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Funcin de planificacin:
La planificacin es el estudio y la fijacin de los objetivos referentes al
sistema y a cada uno de los subsistemas, consiste en fijar unos objetivos,
marcar estrategias para conseguirlos, definir las polticas de la empresa y
establecer criterios de decisin con la intencin de conseguir los fines de la
empresa.
*Clasificacin de los planes por su naturaleza y caractersticas:
Hace referencia a la extensin del plan:
-Metas: Son los fines fundamentalmente perseguidos por la empresa. Las
metas son el punto de planificacin.
-Objetivos: Debemos distinguir diversos grados de objetivos; los objetivos
tienen un carcter general, involucran a toda la empresa y todos han de
contribuir; los subobjetivos se refieren a temas ms especficos, que afectan
a reas concretas de la organizacin.
*Clasificacin de los planes por su dimensin temporal:
-Planes a largo plazo: Son aquellos planes que se contemplan en un periodo
superior a cinco aos. Normalmente se refieren a aspectos estructurales de
la empresa.
-Planos a medio plazo: Son aquellos planes que se han de conseguir en un
periodo superior de un ao e inferior a cinco aos. Estos planes muestran la
actividad que han de desarrollar la mayor parte de los departamentos de la
empresa.
-Planes a corto plazo: Son aquellos planes que tienen como lmite el
ejercicio econmico, normalmente un ao. Se trata de planes inmediatos y
muy concretos por departamentos.
*Clasificacin de planes por funciones o departamentos:
Se refiere a planes de produccin, de ventas, financieros y de inversiones,
de personal, etc. El contenido y las caractersticas de cada tipo de plan
estn relacionados con el tipo de funcin o departamento a que afecta.
(Asia and Pacific o Europe, Meadle East and Africa), donde estas regiones
grandes son un mercado, esta divisin suele encontrarse cuando vendemos
servicios, software o cualquier otro producto intangible como seguros o
servicios financieros.
E-GRAFIA
www.
monografias.com/trabajos89/proceso-administracionventas/proceso-administracionventas
www.
clubensayos.com/Negocios/PROCESO-ADMINISTRATIVO-DELREA DE VENTAS.
www.
pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/193-la-organizacioncomercial-como-estrategia