empresas

con

exportacin

inclinacin
debern

la

formular

planteamientos cada vez ms tcnico

y profesionales para determinar las
mejores estrategias que le permitan
competir en los mercados exteriores.
Por ello es necesario recurrir a
las tcnicas de comercializacin, a los
mtodos de organizacin y a los
principios de gestin empresarial que
Por Eduardo Reye,@eduardo38albert

nos

brinda

marketing,

toda

estrategia

orientada

de

al

mercado

debe

decidirse

exterior.
El

elemento

central

de

la

transformacin poltica y econmica

de cualquier pas en transicin es la
creacin de un importante sector
privado, donde la Pymes se desarrolle
y realicen actividades emprendedoras.
La

globalizacin

oportunidades

para

brinda

aumentar

la

Su

acceso

racionalmente

analizando

rigurosamente las posibilidades de

exportacin mediante estudios de
mercado,
comercial

anlisis
y

de

viabilidad

una

adecuada

planificacin incluida en una nueva

hoja de ruta, aunado a ello se debe

prosperidad y mejorar la eficacia y

considerar la inclusin de

productividad

empresas

que garanticen un mnimo de costos

planteando as numerosos desafos.

durante la penetracin al mercado

En Europa est previsto que se

meta.

de

las

incremente la mano de obra calificada,

siendo un gran reto garantizar un alto
nivel educativo para todos aquellos
que estn dispuestos a estar a la
altura de las nuevas exigencias, las

polticas

Uno de los grandes desafos

para

las

empresas

que

desean

internacionalizarse; es desarrollar y
estructurar

estrategias

polticas

orientadas al producto y/o servicio,

precio, distribucin y promocin. Esto

suma, puede lograr en una feria

debi a que es imprescindible conocer

comercial lo que le tomara semanas o

la potencial clientela a quien va

meses conseguir si se quedara en

dirigido el producto, as como poder

casa. Incluso le puede significar un

compararse con la competencia a fin

ahorro de dinero. Ya que constituye

de establecer estrategias de precio

una gran vitrina publicitaria donde se

global, establecer las variables a

muestra la imagen de un pas, sus

considerar en la seleccin del canal de

ventajas econmico-comercial y su

distribucin y por ultimo evaluar los

culturas dentro de un enlace de

costos que generara a corto, mediano

comunicacin

compradores y vendedores.

largo

plazo

la

estructura

de

comunicacin a emplear en ese nuevo

mercado meta.

importante

entre

Las Pymes del siglo XXI deben

tener todos estos factores en cuenta,

Las oportunidades que ofrece

ya que absolutamente todas estn

el proceso de internacionalizacin

inmersas

incluyen, mejorar el ciclo de vida del

internacionalizado, que no implica

producto, incrementar la rentabilidad

necesariamente

de la empresa, minimizar los riesgos y

activa

lograr un mayor reconocimiento del

internacionales, pero que puede tener

producto que permita elevar la imagen

la forma de una amenaza pasiva, a

de la empresa.

partir

Como

herramienta

del

marketing para facilitar el proceso de

internacionalizacin,

podemos

mencionar las ferias internacionales,

las cuales constituye una oportunidad
nica de vender, adems de permitirle
encontrar proveedores, observar a la
competencia,

establecer

algunos

contactos y conseguir publicidad. En

en

en

de

competidores

un

contexto

una

participacin

los

mercados

otros

potenciales

en

mercados

extranjeros en etapas ms avanzadas

de internacionalizacin.