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concepto: neuromarketing
objetivos: neuromarketing
conocer cmo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad
de estmulos a los que est expuesto un individuo
predecir
objetivos: neuromarketing
desarrollar el impacto emotivo que genera la forma en
que se comunican los mensajes
necesidades y
curiosidades: neuromarketing
amarillo
naranja
verde
azul
verde
negro
morado
rojo
naranja
amarillo azul
morado
negro
verde
rojo
video: neuromarketing
seducir al consumidor
ejemplo: neuromarketing
ejemplo: neuromarketing
de
no
video: introduccin
neurociencia
es
video: neuromarketing
economa conductual
neuroconsejos
1. La compra de seguros crece cuando existe sensacin de
inseguridad, tiene su base en el cerebro reptiliano que es
instintivo
neuroconsejos
3. Cuando un individuo satisface una necesidad de orden inferior
comienza a dominar la siguiente y as sucesivamente
neuroconsejos
5. Desde el punto de vista del neuromarketing existen 3 grandes
temas para el xito de un negocio: segmentacin, target y
posicionamiento.
neuroconsejos
7. El cerebro emocional esta mas implicado que el racional en la
toma de decisiones
neuroconsejos
9. El objetivo del neuromarketing es determinar cmo es el
objeto ideal para que un consumidor logre verse reflejado en l
neuroconsejos
11. El posicionamiento correcto es la mente en el producto y no
el producto en la mente
neuroconsejos
13. Los medios de pago que minimizan el dolor (tarjeta de
crdito, plazos) parecen mejorar la predisposicin a la compra
neuroconsejos
15. La mayora de los consumidores no pueden atribuir un
significado a un producto si no lo ven en su contexto
neuroconsejos
17. En la mayor parte de los mercados el consumidor no
adquiere un producto si no puede compararlo con otros, aunque
sea una gran innovacin
neuroconsejos
19. Pensar conscientemente dos ideas es tan difcil como dos
conversaciones a la vez, porque el subconsciente procesa varios
estmulos
neuroconsejos
21. En el mercado del vino la repeticin de compra depende del
siguiente orden: aroma, sabor, apariencia y sensacin en la boca
neuroconsejos
23. La marca acta como una especie de espejo en la que el
consumidor se ve reflejado, y a su vez, lo diferencia de los dems
neuroconsejos
25. Las marcas son mas reconocibles cuando aparecen en el lado
izquierdo
neuroconsejos
27. En packaging y etiquetaje, los colores y contraste entre ellos
constituyen un estimulo primario para atraer la atencin
neuroconsejos
29. Cuando el valor percibido no justifica el precio, el producto
comienza a engrosar los inventarios
neuroconsejos
31. Los adultos tendemos a privilegiar aquellas marcas que nos
hicieron felices en nuestra infancia y adolescencia
neuroconsejos
33. Aunque un mismo producto cueste el mismo precio en dos
tiendas compraremos en aquella en la que nos transmitan la
percepcin de descuento.
neuroconsejos
35. En un hipermercado una persona pasa la vista por 300
productos/minuto, de ah la importancia del packaging
neuroconsejos
37. Burger King incorporo para sus locales un olor tipo que
emana aroma de carne a la parrilla, que influye en la compra y
refuerza marca
neuroconsejos
39. La cercana de un producto que provoca repulsin genera un
efecto de contagio a nivel no consciente
neuroconsejos
41. El 97% de las personas asocia el futuro con la derecha y el
pasado con la izquierda, en forma no consciente
neuroconsejos
43. En los sper, existen 4 niveles de estanteras (de ms caro a
ms barato): altura ojos, brazos, inferior y encima de la cabeza
neuroconsejos
45. Ningn mensaje podr ser comprendido si la audiencia no
puede descifrar connotaciones culturales
neuroconsejos
47. Neuronas espejo: cuando un individuo ve un anuncio de otro
disfrutando de un coche se le activan mismas reas cerebrales
que las de la persona del coche
neuroconsejos
49. Si un anuncio logra que la persona que lo vea se sienta
reflejada, el xito en la primera venta esta garantizado
bibliografa
Ttulo:
Las trampas del deseo
Cmo controlar los impulsos irracionales
que nos llevan al error
Autor
Dan Ariely
Editorial
Gestion 2000
bibliografa
Ttulo
Pequeo tratado de manipulacin para
gente de bien
Todos en algn momento necesitamos
obtener algo de otra persona
Cmo lo conseguimos?
Autores
Robert Vincent Joule y Jean-Leon Beauvois
Editorial
Piramide
bibliografa
Ttulo
El arte de influir en los dems
Dominando las 12 leyes de la persuasin
Autor
Kurt W.Mortensen
Editorial
Gestin 2000
bibliografa
Ttulo
Gratis
El futuro de un precio radical
Autor
Chris Anderson
Editorial
Tendencias
bibliografa
Ttulo
Numerati
Lo saben todo de ti
Autor
Stephen Baker
Editorial
Seix Barral
bibliografa
Ttulo
Buyology
Verdades y mentiras sobre por qu
compramos
Autor
Martin Lindstrom
Editorial
Gestin 2000
bibliografa
Ttulo
Neeuromarketing
Por qu tus clientes se acuestan con
otro si dicen que les gustas t?
Autor
Nstor Braidot
Editorial
Gestin 2000