Proyecto Final

Michelly Barrozo Mariano

Estratgias de Marketing
Instituto IACC
07/08/15

Introduccin
La industria de los bebestibles se puede dividir en dos grupos las de la bebida de
fantasa y las que poseen algn grado de alcohol como los vinos, cervezas etc.
Basndonos en esto podemos deducir que hay una amplia gama de productos entre
los cuales podemos elegir como consumidores, algunos ya estn en el mercado hace
tiempo y otros se van incorporando al mercado.
La competencia entre estos es muy fuerte y cada vez se destacan ms unos de otros.
Tenemos productos de primera calidad en gaseosas o alcoholes y de segunda calidad que
vendran siendo la copia de los primeros, pero cabe destacar que para cada uno de ellos
hay un mercado amplio, es decir para cada producto hay un consumidor que est
dispuesto a comprarlo. Tambin tenemos que tener en cuenta la publicidad de estos
productos que sea hace en forma muy potente y con frases muy pegajosas para que los
consumidores las prefieran, tambin se relacionan con conceptos de vida de los futuros
compradores para que estos se sientan identificados con los productos y lo prefieran.
Hay una fuerte competencia entre ellos por destacar entre los variados productos
que tiene el mercado, por ser el mejor el ms reconocido, el mejor evaluado, el ms
consumido, el ms recordado en el inconsciente, gastan bastante dinero las empresas en
publicidad de estos productos y es por un fin ya que estos generan muy buenas
ganancias si logramos realizar que nuestro clientes se fidelicen con nuestro producto y
nos prefieran entre los dems y ms que eso nos recomienden y podamos seguir
creciendo y ser preferidos.
Este proyecto final de marketing se trata de realizar una iniciativa de
emprendimiento de una de estas bebidas en los cuales se vern cada paso que deber
realizar la empresa para hacer surgir el producto.
Desarrollo
I. Presente un nuevo negocio.
1) Identificacin del producto
2) Justificacin
3) Ventaja competitiva

4) Posicionamiento esperado
II. Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su respuesta.
III. Qu decisiones de producto debe considerar? Sea especfico y justifique su
respuesta.
IV. Qu decisiones de promocin debe considerar? Sea especfico y justifique su
respuesta.
V. Principales Conclusiones.
1) Identificacin del negocio.
El negocio que se realizara ser de una bebida con alcohol llamada Cold la
cerveza del verano, como comenta se realizara una cerveza con el alcohol, la cual se est
lanzando al mercado, justo en la en el verano el boom de estas bebidas.
Producto: bebida alcohlica cerveza llamada Cold, este producto va destinado a
un mercado potencial que son los jvenes los cuales son los que ms adquieren esta
bebida y sobre todo en la poca de calor, satisfacer la necesidad de refrescarse y de
diversin hacia los jvenes. Y lo asociaremos con un concepto popular para que quede
en el inconsciente de la gente. Sumer, la bebida del verano.
Precio: El precio de esta cerveza ser un precio promedio y accesible para todo
grupo social, ya que queremos llegar a todos los estratos sociales y por ende no lo
limitaremos con el precio. Se realizara una estrategia de precios bajos, como se orientara
a satisfacer una necesidad bsica, queremos que sea de fcil acceso adquirirla.
Distribucin: La distribucin se realizara a grandes tiendas y supermercados a
cadenas de estos, ya que queremos ser reconocidos rpidamente y esta es la forma ms
eficaz para posicionarnos en el mercado y ser reconocido en todo el pas. Usaremos
distribuidores mayoristas.
Promocin: Se realizaran promociones de la cerveza en playas de la zona
repartiendo regalos que nos identifiquen de la competencia y promocionaremos nuestra
cerveza en pub y supermercados. Se realizara la promocin en estas vas ya que estamos
enfocados a los jvenes y ellos son los que visitan estos lugares sobre todo en esa
temporada.
2) Justificacin

Por qu elegimos este producto como iniciativa de emprendimiento en la industria

bebestible, porque las cervezas son una de las bebidas alcohlicas de ms consumo y que
llega a todas las clases sociales, aparte estamos apuntando a un nicho en especial que
son los jvenes a los cuales les gusta este producto y se ven identificado con l, mientras
el producto ms se relacione con ellos ms se vern comprometidos con el producto, por
eso el nombre Cold ya que lleva mucha onda del verano calor , de vacaciones, pasarlo
bien , cero preocupaciones y solo diversin y eso ser nuestra cerveza, la identificacin
de los jvenes.
Con este producto buscamos consolidarnos en el mercado y ser la cerveza nmero
uno de los jvenes, que nos prefieran ante la competencia. En el futuro nos vemos con
una variedad del mismo producto pero con distintos tipos de esta, ya que no haremos
conocidos y populares la gente nos preferir, pretendemos agrandar nuestra variedad de
cervezas con el paso del tiempo, por ejemplo con miel, sin alcohol etc. Pero siempre con
el mismo nombre que se nos identific al comienzo Cold.
3) Ventaja competitiva
Cual ser nuestra ventaja competitiva que tendremos:
caractersticas que a los jvenes le atraern
ser el lanzamiento en verano
ser un producto netamente juvenil lo cual nos hace tener un mercado amplio,
porque siempre los jvenes quieren experimentar y acceder a nuevas experiencias.
4) Posicionamiento esperado
Esperamos posicionarnos en el mercado rpidamente, ya que lanzaremos nuestro
producto en una poca propicia para el producto y que nuestra demanda nos prefieran
ante la competencia con el fin de experimentar una nueva experiencia y recordarla todo
el verano y tambin esos recuerdos llevarlos a todo el ao y a as poder seguir realizando
el consumo de nuestra cerveza por todo el ao sin necesariamente ser verano, lo que
suceder es que al tomar nuestro producto nos transportaremos a recuerdos y a una
estacin en especial la cual nos trae alegra y recuerdos muy agradables.
Ha que nos referimos rpidamente lo ms esperado ser posicionarnos dentro del
primera ao ya que nuestra publicidad masiva y promociones constantes , esto nos
ayudara a posicionarnos en el consiente de la demanda para que esta nos quiera
obtener.

 II. Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su respuesta.

Los criterios de segmentacin a utilizar sern, Conductual y por segmentacin
psicografica.
Conductual: Este tipo de segmentacin divide al mercado utilizando variables
tales como: consumo, situacin de lealtad y etapa y disposicin del consumidor.
Psicografica: divide al mercado utilizando variables como: Estilos de vida, actividades,
intereses y opiniones, personalidad
Estos dos tipos de segmentacin nos ayudara a definir muy bien nuestra
segmentacin , ya que como estaremos enfocados a jvenes , necesitamos saber su
necesidades, actividades, forma de vida , si son files con el producto etc.
Por ende estas dos segmentaciones sern las que ms identificaran a nuestros clientes y
con las que podremos trabajar para conocerlos.
III. Qu decisiones de producto debe considerar? Sea especfico y justifique su
respuesta.
Debemos considerar las siguientes decisiones, cual sea el medio de publicidad por
el cual daremos a conocer nuestro producto, como este es un producto que va enfocado
mayormente a jvenes el medio de publicidad correcto para estos seria el internet ,
televisin, radio.
Como los jvenes siempre estn conectados al internet esta ser el arma ms
factible para llegar a ellos y por esto se deben concentran la publicidad por este medio.
Por el momento solo ser un producto especfico que lanzaremos al mercado la
cerveza Cold, pero queremos que con el tiempo se realicen ms variedades pero al
comienzo solo ser una sola hasta lograr posicionarla.
Como ya comentamos solo ser un producto al comienzo solo una variedad, pero a
medida que la demanda vaya pidiendo satisfacer otros aspectos se irn lanzando ms
productos, pero con el mismo nombre Cold y quizs con el lanzamiento de nuevos
productos podremos llegar a nuevos segmentos.
Debemos diferenciarnos de las otras cervezas por ende hemos elegido el eslogan
Cold la cerveza del verano, aunque no sea verano lo sentirs especficamente hacia los
jvenes.

 IV. Qu decisiones de promocin debe considerar? Sea especfico y justifique su

respuesta
Estrategia de promocin de empuje:
Al pensar en promocin debemos tener en cuenta los punto antes mencionados, a
que publico va dirigido y en que poca del ao ser lanzado el producto.
Como ya tenemos claro los dos puntos anteriores las promociones sern:
En la playa con team de verano, haciendo concursos y dando regalos a la gente que este
en la playa.
Promociones de comprar una y llevar de regalo un vaso por ejemplo.
Comprar una cerveza y llevarse la segunda gratis pero por un tiempo limitado, para que
el producto se haga conocido.
Pack de cervezas con productos de regalo es decir pago 12 y vienen 14 latas de cervezas.
La promocin debe ser al mximo ya que en la poca que se lanzara el producto es
donde ms se consume y debemos posicionarnos rpidamente para que la gente nos
reconozca.
V. Principales Conclusiones.
Al realizar este tipo de producto es decir de la industria de bebestibles, podemos que hay
un campo muy amplio a donde podemos llegar.
Hay mucha competencia y todos los das hay una nueva, no solo tenemos nuestra
competencia nacional sino que tambin hay muchos productos que vienen de
importacin de otros pases que son desconocidos, eso nos damos cuenta al ir al
supermercado y encontrar cada vez productos nuevos en esta rea y a la vez
desconocidos pero nos hace caer en la tentacin de querer probarlos.
As como hay mucha competencia, tambin podemos ver que hay productos nuevos
que se posicionan rpidamente en el mercado, pasan de ser desconocidos a los ms
deseados y comprados y por ende tambin a querer ser imitados y por esto se genera
ms competencia.
Tambin estn los productos que estn muy bien posicionados y la gente los
prefiere por calidad trayectoria, por distintos puntos y estos no dejan su trono de

mejores productos ya que nosotros como consumidores se lo hemos dado y los

preferimos.
Hay tanta variedad en la industria de los bebestibles que es casi imposible pensar
que no hay competencia directa con un nuevo producto, es decir cuando se lanza un
producto y dice el nico , el mejor es difcil creer que es cierto ya que hay demasiada
competencia.
Pero no podemos dejar de destacar que si se quiere hacer conocido un producto en
poco tiempo es muy importante una muy buena publicidad y promocin para que el
producto sea deseado y crear la necesidad en la demanda de querer obtenerlo.
Es difcil entrar en el mercado, pero no imposible, lo podremos lograr con buena
publicidad, ahora no si eso sea lo ms importante ya que podemos entrar en el mercado
y ser un boom por un momento, pero debemos saber mantenernos en este, es decir
reinventarnos con el tiempo darle otro giro al producto, otras variedades, aprovechar su
mxima exposicin para permanecer en el mercado y no desaparecer de l.
Lancemos nuestro producto, hagmoslo conocido deseado, aprovechemos su
apogeo y comencemos a lanzar nuevos productos relacionados con la marca para que la
gente nos siga prefiriendo y no nos olvide en este mercado hay que esta patente para no
ser olvidado por los clientes.
Tenemos que tener claro que as como los clientes nos pueden amar y querer tener
nuestro producto como primordial, tambin nos pueden olvidar y cambiar por el nuevo
producto de moda que aparecer en la prxima temporada, por esto es muy importante
poder consolidarnos y reinventarnos si es necesario para poder cautivar a los clientes
siempre y estos no nos olviden o cambien.
Debemos analizar muy bien todo el proceso de elaboracin de nuestro producto
para fijar el precio y determinar nuestras ganancias y que esto nos beneficie, ya que no
por ser conocidos y preferidos eso quiere decir que estemos obteniendo ganancias hay
que tener presente cada detalle de la produccin para un buena ganancia con este
producto.
Con el marketing directo lograremos llegar de forma ms fcil y factible hacia nuestros
clientes.

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