Desarrollo y Comercializacion de Un Chaleco Sonar para Personas Invidentes

TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO
Instituto Tecnolgico de Matamoros
DIVISIN DE ESTUDIOS
POSGRADO
E INVESTIGACION
2014, Ao DE
de Octavio
Paz
TESIS
DESARROLLO Y COMERCIALIZACION DE UN CHALECO

SONAR PARA PERSONAS INVIDENTES
PARA OBTENER EL GRADO DE
MAESTRO EN ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

PRESENTA:
DANIEL GONZALO GALVAN RODRIGUEZ
DIRECTOR DE TESIS:
M.A. ALEJANDRO VILLAFANEZ ZAMUDIO
H. Matamoros, Tamaulipas, Mxico.
Carretera Lauro Villar Km
Octubre 2014
TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO

Instituto Tecnolgico de Matamoros
DIVISIN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACION

2014, Ao de Octavio Paz
TESIS
DESARROLLO Y COMERCIALIZACION DE UN CHALECO

SONAR PARA PERSONAS INVIDENTES
PARA OBTENER EL GRADO DE
MAESTRO EN ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

PRESENTA:
DANIEL GONZALO GALVAN RODRIGUEZ
DIRECTOR DE TESIS:
M.A. ALEJANDRO VILLAFANEZ ZAMUDIO
SINODALES:
M.A.E. PATRICIA VAZQUEZ ZARATE
M.A.E ILEANA GUZMAN PRINCE
H. Matamoros, Tamaulipas, Mxico.
Carretera Lauro Villar Km
Octubre 2014
Agradecimientos
Gracias al Gran Arquitecto del Universo, porque me da la oportunidad de estar al lado
de mi familia, maestros y amigos.
A mis Padres: Prof. Samuel Daniel Galvn Torres y Balbina Rodrguez lvarez,
por cruzarse en la vida y tomar la decisin de engendrarme, y darme la oportunidad
de ser su hijo.
A mi Familia: Mi esposa Dalia Isabel Gonzlez Alvizo, mis hijos Adrin, Andrs
y mi princesa Damaris, por todo su sacrificio y privaciones durante los 2 aos del curso
de la Maestra.
A mis profesores: Maestro Alejandro Villafaez, Maestra Ileana Guzmn Prince,

Maestra Patricia Vzquez, Dr. Apolinar Zapata, Maestra Corina Ocegueda, por
compartir sus conocimientos.
A mis compaeras y compaeros de clases, porque cada da aprend algo de cada

uno de ellos, hoy me llevo su amistad por siempre.
Lauro Villar Km
iii
Resumen
El presente trabajo de investigacin tiene la finalidad de realizar un estudio de
factibilidad para el desarrollo y comercializacin de un producto auxiliar para personas
con discapacidad visual en el Estado de Tamaulipas, basado en las teoras de la
evaluacin de proyecto. El propsito contribuir a la integracin social de discapacitados
y disminuidos visuales, en su constante bsqueda de igualdad frente a la sociedad.
Para esto se considera necesario, intervenir en el acrecentamiento de su autonoma
personal, a travs, de un diseo que permita que el discapacitado visual, logre
orientarse. As como tambin determinar la viabilidad de la comercializacin de este
producto. Se realiz una descripcin de la discapacidad visual, tipos de sistemas para
discapacitado y elementos de evaluacin de proyectos, as como dispositivos
desarrollados fundamentados con fuentes bibliogrficas y evidencias de proyectos
similares. Se desarroll en base a los lineamentos de CONACYT para el Evento
Nacional de Innovacin Tecnolgica 2014, y con toda esta informacin recaudada se
determin la factibilidad productiva y financiera de este proyecto utilizando el software
PLANILLA MI EMPRENDIMIENTO obteniendo resultados favorables para dicho
proyecto.
iv
Abstract
The present research work aims to carry out a feasibility study for the development and
commercialization of an auxiliary product for people with visual disabilities in the State
of Tamaulipas, based on the theories of project assessment. Order to contribute to the
social integration of disabled people and diminished visual, in their constant quest for
equality to society. For this, it is necessary to intervene in the enhancement of their
personal autonomy, through a design that allows the visual handicapped, able to orient
themselves. As well as to determine the feasibility of the marketing of this product. It
was a description of visual impairment, types of systems for disabled and elements of
evaluation of projects, as well as developed devices based with bibliographic sources
and evidence of similar projects. Was developed based on the guidelines of CONACYT
for the national event of technological innovation 2014, and with this information
collected was determined the productive and financial feasibility of this project using
the software form " MI EMPRENDIMIENTO obtaining favorable results for said
project.
INDICE
Agradecimientos.......................................................................................................... iii
Resumen ..................................................................................................................... iv
Abstract ........................................................................................................................ v
INDICE ........................................................................................................................ vi
INTRODUCCIN ........................................................................................................ xi
CAPTULO I. GENERALIDADES DEL PROBLEMA ................................................... 2
1.1. Descripcin de la Problemtica ...................................................................... 2
1.2. Planteamiento del problema ........................................................................... 2
1.3. Objetivos de la investigacin .......................................................................... 2
1.3.1. Objetivo general....................................................................................... 2
1.3.2. Objetivos especficos ............................................................................... 2
1.4. Justificacin.................................................................................................... 3
CAPTULO II. FUNDAMENTOS TERICOS .............................................................. 5
2.1. La persona invidente ...................................................................................... 5
2.1.1. Significado de Invidente ........................................................................... 5
2.1.2. Caractersticas de ser Invidente .............................................................. 6
2.2. EVALUACIN DE PROYECTOS ................................................................... 7
2.2.1. Concepto de Proyecto ............................................................................. 7
2.2.2. Porque se invierte y porque son necesarios los proyectos ...................... 8
2.2.3. Decisin de un proyecto .......................................................................... 8
2.2.4. Evaluacin ............................................................................................... 9
2.2.5. Partes generales de la evaluacin de proyectos ................................... 10
2.2.6. La evaluacin de proyectos como un proceso y sus alcances .............. 11
2.2.7. Introduccin y marco de desarrollo ........................................................ 13
2.2.8. Estudio de Mercado ............................................................................... 14
2.2.9. Estudio tcnico ...................................................................................... 15
2.2.10.
Estudio econmico ............................................................................. 16
2.2.11.
Evaluacin econmica........................................................................ 17
2.2.12.
Anlisis y administracin del riesgo .................................................... 18
2.3. Software para estudios de factibilidad .......................................................... 18

2.4. Productos para invidentes ............................................................................ 20
vi
2.4.1. Diseos y desarrollados ........................................................................ 20

2.4.2. Tiflotecnica ............................................................................................ 21
2.4.3. Dispositivos Tiflologicos ......................................................................... 22
Figura 2.3.3.5a Indicador de colores. .................................................................... 27
2.4.4. Alta tecnologa. Dispositivos tiflotcnicos .............................................. 31
CAPTULO III. METODOLOGA ................................................................................ 36
3.1. Tipo de estudio ............................................................................................. 36
3.1.1. Investigacin pura y aplicada. ............................................................... 36
3.1.2. Investigacin Descriptiva ....................................................................... 36
3.1.3. Investigacin no experimental ............................................................... 36
3.2. Poblacin o muestra..................................................................................... 37
3.3. Metodologa para lograr objetivo del diseo del producto ............................ 37
3.4. Metodologa para lograr objetivo de determinar la factibilidad productiva y
financiera de la fabricacin del producto ............................................................... 38
CAPTULO IV. RESULTADOS .................................................................................. 40
4.1. Factibilidad del desarrollo y comercializacin de un chaleco sonar KUBAL
para personas con debilidad visual en la ciudad de H. Matamoros, Tamaulipas... 40
4.1.1. Diseo del producto que se proyecta comercializar. ............................. 40
4.1.2. Descripcin de la innovacin ................................................................. 41
4.1.3. Beneficios .............................................................................................. 42
4.1.4. Mercado potencial ................................................................................. 42
4.1.5. Mercado de inters ................................................................................ 42
4.1.6. Nivel de desarrollo del producto ............................................................ 43
4.1.7. Tecnologas competidoras y competidores ........................................... 43
4.1.8. Barreras del mercado ............................................................................ 43
4.1.9. Propiedad intelectual ............................................................................. 43
4.1.10.
Opinin de los expertos ...................................................................... 45
4.2. Determinar la factibilidad productiva y financiera de la fabricacin del

producto ................................................................................................................. 47
4.2.1. Productos disponibles para la Venta ..................................................... 47
4.2.2. Ventas ................................................................................................... 48
4.2.3. Produccin. ............................................................................................ 49
4.2.4. Compras ................................................................................................ 51
4.2.5. Consumos ............................................................................................. 55
vii
4.2.6. Gastos. .................................................................................................. 57

4.2.7. Cobranzas ............................................................................................. 59
4.2.8. Pagos .................................................................................................... 60
4.2.9. Inversiones ............................................................................................ 61
4.2.10.
Prstamo ............................................................................................ 61
4.2.11.
Resultado ........................................................................................... 64
4.2.12.
Equilibrio............................................................................................. 65
4.2.13.
Flujo.................................................................................................... 67
4.2.14.
Proyeccin a 5 aos ........................................................................... 68
4.2.15.
Evaluacin .......................................................................................... 69
4.2.16.
Balance .............................................................................................. 70
CAPTULO V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................... 72

5.1. OS1. ............................................................................................................. 72
5.2. OS2. ............................................................................................................. 72
5.3. OG................................................................................................................ 72
5.4. Recomendaciones........................................................................................ 72
Anexos ...................................................................................................................... 73
Audio-Sound Breakout - WTV020SD ..................................................................... 73
Arduino Pro Mini .................................................................................................... 76
LV MaxSonar EZ3 ............................................................................................... 82
Fabricacin de Chaleco ......................................................................................... 84
Tabla de censo de poblacin de los Estados Unidos Mexicanos con limitacin
visual ..................................................................................................................... 87
Tabla de censo de poblacin de los Estados de Tamaulipas con limitacin visual 88
BIBLIOGRAFA: ........................................................................................................ 89
viii
INDICE DE FIGURAS
Figura 2.2.5 Estructura general de la evaluacin de proyecto ................................11
Figura 2.2.6 Proceso de la evaluacin de proyectos...............................................13
Figura 2.3.3.1 Bastn para invidentes .................................................................22
Figura 2.3.3.2 Pauta mini con punzn ................................................................23
Figura 2.3.3.3 Mquina Perkins ...........................................................................24
Figura 2.3.3.4a Teclado braille electrnico .........................................................25
Figura 2.3.3.4b Teclado braille electrnico ..........................................................26
Figura 2.3.3.4c Teclado braille electrnico ..........................................................26
Figura 2.3.3.5a Indicador de colores ...................................................................27
Figura 2.3.3.5b Brjula parlante...........................................................................28
Figura 2.3.3.6a Agendas digitales .......................................................................29
Figura 2.3.3.6b Calculadora parlante ...................................................................30
Figura 2.3.3.6c Telfono sin pantalla para invidentes .........................................30
Figura 2.3.4.2 BRAILLE HABLADO (BRAILLE 'N SPEAK) .....................................31
Figura 2.3.4.3 PC hablado ......................................................................................32
Figura 2.3.4.4 Dispositivo Lnea Braille EcoPlus 80 ................................................33
Figura 2.3.4.5 Lector ptico de texto .......................................................................34
Figura 4.2.12 Punto de equilibrio econmico ..........................................................66
INDICE DE TABLAS
Tabla 4.1.9 Costo de Patentes ................................................................................44
Tabla 4.2.1 Productos disponible para la venta.......................................................47
Tabla 4.2.1a. Materias Primas e Insumos ...........................................................47
Tabla 4.2.1b. Margen de ganancias ...................................................................48
Tabla 4.2.2. Ventas en unidades en 1 ao .............................................................48
Tabla 4.2.2a. Ventas en unidades a 5 aos ......................................................48
Tabla 4.2.2b. Ventas Totales a 1 ao .................................................................48
Tabla 4.2.2c. Ventas totales a 5 aos................................................................49
Tabla 4.2.2d. Costo de MP e insumos de 1 a 5 aos .........................................49
Tabla 4.2.3. Plan de Produccin .............................................................................50
ix
Tabla 4.2.3a. Plan de Produccin ........................................................................50

Tabla 4.2.3b Stock de Productos Terminados .....................................................50
Tabla 4.2.4. Plan de compras en unidades .............................................................52
Tabla 4.2.4a. Presupuesto de compras ...............................................................52
Tabla 4.2.4b. Plan de compras del Sensor Solar en unidades ............................52
Tabla 4.2.4c. Plan de compras del chaleco en unidades.....................................52
Tabla 4.2.4d. Plan de compras de arduino en unidades......................................53
Tabla 4.2.4e. Plan de Compras de MP3 SD modulo/ memoria SD 2GB en unidades
.............................................................................................................................53
Tabla 4.2.4f. Plan de Compras de Sensor Sonar en unidades ............................53
Tabla 4.2.4g. Plan de Compras de Polmeros en unidades.................................54
Tabla 4.2.4h. Plan de Compras varios .................................................................55
Tabla 4.2.4i. Stock Final ......................................................................................55
Tabla 4.2.5. Requerimientos de consumo de Materias Primas ...............................56
Tabla 4.2.5a. Consumo de Materias Prima .........................................................56
Tabla 4.2.6. Gastos de produccin en un ao ........................................................57
Tabla 4.2.6a. Gastos de produccin en 5 aos ...................................................57
Tabla 4.2.6b. Otros gastos de produccin en 1 ao ............................................58
Tabla 4.2.6c. Otros gastos de produccin en 5 aos...........................................58
Tabla 4.2.7 Cobranza desglosada x mes ................................................................59
Tabla 4.2.8 Pagos desglosado por mes .................................................................60
Tabla 4.2.9 Inversin de Bienes ..............................................................................61
Tabla 4.2.10 Desglose de prstamo .......................................................................62
Tabla 4.2.11. Resultado ..........................................................................................64
Tabla 4.2.12 Punto de equilibrio econmico ...........................................................65
Tabla 4.2.13. Flujo de fondos ..................................................................................67
Tabla 4.2.14. Proyeccin a 5 aos ..........................................................................68
Tabla 4.2.15. Flujo de Proyecto ..............................................................................69
Tabla 4.16. Balance del proyecto ............................................................................70
INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin tiene la finalidad de realizar un estudio de
factibilidad para el desarrollo y comercializacin de un producto auxiliar para personas
con discapacidad visual en el Estado de Tamaulipas basados en las teoras de la
evaluacin de proyecto, tambin siguiendo las puntos a evaluar en la convocatoria del
Evento Nacional de Innovacin Tecnolgica 2014 y la utilizacin de una plantilla en
Excel MI EMPRENDIMIENTO para la corrida financiera.
Se tiene como propsito contribuir a la integracin social de discapacitados y
disminuidos visuales, en su constante bsqueda de igualdad frente a la sociedad. Para
esto se considera necesario, intervenir en el acrecentamiento de su autonoma
personal, a travs, de un diseo que permita que el discapacitado visual, logre
orientarse. As como tambin determinar la viabilidad de la comercializacin de este
producto.
El primer captulo contiene la descripcin de la problemtica, el planteamiento del
problema, los objetivos de investigacin y la justificacin.
El captulo II, denominado fundamentos tericos, describe la discapacidad visual, tipos
de sistemas para discapacitado y elementos de evaluacin de proyectos, as como
dispositivos desarrollados.
La metodologa seguida se encuentra en el captulo III. Al realizar esta
investigacin, se utilizaron diversas fuentes de informacin documental confiables
como, libros y tesis para tenerlos como evidencia de otros trabajos o proyectos que ya
se han realizado con anterioridad; as tambin tomando como base la metodologa no
solo documental, sino tambin la de campo, adems de seguir los lineamentos de
CONACyT para el Evento Nacional de Innovacin Tecnolgica 2014 ,y con toda esta
informacin recaudada que se desarroll, para determinar la factibilidad productiva y
financiera de este proyecto se utiliz el software PLANILLA MI EMPRENDIMIENTO.
xi
En el captulo IV aparecen los resultados obtenidos conforme a las hiptesis

planteadas y las conclusiones son abordadas en el captulo V.
xii
Captulo I. Generalidades del problema
CAPTULO I.
GENERALIDADES
DEL PROBLEMA
CAPTULO I. GENERALIDADES DEL PROBLEMA

1.1. Descripcin de la Problemtica
Alrededor de la historia, uno de los problemas fsicos con los que ha tenido que lidiar
el ser humano ha sido con la perdida de la visin, ya que para muchas personas, sino
es que para todas, este sentido es el sentido ms indispensable, el cual brinda una
perspectiva clara de lo que rodea. El presente trabajo de investigacin tiene la finalidad
de realizar
un estudio de factibilidad para el desarrollo y comercializacin de un
producto auxiliar para personas con debilidad visual en la ciudad de Matamoros,

Tamaulipas.
1.2. Planteamiento del problema
Es factible el desarrollo y comercializacin de un chaleco sonar KUBAL para
personas con debilidad visual en la ciudad de H. Matamoros, Tamaulipas?
1.3. Objetivos de la investigacin
1.3.1. Objetivo general
Determinar la factibilidad del desarrollo y comercializacin de un chaleco sonar KUBAL
para personas con debilidad visual en la ciudad de H. Matamoros, Tamaulipas
1.3.2.
Objetivos especficos
1.3.2.1. Disear el producto que se proyecta comercializar.

1.3.2.2. Determinar la factibilidad productiva y financiera de la fabricacin del
producto
1.4. Justificacin
El diseo de productos para personas con discapacidad es un espacio amplio,
necesario y con mucho terreno para el desarrollo. Las personas con discapacidad
visual encuentran serios problemas para transitar con facilidad en la ciudad. Espacios
llenos de barreras que no fueron pensados para esta poblacin. En este sentido las
personas con discapacidad visual deben realizar un esfuerzo adicional para insertarse
en el mundo y participar efectivamente como ciudadanos en el entorno que los rodea.
El desarrollo de este proyecto tiene como propsito lograr un avance en la integracin
social de los invidentes, en su constante bsqueda de igualdad frente a la sociedad,
por medio, de un incremento de su autonoma personal, en su desplazamiento.
Captulo II. Fundamentos Tericos
CAPTULO II
FUNDAMENTOS
TERICOS
CAPTULO II. FUNDAMENTOS TERICOS

En este captulo se definen los conceptos, se describen las teoras y se mencionan los
aspectos legales que fundamentan la propuesta del modelo desarrollado en este
proyecto.
2.1. La persona invidente
Es de total importancia, presentar a los protagonistas de esta investigacin, con el
propsito de elucidar sus caractersticas principales, su relacin social, y con su
entorno, para introducirnos finalmente en sus vivencias y en su condicin de ser
consideradas personas discapacitadas.
Cuando hablamos de una persona con discapacidad visual, nos referimos a que
esta es invidente, o que es deficiente visual. En otras palabras, la discapacidad visual,
involucra tanto a invidentes, como a personas con baja visin (disminuidos o
deficientes visuales, visin subnormal, etc.).
Dentro de las personas con deficiencia visual, se consideran a aquellas cuya
baja visin se ve provocada por un desgaste en la agudeza visual, es decir, en su
calidad visual. Por otro lado, dentro de este mismo grupo, se incluyen a quienes
padecen de un recorte en el campo visual, en otras palabras, en su cantidad de
visin. As, hay quienes tienen dificultades para ver de cerca, o de lejos; hay quienes
ven mejor de noche, quienes ven como a travs de un cristal empaado, o de una red,
o a travs de un tubo.
2.1.1. Significado de Invidente
Ceguera se define como la ausencia completa, transitoria o permanente, de la
percepcin visual.
Invidente es, por lo tanto, una persona que tiene visin cero. En la ceguera
absoluta o total no se distingue luz de oscuridad.
2.1.2. Caractersticas de ser Invidente

El conocimiento del mundo circundante, la percepcin de los objetos y la experiencia
del espacio, bsica para la comprensin del entorno y consubstancial a la vida
humana, se deben en medida considerable a los rganos de la vista. De los
rudimentarios fotorreceptores de algunos organismos unicelulares al complicado ojo
humano, la evolucin ha recorrido un largo camino hasta dotar a los seres vivos de
eficaces instrumentos para relacionarse con el medio en que se desarrollan.
La vista es el sentido de sntesis. Cuando entro a una habitacin, por ejemplo, la
informacin visual recibida me proporciona rpidamente datos referentes a
dimensiones, objetos o personas presentes, distancias relativas entre ellos, presencia
o ausencia de luz, etc.
Existen creencias que se originan en nuestra herencia cultural; otras, en la poco
experiencia que se tiene con personas que tienen impedimentos visuales severos,
quienes tienden a enfatizar los aspectos desconocidos y a veces misteriosos de la
discapacidad. (MONBECK, 1973). Nada de esto describe con exactitud la poblacin
conocida como discapacitada visual. Algunos son msicos, pero muchos no lo son.
Algunos son dependientes pero la mayora son independientes, se ganan la vida en
un trabajo y son lderes en sus comunidades. Algunos son pordioseros, pero tambin
lo son quienes no tienen un impedimento.
Las actitudes hacia los discapacitados tienden a ser negativas y centrarse en lo
que la persona no puede hacer en lugar de mirar lo que puede hacer. Con frecuencia,
para la persona invidente uno de los mayores retos es enfrentarse con las actitudes
negativas y no con la discapacidad. (RUSALEM, 1972). El cambio de actitud es un
proceso complejo e involucra ayudar a las personas a modificar sus propias actitudes.
Este proceso debe incluir informacin para contra atacar a los mitos, las
generalizaciones y las otras creencias falsas, como as tambin la participacin activa
para difundir las verdaderas capacidades y condiciones de la persona discapacitada
visual que lleven a un positivo cambio de actitud.
La situacin de ser minora y la discriminacin son una realidad para el

discapacitado, pero es una realidad que requiere esfuerzos concertados por parte de
todas las personas para poder ser eliminados. Con igualdad de oportunidades para
desarrollar sus capacidades, la sociedad y los impedidos visuales pueden llegar a
considerar su minusvala como una tontera ms que como un desastre.
Las personas invidentes, como la mayora de las personas, tienden a absorber las
actitudes de quienes les rodean con respecto a sus valores. Viven segn las
expectativas y las conductas que las otras personas les atribuyen. Cuando prevalecen
las actitudes negativas la persona discapacitada visual desempear un rol con esas
actitudes y expectativas, (SCOTT, 1969). Cuando, las personas que les rodean los ven
como inferiores y de bajo nivel comienzan a pensar de s mismos de forma similar,
especialmente como dependiente y anormal. El objetivo de la educacin se debera
dirigir a fomentar una autoestima positiva y a la independencia de cada persona.
Orientacin se define como la aptitud para situarse correctamente respecto de un
determinado punto de referencia. En el caso del discapacitado visual, trata tambin del
conocimiento de la posicin fsica de la persona en relacin con los objetos que se
encuentren en el medio.
2.2. EVALUACIN DE PROYECTOS
2.2.1.
Concepto de Proyecto
Descrito en forma general, un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al

planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas, una necesidad
humana.
En esta forma, puede haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto,
tecnologa y metodologas con diverso enfoque, pero todas ellas destinadas a resolver
las necesidades del ser humano en todas sus facetas, como pueden ser: educacin,
alimentacin, salud, ambiente, cultura, etctera.
El proyecto de inversin se puede describir como un plan que, si se le asigna

determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podr
producir un bien o un servicio, til al ser humano o a la sociedad en general.
La evaluacin de un proyecto de inversin, cualquiera que ste sea, tiene por objeto
conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Slo as es posible asignar
los escasos recursos econmicos a la mejor alternativa.
2.2.2. Porque se invierte y porque son necesarios los proyectos
Da a da y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una serie
de productos o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa que
vestimos, los alimentos procesados que consumimos hasta las modernas
computadoras que apoyan en gran medida el trabajo del ser humano. Todos y cada
uno de estos bienes y servicios, antes de venderse comercialmente, fueron evaluados
desde varios puntos de vista, siempre con el objetivo final de satisfacer una necesidad
humana. Despus de ello, alguien tom la decisin para producirlo en masa, para lo
cual tuvo que realizar una inversin econmica.
2.2.3.
Decisin de un proyecto
Para tomar una decisin sobre un proyecto es necesario que ste sea sometido al
anlisis multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisin de este tipo no
puede ser tomada por una sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada slo
desde un punto de vista. Aunque no se puede hablar de una metodologa rgida que
gue la toma de decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido a la gran
diversidad de proyectos y sus diferentes aplicaciones, s es posible afirmar
categricamente que una decisin siempre debe estar basada en el anlisis de un sin
nmero de antecedentes con la aplicacin de una metodologa lgica que abarque la
consideracin de todos los factores que participan y afectan al proyecto.
El hecho de realizar un anlisis que se considere lo ms completo posible, no
implica que, al invertir, el dinero estar exento de riesgo. El futuro siempre es incierto
8
y por esta razn el dinero siempre se arriesgara. El hecho de calcular unas ganancias
futuras, a pesar de realizar un anlisis profundo, no asegura necesariamente que esas
utilidades se ganen, tal como se calcul. En los clculos no estn incluidos los factores
fortuitos, como huelgas, incendios, derrumbes, etctera; simplemente porque no es
posible predecirlos y no es posible asegurar que una empresa de nueva creacin o
cualquier otra, est a salvo de factores fortuitos. Estos factores tambin pueden caer
en el mbito de lo econmico o lo poltico, como es el caso de las devaluaciones
monetarias drsticas, la atona econmica, los golpes de Estado u otros
acontecimientos que podran afectar gravemente la rentabilidad y la estabilidad de la
empresa.
Por estas razones, la toma de la decisin acerca de invertir en determinado
proyecto siempre debe recaer no en una sola persona ni en el anlisis de datos
parciales, sino en grupos multidisciplinarios que cuenten con la mayor cantidad de
informacin posible. A toda la actividad encaminada a tomar una decisin de inversin
sobre un proyecto se le llama evaluacin de proyectos.
2.2.4.
Evaluacin
En el anlisis y la evaluacin de ambos proyectos se emitirn datos, opiniones, juicios

de valor, prioridades, etctera, que harn diferir la decisin final. Desde luego, ambos
grupos argumentarn que dado que los recursos son escasos desde sus particulares
puntos de vista la propuesta que formulan proporcionar los mayores beneficios
comunitarios y ventajas.
La evaluacin, aunque es la parte fundamental del estudio, dado que es la base
para decidir sobre el proyecto, depende en gran medida del criterio adoptado de
acuerdo con el objetivo general del proyecto. En el mbito de la inversin privada, el
objetivo principal no es necesariamente obtener el mayor rendimiento sobre la
inversin. En los tiempos actuales de crisis, el objetivo principal puede ser que la
empresa sobreviva, mantener el mismo segmento del mercado, diversificar la
produccin, aunque no se aumente el rendimiento sobre el capital, etctera.
Por tanto, la realidad econmica, poltica, social y cultural de la entidad donde se

piense invertir, marcar los criterios que se seguirn para realizar la evaluacin
adecuada, independientemente de la metodologa empleada. Los criterios y la
evaluacin son, por tanto, la parte fundamental de toda evaluacin de proyectos.
2.2.5.
Partes generales de la evaluacin de proyectos
Aunque cada estudio de inversin es nico y distinto a todos los dems, la metodologa
que se aplica en cada uno de ellos tiene la particularidad de poder adaptarse a
cualquier proyecto. Las reas generales en las que se puede aplicar la metodologa
de la evaluacin de proyectos son:
Instalacin de una planta totalmente nueva.
Elaboracin de un nuevo producto de una planta ya existente.
Ampliacin de la capacidad instalada o creacin de sucursales.
Sustitucin de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente.
Incluso, con las adaptaciones apropiadas, esta metodologa se ha aplicado
exitosamente en estudios de implantacin de redes de microcomputadoras, sustitucin
de sistemas manuales de informacin por sistemas automatizados, etctera.
Aunque los conceptos de oferta y demanda cambien radicalmente, el esquema
general de la metodologa es el mismo.
En estudios de factibilidad en el rea de informtica, la oferta y la demanda se
expresan en trminos de bytes, pues el manejo de informacin puede medirse
fcilmente bajo ese concepto.
Aunque las tcnicas de anlisis empleadas en cada una de las partes de la
metodologa sirven para hacer una serie de determinaciones, tales como mercado
insatisfecho, costos totales, rendimiento de la inversin, etctera, esto no elimina la
necesidad de tomar una decisin de tipo personal; es decir, el estudio no decide por s
mismo, sino que provee las bases para decidir, ya que hay situaciones de tipo
10
intangible, para las cuales no hay tcnicas de evaluacin y esto hace, en la mayora
de los problemas cotidianos, que la decisin final la tome una persona y no una
metodologa, a pesar de que sta puede aplicarse de manera generalizada.
La estructura general de la metodologa de la evaluacin de proyectos puede ser
representada como se muestra en la figura 2.2.5
Figura 2.2.5 Estructura general de la evaluacin de proyectos
En esta parte se intenta describir el proceso global y las interrelaciones de un

estudio de factibilidad.
2.2.6.
La evaluacin de proyectos como un proceso y sus alcances
Se distinguen 3 niveles de profundidad en un estudio de evaluacin de proceso y

proyectos. Al ms simple se le llama perfil, gran visin o identificacin de la idea, el
cual se elabora a partir de la informacin existente, el juicio comn y la opinin que da
la experiencia. En trminos monetarios solo presenta clculos globales de las
inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a investigaciones de terreno.
11
El siguiente nivel se denomina estudio de pre factibilidad o anteproyecto. Este

estudio profundiza la investigacin en fuentes secundarias y primarias en investigacin
de mercado, detalla la tecnologa que se emplear, determina los costos totales y la
rentabilidad econmica del proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas
para tomar una decisin.
El nivel ms profundo y final es conocido como proyecto definitivo. Contiene
bsicamente toda la informacin del anteproyecto, pero aqu son tratados los puntos
finos. Aqu no solo deben presentarse los canales de comercializacin ms adecuados
para el producto, sino que deber presentarse una lista de contratos de venta ya
establecidos; se deben actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la
inversin, presentar los planos arquitectnicos de la construccin, etctera. La
informacin presentada en el proyecto definitivo no debe alterar la decisin tomada
respecto a la inversin, siempre que los clculos hechos en el anteproyecto sean
confiables y hayan sido bien evaluados.
Ya se mencion que el primer nivel de profundidad en un estudio de evaluacin
es el de perfil, el cual comienza con la identificacin de una idea que culmina, tras un
proceso, con la instalacin fsica de la planta. Los pasos en la generacin de un
proyecto se dan en la figura 2.2.6.
Todo empieza con una idea. Cada una de las etapas siguientes es una
profundizacin de la idea inicial, no sola en lo que se refiere a conocimiento, sino
tambin en lo relacionado con investigacin y anlisis. La ltima parte del proceso es,
por supuesto, la cristalizacin de la idea con la instalacin fsica de la planta, la
produccin del bien o servicio y, por ltimo, la satisfaccin de una necesidad humana
o social, que fue lo que en un principio dio origen a la idea y al proyecto.
12
Figura 2.2.6 Proceso de la evaluacin de proyectos
2.2.7.
Introduccin y marco de desarrollo
Toda persona que pretenda realizar el estudio y la evaluacin de un proyecto, ya sea

estudiante, consultor de empresas o inversionista, la primera parte que deber
desarrollar y presentar en el estudio es la Introduccin, la cual debe contener una breve
resea histrica del desarrollo y los usos del producto, adems de precisar cules son
los factores relevantes que influyen directamente en su consumo. Se recomienda ser
breve, pues los datos aqu anotados solo servirn, como su nombre lo indica, como
una introduccin al tema y al estudio.
La siguiente parte que se desarrollara, sin ser captulo aparte, debe ser el
"Marco de desarrollo, "Marco de referencia o Antecedentes del estudio, donde el
estudio debe ser situado en las condiciones econmicas y sociales, y se debe aclarar
bsicamente por qu se pens en emprenderlo; a qu persona o entidades beneficiare;
qu problema especfico resolver; si se pretende elaborar determinado articulo solo
porque es una buena opcin de inversin, sin importar los beneficios sociales o
nacionales que podra aportar, etctera.
13
No hay que olvidar que muchos artculos, sobre todo los suntuarios, se elaboran
bajo este ltimo criterio, y no por este hecho deber omitirse un estudio que justifique
tal inversin, desde todos los puntos de vista.
En el mismo apartado debern especificarse los objetivos del estudio y los del
proyecto. Los primeros debern ser bsicamente tres, a saber:
Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que es viable, desde el
punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.
Demostrar que tecnolgicamente es posible producirlo, una vez que se verific que
no existe impedimento alguno en el abasto de todos los insumos necesarios para su
produccin.
Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo su realizacin.
Acerca de los objetivos del proyecto, se puede decir que estn en funcin de las
intenciones de quienes promueven este ltimo, y se puede agregar cuales son las
limitaciones que se imponen, donde sera preferible la localizacin de la planta, el tipo
de productos primarios que se desea industrializar, el monto mximo de la inversin y
otros elementos.
La primera parte de todo proyecto, como se observa, es una presentacin formal
del mismo, con sus objetivos y limitaciones.
2.2.8.
Estudio de Mercado
Con este nombre se denomina la primera parte de la investigacin formal del estudio.
Consta bsicamente de la determinacin y cuantificacin de la demanda y oferta, el
anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin.
Aunque la cuantificacin de la oferta y demanda pueda obtenerse fcilmente de
fuentes de informacin secundarias en algunos productos, siempre es recomendable
la investigacin de las fuentes primarias, pues proporciona informacin directa,
actualizada y mucho ms confiable que cualquier otro tipo de fuente de datos. El
14
objetivo general de esta investigacin es verificar la posibilidad real de penetracin del

producto en un mercado determinado. El investigador del mercado, al final de un
estudio meticuloso y bien realizado, podr palpar o sentir el riesgo que se corre y la
posibilidad de xito que habr con la venta de un nuevo artculo o con la existencia de
un nuevo competidor en el mercado. Aunque hay factores intangibles importantes,
como el riesgo, que no es cuantificable, pero que es perceptible, esto no implica que
puedan dejarse de realizar estudios cuantitativos. Por el contrario, la base de una
buena decisin siempre sern los datos recabados en la investigacin de campo,
principalmente en fuentes primarias.
Por otro lado, el estudio de mercado tambin es til para prever una poltica
adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto y contestar
la primera pregunta importante del estudio: existe un mercado viable para el producto
que se pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio contina. Si la
respuesta es negativa, se plantea la posibilidad de un nuevo estudio ms preciso y
confiable; si el estudio hecho ya tiene esas caractersticas, lo recomendable seria
detener la investigacin.
2.2.9.
Estudio tcnico
Esta parte del estudio puede subdividirse a su vez en cuatro partes, que son:
determinacin del tamao ptimo de la planta, determinacin de la localizacin ptima
de la planta, ingeniera del proyecto y anlisis administrativo.
La determinacin de un tamao ptimo es fundamental en esta parte del
estudio. Hay que aclarar que tal determinacin es difcil, pues las tcnicas existentes
para su determinacin son iterativas y no existe un mtodo preciso y directo para hacer
el clculo. El tamao tambin depende de los turnos trabajados, ya que para un cierto
equipo instalado, la produccin vara directamente de acuerdo con el nmero de turnos
que se trabaje. Aqu es necesario plantear una serie de alternativas cuando no se
conoce y domina a la perfeccin la tecnologa que se emplear.
15
Acerca de la determinacin de la localizacin ptima del proyecto, es necesario

tomar en cuenta no slo factores cuantitativos, como pueden ser los costos de
transporte, de materia prima y el producto terminado, sino tambin los factores
cualitativos, tales como apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad, y otros.
Recuerde que los anlisis deben ser integrales, pues si se realizan desde un
solo punto de vista conducirn a resultados poco satisfactorios.
Sobre la ingeniera del proyecto se puede decir que, tcnicamente, existen
diversos procesos productivos opcionales, que son bsicamente los muy
automatizados y los manuales. La eleccin de alguno de ellos depender en gran parte
de la disponibilidad de capital. En esta misma parte estn englobados otros estudios,
como el anlisis y la seleccin de los equipos necesarios, dada la tecnologa
seleccionada; en seguida, la distribucin fsica de tales equipos en la planta, as como
la propuesta de la distribucin general, en la que por fuerza se calculan todas y cada
una de las reas que formarn la empresa.
Algunos de los aspectos que no se analizan con profundidad en los estudios de
factibilidad son el organizativo, el administrativo y el legal. Esto se debe a que son
considerados aspectos que por su importancia y delicadeza merecen ser tratados a
fondo en la etapa de proyecto definitivo. Esto no implica que deba pasarse por alto,
sino, simplemente, que debe mencionarse la idea general que se tiene sobre ellos,
pues de otra manera se debera hacer una seleccin adecuada y precisa del personal,
elaborar un manual de procedimientos y un desglose de funciones, extraer y analizar
los principales artculos de las distintas leyes que sean de importancia para la
empresa, y como esto es un trabajo delicado y minucioso, se incluye en la etapa de
proyecto definitivo.
2.2.10.
Estudio econmico
La antepenltima etapa del estudio es el anlisis econmico. Su objetivo es ordenar y

sistematizar la informacin de carcter monetario que proporcionan las etapas
16
anteriores y elaborar los cuadros analticos que sirven de base para la evaluacin
econmica.
Comienza con la determinacin de los costos totales y de la inversin inicial,
cuya base son los estudios de ingeniera, ya que tanto los costos como la inversin
inicial dependen de la tecnologa seleccionada. Contina con la determinacin de la
depreciacin y amortizacin de toda la inversin inicial.
Otro de sus puntos importantes es el clculo del capital de trabajo, que aunque
tambin es parte de la inversin inicial, no est sujeto a depreciacin y amortizacin,
dada su naturaleza lquida.
Los aspectos que sirven de base para la siguiente etapa, que es la evaluacin
econmica, son la determinacin de la tasa de rendimiento mnima aceptable y el
clculo de los flujos netos de efectivo. Ambos, tasa y flujos, se calculan con y sin
financiamiento. Los flujos provienen del estado de resultados proyectados para el
horizonte de tiempo seleccionado.
Cuando se habla de financiamiento es necesario mostrar cmo funciona y cmo
se aplica en el estado de resultados, pues modifica los flujos netos de efectivo. En esta
forma se selecciona un plan de financiamiento, el ms complicado, y se muestra su
clculo tanto en la forma de pagar intereses como en el pago del capital.
Asimismo, es interesante incluir en esta parte el clculo de la cantidad mnima
econmica que se producir, llamado punto de equilibrio. Aunque no es una tcnica
de evaluacin, debido a las desventajas metodolgicas que presenta, s es un punto
de referencia importante para una empresa productiva la determinacin del nivel de
produccin en el que los costos totales igualan a los ingresos totales.
2.2.11.
Evaluacin econmica
Esta parte se propone describir los mtodos actuales de evaluacin que toman en
cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento
y el valor presente neto; se anotan sus limitaciones de aplicacin y son comparados
17
con mtodos contables de evaluacin que no toman en cuenta el valor del dinero a
travs del tiempo, y en ambos se muestra su aplicacin prctica.
Esta parte es muy importante, pues es la que al final permite decidir la implantacin
del proyecto. Normalmente no se encuentran problemas en relacin con el mercado o
la tecnologa disponible que se emplear en la fabricacin del producto; por tanto, la
decisin de inversin casi siempre recae en la evaluacin econmica. Ah radica su
importancia. Por eso, los mtodos y los conceptos aplicados deben ser claros y
convincentes para el inversionista.
2.2.12.
Anlisis y administracin del riesgo
Por lo general, la ltima parte tratada en el estudio de factibilidad es la evaluacin

econmica. Sin embargo, en este texto existe otra parte a la que se llam "Anlisis y
administracin del riesgo, donde se presenta un enfoque totalmente nuevo sobre el
riesgo.
Este enfoque puede aplicarse en economas inestables, a diferencia de otros
enfoques de aplicacin ms restringida. El resultado de una evaluacin econmica
tradicional no permite prever el riesgo de una posible bancarrota a corto o a mediano
plazo, lo que s es posible con esta perspectiva de anlisis.
Finalmente, en todo proyecto debe haber una conclusin general, en la que se declare
abierta y francamente cules son las bases cuantitativas que orillan a tomar la decisin
de inversin en el proyecto estudiado.
2.3. Software para estudios de factibilidad

La PLANILLA MI EMPRENDIMIENTO, es una herramienta para armar las
proyecciones del estudio de Factibilidad, incluyendo el plan de negocios y el
requerimiento de ingresos asociado.
La planilla "Mi Emprendimiento" nos ayuda a realizar las proyecciones del
proyecto. Incluye un completo Manual que incluye el desarrollo de un ejemplo que nos
18
guiar en el armado de las proyecciones. Desglosar el software de emprendimiento

(EMPRENDIMIENTO, 2014)
Completados los datos contamos con:
Un Estado de Resultado proyectado para los primeros cinco aos
Un Flujo de Fondos proyectado con el detalle de los primeros 12 meses
Un Flujo de Fondos proyectado a 5 (cinco) aos
Clculo del punto de Equilibrio
Clculo del VAN y la TIR
La plantilla fue elaborada por Miguel Angel Nuez, (fundador y CEO
de Emprenautas.net, un portal con informacin y herramientas para emprendedores)
con el objetivo de brindar una herramienta til para emprendedores.
La plantilla est dividida en diferentes secciones. Al introducir los datos vas a
obtener diferentes estados financieros y proyecciones sobre tu negocio. Estas son
algunas de las proyecciones que te genera la herramienta:
Estado de Resultado proyectado para los primeros cinco aos
Flujo de Fondos proyectado con el detalle de los primeros 12 meses
Flujo de Fondos proyectado a 5 aos
Clculo del punto de Equilibrio
Clculo del VAN y la TIR
y ms.
19
2.4. Productos para invidentes

2.4.1.
Diseos y desarrollados
Desde hace ya bastante aos que se han diseado y desarrollado aparatos que
permiten detectar objetos a distancia para usuarios invidentes, que principalmente se
basan en tres principios:
(A)Transmisin de sonido de orientacin audible, (B) transmisin de sonido
ultrasnico y (C) uso de clulas fotoelctricas (JUURMAA, 1973).
Cada uno de estos principios implica ciertos problemas. El primero tiene el
problema de las variaciones posibles que pueden tener los sonidos percibidos, en que
a distintas amplitudes del mismo no es fcil lograr identificar el origen de la fuente
sonora.
El segundo mtodo, muy utilizado por diversos animales en la naturaleza,
claramente necesita de un aparato que logre decodificar la informacin, ya que trabaja
en decibeles que el odo humano no puede percibir, no siendo esta una limitante. Sin
embargo, no es trivial lograr de manera sencilla y con un aparato porttil, un barrido
del espacio que se necesita identificar. En el ltimo mtodo, las diferencias de luz
obtenidas son transformadas en audio, el que debe ser aprendido y entendido por el
usuario invidente. Si bien tambin se pueden transformar en sensaciones tctiles,
muchos invidentes padecen de diabetes, lo cual merma su capacidad del tacto.
NA (2006) en su trabajo presenta un sistema de nombre BIGS (Blind Interactive Guide
System) para que las personas invidentes se puedan desplazar dentro de un edificio.
El sistema BIGS consiste de dos partes: a. un piso inteligente de grilla con tags pasivos
RFID, los que transmiten un ID nico; y b. Una terminal porttil embebida con un lector
RFID, que recibe los datos de los tags pasivos y genera informacin de ubicacin de
la persona. Este mtodo utiliza adems una representacin previa del entorno y la
ubicacin de los diferentes tags en el piso. Adems de esto, el sistema puede ocupar
tecnologa Wi Fi para que el personal de seguridad del edificio pueda monitorear
constantemente los movimientos y la ruta efectuada por el usuario.
20
2.4.2.
Tiflotecnica
La palabra Tiflotnica proviene del griego "tiflo" que significa invidente. Designa el
conjunto de ayudas tcnicas destinadas a que las personas con deficiencias visuales
consigan una mejor calidad de vida, centrada en autonoma y facilidad para el
desenvolvimiento en su vida diaria.
Se puede decir que la tiflotecnologia es la rama de la ciencia que estudia la
tecnologa aplicada como ayuda a la ceguera. Aunque dentro de este trmino entren
instrumentos no electrnicos. En la actualidad se aplica principalmente al estudio y
manejo de equipos electrnicos de lectura, acceso y proceso de la informacin.
El campo de aplicacin de la tiflotecnologia es muy amplio, debido, sobre todo,
al tipo de usuario de la misma, el deficiente visual, que la utiliza como un medio
imprescindible para el acceso a la informacin en distintos medios. Por ello, los
equipos tiflotcnicos se emplean tanto como ayuda al estudio, como en labores de la
vida diaria, en el trabajo, etc, y constituyen una herramienta decididamente
integradora para este colectivo.
Existe una gran variedad de dispositivos tiflotcnicos. Por un lado, se
encuentran los instrumentos ms utilizados en la vida diaria que son catalogados como
tiflolgcos, es decir no son de alta tecnologa, y por otro, los que se entienden como
tiflotcnicos. Dentro de estos, se destacan, por un lado, los que poseen autonoma
de funcionamiento, y por otro, aquellos que facilitan o permiten el acceso de las
personas invidentes y deficientes visuales a la informacin de un ordenador.
Es difcil determinar una fecha concreta como origen de la Tiflotecnologa,
siendo quizs la Tiflomecnica e inventos que intentarn ayudar a los invidentes en
este mbito, los preludios de la misma. Se remonta entonces al primer prototipo de
una mquina parlante en 1791 (Wolfgang von Kempelen 1734-1804), o a la aparicin
del Rafgrafo de Foucault en 1841 (Francois-Pierre Foucault) siguiendo una idea de
Louis Braille.
21
A principios del siglo XX llega a Espaa una de las primera mquinas de escribir
en Braille, una Picht de tecnologa alemana (Oscar Picht 1871-1945). En 1939, en los
laboratorios Bell, se implementa una sntesis espectral del habla compuesta por un
oscilador. En 1962 surgen los primeros libros hablados, permitiendo escuchar textos a
los invidentes que les narraban locutores o familiares en cintas abiertas. Uno de los
primeros fue de la marca Clarcke & Smith y se reproducan gracias a sus 18 pistas en
un sistema denominado Sistema A. E n 1970 aparece la microelectrnica y en muy
poco tiempo nace la Tiflotecnologia en Espana (O.N.C.E.; 2009).
2.4.3. Dispositivos Tiflologicos
2.4.3.1.
Bastones y accesorios para orientacin y movilidad
El bastn blanco, no por su sencillez, deja de ser una herramienta fundamental para
la orientacin y movilidad del deficiente visual y invidente. Tiene tres funciones bsicas:
distintivo, proteccin e informacin. Existen vari os tipos de bastones, as como una
gama de modelos. Los ms comunes utilizados en movilidad son el bastn smbolo, el
bastn gua y el bastn largo. Los dos primeros se utilizan por deficientes visuales y el
ltimo por invidentes.
Figura 2.3.3.1 Bastn para invidentes
22
2.4.3.2. Pauta y punzn

Este elemento se utiliza para la escritura manual en braille. Los invidentes leen y
escriben mediante un sistema de escritura y lectura llamado Braille. Las letras (que
son muy diferentes de las normales) estn constituidas por puntos y son ledas con las
yemas de los dedos. El signo base del Braille (que tambin es llamado signo
generador) est formado por seis puntos, tres a la izquierda y tres a la derecha,
formando un pequeo rectngulo. De este signo se derivan todas las letras y signos
del alfabeto Braille segn las distintas combinaciones que se obtienen Los puntos se
escriben en alto relieve con un punzn y un dispositivo llamado pauta, regleta o pizarra
Braille, la cual est formada por dos lminas de plstico o de metal unidas por bisagras.
La lmina inferior est formada por pequeos rectngulos, en cada uno de ellos hay 6
agujeros; la superior est constituida por cajetines rectangulares, de manera que al
cerrarse la pauta, cada cajetn de la lmina superior encierra a cada rectngulo de
agujeros de la lmina inferior. Entre ambas se coloca el papel y todos los signos se
escriben punteando la hoja con un punzn de derecha a izquierda; los puntos salen
hacia abajo por lo que una vez que se ha terminado de escribir se voltear la hoja y se
leer de izquierda a derecha.
Figura 2.3.3.2 Pauta mini con punzn
23
2.4.3.3.
Mquina Perkins
Es una mquina mecnica de escribir en braille. Dispone de un teclado braille en el

que cada tecla corresponde a cada uno de los seis puntos del braille, la cual permite
escribir un mximo de 31 lneas de 42 caracteres, esta lleva incluido un soporte para
facilitar la lectura. La escritura se realiza tal y como se lee (no al revs como en la
regleta), lo que constituye una gran ventaja. Se puede alcanzar una velocidad de
escritura mucho mayor que con la pauta. En la actualidad, se utiliza como una
adaptacin bsica de estudio para los nios invidentes y por los adultos en
competencia con otros equipos electrnicos.
Figura 2.3.3.3 Mquina Perkins
2.4.3.4. Teclado braille electrnico

Los teclados braille estn compuestos de un conjunto total de 6 u 8 teclas principales,
una tecla de espacio y otras auxiliares. Las teclas principales permiten la escritura en
braille de 6 u ocho puntos (segn el dispositivo), la tecla de espacio puede realizar
otras funciones y las teclas auxiliares permiten aadir diversas funcionalidades.
24
La disposicin de las teclas es la misma que en las mquinas de escritura braille

mecnicas, llamadas Mquina Perkins. Cada tecla se corresponde con un punto del
smbolo braille.
Las teclas se sitan en una lnea dividida en 2 bloques. El bloque de la izquierda
se corresponde con los puntos 1, 2, 3 y 7, y los de la derecha con los puntos 4, 5, 6 y
8, cada bloque visto desde el centro del teclado hacia el lateral.
Figura 2.3.3.4a Teclado braille electrnico
Un teclado braille puede encontrarse embebido en otro dispositivo, como los

anotadores de pantalla 0 como un perifrico externo.
25
Figura 2.3.3.4b Teclado braille electrnico
En estos momentos los teclados braille ms modernos utilizan una disposicin de

teclas igual a la de los teclados estndar. Con todas las teclas especiales que puede
tener, como solo las tecla de funcin, teclado numrico, maysculas, flechas, etc. La
diferencia con ellos es que las teclas alfanumricas han sido sustituidas por las 8 teclas
braille.
Figura 2.3.3.4c Teclado braille electrnico
26
Adems la posicin de las teclas es ergonmica, las teclas se disponen de forma

circular y con una cierta inclinacin, adaptndose a la forma y posicin de los dedos
de las manos.
2.4.3.5. Brjula parlante
La Brjula parlante es un dispositivo manual en miniatura operado por bateras que
reconoce ocho puntos de orientacin de la rosa de los vientos. Los puntos cardinales
se anuncian con voz digitalizada. La brjula est encapsulada en una envoltura
semitransparente de color azul claro. La bocina y el botn de activacin se encuentran
en la parte de arriba. Una tecla deslizable de tres posiciones, que se encuentra en un
costado, se utiliza para desactivar la brjula en su posicin central y, para elegir los
idiomas o voces. Esta viene a ser una excelente herramienta de autonoma para una
persona invidente o con baja visin, que desempee una gran actividad. Infalible, de
peso ligero y confiable en sus lecturas, aumenta el sentido de orientacin del usuario
y contribuye a elevar su seguridad y confianza en s mismo. Imposible perderse con el
uso de esta brjula. La brjula pronuncia los ocho puntos cardinales en una voz
digitalizada clara y distinguible. Ofrece dos idiomas a elegir, el Espaol y el Ingls, o a
libre eleccin del usuario. La mayora de los idiomas estn soportados y otros se
pueden agregar a solicitud. Se puede agregar voces personalizadas si se manejan
pedidos razonables del producto. Como una caracterstica, til para personas con resto
de visin, la brjula incluye un indicador de colores (visible a travs de la cpsula
envolvente), los que indican la direccin correcta con la combinacin de tres colores:
Figura 2.3.3.5a Indicador de colores.
27
La brjula parlante funciona con bateras de 12V estndar AAA (las que
comnmente se emplean en los dispositivos elctricos de control remoto). Adems del
objeto para la que fue diseada, la brjula sirve como un original obsequio, como
dispositivo para su automvil, o para actividades deportivas comunes.
Figura 2.3.3.5b Brjula parlante
2.4.3.6. Agendas digitales

Este es un equipo porttil grabador/reproductor digital de mensajes con una capacidad
global de almacenamiento de 8 MB. Las grabaciones se ordenarn consecutivamente
y, mediante siete pulsadores, permite grabar hasta 12 minutos de mensajes. Se utiliza
frecuentemente, tanto por personas invidentes, como por las que tienen resto visual
para la toma rpida de mensajes y notas breves. En este rubro se pueden colocar los
telfonos celulares y las calculadoras, ya que son dispositivos pequeos y que sirven
de manera porttil y personal, para lograr comunicacin va telefnica con las personas
o clculos pequeos indispensables en su vida.
28
Figura 2.3.3.6a Agendas digitales
La agenda electrnica es un elemento de ayuda para organizar su vida diaria. La

cualidad de todos estos elementos es que la persona invidente puede introducir
informacin por medio de un teclado, con la diferencia que los dems dispositivos
tradicionales que se utilizan, contienen un teclado braille, y con ello saber que nmeros
o letras est introduciendo. Pero para saber el resultado de una operacin bsica,
saber qu persona est llamando o a que persona el trata de llamar, y que actividad
tiene que realizar en un da, todos estos dispositivos cuentas con software que traduce
el texto en sonido, y con ello escuchar lo que est pasando en el dispositivo, y as
saber que est haciendo con exactitud.
29
Figura 2.3.3.6b Calculadora parlante
Figura 2.3.3.6c Telfono sin pantalla para invidentes
30
2.4.4.
Alta tecnologa. Dispositivos tiflotcnicos
2.4.4.1. Sistemas de informacin electrnicos braille

Dentro de este grupo se engloban todos los equipos electrnicos, porttiles y
autnomos que desempean funciones similares a las de un computador y que se
basan en la entrada de informacin a travs de un teclado Braille.
2.3.4.2. BRAILLE HABLADO (BRAILLE 'N SPEAK)
Sistema de almacenamiento y tratamiento de datos con una memoria total de 640.000
caracteres aproximadamente. Est dotado de un teclado braille tipo Perkins para
introducir los datos y realizar con ellos las operaciones que desee. Dispone de puerta
de entrada/salida serie y sintetizador de voz para el acceso a los textos previamente
grabados. Posee las funciones de reloj, cronmetro, calendario, agenda, calculadora
y archivos. Se puede conectar a ordenador para transmitir textos y funcionar como
sintetizador de voz del mismo. Tambin dispone de unidad de discos externa, que
permite almacenar y acceder a cualquier informacin en discos magnticos.
Figura 2.3.4.2 BRAILLE HABLADO (BRAILLE 'N SPEAK)
2.4.4.3. PC hablado
Ordenador porttil compatible PC. Utiliza sntesis de voz en vez de pantalla y un
teclado Braille, en vez de un teclado normal. Dispone de 2 MB de almacenamiento y
31
una tarjeta PCMCIA de 1 Megabyte ms. Se puede utilizar como toma-notas,

procesador de textos, agenda, calculadora, etc., y destaca por su portabilidad, tamao
y fcil manejo. Se puede conectar directamente a impresora u ordenador para volcar
la informacin. El equipo est desarrollado por la O.N.C.E. El PC HAB LADO, junto
con el Braille Hablado es uno de los equipos que ms se usa por los invidentes y en
especial por los estudiantes y trabajadores. La mayora de los dispositivos
desarrollados por la O.N.C.E. estn vinculados al ordenador. Su gama es muy grande
pero solo se tocaran las ms importantes y los cuales son ocupados por personas
invidentes en Espaa.
Figura 2.3.4.3 PC hablado
2.4.4.4. Conversores de texto a voz

Su misin principal consiste en verbalizar la informacin escrita en la pantalla del
ordenador. Los usuarios pueden configurar su funcionamiento para cada aplicacin
concreta. Hoy en da destacan los navegadores para entornos grficos como el
Windows 95 / 98 y NT. Los productos ms utilizados y que permiten trabajar a los
invidentes totales o deficientes visuales graves son el JAWS (de Henter-Joyce Inc.) y
32
ONCE-Lector 98 (de la ONCE). Estos programas permiten trabajar con las

aplicaciones ms conocidas como Microsoft Office, Internet Explorer, OutLook
Express, Encarta, etc. Tambin pueden incorporar la lnea braille para salida de
informacin.
2.4.4.5.
Lnea braille
Dispositivo electrnico que hace las funciones de pantalla braille para el

invidente. Se trata de un conjunto de cajetines (20,4O u 80 segn el modelo)
piezoelctricos braille que representan la informacin que se encuentra en la pantalla
del ordenador. El usuario puede seleccionar mediante una serie de teclas la
informacin dela pantalla que desea presentar en la lnea braille. Es evidente que los
usuarios de lnea braille deben poseer buena velocidad lectora del braille. Los modelos
ms utilizados en Espaa son las ECO-B RAIL LE y las alemanas PAPENMEIER. Las
lneas braille se utilizan como dispositivos de salida con programas navegadores para
Windows como JAWS y ONCE -LECTOR 98.
Figura 2.3.4.4 Dispositivo Lnea Braille EcoPlus 80
2.4.4.6. Sistemas de reconocimiento ptico de caracteres (O.C.R.)

La lectura ptica consiste en reconocer los caracteres escritos o impresos en un papel,
digitalizar esta informacin y presentarla en un perifrico: pantalla, impresora (tinta o
braille), voz, lnea braille, etc. Un lector ptico se compone de un escner, un
ordenador, un programa de reconocimiento de caracteres (O.C.R.) y un perifrico de
33
salida. El escner es el ojo del sistema, el ordenador controla el ojo, conduce los
perifricos e interpreta lo que ve el escner bajo el control del programa de
reconocimiento ptico. Finalmente, la salida de la informacin se produce mediante la
sntesis de voz, o de la lnea Braille.
Figura 2.3.4.5 Lector ptico de texto
2.4.4.7.
Reading edge y galileo
Lectoras que convierten en voz sinttica cualquier soporte impreso, leyndolo en voz
alta y a la velocidad que se le indique. El Reading Edge puede leer en 7 idiomas, ya
que incorpora tarjetas de memoria insertables, del tamao de una tarjeta de crdito,
que posibilitan la lectura en castellano, ingls, francs, alemn, italiano, noruego y
sueco. Entre sus mltiples funciones, la mquina permite editar textos en braille, grabar
textos en un magnetfono y conectarse a un ordenador. Como se ha dicho, sus
funciones son mltiples, pero lo ms interesante es su sencillo manejo, ya que no
requiere ningn conocimiento de informtica por parte del usuario. A diferencia del
anterior, es una mquina dedicada exclusivamente a la lectura ptica.
En la actualidad, la que mayores posibilidades tienen y est extendindose en
Espaa es la GALILEO.
34
Captulo III. Metodologa
CAPTULO III
METODOLOGA
35
CAPTULO III. METODOLOGA
3.1. Tipo de estudio

El estudio realizado tiene las siguientes caractersticas.
3.1.1. Investigacin pura y aplicada.
La investigacin es pura o aplicada segn su objeto de estudio o procesos
representados. Existe una estrecha relacin entre ellas, la investigacin aplicada no
avanza si no se desarrolla la investigacin pura o tambin llamada bsica.
La investigacin pura, tambin recibe el nombre de bsica, terica o dogmtica
busca el progreso cientfico, acrecentar los conocimientos tericos, sin interesarse
directamente en sus posibles aplicaciones o consecuencias prcticas; es ms formal
y persigue las generalizaciones con vistas al desarrollo de una teora basada en
principios y leyes. Se caracteriza porque parte de un marco terico y permanece en l;
la finalidad radica en formular nuevas teoras o modificar las existentes, en incrementar
los conocimientos cientficos o filosficos, pero sin contrastarlos con ningn aspecto
prctico.
3.1.2. Investigacin Descriptiva
Es descriptivo, porque se identificarn y describiern los elementos del producto
realizado.
3.1.3.
Investigacin no experimental
Se denomina as porque no se manipulan deliberadamente las variables y se observan

los fenmenos tal y como se dan en el contexto en el momento en que se recolectan
y en su ambiente natural que es uno de los objetivos de este estudio.
36
3.2. Poblacin o muestra

La muestra es la unidad de anlisis que posee las caractersticas de la poblacin;
siendo un subconjunto de esta: tomada en cuenta para su anlisis ya que pocas veces
se puede medir a toda la poblacin, solo se toman porciones representativas
(MNDEZ, 2001). Para nuestro caso se tomaron los datos del censo de poblacin del
pas para el ao 2010 y de acuerdo al INEGI, para el estado de Tamaulipas se cuenta
con una poblacin de 3268554 de personas; 1652353 de mujeres y 1616201 de
hombres.
3.3. Metodologa para lograr objetivo del diseo del producto
Para cubrir el objetivo de disear el producto que se proyecta comercializar, se sigui
la metodologa siguiente:
Se describieron los atributos tcnicos importantes de la propuesta, de una

forma simple que un no experto pueda entender.
Se detallarn los beneficios que tendrn los usuarios y el problema que

puede resolver.
Se describi la necesidad del mercado, que productos o procesos podran

resultar.
Se determin tamao de mercado, demanda, oportunidades del mercado,

clientes, compaa, contexto, posicionamiento, precio, plazas, promocin,
segmento de mercado, producto, diferenciacin.
Se Identificaron potenciales socios, el nivel de inters que se encuentre en

el mercado y a qu mercado va dirigido.
Se dise la Idea, Prototipo, Investigacin, etc.
Se describi las innovaciones similares que resuelven el problema y

mencion el valor aadido que el producto ofrece y los competidores no.
Se mencion las caractersticas que impidan que la innovacin entre en el

mercado.
37
Se desarroll la estrategia en materia de propiedad intelectual as como la

figura de Propiedad Intelectual que adopto.
Se Document con opinin de los expertos el grado de innovacin de la

propuesta.
3.4. Metodologa para lograr objetivo de determinar la factibilidad

productiva y financiera de la fabricacin del producto
La informacin que se recolecto fue transferida a la PLANILLA MI EMPRENDIMIENTO, que
es una herramienta para armar las proyecciones del estudio de Factibilidad productiva y
financiera del chaleco sonar KUBAL.
La informacin obtenida es presentada en el siguiente captulo IV, a travs de

grficas, utilizando medios electrnicos como Excel.
38
Captulo IV. Resultados
CAPTULO IV.
RESULTADOS
CAPTULO IV. RESULTADOS

4.1. Factibilidad del desarrollo y comercializacin de un chaleco sonar
KUBAL para personas con debilidad visual en la ciudad de H.
Matamoros, Tamaulipas
Despus de haber revisado todo lo que con lleva a la discapacidad visual, y que
innovaciones tecnolgicas se han realizado en ayuda a la vida diaria de las personas
ciegas, no queda ms que empezar a detallar el proyecto que se realiz
4.1.1. Diseo del producto que se proyecta comercializar.
Disear y construir un chaleco sonar KUBAL con una aplicacin de voz y navegacin
que funcione como gua para las personas con deficiencia visual, proporcionando
oportunidades de recorrer largas distancias sin la necesidad de un acompaante
contribuyendo a su plena integracin en la sociedad.
Para lograr el prototipo del chaleco sonar KUBAL, se tomaron ideas de algunos
dispositivos que existen en el mercado vistos anteriormente, ya que algunas
caractersticas resultaban satisfactorias, y se tomaron en cuenta para satisfacer las
necesidades de una persona invidente.
Claro que con esto no da a entender que resolver todos sus problemas de
visin, y que van a lograr un desplazamiento 100% satisfactorio, como una persona
con visin plena. Esto sera una rotunda mentira y tampoco un avance de tecnologa
benfica, sino una forma de hacer holgazana a la gente y limitarla ms de lo que sufren
en la actualidad.
Al realizarse la bsqueda de elementos tecnolgicos en la Ciudad de
Matamoros, Tamaulipas, uno se encuentra con una gran escases de innovaciones
tecnolgicas bsicas, y por lo mismo, uno tiene que adaptar su vida con lo que tiene
al alcance de la mano. En otros casos se tom en cuenta el costo de los elementos,
ya que otro propsito, es que sea econmico, y tomando en cuenta que la mayora de
40
la poblacin invidente en nuestro pas es de recursos limitados y a veces les es difcil

tener un bastn blanco tradicional.
Pero al final se logr encontrar elementos satisfactorios tomando las dos
consideraciones antes mencionadas, y con ello integrarlos para lograr un prototipo
digno de ser usado por estas personas.
4.1.2. Descripcin de la innovacin
El chaleco sonar KUBAL est basado en el sistema arduino uno, y su respectivo
software de desarrollo. El sistema emite un aviso de voz indicando que se ha detectado
un objeto que representen un peligro para la integridad de la persona, a travs de
instrucciones bsicas de voz le indicara al usuario donde est localizado el objeto.
Aunque el sistema es robusto, este es personalizado para adaptarse a las
caractersticas fsicas de cada persona como la altura o la anchura de hombros. La
deteccin de los objetos se realiza mediante un conjunto de sensores snicos 3D que
cubren una rea de un metro de dimetro a una distancia de 2 metros para detectar
objetos tanto elevados sobre el piso as como hundimientos ( bajadas). Estos debern
de ser de ms de 3 centmetros sobre el nivel del suelo o menores a 3 centmetros
sobre el mismo, tambin cuanta con la caracterstica de detectar objetos que se
encuentren por arriba del nivel de la cintura para evitar que estos golpeen al usuario
en la cabeza ya que es una de las incidencias ms comunes en los usuarios.
As tambin permite ajustar la distancia de deteccin a las necesidades del
usuario, en funcin de sus caractersticas fsicas, velocidad de movimiento y de la
densidad de ocupacin de la va.
De esta forma puede adaptarse a calles o zonas con una gran densidad de
personas, al interior de edificios o espacios cerrados. Adems, incluye una batera AA
recargables de alta capacidad, con autonoma para varios das.
Los parlantes situados en sus hombros les indicara la situacin encontrada al
frente y as poder tomar la decisin de cambiar el rumbo.
41
Se recomienda lavarlo a vapor en tintoreras ya que los circuitos electrnicos podran

ser afectados por el agua y sobre todo por el manejo de las secadoras automticas.
4.1.3. Beneficios
El chaleco sonar KUBAL es capaz de detectar objetos que representan riesgos para
personas con discapacidad visual ya que cuenta con un sistema de voz que permite
avisar al usuario cuando existe riesgo de tropiezo o golpe, adems se adapta a las
caractersticas de las personas como lo es la altura, cuenta con detector de objetos no
solo localizados en el piso s, no tambin objetos que pueden ocasionar golpes a la
altura de la cintura, pecho y cabeza.
4.1.4. Mercado potencial
La situacin actual del discapacitado en Mxico, en especfico, del discapacitado
visual, es motivo de preocupacin el hecho de que en la Repblica Mexicana el 43.24%
de la poblacin o sea 48, 575,560 personas requieren de servicios optomtricos.
De acuerdo con el INEGI en el ao 2010 en Mxico haba una poblacin de 112,
336,538 personas
Alrededor de un 65% de las personas con discapacidad son mayores de 50
aos. El 95% de las personas cree que la vista es el sentido ms valioso. El 77% de
las personas afirma que la visin es la primera de las capacidades fsicas que teme
perder.
Tan solo en Tamaulipas tenemos una poblacin de 40,495 habitantes. Si tan
solo pudiramos cubrir el 50% de ellos en 5 aos, este representara una demanda
de 4050 unidades por ao. 338 unidades por mes.
4.1.5. Mercado de inters
Identificar potenciales socios, el nivel de inters que se encuentre en el mercado y a
qu mercado va dirigido.
42
4.1.6. Nivel de desarrollo del producto

La idea principal era realizar un prototipo del chaleco sonar KUBAL para realizar una
demostracin en tiempo real de su funcionamiento y conveniencia, pero por las fechas
de los eventos no se logr el propsito quedando solo en una investigacin.
Pero de resultar viable su produccin y comercializacin se continuara hasta su
culminacin.
4.1.7. Tecnologas competidoras y competidores
Al ser un proyecto con poca competencia en el mercado y al no existir competencia de
empresas 100% mexicanas en la fabricacin de estos dispositivos queremos lograr
posicionarnos como la empresa #1 en el pas. Adems queremos brindarles una mejor
calidad de vida a las personas que estn pasando por este problema.
4.1.8. Barreras del mercado

Como barreras del mercado se consideran las compaas que ofrecen productos
similares y que ya estn posicionadas en el mercado.
El producto de mayor ventas y comnmente ms usado por personas con
ceguera, es el bastn blanco. Las personas que lo usan, y que seran clientes
potenciales del chaleco sonar KUBAL, podran manifestar su resistencia al cambio por
temor a perder su seguridad, por lo que es recomendado que el usuario asista a
capacitacin, para hacer uso eficiente de esta herramienta, ya que es necesario
conocer sus tcnicas de manejo. Esto podra convertirse en una barrera de entrada,
pues el cliente final es el responsable del uso del producto, por lo que deber
asegurarse de hacerlo adecuadamente.
4.1.9. Propiedad intelectual
El procedimiento para el registro de propiedad segn (IMPI, 2014) es el siguiente:
Presentar una solicitud.

43
El IMPI realizar un examen de la documentacin.
Despus de un plazo de 18 meses se publica la solicitud de patente.
A continuacin se describe el costo de patente de producto Conforme al Ttulo

Segundo de la Ley, en este caso del chaleco sonar KUBAL se desglosa en la Tabla
4.1.9:
Tabla 4.1.9: Costo de Patentes
PATENTES
Artculo
Concepto
Tarifa
Por los servicios que presta el Instituto en materia de patentes,

se pagarn las siguientes tarifas:
Por la presentacin de solicitudes de patente, as como por los

servicios a que se refiere el artculo 38 de la Ley;
$7,172.92
1b
Por la entrada a la fase nacional de una solicitud de patente

conforme al Captulo I del Tratado de Cooperacin en materia
de Patentes;
$5,711.14
1c
Por la entrada a la fase nacional de una solicitud de patente

conforme al Captulo II del Tratado de Cooperacin en materia
de Patentes;
$3,737.75
1d
Por publicacin anticipada de la solicitud de patente;
$1,084.72
1e
Por la expedicin del ttulo de patente, y
$2,911.88
1f
Por el cambio de texto o dibujos de una patente concedida para

corregir errores imputables al solicitante, as como para limitar
la extensin de las reivindicaciones, por cada vez que se
solicite.
$765.77
Por cada anualidad de conservacin de los derechos que

confiere una patente, se pagarn las siguientes tarifas:
De la primera a la quinta, por cada una;
$1,055.18
2b
De la sexta a la dcima, por cada una, y
$1,282.78
2c
A partir de la dcimo primera, por cada una.
$1,517.47
44
Por el estudio de una solicitud de licencia obligatoria o de

modificacin de sus condiciones.
$2,864.85
Por el estudio de la solicitud de rehabilitacin de una patente

caduca por falta de pago oportuno de la anualidad
correspondiente.
$2,422.16
Por la transformacin de una solicitud de patente a una de

registro de modelo de utilidad o de diseo industrial, o
viceversa.
$2,668.71
Por la reconsideracin interpuesta en contra de una denegacin

de patente.
$2,665.54
4.1.10.
Opinin de los expertos
Para conocer las opiniones de expertos, se realizaron las siguientes entrevistas:

El Lic. Jess Escobedo Reyes, quien es una persona que lucha da con da por
sacar a adelante a su familia. Actualmente trabaja bajo el cargo Auxiliar Administrativo
y es el encargado de coordinar las encuestas de servicio de la institucin pblica a la
que pertenece. l como muchos otros mexicanos, sufre de ceguera total, pero esto no
es impedimento para que realice actividades como cualquier otro individuo y sea
autosuficiente. Es por ello que se dirigi a l para realizarle una entrevista.
Despus de explicarle en qu consista el chaleco sonar KUBAL, se sinti muy
emocionado al saber de los beneficios que este nuevo producto ofrece. A continuacin
se describe un fragmento de su respuesta.
Uno est acostumbrado a guiarse solo, a la aventura, digamos, a sentir el obstculo,
al tacto, a la precepcin inclusive. Por ejemplo, yo ir caminando por una calle recta, al
llegar a cierta distancia si est estacionado un vehculo, si yo voy concentrado yo
percibo la sombra del vehculo en el rostro y yo le saco la vuelta Ya si el chaleco me
va a indicar que el auto est estacionado a tantos centmetros, bueno pues representa
mucha seguridad. Y si sera un factor importante el hecho de que nos pueda avisar.
45
Opinin del doctor Abelardo Alans Rodrguez, cirujano oftalmlogo,

recertificado por el consejo mexicano de oftalmologa. Adelante con el proyecto, lo
veo futurista, hay muchas personas invidentes en nuestro medio, Mxico y Amrica
Latina y el mundo. Las principales causas son la Retinopata diabtica, y el glaucoma,
hay en Miami Florida en el Instituto Bascom Palmer Hospital, lo que se llama Instituto
de baja visin y ya he visto algo parecido.
Estamos para servirle, en lo que les pueda orientar y hay que diferenciar entre
ceguera y amaurosis, este proyecto suyo servira para estas entidades.
46
4.2. Determinar la factibilidad productiva y financiera de la fabricacin del producto

4.2.1. Productos disponibles para la Venta
En la tabla 4.2.1 se muestra Producto disponible para la venta y la tabla 4.2.1a. Desglosa los costos unitarios de las materias
primas e insumos utilizados:
Tabla 4.2.1 Productos disponible para la venta
Tabla 4.2.1a. Materias Primas e Insumos
#
Descripcin
1 Sensor sonar
2 chaleco
3 arduino
MP3 SD modulo/ memoria sd
4 2GB
5 Polmeros
6
7 Varios
Unidad
Medida
unidad
unidad
unidad
Costo
Descrip.
Unitario
Corta
$650.00
$330.00
$130.00
unidad
kilo
$410.00
$200.00
unidad
$500.00
47
Tabla 4.2.1b. Margen de ganancias
Unidad
Medida
Descripcin
1 CHALECO SONAR PARA INVIDENTESPIEZA

2
3
Precio de Costo Uni.

Venta
Mp. E Ins.
$3,250.00
$0.00
$0.00
Margen
Contrib.
$ 2,870.00
$ 0.00
$ 0.00
13.2%
Costo
$ 1,300.00
$ 0.00
$ 0.00
Costo
Costo
$ 330.00
$ 0.00
$ 0.00
Costo
$ 130.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 410.00
$ 0.00
$ 0.00
Costo
$ 200.00
$ 0.00
$ 0.00
Costo
$ 500.00
$ 0.00
$ 0.00
Costo
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
4.2.2. Ventas
En las siguiente tablas 4.2.2, 4.2.2 a, 4.2.2 b, 4.2.2 c, y 4.2.2 d se muestran las ventas de unidades proyectadas de 1a 5 aos, as
como el ingreso monetario por las ventas anuales del mismo periodo y los costos de los insumos desglosndolas mes.
Tabla 4.2.2. Ventas en unidades en 1 ao
Tabla 4.2.2 a. Ventas en unidades a 5 aos

#
Ventas en Unidades
CHALECO SONAR KUBAL PARA
1 INVIDENTES
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
4,056
4,056
4,056
4,056
4,056
Tabla 4.2.2 b. Ventas Totales a 1 ao
48
Tabla 4.2.2 c. Ventas totales a 5 aos

#
Ventas Anuales en Pesos
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
1 CHALECO SONAR KUBAL PARA INVIDENTES $13,182,000 $13,182,000 $13,182,000 $13,182,000 $13,182,000
$13,182,000 $13,182,000 $13,182,000 $13,182,000 $13,182,000
Total Venta en Pesos
Tabla 4.2.2 d. Costo de MP e insumos de 1 a 5 aos

#
Costo MP e Insumos Pesos
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
1 CHALECO SONAR KUBAL PARA INVIDENTES $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720
Costo MP e Insumos
$11,640,720 $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720
4.2.3. Produccin.
A continuacin en la tabla 4.2.3 y 4.2.3 a se muestra el plan de produccin a un ao desglosado por mes.
49
Tabla 4.2.3. Plan de Produccin
Tabla 4.2.3a. Plan de Produccin

Unidad Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
CHALECO SONAR KUBAL PARA INVIDENTES Medida
1
2
3
4
5
6
7
8
9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Stock Inicial
PIEZA
30
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Produccin Planeada
PIEZA
338 338
338 338 338 338 338
338 338
338
338
338
Ventas Proyectadas
Stock Final Proyectado
PIEZA
PIEZA
338 338 338 338 338 338 338

30
30
30
30
30
30
30
338 338
30
30
338
30
338
30
338
30
Tabla 4.2.3b Stock de Productos Terminados

Unidad
Costo
Stock en
#
Stock de Productos Terminados
Medida Stock Unitario
Pesos
1 CHALECO SONAR KUBAL PARA INVIDENTES PIEZA
30 $ 2,870.00 $ 86,100
TOTAL
$ 86,100
50
4.2.4. Compras
A Continuacin se visualiza el plan de compras que se realiz proyectado a un ao desglosado por mes como se detalla en las
tablas siguientes:
Tabla 4.2.4. Plan de compras en unidades
Tabla 4.2.4a. Presupuesto de compras
Tabla 4.2.4b. Plan de compras del Sensor Sonar en unidades
Tabla 4.2.4c. Plan de compras del chaleco en unidades
Tabla 4.2.4d. Plan de compras de arduino en unidades
Tabla 4.2.4e. Plan de Compras de MP3 SD modulo/ memoria SD 2GB en unidades
Tabla 4.2.4g. Plan de Compras de Polmeros en unidades
Tabla 4.2.4h. Plan de Compras varios
Tabla 4.2.4i. Stock Final
51
Tabla 4.2.4. Plan de compras en unidades
Tabla 4.2.4a. Presupuesto de compras
52
Tabla 4.2.4b. Plan de compras del Sensor Solar en unidades

Unidad
Plan de Compras de Sensor sonar Medida Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Stock Inicial
unidad
30
Compras de Sensor sonar
unidad
676
676
676
676
676
676
676
676
676
676
676
676
Consumo
unidad
unidad
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
676
30
Tabla 4.2.4c. Plan de compras del chaleco en unidades

Unidad
Plan de Compras de chaleco Medida Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Stock Inicial
unidad
30
Compras de chaleco
unidad
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
Consumo
unidad
unidad
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
Tabla 4.2.4d. Plan de compras de arduino en unidades

Unidad
Plan de Compras de arduino Medida Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
30
Stock Inicial
Unidad
Compras de arduino
Unidad
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
Consumo
Unidad
Unidad
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
53
Tabla 4.2.4e. Plan de Compras de MP3 SD modulo/ memoria SD 2GB en unidades.

Unidad Mes Mes
Plan de Compras de MP3 SD modulo/ memoria SD 2GB Medida
1
2
30
Stock Inicial
unidad
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Mes
11
Mes
12
Compras de MP3 SD modulo/ memoria SD 2GB
unidad
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
Consumo
unidad
unidad
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
Tabla 4.2.4f. Plan de Compras de Sensor Sonar en unidades.

Unidad
Plan de Compras de Sensor sonar Medida
Stock Inicial
unidad
0.00
30
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Compras de Sensor sonar
unidad
439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400
Consumo
unidad
unidad
439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400 439,400
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
Tabla 4.2.4g. Plan de Compras de Polmeros en unidades

Unidad
Plan de Compras de Polmeros Medida 30.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
30
Stock Inicial
unidad
Compras de Polmeros
unidad
67,600
676 676 676 676 676 676 676 676 676 676 676
Consumo
unidad
unidad
67,600
30
676 676 676 676 676 676 676 676 676 676 676
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
54
Tabla 4.2.4h. Plan de Compras varios

Unidad
Plan de Compras de varios Medida Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
30
Stock Inicial
unidad
Compras de varios
unidad
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
Consumo
unidad
unidad
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
338
30
Tabla 4.2.4i. Stock Final
Stock Final
Sensor sonar
chaleco
arduino
MP3 SD modulo/ memoria sd 2GB
Polmeros
Unidad
Costo
Stock en
Medida Unidades Unitario
Pesos
Unidad
30 $ 650.00 $ 19,500.00
Unidad
30 $ 330.00 $ 9,900.00
Unidad
30 $ 130.00 $ 3,900.00
Unidad
30 $ 410.00 $ 12,300.00
Kilo
30 $ 200.00 $ 6,000.00
varios
Unidad
30 $ 500.00 $ 15,000.00
$ 66,600.00
4.2.5. Consumos
A Continuacin se muestra las necesidades de materias primas y productos disponibles para la venta, y requerimiento de
consumo de materias primas en un ao desglosado por mes como se indica tabla 4.2.5 y 4.2.5a:
55
Tabla 4.2.5. Requerimientos de consumo de Materias Primas
IDEAS TECNOLOGICAS DEL FUTURO **CHALECO SONAR KUBAL PARA

INVIDENTES**
www.emprenautas.net
Unidad
Medid
a
Me
s1
1 Sensor sonar
unidad
676 676
676
676
676
676
676
676
676
676
676
676
8,112
2 chaleco
unidad
338 338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
4,056
3 arduino
MP3 SD modulo/ memoria SD
4 2GB
unidad
338 338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
4,056
unidad
338 338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
4,056
5 Polmeros
kilo
338 338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
4,056
6 varios
unidad
338 338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
338
4,056
Descripcin
Me
s2
Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Total
Tabla 4.2.5a. Consumo de Materias Prima.
56
4.2.6. Gastos.
A continuacin se describen los gastos de produccin de 1 a 5 aos como se muestra tabla 4.2.6, 4.2.6a, 4.2.6b y 4.2.6c:
Tabla 4.2.6. Gastos de produccin en un ao
Tabla 4.2.6a. Gastos de produccin en 5 aos

Gastos de Produccin
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Materias Primas e Insumos
$10,897,120 $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720 $11,640,720
Mano de Obra
$66,000
$66,000
$66,000
$66,000
$66,000
Cargas Sociales
$3,300
$3,300
$3,300
$3,300
$3,300
Electricidad y Gas
$36,000
$36,000
$36,000
$36,000
$36,000
Mantenimiento
$6,000
$6,000
$6,000
$6,000
$6,000
Seguros
$12,000
$12,000
$12,000
$12,000
$12,000
Varios
$6,000
$6,000
$6,000
$6,000
$6,000
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
Amortizacin Bienes de Uso
$10,760
$10,760
$10,760
$10,760
$10,760
Total Gastos de Produccin
$11,037,180 $11,780,780 $11,780,780 $11,780,780 $11,780,780
57
Tabla 4.2.6b. Otros gastos de produccin en 1 ao

Otros Gastos
Sueldos de Administracin
Sueldos Comerciales
Cargas Sociales
Publicidad
Fletes
Impuestos y tasas
Varios
Total Otros Gastos
Mes 1
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 2
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 3
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 4
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 5
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 6
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 7
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 8
$12,000
$0
$600
$1,000
$4,200
$1,500
$2,000
Mes 9
Mes 10 Mes 11 Mes 12
$12,000 $12,000 $12,000 $12,000
$0
$0
$0
$0
$600
$600
$600
$600
$1,000
$1,000
$1,000
$1,000
$4,200
$4,200
$4,200
$4,200
$1,500
$1,500
$1,500
$1,500
$2,000
$2,000
$2,000
$2,000
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
$21,300
Total
$144,000
$0
$7,200
$12,000
$50,400
$18,000
$24,000
$0
$0
$0
$255,600
Tabla 4.2.6c. Otros gastos de produccin en 5 aos

Otros Gastos
Sueldos Comerciales
Cargas Sociales
Publicidad
Fletes
Impuestos y tasas
Varios
Total Gastos de Produccin
Ao 1
$144,000
$0
$7,200
$12,000
$50,400
$18,000
$24,000
$0
$0
$0
$255,600
Ao 2
$144,000
$0
$7,200
$12,000
$50,400
$18,000
$24,000
$0
$0
$0
$255,600
Ao 3
$144,000
$0
$7,200
$12,000
$50,400
$18,000
$24,000
$0
$0
$0
$255,600
Ao 4
$144,000
$0
$7,200
$12,000
$50,400
$18,000
$24,000
$0
$0
$0
$255,600
Ao 5
$144,000
$0
$7,200
$12,000
$50,400
$18,000
$24,000
$0
$0
$0
$255,600
58
4.2.7. Cobranzas
A continuacin en la tabla 4.2.7 se muestra la proyeccin de cobranza en un ao.
Tabla 4.2.7 Cobranza desglosada x mes
59
4.2.8. Pagos
Detalle de pagos en un ao como muestra figura 4.2.8:
Tabla 4.2.8 Pagos desglosado por mes

%
Compras en $ Ao 1
Compras de MP
70% Pagos al contado

20% Pagos a 30 das
10% Pagos a 60 das
Pagos a 90 das
Pagos a 120 das
Pagos a 150 das
Pagos a 180 das
100% Total
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Total
$970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060
$970,060
$970,060
$970,060
$11,640,720
$679,042 $679,042 $679,042 $679,042 $679,042 $679,042 $679,042 $679,042 $679,042
$679,042
$679,042
$679,042
$8,148,504
$194,012 $194,012 $194,012 $194,012 $194,012 $194,012 $194,012 $194,012
$194,012
$194,012
$194,012
$2,134,132
$97,006
$97,006
$97,006
$97,006
$97,006
$97,006
$97,006
$97,006
$97,006
$970,060
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$679,042 $873,054 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060 $970,060
$970,060
$970,060
$970,060
$11,252,696
$97,006
Pendiente de Pago
$388,024
3.33%
60
4.2.9. Inversiones
Se detalla en la figura 4.2.9 las inversiones realizadas de bienes para la realizacin de chaleco sonar KUBAL.
Tabla 4.2.9 Inversin de Bienes

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Detalle de Inversiones
en Bienes de Uso
1
2
3
4
5
IDEAS TECNOLOGICAS DEL FUTURO **CHALECO SONAR KUBAL PARA INVIDENTES**
Vida Util
en Aos
Monto
IMPRESORA 3D
COMPUTADORA
ESTANTERIA
MESAS DE TRABAJO
VARIOS
$13,800
$12,000
$12,000
$8,000
$8,000
Total Inversin en Bienes de Uso
$53,800
4.2.10.
5
5
5
5
5
Prstamo
A continuacin se desglosa en la tabla 4.2.10 tasa de inters anual y monto de pagos por prstamo de 300,000.00 durante
36 meses:
61
Tabla 4.2.10 Desglose de prstamo
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PARA INVIDENTES**
Monto:
Cuotas:
Sistema:
300,000.00 Pesos
36 mensuales
Francs
Cuotas
Capital
Inters
Inters anual:
Inters Men:
Gracia de capital:
Importe de Cuota
Saldo Inicial
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
6,479.51
6,569.50
6,660.74
6,753.24
6,847.03
6,942.13
7,038.54
7,136.30
7,235.41
7,335.90
7,437.78
7,541.08
7,645.82
7,752.00
7,859.67
7,968.83
4,166.53
4,076.54
3,985.30
3,892.79
3,799.00
3,703.91
3,607.49
3,509.74
3,410.62
3,310.14
3,208.25
3,104.95
3,000.22
2,894.03
2,786.37
2,677.21
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
Saldo
300,000.00
293,520.49
286,951.00
280,290.26
273,537.02
266,689.99
259,747.86
252,709.31
245,573.02
238,337.61
231,001.71
223,563.92
216,022.84
208,377.03
200,625.02
192,765.35
184,796.53
18.00% TEA
1.39% TEM
0 meses
IVA sobre
intereses
Importe total a
pagar
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
62
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
8,079.50
8,191.71
8,305.48
8,420.83
8,537.78
8,656.36
8,776.58
8,898.48
9,022.06
9,147.37
9,274.41
9,403.21
9,533.81
9,666.22
9,800.47
9,936.58
10,074.59
10,214.51
10,356.37
10,500.20
2,566.53
2,454.32
2,340.55
2,225.20
2,108.25
1,989.67
1,869.45
1,747.56
1,623.97
1,498.67
1,371.63
1,242.82
1,112.22
979.81
845.57
709.45
571.45
431.53
289.67
145.83
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
176,717.03
168,525.32
160,219.83
151,799.00
143,261.22
134,604.86
125,828.27
116,929.80
107,907.73
98,760.37
89,485.96
80,082.74
70,548.93
60,882.71
51,082.25
41,145.66
31,071.08
20,856.57
10,500.20
-0.00
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
10,646.03
63
4.2.11.
Resultado
A continuacin se detalla un estado de resultados figura 4.2.11 donde se ve reflejan las ventas y utilidad proyectada a 5 aos:
Tabla 4.2.11. Resultado
www.emprenautas.net
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ventas
13,182,000
13,182,000
13,182,000
13,182,000
13,182,000
Costo de Ventas
10,811,020
11,640,720
11,640,720
11,640,720
11,640,720
2,370,980
1,541,280
1,541,280
1,541,280
1,541,280
Gastos de produccin Fijos
140,060
140,060
140,060
140,060
140,060
144,000
144,000
144,000
144,000
144,000
Utilidad Bruta
Sueldos Comerciales
Cargas Sociales
7,200
7,200
7,200
7,200
7,200
Publicidad
12,000
12,000
12,000
12,000
12,000
Fletes
50,400
50,400
50,400
50,400
50,400
Impuestos y tasas
18,000
18,000
18,000
18,000
18,000
Varios
Impuestos
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
Utilidad Antes de Impuestos
1,934,650
1,115,603
1,133,196
1,145,474
1,145,620
Utilidad Despus de Impuestos
1,315,562
758,610
770,573
778,922
779,022
Tasa de Impuesto a las ganancias
32.00%
64
4.2.12.
Equilibrio
En la Tabla y Figura 4.2.12 se muestra el punto de equilibrio econmico al vender 775 unidades con valor de $ 2, 517,290
Tabla 4.2.12 Punto de equilibrio econmico
www.emprenautas.net
Equilibrio Unidades
775
Equilibrio en Pesos
$2,517,290
Precio Promedio
Costo Var. Promedio
3250
2686.666667
Contribucin Marginal 563.3333333

Costo Fijo
436,330
Equilibrio Unidades
775
Equilibrio en Pesos
$2,517,290
Unidades
Ventas
387
775
1,162
1,258,645
2,517,290
3,775,935
Costo Total
436,330
1,476,810
2,517,290
3,557,770
Costo Fijo
436,330
436,330
436,330
436,330
65
Figura 4.2.12 Punto de equilibrio econmico
66
4.2.13.
Flujo
En la tabla 4.2.13 se muestro el flujo de fondos proyectados a un ao.

Tabla 4.2.13. Flujo de fondos
Flujo de Fondos
Ingresos por Ventas
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Total
878,800 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 1,098,500 12,962,300
Egresos por Compras M.P.
679,042
873,054
970,060
970,060
970,060
970,060
970,060
970,060
970,060
970,060
970,060
Produccin
Administracin
Comerciales
Cargas Soc. Produccin
Cargas Soc. Adm. Y Ventas
Subtotal Sueldos y Cargas
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
5,500
12,000
0
275
600
18,375
60,500
132,000
0
3,025
6,600
202,125
Otros Gastos de Produccin

Otros Gastos de Adm. Y Ventas
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
5,000
8,700
60,000
104,400
970,060 11,252,696
Sueldos y Cargas
Total Egresos Operativos
692,742
905,129 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 1,002,135 11,619,221
Diferencia Operativa
Inversiones
Flujo Financiero
186,058
53,800
193,371
96,365
96,365
96,365
96,365
96,365
96,365
96,365
96,365
96,365
96,365
Prestamo
Devolucin del Prestamo
Total Flujo Financiero
300,000
300,000
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
-10,646
300,000
-117,106
182,894
Diferencia Ingresos - Egresos 432,258
182,725
85,719
85,719
85,719
85,719
85,719
85,719
85,719
85,719
85,719
85,719
1,472,173
614,983
700,702
786,421
872,140
Aporte del Emprendedor

Flujo de Fondos
1,343,079
53,800
0
432,258
957,859 1,043,578 1,129,297 1,215,016 1,300,735 1,386,454 1,472,173
67
4.2.14.
Proyeccin a 5 aos
En la figura 4.2.14 se muestra la proyeccin financiera esperada a 5 aos

Tabla 4.2.14. Proyeccin a 5 aos
Flujo de Fondos
Ingresos por Ventas
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
12,962,300 13,182,000 13,182,000 13,182,000 13,182,000
Egresos por Compras M.P.

11,252,696 11,834,732 11,640,720 11,640,720 11,640,720
Sueldos y Cargas
202,125
220,500
220,500
220,500
220,500
Otros Gastos de Produccin
60,000
60,000
60,000
60,000
60,000
Otros Gastos de Adm. Y Ventas
104,400
104,400
104,400
104,400
104,400
Impuesto a las Ganancias
619,088
356,993
362,623
366,552
Total Egresos Operativos
Diferencia Operativa
Inversiones
11,619,221 12,838,720 12,382,613 12,388,243 12,392,172

1,343,079
343,280
799,387
793,757
789,828
53,800
Flujo Financiero
Prstamo
Devolucin del Prstamo
Total Flujo Financiero
300,000
-117,106
182,894
-127,752
-127,752
-127,752
-127,752
-10,646
-10,646
0
0
Diferencia Ingresos - Egresos
1,472,173
215,528
671,635
783,111
789,828
Aporte del Emprendedor

Flujo de Fondos
0
1,472,173
1,687,700
2,359,335
2,470,812
3,149,163
68
4.2.15.
Evaluacin
En la tabla 4.2.15 se muestra una evaluacin del flujo del proyecto con una la tasa de ganancia del 25%, en los prximos 5
aos:
Tabla 4.2.15. Flujo de Proyecto
www.emprenautas.net
Tasa de Ganancia Requerida
Flujo del Proyecto
25%
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ingresos por Ventas
12,962,300 13,182,000 13,182,000
13,182,000
13,182,000
Egresos Operativos
11,619,221 12,838,720 12,382,613
12,388,243
12,392,172
793,757
789,828
1,343,079
Inversin
343,280
799,387
Valor
-53,800
Residual
Flujo del Proyecto
Tasa Interna de Retorno

Valor Actual Neto
-53,800
1,343,079
343,280
799,387
793,757
789,828
3,159,313
2424.1%
$ 3,061,778
69
4.2.16.
Balance
En la tabla 4.2.16 se muestra un balance general del proyecto que nos proporciona el panorama financiero del proyecto.
Tabla 4.16. Balance del proyecto
www.emprenautas.net
Activo
Caja
1,472,173
Crditos
219,700
Productos Terminados
86,100
Materias Primas
66,600
Activo Corriente
1,844,573
Proveedores
Sueldos y Cargas
Impuesto a Pagar
Pasivo Corriente
Pasivo
388,024
18,375
619,088
1,025,487
Prestamos
Pasivo No Corriente
223,564
223,564
TOTAL PASIVO
1,249,051
Patrimonio Neto
Bienes de Uso
Amortizacin B. de U.
Activo No Corriente
Total Activo
53,800
-10,760
43,040
1,887,613
Capital
Resultado
0
1,315,562
1,315,562
Total Pasivo + PN
2,564,613
70
Captulo V. Conclusiones
CAPTULO V.
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
Captulo V. Conclusiones
CAPTULO V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5.1. OS1.
Para el primer objetivo, si se logr disear el producto, en este caso el chaleco
sonar KUBAL. Ya que en la actualidad la tecnologa a avanzada tanto que se tiene
acceso a tecnologas de punta, como parte de la filosofa de los cdigos abiertos y
diseos libres, nos permite que lo que nos imaginemos pueda ser realidad. Y as fue
en este caso con el chaleco sonar KUBAL, una combinacin de dispositivos
electrnicos disponibles en el mercado mundial y la programacin libre de
procesadores que nos permiti lograrlo.
5.2. OS2.
El segundo objetivo se logr, las materias primas e insumos son de fcil acceso
aun cuando la mayora de ellos no se encuentran en el pas, pero a travs de las ventas
por internet se logra conseguir en distintos pas alrededor del mundo, as que es
factible la produccin de los chalecos sonar KUBAL y como negocio es sustentable
para los 5 aos siguientes, por lo que
5.3. OG.
En general se encontr un mercado virgen en el estado de Tamaulipas para la
comercializacin del chaleco sonar KUBAL, y que con los avances tecnolgicos
actuales se puede disear herramientas para solucionar los problemas cotidianos del
ser humano.
5.4. Recomendaciones
En cuanto al desarrollo del chaleco sonar KUBAL se recomienda mantenerse
actualizado en los avances de la tecnologa, para la mejora del mismo y la reduccin
de costos en materia primas.
72
Anexos
Anexos
Audio-Sound Breakout - WTV020SD
W IG-1 11 25 RO HS
The WTV020SD is a small, simple IC for embedding audio-playback into your
next project. These devices are commonly used in childrens toys and talking retail
displays. This breakout board allows you to access the functionality of the
WTV020SD to give a voice to your next project.
The breakout board includes a battery connector and a micro-SD card slot.
Simply load your audio files onto a micro-SD card and plug it in, power up the module
and trigger the playback. Playback can be triggered in either key or serial mode:
The key-mode provides a stand alone operation where a host micro is not required.
With only 3 push buttons, a 3V battery and a speaker, an extremely compact and low
component count MP3-Player like system can be implemented.
The serial-mode provides a simple, 2-wire interface to any micro-controller via its
DATA and CLK lines. Audio operations such as PLAY, PAUSE, STOP and VOLUME
control functions are all available to the host micro via simple serial commands.
The audio compression used in this module is a little strange (4-bit ADPCM @ 632kHz) so youll need to download the utility in the documents below in order to
convert your .WAV files into the 4-bit ADPCM format required.
Features:
Low-cost module for all embedded Audio-Sound applications.
Supports 4-bit ADPCM (.ad4) file formats with sampling rates from 6Khz to 36Khz.
Two operation modes:
Serial Mode: Supports a 2-Wire (Data, Clock) interface to any micro-controller.
Key Mode: Supports a simple stand alone operation without a host micro.
Differential 2 line PWM output for direct speaker connection (8 Ohm/0.5W).
Dedicated 16-bit DAC/PWM audio output to use with an external amplifier.
73
Anexos
On-board micro-SD memory card adaptor for storing of audio, voice and music files
(up to 512 files).
Supports 64Mb to 2Gig micro-SD memory cards (FAT format).
Low Power Idle current of 8.0uA
RoHS Compliant
74
Anexos
75
Anexos
Arduino Pro Mini

The Arduino Pro Mini is intended for advanced users who require flexibility, low-cost,
and small size. It comes with the minimum of components (no on-board USB or pin
headers) to keep the cost down. It's a good choice for a board you want to leave
embedded in a project. Please note that there are two versions of the board: one that
operates at 5V (like most Arduino boards), and one that operates at 3.3V. Be sure to
provide the correct power and use components whose operating voltage matches that
of the board.
Uploading Sketches
The board comes without built-in USB circuitry, so an off-board USB-to-TTL serial
convertor must be used to upload sketches. This can be a FTDI TTL-232R USB - TTL
Level Serial Converter Cable for the 5V Arduino Mini Pro), or a FTDI TTL-232R-3V3
USB - TTL Level Serial Converter Cable or the SparkFun FTDI Basic Breakout
Board for a 3.3V Arduino Mini Pro. One quick way to connect these is by inserting a
six-pin 0.1" male pin header into the end of the FTDI cable or breakout board, and
pressing it against the six hole programming header on the Mini Pro. If, however, you're
going to be uploading lots of sketches to your Pro Mini, you'll probably want to solder
some pins (male headers) to the holes.
If using the FTDI cable on Windows, you'll need to make one configuration change to
enable the auto-reset. With the board connected, open the Device Manager (in Control
Panels > System > Hardware), and find the USB Serial Port under Ports. Right-click
and select properties, then go to Port Settings > Advanced and check Set RTS on
Close under Miscellaneous Options.
For the 3.3V versions of the Arduino Pro Mini, select Arduino Pro or Pro Mini (3.3V,
8 MHz) w/ ATmega328 or Arduino Pro or Pro Mini (3.3V, 8 MHz) w/ ATmega168 from
the Tools > Board menu (depending on the microcontroller on your board). For the 5V
versions of the Arduino Pro Mini, select
Arduino Duemilanove or Nano
w/ ATmega328 or Arduino Diecimila, Duemilanove, or Nano w/ ATmega168.

76
Anexos
The Arduino Pro Mini connected to (and powered by) an FTDI TTL-232R-3V3 USB TTL Level Serial Converter Cable. The green and black wires align with the labels
"GRN" and "BLK" written next to the holes.
The Arduino Pro Mini connected to (and powered by) a SparkFun FTDI Basic Breakout
Board and USB Mini-B cable. Note that on earlier Pro Mini boards the orientation of the
6-pin header may be reversed; check that the words GRN and BLK align on the Pro
Mini and FTDI Basic Breakout.
Power
77
Anexos
The board can be powered through USB via the six-pin programming header, or from
a regulated 5V or 3.3V (depending on the model) supply applied to the VCC pin or an
unregulated supply on the RAW pin.
Connectors
Any standard 0.1" spaced header can be soldered to the holes on the Arduino Pro Mini.
To use every pin requires two 12-pin headers, plus a six pin header for programming,
if desired. Bare wire can also be soldered directly to the holes.
The text of the Arduino getting started guide is licensed under a Creative Commons
Attribution-ShareAlike 3.0 License. Code samples in the guide are released into the
public domain.
78
Anexos
79
Anexos
80
Anexos
81
Anexos
LV MaxSonar EZ3
82
Anexos
83
Anexos
Fabricacin de Chaleco
84
Anexos
85
Anexos
86
Anexos
Tabla de censo de poblacin de los Estados Unidos Mexicanos con limitacin visual
INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010: Tabulados del
Cuestionario Ampliado
Fecha de elaboracin: 11/05/2011
Poblacin con
discapacidad 6
Poblacin con limitacin en la actividad y su distribucin porcentual segn causa

para cada entidad federativa y tipo de limitacin
Causa de limitacin en la actividad2

Entidad federativa
Tipo de limitacin en la
actividad1
Estimador
Estados Unidos Mexicanos
Ver3
Parmetro
Ver3
Error Estndar
Ver3
Ver3
Ver3
Ver3
Lmite inferior de
confianza
Lmite superior de
confianza
Coeficiente de
variacin
DEFF
Poblacin con
limitacin en la
actividad
1,561,466
Nacimie
nto
Enferme
dad
Accide
nte
Edad
avanz
ada
10.95
42.06
7.12
25.94
Otr
a
cau
sa
No especificado
12.2
2
0.10
1.71
1.66
1.11
7,689
0.08
0.15
0.07
0.12
1,548,819
10.81
41.82
7.01
25.74
1,574,113
11.08
42.30
7.23
26.14
0.49
0.74
0.35
0.94
0.47
12.0
6
12.3
9
0.83
0.84
1.23
1.62
1.24
1.39
1.74
0.03
1.77
1.87
La suma de los distintos tipos de limitacin en la actividad puede ser mayor al total por aquella poblacin que tiene ms de una
limitacin.
2 El porcentaje para cada causa de limitacin en la actividad se obtuvo con respecto a la poblacin con limitacin en la actividad. La suma de
los porcentajes puede ser mayor al 100%, debido
1
a la poblacin que tiene ms de una limitacin.

3
Incluye a las personas que aun con anteojos tenan dificultad para ver.
Incluye a las personas que aun con aparato auditivo tenan dificultad para escuchar.
Nota: Los lmites de confianza se calculan al 90%.
87
Anexos
Tabla de censo de poblacin de los Estados de Tamaulipas con limitacin visual

INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010: Tabulados del
Cuestionario Ampliado
Fecha de elaboracin: 11/05/2011
Poblacin con
discapacidad 6
Poblacin con limitacin en la actividad y su distribucin porcentual segn causa

para cada entidad federativa y tipo de limitacin
Causa de limitacin en la actividad2

Entidad federativa
Tipo de limitacin en la
actividad1
Estimador
28 Tamaulipas
Ver3
Parmetro
28 Tamaulipas
Ver3
Error Estndar
28 Tamaulipas
Ver3
28 Tamaulipas
Ver3
28 Tamaulipas
Ver3
28 Tamaulipas
Ver3
Lmite inferior de
confianza
Lmite superior de
confianza
Coeficiente de
variacin
DEFF
Poblacin con
limitacin en la
actividad
Nacimie
nto
Enferme
dad
Accide
nte
Edad
avanz
ada
41,523
9.88
40.97
7.47
22.56
Otr
a
cau
sa
No especificado
16.4
0
0.31
2.71
2.53
0.17
624
0.28
0.45
0.27
0.46
40,496
9.43
40.23
7.04
21.81
42,550
10.35
41.72
7.92
23.33
1.50
2.83
1.11
3.58
2.04
15.9
0
16.9
2
1.87
0.31
0.28
0.27
0.33
0.39
0.22
0.12
2.91
4.28
La suma de los distintos tipos de limitacin en la actividad puede ser mayor al total por aquella poblacin que tiene ms de una
limitacin.
2 El porcentaje para cada causa de limitacin en la actividad se obtuvo con respecto a la poblacin con limitacin en la actividad. La suma de
los porcentajes puede ser mayor al 100%, debido
1
a la poblacin que tiene ms de una limitacin.

3
Incluye a las personas que aun con anteojos tenan dificultad para ver.
Incluye a las personas que aun con aparato auditivo tenan dificultad para escuchar.
Nota: Los lmites de confianza se calculan al 90%.
88
Bibliografa
BIBLIOGRAFA:
1. (DGEST), D. G. (Marzo de 2014). Manual de Operacin del Evento Nacional de

Innovacin Tecnolgica. Evento Nacional de Innovacin Tecnolgica. D. F., Mxico,
Mxico.
2. EMPRENDIMIENTO,
N. Y.
(01
de
OCTUBRE
de
2014).
Negocios
Emprendimiento "Recursos y herramientas para emprender, crear tu empresa o

iniciar un negocio". Obtenido de EMPRENAUTAS.NET: www.emprenautas.net
3. IMPI. (01 de enero de 2014). Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.
Obtenido de http://www.impi.gob.mx/
4. INEGI. (04 de Septiembre de 2014). Instituto Nacional de Estadstica y GeografIa.
Obtenido de INEGI: http://www.inegi.org.mx
5. MARTINEZ Delgado, A. D. (Agosto de 2012). Bastn Blanco para Prevenir
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Triconografa. Universidad de Chile, Chile.
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personas ciegas en Ambientes Cerrados. Santiago, Chile: Universidad de Chile.
8. http://arduino.cc/en/Guide/ArduinoProMini
89

Desarrollo y Comercializacion de Un Chaleco Sonar para Personas Invidentes

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TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO

Instituto Tecnolgico de Matamoros

DESARROLLO Y COMERCIALIZACION DE UN CHALECO

PARA OBTENER EL GRADO DE

MAESTRO EN ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

DANIEL GONZALO GALVAN RODRIGUEZ

H. Matamoros, Tamaulipas, Mxico.

Carretera Lauro Villar Km

TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO

DIVISIN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACION

DESARROLLO Y COMERCIALIZACION DE UN CHALECO

PARA OBTENER EL GRADO DE

MAESTRO EN ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

DANIEL GONZALO GALVAN RODRIGUEZ

H. Matamoros, Tamaulipas, Mxico.

Carretera Lauro Villar Km

A mis profesores: Maestro Alejandro Villafaez, Maestra Ileana Guzmn Prince,

A mis compaeras y compaeros de clases, porque cada da aprend algo de cada

Estudio econmico ............................................................................. 16

Anlisis y administracin del riesgo .................................................... 18

2.3. Software para estudios de factibilidad .......................................................... 18

2.4.1. Diseos y desarrollados ........................................................................ 20

Opinin de los expertos ...................................................................... 45

4.2. Determinar la factibilidad productiva y financiera de la fabricacin del

4.2.6. Gastos. .................................................................................................. 57

Proyeccin a 5 aos ........................................................................... 68

CAPTULO V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................... 72

Tabla 4.2.3a. Plan de Produccin ........................................................................50

En el captulo IV aparecen los resultados obtenidos conforme a las hiptesis

Captulo I. Generalidades del problema

Captulo I. Generalidades del problema

CAPTULO I. GENERALIDADES DEL PROBLEMA

un estudio de factibilidad para el desarrollo y comercializacin de un

producto auxiliar para personas con debilidad visual en la ciudad de Matamoros,

1.3.2.1. Disear el producto que se proyecta comercializar.

Captulo I. Generalidades del problema

Captulo II. Fundamentos Tericos

Captulo II. Fundamentos Tericos

CAPTULO II. FUNDAMENTOS TERICOS

Captulo II. Fundamentos Tericos

2.1.2. Caractersticas de ser Invidente

Captulo II. Fundamentos Tericos

La situacin de ser minora y la discriminacin son una realidad para el

Descrito en forma general, un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al

Captulo II. Fundamentos Tericos

El proyecto de inversin se puede describir como un plan que, si se le asigna

Captulo II. Fundamentos Tericos

En el anlisis y la evaluacin de ambos proyectos se emitirn datos, opiniones, juicios

Captulo II. Fundamentos Tericos

Por tanto, la realidad econmica, poltica, social y cultural de la entidad donde se

Partes generales de la evaluacin de proyectos

Captulo II. Fundamentos Tericos

Figura 2.2.5 Estructura general de la evaluacin de proyectos

En esta parte se intenta describir el proceso global y las interrelaciones de un

La evaluacin de proyectos como un proceso y sus alcances

Se distinguen 3 niveles de profundidad en un estudio de evaluacin de proceso y

Captulo II. Fundamentos Tericos

El siguiente nivel se denomina estudio de pre factibilidad o anteproyecto. Este

Captulo II. Fundamentos Tericos

Figura 2.2.6 Proceso de la evaluacin de proyectos

Introduccin y marco de desarrollo

Toda persona que pretenda realizar el estudio y la evaluacin de un proyecto, ya sea

Captulo II. Fundamentos Tericos