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UNIVERSIDADE PARANAENSE

MANTENEDORA
Associao Paranaense de Ensino e Cultura APEC
REITOR
Carlos Eduardo Garcia
Vice-Reitora Executiva
Neiva Pavan Machado Garcia
Vice-Reitor Chanceler
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Diretorias Executivas de Gesto


Administrativa

Diretorias Executivas de Gesto Acadmica

Diretor Executivo de Gesto dos Assuntos Comunitrios


Cssio Eugnio Garcia

Diretora Executiva de Gesto do Ensino Superior


Maria Regina Celi de Oliveira

Diretora Executiva de Gesto da Cultura e da Divulgao


Institucional
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Diretor Executivo de Gesto da Pesquisa e da Ps-Graduao


Rgio Marcio Toesca Gimenes

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Permanentes e de Consumo
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Diretor Executivo de Gesto da Dinmica Universitria
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Lino Massayuki Ito

Diretorias dos Institutos Superiores das


Cincias
Diretora do Instituto Superior de Cincias Exatas, Agrrias,
Tecnolgicas e Geocincias
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Diretora do Ncleo dos Institutos Superiores de Cincias
Humanas, Lingustica, Letras e Artes, Cincias Sociais
Aplicadas e Educao
Fernanda Garcia Velsquez
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Mdicas e da Sade
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Diretorias das Unidades Universitrias


Diretor da Unidade de Umuarama Sede
Nlvio Ourives dos Santos
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Roberto Ferreira Niero
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Diretora da Unidade de Paranava
Edwirge Vieira Franco
Diretor da Unidade de Cianorte
Jos Aparecido de Souza
Diretor da Unidade de Cascavel
Gelson Luiz Uecker
Diretor da Unidade de Francisco Beltro
Claudemir Jos de Souza

SEMEAD SECRETARIA ESPECIAL MULTICAMPI DE EDUCAO


A DISTNCIA
Secretrio Executivo
Carlos Eduardo Garcia
Coordenao Geral de EAD
Ana Cristina de Oliveira Cirino Codato
Coordenador do Ncleo de Cursos Superiores nas reas de
Educao, Lingustica, Letras e Artes e Cincias Humanas
Heiji Tanaka
Coordenador do Ncleo de Cursos Superiores da rea de
Cincias Sociais Aplicadas
Evandro Mendes Aguiar

Ficha catalogrfica elaborada pela Biblioteca da UNIPAR

U58e UNIPAR - Universidade Paranaense.


Empreendedorismo e comrcio exterior / Jorge Augusto
Gutierre Pona ( Org.). Umuarama : Unipar, 2014.
68 f.
ISBN: 978-85-87505-77-4
1. Empreendedorismo. 2. Ensino a distncia - EAD. I.
Universidade Paranaense. II. Ttulo.

(21 ed.) CDD: 658.421

Reviso de Normas Bibliogrficas


Ins Gemelli
Diagramao e Capa
Sandro Luciano Pavan
* Material de uso exclusivo da Universidade Paranaense UNIPAR com todos os direitos da edio a ela
reservados.

SUMRIO
EMPREENDEDORISMO E COMRCIO EXTERIOR
Apresentao....................................................................................................................... 5
Introduo ............................................................................................................................ 9

UNIDADE I - INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO .................. 13


Objetivos .............................................................................................................................. 13
Contextualizao da unidade ...................................................................................... 13
O termo empreendedorismo ....................................................................................... 14
O empreendedor ............................................................................................................... 16
O processo empreendedor ........................................................................................... 18
O empreendedorismo no Brasil ................................................................................. 23
Pr-requisitos para a compreenso da unidade ................................................. 24
Atividades para compreenso do contedo.......................................................... 24
Material bibliogrfico e livros complementares ................................................. 27
Artigos, sites e links ......................................................................................................... 28
Filmes recomendados .................................................................................................... 28
Proposta para discusso on-line ................................................................................ 29
Bibliografia bsica ............................................................................................................ 29
Bibliografia complementar .......................................................................................... 30

UNIDADE II: ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS ............... 31


Objetivos .............................................................................................................................. 31
Contextualizao da unidade ...................................................................................... 31
Fases do plano de negcios .......................................................................................... 34
Elaborao de planilhas oramentrias e de vendas ........................................ 35
Pr-requisitos para a compreenso da unidade ................................................. 38
Atividades para compreenso do contedo.......................................................... 39
Material bibliogrfico e livros complementares ................................................. 39
Artigos, sites e links ......................................................................................................... 40

Filmes recomendados .................................................................................................... 40


Proposta para discusso on-line................................................................................ 41
Bibliografia bsica............................................................................................................ 42
Bibliografia complementar .......................................................................................... 42

UNIDADE III: CRIAO DE UM PLANO DE NEGCIOS ..................... 43


Objetivos .............................................................................................................................. 43
Contextualizao da unidade ...................................................................................... 43
Cuidados na criao do plano de negcios ............................................................ 45
Formatos de plano de negcios.................................................................................. 47
Modelo do plano de negcio simplificado ............................................................. 48
Modelo do plano de negcios padro ...................................................................... 49
Modelo do plano de negcios do Sebrae nacional.............................................. 49
Pr-requisitos para a compreenso da unidade ................................................. 50
Atividades para compreenso do contedo ......................................................... 50
Material bibliogrfico e livros complementares ................................................. 51
Artigos, sites e links......................................................................................................... 51
Filmes recomendados .................................................................................................... 52
Proposta para discusso on-line................................................................................ 52
Bibliografia bsica............................................................................................................ 53
Bibliografia complementar .......................................................................................... 53

UNIDADE IV: BREVES CONCEITOS DO COMRCIO EXTERIOR .. 55


Objetivos .............................................................................................................................. 55
Contextualizao da unidade ...................................................................................... 55
Histria dos blocos econmicos................................................................................. 57
Por que exportar............................................................................................................... 58
Pr-requisitos para a compreenso da unidade ................................................. 62
Atividades para compreenso do contedo ......................................................... 63
Material bibliogrfico e livros complementares ................................................. 66

Artigos, sites e links ......................................................................................................... 66


Filmes recomendados .................................................................................................... 67
Proposta para discusso on-line ................................................................................ 67
Bibliografia bsica ............................................................................................................ 68
Bibliografia complementar .......................................................................................... 68

Apresentao
Diante dos novos desafios trazidos pelo mundo contemporneo e o surgimento de
um novo paradigma educacional frente s Tecnologias de Informao e
Comunicao disponveis que favorecem a construo do conhecimento, a
revoluo educacional est entre os mais pungentes, levando as universidades a
assumirem a sua misso como instituio formadora, com competncia e
comprometimento, optando por uma gesto mais aberta e flexvel, democratizando o
conhecimento cientfico e tecnolgico, atravs da Educao a Distncia.
Sendo assim, a Universidade Paranaense - UNIPAR - atenta a este novo cenrio e
buscando formar profissionais cada vez mais preparados, autnomos, criativos,
responsveis, crticos e comprometidos com a formao de uma sociedade mais
democrtica, vem oferecer-lhe o Ensino a Distncia, como uma opo dinmica e
acessvel estimulando o processo de autoaprendizagem.
Como parte deste processo e dos recursos didtico-pedaggicos do programa da
Educao a Distncia oferecida por esta universidade, este Guia Didtico tem como
objetivo oferecer a voc, acadmico(a), meios para que, atravs do autoestudo,
possa construir o conhecimento e, ao mesmo tempo, refletir sobre a importncia
dele em sua formao profissional.

Seja bem-vindo(a) ao Programa de Educao a Distncia da UNIPAR.

Carlos Eduardo Garcia


Reitor

Seja bem-vindo caro(a) acadmico(a),

Os cursos e/ou programas da UNIPAR, ofertados na modalidade de educao a


distncia, so compostos de atividades de autoestudo, atividades de tutoria e
atividades presenciais obrigatrias, os quais individualmente e no conjunto so
planejados e organizados de forma a garantir a interatividade e o alcance dos
objetivos pedaggicos estabelecidos em seus respectivos projetos.
As atividades de autoestudo, de carter individual, compreendem o cumprimento
das atividades propostas pelo professor e pelo tutor mediador, a partir de mtodos e
prticas de ensino-aprendizagem que incorporem a mediao de recursos didticos
organizados em diferentes suportes de informao e comunicao.
As atividades de tutoria, tambm de carter individual, compreendem atividades de
comunicao pessoal entre voc e o tutor mediador, que est apto a: esclarecer as
dvidas que, no decorrer deste estudo, venham a surgir; trocar informaes sobre
assuntos concernentes disciplina; auxili-lo na execuo das atividades propostas
no material didtico, conforme calendrio estabelecido, enfim, acompanh-lo e
orient-lo no que for necessrio.
As atividades presenciais, de mbito coletivo para toda a turma, destinam-se
obrigatoriamente realizao das avaliaes oficiais e outras atividades, conforme
dispuser o plano de ensino da disciplina.
Neste contexto, este Guia Didtico foi produzido a partir do esforo coletivo de uma
equipe de profissionais multidisciplinares totalmente integrados que se preocupa
com a construo do seu conhecimento, independente da distncia geogrfica que
voc se encontra.
O Programa de Educao a Distncia adotado pela UNIPAR prioriza a
interatividade, e respeita a sua autonomia, assegurando que o conhecimento ora
disponibilizado seja construdo e apropriado de forma que, progressivamente, novos
comportamentos, novas atitudes e novos valores sejam desenvolvidos por voc.

A interatividade ser vivenciada principalmente no ambiente virtual de aprendizagem


AVA, nele sero disponibilizados os materiais de autoestudo e as atividades de
tutoria que possibilitaro o desenvolvimento de competncias necessrias para que
voc se aproprie do conhecimento.
Recomendo que durante a realizao de seu curso, voc explore os textos
sugeridos e as indicaes de leituras, resolva s atividades propostas e participe dos
fruns de discusso, considerando que estas atividades so fundamentais para o
sucesso da sua aprendizagem.

Bons estudos!
e-@braos.

Ana Cristina de Oliveira Cirino Codato


Coordenadora Geral da EAD

Caro(a) acadmico(a),
Este Guia Didtico composto de informaes e exerccios de anlise,
interpretao e compreenso dos contedos programticos da disciplina de
Empreendedorismo e Comrcio Exterior do Curso de Graduao em que voc se
encontra matriculado.

O Guia Didtico foi elaborado por um Professor Conteudista, embasado no plano


de ensino da disciplina, conforme os critrios estabelecidos no Projeto Pedaggico
do Curso. Abaixo, apresentamos, resumidamente, o currculo do Professor
Conteudista responsvel pela elaborao deste material:
Disciplina: Empreendedorismo e Comrcio Exterior
Autor: Jorge Augusto Gutierre Pona
Mestre em Desenvolvimento Regional e Agronegcios pela Universidade Estadual
do Oeste do Paran - UNIOESTE, Especialista em Desenvolvimento Regional pela
Universidade Federal do Paran - UFPR, Especialista em Docncia do Ensino
Superior pela Universidade Paranaense - UNIPAR, Graduado em Administrao
pela Universidade Paranaense - UNIPAR.
Alm do professor conteudista, existe uma equipe de professores e tutores mediadores
devidamente preparados para acompanh-lo e auxili-lo, de forma colaborativa, na
construo de seu conhecimento.

Bons momentos de estudos!


e-@braos.

Evandro Mendes Aguiar


Coordenador do Ncleo de Cursos Superiores da rea de
Cincias Sociais Aplicadas

INTRODUO
Caro aluno seja bem vindo aos estudos da disciplina de Empreendedorismo e
Comrcio Exterior.
Este material foi desenvolvido pensando em ajud-lo a como se planejar e organizar
seus estudos, no em absoluto a ntegra de nossa matria, e por essa razo no
deve ser usado como nica fonte de estudos, mas apenas como um material de
apoio e organizao de suas rotinas estudantis.
Sua leitura importante, e t-lo em mos durante seus perodos de estudos e de
nossas aulas virtuais ser muito proveitoso.
Quero incentiv-lo a algumas prticas que podero lhe levar ao xito estudantil, encareas como um incentivo e em especial, persiga-as como novos comportamentos a serem
assimilados:
Leia! A prtica da leitura fundamental para que voc consiga compreender o que
voc estar estudando. Alis, ler deve ser uma prtica constante em sua vida. Leia
sempre, todos os textos que lhe sero recomendados e outros tantos que chegarem s
suas mos e que se relacionem com os contedos de qualquer que seja a disciplina.
Para quem no est acostumado a ler, isso pode parecer cansativo no incio, mas em
pouco tempo, com sua perseverana, a leitura ser um ato prazeroso.
Organize seu tempo! Alm de assistir s aulas audiovisuais (gravadas e as
transmitidas ao vivo), voc dever estabelecer um perodo de estudos individual
dirio. Essa uma prtica que ir diferenciar sua carreira acadmica.
Relacione-se para os estudos! Alm de estudar individualmente, procure conhecer
seus colegas de grupo, criando uma network de estudo, para debater dvidas e
dividir seus mtodos. Seja organizado e zeloso, crie uma sistemtica para os
contatos com os membros dessa network, no espere ser contatado, mande e-mail,
use as redes sociais, interaja!
Questione! Use e abuse dos tutores para questionar e tirar suas dvidas. No
espere ser questionado, seja proativo! Nossas aulas audiovisuais sero para
exposio de contedos, explicao de fatos e partes mais relevantes da disciplina,

mas os livros trazem muito mais contedo enriquecedor, o tempo em sala de aula
curto para que possamos explorar tudo, portanto leia e estude, e depois questione
seu tutor.
Participe! No seja um mero espectador, participe de nossas aulas audiovisuais
transmitidas ao vivo e divida com os outros suas dvidas.
Seja organizado! J que escolheste a carreira de Gestor, sugiro que desde agora,
use as normas a seu favor. Fique atento aos editais oficiais da Instituio e do
Curso, respeite prazos estabelecidos para no ter dor de cabea em sua vida
acadmica. Anote e registre datas e eventos, organize seus materiais de forma
sistemtica. Enfim, administre sua carreira acadmica como administraria os
recursos de uma empresa.
Por fim, Bons Estudos!

UNIDADE I - INTRODUAO AO
EMPREENDEDORISMO
OBJETIVOS A SEREM ALCANADOS NESTA UNIDADE
Prezado(a) Acadmico(a), ao terminar os estudos dessa unidade, voc dever ser
capaz de:
Discutir a diferena entre o empreendedor e o gerente;
Explicar o termo empreendedor;
Entender e explorar o processo do empreendedorismo;
Dissertar sobre a evoluo do empreendedorismo no Brasil e no Mundo,
descrevendo sobre os benefcios que o empreendedorismo oferece
sociedade;
Descrever o que um paradigma e como ele interfere e se relaciona com o
empreendedorismo.

Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste
guia.
Bons estudos!

CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo
21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20 (TIMMONS,
1990).

A palavra empreendedorismo vem sendo usada em demasia nos ltimos anos, alis
difcil conhecer algum que nunca a tenha ouvido.

Programas do Governo Federal foram criados para incentivar o empreendedorismo;


entidades

como

SEBRAE

divulgam,

estimulam

ensinam

sobre

empreendedorismo o tempo todo e desde muito cedo, atravs por exemplo de jogos
do tipo DESAFIO SEBRAE, voltados para o pblico universitrio; diversas
universidades no Brasil, veem adotando em suas matrizes curriculares a
obrigatoriedade de disciplinas sobre empreendedorismo; programas de televiso
mostram histrias de empreendedores que revolucionaram suas vidas. Enfim, a todo
tempo somos bombardeados com esse termo, mas voc sabe o que e o que
significa empreendedorismo?
Existem vrias definies para empreendedorismo, vamos aqui tentar elucidar
algumas, e, principalmente, instigar em voc, estudante, a necessidade da busca da
completa compreenso do que significa empreendedorismo; estude e reflita nos
textos, pelos quais nos basearemos, pois, parafraseando Scrates, A sabedoria
comea na reflexo.

O Termo Empreendedorismo
Conforme nos esclarece Hisrich (2009, p. 27):
Apesar de todo esse interesse, ainda no surgiu uma definio concisa e
universalmente aceita. O desenvolvimento do termo empreendedorismo
paralelo, em grande parte, ao prprio desenvolvimento do termo. A palavra
entrepreuner francesa e, literalmente traduzida, significa aquele que est
entre ou intermedirio.

Usando ainda o mesmo autor, pode-se entender melhor o significado desse


intermedirio, explorando o exemplo de Marco Polo, quando tentou estabelecer
rotas comerciais para o Extremo Oriente. Marco Polo foi um mercador e explorador,
e o conceito que se tinha dos mesmos (mercadores e exploradores) naquela poca,
era mesmo de intermedirios, que assinavam contratos com pessoas de recursos
para vender suas mercadorias. (HISRICH, 2009).
J na idade Mdia, o termo tambm foi usado para se referir a um tipo especial de
clrico, que era responsvel pelas obras arquitetnicas, como castelos e
fortificaes, prdios pblicos, abadias e catedrais. (HISRICH, 2009).

Veja como o conceito desse termo ganhou peso entre esses dois perodos.
Recentemente, j no sculo XX, uma definio mais ampla da palavra
empreendedorismo, foi usada pelo economista Joseph Alois Schumpeter em 1950,
para descrever uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com
inovaes. Mas o grande guru da Administrao, Peter Drucker, definiu
empreendedorismo como sendo a procura por mudanas, a reao a elas, e o ato
de as explorar como se fossem oportunidades. (STONER, 1999).
Entretanto, no Brasil, a palavra empreendedorismo, vem sendo associada ao ato de
abrir ou desenvolver novas empresas ou negcios, geralmente pequenos negcios,
ou negcios que nascem da capacidade de indivduos que possuem poucos
recursos e que, atravs de seus esforos, conseguem construir organizaes fortes.
Como pode-se observar, na origem do termo, empreendedorismo muito mais do
que abrir novas empresas, portanto, no podemos limitar o ato de empreender
criao ou ao desenvolvimento de novas organizaes ou produtos. Vejamos
algumas definies mais abrangentes e atuais do empreendedorismo:
Segundo

Dornelas

empreendedorismo

(2005),

Harvard

identificao

de

Business

School

considera

novas oportunidades de

que

negcio,

independentemente dos recursos que se apresentam disponveis ao empreendedor. J


o Babson College expe que o empreendedorismo uma maneira holstica de pensar
e de agir, sempre com obsesso por oportunidades, e balanceada por uma liderana.
Gostaria, portanto que o termo empreendedorismo que usaremos neste guia, e para
nos comunicar, fosse encarado de um modo realista e profissional, com planejamento e
compromisso.
Empreendedorismo o processo de criar algo novo com valor, dedicando o
tempo e o esforo necessrios, assumindo os riscos financeiros, psquicos e
sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da
satisfao e da independncia financeira e pessoal. (HISRICH, 2009, p. 27).

Percebemos, com essas definies, que o termo nos leva ao ato de se lanar, ou de
se dispor a fazer, a realizar. Bom, geralmente nesses processos de mudanas,
existe um fator que causa certa discusso: o risco.

O Empreendedor
Se estamos falando do fazer algo novo, do fazer sucesso com inovaes, de uma
maneira diferente de agir frente situaes j estabelecidas, estamos,
inevitavelmente, falando tambm dos riscos associados a essas mudanas. E aqui
entramos na discusso de um outro erro nas definies populares do
empreendedorismo: o ato de assumir riscos.
Frequentemente, ouvimos histrias de pessoas que foram precursoras de grandes
mudanas, ou fundadoras de grandes organizaes, e no meio dessas histrias,
comum ressaltar a coragem das pessoas responsveis, e, em muitas vezes, as
caractersticas de um quase super-heri.
Bom, quem sabe, em um passado no muito distante, lanar-se com tanta coragem
fosse algo mais simples do que agora. Hoje, entretanto, com os mercados
globalizados, com a concorrncia mais acirrada e com a economia mais
profissionalizada, o fator risco ganha um tom diferente.
Portanto, no podemos interpretar o empreendedorismo como sendo um ato de
assumir riscos. A melhor definio da varivel risco para o empreendedorismo seria:
o ato de assumir riscos CALCULADOS. Pois, mais do que se lanar em algo novo,
ou de ser agente de mudanas, o empreendedor de sucesso calcula e estuda as
suas possibilidades e os riscos envolvidos no processo, entrando com slidas bases
para enfrentar os cenrios que poder se defrontar.
Se for esse o tipo de empreendedor que iremos estudar, e para que o
empreendedorismo ocorra nos mais diferentes nveis organizacionais, existe sempre
a necessidade de que pessoas faam; cabe agora discutirmos um pouco mais
sobre esse perfil empreendedor. O empreendedor aquele que faz acontecer,
antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da organizao (DORNELAS, 2008, p. 1).
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs
da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas
de organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais.
(SCHUMPETER, 1949, apud DORNELAS, 2008, p. 22).

O empreendedor no uma pessoa melhor ou pior que qualquer outra pessoa, e, ao


contrrio do que muita gente supe, tambm no nasce pronto; por certo, algumas
das caractersticas necessrias ao bom empreendedor, algumas pessoas j a
possuem, por natureza, mas todas as habilidades podem ser adquiridas por meio de
estudos e experincias prticas.
O empreendedor deve ter a capacidade de tomar iniciativa, de criar meios para que
as oportunidades percebidas por ele sejam realizadas; o empreendedor deve ter a
habilidade de organizar mecanismos sociais, financeiros e econmicos, de forma
criativa, a fim de transformar recursos e situaes em proveito prtico; deve ter
paixo pelo que faz; deve possuir habilidades de um bom lder, para que possa
influenciar pessoas a acreditarem em suas ideias, e a trabalharem por elas; deve ter
a disposio de assumir riscos calculados, bem como a possibilidade de fracassar.
Se pudssemos dispor essas habilidades em um grfico, poderamos identificar com
mais facilidade o melhor perfil de um empreendedor:

Figura 1 - Quem o empreendedor?

FONTE: Adaptado de Dornelas, 2005

Para continuar seus estudos sobre o perfil do empreendedor, faa a leitura dos
captulos 1 e 2 do livro Empreendedorismo: Transformando idias em negcios, do
professor Jos Carlos Assis Dornelas, da editora Campus/Elsevier.

O processo empreendedor
Agora que voc j conhece, e est familiarizado com, o conceito de
empreendedorismo, deve saber que o mesmo no algo que ocorre de forma
desordenada, ou no planejada. Por certo, voc j deve ter ouvido belssimas
histrias de sucesso, onde o empreendedor que tinha muito pouco, abriu seu
pequeno negcio h algumas dcadas, e, mesmo possuindo pouco estudo,
conseguiu construir verdadeiros imprios nos negcios. Bom, ningum est
questionando essas informaes, mas exporei aqui alguns dados que podem fazer
voc repensar qual a real proporo desses fatos no concorrido mundo dos
negcios.
O ltimo levantamento realizado pelo SEBRAE-SP indica que 27% das
empresas fecham no primeiro ano, 38% encerram suas atividades at o
segundo ano, 46% fecham antes do terceiro ano, 50% no concluem o
quarto ano, 62% fecham at o quinto ano e 64% encerram suas atividades
antes de completarem seis anos de atividade. (SEBRAE-SP, 2008, p.19).

Observe o Grfico 1 e tente analisar esses dados. Por que tantas empresas
morrem com to pouco tempo de fundao?
Grfico 1 - Sobrevivncia e mortalidade acumulada das empresas.
(Estado de So Paulo rastreamento realizado em outubro de 2006 a maro de 2007).

Fonte: Adaptado do observatrio das MPEs do SEBRAE-SP

Segundo as anlises feitas pelo prprio SEBRAE-SP nessa pesquisa, ficou claro
para os analistas que existem vrios motivos que levam as organizaes, ainda em
seus estgios iniciais, a encerrarem suas atividades; esses analistas fazem uma
analogia que eu gostaria de trazer a vocs: diz respeito aos acidentes areos.
Todos os acidentes resultam de uma sequncia de eventos e nunca de uma
causa isolada. Os acidentes aeronuticos resultam, quase sempre, da
combinao de vrios fatores diferentes, os chamados fatores contribuintes.
Carlos Rogrio Salles, Professor de Regulamento de Trfego Areo.
(SEBRAE-SP, 2008, p. 57).

Provavelmente voc deve estar se perguntando o que os acidentes areos tm em


comum com a mortalidade de empresas. Por certo, os acidentes em si, nada, mas, o
porqu dos mesmos acabarem acontecendo.
Muitas pessoas, s vezes com as melhores intenes, decidem abrir seus prprios
negcios. Elas possuem inmeros motivos que as levam a tomar essa deciso, mas,
na grande maioria das vezes, o fazem sem qualquer planejamento; em outras
palavras, elas no vo em busca de conhecimento sobre seus negcios, e, por isso,
no seguem os passos prudentes do processo empreendedor.

Segundo o SEBRAE-SP, pode-se destacar alguns dos principais motivos de


mortalidade de empresas, por meio de suas pesquisas. Vejamos alguns deles:

Figura 2 - Principais causas da mortalidade das empresas

Fatores contribuintes da
mortalidade de empresas

Principais
Recomendaes

1. Ausncia do comportamento empreendedor

As caractersticas empreendedoras (conhecimentos, habilidades e atitudes)


aparecem no topo da lista. Participao em cursos sobre empreendedorismo
podem ajudar.

2. Ausncia do planejamento prvio

O planejamento antes da abertura fundamental. Ferramentas como o Plano


de Negcio so indispensveis para quem almeja empreender.

3. Deficincia na gesto empresarial

Muitas pessoas ao empreender, no sabem ou desconhecem temas sobre


gesto de empresas. Cursos de gesto empresarial, participao em palestras e
aes conjuntas com empresas do mesmo ramo podem ajudar.

4. Insuficincia de polticas de apoio

Apesar de as polticas de apoio estarem evoluindo, o empreendedor deve


conhecer aspectos tributrios, polticos, burocrticos e financeiros de seu
negcio.

5. Problemas de conjuntura econmica

A conjuntura vem melhorando, mas preciso ter continuidade no crescimento


da economia, na estabilidade de preos e na recuperao da renda. O
empreendedor deve conhecer e entender sobre a economia.

6. Problemas "pessoais"

As empresas continuam sendo muito afetadas por problemas de seus scios,


tais como: problemas de sade, problemas particulares, problemas com
scios... A profissionalizao da administrao da empresa a melhor soluo
para reduzir os impactos desses problemas.

Fonte: adaptao aos dados do Observatrio das MPEs do SEBRAE-SP

Observem que problemas como o comportamento dos scios, o planejamento prvio


e a gesto dos negcios, aparecem no topo da lista sobre mortalidade de empresas.
Por essa razo, deve-se estudar e aplicar o processo empreendedor de forma
coerente e responsvel.
Vejamos quais os passos desse to importante processo, e como importantes
autores tratam sobre o tema, o definem e os ensinam.
Processo empreendedor o processo de buscar um novo empreendimento,
seja introduzir novos produtos em mercados existentes, de produtos
existentes em novos mercados, e/ou a criao de uma nova organizao.
(HISRICH, 2009, p. 31).

Portanto, pode-se dizer que o processo de empreender, requer muito mais do que a
simples resoluo de problemas em uma situao administrativa comum ou
cotidiana. O empreendedor necessita encontrar, avaliar e desenvolver uma

oportunidade, vencendo as foras que geralmente resistem mudanas ou a


criao de algo novo. (HISRICH, 2009).
Existem quatro fases distintas que devem ser estudadas e pensadas por todo aquele
que pretende empreender, como observa-se na Figura 3, apesar de essas fases
apresentarem-se de forma sequencial, nenhuma delas precisa ser completamente
terminada, para que se d incio outra. Em outras palavras, elas no devem ser
tratadas de forma isolada, pois esse processo contnuo.

Figura 3 - O processo empreendedor

1
2
3
4

Identificao e avaliao da oportunidade.


Desenvolvimento do plano de negcio.
Determinao dos recursos necessrios.
Administrao da empresa resultante.

Fonte: adaptado de Hisrich, 2009

A fase 1, identificao e avaliao da oportunidade, consiste em estudar a


oportunidade que se apresenta ao empreendedor, em criar e a dimensionar essa
oportunidade, em mensurar o valor real versus o valor percebido da mesma, em
avaliar os riscos e os retornos da oportunidade que se apresenta, em considerar
sobre a oportunidade e as aptides e metas pessoais do empreendedor, e em
estudar de forma sria a situao dos competidores dessa oportunidade.
A fase 2, desenvolvimento de um plano de negcio, refere-se ao estudo e criao de
uma ferramenta muito importante para a abertura de todo e qualquer negcio, na

verdade, de um documento formal, com o qual o empreendedor ter a oportunidade


de conhecer mais sobre o negcio e ser confrontado com realidades prticas desse
empreendimento. Trataremos melhor dessa fase dentro das unidades II e III.
A fase 3, determinao dos recursos necessrios, consiste na mensurao do total
dos investimentos que a oportunidade requer, na verificao dos recursos que o
empreendedor possui, e na diferena entre esses dois ndices, identificando os
recursos disponibilizados em fornecedores e outros parceiros, e principalmente,
desenvolvendo o acesso aos recursos faltantes e necessrios. Essa etapa
compreende um dos captulos do plano de negcio, assim, teremos como melhor
explor-lo, tambm nas unidades II e III.
E, por fim, a fase 4, administrao da empresa resultante, refere-se fase na qual
muitos erram; corresponde gesto empresarial do novo negcio. Deve-se estudar e
desenvolver o estilo administrativo, conhecer as principais variveis para o sucesso,
identificar problemas e possveis problemas, implantar sistemas e mtodos de controle
e gesto, e desenvolver estratgias de crescimento e de sustentabilidade da empresa.
Timmons, importante autor e estudioso sobre o empreendedorismo, resume esse
processo de empreender em uma figura bastante marcante e significativa; observe a
Figura 4 e reflita sobre o que ele quer nos passar.
Figura 4 - Processo empreendedor (modelo TIMMONS)

Fonte: adaptao de Dornelas, 2005.

O empreendedorismo no Brasil
Com a abertura econmica no Brasil, no incio de 1990, o tema empreendedorismo
comeou a tomar fora em nosso pas. Nessa ocasio, entidades como o SEBRAE
(Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e o SOFTEX
(Sociedade Brasileira para Exportao de Software) foram criados, e comearam a
fomentar assuntos relacionados ao ato de empreender.
Devido a questes de conjuntura econmica, pouco se falava em criao de
pequenas empresas no Brasil; antes daquele momento, no havia nem apoio nem
informaes que pudessem auxiliar aos que pretendiam inovar nos negcios.
O Brasil sempre foi tido como sendo um pas de empreendedores; pesquisas
anuais do Global Entrepreneurship Monitor GEM, apontam o Brasil sempre bem
posicionado no ranking dos pases que possuem a melhor relao entre o nmero
de habitantes adultos que comeam um novo negcio e o total dessa populao.
Mas, importante considerar que estar bem colocado nessa lista, no significa
necessariamente que h qualidade nesses empreendimentos. Segundo Dornelas
(2005), a criao de empresas, por si s, no leva ao desenvolvimento econmico, a
no ser que esses negcios estejam focando oportunidades no mercado.
Por isso, cada vez mais, em nosso pas, polticas e programas de incentivo e ensino
sobre o empreendedorismo tm sido criados, para garantir que, alm de criar
empresas, o povo brasileiro seja capaz de empreender por oportunidade e no
apenas por necessidade; isso significa dizer que precisamos, segundo Dornelas
(2005, p. 28), de empreendedores visionrios, que sabiam onde chegar, criando
empresas com planejamento prvio, tendo em mente o crescimento que se quer
buscar para a empresa, e visando a gerao de lucros, empregos e riqueza. Assim,
teremos maior sustentabilidade no desenvolvimento econmico.

PR-REQUISITOS PARA A COMPREENSO DA UNIDADE


Para compreenso desta unidade muito importante:
Desenvolver o conceito do que empreender, sabendo definir seu
significado e sua colaborao no desenvolvimento econmico de uma
nao;
Saber identificar e analisar o perfil empreendedor, suas caractersticas e
personalidade;
Compreender a seriedade da mortalidade prematura de empresas em nosso
pas e compreender como o empreendedorismo pode auxiliar a reverter esse
problema;
Saber e compreender o processo de empreender, suas fases e
particularidades;

ATIVIDADES PARA COMPREENSO DO CONTEDO


1) Por que estudar empreendedorismo? Qual a motivao que leva as pessoas a
discutirem o assunto?
2) O que empreendedorismo? O que ser empreendedor? D um exemplo de um
empreendedor que voc conhea. Por que voc considera essa pessoa como
empreendedora? Das caractersticas do empreendedor, listadas no livro do
professor Dornelas, quais essa pessoa possui?
3) O empreendedor um super-homem, ou apenas um administrador? Explique.
4) Qual a importncia da inovao no processo empreendedor? Quanto
criatividade, pode influenciar o processo de inovao?
5) Sobre o empreendedorismo correto afirmar:
(a) Surgiu no Brasil; um termo novo; e, aps sucesso na realidade brasileira,
profissionais do mundo todo esto vindo ao Brasil para aprender e divulgar esse
novo mtodo;
(b) Nos Estados Unidos, pas onde o capitalismo tem sua principal
caracterizao, o termo entrepreneurship conhecido e referenciado h muitos
anos, no sendo, portanto, algo novo ou desconhecido;
(c) a cincia que estuda as relaes da gesto comercial, no meio
administrativo das novas empresas;

(d) Surgiu em Israel, em 1945, como resposta ao desafio de assimilar um nmero


crescente de imigrantes; uma gama de iniciativas tem sido implantada por meio
de Programas de Incubadoras Tecnolgicas;
(e) Nenhuma das alternativas anteriores est correta.

6) O movimento do empreendedorismo no Brasil comeou a tomar forma em de


1990, quando entidades como SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e
Pequenas Empresas) e SOFTEX (Sociedade Brasileira para Exportao de
Software) foram criadas. Antes disso, praticamente no se falava em
empreendedorismo e em criao de pequenas empresas. Sobre isso correto
afirmar:
(a) Os ambientes poltico e econmico do pas no eram propcios, e o
empreendedor praticamente no encontrava informaes para auxili-lo na
jornada empreendedora;
(b) Os ambientes polticos e econmicos do pas no eram propcios, e a figura
jurdica da pequena empresa no existia, o que inviabilizava novas empresas;
(c) Os ambientes polticos e econmicos do pas no eram propcios, e o
empresrio, apesar de receber financiamento governamental para abertura de
novas empresas, no estava habituado a assumir riscos e desenvolver parcerias
pblico-privadas;
(d) Os ambientes polticos e econmicos do pas eram propcios, e o
empreendedor praticamente no encontrava mo-de-obra especializada para a
abertura de novas empresas;
(e) Os ambientes polticos e econmicos do pas eram propcios, e o
empreendedor encontrava
informaes para
auxili-lo
na
jornada
empreendedora, s no empreendia por falta de capital, algo sempre escasso
em nosso pas.

7) Sobre a relao EMPREENDEROR e ADMINISTRADOR correto afirmar:


(a) Todo Administrador ou Empresrio um Empreendedor nato;
(b) Todo Administrador um Empreendedor e os termos se completam;
(c) S quem tem formao tcnica em administrao tem possibilidade de se
tornar Empreendedor;
(d) Para um Empreendedor, ser bem sucedido em seus empreendimentos no
ambiente atual, deve possuir atributos de um bom administrador, alm de
caractersticas extras;
(e) As figuras do administrador e empreendedor so distintas, o empreendedor
no ambiente atual no precisa de atributos de um administrador para ter sucesso
em sua empresa.

8) Assinale V para as frases que so verdadeiras, e F para as frases que so


falsas:
( ) Os Empreendedores so natos, ou seja, nascem j com as caractersticas
que so necessrias para o sucesso;
( ) Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de
inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes,
experincias e contam com o passar dos anos;
( ) A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o
tempo;
( ) Empreendedores so como jogadores que assumem riscos altssimos;
( ) Empreendedores so aqueles que tomam riscos calculados;
( ) Empreendedores evitam riscos desnecessrios;
( ) Empreendedores gostam de compartilhar o risco com outras pessoas;
( ) Empreendedores dividem o risco em partes menores;
( ) Os empreendedores so como lobos solitrios, e no conseguem trabalhar
em equipe;
( ) Os empreendedores so timos lideres;
( ) Os empreendedores so excelentes criadores de times, equipes que
trabalham sobre o mesmo ideal;
( ) Empreendedores desenvolvem bons relacionamento no trabalho com colegas,
parceiros, clientes e fornecedores.

9) O processo empreendedor composto das seguintes partes:


(a) Inovao, Evento Inicial, Implementao, Crescimento;
(b) Evento Inicial, Boa Ideia, Plano de Negcio, Maturao;
(c) Inovao, Planejamento, Organizao, Direo;
(d) Ser demitido, Oportunidade, Planejamento, Controle;
(e) Inovao, Implementao, Crescimento, Ambiente.

10) Vrios fatores influenciam o processo empreendedor, no fazem parte deles os


seguintes:
(a) Fatores pessoais e sociolgicos;
(b) Ambiente e fatores organizacionais;
(c) Cultura e networking;
(d) Fator surpresa e sorte;
(e) Fatores pessoais e ambiente.

11) Sobre as caractersticas dos empreendedores de sucesso incorreto afirmar:


(a) So visionrios, tem viso de como ser o futuro para seu negcio e sua vida,
e o mais importante: eles tm a habilidade de implementar seus sonhos;
(b) Criam valor para a sociedade, utilizam seu capital intelectual para criar
valores para a sociedade, com a gerao de empregos, dinamizando a economia
e inovando, sempre usando a criatividade em busca de solues para melhorar a
vida das pessoas;
(c) So bem relacionados, sabem construir rede de contatos que os auxiliam no
ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de
classe;
(d) Ficam ricos, mas ficar rico no o principal objetivo dos empreendedores.
Eles acreditam que o dinheiro consequncia do sucesso dos negcios;
(e) Motivao principal: promoo e outras recompensas tradicionais da
organizao, como status, poder, secretrias, etc.

MATERIAL BIBLIOGRFICO E LIVROS COMPLEMENTARES


Para que voc conhea um pouco mais sobre o assunto dessa unidade, sugerimos
que faa a leitura complementar abaixo citada:

DOLABELA, F. O segredo de Lusa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.


DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. cap. 1-4.
HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009. cap. 1-5.

ARTIGOS, SITES E LINKS


Caro(a) Aluno(a),
Vamos agora disponibilizar para voc alguns artigos e links, atravs de sites na
internet, para que possas acessar e realizar estudos sobre assuntos ligados ao tema
da Unidade I. No deixe de aproveitar a oportunidade.
Artigos:
DORNELAS, J. C. A. Os mandamentos do empreendedor de sucesso. Disponvel
em:
<http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=22>.
Acesso em: 01 dez. 2009.
MAGALHES, R. J. 5 coisas sobre empreendedorismo que nenhuma escola de
negcios ensina. Disponvel em:
<http://www.administradores.com.br/artigos/5_coisas_sobre_empreendedorismo_qu
e_nenhuma_escola_de_negocios_ensina/35811/>. Acesso em: 01 dez. 2009.

Sites:
http://www.sebrae.com.br
http://www.sebraepr.com.br/
http://www.empreende.com.br/
http://www.botaprafazer.com.br/
http://www.endeavor.com.br/

FILMES RECOMENDADOS
Na unidade I, voc estudou sobre o conceito e a evoluo do empreendedorismo.
Foi apresentado ao processo de empreender e descobriu que a criatividade e a
inovao so quesitos importantes para que o empreendedorismo acontea. Como
ATIVIDADE COMPLEMENTAR, indicamos um filme/documentrio pelo qual voc
poder refletir mais sobre a questo da inovao, criatividade, e sobre os
paradigmas que podem influenciar, negativamente ou positivamente, no processo
empreendedor. O filme sugerido :

A QUESTO dos paradigmas. Produo de Charthouse International Learning. So


Paulo: Siamar, [20--]. 1 filme (38 min), son., color.

Roteiro para anlise:


Promova uma discusso entre voc e seus colegas sobre esse tema. Observe
quantos paradigmas existem em sua empresa, e ao redor de tudo o que voc
acredita. Reflita sobre isso e disserte como suas atitudes podem mudar a percepo
dos seus paradigmas.

PROPOSTA PARA DISCUSSO ON-LINE


Caro(a) Acadmico(a),
Mesmo aps exaustivos estudos sobre os temas da Unidade I, natural que voc
tenha desenvolvido suas ideias e opinies a respeito da matria. Compartilhe com
seus colegas e Professor Tutor a suas concluses para enriquecer ainda mais os
conhecimentos at agora adquiridos. Acesse nossa plataforma de ensinoaprendizagem (Moodle) e participe dos Fruns de discusso. Listamos abaixo
algumas questes para fomentar as suas discusses.
1) Todos os gerentes e administradores podem ser considerados empreendedores?
2) As caractersticas do empreendedor so natas, ou seja, as pessoas j nascem
com elas, ou possvel desenvolver as mesmas com estudos?
3) Como, na prtica, voc observa o processo de empreender em sua cidade e
comunidade? Quais as diferenas entre o que estudamos e o que voc est
acostumado a visualizar?
4) Como voc encara a mortalidade das empresas em nosso pas? Voc acredita
que os estudos sobre empreendedorismo podem mudar essa situao? Explique.

BIBLIOGRAFIA BSICA
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando ideias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.


SEBRAE-SP. 10 Anos de monitoramento da sobrevivncia e mortalidade de
empresas: SEBRAE-SP. So Paulo: Sebrae-SP, 2008.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
STONER, J. A. F.; FREEMAN, R. E.; GILBERT JUNIOR, D. R. Administrao. Rio
de Janeiro: LTC, 1999.
DOLABELA, F. O segredo de Lusa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
______. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

UNIDADE II: ESTRUTURA DE UM PLANO


DE NEGOCIOS
OBJETIVOS A SEREM ALCANADOS NESTA UNIDADE
Prezado(a) Acadmico(a), ao terminar os estudos dessa unidade, voc dever ser
capaz de:
Definir o que um plano de negcio, quem o prepara, quem o l e como
avaliado.
Entender o escopo e o valor do plano de negcio para investidores,
financiadores, funcionrios, fornecedores e clientes.
Identificar as necessidades e as fontes de informao para cada seo
crtica do plano de negcio.
Apresentar exemplos e uma explicao passo a passo do plano de
negcios.
Apresentar questes teis para o empreendedor em cada estgio do
processo de planejamento.
Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste guia.
Bons estudos!

CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
Um negcio bem planejado ter mais chances de sucesso que aquele sem
planejamento, na mesma igualdade de condies. (DORNELAS, 2005, p.
93).

Segundo Belinda Guadarrama apud Hisrich (2009, p. 217): o plano de negcios,


frequentemente criticado por ser um sonho de glria, seguramente o documento
mais importante para o empreendedor no estgio inicial.

No estgio dos estudos que voc est, j deve ter sido confrontado com outros
conceitos sobre planos e planejamento. Deve j ter estudado sobre plano de
marketing, sobre planejamento estratgico e outros tantos temas relacionados ao
ato de planejar.
importante deixar claro que o planejamento uma atividade empresarial que
nunca termina, pois o gestor deve constantemente revisar e replanejar suas
atividades, e formas de atuao, enquanto a administrao busca atingir suas metas
de curto ou longo prazo. (HISRICH, 2009).
Como foi exposto na unidade anterior, o plano de negcio parte fundamental do
processo empreendedor. Portanto, o empreendedor deve, segundo Dornelas (2005),
saber planejar suas aes e delinear as estratgias da empresa a ser criada ou em
crescimento.
O plano de negcios um documento preparado pelo empreendedor em
que so descritos todos os elementos externos e internos relevantes para o
incio de um novo empreendimento. com frequncia uma integrao de
planos funcionais, como os de marketing, de finanas, de produo e de
recursos humanos. (HISRICH, 2009, p. 219).

Em linhas gerais, esse documento que deve ser redigido pelo prprio
empreendedor, descrevendo quais so os objetivos do novo empreendimento, ou
seja, sua misso e viso no mercado, e como o negcio ser administrado, para que
esses objetivos sejam alcanados. O plano de negcio deve descrever esses
passos, de modo a tentar restringir ao mximo os riscos e as incertezas do
empreendimento, ainda no papel, possibilitando assim, por meio de previses de
cenrios futuros, que erros no sejam cometidos no mercado real.
Podemos tambm usar uma definio mais simples, mas nem por isso menos
correta sobre o plano de negcio. Na cartilha Como Elaborar um Plano de Negcio,
do SEBRAE Nacional, o plano de negcio definido como sendo um Mapa de
Percurso do empreendedor, por meio do qual o novo empreendedor impulsionado
a buscar informaes sobre o seu ramo, os produtos e servios que ir oferecer,
seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, os pontos fortes e
fracos do seu negcio, contribuindo para a identificao da viabilidade de sua ideia,
e para gesto da empresa.

Ainda, usando essa definio, e adaptando o exemplo usado por Hisrich em seu
livro sobre empreendedorismo, imagine que voc esteja decidido a ir at SalvadorBA, em suas prximas frias, de carro com sua famlia. H vrias rotas possveis,
cada

uma

exigindo

planejamento

de

tempo

custos

diferentes.

Como

empreendedor, voc deve tomar importantes decises e reunir a maior quantidade


de informaes possveis para preparar seu roteiro (plano) de viagem.
Bom, por certo, como viajante prudente que voc no deixar de ponderar, entre as
vrias opes de rotas que voc possui, quais as que tm as melhores condies
externas; como por exemplo, a existncia de oficinas mecnicas, para eventuais
reparos; condies climticas; condies fsicas das estradas; questes de pedgio; a
melhor paisagem para ajudar a voc relaxar em suas frias; e disponibilidades de hotis
e pousadas no meio do caminho, para repousar seguramente com sua famlia.
Mesmo que esses fatores no possam ser controlados por voc, bvio que os
considera e os estuda em seu plano para tomada de sua deciso.
H ainda outros fatores que comporiam seu plano de viagem: orar quanto vai gastar
em cada rota; quilometragem; consumo de combustvel para cada situao; preo de
dirias em hotis e pousadas; preo dos pedgios; alimentao e pequenos lanches. E
vai verificar o quanto voc tem disponvel para gastar no percurso.
Com certeza, ir pensar tambm no percurso que voc far diariamente; quantas
horas voc ir dirigir, e se possui outra pessoa em sua famlia que tambm possa
ajud-lo na direo, de forma a ficar menos cansativo o percurso.
A elaborao de um plano de negcio no to diferente do que esse plano. , em
sua elaborao, que o empreendedor ir planejar, por exemplo, as regulamentaes
legais de sua atividade, a concorrncia, mudanas sociais, mudanas nas
necessidades do consumidor ou nova tecnologia, controle na produo ou na
prestao de servios, o quadro de pessoal que lhe ser necessrio e sua
qualificao, quanto dinheiro ser necessrio e quanto ele dispe.
Podemos dizer aqui que, apesar do consenso popular, que o brasileiro um povo
criativo e persistente existe at frases de impacto sendo divulgadas em mdias de
massa, dizendo que o brasileiro no desiste nunca tambm notria a falta de

habilidade, e de cultura do planejamento, em nosso povo. Isso, sem dvida, algo


que deveria entristecer a todos.
Por isso, gostaramos de, aqui, destacar a importncia do plano de negcio, para
que o empreendedor possa diminuir seus riscos ao decidir abrir seu negcio, ou
modificar o j existente. Existem alguns fatores crticos que devem ser considerados,
segundo Pinson & Jinnett (1996), apud Dornelas (2005, p. 98):
1 Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder
gerenci-lo e apresentar sua ideia a investidores, bancos, cliente, etc;
2 Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos
financeiros necessita de um plano de negcios da empresa requisitante
para poder avaliar os riscos inerentes ao negcio;
3 Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom
plano de negcios. A maioria destes so micro e pequenos empresrios,
que no tem conceitos bsicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo
de caixa, ponto de equilbrio, projees de faturamento, etc. Quando
entendem o conceito, geralmente no conseguem coloc-lo objetivamente
em um plano de negcios.

Enfim, um plano de negcio deve ser pensado pelo seu empreendedor, para lhe
permitir respaldo, na estrutura administrativa que adotar; orar as reais
necessidades de capital para investimento, permite ao empreendedor se situar no
ambiente mercadolgico, que est prestes a entrar, e permite, por meio de sua
confeco, um processo de aprendizagem e autoconhecimento ao empreendedor.
Deve-se sempre responder com o plano de negcio s seguintes questes: Onde
estou agora? Para onde estou indo? Como chegarei l? Qual o meu negcio? O
que realmente eu vendo? Qual o meu mercado-alvo?

Fases do Plano de Negcios


Para ajud-lo a compreender o plano de negcio, adotaremos aqui uma metodologia
do SEBRAE Nacional, que divide essa importante etapa do negcio em duas fases
ou partes, so elas: a elaborao do plano de negcio; a construo do seu plano de
negcios.

Para compreender e desenvolver seus estudos dessa fase, voc deve acessar
nossa plataforma de ensino-aprendizagem, clicar no arquivo CARTILHA COMO
ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO. Esse material, de autoria do senhor Cludio
Afrnio Rosa, consiste em um roteiro detalhado para a compreenso do Plano de
Negcio, em uma viso direcionada ao pequeno empreendedor, que visa dar incio a
pequenos negcios.
Com ele em mos, proceda leitura das fases do plano de negcio; nele, alm de
explicaes detalhadas de cada fase, h exemplos, dicas de como escrever, e
roteiros para coletas de informaes.
Aps isso, ainda em nossa plataforma, clique no arquivo, em Microsoft Excel,
Construindo seu Plano de Negcio, tambm de autoria do Sebrae Paran; trata-se
de um programa para construir seu plano de negcio. Nele, todas as etapas
descritas na cartilha so colocadas em prtica, e voc ter oportunidade de
experimentar, na prtica como ocorre o processo de construo de um plano de
negcio, simulando situaes e cenrios diferentes para o mesmo modelo de
negcio. Alm de intuitiva, essa planilha far voc refletir sobre a importncia de
seguir as fases do plano de negcios.
Vamos l! hora de praticar e vivenciar na prtica o que voc leu at aqui!
Aps realizar essa atividade, acesse o site: www.planodenegocios.com.br, e veja
quanto material disponvel para que voc: compreenda e aprenda sobre esse
instrumento; e veja que, por mais metdico que ele possa parecer, mais comum e
necessrio do que a maioria das pessoas imagina.

Elaborao de Planilhas Oramentrias e de vendas


Uma das etapas mais importantes do Plano de Negcio, sem menosprezar as
demais, a etapa do plano financeiro. aqui que boa parte dos empreendedores de
primeira viagem costuma menosprezar as atividades de planejamento, pois
acreditam em demasia em suas foras de vendas e em questes mercadolgicas,
que acreditam conhecer.

O oramento empresarial inicial e suas previses de vendas, so dados muito


importantes, assim como os demais, e devem ser tratados com muitssimo rigor e
imparcialidade.
Listar todas as possveis despesas, incidentes na abertura, no o bastante, o
empreendedor deve ter em mente que gerenciar a vida financeira de seu negcio, e
administrar um fluxo de caixa positivo, na maioria das vezes, at mais importante
do que o lucro contbil nos primeiros anos de atividade da empresa, para garantir
sua perpetuidade.
Por essa razo, vamos detalhar aqui etapas fundamentais que devem ser estudadas
e discutidas por voc, estudante de empreendedorismo.
Para abrir seu empreendimento, voc dever planejar qual o montante de
investimento para o seu negcio; o que chamamos de Investimento Total. O
Investimento Total consiste na soma de outros trs itens:
Investimentos Fixos;
Capital de Giro;
Investimentos Pr-Operacionais.
O investimento fixo, consiste na soma dos valores de todos os bens que voc deve
comprar para que seu empreendimento funcione adequadamente. Nele podemos
citar: construes, reformas, mquinas e equipamentos, mveis e utenslios,
equipamentos de informtica, taxas de franquia, veculos, e outros.
Deve-se ter especial cuidado nessa etapa, ao relacionar pontualmente a quantidade,
o valor individual e o total, levando sempre em considerao os seguintes aspectos
importantes.
So eles: o empreendedor deve tomar cuidado para evitar imobilizar recursos, isto ,
comprar em demasia, bens que no so considerados lquidos, ou seja, todo
investimento fixo, consiste em dinheiro aplicado de forma que no ver o retorno do
mesmo no giro de seu negcio. Por isso, melhor alugar do que comprar, nas etapas
iniciais; considere terceirizar algumas atividades, para evitar ter que comprar
mquinas em demasia, em um incio to incerto; veja a possibilidade de comprar

com melhores condies, por meio de leiles, lojas de usados, classificados, etc.
Todo recurso que puder guardar para o giro de seu empreendimento, ser melhor
investido l, do que em imobilizados.
O Capital de Giro um dos valores mais importantes, para o incio de
empreendimentos saudveis. Geralmente, os pequenos empresrios desconhecem
seu real valor, para suas operaes, e acabam debilitando suas organizaes na
questo financeira.
O capital de giro o montante de recursos necessrios para o
funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matriasprimas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das
despesas. Ao estimar o capital de giro, para o comeo das atividades da
empresa, voc dever apurar o estoque inicial e o caixa mnimo necessrio.
(ROSA, 2007, p. 46).

O estoque inicial representa o total de investimento monetrio que o empreendedor


dever disponibilizar para criar o seu estoque, seja ele de matrias-primas,
embalagens, produtos para revenda, materiais de uso na produo ou na prestao
de servios, enfim, todos aqueles indispensveis s operaes de sua empresa.
Essa etapa tambm deve ser gerenciada de perto pelo empreendedor, pois ele deve
optar pela compra dos itens de maior giro, realizar pesquisas com fornecedores,
negociar melhores condies e manter controle apurado de todos esses itens.
Por fim, o Caixa Mnimo o capital prprio necessrio para movimentar o
empreendimento. , na verdade, uma reserva, necessria para que a empresa
possa cobrir todos os seus custos e despesas at que as vendas aos seus clientes
entrem em seu caixa, atravs de recebimentos.
Para calcular o caixa mnimo necessrio conhecer os prazos mdios de suas
compras e de suas vendas, bem como o prazo de permanncia de estoques, isto ,
o tempo que cada produto permanece dentro de seu estabelecimento, desde a sua
compra, at a sua venda.
Acompanhe o exemplo de clculo na Cartilha do Sebrae, especificamente nas
pginas 48 a 51.

Outra importante planilha que deve ser desenvolvida pelo empreendedor, e


constantemente atualizada e estudada, a planilha de vendas. Trata-se de uma
planilha bastante simples, como mostra o modelo na Figura 5, onde o empreendedor
deve acompanhar diariamente as vendas de cada produto ou servio, realizados em
sua empresa, prevendo tambm as vendas futuras, de acordo com a sazonalidade
do setor de seu empreendimento.

Figura 5 - Planilha de vendas

Fonte: SEBRAE

PR-REQUISITOS PARA A COMPREENSO DA UNIDADE


Para compreenso desta unidade muito importante:
Conhecer a importncia do ato de planejar;
Entender como o Plano de Negcio pode auxiliar o empreendedor a
conhecer mais sobre o negcio que pretende criar;
Compreender as fases do plano de negcio, e a importncia de cada um
deles no ato de empreender.

ATIVIDADES PARA COMPREENSO DO CONTEDO


1) Que critrios voc utilizaria para definir a estrutura de plano de negcios de cada
tipo de empresa?
2) Rena um grupo de quatro a seis pessoas e dirijam-se a trs bancos de varejo
diferentes; solicite os formulrios de requisio de financiamento utilizados para
as empresas que procuram essas instituies financeiras. Quais itens do
formulrio so respondidos por meio de um plano de negcio? Quais no so? A
que concluso vocs chegaram a esse respeito, ou seja, os bancos entendem ou
no o conceito do plano de negcios, e por qu?
3) Com o mesmo grupo, acesse nossa plataforma de ensino-aprendizagem
(Moodle) e clique no texto do Estudo de Caso O dentista que virou dono de
restaurante chins. Discutam o mesmo e respondam individualmente (on-line) as
questes de 3.1, 3.2 e 3.3:
3.1) Aps conhecer a histria da China In Box, e saber que Robinson no
elaborou um plano de negcios, e mesmo assim sua empresa cresceu
rapidamente, a que voc atribui o sucesso desse negcio? O plano de
negcios no teria utilidade para Robinson, quando ele resolveu abrir a
empresa? E, atualmente, voc acha que Robinson tem e usa um plano de
negcios, ou a expanso da rede se d de forma emprica?
3.2) De que forma o plano de negcios poderia ajudar na gesto da China In
Box? Por que Robinson decidiu criar a rede de franquias? Qual a outra
forma que a empresa poderia crescer?
3.3) Quais so as qualidades empreendedoras mais marcantes em Robinson?
E quais no so? Recorrendo ao modelo de Timmons (pgina 45 e 46 de
DORNELAS, 2005), que fator parece ter sido mais importante na histria da
criao da empresa: pessoas, recursos ou oportunidades? Por qu?

MATERIAL BIBLIOGRFICO E LIVROS COMPLEMENTARES


HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009. cap. 7-10.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. cap. 5.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Braslia: SEBRAE, 2007.

ARTIGOS, SITES E LINKS


Caro(a) Aluno(a),
Vamos agora disponibilizar para voc alguns artigos e links atravs de sites na
internet, para que possas acessar e realizar estudos sobre assuntos ligados ao tema
da Unidade II. No deixe de aproveitar a oportunidade.
Artigos:
DORNELAS, J. C. A. Por que escrever um plano de negcios? Disponvel em:
<http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=23
>. Acesso em: 01 dez. 2009.
DORNELAS, J. C. A. Plano de negcios: o segredo do sucesso do empreendedor.
Mito ou realidade? Disponvel em:
<http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=20
>. Acesso em: 01 dez. 2009.
BOAS, E. P. V.; FERRAZ, C. C. P. Jnior. Que cuidados tomar na fase de
implementao do plano de negcios. Disponvel em:
<http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=78
1>. Acesso em: 01 dez. 2009.

Site:
www.endeavor.org.br/cases-index Acesse esse site, procure a guia Cases, e
procure assistir os seguintes casos de sucesso: SPOLETTO, BELEZA NATURAL,
SUBWAY e MEXTRA. E promova um debate com seus colegas.

FILMES RECOMENDADOS
Na unidade II, voc estudou sobre plano de negcios. Foram apresentadas a voc as
tcnicas de planejar, para poder colher um bom empreendimento. Como ATIVIDADE
COMPLEMENTAR, indicamos um filme pelo qual voc poder refletir mais sobre a
necessidade de empreender, de forma muito divertida. O filme sugerido :

BEE MOVIE: a histria de uma abelha. Direo: Steve Hickner e Simon J. Smith.
So Paulo: Paramount Pictures Brasil, 2007. 1 filme (91 min), son., dublado.

Questionamentos do filme:
Promova uma discusso entre voc e seus colegas sobre as atitudes de Barry. Fale
sobre o inconformismo dele em dar continuidade vida no mesmo local onde
nascera, crescera, estudara e onde teria que trabalhar at o fim dos seus dias.
Comente sobre em quem ele espelhou sua carreira (Ases do Plen); esse grupo
utilizava roupas e equipamentos especiais, que os distinguiam das outras abelhas,
e, com esse diferencial, podiam visitar o mundo, fora da colmeia. Barry descobriu,
em seu prprio habitat, que podia quebrar paradigmas, at ento incutidos no modo
de vida daquela comunidade. Reflita sobre isso e disserte sobre mudanas.

PROPOSTA PARA DISCUSSO ON-LINE


Caro(a) Acadmico(a),
Mesmo aps exaustivos estudos sobre os temas da Unidade II, natural que voc
tenha desenvolvido suas ideias e opinies a respeito da matria. Compartilhe com
seus colegas e Professor Tutor a suas concluses, para enriquecer ainda mais os
conhecimentos at agora adquiridos. Acesse nossa plataforma de ensinoaprendizagem (Moodle) e participe dos Fruns de discusso. Listamos abaixo
algumas questes para fomentar as suas discusses.
1) Como difcil prever, com preciso, o futuro; um plano de negcio til? O que
torna um plano de negcio excelente?
2) Seria melhor para o empreendedor gastar mais tempo vendendo seu produto, em
vez de investir tanto tempo redigindo um plano de negcios?
3) Se for necessrio, usar um plano de negcios para levantar capital, por que o
empreendedor revelaria os principais riscos da empresa, detalhando-os no plano
de negcio?
4) Qual a finalidade do plano de negcio se o pblico for:

a) Um empreendedor;
b) Um investidor;
c) Um fornecedor-chave;
d) Como esse plano de negcio poderia ser adaptado a esses pblicos
diferentes? melhor ter apenas um plano de negcio para todos os
pblicos?

BIBLIOGRAFIA BSICA
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Braslia: Sebrae, 2007.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
ALMEIDA, F. Como montar seu negcio prprio: os segredos do projeto de
negcios. Belo Horizonte: Leitura, 2001.
STONER, J. A. F.; FREEMAN, R. E.; GILBERT JUNIOR, D. R. Administrao. Rio
de Janeiro: LTC, 1999.
DORNELAS, J. Plano de Negcios: o portal do empreendedor.
http://www.planodenegocios.com.br/ Acesso em 01/12/09.

UNIDADE III: CRIAAO DE UM PLANO DE


NEGOCIOS
OBJETIVOS A SEREM ALCANADOS NESTA UNIDADE
Prezado(a) Acadmico(a), ao terminar os estudos desta unidade, voc dever ser
capaz de:
Entender como o empreendedor deve desenvolver o plano de negcio;
Saber como devem ser colocadas as informaes em cada seo do plano
de negcio;
Saber como efetuar a anlise de mercado.

Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste guia.
Bons estudos!

CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
Um bom plano de negcio deve mostrar claramente a competncia da
equipe, o potencial do mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora,
culminando em um negcio economicamente vivel, com projees
financeiras realistas. (DORNELAS, 2005, p. 123).

A partir do momento em que voc esteja convencido de que a melhor maneira de se


planejar um novo empreendimento atravs da elaborao de um Plano de
Negcio, que tambm j foi apresentado a ele, que sabe de seus aspectos mais
importantes, ou como ele pode atuar como um agente de aprendizagem e
conscientizao do novo empreendedor, para com seu sonho, deve tambm saber
como cri-lo.

Nesta unidade exporemos alguns dos modelos mais usuais de plano de negcios;
saiba, por exemplo, que no existe um nico e ideal tipo de plano de negcio, mas
vrios, que se adaptam a cada realidade, e cada tipo de empreendimento.
Apesar de existir muitos tipos distintos de planos de negcios, todos apresentam
uma estrutura muito prxima, pois a inteno com o plano a apresentao da
ideia, do modelo e do estilo de gesto, e da forma de implantao.
Adotando o modelo proposto pelo livro base, usando para essa disciplina, (Dornelas,
2005), e fazendo pontes com o modelo apresentado pela cartilha do Sebrae
Nacional, e da planilha de apoio do Sebrae Paran, exporemos as principais sees
do Plano de Negcios, e explicaremos como cada uma deve ser trabalhada.
Por se tratar de um documento importante para o empreendimento, e por ser
utilizado para apresentao s instituies financeiras, fornecedores, parceiros e
futuros investidores, destacamos a importncia de que o mesmo seja realizado de
maneira muito rigorosa, tanto no aspecto de contedo, como no quesito esttico.
necessrio entender que a criao de um Plano de Negcios no se baseia s no
preenchimento de um conjunto de perguntas e respostas de algum tipo de texto, com
modelo predeterminado; alis, esse tipo de formato de criao de planos de negcios,
alm de no ser bem-sucedido, no convence os prprios empreendedores, conforme
comenta Dornelas (2005).
Formular planos de negcios no deve ser considerado apenas uma atividade
exclusiva de empreendedores que pretendem abrir seus negcios. Estudantes e
pessoas interessadas em atividades empresariais, tambm deveriam ter o hbito de
estudar determinados nichos mercadolgicos. A metodologia usada na criao de
um plano de negcio fornece ao seu criador a possibilidade de entender e saber
mais sobre aquela atividade, portanto pode-se considerar um instrumento de estudo,
de ensino e de aprendizagem.
Bom exemplo desse tipo de ao, a realizao de concursos de plano de negcios.

Uma tendncia que vem se manifestando nas universidades americanas,


onde se ensina empreendedorismo a alunos de graduao e ps-graduao
em administrao e empreendedorismo (como os cursos de MBA Master
in Business Administration) so os concursos de planos de negcios. So
geralmente promovidos pelas prprias universidades, com o apoio de
instituies, incubadoras de empresas, bancos de investimento, capitalistas
de riscos, entre outros, e visam a identificar negcios em potencial junto a
esses estudantes. A principal motivao dos estudantes so prmios,
geralmente em dinheiro, para os melhores planos de negcios.
(DORNELAS, 2005, p. 114).

Destacamos aqui a importncia de se pesquisar, e quem sabe, inscrever-se em


concursos como esses, que ocorrem tambm no Brasil, pois, com certeza auxiliar
muito em seus estudos e em conhecimento para a vida em organizaes, uma vez
que estimula a capacidade de planejar, de forma coerente, colocando o estudante
em um cenrio onde precisar usar de ferramentas de planejamento, apresentadas
nos bancos escolares.
Por isso, estimulamos voc, acadmico, a visitar o site www.planodenegocios.com.br, e
obter mais informaes sobre concursos como esses descritos acima, e a outras
atividades importantes sobre o plano de negcios.
O ato de elaborar o plano, far com que voc vivencie a importncia que tanto
frisamos sobre o planejamento. Leia a frase a seguir e reflita sobre ela antes de
continuar seus estudos.
Se eu tivesse nove horas para cortar uma rvore, passaria seis horas
afiando meu machado. (ABRAHAN LINCON,
Communication in
management", p. 113, Owen Hargie, David Dickson, Dennis Tourish - Gower
Publishing, Ltd., 1999).

Cuidados na criao do Plano de Negcios


Bom, todos aqueles que almejam desenvolver um bom plano de negcios devem
reunir alguns atributos e analis-los primeiro.
Primeiramente, necessrio saber se o empreendedor:
[...] rene as condies necessrias para elaborar o plano de negcios,
entendam por condies necessrias, aspectos pessoais, como motivao,
disposio para enfrentar a atividade empreendedora, adequao da idia
personalidade, quanto aspectos relativos ao negcio, como grau de

conhecimento do setor, de desenvolvimento da idia, do produto, das vises


emergentes e central. Enfim, ele precisa verificar se est preparado para
fazer o Plano de Negcios. (DOLABELA, 2008, p. 239).

Portanto, como muito bem colocado pelo autor, acima, um cuidado que deve se
considerar na criao do plano de negcio saber avaliar a prpria maturidade, para
comear a fazer o plano de negcios.
Outro ponto importante a considerar a busca fiel das informaes. No se deve
colher informaes no confiveis, ou mesmo, que no expressem a realidade para
o setor especfico do seu negcio.
No se deve elaborar planos de negcios s pressas; planejamento exige tempo e
maturao das anlises e informaes coletadas.
Comece elaborando uma prvia do plano de negcios, ou seja, um Plano de
Negcios Simplificado, onde j constem todas as sesses do plano final, com o qual
voc possa planejar como dever buscar os dados e informaes necessrias
realizao comprometida com cada sesso do seu Plano.
Durante o processo de criao do plano, a nfase sempre deve ser dada ao
NEGCIO, e no tecnologia ou ao produto/servio, ou mesmo inovao que o
produto possa trazer. Ter foco na misso do seu negcio, aumentar as chances de
o planejamento refletir a realidade do empreendimento.
Descrever com clareza sobre a oportunidade encontrada, as anlises de mercado
(feitas de forma coerente) os dados operacionais, as anlises financeiras e a equipe
empreendedora de seu negcio.
Elabore cada uma das sesses de forma muito sria, no enfatize nenhuma em
relao outra, todas as etapas so importantes.
No confunda suas necessidades com necessidades coletivas, e no caia na
armadilha de achar que o que voc considera importante considerado importante
pela maioria; em outras palavras, haja como um cientista, ctico a impresses, mas
prtico com os dados confiveis.

Estabelea um cronograma para a criao e o desenvolvimento do plano de


negcios; saber claramente o que voc quer no o bastante, necessrio
organizar seu tempo para que no haja desperdcios ou atropelos. E seja metdico
para com esse cronograma.
Como muito bem lembra Dolabela (2008), o momento de recorrer a conhecimentos
tericos e prticos, acumulados anteriormente, portanto, relembre assuntos
importantes, j vistos em outras disciplinas, como o Plano de Marketing, em
mercadologia, o Planejamento Estratgico, estudado em Estratgias, conceitos de
contabilidade, custos, finanas, vistas em disciplinas que englobam essas reas.
Crie o hbito de questionar sempre. Tudo que existe e as informaes necessrias
para a criao do plano, tm um porqu. Por isso, questione os dados colhidos, as
informaes obtidas, no apenas com o intuito de evitar desvios, mas principalmente
para tentar no ser pego por paradigmas.
Na redao do Plano de Negcios, seja bastante claro, utilize de linguagem simples,
no seja redundante, cite sempre as fontes dos dados e das informaes que expe
em seu plano, e no se esquea de ser sempre afirmativo, pois oraes condicionais
podem causar dvidas. (DOLABELA, 2008).
Bom, se voc deve ser afirmativo, no seja apenas por ser essa uma das regras,
mas sim por que dever ter sempre certeza do que afirmar em seu plano.

Formatos de Plano de Negcios


Exporemos, a seguir, alguns modelos de planos de negcios, para que voc se
familiarize com eles. Lembramos o que j foi dito acima: no h um nico ou melhor
tipo de plano de negcios, mas sempre o que melhor se adapta a uma realidade.

Modelo do Plano de Negcio Simplificado (DOLABELA, 2008)


Nome da empresa:
Scios:
1. Definio do negcio e perfil dos empreendedores
1.1. Qual o negcio da empresa?
1.2. Qual o setor em que a empresa vai atuar?
1.3. Os integrantes da empresa julgam-se em condies de abrir um negcio, com
todos os sacrifcios e riscos envolvidos?
1.4. Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar?
Justificar.
2. Anlise de mercado
2.1 Pesquisa de mercado
2.1.1. O setor bom para se investir? Por qu?
2.1.2. Sobre os clientes: Qual o seu perfil? Quantos so? Onde esto? Quais so as
necessidades dos clientes? Qual ser a forma de atender s necessidades dos clientes?
2.1.3. Concorrncia: Quais os principais concorrentes? Qual percentagem do mercado
detm?
2.2. Plano de Marketing
2.2.1. Descrio do produto/servio
2.2.2. Qual o diferencial, a vantagem competitiva?
2.2.3. Qual ser o preo?
2.2.4. Como ser feia a propaganda?
2.2.5. Como o produto ser distribudo? Escolha do ponto.
2.2.6. Previso de vendas.
2.2.7. Qual o percentual das vendas em relao ao mercado total?
3. Investimentos (R$)
3.1. Descrio e valores dos mveis e equipamentos
3.2. Descrio e valores dos veculos
3.3. Descrio e valores das reformas
3.4. Descrio e valores das despesas pr-operacionais
3.5. Descrio e valores de outros
4. Anlise financeira
4.1. Custos dos produtos
a. Custos do produto (material)
b. Salrios e encargos com pessoal (produo)
c. Depreciao de mquinas da produo
d. Manuteno de mquinas da produo
4.2. Despesas operacionais
a. Salrios e encargos com pessoal (administrativo)
b. Prestao de servios (contador...)
c. Aluguel
d. Manuteno (mquinas das administrao)
e. Comisses de vendedores/representantes
f. Outros
5. Receitas (R$)
a. Preo de venda
b. Quantidade vendida.
6. Demonstrao dos Resultados do Exerccio

Modelo do Plano de negcios padro (DORNELAS, 2005)


1. Capa
2. Sumrio
3. Sumrio Executivo
4. Descrio da empresa
5. Produtos e Servios
6. Mercado e Competidores
7. Marketing e Vendas
8. Anlise Estratgica
9. Plano Financeiro
10. Anexos
Utilize captulo 6 do livro de Dornelas, a partir da pgina 123, e estude como ele
descreve cada sesso descrita acima.

Modelo do Plano de Negcios do Sebrae Nacional, utilizado na Cartilha Como


elaborar um plano de negcio, de Claudio A. Rosa:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Sumrio Executivo
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Construo de Cenrios
Avaliao Estratgica
Avaliao do plano de negcio

Outros modelos importantes de serem consultados e estudados


Alm dos apresentados acima, sugerimos tambm que voc busque no site do
Sebrae Paran, a planilha para elaborar um plano de negcio, ela tambm est
disponvel em nossa plataforma Moodle.
Outro modelo muito interessante e eficaz o modelo distribudo por meio de um
software desenvolvido em parceria entre o Sebrae So Paulo e o Sistema FIESP,
conhecido como SP Plan. Trata-se de um sistema informatizado para montagem de
planos de negcios, acesse o site http://apps.fiesp.com.br/spplan/ e baixe o
aplicativo para o seu computador, e explore essa ferramenta. Nela h modelos de
planos de negcios, exemplos e dicas.

A Bahia j me deu rgua e compasso meu caminho pelo mundo, eu mesmo


trao. Gilberto Gil (Aquele Abrao, cano composta em 1969).

PR-REQUISITOS PARA A COMPREENSO DA UNIDADE


Para compreenso desta unidade muito importante que voc:
Entenda o processo de criao do plano de negcio, e como mont-lo;
Reflita sobre os cuidados na criao e montagem de um plano de negcios;
Saiba identificar modelos de planos de negcios, assimile as diferenas de
cada um e possa escolher um modelo para cada tipo de negcio.

ATIVIDADES PARA COMPREENSO DO CONTEDO


1) Por que a anlise de mercado considerada uma das partes mais importantes
do plano de negcios?
2) Se um empreendedor no tiver recursos para elaborar uma pesquisa de
mercado, como ele deve proceder para que seu plano de negcios fique bem
fundamentado?
3) O que voc faria para obter informaes dos competidores de um negcio a ser
criado, se as informaes relativas aos mesmos no fossem de fcil acesso?
4) Por que importante conhecer os competidores e suas estratgias de negcios?
5) Acesse nossa plataforma de ensino-aprendizagem (Moodle) e baixem o texto do
Estudo de Caso Habibs: a histria de um mdico que lidera o fast-food
brasileiro. Discuta com colegas o mesmo e respondam individualmente (on-line)
as questes de 5.1, 5.2 e 5.3
5.1) O caso Habibs semelhante ao caso China In Box. Ambas as empresas
tornaram-se uma grande rede de franquias no setor de alimentos. Quais as
diferenas entre estas empresas? Como cada uma cresceu? Qual o
diferencial de cada uma?
5.2) O setor de franquias tem crescido consideravelmente no Brasil nos ltimos
anos. Pesquise no site da ABF (www.abf.com.br) outras oportunidades de
franquias, recorra aos Captulos 3 e 4 do livro do Dornelas (2005), para analis-

las, e, em grupos, debatam quais as melhores oportunidades existentes. Entre


em contato com as redes escolhidas e analise como elas trabalham, as taxas
que cobram, as possibilidades de financiamento existentes, os treinamentos
proporcionados e os exemplos de sucesso e insucesso de franqueados que
adquiriram uma franquia.
5.3) O empreendedor Alberto Saraiva era mdico e tornou-se dono da maior
rede brasileira de franquias de alimentos do pas. A que voc credita seu
sucesso? Por que muitos empreendedores acabam sendo bem-sucedidos
em reas diferentes daquelas de sua formao?

MATERIAL BIBLIOGRFICO E LIVROS COMPLEMENTARES


DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

ARTIGOS, SITES E LINKS


Artigos:
CAMPOS, A. Modelo de plano de negcios: como fazer os seu com efetividade.
Disponvel em: <http://www.efetividade.net/2007/10/10/modelo-de-plano-denegocios-como-fazer-o-seu-com-efetividade/>. Acesso em: 01 dez. 2009.
FERREIRA, C. F. C. Plano de negcio: moda ou exigncia. Disponvel em:
<http://www.empreendacomsucesso.com.br/empreenda/Pagina.do;jsessionid=096F
DA30C28797BB4FDC7FAA70CD98DC?idSecao=17&idNoticia=233>. Acesso em:
01 dez. 2009.
FERREIRA, C. F. C. Um plano de negcio pode valer R$ 120.000,00! .Disponvel
em: <http://www.empreendacomsucesso.com.br/empreenda/Pagina.do?idSecao=
17&idNoticia=340>. Acesso em: 01 dez. 2009.

Sites:
http://www.empreendacomsucesso.com.br/
http://www.empreendedores.net/
http://pegntv.globo.com/
http://www.papodeempreendedor.com.br/

FILMES RECOMENDADOS
Como ATIVIDADE COMPLEMENTAR, indicamos um filme pelo qual voc poder
refletir mais sobre como o empreendedorismo e a motivao pode transformar vidas,
e consequentemente a sociedade a sua volta. O filme sugerido :

A PROCURA DA FELICIDADE. Direo e roteiro: Gabriele Muccino e Steve Conrad.


Produo de Todd Black. So Paulo: Sony Pictures Entertainment, 2006. 1 filme (117
min), son., color., dublado e legendado.

Questionamentos do filme:
Promova uma discusso entre voc e seus colegas sobre as atitudes de Chris
Gardner. Por que voc acredita que ele conseguiu reverter a situao de sua vida?
Ele tinha algo de especial? O empreendedorismo pode ser considerado uma das
foras que auxiliou nessa incrvel mudana?

PROPOSTA PARA DISCUSSO ON-LINE


Caro(a) Acadmico(a),
Mesmo aps exaustivos estudos sobre os temas da Unidade III, natural que voc
tenha desenvolvido suas ideias e opinies a respeito da matria. Compartilhe com
seus colegas e Professor Tutor as suas concluses, para enriquecer ainda mais os
conhecimentos at agora adquiridos. Acesse nossa plataforma de ensino-

aprendizagem (Moodle) e participe dos Fruns de discusso. Listamos abaixo


algumas questes para fomentar as suas discusses.
1) Como identificar uma ideia que pode dar origem a uma oportunidade?
2) O sonho de um empreendedor, pode ser considerado elemento de suporte a sua
realizao?
3) Como deve se portar o empreendedor que pretende iniciar seus estudos sobre
sua empresa, ou seja, iniciar seu plano de negcio? Como ele deve ir em busca
de informaes?
4) Como a rede de relacionamentos (networking) pode auxiliar no processo
empreendedor e na elaborao eficaz de um plano de negcios?

BIBLIOGRAFIA BSICA
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Braslia: Sebrae, 2007.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

UNIDADE IV: BREVES CONCEITOS DO


COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS A SEREM ALCANADOS NESTA UNIDADE
Prezado(a) Acadmico(a), ao terminar os estudos dessa unidade, voc dever ser
capaz de:
Entender como ocorre a comercializao entre pases;
Saber sobre a evoluo histrica e a formao dos blocos econmicos;
Conhecer as vantagens que um empreendedor tem ao exportar.

Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste
guia.
Bons estudos!

CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
Caro(a) Acadmico(a), o tema tratado nessa unidade suscita muita discusso e
recheado de informaes e interconexes com outras reas do saber.
importante deixar claro que no nosso objetivo ensinar sobre como exportar ou
importar mercadorias para o mercado global, mesmo porque no temos tempo hbil
para isso, com as horas reservadas nesta unidade. E tambm no o foco do curso
investigar profundamente esse tema.
Exporemos aqui algumas particularidade e noes gerais sobre a evoluo do
comrcio exterior, no Brasil e no Mundo; trataremos de temas relacionados a blocos
econmicos e fomentaremos discusses sobre os benefcios que o comrcio exterior
traz aos empreendedores brasileiros.

Tomaremos como material de apoio principal a srie e programa Aprendendo a


Exportar, do Governo Federal, que est disponvel para seus estudos e pesquisas
no site http://www.aprendendoaexportar.gov.br/inicial/index.htm.
O comrcio entre naes no uma atividade recente, pode-se dizer que desde o
escambo tem-se atividades comerciais de trocas de mercadorias entre grupos
diferentes.
Mas, com a evoluo e o crescimento do mesmo, essa atividade precisou ser
regulamentada, tanto internamente, ou seja, uma nao regula como suas empresas
faro essas negociaes, por meio de suas leis e regulamentos, dizendo inclusive
quem pode e quem no pode atuar nesse mercado. Como tambm, externamente,
ou melhor, no plano internacional, por meio de tratados, acordos comerciais,
tarifrios, e outros inmeros acordos.
No Brasil, o comrcio exterior j tem mais de 200 anos de regulamentao,
exatamente em 28/01/1808, ano em que a famlia real portuguesa transferiu a corte
para a ento colnia Brasil; nessa data, Dom Joo VI assinou a Carta Rgia de
Abertura dos Portos. Podemos considerar ento esse o marco da regulamentao
do comrcio exterior em nosso pas.
Desde ento, o Brasil tem firmado acordos e comercializado com outras naes, e a
evoluo desse comrcio exterior, dcada a dcada tem se transformado.
Para que possa entender como se deu essa evoluo, e compreenda como e por
que cada evento contribuiu para os processos atuais de negociaes no plano
internacional, convido voc a acessar uma vdeo-aula sobre essa evoluo.
Acesse agora o link http://www.aprendendoaexportar.gov.br, e clique na guia 200
anos; trata-se de um quadro amarelo no centro da tela desse site.
Uma nova janela se abrir, para que voc possa assistir a essa aula, que usa um
conceito de linha do tempo, para investigar todos os fatos ocorridos, dcada por
dcada, no comrcio exterior brasileiro.

Observe que existem nesse site, vrias ferramentas para voc, pausar, avanar,
obter mais informaes, referncias e acervos de arquivos para downloads com
dados estatsticos e outras informaes relevantes.
Por se tratar de um contedo bastante amplo, sugiro que organize seus estudos
nessa prxima semana, utilizando esse mesmo link, diariamente, para ver e analisar
cada etapa dessa linha do tempo, pesquisando seus contedos e explorando suas
informaes. Essa sugesto importante, para garantir que voc no perca
nenhuma informao, e tenhas tempo para absorv-la de forma consistente.
Para complementar ainda mais seus conhecimentos sobre o comrcio exterior
brasileiro, leia artigos atuais sobre esse tema, no link http://www.guialog.com.br/artigoscom.exterior.htm, onde existem diversos artigos interessantes e que tratam o assunto
de modo novo.

Histria dos blocos econmicos


natural que voc j tenha ouvido falar sobre blocos econmicos. Alis, certamente
em algum noticirio, voc deve ter visto e/ou ouvido falar de Blocos, como
MERCOSUL, Unio Europeia, NAFTA e outros grupos de naes.
Mas, voc sabe o que esses blocos ou grupos realmente so, e o que eles
significam e representam?
Esses blocos comerciais, nada mais so do que agrupamento de pases que, por
possurem objetivos comuns, no que se refere integrao econmica e/ou social,
associam-se formando Blocos Econmicos.
Existem, atualmente, vrios grupos de naes, que podem ser classificadas na
categoria de Blocos Econmicos, ou seja, no existe um padro ou uma nica forma
de administrao desses blocos. Tais blocos podem ser classificados como:
Zonas de preferncia tarifria;
Zonas de Livre comrcio;
Unio aduaneira;

Mercado Comum;
Unio econmica e monetria.

Para entender como surgiram esses blocos, e a diferena de cada um deles, acesse
o link http://educacao.uol.com.br/geografia/blocos-economicos.jhtm e leia o artigo do
professor Claudio Mendona.
Outro artigo que deve ser lido e analisado por voc estudante, o disponvel no link
http://www.camara.gov.br/mercosul/blocos/introd.htm, onde se apresenta um texto
da Comisso Parlamentar de Conjunta do Mercosul, do Congresso Nacional; tratase de um texto curto, mas muito esclarecedor, sobre a formao dos blocos e seu
funcionamento.
Por fim, gostaria de solicitar a leitura de mais um artigo, que disponibilizei em nossa
plataforma de ensino-aprendizagem; trata-se de um artigo cientfico publicado na
Revista da FAE, sob ttulo, Os processos de integrao econmica sob a tica da
anlise estatstica de agrupamento.
Com essas leituras, voc ter uma viso mais ampla sobre os blocos econmicos,
suas particularidades, sua importncia para nossa economia globalizada.

Por que exportar


Agora que voc conhece um pouco mais sobre o comrcio exterior, pode estar se
perguntando: Mas por que uma pequena empresa deve pensar em exportar? Por
que o empreendedor deve conhecer sobre os mercados globalizados? Qual a
vantagem de exportar meus produtos?
Quase sempre que esse assunto tratado, as pessoas costumam imaginar que
atuar no comrcio exterior algo muito grande, ou mesmo fora da realidade das
pequenas empresas brasileiras, e, geralmente, ouve-se dizer que exportao e
importao so coisas de grandes empresas, muito ricas. Mas isso no 100%
verdade!

Com a globalizao e com o aumento de tecnologias, tanto da telecomunicao


como da logstica mundial, podemos dizer que as distncias diminuram em nosso
planeta, e consequentemente h, hoje, uma facilidade em se negociar com
empresas de quase todos os pases do mundo.
As naes negociam umas com as outras, assim como no passado distante, grupos
ou tribos trocavam (escambo) seus produtos excedentes por produtos que no
possuam.
Dessa forma, os pases vendem suas tecnologias, seus produtos primrios,
manufaturados, e seus servios, para naes que no podem ou no conseguem
produzi-los com a mesma eficincia, e compram tecnologias, produtos primrios,
manufaturados, e servios, de naes que podem ou conseguem produzi-los com
uma eficincia melhor.
Essa negociao gera, nas naes, um efeito que denomina-se Balana Comercial.
Para compreendermos melhor o funcionamento da mesma e sabermos por que
importante para uma nao incentivar o comrcio exterior, principalmente a
exportao dos produtos de suas empresas, vamos mais uma vez definir o que
importao e exportao.
IMPORTAO: Diz respeito a todo e qualquer tipo de gastos que as pessoas, o
governo, as empresas ou outro tipo de organizao ou entidade de uma nao, tm
para adquirir bens ou servios oriundos de outros pases, e trazidos deles para seu
territrio (entenda por bens ou servios, equipamentos, minrios, alimentos,
tecnologia, combustvel, dentre outros).
EXPORTAO: Diz respeito a todo e qualquer tipo de bens ou servios, que so
produzidos em uma nao e em seguida so destinados (vendidos) a outra nao.
Grosso modo, as atividades comerciais entre pases no se diferencia muito da
compra e venda de uma pequena organizao. Se transformarmos todos esses
produtos ou servios em valores monetrios, um empresrio sempre ir preferir
VENDER mais do que COMPRAR, pois esse tipo de operao acaba gerando uma
sobra de valores, com o qual ele pode melhorar e expandir seus negcios e lucrar
com isso.

No comrcio exterior no diferente, as naes precisam negociar com outras para


obterem produtos, servios e tecnologias que no possuem, mas, se apenas fizerem
isso (COMPRAREM), o dinheiro que possuem ir sair para esses bens entrarem,
no retornando. E nenhum comerciante quer apenas comprar, pois isso, no gera a
to esperada sobra.
Por essa razo, todos os pases procuram exportar (VENDER) o que possuem, para
que entre dinheiro, advindo e gerado pela economia de outrem.
Quando uma nao exporta, em valores monetrios, mais do que importa, tem-se o
SUPERVIT COMERCIAL, quando o contrrio ocorre, ou seja, um pas compra mais
do que vende, em valores monetrios, temos o DFICIT COMERCIAL.
Ainda existe uma terceira situao, quando ocorre igualdade entre os valores
monetrios exportados e importados, ela recebe o nome de EQUILBRIO COMERCIAL.
Portanto, quando um pas opera com sua Balana Comercial em Supervit
Comercial, h mais dinheiro entrando, e esses valores, sero usados para girar a
sua economia, podendo ser responsvel por maior consumo interno de sua
populao, que, consequentemente, gera a necessidade de maior produo, que,
por sua vez, requer mais empregos, o que ocasiona maior renda; maior renda gera
maior consumo, e esse ciclo pode se repetir, gerando enriquecimento nacional.
obvio que existem limitaes ou entraves para que essas negociaes sejam
executadas de maneira to harmnica como descrito acima. Alguns fatores podem
afetar a Balana Comercial de um pas, como por exemplo: as polticas e
regulamentaes adotadas por cada nao para com o comrcio internacional; a
renda da populao dos pases envolvidos; os custos com transportes, logsticas e
as taxas incidentes de um pas para com o outro; os hbitos de consumo das
populaes locais; e, lgico, o Cmbio, que gera diferenas significativas na compra
e venda entre naes.
Bom, sabendo disso, creio que as questes iniciais tenham sido respondidas.
vantajoso demais para uma nao incentivar a exportao dos bens e servios
produzidos em seu territrio, pois, como no pode parar de importar, o pas deve
organizar meios para tambm exportar, e ai que entram as pequenas empresas.

Em pases como o Brasil, a grande maioria das organizaes so de pequeno porte,


veja:
[...] Dados do Sebrae mostram ainda que no perodo de 1990 a 1999 foram
constitudas, no Brasil, 4,9 milhes de empresas, dentre as quais 2,7
milhes so de microempresas. Pesquisas realizadas pelo IBGE e citadas
no site do Sebrae (www.sebrae.com.br) mostram tambm que em 2001 o
total de empresas formais em atividade no Brasil era de 4,63 milhes,
contemplando os setores da indstria, comrcio e servios. As
microempresas representavam 93,9% do total de empresas. O conjunto das
micro e pequenas empresas alcanava 99,2% do total. Apenas 0,3% das
empresas do pas de grande porte (empregando mais de 500 pessoas na
indstria ou mais de 100 pessoas nos setores do comrcio e servios).
(DORNELAS, 2005, p. 18).

Creio que ficou evidente, com esses dados, a importncia que h em fazer com que
as pequenas empresa tambm sejam participantes do comrcio exterior.
Nesse sentido, convido voc a acessar o site www.aprendendoaexportar.gov.br,
Secretaria de Comrcio Exterior - SECEX do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e
Comrcio Exterior MDIC. Esse portal foi desenvolvido com o objetivo de contribuir
para a expanso da base exportadora brasileira, buscando, principalmente, uma maior
participao dos Pequenos e Mdios empresrios que tm vocao exportadora e
desejam iniciar sua caminhada rumo ao mercado internacional.
Ao acess-lo, procure a guia APRENDENDO A EXPORTAR, e clique nela. Uma
nova pgina se abrir, com um contedo para seus estudos.
Observe que o contedo desse site pode ser utilizado tanto on-line como tambm
off-line, caso deseje trabalhar off-line, clique no link LEVE O SITE COM VOC, e
voc poder fazer download de todo o contedo desse portal, que ser instalado em
seu computador como se fosse um programa.
Seja qual for a sua opo quanto a utilizao desse contedo, importante que
desenvolva os estudos dos mesmos.
Observe que essa srie dividida em cinco categorias, sendo elas:
Por que exportar?;
Planejando a exportao;

Como exportar;
Onde buscar apoio;
Simuladores.

Ao clicar em cada um deles, observe que o contedo da pgina se organizar para


facilitar sua leitura, sempre de forma bastante intuitiva e clara.
Por exemplo, ao clicar na primeira sesso de estudos, Por que Exportar?, um texto
de introduo se abrir e cinco novos tpicos sero exibidos, so eles:
A diversificao dos mercados;
O aumento da produtividade;
Melhora da qualidade do produto;
Diminuio da carga tributria;
Melhoria da empresa.

Neles, assuntos sobre as vantagens da exportao, para pequenas empresas, so


abordados e explicados em uma linguagem bem simples e clara. Por isso, sua
leitura e estudo so considerados partes integrantes da presente unidade.
No perca tempo, acesse agora e d continuidade aos seus estudos.
"O conhecimento , em si mesmo, um poder." (Francis Bacon).
"Investir em conhecimentos rende sempre melhores juros." (Benjamin
Franklin).

PR-REQUISITOS PARA A COMPREENSO DA UNIDADE


Para compreenso desta unidade muito importante que voc:
Conhea e saiba descrever a evoluo histrica do comrcio exterior no
Brasil e no Mundo;

Entenda o que so, como so classificados, e como funcionam os Blocos


Econmicos;
Saiba descrever a importncia do comrcio exterior para uma nao,
entenda o funcionamento da balana comercial, e compreenda os benefcios
que as empresas exportadoras possuem;
Saiba descrever como se d o processo de exportao, onde buscar apoio e
como planejar o incio de atividades exportadoras.

ATIVIDADES PARA COMPREENSO DO CONTEDO


1) Blocos Econmicos podem ser classificados em:
a) Zona de Livre Comrcio, Unio Aduaneira e Mercado Comum;
b) Mercado Comum, Tratado de Livre Circulao e Unio de Pases;
c) Unio Aduaneira, Tratado de Livre Circulao e Mercado Comum;
d) Mercado Comum Europeu, NAFTA e Mercosul;
e) Zona de Livre Circulao, Unio Alfandegria e Unio Aduaneira.
2) O Mercado Comum do Sul (Mercosul) um amplo projeto de integrao
concebido por Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai. Envolve dimenses
econmicas, polticas e sociais, o que se pode inferir da diversidade de rgos
que ora o compem, os quais cuidam de temas to variados quanto agricultura
familiar ou cinema, por exemplo. No aspecto econmico, o Mercosul assume,
hoje, o carter de Unio Aduaneira, mas seu fim ltimo constituir-se em
verdadeiro Mercado Comum, seguindo os objetivos estabelecidos no Tratado de
Assuno, por meio do qual o bloco foi fundado, em 1991. Alm dos pases
membros, o Mercosul conta com alguns pases ASSOCIADOS, que so?
a) Argentina, Brasil, Paraguai, Uruguai e Venezuela;
b) Bolvia, Chile, Colmbia, Equador e Peru;
c) Bolvia, Chile, Venezuela, Equador e Peru;
d) Uruguai, Venezuela, Bolvia, Chile, Colmbia;
e) Colmbia, Bolvia, Venezuela, Mxico, Guianas.
3) As micro e pequenas empresas brasileiras, cada vez mais esto entrando no
mercado da exportao. A exemplo do que ocorre nas exportaes totais do
pas, os principais destinos das exportaes das micro e pequenas empresas
brasileiras so:

a) Mercosul, Tigres Asiticos e Unio Europeia;


b) Mercosul, NAFTA e Oceania;
c) Unio Europeia, Estados Unidos e Canad;
d) Pases da sia-Pacfico, Estados Unidos e Canad;
e) Mercosul, Unio Europeia e Austrlia.
4) Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais
distintas regies do planeta, possibilitando que os mais diversos negcios sejam
efetuados, diariamente, com empresas de variados e distantes pases. No
passado, a indstria nacional era protegida por barreiras que hoje j no existem.
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as empresas
brasileiras, dentro de nosso prprio pas. A internacionalizao leva ao
desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-se, seja para
conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posies no mercado
interno. Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia
para o empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a
economia brasileira, mediante o ingresso de divisas e gerao de emprego e
renda. So vrias as razes que podem ser consideradas vantagens para o
empreendedor que queira exportar; das listadas abaixo, qual a nica incorreta?
a) Diminuio da Carga Tributria;
b) Melhora da Qualidade do Produto;
c) Aumento da Produtividade;
d) Diversificao de Mercado;
e) Subsdios financeiros industriais.
5) O que Comrcio Exterior e qual a importncia do mesmo para o
desenvolvimento de um pas?
6) Quais as vantagens e desvantagens do Comrcio Exterior para o Brasil?
7) Onde se pode buscar apoio para iniciar as atividades de exportao?
8) Quem pode exportar?
a) Somente grandes empresas com faturamento anual acima de R$ 2.400,00;
b) As pessoas fsicas e jurdicas, que estejam inscritas no REI Registro de
Exportadores e Importadores;
c) Somente aquelas empresas que forem convidadas a fazerem parte do
seleto grupo de exportadores, pela UNIO;
d) Qualquer pessoa jurdica pode exportar, em qualquer momento que quiser;
e) Qualquer pessoa pode exportar.

9) Existem muitos rgos para que o empreendedor, que deseja ingressar no


comrcio exterior, possa buscar apoio. Dos listados abaixo, qual o nico que no
faz parte?
a) Associaes e Entidades de Apoio, como SEBRAE;
b) Cmaras de Comrcio;
c) Programas Governamentais, como o Brasil Exportador;
d) Correios, por meio do Exporta Fcil;
e) Junta Comercial do Brasil.
10) Associe as duas colunas corretamente:

Zonas de Livre
Comrcio

( )

Garante a livre circulao de pessoas, servios e capitais.

Unio Aduaneira

( )

Alm de abrir mercados inteiros, regulamenta o comrcio


dos pases-membros com naes externas ao bloco.

Mercado Comum

( )

H reduo ou a eliminao das taxas alfandegrias que


incidem sobre a troca de mercadorias dentro do bloco.

11) Percebe-se, na atual conjuntura econmica mundial, dois processos inversos.


Uma, de globalizao dos mercados, estimulando o fluxo planetrio de
mercadorias e investimentos e eliminando os entraves ao livre comrcio em todo
o mundo. A outra a regionalizao, que atua no sentido de erguer barreiras
protecionistas entre os blocos econmicos. Nesse ltimo caso, segundo muitos
analistas, vislumbra-se no horizonte verdadeiras guerras comerciais e financeiras
entre os blocos. para evitar isso que se busca fortalecer a
____________________________, entidade internacional a qual visa a estimular
o livre comrcio internacional e neutralizar as ameaas de confrontos comerciais.
a) OMC (Organizao Mundial do Comrcio);
b) ONU (Organizao das Naes Unidas);
c) ALCA (rea de Livre Comrcio da Amrica);
d) NAFTA (North America Free Trade Agreement);
e) URSS (Unio das Repblicas Socialistas Soviticas).

12) Em grupo de no mximo 4 integrantes, e de posse do livro NEVES, M. F.;


SCARE, R. F. (organizadores) Marketing & exportao. So Paulo: Atlas,
2001., escolham um dos artigos que falam sobre Marketing e exportao e faam
um resumo do mesmo, elaborando um texto para ser postado como atividade online, em nossa plataforma de ensino aprendizagem.
13) Acesse nossa plataforma de ensino aprendizagem, baixe o texto referente ao
Estudo de caso: Histrias de Sucesso: Experincias empreendedoras, A
indstria moveleira a caminho da exportao. Leia e analise o caso atentamente
e responda on-line as questes:
a) Quais seriam as alternativas para melhorar a renda e contribuir para o setor
madeireiro/moveleiro em Rondnia?
b) Diante da situao de Beto, o que voc faria para alavancar suas vendas?
c) Como conciliar o crescimento da indstria madeireiro/moveleiro com a
preservao do meio ambiente?

MATERIAL BIBLIOGRFICO E LIVROS COMPLEMENTARES


GOLFETTE DE PAULA, M. Guia prtico de exportao. So Paulo: Erica, 1994.
FERNDANDES, D. M. Exportao: roteiro bsico para o comrcio exterior. So
Paulo: Atlas, 1987.
VASQUEZ, J. L. Manual de exportao. So Paulo: Atlas, 2002.

ARTIGOS, SITES E LINKS


Artigos:
MENDONA, C. Blocos econmicos: como funcionam o Nafta, o Mercosul e a EU.
Disponvel em: <http://educacao.uol.com.br/geografia/blocos-economicos.jhtm>.
Acesso em: 01 dez.2009.
GIMENES, F. M. P. et. al. Os processos de integrao econmica sob a tica da
anlise estatstica de agrupamento. Disponvel em:
<http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/revista_da_fae/fae_v7_n2/rev_fae_v7_n2_03.p
df>. Acesso em: 01 dez. 2009.

Sites:
www.aprendendoaexportar.com.br

www.portaldoexportador.com.br
http://www.mercosul.gov.br
http://www.mre.gov.br

FILMES RECOMENDADOS
Na unidade IV, voc estudou sobre o comrcio exterior. Foram apresentados a voc
os conceitos e modelos da comercializao internacional. Como ATIVIDADE
COMPLEMENTAR, indicamos um filme pelo qual voc poder refletir mais sobre as
questes de negociao e comrcio; mesmo no sendo um filme exatamente sobre
o tema do comrcio exterior, gostaria que voc pudesse refletir sobre questes
ticas, envolvidas no mercado comercial. O filme sugerido :

O SUCESSO A QUALQUER PREO. Direo e roteiro: James Foley e David


Mamet. So Paulo: New Line Cinema, 1992. 1 filme (100 min), son., color.,
legendado.

Questionamentos do filme:
Promova uma discusso entre seus colegas sobre as questes ticas envolvidas
nesse filme. Voc acredita que a globalizao, com seu aumento da competitividade,
est levando o ser humano a perder sua moral? O filme reflete uma realidade no
mundo dos negcios hoje, ou apenas uma fico sem nenhuma semelhana com
a realidade empresarial? Qual seria o seu posicionamento se fosse um dos
corretores dessa empresa, nessa mesma situao?

PROPOSTA PARA DISCUSSO ON-LINE


Caro(a) Acadmico(a),
Mesmo aps exaustivos estudos sobre os temas da Unidade IV, natural que voc
tenha desenvolvido suas ideias e opinies a respeito da matria. Compartilhe com
seus colegas e Professor Tutor as suas concluses, para enriquecer ainda mais os

conhecimentos at agora adquiridos. Acesse nossa plataforma de ensinoaprendizagem (Moodle) e participe dos Fruns de discusso. Listamos abaixo
algumas questes para fomentar as suas discusses.
1) Qual analogia se faz entre o Empreendedorismo e os empresrios que optam por
iniciar a exportao?
2) Sobre as questes de incentivo tributrios aos que exportam seus produtos,
como voc encara isso? Quais as vantagens para o Governo em realizar esses
programas de iseno ou diminuio de carga tributria?
3) Sobre o Mercosul, como voc visualiza esse bloco? Voc acredita que ele
atuante? Existe vantagens para nossas empresa comercializarem no Mercosul?
4) Voc acredita que as informaes disponveis no mercado so suficientemente
claras para que os pequenos empresrios que queiram iniciar seus negcios em
mercados estrangeiros so suficientes? As vantagens realmente so atrativas?
Quais os tipos de programas ou incentivos, voc acredita estarem faltando para
que mais micro empresrios comecem a vislumbrar novos mercados?

BIBLIOGRAFIA BSICA
Srie APRENDENDO A EXPORTAR, disponvel em:
<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/inicial/index.htm>. Acesso em: 01 dez.
2009. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior, Governo
Federal do Brasil.
NEVES, M. F.; SCARE, R. F. (Org.). Marketing & exportao. So Paulo: Atlas,
2001.

BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando ideias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.