La Oratoria

DERECHO MERCANTIL
LIC. LUIS FERNANDO RAMIREZ

ING. INDUSTRIAL V SEMESTRE
LA ORATORIA
(EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO)
Pericles acu magistralmente la frase "El que sabe pensar pero no sabe
expresar lo que piensa, est en el mismo nivel del que no sabe
pensar"
Definicin conceptual de Oratoria: "Conjunto de principios y tcnicas que
permiten expresarnos, principalmente de manera oral, con claridad, facilidad
y sin temores, ante un pblico numeroso y variado, con la intencin de
transmitir un determinado mensaje".
La Real Academia de la Lengua Espaola define a la oratoria: Como el
arte de hablar con elocuencia; de deleitar, persuadir y conmover por
medio de la palabra.
Concepto de oratoria. Segn Platn, la oratoria define como El arte de
seducir a las almas por la palabra. Arte del buen decir de embellecer la
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expresin de los conceptos de dar al lenguaje escrito u oral eficacia para
deleitar,
conmover y persuadir. Su origen proviene del latn Or (boca), Orat
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(discurso-hablar). EL ARTE ES UN MEDIO DE COMUNICACIN ENTRE LOS

HOMBRES. EL OBJETIVO DEL ARTE ES LA EXPRESIN DE LA VIDA.
Para hablar del trmino oratoria es necesario hablar de retrica.
La palabra oratoria tiene dos sinnimos de uso frecuente; retrica y
elocuencia. El primero, del griego rhtor (orador), arte del bien decir, de
embellecer la expresin de los conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado
la eficacia adecuada para deleitar, persuadir o conmover y el segundo,
facultad de hablar o escribir de modo eficaz para deleitar, conmover y
persuadir.
Qu es la retrica?, cundo surge y cmo evoluciona la oratoria?
Retorica: Es el arte de desarrollar la facultad de dirigir el pensamiento y la
palabra hacia el logro de un fin determinado, es la habilidad por el cual se
subordina todas las composiciones literarias. Determina que una parte de la
retrica es la oratoria cuyas reglas se refieren con exclusividad a los discursos
que han de pronunciar ante un auditorio, en Atenas se daba el nombre de
retrica a aquel orador que congregaba a sus discpulos para ensearles las
reglas del buen decir y el arte de la oratoria.
La retrica en su sentido ms amplio, teora y prctica de la elocuencia sea
hablada o escrita. La retrica hablada es la oratoria. Esta define reglas que
rigen toda composicin o discurso en prosa que se propone influir en la
opinin o en los sentimientos de la gente, y en tal sentido es una forma de la
propaganda.
Se ocupa fundamentalmente de los principios que tienen que ver con la
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composicin y enunciado del discurso oratorio. Junto a estos trminos suelen
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aparecer
otros que parecieran estar relacionados con oratoria y que bien
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podramos tomar por sinnimos, pero no. Sus significados como bien lo hacen
notar otros autores- presentan marcadas diferencias e incluso los hacen
ajenos a la prctica oratoria. Estos trminos son; verborrea, facundia, labia,
parlotera, charloteo, prosopeya y monserga. Todos stos tienen el comn
denominador de hablar mucho y no decir nada. No confundir al
verdadero orador con un charlatn verbielocuente.
CLASIFICACIN DE LA ORATORIA
La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un tanto
arbitrariamente, en dos grandes grupos. Para esta clasificacin se tiene en
cuenta la gran variedad de matices de los discursos, la persona o personas
que lo pronuncian y la ocasin en que se hace uso de l. Ello indudablemente
se complica ms, cuando entra a considerarse el tipo de pblico, el lugar
donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que se persiguen.
Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente, podemos
establecer la siguiente clasificacin:
1. DIVISIN ANTIGUA DE LA ORATORIA:
Demostrativa: Trata sobre las asuntos actuales, y se ocupa de la
alabanza y el vituperio de las acciones de los ciudadanos, adems
comprende las acusaciones por crmenes contra el Estado y trata
tambin las oraciones fnebres.

Deliberativa: Trata de los problemas que afectaban a la Nacin
entera y cuyas soluciones deben efectuarse en un futuro ms o
menos prximo. Ejemplo el Congreso.

Judicial: Se refiere a las acciones ya tratadas en el derecho e
intereses privados, ocupndose de la acusacin y de la defensa
ante los tribunales.
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2. DIVISIN MODERNA DE LA ORATORIA:
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Por tradicin y su valor pedaggico, es importante tener en cuenta

los diversos gneros o tipos de oratoria.
Influyen en las diferentes
clases de auditorio y afecta a la naturaleza de la comunicacin.
ORATORIA POLTICA. Este gnero tiene relacin con asuntos del

Estado, el Pas y bienes pblicos. En defensa de los asuntos
polticos comprende las discursos pronunciados en la cmara
legislativa o congreso, parlamento, asamblea popular, en los
ayuntamientos o municipalidades o bien donde traten asuntos de
inters general (social). Posee las siguientes caractersticas:
a) Exige un ambiente de libertad para ejercitarlo y mucha
responsabilidad para quien lo ejerce, responsabilidad en lo
moral y poltico
b) Tiene mucho campo de accin (parlamento o popular). Exige
muchos y diversos conocimientos.
c) Requiere mucha habilidad mental en el orador. Para adecuarse
al auditorio, ya sea en la rplica o reacciones del pblico.
d) Mucha valenta por parte del orador y lealtad a las causas.
Mucha altura y cortesa sobre todo para afrontar los arduos
debates.
e) Desarrollar en un 100% la capacidad de improvisacin y
utilizarlos de acuerdo a su conveniencia.
f) La exposicin debe ser convincente y persuasiva y con mucha
humildad. La pedantera no cuenta
ORATORIA FORENSE. Tiene un fin jurdico.
Se ejerce ante
jueces o tribunales de justicia. Se encamina a la interpretacin de

las leyes en los derechos privado y pblico, comprende los
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diversos pronunciados ante los tribunales en defensa de la justicia
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y el derecho en causas civiles o criminales. Tiene las siguientes

caractersticas:
a) Limitando campo de accin y de objetivos precisos. Concreta y
prctica.
b) Peroracin filosfica, jurdico, social y legal.
Busca ms el
convencimiento que la persuasin. Tiene un auditorio limitado.

c) Las pruebas deben ser contundentes, claro y vistoso.
d) En cualquier de las cuestiones de hecho y derecho se requiere
mucho respeto a la dignidad de la persona.
ORATORIA ACADMICA. Desarrolla temas de carcter cientfico

y artstico de diversa ndole.
Habla sobre la divulgacin de
materias cientficas o artsticas, su objeto es la expansin de

verdades y principios de la ciencia y el arte para la divulgacin de
la cultura.
Posee las siguientes caractersticas:
a) Tiene muchos temas que escoger y exponer.
b) Tiene tendencia didctica de carcter expositivo.
c) Amplia gama de conocimientos de cultura general, por aprte
del orador.
d) Su forma es brillante y amena.
e) Objetivo final, deleitar aprovechando la ocasin.
ORATORIA SOCIAL. Est relacionado con las convivencias

sociales y las costumbres. Adopta diversas formas, siendo las ms
frecuentes:
Elogios
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DAD Discursos de circunstancias
Brindis
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a) ELOGIOS.
Ser liberal en el elogio, pero sin exagerar. Si exageramos

ponemos en ridculo al elogiado.
Hacer referencia a las cualidades ms admiradas y

conocidas por todos.
Las alabanzas deben caer ms en virtudes, que en la

persona.
Los elogios deben ser brillantes y brves.
b) DISCURSOS DE CIRCUNSTANCIAS.
Ser oportuno y traduzca las ideas y sentimientos del

momento.
No caer en el error de repetir discursos ya montonos.
No
utilice
grandes
fechas,
ni
las
admirables
personalidades de la historia para dar rienda suelta a su

inagotable facilidad de palabra y aburrir al auditorio.
c) BRINDIS.
Las frases deben ser clidas y sobre todo que pongan de

manifiesto los sentimientos de la concurrencia.
Pocas las ideas y bien escogidas, brillantes y expresadas

en frases verdaderamente grficas.
Diga solamente lo preciso, aunque el pblico reclame.

Sea breve.
ORATORIA SAGRADA: Se hace nfasis en la fe religiosa con
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alabanza divina y moral, el objeto de este gnero es la divulgacin
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de los principios y doctrinas religiosos y la predica tendiente a

moralizar al hombre.
3. SEGN EL TEMA Y EL MBITO PROFESIONAL:

Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las
utilizadas por personas que tienen en comn una misma profesin, arte u
oficio y que en tal sentido desarrollan una prctica oratoria que con el
devenir del tiempo se constituye por derecho de uso, en una prctica
exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido tenemos una
clasificacin muy amplia que comprende los siguientes tipos:
a) Oratoria Social: Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o
augural. Es la que tiene por mbito propio, las mltiples ceremonias en
las que le toca participar al ser humano en general; sean estas en el
hogar, comunidad o a nivel institucional, acadmico o laboral.
b) Oratoria Pedaggica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura
general a travs de la palabra hablada. Llamada tambin didctica o
acadmica. Su objeto especfico es ensear, informar y/o transmitir
conocimientos. Usada por los profesores, catedrticos y educadores.
c) Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia
jurdica. Se le conoce tambin como Oratoria Judicial y es utilizada en
exclusiva, en el mbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y
precisin los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
d) Oratoria Poltica: Su esencia es exponer o debatir todas las
cuestiones relacionadas con el gobierno de la actividad pblica, pero
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partiendo de los principios e ideas polticas que ostenta el orador. Es
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utilizada en pocas electorales para persuadir y convencer a los

votantes.
e) Oratoria Religiosa: Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el
arte de elaborar y disertar sermones a partir de la palabra de Dios,
plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe
y religin. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
f) Oratoria Militar: Es la oratoria propia del mbito castrense (FF.AA. y
FF.PP.) tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y
estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este
tipo de oratoria son casi siempre ledos, pocas veces son espontneos.
g) Oratoria Artstica: Su objeto es producir placer esttico. Involucra
crear belleza con la voz, de modo que regocije el espritu de los
oyentes.
Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos.
Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores
radiales.
h) Oratoria Empresarial: Llamada "Management Speaking"; es usada
por los hombres de negocios; empresarios, gerentes, vendedores y
relacionistas pblicos. Su esencia lo constituyen las relaciones humanas
y la persuasin, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos
empresariales.
4. SEGN LA ACTITUD DE COMUNICACIN DEL ORADOR:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicacin oral con sus
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semejantes, puede transmitir su mensaje de dos maneras:
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a) En forma individual; cuando slo l hace uso de la palabra para

dirigirse haca un grupo de personas que lo escucha sin intervenir o,
b) En forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma
alternada segn el turno establecido- se dirigen al pblico,
buscando entre todos, a travs de la discusin, una opinin o
decisin comn.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas ms
clsicas encontramos:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
La Conferencia
Discurso conmemorativo
Discurso inaugural
Discurso de presentacin
Discurso de bienvenida
Discurso de ofrecimiento
Discurso de aceptacin
Discurso de agradecimiento
Discurso de despedida
Discurso de augurio
Discurso de sobremesa
El Brindis
Discurso fnebre
Discurso radiado
Discurso televisado
En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus

formas ms saltantes encontramos las siguientes:
o
o
o
o
o
o
o
o
La Conversacin
La Entrevista
La Asamblea
La Mesa redonda
El Simposio
El Debate
El Foro
El Cnclave, etc.
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Una y otra forma de oratoria, segn la actitud de comunicacin del orador,

comprende especies propias con procedimientos particulares y acordes a las
exigencias de cada una de ellas. En la oratoria individual prima por ejemplo,
la exposicin mientras que en la oratoria deliberativa se enseorea la
discusin.
Fines de la Oratoria:
1. PERSUADIR: Es dominar la voluntad, aqu es preciso impresionar, para
afectar la sensibilidad, dirigindose al corazn, no a la inteligencia (hay
voluntad); se dirige al corazn para provocar emociones o sentimientos
favorables para el fin que se persigue y el elemento primordial de la
persuasin es lo Pattico. Es lo emocional que conquiste la voluntad del
que escucha (algunas veces lo pattico es fingido). El Discurso
elocuente es vivo, animado, vehemente y pattico, quiere decir que
hiere, eleva, arrebata, domina y suspende el nimo es decir que
iimplica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas
son las correctas y moverlas a la accin de acuerdo con ellas. Involucra
tambin la motivacin para que otros realicen lo que en el fondo
muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca por
medio de la persuasin que los clientes se sientan motivados a comprar
sus productos o servicios. La persuasin se orienta a la voluntad de los
receptores, por ello podemos decir que es la actividad de convencer a
nuestros semejantes para que tomen una decisin o hagan una accin
determinada.
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2. ENSEAR: Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos,

conocimientos y cultura general a travs de la palabra hablada. Esta
transmisin pedaggica se realiza en sesiones acadmicas, debates o
incluso, en una pltica comn. Aqu la oratoria se orienta a la
inteligencia de los receptores, su propsito es comunicar no slo las
noticias cotidianas sino, va ms all; transferir conocimientos de todo
tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera formal; en
los centros de enseanza de diferentes niveles o, ya sea de manera
informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.
3. CONMOVER:
Involucra
provocar
por
intermedio
de
la
oratoria,
determinados sentimientos, pasiones y emociones en el espritu de las

personas que escuchan nuestras palabras. El ser humano en la vida
diaria llora, re, se asusta, se encoleriza etc.
Es decir, experimenta emociones. Estas emociones tambin las puede
crear un orador a travs de sus palabras siempre y cuando estas
lleguen a la fibra interna del pblico oyente. Si logramos conmover a
nuestro pblico podemos cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente
nuestros sentimientos.
4. AGRADAR: Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir,
producir en el alma ajena un sentimiento de placer con fines
determinados. La oratoria como entretenimiento se orienta al campo del
sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o espectamos
un programa humorstico, sentimos que perdemos todo contacto con la
realidad, remos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante,
su voz; o nos agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un
conductor radial al momento de hablarnos romnticamente con su voz
impostada.
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5.DAD
Convencer: Es lograr con razones la aceptacin de una verdad.
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6. La Razn: Se dirige a la inteligencia y consiste en obligar a la mente a

que se posesiones de una verdad, y como estas van a actuar sobre la
inteligencia.
7. DELEITAR. Porque agradando al auditorio se hace menos montono y
ms ameno el discurso y ste acepta el mensaje con alegra y
entusiasmo.
Segn la cantidad de oradores, se clasifica en:
Oratoria individual
Oratoria Grupal: se caracteriza por la participacin de dos o ms

personas que conversan sobre un tema determinado.
La conversacin puede tener diferentes propsitos:
Incrementar los conocimientos sobre un tema
Analizar los distintos aspectos de un proyecto
Resolver un problema comn
Tomar decisiones acerca de un asunto
Las reuniones de oratoria grupal tienen xito si se logra sinergia entre los
participantes. En la mayora de los casos se requiere la presencia de un
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moderador, que organiza y coordina las exposiciones. Se puede contar
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tambin con la ayuda de un secretario. Las reuniones deben ser planificadas
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cuidadosamente y anunciadas con la debida anticipacin, de forma tal que los

participantes puedan analizar previamente el tema a tratar y preparar sus
argumentos.
Formas
Segn la presencia de pblico, se clasifican en privadas y pblicas. Entre las
formas privadas ms usuales encontramos:
Dilogo: es un intercambio de ideas por cualquier medio directo o

indirecto, natural o artificial, puede ser desde una amable conversacin
hasta una acalorada discusin entre dos o ms personas o grupos entre
s.
Entrevista : es una reunin entre dos o ms personas; segn el fin que

tenga esta podemos hablar de:
Entrevista periodstica
Entrevista de televisin
Entrevista clnica
Entrevista de trabajo
Interpelacin: es el acto de interrogar a un miembro del Consejo de
Ministros o Gabinete por parte de los miembros del poder legislativo

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(Asambleas o Congresos) de cada pas o regin acerca de un tema
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especfico, con el fin de -eventualmente- hacer valer su responsabilidad

poltica en un tema determinado.
Negociacin: es el proceso por el que las partes interesadas resuelven

conflictos, acuerdan lneas de conducta, buscan ventajas individuales o
colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses
mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolucin
alternativa de conflictos.
Grupo de discusin: es una reunin de personas que discuten sobre

un tema de inters comn, con la ayuda de un coordinador y un
secretario.
La finalidad del grupo es adquirir ms informacin sobre un tema y/o tomar

decisiones conjuntas.
Lluvia de ideas o brainstormingo: tambin denominada tormenta de

ideas, es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento
de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de
ideas es una tcnica de grupo para generar ideas originales en un
ambiente relajado.
Mesa redonda
Simposio: El Simposio es una reunin de expertos en la que se expone

y desarrolla un tema en forma completa y detallada, enfocndolo desde
diversos ngulos a travs de intervenciones individuales, breves,
sintticas y de sucesin continuada. Los especialistas exponen durante
15 a 20 minutos y un coordinador resume las ideas principales. El
auditorio formula preguntas y dudas que los expertos aclaran y
responden.
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Debate: es un acto propio de la comunicacin humana que consiste en

la discusin acerca de un tema polmico llamado premisa o mocin
entre dos o ms grupos de personas. Es de carcter argumentativo, y es
guiado por un moderador.
Foro: en el mbito de las tcnicas de comunicacin, a un grupo que

discute un tema, hecho, o problema, conducido por un moderador o
coordinador.
Asamblea: Una asamblea se forma por muchas personas que

pertenecen a la organizacin, estn relacionadas o tienen el permiso
explcito de la misma para participar.
Fines de la Elocuencia:
1. Convencer: Es lograr con razones la aceptacin de una verdad.
2. La Razn: Se dirige a la inteligencia y consiste en obligar a la mente a
que se posesiones de una verdad, y como estas van a actuar sobre la
inteligencia.
Elementos propios:
a) Lgica del Razonamiento (El razonamiento es una estrategia)
b) La fuerza de la argumentacin.
c) Dialctica
3. La Persuasin: Es dominar la voluntad, aqu es preciso impresionar,
para afectar la sensibilidad, dirigindose al corazn, no a la inteligencia
(hay voluntad). Se dirige al corazn para provocar emociones o
sentimientos favorables para el fin que se persigue y el elemento
primordial de la persuasin es lo Pattico. Es lo emocional que conquiste
la voluntad del que escucha (algunas veces lo pattico es fingido), El
Discurso elocuente es vivo, animado, vehemente y pattico,
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decir que hiere, eleva, arrebata, domina y suspende el nimo.
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LA
quiere
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Elementos que deben concurrir para formar un Orador:

a) La razn: para convencer
b) El corazn: para mover y persuadir, (Antonio de Capmany Libro
Filosofa de la Elocuencia).
Nota: no debe confundirse la elocuencia con la elegancia, ni con la facundia.
La elegancia es la elocuencia misma o la elocucin, es decir la manera de
hacer uso de las palabras para expresar conceptos, para elegir y distribuir las
palabras en el discurso.
La facundia o abundancia verbal es la afluencia o facilidad de hablar, es uno
de los medios naturales o recursos de la elocuencia, en forma excesiva la
Facundia puede llegar a constituir un grave defecto porque no traduce
exactamente y con eficacia nuestros estados (espirituales) y eso es lo que
llamamos perorata.
Elementos de la Elocuencia:
1) La lgica y la inteligencia: Este se dirige a la razn, porque est
apegado o dirigido al convencimiento en ella, se dispone de argumentos
para prever los asertos (verdad), de una cosa.
2) Es pattico y sentimental: Que impresiona lo sensible, lo que es
capaz de mover y agitar el nimo, infundindole afecto, vehemente y
con particularidad dos elementos:
a) Dolor
b) Tristeza y/o melancola
Finalidad del discurso Oratorio:
Influir en el espritu de los oyentes Para qu?
a) Para convencerlos (comunicando ideas)
hemos
b) Para dominarlos (persuadirlos)
Para dirigirlos a lo que
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preguntado.
DAD
Los Campos donde ponemos de manifiesto la elocuencia, pueden ser:
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1)
2)
3)
4)
Los problemas sociales

Las cuestiones polticas
La exposicin y divulgacin de los asuntos cientficos y artsticos.
Las predicas religiosas.
El foro, los tribunales, el plpito, la ctedra, son algunos lugares donde el

orador puede manifestarse.
Condiciones del discurso Oratorio:

Las condiciones estn determinadas por el lugar, la administracin del tiempo
y por el auditorio, influyen tambin los cambios; identificar y/o artsticos que
pueden haber alrededor de todo esto. El discurso debe adaptarse al asunto
que se trate y a las condiciones del momento.
a) Las ideas deben ser reales y elevadas.
b) El estilo enrgico.
c) El lenguaje y el tono en correspondencia con el tema, con la
mentalidad y la cultura del auditorio.
d) Utilizacin de imgenes y vehemencia en el estilo.
Como se logra el estilo: Insistiendo en la exploracin de ciertos conceptos
capitales para gravarlos mejor en la mente de los oyentes.
Elementos o partes del Discurso:
1. Exordio: Es la introduccin o prembulo, sirve para que el orador
obtenga la benevolencia o simpata del auditorio.
Debe ser:
a) Sencillo: Solo se anuncia algunos pensamientos irracionales
relativos al tema y circunstancias que motivan la presencia del
orador en la tribuna o seda donde presente su discurso.
b) Insinuante: Se aborda con cautela y artificio para apoderarse en
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forma lentamente del nimo
DADpredisposicin en el agente.
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de los oyentes para eliminar la
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c) Pomposo: Consiste en desplegar desde el inicio todas las galas

de
la
elocuencia,
usar
elevacin
profundidad
en
los
pensamientos y belleza en el lenguaje y el estilo, servirn para

subrayar la admiracin del auditorio.
d) Exabrupto: Se usa cuando el auditorio est predispuesto y
caldeado el ambiente, se acompaa de energa o interpelaciones.
El orador inicia el tema de manera brusca e interpretativa con
indignacin y violencia.
Reglas:
a) Sencillo: Es decir no arrogante ni deprimente.
b) Oportuno: Debe armonizar con el resto del discurso.
c) Breve: Es parte esencial en este elemento donde el pblico o el
auditorio se hace dcil, benevolente y atento Cicern
2. Proposicin: (Tesis) Es la enumeracin del tema, el asunto que se va
a tratar, el orador expone aqu lo que va a desarrollar.
Debe ser:
a) Simple: Contiene un solo asunto y esto se aplica a las reglas a y b
que debe ser clara y concisa.
b) Compuesta: Contiene dos o ms puntos y se aplica la regla c, es
exacta.
c) Ilustrada: Contiene razonamientos, ejemplos o exposiciones de
hechos en este caso recibe el nombre de narracin. Se aplica las
reglas d y e.
Reglas:
a) Clara: Debe ser clara para que sea fcilmente comprendida.
b) Concisa: Para que sea retenida con facilidad en la memoria del
auditorio o de quien no escucha.
c) Exacta: Separar los puntos de que consta con exactitud para no
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confundir y poder pasar de lo ms sencillo a lo complejo, de lo
DADconocido a lo desconocido, por medio de la lgica que tendr que
usada por el oyente.
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d) Ejemplificada: Los ejemplos deben ser ciertos y oportunos.

e) Reflexiva: Las reflexiones deben ser verdaderas y lgicas, deben
ajustarse a la ms discreta sobriedad.
3. Confirmacin (Argumentacin): Es la parte medular del discurso
consagrado a probar la teora que defendiendo (el orador) de las ideas
fundamentales
ya
pronunciadas
en
la
proposicin,
en
ella
(la
confirmacin), se demuestra con pruebas y argumentos la propuesta en

la proposicin, refutando las objeciones, aciertos y pruebas de la parte
contraria. Las razones de que se vale el orador en la confirmacin se
llamaran Argumentos (razonamientos para probar una proposicin),
impugnar, probar un argumento.
Debe ser:
a) Lgico: Es que resulta de:
o La induccin, va de lo particular a lo general.
o La deduccin, es sacar consecuencias de una proposicin,
supuesto, premisas y principios.
b) Positivo: Se puede basar en los principios demostrados por la
ciencia (una prueba o argumento), en las verdades que todo el
mundo acepta, o ver las costumbres y usos de la sociedad.
c) Legal: Cuando se basa o apoya en la legislacin general o en los
cdigos, cuerpos legales o leyes de un pas determinado.
d) Personal: Se origina de las acciones o palabras del contrario o de
las personas a quien se trata de convencer.
Reglas:
a) Slida: Con firmeza, consistencia, fuerza, elementos con los
cuales ser un conocimiento eficaz.
b) Gradual: La confirmacin debe ser en aumento o incremento,
respecto a la socializacin que se vive, el tono de voz debe ir de
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acuerdo a la circunstancia, los argumentos primeros se hacen
DADmenos vigorosos y los ltimos decisivos y concluyentes.
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c) Ordenada: La exposicin de una prueba debe ser ordenada sin

incluir o mesclar otras de distinta naturaleza.
d) Persuasiva: Se utiliza en casos especiales. No se debe persuadir
sin antes convencer, es decir primero hay que inducir con razones
a
creer,
es
decir
intelectualmente
primero
con
hay
slidos
que
dominar
argumentos
al
auditorio
(voluntad
vrs.
Intelectualidad o razn).
e) Convincente: Sirve para llevar al cambio, probar algo con
razones irrefutables (si l tiene la razn).
4. Eplogo o Recapitulacin de las ideas ms importantes del
discurso: Es la sntesis de lo dicho, en esta parte se dice o expresan los
aspectos ms patticos y emotivos del discurso, esta exposicin recibe
el nombre de Mocin de afectos, el epilogo en si debe ser enrgico y
rotundo para que cause una impresin favorable y esta se grave en las
mentes de las personas que escuchan (Tribunal).
Debe ser:
a) Perorativo o Recapitulacin: Tambin se le conoce como
animacin. Es la nota pattica, se debe dirigir a la sensibilidad del
auditorio es un discurso con fuerza personal y se debe apilar con
afectos para afectar la sensibilidad del oyente (recordar las ideas
principales de lo que se ha dicho).
Reglas:
a) Conciso: Resumen de las ideas principales, estas ideas deber ser
acompaadas de profundas reflexiones. Ac no interesan los
elementos secundarios.
b) Sincero: No abusos del sentimentalismo, deben excitar los
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sentimientos ms favorables
DADemplear la sinceridad.
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a la causa que se defiende; debe
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c) Esencial: Finalizar con el pensamiento capital para que dicho

concepto permanezca grabado en la memoria del jurado y pueda
recordarlo a la hora de la deliberacin, lo que causara profunda
impresin.
d) No abusar del sentimiento.
Condiciones o cualidades del Orador:
1) Talento Oratorio: Slidos conocimientos en el derecho y la legislacin
como obligacin, debe conocer a fondo las leyes del pas, adquirir una
especializacin.
2) Conocimiento del Derecho: En una rama sea constitucional, civil,
penal, mercantil, procesal, etc.
3) Sentido Jurdico: criterio lgico para interpretar con exactitud el
espritu de las leyes.
Cualidades:
1) Fsicas:
a) Aspecto
exterior,
rostro,
expresin
corporal,
vitalidad
en
sus
expresiones.
b) La voz: debe ser clara el timbre debe ser agradable, correcta diccin,
modular la voz y utilizar tonalidades distintas.
c) Accin: Los gestos, las expresiones del semblante, las contradicciones
del rostro. Y los ademanes es decir, las expresiones con los brazos y
manos.
2) Intelectuales: Es la pericia (habilidad que tiene el orador para disertar),
dentro de ellas tenemos:
a) Congnita: Son los dones con que nace la persona, estos no se
adquieren, pero se educan, se orientan y perfeccionan con el estudio y la
prctica. Entre ellas tenemos:
o Inteligencia slida y memoria activa y creadora.
o Elocuencia: Alma de la oratoria.
o Facundia: facilidad de palabra.
o Sensibilidad y fantasa
o Sentido prctico y humano, ser oportuno.
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DAD
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LA
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b) Adquirida: Es el estudio y esfuerzo personal puede ser sistemtico y

toda aquella educacin y cualidades que la persona adquiere por si
misma, la auto educacin.
o Cultura especfica
o Cultura general.
3) Morales: Tener una misin orientadora.
a) Debe ser honrado
b) Buenas costumbres
c) Virtud pblica y privada
d) Deber ser altruista
e) Debe ser digno
f) Modesto
g) El buen varn (vir bonus)
h) Tener probidad
Caracteres
del
Discurso:
El
discurso
debe
ser
un
razonamiento
pronunciable ante el auditorio y por ello tiene las siguientes caractersticas:

1) Una verdad: debe ser verdadero
2) Lo cientfico: debe predominar
3) El fondo y el fin: prevalece ante cualquier asunto.
Elementos fundamentales del Discurso:
a) Fondo o asunto: La temtica del discurso corresponde a todas las
materias que constituyen el objeto propio de la inteligencia o del saber
humano y estos son el talento y la cultura.
b) Estructura interna o plan: Ordenacin de las cuatro fases del
discurso.
c) Forma externa o lenguaje: La forma elocutiva y su lenguaje y estilo
se caracteriza por la variedad de acuerdo a los diversos tonos de
elocuencia desde lo ms apacible y sencillo hasta lo ms vehemente y
sublime o grado de belleza, discurso sobrio, donde se debe destacar la
substancia ideolgica, (Ejemplo: ideologa de Villanueva), el vigor del
UNIVERSI
pensamiento eliminando en parte los adornos. El gnero de oratoria,
DAD
con el asunto y materia y con carcter del auditor.
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LA
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Elementos propios:
d) Lgica del Razonamiento (El razonamiento es una estrategia)
e) La fuerza de la argumentacin.
f) Dialctica
Elementos que deben concurrir para formar un Orador:
c) La razn: para convencer
d) El corazn: para mover y persuadir, (Antonio de Capmany Libro
Filosofa de la Elocuencia).
Caractersticas de un Buen Orador:
Un orador es quien habla en pblico, pronuncia discursos o imparte
conferencias. El buen orador informa, argumenta slidamente, entretiene o
convence valindose de un mensaje bien estructurado y pensado para el
pblico al cual va dirigido.
Un buen orador rene ciertas caractersticas, como son:
1. PRESENCIA: Una vestimenta cmoda y acorde a la ocasin ayuda a la
hora de hacer una presentacin.
2. CONOCIMIENTO Y CREDIBILIDAD: El orador debe elegir temas por los
cuales se sienta convencido. Si dominas el tema controlas los nervios. El
dominio del tema imprime seguridad a la exposicin y retiene la
atencin del pblico y si tambin reconocemos nuestras limitaciones,
podemos evitar respuestas improvisadas que puedan poner en tela de
juicio nuestra credibilidad.
3. DINAMISMO: El uso de modernas tcnicas audiovisuales contribuye a
que la audiencia procese, de manera fcil y rpida, la informacin
siempre y cuando se presenten datos claros que puedan entenderse a
UNIVERSI
primera vista.
4. COMUNICACIN VERBAL: El lenguaje debe estar al nivel de la
DAD
audiencia para que el mensaje llegue de forma clara. La diccin es
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tambin una herramienta muy til para el orador. Es importante mostrar

respeto por las ideas y opiniones de la audiencia, an cuando no
coincidan con las del orador.
5. COMUNICACIN NO VERBAL: Variar el volumen de la voz acapara la
atencin de la audiencia y evita el tedio. Establecer contacto visual con
el pblico hace que ste se sienta integrado. Actitud mental positiva
que le permita al orador mostrar entusiasmo y optimismo con el fin de
contagiar a la audiencia.
6. PUNTUALIDAD: El tiempo del pblico debe respetarse para ello el
orador debe ser diligente al practicar esta cualidad.
El orador debe ser, adems, un buen actor que debe convencer al auditorio
con sus alegatos y argumentaciones, mostrando su conocimiento, tener una
visin integral y profunda del tema, cuidar cada detalle de forma tal que a la
hora de exponerlo el oyente pueda cambiar de parecer obteniendo su
cooperacin voluntaria.
REQUISITOS PARA UN BUEN ORADOR
1. Conoce y domina bien la materia que trata.
2. Habla de campos que conoce.
3. Ha considerado previamente los posibles argumentos en su contra y las
preguntas que puedan surgir.
4. Conoce a su pblico o es capaz de hacerse rpidamente una idea sobre
5.
6.
7.
8.
l.
Sabe a dnde quiere llegar con el discurso.
Ha estructurado el discurso de forma ptima.
Dispone de vocabulario amplio.
Utiliza tecnicismos o palabras extranjeras slo en cuanto sean
comprensibles y necesarias.
UNIVERSI
DAD
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9. Recurre a un vocabulario especfico nicamente si guarda relacin con

el ramo al que pertenezca el pblico o si puede contar con que el
pblico posee determinados conocimientos previos.
10.
Se muestra estilsticamente seguro.
11.
Recurre a refranes y dichos en el momento adecuado y cita de
forma correcta indicando, en su caso, la fuente.
12.
Sabe convencer y se muestra seguro.
13.
Se muestra interesado por la materia que trata, despertando as el
inters del auditorio.
14.
Conoce y aprovecha los medios tcnicos auxiliares que le brindan
(proyectores, pc, retroproyectores, etc.)
EL LENGUAJE
El lenguaje se configura como aquella forma que tienen los seres humanos
para comunicarse. Se trata de un conjunto de signos, tanto orales como
escritos, que a travs de su significado y su relacin permiten la expresin y
la comunicacin humana.
El lenguaje es posible gracias a diferentes y complejas funciones que realiza
el cerebro. Estas funciones estn relacionadas con lo denominado como
inteligencia y memoria lingstica. La complejidad del lenguaje es una de las
grandes diferencias que separan al hombre de los animales, ya que si bien
estos ltimos tambin se comunican entre s, lo hacen a travs medios
instintivos relacionados a diferentes condicionamientos que poca relacin
tienen con algn tipo de inteligencia como la humana.
Otra caracterstica del lenguaje es que ste comienza a desarrollarse y a
cimentarse a partir de la gestacin, y se configura segn la relacin del
individuo con el mundo que lo rodea. De este modo, aprende a emitir, a
UNIVERSI
escuchar y a comprender ciertos sonidos y no otros, planificando aquello que
se pretende
DADcomunicar de una manera absolutamente particular.
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LA
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UTILIZACIN DEL LENGUAJE

El objetivo primero de todo acto de habla debe ser resultar comprensible:
a) Expresin clara y precisa: Las palabras que se elija deben ser precisas,
corrientes, concretas y generalmente comprensibles. El lenguaje hablado
pide frases cortas y sencillas. Tambin los temas complejos, requieren de
un lenguaje sencillo, amigable, ms asequible.
b) Vocabulario: Tiene que ser lo suficientemente amplio como para poder
disponer
en
todo
momento
de
un
trmino
ajustado,
fcilmente
comprensible para el pblico. Es importante saber las definiciones de las

palabras utilizadas, entonces si alguien pide una definicin exacta, el
orador se ahorrar una situacin incmoda.
c) Estructuracin coherente: Cuando el discurso est coherentemente
estructurado resultar ms fcil elaborar el discurso y a los oyentes
seguirlo.
d) Estilo fluido: Evitar encadenar un sustantivo tras otro. Utilizar verbos
siempre que se pueda. Evitar las formulaciones en pasiva y negativa.
Procurar hablar siempre de forma gramaticalmente correcta. Hablar de la
forma ms grfica posible. Evitar muletillas palabras de relleno.
Cualidades del orador frente al pblico
Sean cuales fueran las tareas especficas que el orador deba realizar en una
disertacin y aunque muchas de ellas puedan parecer mecnicas o rutinarias,
no puede pasarse por alto la importancia de la posicin que ocupa como
comunicador social y/o lder de opinin. Por ello, en el orador no slo se valora
la aptitud para el desempeo de las funciones como expositor sino tambin la
idoneidad a travs de una serie de cualidades que a nuestro entender debe
poseer un orador de xito y que a continuacin presentamos.
1) CUALIDADES FSICAS: Estas cualidades tienen que ver con la apariencia
personal del orador, no involucra que sea hermoso o de fsico impresionante.
UNIVERSI
Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan
resaltar
su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso
DAD
y esttico ante
los ojos de los dems.
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LA
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a) El aseo personal: Es la limpieza, cuidado, compostura y buena

disposicin de nuestro cuerpo. Ello transmite una agradable impresin a
travs del sentido visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro peinado,
maquillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes haca
nosotros. El no baarse o no cepillarse los dientes, a la larga van
produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable que
pondr una barrera entre nosotros y las personas con las que tratamos. Es
recomendable el bao diario, el cambio de ropas con la misma frecuencia,
el corte de uas y de cabello en forma peridica.
b) El vestido: Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o
adorno. Involucra el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro
cuerpo, pueden ser formales o informales segn la ocasin en la que
tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de una
persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo;
esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunin oratoria
debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta
combinacin de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta
nuestra personalidad, formalidad y pulcritud.
Como todo entra por los ojos, es sumamente importante para el orador
causar una buena impresin en primeras instancias con un tipo de
vestimenta condicionado al tipo de pblico que tenga al frente.
c) La actitud mental positiva: Es la condicin subjetiva de nuestra mente;
sta nos permite tener una actitud mental positiva que nos impulsa a
realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa que slo
apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes
tienen que ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya que
UNIVERSI
nuestras acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar
DAD
imbuido de actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con
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entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a travs de la autosugestin

y del correcto uso de las tcnicas de respiracin y de relajamiento.
d) Gozar de buena salud fsica: Un orador con dolor de muela, dolor de
cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr realizar con eficacia sus
exposiciones, el dolor lacerante lo pondr de mal humor o lo indispondr
para sus tareas. Lo recomendable es que peridicamente se acuda al
mdico para un chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La
labor un tanto estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias
que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en
crnicas y mortales. Se debe combinar una buena dieta con ejercicios
matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomticas.
e) Gozar de buena salud psquica: La mente tambin se enferma y puede
producir lamentables estados de distorsin de la personalidad; paranoia,
esquizofrenia
an,
psicopata.
Lgicamente
una
persona
con
desbarajustes mentales no podr realizar a satisfaccin su labor como

orador, casi siempre tendr problemas con sus superiores, compaeros de
trabajo y ms an, con el pblico oyente.
Una visita al psiclogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de
las enfermedades fsicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a
travs de un accionar desequilibrado que perjudica el buen desempeo
del orador.
f) Voz.- la voz si es apagada, chillona spera o gutural pierde mucha
resonancia y tiene como resultado de que no es escuchado a corta
distancia y causa impresiones desagradables y despierta indiferencia en
los oyentes.
g) Mirada.- durante el desarrollo del discurso el orador debe mantener una
mirada fija por todo el auditrium de tal manera que ella produzca efectos
UNIVERSI
psicolgicos y sugestivos sobre el pblico.
DAD
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h) Mmica.-la mmica es un conjunto de gestos y ademanes que cuando se

realiza correctamente le va dando al discurso esa retrica y belleza que
apreciamos cuando un orador habla en pblico tornndolo ms sugestivo,
elocuente, convincente y persuasivo.
i) Peinado.- como el peinado es una de las cualidades que forma parte de
la personalidad del ser humano y sabemos que la mitad de la personalidad
del orador es expresin; por lo tanto, es importante llevar un buen peinado
en todo momento y ms an durante el desarrollo de la exposicin.
2) CUALIDADES INTELECTUALES: Estas cualidades estn relacionadas con la
facultad para conocer, comprender y razonar; implican un conjunto de
caractersticas inherentes que todo orador debe desarrollar y utilizar con
eficacia. Estas cualidades propias de la actividad mental, estn al alcance de
todos y slo requieren de decisin para aplicarlas.
a) Memoria: El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicacin
exacta de documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la
labor del orador, ello le permite evocar con facilidad, informacin que se
necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su nombre, luego de
haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia el
pblico con el que tratamos. Recordar la ubicacin de documentos y cosas,
nos permite realizar las labores con mayor rapidez. La memoria se ejercita a
travs de la observacin minuciosa, la retencin y la evocacin.
b) Imaginacin: Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos
ausentes; de crear y combinar imgenes mentales de algo no percibido
antes o inexistente. El trmino imaginacin, incluye dos caractersticas
bsicas: la renovacin o "reexperimentacin" de lo ya vivido (memoria), y la
creacin de imgenes mentales que antes no existan (imaginacin). Los
UNIVERSI
psiclogos distinguen entre imaginacin pasiva, que recupera imgenes
DAD
previamente percibidas por los sentidos y la imaginacin activa, constructiva
RURAL DE
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LA
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o creativa, mediante la cual la mente produce imgenes de sucesos o de

objetos poco o nada relacionados.
c) Sensibilidad: Es la facultad de sentir fsica o moralmente los sentimientos
de alegra, pena, dolor, compasin y ternura. Es una cualidad propia de los
seres humanos, pero no por ello todos los tienen desarrollados en la misma
medida. Existen algunos oradores que parecieran insensibles al dolor ajeno,
dan la impresin de no interesarles para nada los sentimientos de sus
congneres. A la larga, estas personas se hacen odiar y son pblicamente
vilipendiadas. En cambio, un orador que demuestre sensibilidad en su trato y
en sus acciones se ganar el cario y estima de las personas con las que
trata.
d) Iniciativa: Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin
que nadie nos lo diga, ordene o motive. Involucra la accin de adelantarse a
los dems en hablar u obrar, es una cualidad personal que inclina a las
personas a realizar acciones para alcanzar una ventaja competitiva.
En la mente de todo orador debe estar presente siempre la frase: la
iniciativa es del interesado, si anhelamos lograr un objetivo, no podemos
confiar slo en la voluntad divina o en la buena voluntad de las personas;
sino que, como interesados, debemos intervenir directamente para su
concretizacin.
e) La inteligencia.- Esta debe ser clara y penetrante para ahondar en los
asuntos trascendentales; su agudeza de ingenio le permite tener una visin
panormica de todos los aspectos para desarrollarlos con amplitud de esa
forma cada vez que se le solicite una aclaracin lo haga con erudicin y
clarividencia. Ayuda mucho al orador tener imaginacin para encarar con
imgenes sensibles ideas totalmente abstractas para ello se requiere de una
UNIVERSI
destreza intelectual extraordinaria, capacidad de retencin para recordad
DAD
todos los datos que son necesarios para exponer con fluidez un tema.
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LA
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3) CUALIDADES MORALES: La moral est relacionada a las costumbres y a las

normas de conducta de una determinada sociedad. Por extensin, podemos
decir que es el conjunto de normas de comportamiento que debe cumplir un
orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el
ejercicio de su labor profesional.
a) Honradez: Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de
parte de un orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los
cnones morales establecidos por la profesin ya que muchas veces suelen
presentrsenos oportunidades o propuestas nada decentes, que bien
podramos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de honradez significa
una falta moral hacia nuestra profesin y el desprestigio para nuestra
persona. Un orador que no sea honrado, poco tiempo durar en su trabajo,
pues las exigencias de su labor demandan de l, un proceder recto y
honesto.
b) Puntualidad: Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a
su debido tiempo. Es ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a
los sitios convenidos en la hora establecida. Napolen Bonaparte sola decir:
la hora es la hora... cinco minutos antes de la hora, no es la hora... cinco
minutos despus de la hora tampoco es la hora. y conclua diciendo:
puedo perder una batalla pero nunca un minuto; las batallas se recuperan,
el tiempo jams La puntualidad es en esencia, una cualidad que todo
orador debe practicar e interiorizar en su subconsciente.
c) Sinceridad: Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras.
Involucra hablar con veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se
hace dudoso; en cambio, en los labios de una persona sincera, todo es
creble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en lo que
UNIVERSI
dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve al orador
DAD
fingiendo, descaradamente, estados de nimos que no siente para tratar con
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LA
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personas o pblicos que no les agrada. Piensa que el fingimiento no se nota,

pero es evidente y causa serios problemas en la interrelacin con nuestros
semejantes.
d) Congruencia: Es la relacin que existe entre el pensar y el actuar,
relacin que muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo
que predicamos. Un orador puede manifestar en una exposicin empresarial,
que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por consiguiente no
debemos fumar, pero al terminar su exposicin, en el hall del auditorio,
compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido pblico. Todo
lo que decimos debe tener su contraparte en la accin, caso contrario
corremos el riesgo de caer en la demagogia o chchara barata.
e) Lealtad: Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona
incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de
engaar a quien le ha brindado su consideracin. Se entiende por leal a la
persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no abandona
jams al compaero, jefe o institucin para la que trabaja.
Dcese, que la lealtad inspira la realizacin de acciones nobles, altruistas y
hasta de sacrificio. Ms que una cualidad, es una virtud que todo orador
debe practicar a diario como parte de su comportamiento tico y moral.
REGLAS DE ORO DEL BUEN DISCURSO

Los requisitos fundamentales para elaborar un buen discurso son:
o Concentrarse en lo esencial: esta regla pide que nos concentremos
UNIVERSI
en lo fundamental, eliminando sin ningn tipo de consideraciones
DAD
aquello que pueda resultar superfluo. Hay que ir al grano.
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LA
DERECHO MERCANTIL
o Un discurso no es un escrito: el lenguaje escrito presenta una

marcada tendencia a frases largas y complicadas.
o Humor y capacidad de respuesta: una buena dosis de humor es el
mejor de los remedios para relajar situaciones tensas y dejar ver al ser
humano qu se esconde tras el orador.
o Calor humano: debemos mostrarle a la gente cul es nuestra actitud
emocional con respecto a un asunto.
o Resultar provechoso: el oyente quiere sacar provecho del discurso.
Hay que tener en cuenta las caractersticas del auditorio para que
nuestro discurso se adapte lo ms posible a las necesidades del mismo.
o Hablar con un objetivo claro: no perder nunca de vista el objetivo. Es
clave.
o Lenguaje adecuado: hay muchos tipos de pblico, conviene que el
orador conozca al suyo. El orador est obligado a adaptar su lenguaje al
pblico.
o El "nosotros": debemos incluirnos en lo que decimos, sobre todo si
tenemos cosas agradables que comunicar.
o Lenguaje vivo y expresivo: utilizar lenguaje vivo y expresivo dando
preferencia a los verbos antes que los sustantivos.
LENGUAJE DEL CUERPO

Es de vital importancia que nuestros gestos y mmica concuerden con lo que
nosotros decimos. De no ser as, el pblico percibir las seales que emite
nuestro cuerpo y empezar a desconfiar.
UNIVERSI
El cuerpo no miente: en general tanto el porte
DAD y la mmica han de regirse por los
gesticulacin
RURAL DE
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LA
como la postura, la
mismo criterios de:
DERECHO MERCANTIL
naturalidad, encontrarse en consonancia con la personalidad, no resultar

exagerados y no parecer ensayados.
La gesticulacin. Expresin de la personalidad: comprende todo
movimiento de brazos y manos. Los gestos tienen que corresponder con el
carcter y el temperamento. Un gesto tiene que iniciarse inmediatamente
antes de un momento central en nuestro discurso. La gesticulacin que
resulta ms natural se mueve entre la cintura y los hombros.
Mmica y mirada: por mmica se entiende todo movimiento muscular facial.
Aqu entran la mirada, los ojos, las cejas, as como todos los movimientos
bucales, adems de la inclinacin de la cabeza o las alteraciones en el color
de la piel. El rostro refleja casi siempre el estado de nimo.
MIEDO ESCNICO
Se denomina miedo escnico al temor a hablar o aparecer en pblico. ste
nos impide actuar segn nuestros deseos, provocando, precisamente, esos
malos resultados que el orador tema y que eran fuente de sus angustias.
A qu le tenemos miedo?: antes que nada al fracaso, a no poder cumplir
con las exigencias propias o las de los dems, a hacer el ridculo. Tenemos
miedo de que se nos ataque, de que se nos rechace, de no poder pronunciar
las palabras, de tener que enfrentarnos a personas desconocidas o
desagradables, de expresarnos de forma inconveniente o mal, de mostrar que
no poseemos los conocimientos suficientes, etc.
Cmo reducimos este nerviosismo exagerado?
1) Conociendo el tema y mostrndose preparado.
UNIVERSI
2) Conociendo al pblico o hacindose una idea acertada acerca de l.
DAD
3) Entrenamiento (prctica).
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LA
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4) Objetivos claros.
5) Dominar principio y final.
6) Medios auxiliares adecuados.
7) Ropa adecuada (en consonancia con el evento y pblico).
8) Inicio pausado.
En caso de la mente en blanco...
1) Reconocerlo. No pedir disculpas ni intentar ofrecer explicaciones.
2) Repetir lo mismo con otras palabras.
3) Saltearse una parte y comenzar con lo siguiente.
4) Precisar lo dicho por medio de un ejemplo.
5) Hacer un resumen.
6) Mostrar cmo se ha llegado a algo.
7) Resumir lo que se ha dicho en los medios auxiliares.
CONSEJOS PRCTICOS A LA HORA DE PREPARARSE

Debemos prepararnos en relacin a (principalmente) 3 puntos:
Tema y pblico: se hace necesaria una definicin lo ms precisa posible del
tema. Intentar hacerse una idea lo ms exacta posible de cul va a ser
UNIVERSI
nuestro pblico, para poder adelantarse, en la medida de lo posible, a lo que
DAD
pueda venir.
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LA
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Objetivo del discurso: apuntarse el objetivo CON LETRAS GRANDES.

Debemos formular nuestros objetivos pensando en nuestros oyentes y no en
nuestro lucimiento personal. Detallar nuestras metas, que tienen que ser
verificables y comprobables. Preguntarse qu es lo que nuestros oyentes
deben saber o poder realizar tras nuestra intervencin.
Contenido: una recopilacin de artculos y datos sobre temas interesantes
resulta de mucha utilidad a la hora de prepararse. Sobre el objeto de nuestra
exposicin tendremos que recabar el mayor nmero posible de datos,
argumentos, refutaciones, puntos de vista, etc. Luego, debemos estructurar
las ideas de forma lgica y convincente.
1)
2)
3)
4)
Studer, Jrg - Oratoria: el arte de hablar, disertar, convencer.

Pease, Allan - El lenguaje del cuerpo
Demory, Bernard - Convencer con la palabra
Hernndez Guerrero, Jos Antonio - El arte de hablar
EL DEBATE
Es un dilogo entre personas. No es una pelea entre enemigos sino una
conversacin entre seres humanos que se respetan, es un espacio de
comunicacin que permite la discusin acerca de un tema polmico entre dos
o ms grupos de personas. Lo que est en discusin es un tema determinado
UNIVERSI
y jams la calidad de las personas. El debate es una de las tcnicas de fcil y
DAD
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LA
DERECHO MERCANTIL
provechosa aplicacin. Consiste en un intercambio de ideas e informacin

sobre un tema.
Los participantes deben conocer sobre el tema a debatir e informarse
por s mismos y poder as intervenir con conocimiento en la
discusin. El debate no es una improvisacin, deben pensar muy bien y
fundamentar con materiales bibliogrficos (documentacin), estadstica u
otros su punto de vista, de esta manera le podr dar solidez a la posicin y la
riqueza del tema nos beneficiar a todos. Despus del desarrollo de un
debate, pueden quedar interesados e indagar, mediante lecturas, elaboracin
de fichas, informes, etc. Adems, desarrolla valores como la capacidad de
respetar las opiniones de todos, la colaboracin con los dems compaeros
para elaborar las conclusiones y fomenta la toma de conciencia en el
comportamiento democrtico.
Para qu sirve un debate?
Para
Para
Para
Para
conocer y defender las opiniones acerca de un tema especfico.

facilitar la toma de decisiones sobre algn tema.
sustentar y dar elementos de juicio.
ejercitar la expresin oral, la capacidad de escuchar y la
participacin activa.
UNIVERSI
CARACTERSTICAS PRINCIPALES
DAD
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LA
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Este foro da la oportunidad para que expresen sus ideas.

El debate ayuda a que los miembros compartan experiencias, ideas e
informacin entre si mismos.

Permite participar activamente y aprender bastante si es que desde el
principio ellos contribuyen sus ideas a la discusin o debate.

La discusin tiene que enfocarse en una direccin definida. Si el debate
abre ramas se tratarn por separado con el fin de no desenfocarse de la
discusin principal.
Quines intervienen?
Los participantes. Son personas que proponen y defienden un punto
de vista. Deben estar bien informados sobre el tema en debate.

El moderador. Es la persona que dirige el debate, cediendo la palabra
ordenadamente a cada participante. Prudentemente, se sugiere un
tiempo de exposicin de tres a cinco minutos por participante. Durante
este tiempo presenta los puntos ms relevantes del tema.
Cmo se organiza?
Para organizar un buen debate es necesario seguir algunos pasos:
Elegir un tema de inters y que suscite controversia.

Conformar grupos que defiendan cada punto de vista.
Escoger un moderador, que coordine las preguntas y de la palabra.
Presentar las conclusiones o puntos de vista de cada grupo.
Asignar los temas a cada participante de la mesa de debate (stos
pueden ser expertos o estudiantes que hayan preparado un trabajo)
Recomendaciones para participar en un debate:
UNIVERSI
En toda actividad oral, tanto el emisor como el receptor deben:
DAD
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DERECHO MERCANTIL
Or atentamente al interlocutor para responder en forma adecuada y no
repetir las ideas.

Evitar los gritos y las descalificaciones.
Respetar siempre las opiniones de todos.
No imponer el punto de vista personal.
No hablar en exceso, para permitir la intervencin de los dems.
No burlarse de la intervencin de nadie.
Hablar con seguridad y libertad, sin temor a la crtica.
El objetivo del debate es expresar ideas y argumentarlas, y la forma de

responder a ellas es la contra argumentacin. Las redes sociales son un buen
lugar para poner en prctica esta tcnica, teniendo siempre presente que es
preferible un buen contra argumento a un insulto o descalificacin sin sentido.
REGLAS GENERALES DEL DEBATE
Como mencionamos, el debate es un dilogo ordenado y respetuoso

entre personas que conocen un tema determinado, Dos personas no
pueden hablar al mismo tiempo.

Lo que se debate es el tema expuesto y no la aptitud de los
participantes. Sern retirados del debate aquellos que falten el respeto
o no centren su discurso en el tema en cuestin, ya sea para
argumentar o replicar. Se confrontara al punto de vista del adversario,
no a su persona, exponiendo nuestro punto de vista de la manera ms
clara y contundente posible, sin ofender.
No se puede participar en un debate si no se tiene preparacin en el

tema expuesto. En un debate no se puede improvisar (inventar), las
respuestas o los conceptos deben tener contundencia. Exige estudiar y
UNIVERSI
saber bien de lo que se habla, es decir No se puede participar en un
debate si no se tiene preparacin sobre el tema a discutir, ya que no se
DAD
puede improvisar.
RURAL
DE
10 GUATEMA
LA
DERECHO MERCANTIL
Los argumentos basados en mentiras comprobadas sern eliminados de

inmediato, y se aplicar la penalizacin correspondiente al autor segn
las circunstancias.
Cuando se mencionen datos bibliogrficos o estadsticos se deber
incluir la fuente de donde fueron extrados (ya sea un enlace web o la
mencin al libro y autor de referencia en la cita en cuestin) con la
mayor exactitud posible, de lo contrario esa referencia quedar nula.

Una sola persona no puede intervenir por largo tiempo, impidiendo la
participacin de los dems debatientes.

El debate es un dilogo que se genera a partir de puntos de vista
contrapuestos, de tal manera que si dos personas opinan lo mismo
sobre un asunto determinado, pueden dialogar, conversar, pero no
pueden debatir.
CMO DEBATR?
Para la organizacin de un debate en la clase de espaol debemos:
Definir el tema sobre el cual se plantearn dos posiciones, una

propositiva y otra contra propositiva, es decir, una que est a favor del
tema propuesto y otra en contra.

Nombrar los participantes del debate y designar quienes defendern el
tema y quienes estarn en contra.

Nombrar a una moderadora o moderador que dirija el debate.
Determinar la estructura del debate, por ejemplo, cunto durar la
intervencin de cada grupo (de tres a cinco minutos); quin comenzar
exponiendo, si el grupo propositivo o el contra propositivo, etc.

Cada grupo o participante, puede preparar material grfico para ilustrar
sus opiniones.
Una vez finalizado el debate, los compaeros hacen preguntas
respetando los turnos para cada participante.

UNIVERSI
DAD
EL SONIDO
RURAL DE
10 GUATEMA
LA
DERECHO MERCANTIL
TEORA DEL SONIDO

Qu es el sonido? El sonido es un fenmeno que se produce debido a la
vibracin de un cuerpo, que se transmite perturbando las molculas de un
medio elstico, y por la interaccin de dichas vibraciones con un ambiente.
Tambin se suele llamar sonido al efecto producido por dichas vibraciones en
el odo humano. Desde la psicologa, el sonido es una respuesta humana a
este efecto en el odo.
Es un fenmeno fsico, causado por una perturbacin que se propaga en un
medio elstico a travs de pequeas fluctuaciones de la presin atmosfrica.
La vibracin procede de un objeto (emisor); viaja a travs de un medio
dado (transmisor) para ser detectado por el odo humano (receptor). El ruido
es la suma de uno o ms sonidos.
De la misma forma que un aparato de recepcin del sonido, el odo humano

puede generalmente percibir sonidos a partir de 0.00002 Pascales (Pa). Es el
nico rgano sensorial humano que permanece continuamente alerta. Un
ruido alto y no deseado es fundamentalmente ofensivo para un ser humano y
suele ser considerado como una molestia.
UNIVERSI
TIPOS DE SONIDO
DAD
Dependiendo de cmo se propaga el sonido, puede tomar dos
RURAL DE
10 GUATEMA
LA
formas:
DERECHO MERCANTIL
Sonido areo: El sonido areo; como lo sugiere su nombre, se

transmite a travs del aire. La fuente del ruido es fcil de identificar y la
trasmisin se hace directamente por aire hasta el receptor. Ejemplos de
estos
ruidos
en
las
instalaciones
HVAC
seran
emisiones
del
equipamiento de ventilacin, emisiones aerodinmicas, o trasmisin del

sonido a lo largo de la red de conductos (ruido producido en una sala y
escuchado en otra).
Sonido de impacto: el sonido de impacto se produce como resultado

de un impacto o choque en la estructura del edificio lo cual produce
vibraciones trasmitidas por los elementos del edificio. Ilustraciones
tpicas de este tipo de ruido son las vibraciones producidas por una
maquinaria en funcionamiento, trasmitida a travs de sus soportes
estructurales.
CARACTERSTICAS DEL SONIDO
Frecuencia: expresa el tono (por una sola frecuencia)/el espectro

sonoro (por un sonido complejo) en Hz (Hertz).
Nivel de presin: expresa la intensidad de un sonido o ruido en una

escala de referencia en dB (decibelios). De 10 120 decibles, la presin
acstica corresponde a diferentes tipos de fuentes de ruido y cubre
percepciones yendo de silencioso (10dB) al umbral del dolor (120 dB).
UNIVERSI
DAD
RURAL DE
10 GUATEMA
LA
DERECHO MERCANTIL
CONCEPTOS BSICOS
Frecuencia: es el nmero de oscilaciones o periodos que transcurren

en un segundo. Se mide en ciclos por segundos y su unidad es el Hercio
(Hz)
Esto quiere decir que: 1 Hz = 1 cps, 20 Hz= 20 cps, Periodo =
1/frecuencia Longitud de onda= velocidad del sonido/frecuencia. La
frecuencia la asociamos normalmente con lo que llamamos altura
musical, pitch o tono. Es lo que nos permite distinguir si un sonido
es agudo o grave.
AMPLITUD y VOLUMEN: Las vibraciones no solo afectan la rata de

movimiento (frecuencia) de las molculas del medio elstico. La
intensidad de la vibracin tambin determina la cantidad de molculas
puestas en movimiento. A mayor intensidad de la vibracin, ms
desplazamiento y por lo tanto mayor tamao de la onda sonora. Este
tamao lo conocemos como amplitud

UNIVERSI
impresin subjetiva del volumen.
DAD
RURAL DE
10 GUATEMA
LA
y es responsable de nuestra
DERECHO MERCANTIL
EL UMBRAL DE LA AUDICIN. El odo humano no puede escuchar

sonidos ms suaves que la lluvia de partculas de aire en el tmpano. No
hay necesidad de ms sensibilidad puesto que todo sonido ms suave
que el del umbral sera enmascarado por el ruido propio de las
partculas de aire. Lo anterior significa que nuestra mxima sensibilidad
es exacta al ms suave sonido posible en el aire
Adaptacin?,
Diseo?,
Accidente?
EL UMBRAL DEL DOLOR: Medimos el volumen usando el decibel, una

unidad que puede usarse para medir la intensidad de la presin
acstica. Su notacin en este caso es db-SPL. El umbral de la audicin
mencionado anteriormente es cercano a 0 db-SPL. El umbral del dolor,
es el punto donde no es posible escuchar sin sentir dolor, ocurre a partir
de los 120 db- SPL
RANGO DINMICO: La diferencia en decibeles, entre la porcin ms

suave y la ms fuerte de una seal (programa) de audio. Algunas veces
la porcin ms suave es oscurecida por el ruido ambiental. En ese caso,
el rango dinmico es la diferencia en dB entre la parte ms sonora y el
ruido de piso. En otras palabras, define el cambio mximo en los niveles
de un programa audible.
RUIDO: Es cualquier perturbacin no deseada. Puede ser acstica, pero

en el caso de los sistemas de audio se refiere a perturbaciones
elctricas o electromagnticas escuchadas por la salida de un sistema
de audio.
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Tres tipos de ruido son:
DAD
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10 GUATEMA
LA
DERECHO MERCANTIL
Ruido propio de los equipos electrnicos, generado por componentes

del
sistema,
luces
fluorescentes,
cables
de
poder
aires
acondicionados.
Ruido de cinta generado por la cinta de grabacin.
Ruido del sistema, que es una combinacin de los dos anteriores
ABSORCIN ACSTICA/AISLAMIENTO ACSTICO

Cuando el sonido esta trasmitido a travs de un elemento, la energa acstica
entrante puede tomar 3 formas:
Sonido reflejado: Retorno de las ondas de un sonido despus de

chocar contra una superficie.
Sonido absorbido: La absorcin es lo que absorbe a la propagacin

del sonido; cuando una onda sonora alcanza una superficie, la mayor
parte de su energa es reflejada, pero un porcentaje de sta es
absorbido por el nuevo medio. Todos los medios absorben un
porcentaje de sonido que propagan, la capacidad de absorcin del
sonido de un material es la relacin entre la energa absorbida por el
material y la energa reflejada por el mismo ego. Es un valor que vara
entre 0 (toda la energa se refleja) y 1 (toda la energa es absorbida).
EN RELACIN CON LA ABSORCIN HA DE TENERSE EN CUENTA:
El coeficiente de absorcin que indica la cantidad de sonido que
absorbe una superficie en relacin con la incidente.

La frecuencia crtica es la frecuencia a partir de la cual una pared
rgida empieza a absorber

UNIVERSI
incidentes.
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Sonido saliente
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LA
parte de la energa de las ondas
DERECHO MERCANTIL
Nota: Las soluciones de aislamiento pueden reducir el sonido trasmitido

reduciendo el sonido reflejado o el sonido saliente. En general, el efecto de
reducir el sonido reflejado se llama absorcin de sonido; y el efecto de
reducir el sonido saliente se conoce como aislamiento de sonido.
LA PERCEPCIN SONORA: es el resultado de los procesos psicolgicos que
tienen lugar en el sistema auditivo central y permiten interpretar los sonidos
recibidos.
FASES DE LA PERCEPCIN SONORA
LA PERCEPCIN AUDITIVA SE DA EN CINCO FASES:
Deteccin.
Discriminacin.
Identificacin.
Reconocimiento.
Comprensin.
PERCEPCIN DE LAS CUALIDADES DEL SONIDO

Las cualidades (caractersticas) del sonido son:
Intensidad o potencia
UNIVERSI
Tono o altura
DAD
Timbre o color
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LA
DERECHO MERCANTIL
Duracin.
Estas cualidades vienen determinadas por los propios parmetros de las

ondas sonoras, principalmente la frecuencia y la amplitud.
LA AUDICION
TEORAS DE LA AUDICIN
Teora del Lugar: Esta teora afirma que existe una organizacin
tonotpica de las frecuencias en la membrana basilar. En otras palabras,
que las clulas sensoriales que se encuentran cercanas a la base de la
membrana basilar son afectadas principalmente por tonos de alta
frecuencia, en cambio, las localizadas cerca al helicotrema son
estimuladas principalmente por tonos de baja frecuencia. Adems
afirma que diferentes frecuencias excitan distintas fibras nerviosas en el
rea auditiva primaria.
Teora de Frecuencia: Tambin llamada teora de periodicidad, afirma

que la membrana basilar vibra en su totalidad reproduciendo las
vibraciones del sonido. Segn esta teora, el tono escuchado est
determinado por la frecuencia de impulsos que viajan por el nervio
auditivo que se correlaciona con la frecuencia de la onda sonora; el
cerebro es el instrumento analizador para percibir tonos. Fue propuesta
UNIVERSI
por Ernest Gleen Wever y Charles Bray en 1930. La mayor parte de la
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evidencia que respalda esta teora proviene del estudio con peces que
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DERECHO MERCANTIL
no tienen sistemas perifricos de anlisis de frecuencias, por lo que

estos animales si deben tener esta capacidad discriminatoria.
LA PSICOACSTICA: estudia la percepcin del sonido desde la psicologa
(percepcin sonoro subjetiva) y describe la manera en que se perciben las
cualidades (caractersticas) del sonido, la percepcin del espacio a travs del
sonido escucha binaural y el fenmeno del enmascaramiento, entre otras
cosas.
LOS PARMETROS PSICOACSTICOS MS RELEVANTES SON:
Sonoridad: percepcin subjetiva de la intensidad (amplitud).
Altura: est ligada a la percepcin del tono (en concreto, con la

frecuencia fundamental de la seal sonora; cmo se percibe lo grave o
agudo que es un sonido).
Timbre: es la capacidad que permite distinguir la misma nota

producida por dos instrumentos musicales diferentes. El timbre est
caracterizado por la forma de la onda, es decir, por su componente
armnico.
Duracin: es el tiempo que vibra la onda del sonido.
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Debido a la sensibilidad (eficiencia de la respuesta en frecuencia) del odo
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humano,
estos trminos en el contexto de la psicoacstica no son totalmente
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DERECHO MERCANTIL
independientes.
Las
cuatro
se
influyen
mutuamente.
Modificando
un
parmetro cambian los otros y cambia la percepcin del sonido. Por ejemplo,
si se modifica la intensidad de un sonido (su sonoridad) esto afecta a la
percepcin de la altura y del timbre, etc.
ESCUCHA BINAURAL: La manera en que el ser humano percibe el sonido
depende del hecho fsico de que cuenta con dos odos. La escucha binaural es
la responsable de la percepcin (deteccin) de la direccin del sonido, y
adems el odo sabe cundo escucha su canto o no (sonido) por eso el odo
tiene ese conducto que lo lleva al caracol.
CONCLUSION
Es de vital importancia conocer las pautas mnimas para realizar un discurso
frente a un pblico que espera recibir una enseanza, y de ser posible,
interactuar con el ponente, para as complementar el proceso; y quedar
satisfechos en la comunicacin.
Ahora bien, un orador debe hacer uso de una cantidad considerable de
recursos audiovisuales que den apoyo a su ponencia; pero principalmente es
l mismo su mejor recurso. La proyeccin de su imagen como una persona
UNIVERSI
segura, confiada, con templanza permite que el pblico capte a un emisor que
conoce
el tema y es capaz de dominarlo; asimismo, su voz que transmita
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seguridad, que sea capaz de orse en todo el recinto, que sea clara y cnsona
RURAL
DE
10 GUATEMA
LA
DERECHO MERCANTIL
el lenguaje es tan importante para las personas que nos sirve para
relacionarnos y comunicarnos entre nosotros con signos palabras o hasta
gestos o seas. este recurso es muy valioso porque cada ser va aprendiendo
cada dia mas de como el puede ir enriqueciendo su habla y como puede
hablar mejor sin errores y sin malas pronunciaciones. Este es la pieza clave dela
vida de cada ser para crecer y ser exitoso en la vida que se nos enfrenta cada da ms.
En el debate se trat de la importancia de la consultora y la tica que debe
de tener el consultor. Principal caracterstica que debe de tener un profesional
es el espritu de servicio ya que si ella el consultor no desempear un buen
trabajo al momento de realizar su actividad dentro de la empresa. Su principal
objetivo de la consultora es ayudar a los gerentes y a las organizaciones a
alcanzar los objetivos y fines de la organizacin mediante la solucin a su
problemtica generales y empresariales.
UNIVERSI
DAD
RURAL DE
10 GUATEMA
LA

La Oratoria

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DERECHO MERCANTIL

LIC. LUIS FERNANDO RAMIREZ

(discurso-hablar). EL ARTE ES UN MEDIO DE COMUNICACIN ENTRE LOS

tambin las oraciones fnebres.

menos prximo. Ejemplo el Congreso.

Por tradicin y su valor pedaggico, es importante tener en cuenta

Influyen en las diferentes

clases de auditorio y afecta a la naturaleza de la comunicacin.

ORATORIA POLTICA. Este gnero tiene relacin con asuntos del

ORATORIA FORENSE. Tiene un fin jurdico.

jueces o tribunales de justicia. Se encamina a la interpretacin de

y el derecho en causas civiles o criminales. Tiene las siguientes

convencimiento que la persuasin. Tiene un auditorio limitado.

ORATORIA ACADMICA. Desarrolla temas de carcter cientfico

Habla sobre la divulgacin de

materias cientficas o artsticas, su objeto es la expansin de

ORATORIA SOCIAL. Est relacionado con las convivencias

Ser liberal en el elogio, pero sin exagerar. Si exageramos

Hacer referencia a las cualidades ms admiradas y

Las alabanzas deben caer ms en virtudes, que en la

Los elogios deben ser brillantes y brves.

Ser oportuno y traduzca las ideas y sentimientos del

No caer en el error de repetir discursos ya montonos.

personalidades de la historia para dar rienda suelta a su

Las frases deben ser clidas y sobre todo que pongan de

Pocas las ideas y bien escogidas, brillantes y expresadas

Diga solamente lo preciso, aunque el pblico reclame.

ORATORIA SAGRADA: Se hace nfasis en la fe religiosa con

de los principios y doctrinas religiosos y la predica tendiente a

3. SEGN EL TEMA Y EL MBITO PROFESIONAL:

utilizada en pocas electorales para persuadir y convencer a los

a) En forma individual; cuando slo l hace uso de la palabra para

En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus

Una y otra forma de oratoria, segn la actitud de comunicacin del orador,

2. ENSEAR: Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos,

determinados sentimientos, pasiones y emociones en el espritu de las

6. La Razn: Se dirige a la inteligencia y consiste en obligar a la mente a

Segn la cantidad de oradores, se clasifica en:

Oratoria Grupal: se caracteriza por la participacin de dos o ms

La conversacin puede tener diferentes propsitos:

Incrementar los conocimientos sobre un tema

Analizar los distintos aspectos de un proyecto

Resolver un problema comn

Tomar decisiones acerca de un asunto

cuidadosamente y anunciadas con la debida anticipacin, de forma tal que los

Dilogo: es un intercambio de ideas por cualquier medio directo o

Entrevista : es una reunin entre dos o ms personas; segn el fin que

Interpelacin: es el acto de interrogar a un miembro del Consejo de

Ministros o Gabinete por parte de los miembros del poder legislativo

especfico, con el fin de -eventualmente- hacer valer su responsabilidad

Negociacin: es el proceso por el que las partes interesadas resuelven

Grupo de discusin: es una reunin de personas que discuten sobre

La finalidad del grupo es adquirir ms informacin sobre un tema y/o tomar

Lluvia de ideas o brainstormingo: tambin denominada tormenta de

Simposio: El Simposio es una reunin de expertos en la que se expone

Debate: es un acto propio de la comunicacin humana que consiste en

Foro: en el mbito de las tcnicas de comunicacin, a un grupo que

Asamblea: Una asamblea se forma por muchas personas que

Elementos que deben concurrir para formar un Orador:

Para dirigirlos a lo que

Los problemas sociales

El foro, los tribunales, el plpito, la ctedra, son algunos lugares donde el

Condiciones del discurso Oratorio:

de los oyentes para eliminar la