Chapitre 3) Les Firmes Multinationales

Prof :Mr Zribi Cheker
Cours Niveau : BAC ECO
Chapitre 3) Les firmes multinationales
Section 1) Notion de firmes multinationales

A/ Prsentation dune firmes multinationale (FMN) :
1) Dfinition :
Les FMN reprsentent des grandes entreprises qui possdent leur sige social gnralement
dans un pays industrialis et qui dtiennent des filiales de bureau de reprsentation ou de
succursales dans plusieurs pays de monde. Ainsi, leur activit se ralise lchelle
internationale.
Donc, la FMN est une entreprise ayant investi dans ou moins un pays tranger de sa
nationalit. Elle est constitue dune maison-mre (dans le pays dorigine) et dune ou
plusieurs filiales ltranger.
On distingue la firme multinationale (FMN) de la firme uninationale (FUN) par :
FMN
Entreprise qui investit ltranger
FUN
Entreprise qui ninvestit pas ltranger
On ne peut pas donc assimiler une entreprise uninationale exportatrice une

multinationale.
2) Les principales caractristiques des FMN :
a) La multinationalisation, phnomne rcent :
La multinationalisation est un phnomne rcent car les premires multinationales se sont
apparues pendant la 2ime moiti du 19ime sicle.
La 1re vague de multinationalisation a commenc avec les entreprises Europennes tel que
Nestl et Michelin. Toutefois, elle a eu une porte limite cause de la conjoncture
dfavorable ayant domin le dbut du 20ime sicle.
La seconde vague (1945- fin 1960) tait essentiellement amricaine.
La troisime vague qui a dbut avec les annes 1970 a concern des multinationales
Japonaises, Europennes et Amricaines.
Les destinations privilgies des multinationales sont principalement les pays industrialiss.
Toutefois, certaines multinationales ont choisit dinvestir dans les PED tel que Maroc et
Tunisie.
b) Les secteurs dactivits des multinationales :

Les FMN peuvent tre prsentes dans tous les secteurs dactivit depuis lagro-alimentaire
jusquaux services financiers et au tourisme. Les principales FMN existent dans les secteurs
de lautomobile, llectromcanique et le ptrole qui sont domins par 3 ou 4 entreprises.
c) Le capital des multinationales :
Gnralement, le capital dune multinationale est tellement important quil est dilu (tendu)
entre les actionnaires le plus gros des actionnaires ne disposent que de quelques pourcents
d) La taille des multinationales :
Pour mesurer limportance conomique des multinationales, on peut se rfrer plusieurs
indicateurs tel que : le chiffre daffaire, la valeur ajoute, le montant des profits, le nombre
demploys, le capital investit et les investissements au cours de lanne.
Lindicateur le plus appropri pour effectuer une comparaison entre multinationales et pays
est la valeur ajoute de ces FMN afin de mettre en vidence leur importance conomique par
rapport aux pays quant la cration des richesses (valu par le PIB pour les pays)
e) Les pays dorigine des multinationales :
Les multinationales sont issues principalement des pays industrialiss, elles sont Amricaines,
Europennes et Japonaises. Toutefois, depuis 1980, on assiste une multinationalisation des
firmes provenant de certains pays mergents (Chines, Core du Sud, Inde).
f) Les pays htes des multinationales :
La prsence des multinationales est trs importante dans les pays industrialiss, mais elle
progresse dans certains pays mergents en raison des opportunits quils prsentent pour les
firmes en matire defficacit productive ou en tant que marchs.
B/ Les modalits de la multinationalisation :

On peut constater plusieurs modalits :
1) La cration de filiales entirement nouvelles dans les pays daccueil :
- La firme cre elle-mme une filiale dans un pays tranger.
- La firme cre une nouvelle filiale en coopration avec une entreprise gnralement locale :
cest le joint venture
* Le joint venture : Des entreprises vont se regrouper en crant une nouvelle entreprise qui
porte un nom commun en ces 2 dernires. Il sagit de modalit qui se ralise entre des
entreprises de nationalit diffrentes.
2) Limplantation des filiales sur la base dentits dj tablies :

- Acquisition totale : Rachat dentreprise par acquisition totale de son capital.
- Acquisition partielle : Dtenir la majorit du capital (participation au capital dune
entreprise existante).
- Fusion : Regroupement de 2 ou plusieurs entreprises qui vont totalement disparatre pour
laisser place une nouvelle entreprise avec une nouvelle nomination.
Section 2) Les diffrentes formes de filiales :

Rappel : (activit 2 page 273)
1) Une FMN (socit mre) est une entit qui ralise des oprations de productions dans au
moins deux pays.
2) Une entreprise devient une filiale dune autre entreprise lorsque son capital social est
contrl par cette dernire ou lorsque lentreprise possde au moins 10% du capital dune
autre entreprise trangre.
Filiales
Entreprise dtenue par socit mre (plus de 10%

de son capital social)
Contrle minoritaire
Contrle majoritaire
Si la dtention est 10% 50% du
Dtention au-del de 50% du
capital de lentreprise
capital de lentreprise
A/ Les filiales commerciales :

1) Dfinition :
Il sagit de filiales qui vont soccuper de la commercialisation (distribution) des produits
raliss. Cette forme de filiale permet ainsi damliorer limage de marque et la rputation de
lentreprise. La filiale va donc se substituer la maison mre dans le pays ltranger.
Remarque : (rappel)
La concentration verticale dsigne le regroupement des entreprises ayant des activits
complmentaires en amont (avec les fournisseurs) et en aval (avec les clients).
La stratgie adopte par les 1res multinationales :
- Intgration des fournisseurs en amont afin de matriser les approvisionnements (matires
premires).
Lactivit des filiales commerciales ne se limite pas lapprovisionnement de la maison mre

(en amont), mais se charge de la commercialisation de leurs produits, c'est--dire, a comme
fonction la distribution de la production de la FMN (activit en aval).
2) La stratgie de filiale commerciale (en aval) :
Lentreprise se charge elle-mme de la distribution des produits travers les filiales de
commerce en gros.
3) Les objectifs spcifiques de limplantation dun filiale commerciale :
En amont :
-
Source dapprovisionnement en matire premire de GE ncessaire pour la production.
Assurer la qualit, la stabilit et la scurit de ses approvisionnements et augmenter

ses profits.
En aval :
-
Assurer la distribution des produits de la maison mre.
Assurer la prospection (ensemble des actions qui visent identifier de nouveaux

clients potentiels et les transformer en clients rels) du march, la prise des
commandes, la facturation, la livraison, le recouvrement, la promotion des produits sur
place, service aprs-vente
B/ Les filiales relais :

1) Identification :
Il sagit de filiale qui va soccuper de la production et de la distribution de produit en utilisant
les mmes techniques et les mmes matires utilises par la maison mre.
Lobjectif de cette forme de filiale est de pouvoir bnficier des mains duvres faibles
cots, davantages fiscaux ce qui permet de diminuer le cot de production et donc
damliorer la comptitivit de lentreprise.
Donc la filiale relais est une entreprise qui a comme activit principale, la production et la
commercialisation des mmes produits sur le lieu mme de leurs marchs trangers (maison
mre) en respectant les mmes normes et techniques adoptes par la maison mre, mais
parfois en effectuant des modifications pour sadapter aux caractristiques du march de pays
daccueil (hte).
2) Les objectifs de filiale relais :
Matriser les cots dapprovisionnement par limplantation auprs des ressources en
matire premire et nergtique.
Surmonter les barrires protectionnistes.
La proximit de la clientle pour influencer le comportement des consommateurs.

Sadapter aux exigences du march local (hte) (en procdant des modifications mineurs
dans les produits.)
C/ Les filiales ateliers :

1) Dfinition :
Il sagit de filiales qui vont permettre de raliser une partie ou une composante de produit
final. Ainsi, la production sera ralise dans plusieurs pays de monde.
La FMN bnficie ainsi, soit dune diminution du cot de production, soit dune amlioration
de la qualit de la production. Cette production ralise dans plusieurs pays de monde
reprsente la dcomposition internationale de processus de production (DIPP) qui entrane
lamlioration de la comptitivit de lentreprise.
DIPP : Consiste diviser le produit en plusieurs sous ensemble ou des composants ou
segments fabriqus de faon autonome les uns des autres dans un pays diffrent.
Section 3) Le dveloppement des changes intra firmes :

A/ Dfinition des changes interfirmes et intrafirmes :
(Activit 1 + 2 page 284)
Commerce interfirme
Commerce intrafirme
Echanges effectues entre les diffrentes
Echanges effectues entre la firme mre
Firmes multinationales.
et ses filiales et/ou entre les filiales ellesmmes.
Exemples :
-
Exemples :
Sous-traitance de certaine pice de
Echange des biens dquipement.
produit.
Pices dtaches.
Flux des biens finis des filiales
Approvisionnement
en
matires
premires.
-
commerciales.
Commercialisation du produit final.
B/ Nature des produits faisant lobjet des changes intrafirmes :

Le commerce intrafirme est compos de plusieurs flux qui seffectuent entre la firme mre et
ses filiales et/ou entre les filiales elles-mmes.
Exemple des changes intrafirmes :

Firme - mre
Filiale relais
Filiale atelier
Filiale commerciale
: Produits finis.
: Biens de production : biens dquipement, matires premires, services
: Produits semi-finis, des composants
Synthse :
-
Le commerce interfirme se dfinit comme tant lensemble des changes des produits
raliss entre des firmes multinationales diffrentes, par contre le commerce intrafirme
constitue lensemble des changes ralises soit entre la firme mre et ses filiales,
soit entre les filiales elles-mmes.
Les flux effectus entre la firme mre et ses filiales et/ou entre les filiales ellesmmes composent le commerce intrafirme.
C/ Evolution des changes intrafirme :

Les multinationales peuvent effectuer des changes :
-
Intrafirmes (circulation des productions entre firme mre et ses filiales et/ou entre les
filiales elles-mmes)
Interfirmes : entre diffrentes firmes multinationales.
Les mnages : vente des produits (biens de consommation)
change en dehors
du systme.
Le commerce intrafirme est qualifi de commerce captif parce quil correspond des flux
hors march (nest pas soumis aux rgles du march)
Rgles du march : offre et demande P* > P fix librement par la firme
afin dchapper la fiscalit.
Synthse :
Les changes intrafirmes sont qualifis de commerce captif dont la mesure o ils rsident
dans un circuit clos (ferm), leur volution est sous estime vue que la firme fixe librement
les prix pour chapper la fiscalit.
D) Le dveloppement du commerce intrafirme :

Les changes intrafirmes prsentent une part importante dans le commerce total des pays, elle
dpasse le 1/3 pour les pays dvelopps tel que lexemple des Etats unies, du Japon, de la
France.
De plus cette part connat un dveloppement travers la DIPP et limplantation des filiales
ateliers (exemple : USA a des filiales ateliers implantes Hong Kong, lIrlande, Mexique).
Synthse :
-
Lorigine des changes intrafirmes est la DIPP et laugmentation des filiales ateliers
qui ralisent des changes entre elles et avec la maison mre.
Le commerce intrafirme est important dans les conomies dveloppes du fait que les
maisons mres y sont localises et un grand nombre des filiales y est implant. Aux
Etat- unies, le commerce intrafirme a atteint 50% des exportations.
Section 4) Les mobiles de la multinationalisation :

A/ Les mobiles lis la matrise des cots :
1) La baisse des cots de la main duvre :
La baisse du cot de la main duvre constitue le principal facteur qui explique limplantation
dune filiale ltranger. En effet, les pays daccueil dots dune main duvre abondantes,
bon march, attirent les entreprises multinationales qui cherchent rduire les cots de
production dans les activits fortement intensives en travail.
De plus, un systme de scurit sociale embryonnaire, une rglementation du travail peu
contraignante et des organisations syndicales faible pouvoir, constitue des lments qui
entranent la baisse de cot de la main duvre.
A titre dexemple, la Tunisie est considre comme un site privilgi pour certaines
multinationales vu la faiblesse du cot de la main duvre.
2) La baisse du cot moyen :

Limplantation dune ou plusieurs filiales ltranger permet une multinationale
daugmenter son chelle de production. Ainsi, ses cots unitaires diminuent suite une
meilleure rpartition des cots fixes sur une production plus importante (conomie dchelle).
3) La baisse des cots des transports internationaux :
En simplantant ltranger, les FMN cherchent bnficier dune rduction des cots de
production grce la proximit de leurs clients et de leurs fournisseurs. Toutefois, la
rduction des cots des transports internationaux ne constituent pas toujours un mobile pour
simplanter ltranger en raison des progrs dans le domaine de transport international, ainsi
que de la prise en considration dautres priorits exiges par la dcomposition internationale
du processus de production (DIPP).
4) La rduction des charges fiscales et financires :
a) Avantages fiscaux :
Les multinationales prfrent simplanter dans les pays qui offrent des allgements fiscaux ou
mme des exonrations permettant de rduire leur cot de production.
b) Avantages financiers :
Pour rduire leurs cots, les firmes cherchent simplanter dans des pays qui leur accordent
des primes dinvestissements, des taux dintrt faibles, des locaux industriels
A titre dexemple, en Tunisie, les centres dappel bnficient dune prime dinvestissement de
15% 25% du montant investi.
B) Les mobiles lis au march et lenvironnement :

1) La matrise de lapprovisionnement :
La plupart des multinationales cherchent travers limplantation ltranger, matriser leur
approvisionnement en produits primaires et en produits semi-finis dans les meilleures
conditions : prix, dlai, qualit, scurit
2) La conqute de parts de marchs :
Par la multinationalisation et essentiellement par le biais de filiales commerciales et de
filiales- relais, lentreprise pourra maintenir et mme accrotre ses parts de march. La
multinationalisation permet lentreprise de :
-
Accrotre son chiffre daffaire : En effet, la saturation du march local et son exigut
(faiblesse) freinent la ralisation dconomies dchelle. En devenant multinationale,
lentreprise sadresse en plus de ses clientles locales, des clientles trangres.
Donc, elle aura intrt simplanter partout o un march semble pouvoir se

dvelopper.
-
Etre proche de ses clientles pour mieux rpondre ses exigences. En effet, la
diffrenciation des gots et des besoins, laisse limplantation de filiales ltranger
indispensable pour permettre une meilleure adaptation du produit aux caractristiques
du march. Par ceci, la firme peut acqurir une meilleure position concurrentielle face
ses concurrents.
Suivre son concurrent ltranger (firme leader) afin de bnficier de nouvelles parts
du march.
Rduire les risques : La prsence dans diffrents pays permet la multinationale de

diversifier sa clientle en rpartissant ainsi les risques lis la conjoncture
conomique, politique, sociale
3) Conditions daccueil favorables :

Les FMN profitent de certains avantages garantis par les pouvoirs publics dans les pays
daccueil :
-
Existence dune infrastructure favorable.
Rglementation juridique et sociale souple et attractive (absence de contraintes

cologiques (exemple : absence des lois de protection de lenvironnement), faible
couverture sociale.
Exploitation des avances technologiques (prsence des technopoles).
Existence de paradis fiscaux (absence de taxation).
Existence de zones franches (libert totale de circulation de marchandises).
4) Possibilit de contourner certains obstacles :

En simplantant dans les pays daccueil, les FMN produisent donc sur place. Ainsi, les firmes
contournent les obstacles douaniers et administratifs imposs par les pays daccueil lentre
de produits trangers sur leur territoire.
Section 5) Les effets de la multinationalisation sur le pays dorigine

et le pays daccueil :
A/ Les effets de la multinationalisation sur le pays dorigine :
1) Les avantages de la multinationalisation sur le pays dorigine :
a) Rle conomique et technologique :
-
Les multinationales qui vendent lextrieur partir de leurs pays dorigine

sapprovisionnent en matires premires, de lnergie, des biens dquipement
auprs des fournisseurs nationaux.
Les multinationales ralisent la recherche dveloppement sur leur territoire national.
Le pays dorigine est qualifi de terreau (fertilisation) car les multinationales puisent la
majorit des facteurs de production dont elles ont besoin dans le pays dorigine : les matires
premires, la main duvre : il sagit surtout dune main duvre hautement qualifie, de la
technologie (recherche dveloppement).
Un environnement propice (favorable) la prosprit de la firme (le niveau de vie,
linfrastructure, la concurrence).
Synthse :
Les avantages des multinationales
pour les pays dorigine
Au niveau conomique
Au niveau technologique
- Cration demploi :
Il sagit des emplois qualifis.
- Les effets dentranement.
- Les externalits positives.
- Recherche et dveloppement.
b) La possibilit de rapatrier les revenus :

Les filiales installes ltranger rapatrient en pays dorigines, des profits, des honoraires et
des redevances Les multinationales permettent des entres de capitaux dans le pays
dorigine.
2) Les limites de la multinationalisation pour les pays dorigines :

a) Destruction demplois :
La dlocalisation est lorigine de la destruction de certains emplois et de laugmentation du
chmage dans le pays dorigine puisque certaines activits ont t dlocalises lextrieur.
b) Sortie de capitaux ltranger :
La multinationalisation ne se traduit pas seulement par des entres des capitaux, mais aussi
par des sorties de capitaux. En effet, limplantation des filiales ltranger ncessite une
sortie de capitaux des pays dorigine (IDE).
c) Diminution du solde commercial :
La multinationalisation a des effets ngatifs sur le solde commercial puisquelle rduits les
exportations (les exportations augmentent dans les pays daccueil par les filiales) et augmente
les importations suite la rcupration des produits fabriqus par les filiales ateliers vers la
maison mre.
Ces effets peuvent tre compenss (quilibrs) de la manire suivante :
-
Concernant les exportations : La dlocalisation amliore la comptitivit (prix et/ou

hors prix) de la firme multinationale.
Concernant les importations : Limplantation des filiales proximit des ressources

dapprovisionnement (matire premire, nergie,) rduit les importations du pays
dorigine.
B/ Les effets de la multinationalisation sur les pays daccueil :

1) Les avantages de la multinationalisation sur les pays daccueil :
a) Apport des capitaux :
La cration de filiale dans les pays daccueil fait entrer des capitaux. Les IDE constituent une
source de financement pour les pays htes.
b) Cration et dveloppement des emplois et des revenus :
La multinationalisation favorise la cration des emplois dans le pays daccueil ce qui accrot
les revenus de la population.
c) Lapport de technologie :
Les multinationales constituent un vecteur privilgi du raccourci technologique pour les pays
daccueil travers les transferts de technologie.
La technologie importe doit tre compatible avec lenvironnement o elle sera greffe (dans
les pays htes). En effet, dans certains pays la technologie importe va tre intensive en
capital et dans dautres fortement intensives en travail.
d) Lamlioration du solde commercial :

- Les importations diminuent puisque limplantation des filiales permet davoir des biens sur
place.
- Les exportations augmentent du fait de limplantation des filiales ateliers sur son territoire
(pays htes).
2) Les limites de la multinationalisation pour les pays daccueil :
a) Sortie de capitaux :
Plusieurs revenus raliss dans les pays daccueil seront rapatris sortie des capitaux pour
les pays daccueil vers les pays dorigines.
b) Domination conomique et technologique :
Il en dcoule, avec la multinationalisation, une sorte de dpendance de lconomie des pays
daccueil envers les capitaux trangers, et la technologie en provenance des pays dorigine.
Les pays daccueil seront ainsi la merci des dcisions prises par les multinationales. Ceci
alimente la domination industrielle et technologique exerces par les firmes.
c) Risque dopposition entre les intrts du pays daccueil et ceux de la firme :
En raison de la puissance que dtient la multinationale sur le plan conomique et sociale, il en
rsulte des conflits dintrt entre la firme et le pays hte.
Ces conflits peuvent porter sur le non respect des droits des populations un travail digne et
un environnement propre et sur une opposition entre les intrts des pouvoirs publics.
Antagonisme entre lconomie nationale et les intrts de la firme.

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