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Quem faz o marketing?

Um profissional de marketing é alguém que busca uma resposta (atenção, compra, voto, doação) de outra parte, denominada cliente potencial.

Se duas partes estão buscando vender algo uma para a outra, ambas são denominadas profissionais de marketing.

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Os gerentes de marketing buscam influenciar o nível, a oportunidade e a composição da demanda para atender aos objetivos da organização.

São possíveis oito estados de demanda:

1. Demanda negativa: os consumidores não gostam do produto e podem até

mesmo pagar para evitá-lo.

2. Demanda inexistente: os consumidores não conhecem o produto ou não estão

interessados nele.

3. Demanda latente: os consumidores compartilham uma forte necessidade que

não pode ser satisfeita por nenhum produto existente no mercado.

4. Demanda em declínio: os consumidores começam a comprar o produto com

menos freqüência ou deixam de comprá-lo.

5. Demanda irregular: as compras dos consumidores podem ser sazonais ou

variar de acordo com o mês, a semana, o dia ou o horário.

6. Demanda plena: os consumidores compram adequadamente todos os

produtos colocados no mercado. 7. Demanda excessiva: há mais consumidores interessados em comprar o produto do que produtos disponíveis.

8. Demanda indesejada: os consumidores se sentem atraídos por produtos que

têm conseqüências sociais indesejadas.

Cada Cada caso, caso, os os profissionais profissionais de de

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MERCADOS

Antigamente, um 'mercado' era um local físico onde compradores e vendedores se reuniam para comprar e vender seus produtos.

Hoje, os economistas descrevem um mercado como um conjunto de compradores e vendedores que efetuam transações relativas a determinado produto ou classe de produto

Recursos Recursos Mercados de recursos Dinheiro Dinheiro Impostos Serviços bens dinheiro Serviços dinheiro
Recursos
Recursos
Mercados de
recursos
Dinheiro
Dinheiro
Impostos
Serviços
bens
dinheiro
Serviços
dinheiro
Impostos
Mercados
Mercados
Mercados
produtores
governamentais
consumidores
bens
Impostos
bens
Serviços
Imposto
dinheiro
bens
Dinheiro
Dinheiro
Mercados
intermediários
Bens e Serviços
Bens e Serviços

PRINICIPAIS MERCADOS DE CLIENTES

Mercado

consumidor

Mercado

organizacional

Mercado

global

Mercado sem

fins lucrativos

Consumo de massa – o sucesso depende de um produto ou serviço superior, embalagem, boa distribuição e propaganda

Venda entre empresas de produtos e serviços. Vendedores e compradores são bem treinados.Força de vendas, preço, qualidade e reputação.

Empresas que vendem seus produtos em mercado global. Deve se portar como exportador, licenciador de franquias, joint-venture, fabricante sob contrato, etc

Vender para empresas sem fins lucrativos. Igrejas, Universidades, Instituições de caridade e orgãos públicos. Prevalece sempre o preço baixo.

Orientações da empresa para o Mercado.

Que estorços, que pesos devem ser dados aos diferentes interesses da organização? Interesses geram conflitos? As atividades de marketing são:

Orientação de produção produtos de baixo preço e fáceis de encontrar

Orientação de produto produtos de qualidade e desempenho superior

Orientação de vendas esforço no sentido de aumentar a vendas que normalmente não aconteceriam.

Orientação de Marketing a empresa procura perceber as necessidades dos cliente e inova no atendimento

Orientação de Marketing holístico deve ser visto como o

desenvolvimento, o projeto e a implementação de programas , processos e atitudes de marketing, com reconhecimento da amplitude das interdependências de seus efeitos.

programas , processos e atitudes de marketing, com reconhecimento da amplitude das interdependências de seus efeitos.
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