1. GRUPO DE INVESTIGACION: Acuerdos Comerciales.

2. INTRODUCCION.

Dentro de las estrategias de anlisis de mercados internacionales para el logro de

competitividad y desarrollo empresarial de compaas que impulsan nuestra economa
nacional, hemos realizado este estudio con base en las proyecciones de exportaciones e
importaciones con productos que sean susceptibles de aplicacin a las economas,
mediante los acuerdos comerciales suscritos entre Colombia y la comunidad
internacional. Buscamos como estudiantes de Comercio Exterior, crear, promover,
concientizar y favorecer estas estrategias de mercado con el fin de establecer alternativas
e innovacin de negociaciones internacionales, para el logro de un objetivo comn que es
la competitividad y el acceso a mercados mundiales, con unos altos rendimientos en
cuanto a precios, calidad y favorabilidad de nichos de mercado. Dentro de esta
concepcin internacional, hemos querido profundizar en un acuerdo comercial
denominado como el G3, que era un acuerdo establecido entre Mxico Venezuela y
Colombia. Este acuerdo, bsicamente qued conformado solamente por Mxico y
Colombia, como quiera que en el gobierno socialista de Hugo Chvez (q.e.p.d) fue objeto
de retiro, pero que sin embargo, nuestro socio comercial Mxico en su desarrollo y
crecimiento econmico, ha logrado que su economa sea favorable para nuestro pas. Es
por ello, que nuestro equipo de trabajo, ha querido desarrollar un anlisis de mercado
competitivo y favorable a nuestros intereses, en el aprovechamiento de productos tales
como, insumos y derivados mdicos, materias primas procesadas y sin procesar,
productos para construccin, manufacturas y confecciones. Las bondades para nuestra
economa de mercado, consiste bsicamente en que el arancel aplicable a estos
productos es el 0 %, cancelndose solamente un IVA del 16% que se recuperar al
momento de la venta a un tercero, y lo ms importante que no se cancela los 5 USD por
kilo cuando se trate de confecciones o productos terminados. Es por ello, que para la
profundizacin y conocimiento de estos mercados, y dentro de la ctedra investigativa
debemos crear formas de conocimiento y desarrollo empresarial, donde daremos las
herramientas comerciales y de logstica para que las empresas sean eficaces al momento
de
realizar
negociaciones
de
orden
nacional
e
internacional.

Adicionalmente, y con el desarrollo de esta investigacin, queremos destacar las

bondades de una logstica eficiente y centralizada para minimizar costos operativos. Por
tanto, queremos plantear una propuesta de una idea empresarial adicional a las
estrategias de mercados, como es el de la LOGISTICA INTEGRAL DE CARGA, donde
buscamos que los empresarios de nuestro pas, conozcan las bondades de la logstica
integral dentro de las nuevas etapas innovadoras de desarrollo empresarial, como es la
centralizacin de sus operaciones logsticas. Esta integralidad de la operacin, reduce
costos operativos para las empresas y adquiere eficiencia, calidad y competitividad para
estas alianzas comerciales.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Desde la ctedra estudiantil de formacin investigativa Cmo podemos incentivar la
investigacin y desarrollo de mercados internacionales e incentivar el conocimiento de la
logstica integral operacional y empresarial para la proyeccin de los acuerdos
comerciales en Colombia?

4. JUSTIFICACION.
La investigacin de mercado es la herramienta para el anlisis de algunos cambios en el
entorno y las acciones de los acuerdos. Nos permite generar un diagnstico a cerca de
los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una
organizacin.
El fin del anlisis es transformar los datos en informacin til para la toma de decisiones
pendientes a la solucin del problema, con respecto a:

Detectar necesidades insatisfechas de los consumidores.

Evaluar la satisfaccin de los consumidores.

Detectar los segmentos de mercado.

Seleccionar un nombre de marca.

Establecer la imagen y el posicionamiento de marcas.

Seleccionar canales de distribucin.

Determinar la percepcin de la calidad.

Identificar la mejor logstica competitiva

Determinado esto, nos damos cuenta que en una investigacin de mercados siempre
debemos ir ms all en la bsqueda de oportunidades y soluciones dentro de un mercado
segmentado. Lo que buscamos como investigadores es realizar acciones y estrategias
para que un acuerdo comercial tenga un ciclo de vida satisfactorio y duradero,
permitiendo el xito y avance de empresas y del pas.
Como se mencionaba anteriormente, la investigacin de estos acuerdos comerciales nos
brinda la posibilidad de apoyar a empresas no solo pequeas y medianas, sino que ayuda
a que el pas tenga un progreso, logrando as metas claras que propicien un desarrollo
social pleno y estableciendo objetivos precisos para apuntar por una regin ms
competitiva en el mbito mundial, aprendiendo as de otros pases y sus culturas,
ofrecindole a Colombia la oportunidad de avanzar socialmente al ver crecer la economa
y calidad de los diferentes productos exportados e importados.
Nuestro trabajo es definitivo para que Colombia sea un pas cada vez ms competitivo.
Buscamos el desarrollo de infraestructura y el mejoramiento de ingresos, que haya un
crecimiento proporcional a largo plazo, pues la idea principal y bsica es que al momento
de hacer una investigacin como esta, se tenga la certeza y la seguridad de que al pasar
los aos no habr retroceso sino un crecimiento notorio, con calificaciones avaladas,
consumidores fieles y satisfechos.
Al vivir en una era de continuos cambios y en donde la competencia y el mercado tienden
a evolucionar rpidamente, al igual que los gustos y necesidades del consumidor, la
investigacin es lo ms correcto y lo ms prximo a una buena toma de decisin al
momento de buscar fabricar, producir, e introducir un producto. Se tiene que estar a la
vanguardia y muy atento ante cualquier eventualidad que ocurra en el mercado tanto local
como global, pues este es el parmetro principal de que tan ventajoso o desfavorable
ser, tanto en el presente como el futuro la continuidad del producto. Si un empresario
pretende solamente investigar al momento de querer expandir su negocio o empresa y no
hay una continua actualizacin, pues ser un logro a corto plazo y no lograra mucho,
porque la competitividad simplemente devorara su idea e ira con lo que en realidad
necesita el consumidor, pues aqu debemos tener en cuenta que el cliente siempre tiene
la razn y el futuro de la compaa est en ellos, en lo que quieran y deseen suplir como
necesidad.
Segn Kinnear y Taylor plantean, de acuerdo a la investigacin de mercados, que Es el
enfoque sistemtico y objetivos al desarrollo y disposicin de informacin para el proceso
de toma de decisiones por parte de la gerencia de mercadeo. La importancia de la
investigacin de mercado radica principalmente en ser una valiosa fuente de informacin
acerca del mercado, lo que nos permite tomar decisiones y crear ideas sobre bases
reales, controlando, dirigiendo y disciplinando acciones que habrn de seguirse y
evaluarse en el futuro. Cada vez son ms las organizaciones que emplean la

investigacin de mercados para planear y ejecutar acciones de mercadeo. Por eso,

grandes compaas como Coca-Cola y Pepsi hacen investigaciones constantemente,
pues al producir un producto similar tienen que indagar como llegar al cliente, no solo con
la marca, sino con promociones y publicidades para lograr que sigan posicionados y
siendo lderes en el mercado.
5. MARCO TEORICO
Basndonos a un nivel macro de la pregunta formulada, pretendemos darle desarrollo y
nfasis a las variables ms relevantes, como es la de estimular e impulsar los acuerdos
comerciales, al igual que lo referente al conocimiento y aplicacin de la Logstica Integral
de Operaciones.
Actualmente Colombia tiene vigentes los siguientes acuerdos comerciales:

Mxico
El Salvador, Guatemala y Honduras.
CAN
CARICOM
EFTA
MERCOSUR
Chile
Canad
Estados Unidos
Cuba
Nicaragua
Unin Europea
Alianza del Pacifico
ALADI

El gobierno Colombiano y todos los entes involucrados en la negociacin de un TLC

buscan principalmente que se produzca un alto crecimiento econmico a travs del
aumento del comercio, la inversin nacional e internacional, ya que esto indiscutiblemente
lo llevara a un incremento en las ventas de los productos y servicios de Colombia en el
exterior, tanto a nivel de nmero y cantidad como de pases destino, lo que
indiscutiblemente genera mejor calidad de vida y bienestar de la de la poblacin
colombiana.
Negociado y firmado el tratado, por los respectivos gobiernos, el texto final debe ser
sometido a consideracin de los Congresos de los respectivos pases para su aprobacin
y luego de surtido este trmite continua su ratificacin, momento en el cual se vuelve de
carcter obligatorio para las Partes que lo suscriben.
Que temas ha negociado Colombia, en los TLC?

Acceso a mercados;
A fin de que los productos colombianos puedan ser vendidos en el exterior sin aranceles
ni obstculos de tipo administrativo.
Agricultura:
Al igual que el resto de los bienes, lo que se busca es vender los productos
agropecuarios, en el exterior, sin aranceles ni inconvenientes administrativos
Servicios:
Eliminar los impedimentos, conforme a sus respectivas leyes, que puedan tener los
pases, en cuanto al comercio de servicios se refiere.
Inversin:
Regulacin de normas, dentro de un marco de justicia, transparencia, ambiente estable y
sin obstculos injustificados, que permiten incentivar la inversin
Subsidios, antidumping y derechos compensatorios
La finalidad de negociar estos subsidios, es fortalecer los mecanismos institucionales con
que cuentan los pases y as evitar el surgimiento de medidas desleales en el comercio de
bienes.
Poltica de competencia
Su finalidad es evitar prcticas anticompetitivas dentro del mbito internacional, y contar
con mecanismos entre pases que permitan investigar y sancionar las prcticas
anticompetitivas que permitan anulacin de los beneficios derivados del comercio libre y
salvaguardar libre, sana y transparentemente un entorno competitivo.
Derechos de propiedad intelectual:
La finalidad es lograr niveles razonables de proteccin, a todo aquel que produzca una
marca, un trabajo intelectual, un producto, ya sea de bienes o servicios y tecnolgica
protegida, entre otros y que obtengan los beneficios propios por efectos de su produccin
o creacin, tanto a nivel nacional como internacional.
Solucin de diferencias:
La justicia, la transparencia y la eficacia, son los principios rectores de este tema, a fin de
dar solucin a las controversias entre los pases.
Negociacin en cuanto al acceso de proveedores, bienes y servicios colombianos a los
procesos de adquisicin de las entidades pblicas de los otros pases, en condiciones que
permitan una participacin efectiva.

Establecimiento de normas que regulan la actividad de contratacin en las entidades

pblicas, productos colombianos puedan ser vendidos en el exterior sin aranceles ni
obstculos de tipo administrativo.
Los TLC son malos o buenos, eso depende de los trminos de la negociacin. Puede ser
una oportunidad para las empresas pero tambin puede ser una amenaza dependiendo
de lo competitivo que se sea
Por ejemplo, mucha suspicacia ha tenido la llegada de empresas como Starbucks,
algunos sectores reaccionarios tildan a esa compaa con descalificaciones cuando en
realidad esa clase inversin le sirve mucho al pas pues genera empleo, estimula el
consumo de caf y brinda una mayor oferta. Adems se est desconociendo que
empresas como OMA y Juan Valdez tienen capital extranjero. Algo muy parecido sucedi
cuando lleg McDonalds al pas, algunos hablaban del quiebre de sus negocios pero en
realidad, este tipo de inversin es necesaria para la generacin de empleo y dinamiza
mucho la economa nacional.
Portafolio (2012) los 10 TLC deben hacernos competitivos. Recuperado el da 23 de
septiembre del 2014 de http://www.portafolio.co/economia/%E2%80%98los-10-tlc-debenhacernos-competitivos%E2%80%99

El ministro Sergio Daz-Granados dice que los acuerdos son un avance en la poltica
comercial y agrega que se podran firmar ms, como en Mxico, Chile y Per.
Contar hoy con 10 acuerdos comerciales vigentes, si bien se traduce en un avance de la
poltica comercial, tambin indica que an persiste un rezago en las relaciones
comerciales del pas, al comparar lo que otras economas de la regin han alcanzado: 13
acuerdos en Mxico, 15 en Per y 25 en Chile.
A partir de estos resultados, y teniendo en cuenta lo que el libre comercio ha significado
para impulsar las exportaciones con valor agregado, el ministro de Comercio, industria y
Turismo, Sergio Daz-Granados, reiter que no vamos a retroceder en la poltica de
comercio exterior, por el contrario, haremos realidad las oportunidades que se nos
presenten.
Sin desconocer el legtimo derecho de los agricultores colombianos por reclamar apoyo
para resolver los cuellos de botella que afectan el desarrollo del campo colombiano, el
Ministro insisti en que los TLC no son los causantes del problema agrario. Es un tema
estructural que viene de dcadas atrs.
Lo anterior lo sustenta en que en el 2012 la participacin de las importaciones
agropecuarias y agroindustriales representaron el 1,7 por ciento del PIB, similar a la
participacin de comienzos de la dcada del 2000 (1,6%), cuando muchos acuerdos an
no se haban suscrito.

Un ejemplo de la incidencia de las compras externas en el desempeo del agro

colombiano, segn Daz-Granados, se observ en lo ocurrido en el 2012 con la papa, uno
de los productos ms representativos de la canasta familiar colombiana.
Mientras que en ese ao se produjeron 3 millones de toneladas, el consumo alcanz
3.071.904 toneladas. Ese faltante se supli con las importaciones de 19.841 toneladas,
las cuales apenas representaron 0,7 por ciento del consumo nacional.
En trminos generales, Daz-Granados defendi la forma como se han negociado los
acuerdos en los que tambin se han pactado reglas claras para el agro, sector para el que
el Gobierno ha insistido en brindarle una estabilidad jurdica y ha diseado instrumentos
para hacerlo ms competitivo, va el Programa de Transformacin Competitiva.
Hemos negociado cada acuerdo con anlisis de diversos sectores y mediante una
discusin profunda sobre sus implicaciones, positivas y negativas. Lo importante es el
balance de bienestar que le queda a la economa colombiana, y por eso hay que
perseverar en esa direccin, eso le va a generar al pas ms prosperidad, asever.
El Programa de Transformacin Productiva se convirti en el instrumento que ms ha
facilitado el aprovechamiento de los acuerdos comerciales. En el 2012, con exportaciones
de bienes que llegaron a 7.683 millones de dlares, la meta se cumpli en 109 por ciento.
Por ejemplo, en la dinmica exportadora de los sectores PTP, en actividades asociadas al
agro, se destac el aumento promedio anual en las ventas de carne bovina (280,4 %) y de
palma de aceite (44%).
Tambin el Ministro hizo referencia a cmo los sectores que ingresaron al programa entre
el 2009 y el 2010 registraron crecimientos de dos dgitos. Es el caso de la camaronicultura
(14 %) y de la confitera y la chocolatera (11,8%).
Nuevos instrumentos
Precisamente, para comenzar a resolver esos temas coyunturales que le restan
dinamismo al campo colombiano, prximamente, el Gobierno pondr en marcha el Centro
para el Aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales, que enfocar su gestin en cinco
frentes de accin que sern la clave para cumplir con el objetivo que se fij al crear esa
instancia: coordinar mltiples acciones, con otras entidades estatales, para que los
empresarios le saquen el mximo beneficio a los acuerdos comerciales. Esos cinco ejes
de accin del centro se concentrarn en trabajar en temas sanitarios para garantizar la
admisibilidad de los productos, en disear estrategias para resolver barreras en temas de
calidad, en hacer gil la facilitacin del comercio, en fortalecer la capacidad institucional y
en alcanzar una mayor interlocucin entre pblicos y privados.
Por otro lado haremos nfasis en la definicin de las polticas y desarrollo de la logstica
integral de aplicaciones, esta se caracteriza porque experimenta el aumento de la
competitividad. Estos factores hacen que se lleve a cabo una gestin empresarial
adecuada y se conozcan las funciones clave en las que se fundamentan las estrategias
competitivas. La logstica se ha convertido en una funcin clave que permite conseguir

verdaderas ventajas competitivas en relacin con los variables precio y servicio al cliente,
aspira a proporcionar a los participantes todos los elementos necesarios para saber
implantar y gestionar estrategias logsticas en la organizacin, utilizando las tcnicas e
instrumentos ms adecuados para cada caso.
La logstica integral, tiene como fin alcanzar la mayor eficacia en la cadena de
distribucin poniendo los productos en el lugar deseado y en el momento oportuno.
De este modo, la empresa integrada con un servicio logstico integral conseguir ganar en
flexibilidad, reducir costes, minimizar el tiempo de respuesta, dar un mejor servicio a sus
clientes e incrementar la rentabilidad de su proceso productivo.
Los puntos primordiales que deber controlar el sistema logstico son:
Los inventarios: Tendr que administrarse y controlarse en todo momento cada

una de las salidas y entradas de productos en el inventario.

El sistema de transporte: habr que contar con una flota de transportes ptima y

que est disponible en los momentos necesarios.

Procesamiento de pedidos: igualmente, deber desarrollarse una administracin

eficiente en los pedidos a mayoristas.

Almacenaje: Conocer el nivel de stock. Lo que sobre y lo que falta.

Muoz Onofre (2011) En qu consiste la logstica integrada? Recuperado el da

1 de octubre del 2014 de http://es.overblog.com/En_que_consiste_la_logistica_integrada-1228321767-art236962.html

9. Objetivo General.
Incentivar a los estudiantes e interesados en los acuerdos comerciales, a que conozcan y
apliquen la investigacin de mercados, al igual que proyectar estrategias de logstica
integral de carga, para hacer uso de las diferentes herramientas que estas brindan y as
poder ser asertivos en el momento de la bsqueda de un mercado internacional y un
proveedor de logstica con los suficientes fundamentos funcionales y operativos
9.1 Objetivos Especficos.

Definir en los estudiantes la investigacin de mercados, dndose as informacin

que se utiliza para identificar, definir y crear estrategias empresariales, para as
asegurar el xito de la mercadotecnia y proyeccin empresarial.
Establecer mecanismos necesarios para integrar la logstica total como un factor
eficiente dentro de este anlisis de mercado, al igual, que se conozca que la
logstica nos brindara funcionalidad, integralidad y operatividad.
Generar la motivacin necesaria para enfocarnos ms en lo que representa
nuestra carrera, en lo amplia que puede llegar a ser y lo mucho que se puede
aprender mantenindonos al da en lo que sucede.

METODOLOGIA

Para estructurar esta investigacin, debemos conocer que acuerdos econmicos son los
que ms se acercan a esta concepcin de investigacin, y como podremos identificar la
mejor estrategia de logstica empresarial. Por tanto, es importante identificar y plantear la
siguiente metodologa. Como el mbito de aplicacin es suficientemente extenso,
buscamos lneas de producto de consumo masivo y lneas estructurales de materias
primas e insumos. En que son fuertes los pases y como es su sistema de negociacin y
aranceles aplicados. Luego de ello, establecemos parmetros de bsqueda y
favorabilidad de los acuerdos, como la desgravacin gradual y que productos no
producimos en nuestro pas, para luego identificar que proveedores y que necesidades
son las que requiere las empresas que buscan nuestro servicio.
Un ejemplo de ello, es que hay acuerdos comerciales que son muy favorables en el
desarrollo de este planteamiento, debido a que hay ciertos productos que no producimos
en nuestro pas, como es la tecnologa avanzada y medicina nuclear. Al reflejarse esta
necesidad debemos indicar que en el acuerdo de libre comercio con Estados Unidos,
desgrav estos productos al 0%, lo que necesariamente, reduce el costo al acceso de
esta tecnologa y por tanto, queda un poco ms al alcance del consumidor colombiano.
Esta proyeccin de mercado, est proyectado a identificar empresas en Colombia, que
requieran este tipo de tecnologa avanzada y que por su desconocimiento no se atreven a
realizar una importacin de este tipo de lnea, por lo que si utilizamos este programa
metodolgico, podremos incentivar las bondades para esta estructura empresarial.
Ya identificada la necesidad, profundizamos la investigacin mediante los organismos
acreditados por el Estado para el desarrollo del Comercio Exterior como el Ministerio de
Comercio Exterior Industria y Turismo, Proexport, Camaras de Comercio y oficinas
econmicas de embajadas y consulados acreditados en nuestro pas, para as lograr una
extensa lista de empresas que producen nuestros productos requeridos.
En cuanto a la identificacin de la integralidad de la operacin logstica, es necesario
establecer unos parmetros investigativos de operadores logsticos a nivel mundial.
Cules son sus fortalezas y que nos venden dentro de su operacin. En este campo
debemos buscar e identificar que nos pueden ofrecer dentro de los pases con los cuales
vamos a hacer acercamientos de negocios internacionales.

La metodologa propuesta para esta idea empresarial, es concientizar a nuestros

empresarios de las bondades de la integralidad de las operaciones, por lo que deben
conocer en que consiste y como se puede reducir en la cadena logstica los costos
operativos. Por tanto, debemos encontrar un operador logstico que se encargue de la
operacin internacional de comercio desde que nace hasta que termina. En Colombia
existen grandes operadores logsticos como BLUE LOGISTICS, ALMAVIVA, DHL,
DANZAS y dems, que se encargan de la funcin total de la operacin.

CONCLUSIONES
Como resultado de la investigacin que hemos realizado sobre Cmo podemos incentivar
la investigacin y desarrollo de mercados internacionales e incentivar el conocimiento de
la logstica integral operacional y empresarial para la proyeccin de los acuerdos
comerciales en Colombia, es posible concluir que los acuerdos comerciales tiene gran
auge actualmente en Colombia, estos buscan desarrollar el crecimiento la economa,
generar empleo y diversificar su oferta laboral. Benefician a las empresas al no cobrar
tributos y crean nuevas alianzas comerciales ms all del intercambio comercial.
Por otro lado encontramos una forma para reducir y minimizar a un ms los costos de las
exportaciones que es mediante la logstica integral de carga, con la ayuda de esta
logramos ser ms competitivo, reducir costos y minimizar tiempo dando un mejor servicio.
Tambin se puede concluir que la investigacin de mercado cumple un papel muy
importante dentro de los acuerdos comerciales ya que mediante este tenemos una idea
clara acerca de las necesidades de los consumidores para poder satisfacer sus
necesidades.
Actualmente Colombia tiene 10 acuerdos comerciales vigentes convirtindolo en uno de
los mercados mas atractivos.