Aula 06 - Descontos sobre os preos de vendas

Sumrio
Aplicando descontos
Utilizando a calculadora para aplicar o desconto comercial
Fatores de desconto
Como aplicar os fatores de desconto
Como aplicar os fatores de desconto (cont.)
Descontos ou abatimentos sucessivos

Aula 06 - Descontos sobre os preos de vendas

Aplicando descontos
Ao aplicar um desconto sobre o preo de venda de um produto ou servio, vale sempre lembrar o conceito do
clculo do desconto. Ou seja, o desconto calculado sobre o valor nominal do produto. Em outras palavras
vale dizer que o desconto calculado sobre preo do produto e no sobre o custo.
Dessa forma, o desconto aplicado para reduzir a margem de lucro de um produto, seja para obter uma
vantagem competitiva no mercado ou reter o cliente. Neste caso, importante que a margem de lucro total
seja calculada sobre o preo final de venda. Dessa forma, os descontos seguem o mesmo princpio sem
causar distores ou perdas.

Onde:
P = Preo final do produto
Custo = Custo de aquisio (sem margem e sem impostos)
Mg = Margem % de lucro desejado.
Observe o exemplo a seguir:

Nesta modalidade pode-se "rachar" a margem de lucro. Ou seja, aplicando um desconto de 10% ambas as

partes do ganho permanecem idnticas.

Ou seja, ganho de 12,50 para cada lado. (vendedor e comprador).

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Utilizando a calculadora para aplicar o desconto
comercial
Alguns exemplos de aplicao de descontos:
Um par de tnis oferecido por $ 84,00 que pode ser dividido em at 3 pagamentos. Ou, na compra vista
tem-se 10% de desconto. Qual seria o valor do desconto e o valor a pagar se a deciso for comprar
vista?

Para saldar uma dvida de $ 1.000,00 que vence daqui a 3 meses oferecido 2% de desconto a cada um
dos meses. Qual o valor do desconto (D) e o valor atual (FV).

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Fatores de desconto
Em um desconto de 10% se multiplicar o valor nominal por .9 (ponto nove) tem-se o mesmo efeito. Para
entender este princpio, volte ao conceito matemtico da regra de trs simples.

Neste caso, para simplificar o clculo, pode-se multiplicar o valor nominal por 0,8 que tem o mesmo
efeito se calcular o desconto de 20% e depois subtrair do valor nominal.
Tomando-se os exemplos anteriores tem-se:

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Como aplicar os fatores de desconto
Sempre pode ocorrer uma dvida na aplicao de fatores de desconto. Por exemplo: Em um
desconto de 10% deve-se multiplicar por .90 ou dividir por 1.10?. Para no errar a resposta, no caso
do preo de um bem ou desconto de um ttulo, necessrio saber como formado o valor nominal.
Nos casos de preos de vendas, as margens so sempre calculadas sobre o preo final. J os ttulos
de crditos, partem do valor presente para aplicao dos juros.
Exemplos com 10% de lucro e os mesmos 10% de juros.

Para aplicar desconto de 10% usando o fator multiplicador de 0,90 sobre o valor nominal de ambos:

Agora, para aplicar desconto de 10% usando o fator divisor de 1,10 sobre o valor nominal de ambos:

Note que para poder aplicar um desconto necessrio saber como foi formado o valor nominal. Um
simples erro no conceito do clculo pode levar perdas ou ganhos irreais em uma operao.
Veja no diagrama a seguir a influncia dos fatores nos clculos:
Dividindo por:

Multiplicando por:

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vendas
Como aplicar os fatores de desconto (cont.)
Exemplo:
Supondo que o vendedor de um produto sabe que o produto tem 18% de margem. Porm, no
sabe como foi feito o clculo do preo (por dentro ou por fora).
Em uma concorrncia apertada o vendedor decide oferecer ao comprador 16% de desconto,
imaginando que ficaria ainda com 2% de ganho na venda do produto. Veja o teste dos clculos:
Preo de Venda = 118,00 x 16% = 18,88 - 118,00-18,88 = $ 99,12 (clculo do vendedor)
Ento, preo faturado = $ 99,12
Depois de realizada a venda, o dono da loja mostra ao vendedor como foi calculado o preo de
venda. Como segue:
Neste caso, houve realmente lucro nesta operao?

Este mesmo vendedor, agora sabendo que neste produto ele tem que dividir ao invs de
multiplicar. Parte para outra venda onde o comprador pede para "rachar" o lucro que ele tem no
produto. Ou seja, "9% para cada um".
Ento, faz o clculo utilizando o valor nominal (FV). Errou de novo! Veja o exemplo:
Preo de Venda = 118,00 / 1.09 = $ 108.26
Preo a faturar $ 108,26
O que voc acha que aconteceu com o vendedor?
Voltamos a insistir no principio da base para calcular. Se a margem foi aplicada sobre o valor
presente (PV), qualquer outro exerccio com percentuais diferentes, tem que utilizar a mesma
base. Ou seja:

Quando se fala de Valor Futuro (FV) de um capital investido ou tomado por emprstimo
sempre estar dividindo pelo fator (1 + i) para encontrar o Valor Presente (PV). Isso, pelo
prprio conceito de clculo de juros.

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Descontos ou abatimentos sucessivos
No comrcio comum encontrar situaes como no exemplo:

Um representante comercial concede descontos na sua Lista de Preos da seguinte forma:

10% + 7% + 5%. Esta sequncia de percentuais chamada de descontos ou abatimentos
sucessivos.
A dvida permanece em saber qual o real desconto nesta operao. Seria 22%?
Exemplo:
Um vendedor informa que seu Preo de Lista de um produto de R$ 96.000,00. Porm, esto
com um desconto geral de 10% mais 7% para quem comprar at o dia 20 do ms e mais 5%
para o cliente antigo?