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Táticas Poderosas Para Se Gerar Renda Mensal Online

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O "Modelo MAV" Resumido

O “Modelo MAV” é hoje a forma mais poderosa e ao mesmo tempo simples de se gerar uma renda mensal de R$5.000,00 a R$100.00,00 na internet.

Este modelo foi criado com o objetivo de simplificar todo o

ensino de negócios digitais e mostrar o quão simples e rápido

o processo pode ser quando feito corretamente, focando-se no

que realmente importa.

O modelo é constituído de 3 elementos-chave, conforme abaixo:

realmente importa. O modelo é constituído de 3 elementos-chave, conforme abaixo: www.MaquinaAutomaticaDeVendas.com.br

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Funcionamento Básico:

O “Modelo MAV” dita que tudo que é necessário para se gerar uma renda automática mensal na internet são de 3 elementos:

Um produto/serviço para se vender

Um vídeo de vendas de altíssima conversão

Tráfego, ou seja, gente para assistir ao vídeo

Produto: Pode ser tão simples quanto um ebook de R$ 29,00 ou um treinamento de R$ 5000,00. O “produto" em si pode também ser um serviço prestado.

Vídeo de Vendas: Esta é sem dúvidas a parte mais importante do processo. Ele é basicamente o que irá definir se o seu produto/serviço irá vender ou não.

Tudo que um prospecto enxerga antes de comprar o seu produto é o seu marketing, ou seja, o seu vídeo de vendas. Logo, não importa o quão sensacional o seu produto ou serviço seja caso o seu vídeo de vendas seja ruim e não converta.

Um vídeo de vendas de altíssima conversão é basicamente o que define se um negócio digital irá gerar uma renda mensal contínua ou irá cair no esquecimento.

É justamente por isso que este é o grande foco da “Máquina Automática De Vendas” e do “Modelo MAV”.

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Tráfego: Basicamente é o número de pessoas que irão assistir ao seu vídeo de vendas.

O objetivo do vídeo de vendas é converter a maior porcentagem possível deste tráfego em compradores.

Enquanto vídeos de vendas medianos por aí convertem por volta de 0.5%, um vídeo de vendas de altíssima conversão converte na casa dos 2%, 3%, 4%, 5% e adiante.

Lembrando que um mero aumento de, por exemplo, 1.5% na conversão de um vídeo, ou seja, de 0.5% para 2%, gera um aumento de 300% no faturamento gerado por aquele vídeo.

Aí a importância de se ter um vídeo de vendas de altíssima conversão para vender seus produtos ou serviços na internet.

Em resumo:

Tenha um produto pra vender, crie um vídeo de vendas de altíssima conversão e por último, comece a mandar tráfego para ele. Simples!

Pessoas -> Seu Vídeo De Vendas -> Produto = $$$

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A “Máquina Automática De Vendas” foca em te ajudar a ter de pé estes 3 componentes do “Modelo MAV”, com foco maior na criação de um vídeo de vendas de altíssima conversão.

Exemplo:

Suponhamos que você tenha um simples e-book de R$ 97,00 para vender, um vídeo de vendas que converta 2% (taxa conservadora) e em média umas 200 pessoas por dia que assistem seu vídeo (número bastante conservador).

Segundo o “Modelo MAV”, isso irá gerar pra você todos os meses:

200 * 0.02 * 97 = R$ 388/dia = R$ 11.640,00/mês

Isso com apenas 1 produto de preço baixo, um vídeo de vendas e apenas 200 pessoas por dia vendo ele.

Exemplo 2:

Dobra-se a quantidade de pessoas, aumentamos em 1% a conversão e mantemos o preço:

400 * 0.03 * 97 = R$ 1164,00/dia = R$ 34940,00/mês

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VÍDEO: A Mídia Mais Poderosa Para Vendas Hoje

Estudos de marketing mostram que em média, somente 9% da sua cópia escrita é lida pelas pessoas, ou seja, as pessoas irão ler somente 9% da sua mensagem de vendas. Tendo isso em mente, imagine o impacto na suas vendas caso os outros 91% da sua cópia fossem lidos!?

Entretanto, este é somente um dos pontos que mostra a vantagem dos vídeos de vendas sob as páginas de vendas, por exemplo.

O outro ponto, ainda mais crucial é que no caso dos vídeos de

vendas, a sua mensagem de vendas, ou seja, sua cópia, não só

é consumida por completo, porém, mais importante ainda, é consumida na ordem certa, ou seja, na seqüência certa.

Assim, todos os gatilhos emocionais, técnicas de persuasão e programação neurolinguística são aplicadas na hora certa para levar o prospecto à um estado de desejo e, por fim, compra do seu produto.

Então, por estes 2 fatores principais, vídeo, hoje, é a plataforma que mais gera vendas na internet, ponto!

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Fórmula Das PUV’s

A PUV (proposição única de vendas) é a primeira coisa que todo

negócio precisa ter e isto simplesmente pode ser a diferença entre se ter um negócio de sucesso e um negócio que cai no esquecimento.

Uma PUV bem elaborada irá dar foco, clareza, posicionamento e diferenciação ao seu negócio.

É o que irá de forma assertiva e rápida definir pra você e seus prospectos o que é exatamente o seu negócio no mercado.

A fórmula das PUV’s da “Máquina Automática De Vendas”:

“Frase De Impacto + Frase De Benefício + Verbo De Possibilidade”

Frase De Impacto: É uma frase que diz o que é o seu produto/ serviço.

Ex: “O único método que”, “A forma mais antiga e eficaz de”, “O primeiro treinamento que”, etc.

Frase De Benefício: É basicamente o benefício primário do seu negócio/produto. O que você irá ajudar a resolver para seu

prospecto?

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Ex: “ensina você a encontrar uma namorada”, “resolver seu problema com queda de cabelo”, “transforma você em um guitarrista profissional”, etc.

Verbo De Possibilidade: É um turbinador da sua PUV que mostra como o benefício em questão pode ser atingido SEM as maiores objeções do seu nicho.

Ex: “sem você ser um galã de cinema”, “sem cremes e procedimento clínicos”, “enquanto você pratica por apenas 5 minutos por dia”, etc.

Colocando

teríamos:

as

3

partes

juntas

destes

exemplos

rápidos,

• “O único método que ensina você a encontrar uma namorada sem que você seja um galã de cinema.” • “A forma mais antiga e eficaz de se resolver seu problema de queda de cabelos sem cremes e procedimentos clínicos.” • “O primeiro treinamento que transforma você em um guitarrista profissional enquanto você pratica por apenas 5 minutos por dia.”

Antes de iniciar qualquer novo negócio, elabore sua PUV. Grande parte do seu marketing irá ser derivado dela.

Isso tudo é coberto em detalhes dentro do portal da MAV.

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Modelo De 4 Passos Para Se Estruturar Um Produto De Sucesso

Ao se estudar os produtos de maior sucesso de vendas online no mundo, o americano Jon Benson identificou uma estrutura geral, um modelo, que é seguido por praticamente todos eles.

Esta é uma estrutura que guia as pessoas por um caminho natural para consumo do material, construindo empatia quando é necessário, apresentando e posicionando os elementos chave do produto na hora correta, de forma que quando os ensinamentos forem passados, o estado psicológico das pessoas esteja mais receptivo ao conteúdo, o que, obviamente colabora para que se tenha uma melhor impressão do produto/ serviço como um todo.

Com base nisso, se você está elaborando um novo produto ou quer reformular algo que já tenha, nós sugerimos fortemente que organize-o da forma sequencial como é mostrada nestas 4 partes abaixo:

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Primeira parte do seu produto: Comece chamando atenção com algo diferente e de impacto que
Primeira parte do seu produto:
Comece chamando atenção com algo diferente e de
impacto que quebre o padrão tradicional do que é
Segunda parte:
Crie empatia contando sua própria história (ou de
outra pessoa) de como você conquistou/descobriu
com muito esforço os "resultados" que você está
Terceira parte:
Antes de começar ensinando a solução, seus
métodos, etc, é muito importante que você, primeiro,
mostre qual é o grande problema que todos que
estão tentando ter sucesso no seu nicho de atuação
enfrentam. Mostre qual é o inimigo comum que
Quarta parte:
Finalmente, nesta que deve ser a parte mais longa do
seu produto, mostre qual é a solução para este

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6 Técnicas e Estratégias Para Se Vender Mais

Nós poderíamos vir aqui falar pra ti do b-a-bá de se escrever um vídeo de vendas e falar que você precisa de uma boa promessa, uma história, de uma garantia sólida, uma oferta tentadora, testemunhos, etc, etc, coisas que você talvez já esteja até careca de ouvir falar, entretanto, a forma correta e ninja (que pode te surpreender) de fazer tudo isso está coberta em detalhes dentro da fórmula de 5 passos da Máquina Automática De Vendas (MAV) que vamos te mostrar mais pra frente, logo, queremos aproveitar aqui para passar algumas estratégias mais específicas e avançadas pra você, coisas que até os experts de marketing mais experientes não fazem. Certo?

Vamos ver 6 técnicas e estratégias específicas para que você entenda os fundamentos e também possa anotá-las e aplicá-las ainda hoje na sua própria cópia de vendas, seja em vídeos, páginas de vendas, emails ou anúncios, para turbinar suas vendas e conversões.

Além disso, iremos apresentar um erro crítico tão comum, cometido até pelos empreendedores mais experientes, que você precisa evitar à todo custo, caso queira vender mais e não menos e ainda, pra fechar, veremos como você pode aplicar uma tática ninja específica para aumentar drasticamente a

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retenção dos seus vídeos de vendas, ou seja, fazer com que as pessoas fiquem atentas e os vejam até o final! Combinado?

Utilize De “Frases Líderes”

Quando você está vendendo algo, cada frase, cada palavra é uma estratégia.

Cada segundo da mensagem precisa merecer estar lá.

Cada frase do seu script pode ser uma de 3 coisas apenas:

Chata, Interessante ou Líder.

Frases líderes são frases que levam o seu prospecto à ler a frase seguinte.

Lembre-se: O objetivo da sua mensagem de vendas é reter a atenção do seu prospecto até que ele esteja pronto e decido à comprar o que você oferece.

Isso é possível se você mantém o interesse dele ativo à cada frase, a cada palavra.

Exemplo:

“Quero

te

melhorar suas saúde”

passar

algumas

dicas

hoje

pra

você

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Frase Chata? Interessante? Líder? Agora, um melhor exemplo:

“Agora, tenho uma dica peculiar de 30 segundos para saúde turbo que quase deixei de fora dessa apresentação, mas que meu irmão me forçou a compartilhá-la contigo"

Você acha que a pessoa lendo isso vai querer ler a próxima linha? Este é um exemplo de frase líder.

Toda sua mensagem de vendas precisa utilizar de frases líderes na maior parte do tempo, frases que praticamente forçam seu prospecto à ler a próxima frase.

Seu prospecto irá cair fora do seu vídeo e fazer qualquer outra coisa na primeira sensação de chatisse que ele tiver.

É sua responsabilidade a de mantê-lo engajado.

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Menos Vende Mais

Na sua mensagem de vendas, todo e qualquer elemento precisa merecer estar presente.

Qualquer coisa desnecessária irá desviar o foco consciente ou subconsciente do seu prospecto e com isso você perde engajamento e, consequentemente, vendas.

Inclusive, o estilo de vídeo de vendas mais poderoso existente no momento, o que chamamos de VVS (Vídeo De Vendas Simples) é tão simples e direto que você mal vai acreditar quando ver. Ele simplesmente é uma máquina poderosa de vendas.

O seu objetivo é garantir que o foco e atenção do seu prospecto seja única e somente na mensagem que você está passando.

Qualquer outro elemento incluso precisa ser um complemento positivo à esta mensagem, ou precisa ser excluído.

Um exemplo clássico são vídeos com animações, imagens, cores e estilos que não foram pensados estrategicamente.

Na falsa esperança de se fazer um vídeo bem produzido e bonito, isso acaba aniquilando suas conversões, sem chance alguma de recuperação.

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Milhares de empreendedores fracassados ainda choram sem entender por que seus vídeos lindos não venderam nada.

Lembre-se disso!

Muitas vezes as pessoas nem mesmo sabem por que não compram alguma coisa.

Elas simplesmente não compram, até quando talvez estejam interessadas no produto e todo empreendedor de sucesso sabe que a culpa disso é da cópia de vendas utilizada que não foi capaz de converter, nada mais.

Aliás, a mesma dica vale para design de sites, cartões, email, etc.

Antes de fazer o design, defina qual o grande objetivo da sua mensagem.

No geral, você precisa ter claramente na cabeça a ÚNICA ação que você quer que seu prospecto tome, a atitude mais importante de todas que ele precisa tomar e isso precisa ficar ÓBVIO pra qualquer um que entra em contato com sua mensagem de marketing, vídeo, site, email, etc.

Qualquer elemento adicional precisa conquistar seu lugar, complementando positivamente a mensagem principal.

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No nosso caso dos vídeos de vendas, a única ação que queremos q seu prospecto tome é: COMPRAR nosso produto/ serviço.

A Excalibur Do Marketing: Empatia

Um dos 3 grandes motivos pelos quais as pessoas não compram de você é por que elas não confiam em você e com o estudo de dinâmicas sociais humanas, hoje sabemos que um relacionamento se fortalece com confiança quando as partes conversam sobre coisas pessoais que demonstram vulnerabilidade.

Novamente: se uma pessoa NÃO confia em você, ela não vai comprar de você!

Um dos métodos mais poderosos existentes para se criar essa relação de autenticidade, confiança e empatia é através de histórias bem formuladas que mostram para seu prospecto que você é apenas uma pessoa normal que vive no mesmo mundo que ele, que teve grandes problemas, talvez até piores do que ele, mas que por sorte ou esforço, acabou descobrindo a luz no fim do túnel.

Todo e qualquer vídeo de vendas de sucesso notório aplica com maestria a fórmula de se contar histórias que geram vendas.

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Com isso, uma dica clara como água para você que possui uma lista de emails e vende seus próprios produtos ou produtos de terceiros como afiliado, é fazer com que um dos primeiros emails da sua sequência foque exatamente nisso, em construir uma relação de CONFIANÇA com sua lista.

Seus resultados irão se multiplicar muito mais rápido do que você imagina!

Mostre o ser humano que você é e colha os resultados.

E se você acha que você não é uma pessoa que nasceu sabendo contar histórias, fique tranquilo, por que existem fórmulas exatas passo-a-passo que deixam isso fácil e rápido de se fazer, mas isso é assunto para mais pra frente.

“Talk To The Monkey Mind "

Essa expressão em inglês expressa bem o ponto desta estratégia: “Converse Com a Mente Do “Macaco”, no sentido de mente primitiva e emotiva. Um dos erros mais fatais em marketing é acreditar que as pessoas compram com a razão, utilizando lógica.

Se você desenvolver sua cópia ao redor disso, você vai falhar miseravelmente.

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A sua mensagem de vendas precisa, primordialmente, conversar com o ser emocional do seu prospecto e depois o racional.

Ao contrário do que gostamos de acreditar como humanos, nós somos seres emocionais muito mais do que somos racionais.

Sabendo disso, você precisa explorar ao máximo o poder deste fato na sua cópia.

Exemplo, ao invés de:

“Você

quer

um

dinheiro.”

Faça:

vídeo

de

vendas

melhor

pra

ganhar

mais

"Você quer transformar o seu vídeo de vendas em uma Máquina Automática De Vendas por que você quer viver diariamente com a paz mental de ter total liberdade financeira para aproveitar cada um dos seus dias nos seus termos, fazendo o que mais te dá prazer e não dependendo da aprovação de ninguém pra isso."

Uma venda acontece e um novo cliente fã de carteirinha é gerado quando ele está convencido emocionalmente de que ele precisa daquilo que você oferece e, ao mesmo tempo, tem

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argumentos lógicos racionais para justificar pros amigos que ele fez uma ótima escolha!

Logo, cutuque fortemente o benefício emocional do seu produto, porém, embase também em uma característica real, funcional, racional.

Exemplo, ao invés de:

"O curso possui 7 módulos, 20 vídeos e mais de 5 horas de gravações"

Frase que não significa praticamente nada, a não ser que a pessoa vai ter que perder muito do tempo livre dela estudando seu material. E ela nao quer isso, ela quer os resultados!

Faça:

"Tendo em vista que sua rotina pode ser tão corrida como a minha, eu estruturei os 7 módulos do curso em pedaços menores para facilitar tudo pra você. Afinal, ninguém tem horas pra ficar na frente do PC vendo vídeos, não é verdade? Desta forma, você pode aprender cada uma das 20 lições rápidamente em separado, aplicá-las e já ver resultados imediatamente, de forma que no final, você fique surpreso que tenha consumido as mais de 5 horas de material!"

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Exemplo 2:

"A Máquina Automática De Vendas não só irá gerar no piloto automático palavras que geram dinheiro para você acordar todas manhãs com o som de moedas caindo no cofre, mas é a mesma exata arma de marketing utilizada pelos maiores empreendedores digitais do Brasil."

Você pinta a imagem emocional de acordar todos os dias sabendo que tem grana nova na sua conta, mas também mostra pra ele que ele não é louco, já que os maiores empreendedores do Brasil também já usam esta mesma ferramenta!.

Utilize-Se Das "Modalidades De Vendas" Para Maximizar A Atenção À Sua Mensagem E, Obviamente, As Vendas!

Esta é uma sacada de grande impacto e que nem mesmo os maiores copywriters e profissionais do marketing sabem utilizar corretamente.

Veja, nós temos modalidades sensoriais e também modalidades de aprendizado e quando utilizamos disso na nossa cópia, supresa: conseguimos alavancar resultados além do imaginado.

Por exemplo, temos modalidades sensoriais como:

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"audição", "visão" e “tato"

O poder de cada modalidade varia de pessoa pra pessoa.

Agora, se você foca sua cópia em apenas um tipo de modalidade, você está excluindo as pessoas do outro tipo e você não quer tirar do jogo mais de 50% dos seus prospecto, quer?

Na

modalidades!

nossa

cópia

de

vendas,

precisamos

atingir

todas

as

Podemos fazer isso com palavras como:

"Escute:", "Veja:", "Sinta", "Imagine"

Exemplo:

"Agora,

veja

bem:

esta

oferta

especial

é

válida

somente durante a duração deste vídeo”

Exemplo 2: "Agora imagine isso: acordar todas as manhãs "

SENTINDO a paz de ter atingido sua liberdade financeira,

Estes são comandos psicológicos que geram um efeito subconsciente, chamando a atenção da pessoa, retendo-a e mantendo a pessoa no momento presente, afinal, é no presente que ela terá que tomar uma atitude para comprar o seu produto.

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Agora, temos também as modalidades de aprendizado, mais especificamente elas são:

"evitar", "curtir", "como fazer” Na sua cópia de vendas, você PRECISA cobrir todas elas.

Por exemplo, você sabia que mesmo nós com toda nossa complexidade de emoções e sentimentos, basicamente sempre agimos baseados em somente dois gatilhos?

A gente faz o que faz OU para sentirmos mais PRAZER ou para evitarmos alguma possível DOR.

Agora, um dos 2 maiores gatilhos emocionais das pessoas é o MEDO, aliás, este é o mais poderoso dos 2.

As pessoas fazem de tudo para EVITAR algo que elas temem e você precisa tirar proveito disso na sua cópia, particularmente, mostrando pelo menos uma dica, problema, mito, grande erro, que seus prospectos PRECISAM evitar para não sofrerem terríveis conseqüências, etc.

Quando você anuncia na sua cópia que você vai mostrar algo que elas precisam EVITAR de qualquer forma, você está tirando proveito desta modalidade e garantido uma retenção muito maior à sua mensagem.

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Rapidamente, veja que uma forma de explorar a modalidade de "curtir" é pintar imagens na cabeça do prospecto, mostrando em detalhes quão prazerosa será a vida dele depois de aplicar tal dica ou adquirir o seu produto.

O objetivo é mostrar tudo que ele pode curtir na vida dele ao

aplicar o que você tem a compartilhar.

Isso, por que o outro grande gatilho emocional é o PRAZER.

As pessoas são movidas por MEDO e PRAZER.

Tire proveito disso para turbinar suas vendas, aumentando suas conversões.

A última modalidade explora o tipo de pessoa que gosta de

saber detalhes de como se fazer algo.

Na sua cópia, você também precisa cobrir dicas passo-a-passo, como estou fazendo com você neste momento, te mostrando especificamente como aplicar estas técnicas na sua própria cópia de vendas!

A menos que você utilize de todas modalidades na sua cópia de vendas, tanto sensoriais quanto de aprendizado, você irá chutar pra fora no mínimo metade das pessoas que poderiam virar seus clientes.

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Agora, fica fácil de entender por que alguns vídeos de vendas convertem 0.1% e outros convertem 3%, 4%, 5% ou mais, certo?

Técnica Dos Loops

Loops são ganchos estratégicos ao longo da sua cópia de vendas que irão garantir com que as pessoas assistam seu vídeo até o final.

Essa estratégia causa um aumento drástico na retenção da sua cópia.

As pessoas vão querer ver tudo o que você tem a dizer, até o final.

Você pode usar isso também em emails, páginas de vendas, etc.

O funcionamento básico é o seguinte:

Você abre o loop aqui e fecha ele mais pra frente na cópia.

Exemplo:

" E isso é parte das 3 principais razões do fracasso inevitável de quem quer emagrecer. Fique tranquilo, eu vou compartilhar

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com

assistindo

você

"

estas

3

razões,

logo,

logo,

Com isso, você abre um loop.

então

continue

A pessoa, inconscientemente vai ficar com o loop aberto na cabeça aguardando ansiosamente para que ele seja fechado.

Você pode também abrir loops dentro de loops, dependendo de quão ninja você seja na sua cópia!

Só lembre-se de fechar todos os loops antes de terminar sua cópia.

Evite Este Erro: Não use termos de "pausa" ou de "tiro no pé" na sua cópia!

Esse erro é tão comum que é difícil até de acreditar!

Lembre-se que a sua cópia de vendas é uma jornada emocional pela qual você leva o seu prospecto.

Se você não estiver ciente do efeito psicológico das suas palavras, você irá interromper este estado e não irá conseguir as vendas que tanto quer no final.

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Uma das coisas que interrompe o”estado positivo e fluente do seu prospecto, são os termos de pausa como:

"mas

",

"não", “Espere!"

Imagine que cada vez que você usa um destes termos você está pisando no freio do seu prospecto.

Sempre tente instigar um "SIM" na cabeça do seu prospecto, ou seja, um ar de concordancia, logo, jamais use a palavra NÃO.

Aliás,

este

é

um

dos

neurolinguistica.

princípios

Quer um exemplo engraçado?

básicos

de

programação

Imagine 2 amigos tomando uma no bar e um deles vê uma super gata entrando…

Aí ele diz pro amigo:

“Não olhe agora pra trás agora, mas…”

O que acontece?

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Antes de ele acabar a frase o amigão dele, bem provavelmente, vai virar a cabeçona pra olhar, obedecendo o comando que foi dado!

Isso acontece, simplesmente por que sua mente subconsciente não interpreta a palavra NÃO!

Evite isso, ok?

Isso também embasa o que chamo de termos de "tiro no pé”…

Veja, você nunca diz coisas do tipo:

"Não deixe de se inscrever na lista”…

"Nao esqueça de clicar”…

Seu subconsciente não interpreta a negativa e vai apenas guardar o comando positivo!

Ao invés, utilize:

"Inscreva-se agora na lista”

"Lembre agora de clicar"

Básico e poderoso!

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O outro termo de pause comum é: "mas

".

Sabe quando alguém começa te elogiando:

"Rodrigo, você sempre foi um funcionário exemplar, MAS, temos "

que te demitir

O seu cérebro apaga TUDO que foi dito antes do"mas".

O "mas" irá deletar por completo as coisas positivas que foram ditas antes dele e isso NÃO é o que você quer, correto?

Ao invés, utilize termos como:

"entretanto", "e", “porém”, etc.

Isso você deve aplicar sempre na sua cópia, seja nos vídeos de vendas, emails, anúncios, onde for.

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Você Quer Gerar Uma Renda MENSAL De 5 mil a 100 mil reais na Internet Com Um Modelo Testado e Comprovado No Brasil e Fora?

A Máquina Automática De Vendas (MAV) é a forma mais rápida de se turbinar as vendas de um negócio online, praticamente, da noite pro dia e no piloto automático.

Entretanto, a MAV pode gerar resultados impressionantes somente em 3 tipos de pessoa:

* Total iniciantes: Pessoas que estão começando um negócio na internet agora e querem levar ele do zero até o sucesso em tempo recorde.

* Pessoas que já tem um negócio online ativo e querem multiplicar as vendas e conversões dos seus produtos (turbinar seu faturamento).

* Pessoas que atuam como afiliados, vendendo produtos de terceiros e querem multiplicar suas vendas, ganhando uma reputação de respeito.

Se você se encaixa em um destes 3 grupos, certifique-se de deixar

o seu email em: