas saber, por lo que necesitas dominar en tu
profesin. Toma
a
tu
investigacin
como
una
excelente oportunidad para prepararte para ese futuro.

Que el tema tenga que ver con tu formacin

profesional. Muchos temas nos interesan, pero debemos

elegir el que ms se relacione con nuestra formacin. Si
eres
estudiante
de
Administracin
de
Negocios
Internacionales, entonces significa que quieres trabajar en
una empresa global y, por tanto, tu investigacin debe
tratar sobre algn tema dentro ese mbito, como un
plan de negocio o de estudio de mercados

internacionales. Si eres estudiante de Administracin,

entonces significa que te interesa la gestin y, por tanto,
tu investigacin debe tratar sobre algn tema dentro del
mbito
de
la
gestin
y
administracin de
las
instituciones, a todo nivel. Si ests estudiando Gestin de
Recursos Humanos, entonces signifca que te interesa la
administracin del talento humano y, por tanto, tu
investigacin debe tratar sobre algn tema dentro del
mbito de la gestin y administracin de las personas, a
todo nivel. El objetivo es que aproveches todo el
conocimiento especializado que has adquirido en tu
formacin. Pero recuerda: Aunque esto es una
recomendacin, no es una obligacin.
Que tengas acceso a la informacin. Es importante que
puedas acceder a la informacin para realizar tu
investigacin. De repente te interesa un tema, pero te das
con la sorpresa que todo el material desarrollado est en
idioma ruso. En otro caso, quieres investigar el tema de la
exportacin de un producto de los Aymaras, pero no
puedes viajar a Puno o hay muchas reticencias y
limitaciones para entablar contacto con ellos. Ten cuidado.
En todo momento evala tus recursos y disponibilidad
para
acceder a la
informacin.
Entonces, evala cada una de tus
primeras ideas de investigacin y elige la
que responda ms criterios de los
mencionados. Recuerda, no te limites, la
investigacin en ciencias empresariales es
muy variada y heterognea. Confa en tu
idea inicial, de
seguro ser buena. Solo evala si te conviene, es decir, si
te apasiona, si te interesa, si tiene proyeccin en tu
carrera y
si
puedes acceder a la informacin. Al
fnal, la idea que ms te conviene siempre es un equilibrio entre
todos estos criterios.
Para hacer la evaluacin
siguiente plantilla.

utiliza

la

Plantilla 1: Qu idea es la
que ms me
convien
e?
En la siguiente tabla coloca en la columna ideas
todas las ideas que has podido identificar para tu
investigacin. En las siguientes 4 columnas coloca
el nmero que corresponde a la siguiente
calificacin: 1 = casi nada, 3 = ms o menos, 6
=
mucho. Luego suma las flas y coloca el total en la ltima
columna. La idea con
mayor puntaje es la que ms te conviene.

ideas

Plantilla N 1 qu idea es la que ms

me conviene?
Te apasiona
Tiene
Es de tu
Tendrs Total
proyeccin especialidad informacin

Idea 1
Idea 2

Idea n

Veamos
un
ejemplo:
En este caso, es un estudiante de administracin que tiene
inters en el negocio de la lcuma. Tiene cuatro opciones
relacionadas y las compara segn los criterios mencionados.
Ideas

Te
Tiene
Es de tu
Tendrs Total
apasiona proyeccin especialidad
informacin
negocio
6
6
1
3
14

Plan de
lcuma
Estudio de mercado
de lcuma en Brasil
Limitaciones de
1
exportacin
de
lcuma a Brasil
Problemas de gestin
18
en la
produccin de

1 8

El estudiante concluye que el tema que ms le conviene es una

investigacin sobre los problemas de gestin en la produccin
de lcuma. Ello es as porque se percata que tiene acceso a
informacin (conoce empresarios), es de su especialidad
(administracin), aunque no le apasiona mucho que digamos.
Originalmente le interes hacer un plan de negocio porque
quiere hacer una empresa exportadora, pero se ha dado cuenta

que tiene limitaciones de informacin y que no conoce lo

sufciente a su posible competencia ni al mercado objetivo
(Brasil). En sus lecturas y observaciones previas ha visto que
muchas empresas exportadoras de lcuma tienen prdidas
porque no gestionan adecuadamente su produccin. Entonces,
decide investigar tales problemas y

proponer un modelo de mejora. De esa forma, conocera el

mercado de produccin, a su competencia y tendra resuelto un
aspecto importante para su futuro plan de negocio (el referido al
estudio tcnico)
Errores
m s
comunes
Los errores ms comunes que se cometen al identifcar el tema
de investigacin son los siguientes. Vemoslos segn la plantilla
del Avance 1.
Indicaciones

(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se

directo, breve, objetivo y
ordenado
en tus
Los temas de inters
son demasiado
dispersos y

Enlista todos los 1.

temas
diferentes.
que son de tu
a. Ej. 1. Exportacin de ropa para varones
inters
y
que
hechos de alpaca.
tienen
relacin
2. Comercializacin de bebidas exticas en el
con tu carrera.
Los temas deben
ser
lo
ms
especfico
posibles y dentro
de
una misma 2.
rea.

3.

exterior. 3. Importacin medios que nos

permita protegernos de la contaminacin del
aire. 4. Importacin de materiales para el
cuidado esttico de los caballeros.

Los temas de inters son demasiado genricos

a. Ej. Cmo motivar a los rganos operativos?
Este es un tema demasiado amplio. No
menciona el tipo de empresa, ni a qu se
referes con rganos operativos. No se sabe si
quiere proponer un plan de motivacin o
evaluar el nivel de motivacin de los
empleados.
No se detalla un contexto de aplicacin, no se indica
el lugar de investigacin, el periodo de tiempo que se
estudiar o los principales aspectos que se
investigar
a. Ej. La exportacin de cacao en producto
fnal.
Es
un tema demasiado amplio,
exportacin a dnde?, qu etapas del
proceso de exportacin investigar: Mercado,
distribucin, cadena de insumos, oferta?
b.
Ej. La burocracia en los procesos
administrativos de las entidades fnancieras
hacia sus clientes
en el Per. Demasiado
impreciso. Qu se quiere hacer? Se har un
diagnstico de la demora de los procesos,
luego se ver cules son innecesarios?, se
calcular la cantidad de quejas por demoras?,
se calcular costo de tiempo perdido?, se
propondr modelos para agilizar procesos? Hay
tantas posibilidades. Es necesario delimitar
ms.
c. Ej. Exportacin de textiles a Canad.
Demasiado amplio.

En la siguiente tabla coloca en la columna ideas todas las ideas que has
podido identificar para tu investigacin. En las siguientes 4 columnas
coloca el nmero que corresponde a la siguiente calificacin: 1 = casi
nada, 3 = ms o menos, 6 = mucho. Luego suma las filas y coloca el total
en la ltima columna. La idea con mayor puntaje es la que ms te
conviene.

Qu idea es la que ms me
conviene?

ideas

Te apasiona Tiene
Es de tu
Tendrs Total
proyeccin especialidad informacin

Las ideas en esta tabla no son las mismas que las identificadas previamente.
Se colocan nmeros de ponderacin que no han sido establecidos (Ej. 2, 5;
cuando slo est permitido 1, 3 y 6).
Ponderan sin una adecuada evaluacin, lo haces al paso.

Indicaciones

(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se

directo, breve, objetivo y
ordenado
tusla evaluacin de la
La idea indicada no
coincideen
con

Qu
quieres
investigar?
tabla anterior.
Qu tema
has
El tema elegido es ms amplio o ms restrictivo
elegido?

que la idea anterior elegida. No coinciden.

Escribe la idea
que
ms
te
conviene
segn
la tabla anterior
Por qu es un
tema
importan

te?
Qu
posibles
beneficios
o
utilidades
producir?
A
quines
beneficiar?

Las razones que argumentan para la importancia

del tema, son demasiado genricos.
No est claro quines sern los benefciados o
cmo sern benefciados.
o
Ej. Los benefciados sern grandes y
medianos sectores de la poblacin nacional, ya
que se conocen grandes exportadores tanto
como pequeos asociados que buscan vender
sus textiles elaborados hacia el extranjero
los cuales tienen un alto valor agregado en su
fabricacin.

1.6. Qu hago con la idea inicial elegida?

Anota
todas
tus
ideas
en
papel.

Organzala
s
identifcan
do sujeto,
conte xto,
variables y
relaciones
entre s.

Identifca
los
conceptos
(casi
siempre
variables).

Busca
informaci
n
bibliogrfi
ca sobre
cada uno
de los
conceptos
.

A estas alturas ya habrs elegido una idea de investigacin.

Ahora la tarea consiste en llevar esa idea innovadora al terreno
de la realidad. Al principio toda idea es confusa, general,
ambigua, y mientras ms innovadora, ms ambigua e imprecisa
es. No te preocupes, a medida que ganes experiencia y
conocimiento, tu idea se volver ms clara, tangible y sencilla.
Por
eso, te recomiendo que si ya has elegido una idea que
te emociona y conviene, necesitas pasar a papel
todas las ideas que se le relacionen. As parezcan
tontas o alocadas, debes escribirlas inmediatamente,
sin importar que el texto tenga coherencia u
orden gramatical.
Las ideas son escurridizas, nos iluminan un momento, pero
pueden desaparecer y nunca ms regresar. Por eso, siempre
toma nota de tus ideas, escrbelas ni bien las tengas, no dejes
para despus. Archiva las hojas donde anotas tus ideas. No las
dejes sueltas, que luego se te pueden perder.
Ejemplo

Estas son tres ideas asociadas de Julio Ros, un

estudiante de administracin:

Uno de los gastos fjos de las empresas industriales

textiles es el costo elctrico. Pierden competitividad por ese
gasto, aunque ellos lo ven normal e inevitable. Al fnal la
electricidad es indispensable para la maquinaria.

 Las empresas industriales textiles no saben cmo administrar

el uso de la electricidad, si supieran ahorraran.

 Yo trabajo en una empresa de servicios elctricos y conozco el

negocio, adems puedo acceder y tener informacin a un
grupo de empresas de Lima Metropolitana.

Creo que sera una buena idea si averiguo cunto estn

perdiendo estas empresas por no contar con un sistema de
gestin de la electricidad. Al fnal, podra proponer una
forma sencilla de administrarlo y ese sera una
oportunidad de negocio para m.
Una vez que tienes varios escritos sobre la idea que has
elegido, necesitas organizarlos.
Organizar tu idea inicial es fcil. Solo debes
identifcar tres elementos: a) sujetos - contexto, b)
variables, y c) relaciones entre variables. Los sujetos
son los individuos o cosas que aparecen en tu
escrito, son los protagonistas. Estos individuos
pertenecen a algn lugar, aparecen en un contexto.
Las variables son las acciones, los verbos principales.
Las relaciones entre variables son las causas y los
efectos; la accin y la reaccin; son las
explicaciones y supuestos que aparecen en tus escritos. Veamos:

Ejemplo

Usemos el ejemplo
anterior:

Uno de los gastos fjos de las empresas industriales

textiles es el costo elctrico. Pierden competitividad por ese
gasto, aunque ellos lo ven normal e inevitable. Al fnal la
electricidad es indispensable para la maquinaria.
Las empresas industriales textiles no saben como administrar
el uso de la electricidad, si supieran ahorraran.
Yo trabajo en una empresa de servicios elctricos y conozco el
negocio, adems puedo acceder y tener informacin a un
grupo de empresas industriales de Lima Metropolitana.

Creo que sera una buena idea si averiguo cunto estn

perdiendo estas empresas por no contar con un sistema de
gestin de la electricidad. Al fnal, podra proponer una forma
sencilla de administrarlo y ese sera una oportunidad de
negocio para m.
a. Sujetos y contexto: En las cuatro oraciones, los sujetos
coincidentes son las empresas industriales textiles. El contexto
podra ser Sur de Lima.

b. Variables: En las oraciones, las variables coincidentes

son costos por consumo elctrico y gestin. Entonces las
variables son tres: 1) gestin de uso del servicio elctrico, 2)
costos de consumo y 3) competitividad.

c. Relaciones entre variables: En las oraciones, las relaciones

son causales. Se afrma que si se gestiona el uso del servicio
elctrico, entonces se reducirn los costos y, como
consecuencia, mejora la competitividad. Claramente hay una
relacin causal: Gestin del servicio> menores costos > mayor
competitividad.
Identifcadas las variables, los sujetos-contexto y las relaciones,
ahora necesitas identifcar los conceptos de inters que estn
contenidos en el escrito , as como las explicaciones que creas
correctas. Los conceptos son casi siempre- las variables
identifcadas. Observa con atencin:

Ejemplo

De los ejemplos anteriores, surgen algunos conceptos clave:

a) Gestin del servicio elctrico.
b) Costos de consumo de
electricidad. c)
Competitividad.
Una vez identifcados, anotados y separados, busca saber ms
sobre cada uno de estos conceptos (que tambin puedes llamar
variables) mediante la revisin bibliogrfca. En otras palabras,
necesitas buscar libros, artculos de revista, informacin de
internet sobre cada uno de los conceptos identifcados para que
los conozcas ms a fondo.
Cuando leas algo que es importante para tu estudio, fotocopia el
artculo o la seccin relevante. Mantn tus fotocopias ordenadas
en tu archivador. Y, lo ms importante, anota la fuente (autor,
ttulo del documento, ao de publicacin, ciudad, editorial, etc.)
para que puedas citarla fcilmente despus. As, cuando
escribas tu fundamentacin terica, toma tus secciones
fotocopiadas, ponlas en orden lgico y secuencial, y despus
comienza a escribir y sintetizar.

Plantilla 2: Exploracin
conceptual del tema elegido
En la siguiente plantilla (Avance 2) se te pide que
definas los conceptos ms importantes de tu
tema de investigacin. La idea es:
1. Identifcar por lo menos de 3 a 6 conceptos
clave para

tu investigacin.
2. Definir esos conceptos, de la forma ms sencilla y directa,
pero usando
bibliografa.

3.

Las defniciones deben estar escritas usando tus propias

palabras, pero citando la fuente de la informacin. No
hacer eso es considerado PLAGIO.
4. Al fnal, debes enlistar todas las referencias o fuentes que
has utilizado para defnir tus conceptos. Pero las
referencias deben presentarse usando el estilo APA,
indicando toda la informacin necesaria para poder
ubicarla (Para ms informacin sobre APA, revisa el Cap.3
del manual).
Veamos el siguiente ejemplo, realizado por la alumna Karen
Wong Herrera, quien est investigando la causa de la baja
venta de capsulas de sacha inchi en la ciudad de Lima. Ella
supone que actualmente no se est aprovechando el potencial
mercado que hay causando una gran demanda insatisfecha y
que ello ocurre por limitaciones de produccin. Veamos su
plantilla:
Indicaciones

(Desarrolla en esta columna las indicaciones)

Se directo, breve,
objetivo
y ordenado en
1. Cules son los Conceptos
bsicos
conceptos ms
Sacha inchi: Es una semilla de dnde se
extrae el mejor aceite rico importantes
en omega 3 del
tema
mundo, conocido tambin con el nombre de man del
del inca. Es el mejor aceite para consumo humano
domstico, elegido?
industrial, cosmtico y medicinal,
superando a todos los aceites utilizados actualmente, como los
aceites de oliva, girasol, soya,
2. Define
palma, etc.
brevemente

Escasos representantes autorizados de

capsulas de sacha inchi: Se cada concepto.
refere a que
actualmente segn informacin del portal agrario, solo Usa
hay una empresa que tiene la autorizacin para la comercializacin
bibliografa
de las capsulas de sacha inchi.
para
apoyar

Efectos saludables para el organismo:

Gracias al consumo de la tus
capsula de sacha
inchi podemos obtener innumerables benefcios definiciones.
para la salud, cmo prevenir la muerte sbita por citar un ejemplo.
Venta limitada: Se refere a las restricciones que existen en el
3. No
mercado, para la comercializacin de capsulas de
sacha inchi, como
copies/pegues.
por ejemplo los permisos necesarios para la
produccin de las
Eso
es
plagio.
capsulas.

1.

Qu
Referencias
bibliografa o
EL COMERCIO [en lnea]. Proceso para
extraer aceite de sacha inchi. referencias has
[Ref. 11
de
Marzo]. Disponible en encontrado
Web:http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007- sobre el
tema?
07-29/ImEcMiNegocio0762029.html
(menciona por
lo menos 10 UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN MARCOS [en

ser
libros,
artculos
de
internet,
artculos
de
revistas,
reportes
de
peridicos,
etc.).
2.

/a04v14n2.pdf

EL COMERCIO [en lnea]. Instalan primera planta para

procesar sacha inchi. [Ref. 16 de Marzo]. Disponible en
Web:
http://www.elcomercio.com.pe/edicionimpresa/Html/200
7 - 0922/peru0788251.html

Usa
el
estilo APA
para citar
referencias
.

PORTAL AGRARIO [en lnea]. Aceite de sacha inchi en

capsulas. [Ref.
16
de
Marzo].
Disponible
en
Web:
http://www.portalagrario.gob.pe/mv/mv_detalle.php?
Id=4394
WEB DE LA BELLEZA [en lnea]. Aceite de sacha inchi:
El aceite ms sano y natural en capsulas. [Ref. 16 de
Marzo]. Disponible en Web:
http://www.webdelabelleza.com/salud/aceite-desacha-inchi-el- aceite-mas-sano-y-natural

NOTICIA LOCAL [en lnea].Sembrarn mas de 20, 000

hectreas de sacha inchi en Loreto. [Ref. 16 de
Marzo]. Disponible en
http://noticialocal.blogspot.com/2007/12/sembrarn-msde-20-mil- hectreas-de-sacha.html

PORTAL REGIONAL AGRARIO DE AYACUCHO [en

lnea].
Proyecto sacha inchi. [Ref. 16 de Marzo].
Disponible
en
http://www.agroayacucho.gob.pe/info_proyectos.shtml?
x=442

RPP NOTICIAS [en lnea]. Sacha Inchi: de la amazonia

peruana para el mundo [Ref. 18 de Marzo]. Disponible
en
http://images.rpp.com.pe/portada/salud_y_belleza/semil
las_de_vid a/62648_1.php?font=4
MINISTERIO DE LA AGRICULTURA [en lnea]. Cultivo de
sacha inchi [Ref. 18 de Marzo]. Disponible en Web:
http://www.inia.gob.pe/SIT/consPR/adjuntos/1502.pdf

AMERICA NOTICIAS [en lnea].La magia del sacha

inchi [Ref. 18 de Marzo].
Disponible
en
Web:
http://www.americatv.com.pe/cuartopoder/reportajes.as
p?id_repo rtaje=305&p=1

Veamos otro ejemplo. La alumna Karin Gonzlez Asenjo, est

investigando el posible impacto del TLC con EE.UU. en el acceso
que tiene el Estado Peruano a los medicamentos. Karin sostiene
que este estudio servir para evaluar si las alternativas como la
exoneracin del pago de impuestos son viables para
contrarrestar el efecto que el TLC va a ocasionar sobre los
medicamentos y si stos tendrn fuctuaciones en sus precios,
asimismo adoptar medidas proteccionistas para las nuevas

empresas farmacuticas que ingresen al mercado. Veamos su

plantilla:

Indicaciones
4. Cules
son los
conceptos
ms
importantes
del
tema
elegido?
5.

Define
breveme
nte
cada
concepto.
Usa
bibliografa
para apoyar
tus
definiciones.

6.

No
copies/pegu
es. Eso es
plagio. Usa
tus propias
palabras y
siempre
cita la
fuente.

3.

Qu
bibliografa
o
referencias
has
encontrado
sobre el
tema?
(menciona
por lo
menos

(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se directo,

breve, objetivo y
en tusfarmacutico que alude
1. Biodisponibilidad:ordenado
Es un trmino
a la porcin de
la dosis, de un frmaco o nutriente administrado de
manera exgena, que llega hasta el rgano o tejido en el
que lleva a cabo su accin. Este concepto puede utilizarse
para cuantifcar el grado en que una sustancia es
aprovechada por el organismo. Es la cantidad y velocidad
con que un principio activo alcanza la biofase o el sitio de
accin.
2.
Bioequivalencia: Es la comparacin de las Biodisponibilidades entre un medicamento de referencia y
otro en estudio.
3.
Grupos teraputicos: Se refere a los grupos de
frmacos segn su indicacin teraputica principal, el
rgano o sistema sobre el que acta, propiedades qumicas
y propiedades farmacolgicas.
4.
Importacin paralela: Consisten en comprar
medicamentos de marca de un tercero en otro pas, en
lugar de hacerlo directamente a la fbrica y sacar ventaja
del hecho de que las compaas farmacuticas a veces
ofrecen precios significativamente ms bajos de un pas a
otro.
5. Licencias obligatorias: Es el trmino dado a un
enfoque legal que
permite la manufactura y uso de medicamentos genricos
sin el consentimiento del titular de la patente.
6.
Linkage: Mecanismo legal mediante el cual se prohbe a
la agencia encargada de permitir la comercializacin de
productos farmacuticos, otorgar un permiso a un producto
si ste se encuentra cobijado por una patente.
7.
Medicamento
de
marca:
Es
un
producto
farmacutico fabricado y vendido bajo el nombre de una
marca.
8.
Medicamento
genrico:
Es
un
producto
farmacutico
fabricado usualmente sin licencia despus
de que la patente u otros derechos de exclusividad hayan
expirado.
9.
Oligopolio: Es una forma de mercado en la cual el
mercado o la industria es dominada por un pequeo
nmero de vendedores/productores (oligopolistas).
10.
Patente: Se refere al ttulo legal otorgado por el
gobierno MASLUCN,
para permitir
monopolio
temporal
(por un
NGELES
Jackuny AMARO
SUREZ,
Csar.(2003)
Estudio
De
Oferta
Y
Demanda
Del
Sector
Farmacutico
Peruano
Y
Plantas
Medicinales.
PROMPEX. 2003.
Aseguran que el TLC no provocar desaparicin de
medicinas genricas.
Diario
La
Repblica.
Octubre
2004.
http://anteriores.larepublica.com.pe/index.php?
option=com_content&ta
sk=view&id=56692&Itemid=484&fecha_edicion=2004-1025.

de internet,
artculos de
revistas,
reportes de
peridicos,
etc.

).

Paralelas. ICASO. Julio 1999.

Impacto De Las Negociaciones Del TLC Con EEUU
En
Materia
De Propiedad Intelectual En Los
Mercados De Medicamentos Y Plaguicidas. Apoyo
Consultora. Abril 2005.
LPEZ LINARES, Roberto. (2004) El Tratado De Libre
Comercio Y El Acceso
A
Medicamentos.
AIS. Noviembre
2004.
4.
Usa
el
http://www.actualidadeconomicaestilo
APA
peru.com/pdf/sem_tlc/ponencia_lopez.pdf.
para
citar LOPEZ LINARES, Roberto. (2006) Propiedad Intelectual y
referencias.
acceso a medicamentos en el TLC Per Estados
Unidos. AISLAC. Junio 2006.

Plan Estratgico Para El Desarrollo Del Sector

Farmacutico Y Farmoqumico Nacional. CILFA.
Diciembre 2006.
SEINFELD LEMIG, Janice y LA SERNA, Karlos. (2005)
Por qu la Proteccin de los Datos de Prueba en
el
mercado
farmacutico
no
debe
ser
un
impedimento para firmar el TLC con los EEUU?. IPE.
Septiembre del 2005.

Tratado De Libre Comercio Per EE.UU.

http://www.tlcperueeuu.gob.pe/index.php?
ncategoria1=116&ncategoria2=117&ncontenido
=269.
Uso De Medicamentos Genricos Es Una Poltica
De Salud Pblica.
MINSA.
Mayo
2004.
http://www.minsa.gob.pe/ocom/prensa/notadeprensa.asp?
np_codigo=1
398&mes=5&anio=2004.
VALLADARES ALCALDE, Gerardo, CRUZADO UBILLS,
Ral, SECLN PALACN, Juan y PICHIHUA SERNA, Zsimo
Juan.
(2005) Evaluacin De Los Potenciales Efectos
Sobre Acceso A Medicamentos Del Tratado De Libre
Comercio Que Se Negocia Con Los Estados Unidos De
Amrica. MINSA. Abril 2005.

Recuerda: Evita copiar y pegar a toda costa.

No plagies. Hacer una tesis requiere esfuerzo,
pero vale la pena el orgullo y satisfaccin que
genera. Todos los tutores del curso de
Investigacin
Empresarial
Aplicada,
estn
capacitados
y
disponen
de
programas
especializados para detectar plagio. No te
arriesgues, usa tu creatividad y plasma tu
personalidad en tu tesis.

1.7. Cmo transformo mi idea inicial elegida

en un tema de investigacin?
Una vez defnida la idea e identifcados los conceptos, es

necesario que profundices en ellos. Como se

dijo, la novedad no existe si no se conoce lo ya
existente. En este caso, necesitas aprender
sobre cada uno de los conceptos identificados.
Y aprender significa delimitar su concepto o
definicin e identifcar las principales teoras
existentes sobre el mismo.

Entonces, lo primero que debes hacer cuando ya tienes los

conceptos identifcados es consultar al diccionario. Aunque
parezca innecesario, debes partir de las defniciones realizadas
por la Real Academia Espaola [http://www.rae.es/], para luego
adentrarte en las defniciones cientfcas.
Nunca indagues algo si no sabes, al menos, su defnicin en el
diccionario. As, evitars discusiones infrtiles que hablan de
diferentes
cosas
con
nombres iguales. La defnicin de
conceptos es fundamental en este punto, porque sino cometers
errores durante las etapas posteriores de tu investigacin.
Entonces, lo primero que necesitas es defnir cada concepto.
Lo segundo corresponde a la revisin de textos generales,
enciclopedias y libros generales sobre los conceptos de tu
investigacin. Recuerda: Primero conoce lo general y luego
revisa lo especfco. Por eso, busca en
la biblioteca o internet libros, enciclopedias
o documentos, y lee sobre cada concepto
que has identifcado en tu investigacin.
Infrmate, conoce ms sobre cada uno.
Si ya has realizado lo anterior, entonces ya debes comprender
medianamente los conceptos que te interesan. Ahora necesitas
profundizar, empezar a especializarte. Por eso el tercer paso
consiste en la revisin de textos especializados sobre el tema.
La revisin de revistas cientfcas, revistas electrnicas
por
internet, base de datos, artculos libre de
Internet,
compendios
de
congresos
y conferencias,
etc.,
son indispensables. Para conocer cmo buscar
informacin
especializada, revisa el Captulo 3 del Manual.
OJO: Revisa la base de datos del
Instituto de Investigacin de la
Facultad
(MiTesis.net),
que
contiene cientos de proyectos e
informes
de
investigacin
desarrollados por los alumnos de
semestres anteriores.
Finalmente, debes preparar un manuscrito breve (no ms de 5
pginas) con el resumen de toda la informacin recopilada. Es
importante que en ese resumen incluyas las defniciones
pertinentes. Este resumen debe contener como mnimo- las
siguientes partes:
a) Definicin de conceptos
b) Teoras o enfoques sobre cada uno de ellos

c) Estudios realizados por otros investigadores sobre cada

concepto.

Bsicamente, en ese manuscrito

responde:
Cul es la defnicin de cada concepto o variable identifcada?,
quines son los autores que ms tratan sobre estas variables?,
se han realizado investigaciones sobre ellas?,
dnde se han realizado?,
qu han encontrado?,
existen teoras sobre los conceptos?,
en qu se parecen, en qu se diferencian?
Procura que el manuscrito sea lo ms sencillo posible. De
preferencia utiliza vietas o ideas abreviadas en prrafos. Es
importante que tu manuscrito sea sencillo, breve, sinttico y en
tus propias palabras, como si fuera un esquema o resumen.
Este manuscrito ser una especie de resumen de toda
la exploracin bibliogrfca inicial que ests realizando.
No te olvides, la importancia de este manuscrito es
proporcionarte informacin inicial sobre el tema que te
interesa. Es solo eso, una revisin inicial y muy general.
No es defnitiva ni totalmente exacta. Es un pequeo
esbozo comparado con el poderoso marco terico que
realizars ms adelante.
Hay una regla prctica que nunca debes dejar de cumplir:
Mientras hagas tu investigacin, nunca dejes de leer sobre el
tema. No se puede investigar seriamente sobre un problema si
no se sabe qu se ha dicho sobre el asunto, si no se conocen y
dominan las teoras aceptadas, si no se revisan los textos ms
importantes y actualizados que tratan la cuestin.
Muchas investigacin fracasan y son reprobadas porque se
elaboran sobre la base de apenas una media docena de lecturas,
de las impresiones o sensaciones de su autor, de las ideas
de una sola corriente de pensamiento. Un buen investigador
no puede dejar de lado sus intuiciones, claro est, pero con ellas
solas no se llega a ninguna parte.
No puedes actuar como si nadie ms que t
hubiese refexionado sobre el problema en
estudio,
como
si
no
existiesen
teoras,
refutaciones, debates y discusiones sin fn sobre
la temtica que abordas. Por eso es fundamental
leer, tratar de captar el estado actual del tema,
comparar puntos de vista divergentes, hacerse
una idea clara de los hechos y las ideas ms
relevantes en el terreno que investigas. El

tiempo que dediques a esta tarea, que a veces

puede resultar

un poco tediosa o hacerse en apariencia interminable, lo

recuperars luego con creces cuando te dediques de lleno al
trabajo de investigacin y conozcas mucho sobre el tema.
Por eso, estudiante, revisa la bibliografa, busca informacin
sobre tu tema y no descanses hasta volverte un especialista en
ese campo. La bibliografa te servir para muchas partes de tu
investigacin: para el planteamiento del problema, para el
marco terico, para las hiptesis y variables, para la elaboracin
de los instrumentos, para la interpretacin de los resultados,
entre otros. Definitivamente, la revisin continua de la
bibliografa es fundamental para el xito de tu investigacin y no
debes descuidarla.

1.8. Por qu es tan importante

continuamente la bibliografa?

revisar

La revisin bibliogrfica te otorga las bases para entender

el problema de investigacin [Unidad 2] y para elaborar la
fundamentacin bibliogrfca de tu investigacin [Unidad 3], as
como para interpretar tus resultados (Unidad 9). La revisin
bibliogrfca continua es importantsima por muchas razones.
Veamos las ms significativas:
Tabla N 7. Importancia de la revisin bibliogrfica
Razones
Justificacin
Te previene de errores que se han
Si revisas investigaciones ya
realizadas, tendrs cuidado
cometido en otros estudios de no cometer los mismos errores que
en ellas
cometieron.
Te orienta y gua en el estudio
La serevisin
bibliogrfica te da el
soporte y los
fundamentos para entender el problema que
quieres resolver. Gracias a esta revisin podrs
formular una hiptesis con la mayor claridad y
sustento posible. Adems, podrs rastrear
metodologas y tcnicas aplicadas por otros
investigadores,
que pueden
servir una
de modelos
Amplia el horizonte de tu estudio,
Recuerda
que hacer
investigacin significa volverse
te especializa
especialista en un tema; y
eso
se
logra
leyendo
y revisando la
bibliografa. La revisin bibliogrfica siempre
abre
nuevosinicial
caminos
la comprensin
Delimita el rea de tu El
problema
de laen
investigacin
casi del
siempre es muy
investigacin
amplio y general; por eso
necesitas
delimitarlo
y especifcarlo
utilizando la revisin bibliogrfica. Revisando
la bibliografa sabrs qu aspectos de tu
problema
necesitan
ms atencin
y qu
Establece los antecedentes
de la
Si no revisas
los
antecedentes

creers

que

ests

Razones
Justificacin
originalidad del problema descubriendo la plvora o inventando la
electricidad. Es
muy difcil que seas el primero en estudiar un
tema en especial, por eso necesitas revisar la
bibliografa para identifcar los estudios previos
y precisar sus alcances y limitaciones. Slo
indagand
tecedenttus
es pod
rs sabslo
er qu
Conduce al establecimiento
y o losAlanprincipio
hiptesis
sern conjeturas o ideas
fundamento de tus hiptesis
sueltas producto de tu
experiencia e intuicin. Pero a medida que
revises la bibliografa, stas se refnarn,
cambiarn, ampliarn o reducirn. Recuerda
que las hiptesis son respuestas tentativas y
preliminares- al problema de investigacin,
pero no son cualquier respuesta, son las
respuestas ms razonables y fundamentadas
Genera nuevas lneas y reas de
Muchas veces las ideas
iniciales de investigacin son
la investigacin
modificadas como consecuencia
de la
revisin
bibliogrfica. Ello es as porque cuanto ms
se conoce, ms reas de comprensin se
tiene. Esta situacin
comn
deseable
Provee un marco de referenciaLos
datos es
pormuy
s solos
no ysirven.
Se
requiere siempre de
para interpretar los resultados de
un marco de comprensin e
interpretacin. Imagina que tu investigacin
has aplicado una prueba
de intra-emprendimiento a un grupo de estudiantes de administracin, y
en promedio
obtienen 75 puntos. Ello qu significa?, qu
signifca intra-emprendedor?, cul es la
interpretacin del puntaje?, es alto o bajo?
Defnitivamente, sin una revisin terica no

1.9. Identificando investigaciones

Cuando se elige un tema de investigacin es necesario saber
qu tan original es. Para ello se revisan algunas bases de
datos buscando identifcar estudios previos sobre el tema
elegido.

1.9.1 Qu hago si encuentro una investigacin

idntica al quiero estudiar?
Es posible que encuentres proyectos de investigacin similares
al tema que te interesa. Si es as no te desanimes, al contrario,
algrate porque existen antecedentes de donde revisar y un
punto de partida para investigar.

Si encuentras un proyecto de tesis con un tema idntico al que

quieres investigar, debes hacer lo siguiente:
a) Leer ese estudio al detalle, principalmente los
objetivos y el planteamiento del problema. Determinar si
se est investigando exactamente lo mismo que t.
b) Si es exactamente igual, entonces conversa con tu tutor
para que te
oriente en alguna variante o propn alguna variacin
al tema. No
necesariamente debes cambiar de tema, es cuestin de
buscarle una variante.
c) El tema puede ser el mismo, pero si se investigan en
diferentes contextos, por ejemplo, exportacin del mismo
producto, pero a otros
pases, aplicaciones en otro rubro empresarial, anlisis de
otros periodos de tiempo, etc. En este caso, enfatiza en tu
tesis la diferencia y usa los proyectos semejantes como
antecedentes.
d) Si no hay temas semejantes, entonces no hay problema. Eres
uno de los
primeros.
Por ejemplo, a cinco estudiantes le interesa investigar sobre el
Sacha Inchi, pero ello no implica que investiguen lo mismo.
Veamos:
Limitaciones de produccin de capsulas de Sacha inchi.
Mercado potencial francs de cremas para la piel a base de
Sacha Inchi.
Estrategias de comercializacin de aceite de Sacha Inchi en
New York.
Determinacin de formato de presentacin de Sacha Inchi en
el mercado
Australiano.
Estrategias de comercializacin de aceite de Sacha Inchi en
Canad.
Recuerda, un mismo tema puede ser investigado de mil formas
distintas, es cuestin de ser creativo y original. Siempre tienes a tu
asesor para apoyarte en estos casos.

1.10. Recomendaciones
lectura inteligente

sencillas

para

una

Leer es esencial para convertirte en un efectivo administrador

de empresas, pues la lectura te acompaar durante toda tu

vida profesional. Relatoras, actas de reuniones, documentos de
la empresa, informes de coyuntura econmica, artculos
cientfcos, libros de la especialidad; quieras o no, siempre
tendrs que leer, es una tarea inevitable.
Si no eres un amante de la lectura, debes saber que ella es muy
til. Con la lectura podrs ampliar e integrar conocimientos,
reforzar tu memoria, abrir nuevos horizontes del saber,
enriquecer tu vocabulario y facilitar tu comunicacin, disciplinar
tu mente y aumentar tu creatividad, pues gracias a ella
aprenders nuevos puntos de vista sobre un mismo tema.
En efecto, con la lectura vas a captar, analizar, criticar e integrar
conocimientos. Con la lectura fusionars tus ideas con las de
otros, volvindolas ms interesantes y razonables. Adems,
agregars ms informacin de la que posees, aprendiendo
nuevos puntos de vista y enriqueciendo o corrigiendo los tuyos.
Definitivamente, leer es la mejor inversin para aumentar tu
inteligencia y tu perfl profesional.
Para saber qu leer, primero necesitas saber lo que buscas, o
sea, qu informacin necesitas. La lectura slo ser provechosa
si en verdad te interesa. Leer forzadamente nunca da buenos
resultados. Si no te interesa leer, no podrs aprender,
perders tu tiempo. Por eso, antes que nada, debes estar
motivado por una curiosidad, un inters, una necesidad, un
deseo genuino por aprender algn
tema. Mientras ms
necesidad sientas ms efectiva ser la lectura.
La investigacin empresarial es un
excelente medio para volverte especialista
en algo. Por eso, a estas alturas ya debes
tener un tema de investigacin elegido y
algunas interrogantes inciales
que
resolver. Por tanto, si ya tienes inters por
leer algo, entonces te dar algunos
consejos para que tu lectura sea
provechosa y eficiente.

1.10.1.
leer?

Dnde

Si vas a leer, busca un lugar que sea cmodo para ti, que sea
muy iluminado y que nadie te fastidie. Puede ser la biblioteca,
pero si te aburres en ella, puedes leer en tu casa o en los
jardines de la universidad, en las aceras, en las bancas, no s,
donde mejor te sientas cmodo. Lo importante es que no tengas
distracciones.
De vez en cuando, mientras lees, estira las piernas, da un
paseto, camina un poco, procesa la informacin que has ledo,
piensa en ella, pregntate qu has aprendido de nuevo hasta
ahora, trata de sintetizar. Aprovecha esos momentos de break
para retroalimentar tu lectura. As no te cansars con la lectura,
y te sentirs ms motivado.

1.10.2. Cmo debo

leer?
Para leer bien es necesario captar la idea
central. Cada texto escrito, cualquiera que
sea sus dimensiones, posee una idea
central.
Siempre debes buscar la idea
central en cada prrafo, no te distraigas
con el relleno.
Reconocer la idea central es sencillo.
Recuerda que la idea central siempre es
el mensaje que el autor
del texto te quiere transmitir. En realidad, un texto tiene pocas
ideas centrales y muchas ideas secundarias.
Si
has encontrado la
idea
central en
cada prrafo,
subryala, si no puedes (porque quiz el libro no es tuyo),
escrbela en una hoja aparte, o en tu computadora, o fotocopia
el texto. Siempre subraya las ideas principales. Recuerda que el
resaltador es tu mejor aliado.
Hay tcnicas sencillas para hacer de la lectura una
experiencia provechosa e inteligente. He aqu las ms efectivas:

Examina
Pregunta
Lee
Comenta
Resume

Revisa rpidamente el
texto para saber de
qu se trata.
Formula preguntas
Qu?, por qu?, cmo?
Localiza las ideas principales, subryalas,
antalas o esquematizalas.

En voz alta, resume los puntos principales

del texto.
Cuntale a otras personas lo que haz
ledo.

R
epasa nuevamente.
R
esume con tus propias palabras.

Examina. Revisa el ttulo de cada documento, da una

ojeada a la caratula, al ndice, revisa prrafos sueltos,
busca frases o
palabras clave, mira esquemas o
grfcos, ojea con libertad. Ve si en realidad te llama la
atencin o tiene algo de lo que buscas en cada documento.

Busca significado. Busca una visin amplia del contenido,

desprecia los aspectos secundarios. Revisa una nica vez
el texto, sin profundizar su comprensin. Identifca si en
verdad te sirve. Hazte preguntas clave como: Qu
quiere decir el autor?, por qu?, cmo ha llegado a esas
conclusiones?, estoy de acuerdo con ellas?
Busca informacin clave y sintetzala. Obtn una visin
completa del contenido del texto, leyndolo ms de una
vez. En este caso, subraya o destaca las ideas clave, haz
un resumen oral o resumen escrito del mismo (con tus
propias palabras).

Critica. Ten un punto de vista sobre el texto. Compara

lo que dice el autor con tus propios conocimientos, evala
su calidad, correccin, actualidad y fdelidad de los datos,
as como la solidez de la argumentacin.

Repasa. Es prcticamente imposible, as seas un lector

entrenado, que captes adecuadamente las ideas centrales
del autor en una sola lectura. Recuerda que lo importante
no es cuntas veces leas, sino qu tanta informacin til
obtengas de ellas.

Mientras realices tu investigacin, atravesars por cinco niveles

de lectura, cada vez ms profundas. Cuando llegues al ltimo

nivel, te dars cuenta que ya te ests volviendo un especialista

en el tema. Esa debe ser tu meta.

En general, mientras ms conozcas sobre el tema, ms fcil y

rpido leers. Al principio te costar mucho leer, porque todava
no sabes realmente qu quieres investigar. Pero a medida que
avanzas las cosas se hacen ms fciles, porque ya has
determinado el problema central de tu investigacin y slo te
enfocas en revisar bibliografa especializada, tu lectura se
vuelve ms selectiva y
refexiva.
Despus de leer muchos documentos, ya
empiezas a volverte crtico, no aceptar
as noms las informaciones, empiezas a
dudar, comparar, evaluar, te forjas tu
propio criterio. Pues bien, si es
as, ya ests en el terreno de la especialidad. Felicitaciones,
ya ests en el
terreno
de
la
experticia.
Tabla N 8. Niveles de lectura en el proceso
de investigacin
Niveles de lectura
Caractersticas
Usado
para
De
Lectura rpida que sirve para tener un contacto
Defnir la idea de
reconocimiento
inicial con
el
texto,
para determinar
los
investigacin
previo
conocimientos que se buscan
estn
en
el
texto. las
Seinformaciones
lee el ttulo,
Exploratoria Sirve para sondear
disponibles en
Defnir la idea de
el texto. Sabes que el texto trata sobre el tema que

Selectiva

si

investigacin te interesa, pero necesitas indagar

qu tipo de
informacin es til para ti. Se lee
normalmente
Se
usa para la
seleccionar
las
oraciones
ms
Determinar
el
importantes para el texto, relacionadas con el tema

problema
ests estudiando.
Se usacentrales
para
Se
buscaque
frases
clave e ideas
que
Fundamentacin
determinen lo que el autor piensa sobre el asunto,
y
Crtica,
Evala las informaciones presentadas por el autor,
Fundamentacin
interpretativa o
jerarquizando sus
ideas para
determinar sus terica
explicativa
intenciones y validez. Luego, compara esas ideas con
Discutir
las de otros autores, con tus conocimientos o tu
Reflexiva

los

1.10.3.
subrayar?

Cmo

Subrayar es resaltar con una lnea las ideas fundamentales de un

texto. Subrayar un texto es una de las mejores formas para
captar su contenido. Subrayar ayuda a identifcar las ideas
principales de cada prrafo, destacndolas para lecturas
posteriores.
El subrayado es condicin indispensable para confeccionar
esquemas y resmenes. Favorece la asimilacin y desarrolla la
capacidad de anlisis y sntesis.
No debes subrayes por subrayar, hay que seguir
algunas reglas:
1. No subrayes demasiado, solamente las ideas centrales y
los aspectos ms importantes.
2. No subrayes en la primera lectura, pues sta
solamente ofrece un contacto inicial con el texto y
difcilmente permite una seleccin eficaz de los detalles
ms importantes.
3. La parte subrayada debe ser informativa, clara y concisa,
como un telegrama.
4. Subraya con dos trazos (doble marca) las palabras clave e
ideas centrales y de forma simple los pormenores o ideas
asociadas.
5. Agrega una lnea vertical al costado del prrafo,
para dar ms informacin:
Cuando tengas pasajes muy significativos o
importantsimos para
tu tema usa un
Ok.
Si hay prrafos que generan dudas o desacuerdos,
selalos con un signo de interrogacin.
Si encuentras algo que no concuerdas o es errneo,
subryalo y
luego escribe una
X.
6. Inventa tu propio cdigo de subrayado. Las lneas de
colores te ayudarn mucho, as como las flechas o los
smbolos en los mrgenes del texto.
7. Puedes utilizar subrayados con dos colores: uno para lo
bsico y otro
para lo importante pero
secundario.

1.10.4.

Cmo

hacer

un

esquema?
Hacer anotaciones ayuda muchsimo al aprendizaje. Ayuda ms
si esas anotaciones estn en tus propias palabras o si son
esquemas o mapas conceptuales.

Los esquemas te permiten que de un slo vistazo obtengas una

idea general del tema. Los esquemas te sern muy tiles e
informativos
y
podrs
incluirlos
en
tu
investigacin
(principalmente en la parte de la Fundamentacin bibliogrfca).
La elaboracin de un esquema se fundamenta en una jerarqua
de palabras, frases o prrafos clave que presenta relaciones
entre s y que resumen el razonamiento del autor.
Para hacer un esquema se necesita condensar las ideas
expresadas por el autor del texto, en palabras clave que
transmitan la idea principal. Estas ideas debern tener
encadenamiento lgico, de modo que se pueda comprender el
texto como un todo. Los pasos son:
a. Elaborar una lectura comprensiva y realizar
correctamente
el
subrayado para jerarquizado bien los conceptos
(Idea Principal,
secundaria)
b. Emplear palabras claves o frases muy cortas sin
ningn tipo de detalles y de forma breve.
c. Usa tu propio lenguaje expresiones, repasando
los epgrafes, ttulos y subttulos del texto.
d. Atendiendo a que el encabezamiento del esquema
exprese de forma clara la idea principal y que te
permita ir descendiendo a
detalles que enriquezca esa idea.
e. Por ltimo elige la forma del esquema que ms te
agrade.
Hay varios tipos de esquemas. Existen,
por ejemplo:
a) Los secuenciales por jerarqua: tiles para representar
ideas que tienen distinta importancia. Son esquemas en
profundidad. Ms generales a la izquierda, ms concretas a la
derecha.

Idea secundaria
Idea principal 1
Idea secundaria
Idea general
Detalles
Idea principal 2

Idea secundaria

Detalles

b) Los secuenciales por flechas: tiles para representar

concatenaciones de hechos, dependencias o causas de forma
lineal:

Causa

Efecto

Efecto

Efecto

c) Los secuenciales por cajas: tiles para representar

estructuras jerrquicas u organizaciones:
Direccin
general

Jefatura

Jefatura 2

Coordinacin 3

Coordinacin 1
Coordinacin

d) Los diagramas de flujo: tiles para representar un

proceso o una actividad que se realiza por pasos y de forma
iterativa:

e) Los ciclos dinmicos: tiles para representar un proceso

cclico cerrado:

A
E

Recuerda que para hacer un esquema no hay que mezclar las

propias ideas con las ideas del autor. El esquema exige fdelidad
al texto, claridad, simplicidad y criterio en la distribucin de las
ideas. Un esquema no es una aglomeracin de datos, es un
encadenamiento y subordinacin de ideas.

1.10.5. Cmo
resumen?

hacer

un

El resumen consiste en reducir o condensar el texto original a

los elementos ms importantes. Es reducir un texto
manteniendo lo esencial y quitando lo menos importante.
El resumen capta, analiza, relaciona, fja e integra el asunto
estudiado, sirviendo para una rpida consulta y memorizacin
del tema. A diferencia del esquema, el resumen debe formar un
texto completo, sin grfcos. Es posible tambin incluir en el
resumen una apreciacin crtica del texto.
El resumen es muy importante porque sirve como
entrenamiento para mejorar la redaccin y facilitar la
elaboracin de los informes de investigacin que
inevitablemente- debers presentar a tus profesores. Hacer un
resumen exige algunas reglas:
1. El texto debe resumirse solamente despus de haberlo
ledo lo sufciente para comprenderlo, y despus de
hacer anotaciones sobre el mismo.
2. Un resumen deber ser breve y comprensible.
3. El resumen debe contener las palabras principales
subrayadas y las anotaciones hechas a lo largo del texto.
4. Si es necesario hacer una transcripcin literal del
texto, es preciso usar una cita textual (entre comillas
y citando el nmero de pgina de dnde proviene).
5. Se puede incluir, al final del resumen, algunas ideas
integradoras, referencias bibliogrfcas adicionales o
crticas sobre el texto.

Es recomendable que en el resumen uses tus propias

palabras, pero conservando las ideas del autor del texto.
Tabla N 9. Tipos de resumen y su utilidad en la
investigacin
Niveles de
Caractersticas
til para
lectura
Indicativo o
Semejante al
esquema, es un resumen que hace
Planteamiento del
descriptivo referencia a las partes ms importantes del texto,
problema describiendo
su
naturaleza,
forma, propsito,
valindose de frases cortas para indicar
Informativoelementos importantes.
Ms amplio que
el anterior, contiene todas las
Fundamentacin
o analtico informaciones principales del texto y dispensa
bibliogrfica:
lecturas adicionales de ste. Debe evidenciar los
Antecedentes y
bases
Crtico
Formula un juicio sobre la forma, el contenido y la
Discusin
de
presentacin del texto. Contiene un anlisis de la
resultados. validez de las ideas del texto.

Planteamiento del

Resumir el texto, por tanto, es un trabajo a ser emprendido

siempre
que
fuera necesario
absorber contenidos
y
memorizarlos rpidamente. De esta manera, el resumen ser tu
principal aliado para la elaboracin de tu investigacin,
principalmente para la fundamentacin bibliogrfca y la
discusin de resultados.

1.11. En sntesis Qu reglas bsicas debo

seguir
para
desarrollar
mi
idea
de
investigacin?
Tabla N10. Reglas bsicas para desarrollar la idea de
investigacin
Regla
Descripcin
Eligela idea que ms te Podrs tener muchas ideas, elige la que ms te
apasiona o
conviene
interesa, la que ms se relacione a tus planes
futuros yNo
a tuhay
experiencia
profesional
segn
Confa siempre en tus ideas
idea tonta
ni obvia, yno
elimines ninguna idea sin
haberla analizado con cuidado. Al principio no
podrs explicar con claridad el tema que te
interesa, pero sabes que hay algo all que te
interesa mucho. Con el tiempo y estudio
preliminar
podrs
Anota tus ideas
Si
no escribes
tus describirlo
ideas, stasadecuadamente.
van a
cambiar

Regla

Descripcin
constantemente y sentirs que no estas
yendo hacia
ningn lado, porque an no ves nada concreto.
Anotando tus ideas podrs identifcar las
variables de estudio que te interesan, as como
relaciones,
protagonistas
No te dejes influenciar ensus
forma
Recuerda
que es ytucontextos.
investigacin
y no la de otros.
excesiva
Seguramente algunas personas te
dirn que ese tema ya es muy conocido, o que
lo que piensas no tiene sentido. Mejor
verifcalo t mismo, busca en la bibliografa y
saca tus propias conclusiones. Recuerda que el
profesor es slo un asesor, no tiene potestad de
rechazar Busca
tus ideas
o decirte
qu
slo
Realiza un estudio preliminar
en internet,
lee en
la hacer,
biblioteca
sobre el tema que te
para clarificar los conceptos
interesa; averigua qu tanto se ha
estudiado
sobre
el tema
conoce ms base
sobre de
Revisa MiTesis.net para Busca en
internet
eny,MiTesis.net,
proyectos e
identificar si tu tema ya ha sido informes de investigacin de tus
compaeros de estudios trabajo antes
de ciclos anteriores. Revisa si
existen proyectos iguales a los tuyos que ya se estn trabajo, analiza qu
tan parecidos
son y evita duplicidades, pues no vale la pena
trabajar lo
mismo
.
La idea no es que cambies de tema, sino que

Muy bien, hasta aqu ya debes tener tu idea inicial

defnida y convenida. Tambin debiste realizar una exploracin
bibliogrfca y elaborar un pequeo borrador de la revisin.
Hecho esto, entonces, es momento de plantear el problema.
A partir de aqu se comienza a pensar en trminos ms
concretos en la investigacin que realizars.